新能源汽車（XX區(qū)域）推廣策劃案

新能源電動汽車（XX）城市推廣方案

純電動哪吒汽車性感上市。不同于其他汽車品牌的逆向研發(fā)，哪吒以全新的平臺正向研發(fā)。作為新晉網(wǎng)紅、爆款純電車，為消費者帶來了高品價比的全新體驗！理想用車體驗的創(chuàng)夢者為向往新事物給生活加分的消費者提供改善生活品質(zhì)的理想用車體驗CITY&HoZon”2019炫動XX，開啟全新出行體驗和都市生活方式！目錄CONTENTPART01新能源汽車市場分析PART02媒體推廣計劃PART03公關(guān)活動規(guī)劃PART04投放及活動效果預(yù)測PART01XX新能源汽車市場觀察

2019年初全國新能源市場表現(xiàn)；XX地區(qū)純電動銷售情況未來純電動汽車趨勢...整體車市銷量趨冷，新能源汽車逆勢上揚(yáng)。2019年2月，新能源汽車?yán)^續(xù)保持開門紅的強(qiáng)勢走勢！2019年3月8日，乘聯(lián)會公布了最新的新能源乘用車的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)，2019年2月，新能源乘用車銷量為5.08萬輛，同比增長74.4%；1-2月累計批發(fā)新能源乘用車14.3萬輛，累計增量8萬輛，批發(fā)累計增長133.8%。全國新能源汽車市場情況2019年X月X日XX發(fā)布新能源汽車推廣方案：“2018-2020年每年新增新能源汽車2萬輛”2018年8月純電動汽車?yán)塾嬩N量40723臺，同比實現(xiàn)正增長：28.3%。前8個月累計銷量272544臺，同比實現(xiàn)正增長：106.3%。累計銷量排名前十的城市分別是：北京、深圳、天津、濰坊、鄭州、杭州、柳州、廣州、長沙、上海。具體銷量如下所示：2018年XX純電動汽車?yán)塾嬩N量排名全國TOP3XX新能源汽車市場觀察及政策推廣XX市新能源汽車推廣應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室近日發(fā)布了《XX市新能源汽車推廣應(yīng)用實施方案(2018-2020年)》,方案中明確表示了發(fā)展目標(biāo),2018至2020年,XX市每年新增新能源汽車2萬輛,占全市汽車保有量比例到2020年提高至4.5%。形成較為完善的新能源汽車推廣應(yīng)用政策體系和市場主導(dǎo)的長效持續(xù)發(fā)展動力機(jī)制，新能源汽車推廣應(yīng)用規(guī)模持續(xù)合理增長，自用為主、公共為輔的充電網(wǎng)絡(luò)體系具備與應(yīng)用車輛動態(tài)匹配的能力,全社會應(yīng)用新能源汽車主動性顯著提升,安全服務(wù)保障能力全面增強(qiáng),安全便捷的新能源汽車應(yīng)用環(huán)境基本形成。我們的目標(biāo)人群有多少？年輕的80后90后&超年青的00后PenetrationTGI喜歡旅游，了解各地文化，親近大自然喜歡探險，喜歡挑戰(zhàn)喜歡結(jié)交朋友，獲取信息汽垂、新聞網(wǎng)站提供了有用的信息喜歡與家人、朋友待在一起消費前，會對產(chǎn)品信息做充分的掌握廣告幫助及時了解所需產(chǎn)品的信息對戶外運(yùn)動有較高的興趣容易被人家、朋友、權(quán)威KOL的意見左右對于購買，信賴品牌，注重品牌形象喜歡運(yùn)動，喜歡體育，喜歡健身更喜歡團(tuán)隊工作網(wǎng)絡(luò)電視插播的廣告提供了有用的產(chǎn)品信息廣播是他們駕駛時填充碎片時間的媒體選擇熱愛中國搖滾，音樂永遠(yuǎn)是路上不可或缺的部分中國80后總數(shù)是2.28億，90后是1.74億，00后是1.26億。80后漸漸成為中堅力量，90后他們從2018年開始，全部成年！從此可以擁有自己的合法駕照，自己的愛車，甚至可以自駕遠(yuǎn)游...90后們實在沒有必要傲嬌，因為第一批00后也即將步入成年，將來1.47億00后又會展現(xiàn)怎樣的消費潛力？顯然無法估量！品牌目標(biāo)群體消費行為特征他們有哪些消費行為特征?喜歡拓展眼界，追求品質(zhì)智能時代四好青年...信息充分Hold住

思維多元化品牌目標(biāo)群體觸媒習(xí)慣目標(biāo)人群對于汽車品類廣告的媒體接觸習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)廣播網(wǎng)絡(luò)電視戶外樓宇電影院報紙/雜志PC端：汽垂網(wǎng)站、微博、手機(jī)端：APP、自媒體其他：車載智聯(lián)系統(tǒng)交通類汽車類音樂類戶外大屏商超靜展貼片廣告開機(jī)畫面廣告暫停、浮屏廣告映前廣告包廳包月廣告電梯間廣告道閘廣告訂閱類報刊如數(shù)據(jù)顯示，XX區(qū)域汽車品類的消費者觸達(dá)率高的媒體為：互聯(lián)網(wǎng)、廣播、網(wǎng)絡(luò)電視、戶外廣告。它們滲透率高，權(quán)威性和覆蓋率使其成為目標(biāo)人群最為接受的宣傳平臺。而交通、汽車類節(jié)目因滲透率和傾向性均較高，更容易被受眾關(guān)注并接受！互聯(lián)網(wǎng)廣播戶外網(wǎng)絡(luò)電視XX新能源汽車市場需求XX目標(biāo)人群觸媒習(xí)慣競品成功策略借鑒123純電動汽車在XX市場十分受歡迎，在整體新能源汽車市場純電動將占絕對主導(dǎo)地位！重點區(qū)域如下：XX區(qū)域汽車品類的目標(biāo)消費者觸達(dá)率高的媒體為：互聯(lián)網(wǎng)、廣播、網(wǎng)絡(luò)電視、戶外廣告它們滲透率高，權(quán)威性和覆蓋率使其成為目標(biāo)人群最為接受的宣傳平臺。而交通、汽車類節(jié)目因滲透率和傾向性均較高，更容易被受眾關(guān)注并接受！比亞迪全年持續(xù)性廣告宣傳，以線下活動為傳播點，線上推廣與線下活動保持主題一致性。媒介投放與線下活動緊密配合，進(jìn)行有效宣傳，將投放及活動效果達(dá)到最大化！

通過電臺進(jìn)行大量傳播，延生品牌影響力；保持互聯(lián)網(wǎng)在媒介傳播中的，同時經(jīng)銷商進(jìn)行戶外廣告投放，增加區(qū)域品牌曝光。通過上述對市場、目標(biāo)群體、競品的分析總結(jié)如下總結(jié)鎖定XX重點傳播區(qū)域，利用媒體最大化曝光，快速提升哪吒品牌及車型知名度！圍繞巡游活動借勢發(fā)力，線上線下媒體聯(lián)合傳播！最大化曝光品牌及活動信息的露出，并持續(xù)性發(fā)聲，口碑深耕，吸引市場關(guān)注！集中邀約，集中成交！生而不凡敢為先行

哪吒城市巡游季inXX站哪吒汽車如何在進(jìn)入XX市場后形成極度熱銷？inXX！

城市巡游話題發(fā)起

線上線下媒體合力發(fā)聲策略巡游活動沉浸式體驗營銷多渠道媒體組合強(qiáng)勢宣傳1、線上線下媒體聯(lián)動，全覆全城！2、優(yōu)勢媒體，持續(xù)發(fā)聲，精準(zhǔn)觸達(dá)！3、媒體交叉發(fā)聲，直接引導(dǎo)到店成交！受眾對象：主流媒體、意向客戶、潛在消費客群媒體巡游團(tuán)購會車展線上媒體線下媒體客戶巡游生而不凡敢為先行

哪吒城市巡游季inXX站即將引爆津門！線上線下媒體聯(lián)動媒體矩陣交互傳播線上招募，引流集客PART02媒體推廣計劃

整體推廣計劃：推廣主題生而不凡敢為先行——哪吒城市巡游季inXX推廣策略以巡游、車展、團(tuán)購三場落地活動為營銷基礎(chǔ)，配合線上線下媒體聯(lián)動，全方位最大化觸達(dá)目標(biāo)客群，深度宣傳產(chǎn)品核心賣點，迅速形成熱銷！日期X月一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二123456789101112131415161718192021222324252627282930活動節(jié)點營銷活動籌備期彩悅城靜展7天車展2天駐店培訓(xùn)5天團(tuán)購媒體巡游客戶巡游線上媒體公交車廣告公交車廣告投放（4月）大悅城LED屏大悅城LED（6-20日）下線媒體朋友圈：定向廣告朋友圈：定向廣告今日頭條：信息流大圖今日頭條：信息流大圖（4-20日）根據(jù)活動節(jié)點，推送相應(yīng)內(nèi)容（報名、前宣軟文、后宣軟文）前宣前宣預(yù)熱軟文媒體巡游：前宣軟文前宣廣告海報媒體巡游：前宣海報前宣H5報名招募客戶巡游：前宣H5報名招募（5-12日）團(tuán)購活動：前宣H5報名招募（13-20日）前宣倒計時海報客戶巡游：倒計時海報（8-12日）團(tuán)購：倒計時海報（8-12日）中宣中宣朋友圈點贊朋友圈點贊朋友圈點贊后宣后宣軟文各媒體平臺軟文推送，KOL公眾號推送KOL公眾號推送后宣長圖（活動照片）后宣長圖后宣長圖后宣長圖后宣小視頻（10'-15"）后宣小視頻后宣小視頻后宣小視頻后宣抖音視頻推送后宣抖音小視頻后宣抖音小視頻后宣抖音小視頻微信朋友圈廣告是基于微信公眾號生態(tài)體系，以類似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式在用戶朋友圈進(jìn)行展示的原生廣告。通過整合億級優(yōu)質(zhì)用戶流量，朋友圈廣告為廣告主提供了一個國內(nèi)獨一無二的互聯(lián)網(wǎng)社交推廣營銷平臺。微信朋友圈定向廣告線上媒體：今日頭條自2012年8月推出第一版本，迅速獲得市場認(rèn)可，長期占領(lǐng)應(yīng)用市場榜首，是是社會大眾常用信息瀏覽方式。每天有8100萬人在使用今日頭條，每個用戶每天使用頭條的時間長達(dá)76分鐘，平均每天啟動頭條次數(shù)9次，推薦頁新聞點擊率達(dá)15%，刷新次數(shù)達(dá)20-30次，即每天每個用戶在頭條能接受20-30個廣告，全行業(yè)平均點擊率達(dá)2.5%。今日頭條——信息流大圖線上媒體：XX大悅城位于內(nèi)環(huán)核心區(qū)域，據(jù)守中心城區(qū)，其便捷的立體交通脈絡(luò)使項目周邊具有極大的輻射力。項目抵觸城市交通干線黃金交叉點。XX大悅城接連城市動脈之上，占據(jù)繁華制高點。戶外大屏——XX大悅城LED繁華之上，核心聚焦！全真彩LED大屏A

媒體規(guī)格：約長29.76*高10.24m總分辨率：2976*1024=3047424點（正面物理尺寸：長19.2m*高10.24m分辨率：1920*1024=1966080點側(cè)面物理尺寸：長10.56*高10.24m分辨率1056*1024=1081344點）全真彩LED大屏B

媒體規(guī)格：約30.72mx11.2m總分辨率：3072*1120=3440640點線下媒體：說明：投放大屏AB二選一，具體投放內(nèi)容以實際發(fā)生為準(zhǔn)投放形式投放內(nèi)容投放日期：X月X日~X日投放周期：1個月（30天）播出時間：每天10:00-22:00（12小時/天）單次時長：15秒單日總次數(shù)：120次/天播放形式：廣告片滾動播放廣告內(nèi)容：官宣廣告片15秒（或活動預(yù)告主KV）投放要求：1.播出內(nèi)容符合國家各項法律、法規(guī)要求。2.提供15秒廣告片說明：具體投放內(nèi)容以實際發(fā)生為準(zhǔn)戶外大屏——南開大悅城LED線下媒體：示意圖：公交車往返于市中心的主要街道，有著強(qiáng)大的公交框架廣告位，對城市主流消費人群覆蓋率超過75%。有著極強(qiáng)的廣告到達(dá)率，擁有受眾廣泛、直覺直觀的特點。由于公交車受空間以及視覺范圍內(nèi)的限制，受眾在乘坐公交車過程中會主動進(jìn)行信息閱讀，強(qiáng)制受眾接收信息。公交車內(nèi)廣告投放優(yōu)勢：1、受達(dá)率高。2、時長性。3、受眾廣泛。4、千人成本低。5、信息滲透率高。公交媒體——公交車看板廣告受眾廣泛，高覆蓋率！線下媒體：鑲嵌燈箱燈箱片色彩絢麗，視覺沖擊力強(qiáng)防水防潮，內(nèi)置打光，引人注目懸掛式車廂海報特殊懸架，透明亞克力雙面海報刊位大尺寸畫面，高清噴繪/印刷，視覺沖擊力強(qiáng)，方便受眾觀看廣告尺寸：423MM*568MM廣告尺寸：815MM*280MM/820MM*290MM/1018MM*280MM線下媒體：投放形式投放內(nèi)容投放日期：X月X日~X日投放周期：1個月投放位置：1、鑲嵌燈箱媒體（車廂兩側(cè)車窗上方）

2、懸掛式車廂海報（大尺寸雙面）

廣告內(nèi)容：活動宣傳主KV投放要求：內(nèi)容符合國家各項法律、法規(guī)要求。說明：具體投放內(nèi)容以實際發(fā)生為準(zhǔn)示意圖：公交媒體——公交車看板廣告前宣示意圖：活動倒計時推送海報海報附有二維碼同時可以進(jìn)入報名鏈接，巡游打卡地預(yù)告。前宣示意圖：創(chuàng)意H5推送——報名通道媒體巡游品鑒客戶巡游品鑒發(fā)力團(tuán)購會車展、外展...PART03公關(guān)活動規(guī)劃媒體巡游：強(qiáng)勢曝光，擴(kuò)大聲量活動1：活動時間：X月X日（上午）邀約媒體：交通廣播、易車網(wǎng)等主流知名媒體巡游路線：世紀(jì)鐘廣場——天津之眼——古文化街——五大道活動內(nèi)容：1、巡游集贊

2、網(wǎng)紅地打卡【中心城區(qū)】《探尋摩登哏都》媒體巡游流程天津之眼世紀(jì)鐘廣場古文化街五大道哪吒4S到店

巡游路線全面覆蓋中心城區(qū)及周邊重點區(qū)域目標(biāo)人群。媒體巡游流程

巡游路線：大寺4S店——世紀(jì)鐘廣場——天津之眼——古文化街——五大道——大寺4S店時間行程地點備注10:00-10:15媒體簽到大寺4S店媒體陸續(xù)抵達(dá)并簽到，接待工作人員向媒體派發(fā)禮金和巡游補(bǔ)給包10:15-10:30車型解析&安全說明大寺4S店講師對車型進(jìn)行簡單闡釋10:30-12:30巡游集贊試駕路段試駕中間路段，暫停車輛，媒體老師拍照，用于后期統(tǒng)一發(fā)朋友圈集贊網(wǎng)紅地打卡4個天津代表地點天津之眼、世紀(jì)鐘廣場、古文化、五大道12:30-14:00駕車就餐待定前往就餐地點參加交流會及用餐，此時客戶統(tǒng)一在朋友圈上傳此次活動圖片集贊。14:00-14:30返程大寺4S店返程結(jié)束后（回到大寺店），媒體統(tǒng)一把朋友圈集贊截圖上傳媒體巡游群，群主統(tǒng)計媒體巡游《探尋摩登哏都》媒體巡游流程媒體簽到媒體陸續(xù)抵達(dá)并簽到，在接待工作人員的指導(dǎo)下建立媒體群（集贊活動使用）并向媒體派發(fā)禮金和巡游補(bǔ)給包。

媒體巡游流程

講師講解活動現(xiàn)場有專業(yè)講師，對試駕流程進(jìn)行概述，講解車型以及注意的安全事項。媒體巡游流程巡游集贊：拍照，上傳集贊贏好禮！試駕中間路段，媒體老師拍照，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊，活動結(jié)束后，集贊最多的老師獲得精美禮品一份。拍照要求：與車互動相關(guān)照片

上傳要求：3~8張照片+1張活動宣傳主KV+一句宣傳語

媒體巡游流程網(wǎng)紅地點打卡媒體在巡游過程中，途徑網(wǎng)紅地點自由拍照。

客戶巡游：深度體驗活動2：【西青區(qū)】《樂享之旅》活動時間：X月X日（上午）參與人員：報名意向客戶巡游路線：4S店——楊柳青古鎮(zhèn)——精武園——西青郊野公園——4S店活動內(nèi)容：巡游集贊網(wǎng)紅地打卡游戲互動客戶巡游流程楊柳青古鎮(zhèn)精武園大寺4S店西青郊野公園

巡游路線全面覆蓋中心城區(qū)及周邊重點區(qū)域目標(biāo)人群?？蛻粞灿瘟鞒萄灿温肪€：大寺4S店——楊柳青古鎮(zhèn)——精武園——西青郊野公園——大寺4S店時間行程地點備注10:00-10:15客戶簽到大寺4S店客戶陸續(xù)抵達(dá)并簽到，接待工作人員向客戶派發(fā)到訪禮（待定）和巡游補(bǔ)給包10:15-10:30車型解析&安全說明大寺4S店講師對車型進(jìn)行簡單闡釋10:30-11:30巡游集贊試駕路段試駕中間路段，客戶暫停車輛，拍照，用于后期統(tǒng)一發(fā)朋友圈集贊網(wǎng)紅地打卡3個打卡地楊柳青古鎮(zhèn)、精武園、西青郊野公園志勇闖關(guān)（待定）西青郊野公園客戶在第3個打卡地點，西青郊野公園進(jìn)行游戲互動11:30-12:30午餐（待定）西青郊野公園客戶就地享用簡餐（麥當(dāng)勞、肯德基），此時客戶統(tǒng)一在朋友圈上傳此次活動圖片集贊。12:30-13:00回程大寺4S店返程結(jié)束后（回到大寺店），客戶統(tǒng)一把朋友圈集贊截圖上傳客戶巡游群，群主統(tǒng)計?？蛻粞灿巍稑废碇谩?/p>

客戶巡游流程客戶簽到客戶陸續(xù)抵達(dá)并簽到，在接待工作人員的指導(dǎo)下建立客戶群，并向客戶派發(fā)到訪禮和巡游補(bǔ)給包。

客戶巡游流程講師講解活動現(xiàn)場有專業(yè)講師，對試駕流程進(jìn)行概述，講解車型以及注意的安全事項。

客戶巡游流程巡游集贊：拍照，上傳集贊贏好禮！巡游中間路段，客戶拍照，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊，活動結(jié)束后，集贊最多的客戶獲得精美禮品一份。拍照要求：與車互動相關(guān)照片上傳要求：3~8張照片+1張活動宣傳主KV+一句宣傳語

客戶巡游流程網(wǎng)紅地點打卡客戶在巡游過程中，途徑網(wǎng)紅地點自由拍照。

客戶巡游流程智勇闖關(guān)客戶在巡游的第3個打卡地點（西青郊野公園）參加互動闖關(guān)小游戲，獲得禮品，開心而來，滿載而歸！挑戰(zhàn)游戲備選1車窗投擲挑戰(zhàn)者每人3次機(jī)會，將毛絨玩具投擲到不同開度大小的車窗內(nèi)。全部投中者，獲得小禮品。（挑戰(zhàn)游戲3選1）

客戶巡游流程智勇闖關(guān)客戶巡游的第3個打卡地點（西青郊野公園）參加互動闖關(guān)小游戲，獲得禮品，開心而來，滿載而歸！挑戰(zhàn)游戲備選2你說（演）我猜2人一組參加你說我猜游戲，利用手機(jī)/A4紙打印，每組3個詞，全部猜對者，獲得獎勵。（挑戰(zhàn)游戲3選1）

客戶巡游流程志勇闖關(guān)客戶在巡游的第3個打卡地點（西青郊野公園）參加互動闖關(guān)小游戲，獲得禮品，開心而來，滿載而歸！挑戰(zhàn)游戲備選3指左往右考驗挑戰(zhàn)者反應(yīng)能力，主考官手持指揮棒，向挑戰(zhàn)者指向左右上下，挑戰(zhàn)者，必須做出反向動作。完成3次者，獲得勝利?！蹋ㄌ魬?zhàn)游戲3選1）

巡游物料設(shè)計主KV具體活動物料有待方案落實后，進(jìn)一步補(bǔ)充及延展熱銷引爆：車展集客引流活動3：線上熱度不減，線下持續(xù)加力！利用車展優(yōu)勢，大量吸附客戶，推廣品牌及新車。活動時間：X月X日熱銷引爆：叱咤團(tuán)購會活動4：線上熱度不減，線下持續(xù)加力！前期集客釋放，團(tuán)購會引爆熱銷！前一周，邀請專業(yè)講師駐店培訓(xùn)?；顒訒r間：X月X日團(tuán)購會前期，專業(yè)講師駐店培訓(xùn)！駐店培訓(xùn)：前一周，安排專業(yè)銷售老師進(jìn)行駐店指導(dǎo)，培訓(xùn)銷售話術(shù)及銷售促單技巧；培訓(xùn)時間：X月X日團(tuán)購流程時間環(huán)節(jié)內(nèi)容13:30-14:00客戶簽到

客戶陸續(xù)到店，簽到登記信息派發(fā)伴手禮派發(fā)伴手禮給客戶14:00-14:15開場白（主持人）主持人登場，介紹出席領(lǐng)導(dǎo)及活動概述

14:00-14:30領(lǐng)導(dǎo)致辭主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)闡述此次團(tuán)購會內(nèi)容14:30-15:00車型解析（人員待定）

為客戶車型解析互動問答（人員待定）提出問題與客戶進(jìn)行互動問答（店內(nèi)需自行準(zhǔn)備問答禮品）政策公布（人員待定）公布車型價格及優(yōu)惠政策15:00-1