虎口拔牙重慶地區(qū)天籟ko蒙迪歐專案

背景分析——重慶地區(qū)銷量上升至TOP340003000200010000

2074

326057.18

-40.55 11.71

74.41

100.00年年年年年年141293532604329521269322239728313439347059413226026082712280337764207425752323244628385194921052287216523576187712861938701256149415511760801200115112691643比13.8619.049.8510.4013.8660.0040.0020.000.00-20.00-40.00-60.00 14TEANA 12年有過一次大幅下跌，隨后進入上升通道，14年增幅超全系增100%80%

22.60 28.60 25.30

30.0025.00

22.7027.40 26.20

60%40%

27.40

26.20

22.70

20.0015.0010.00

15.20 14.80

18.00

20%

43.60 40.20 44.70

5.00

6.40

7.30

5.002012 2013 2014

0.00

2012 2013 2014

2010

2011

2012

2013

2014

天籟銷售占

第八代索納

D+區(qū)隔總量呈上升趨勢，TEANA整體銷售排名14年已進TOP3MONDEO在重慶地區(qū)從11天籟VS重慶市場是蒙迪歐堅守地區(qū)，500

441

2013年天籟VS蒙迪歐銷量對 2014年天籟VS蒙迪歐銷量對450400350300250

345

250253

207214

261

208

278

361365 374

46467

287

376

648591610601

476

551

417

393

445200

118

113

170

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229

121

269259 277

224

261269

304

356312358

231

277

314

288

339 3月4 5 6月7 8 9月10月11月12

差額（臺

107 344 235 298 243 245 274

新款MONDEO

103 105 1062013年新天籟上牌2165臺，蒙迪歐3470臺，總量差距1305臺，月均差距109

2014年新天籟上牌3776臺，蒙迪歐5941臺，總量差距2165臺，月均差距180臺，其中差距最小的月份（2月）僅為26臺，最大差距344臺，四季度月均差距縮小為105天籟銷城年天籟銷年蒙迪歐銷差15417-309316426530811182重37765941-2165337453386359431963240-44529151237167862782天籟銷城年天籟銷年蒙迪歐銷差15417-309316426530811182重37765941-2165337453386359431963240-44529151237167862782153612467蘇27233337-6148佛2206東4142731710杭天籟VS蒙迪歐對比——重慶地區(qū)需要選擇更貼近競 2.0T發(fā)動機功率和扭矩以及輪胎更加3D平視顯示系統(tǒng)，帶車道偏在主城有5家銷售網(wǎng)點，區(qū)縣25 小結——KO蒙迪歐的優(yōu)勢和劣勢市占穩(wěn)定：TEANA已進入D+區(qū)隔TOP3，具備了向T2的機會網(wǎng)點布局少：MONDEO產(chǎn)品賣點突出：產(chǎn)品力方面，MONDEO課產(chǎn)產(chǎn)活

更能激起消費者共鳴 體 ，銷售促 重慶市場分 場

標 體

搶

物超所情感共深度體

產(chǎn)品增配，概念：“致寬容”——從產(chǎn)品 1型－包1型－包標配公爵試駕車，6年免費保養(yǎng)，631車計 掌握及時TP動信息 產(chǎn) 方 戶天 DBS評基礎類將以天籟為主DBS評基礎類將以天籟為主天 的 致寬容——享“大致寬容——享“大”————切線 階段性主第一階段Q2

第二階段Q3

第三階段Q4產(chǎn)品賣點＋SP

賣點：“梯懸掛+ATC”實現(xiàn)高速變道0偏差，

賣點：“梯懸掛+ATC”實現(xiàn)高速變道0偏差，Q2 規(guī)劃——直面PK蒙迪歐，產(chǎn)品增配再次升 -漫漫堵車路，天籟教我“大愛”--PR《天籟&蒙迪歐堵車情況對比報告現(xiàn)場PK，到底誰愛 愛 天籟歐冠 對比試駕

Q3 規(guī)劃——營造情感攻勢，PK蒙迪歐玩出新境界 -天籟“零度寬容”，至高舒適境界--

VIP

Q4 規(guī)劃——深度體驗，臨門一腳搶奪蒙迪歐潛 -天籟大氣度，歲末驚喜Show--有天籟，“惠 --【天籟氣度】山 天籟“氣度游”，大玩北海道--9月30日－10月7 長假為您護

11月21

12月2325規(guī)劃 10

活動活動品牌＋活動＋SP品牌＋活談

天籟云端舒適升級

天籟天籟歐冠

寬容心平常靜-天籟VIP

購天籟享10日購天籟享10日北海道之策略實施進度4 5 6 7 8 9 10 11 12

競品對比，賣點優(yōu)勢解

訪談

車展/專屬活動321政策&?？蜕唐肺吨x 對比

寬容心平

感受灑感受灑在航10日北海

展臺升

競品對比DLR配合內(nèi)容DLR銷售針對蒙迪關鍵點（日系徘徊客戶常針對蒙迪①梯形控制臂獨立后懸②四輪精準循跡系

③零重力健康乘坐系④3D平視信息顯示⑤全維超靜音車 剛性車 式整體安全系⑨AVM全景 影像系⑩HAS上坡起步輔助系

NO1.發(fā)動機—渦輪增渦輪增壓動力輸出反應滯后，不適用于城市狹窄的道路行駛與堵車環(huán)保養(yǎng)費用昂貴，比天籟高出20發(fā)動 短，穩(wěn)定性不如天籟NO2.外觀—運動時1、天籟為迎風而馳的豪華大氣設計理2、鯊尾式前大燈、豹式運動腰線、雄鷹翱翔式前格柵既時尚又不失商務風NO3.內(nèi)飾裝備—科技含量科技雖然潮流，但是方便實用才是王道 系統(tǒng)、BOSE2.0豪華音響、NO4.操控—靈敏易于駕1、蒙迪歐使 動力助力轉向系統(tǒng)，新車型,老技術2、天籟擁有梯形控制臂獨立后懸掛，ATC主動循跡控制系統(tǒng)后輪輔助轉向系統(tǒng)，技術為同級別獨有TP走勢&商務政重慶重慶TP走商務政策包31000300002900028000270002600025000240002300022000

25000

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26000

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28000

30000車展/專屬活動321購車車展/專屬活動321購車交1萬元抵3送2送價值1千元油卡1（）元4 對天籟 峰

1、日產(chǎn)客戶置換天籟再享80002、老客戶推薦

天籟實現(xiàn)目標，必達45001：50002：55003：60004：實現(xiàn)

交車目標110%，超額完成1794臺

繼續(xù)達SUV Q1銷量分Q2銷量分Q3銷量分Q4銷量分123456789101112合天 上牌2612693043563123582312773142883393776天籟2015上牌57735506004504805505106946000重慶東風南方渝392224293437413133373547407重慶東風南方渝123687590107118128961031181091481283重慶都1196672861031131239399113105重慶銘興盛泰永911121310111211重慶商社西6678869470758680108938重慶盛12368759010711812896103118109涪陵商社文911121310111211萬州盛泰飛414954594447545068588重慶4-6項時投放點位/活動地預算（元備線上廣天籟·森林其境計4.1-汽車之70000東風日產(chǎn)·愛心送5.6-交通廣播電臺欄目特200002015重慶國際車5.20-重慶晨70000汽車之75000新浪重50000音樂10000線下活2015年東風日產(chǎn)嘉年5.16-重慶洋人200002015重慶國際汽車消費4.2-重慶南坪國際會展中63500車動力·駕證考場巡6.1-重慶主城、區(qū)縣駕證考100002015重慶國際車6.10-重慶悅來國博中150000包含展位費、加班費、現(xiàn)場費天籟林其境計4.10-重慶人民廣播電臺音樂頻率20000天籟林其境計4.10-重慶人民廣播電臺交通頻率30000KO蒙迪4.20-搜狐15000天籟KO蒙迪4.20-易車15000天籟KO蒙迪4.20-愛10000地基金支天籟KO蒙迪4.20-大渝15000重慶國際汽車5.10-太平洋汽車15000重慶國際車5.10-精10000重慶國際車5.10-華龍15000重慶國際車5.10-汽車之合0回報產(chǎn)出比（Q2160335元/人萬1006元/臺萬臺FFormTBWA\HAKUHODO附PR策略

貼身肉搏 目標課

產(chǎn)品認同感售線索提升占市場份施 熱

情感占

媒介策 AuthoritativeMedia

nMatching配合線下 活以精準有效 StrategyforStrategyforKeyRegion對重點區(qū)域進行針對

構建互 平DLR投 區(qū)域投放支投放策 知己知彼有的放導購導購硬軟／垂 軟

精 精 熱點熱點借悅來會展中心／行業(yè) ——借Q2①回家路寬容堵-天籟云端舒適升級計劃-4森林齊境，PM2.5過濾器B包：安全科技選裝包，包括：ACS低速行車安全（堵車時跟車用的Q2：②品味之選-天籟歐冠 對比試駕會-4月26 Q2：③再走長江路百輛天籟小長游-5月1日-3

D1D3-鬼城重慶Q2：④2015第十七屆中國(重慶)國際汽車工業(yè)展-6月10-16Q3：⑤天籟專場服務體驗營-7月18體驗貼 接觀賞整 流專 車輛保養(yǎng) 知Q3：⑥寬容心平常靜-天籟VIP避暑季-8月8 /大客戶參加避暑Q3：⑦專享閉館日-開學購現(xiàn)車計劃-8月31 Q4：⑧長假為您護航-9月30日10月7Q4：⑨感受灑在心上的陽光-天籟致臻暖陽之旅-11月21 Q4：⑩愛予圣誕-購天籟享10日北海道之旅-12月23日-25概要：凡在12月23日-25日 天籟的車主，均可享受抽 天籟圣誕節(jié)專 服4

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