2022年行業(yè)分析地板中小企業(yè)面對(duì)蕭條市場(chǎng)怎么自救

地板中小企業(yè)面對(duì)蕭條市場(chǎng)怎么自救前幾年，房地產(chǎn)市場(chǎng)的膨脹直接帶動(dòng)了地板行業(yè)的進(jìn)展。但近一年來(lái)，隨著國(guó)家政策的調(diào)控，房地產(chǎn)熱的降溫，地板產(chǎn)業(yè)也跟著萎靡。不少地板中小企業(yè)受制于勞動(dòng)力成本上升、原材料成本上漲的不利影響，在與強(qiáng)勢(shì)大品牌大打價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中落入下風(fēng)，導(dǎo)致利潤(rùn)急劇下降，甚至虧損、倒閉。那么中小企業(yè)該怎么面對(duì)此種場(chǎng)景自救呢？

招商需要的是毅力和急躁

現(xiàn)在地板行業(yè)招商的方式除了廣告和招商會(huì)，最常用的是人員推廣招商了，而現(xiàn)有的地板市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商大都有了成熟的經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌，而作為新的地板中小企業(yè)的招商，大都是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和其經(jīng)銷(xiāo)商的“第三者插足”，所以難度是可想而知了，在這樣的狀況下，很多地板中小企業(yè)的招商人員面臨的選擇就是退出，其實(shí)，假如招商人員有點(diǎn)急躁和毅力，經(jīng)銷(xiāo)商還是特別簡(jiǎn)單“移情別戀，傾心于你”的。

重視品牌形象包裝

究竟品牌是打算市場(chǎng)消費(fèi)者選擇的一個(gè)關(guān)鍵因素，地板作為一個(gè)低關(guān)注度、高參加度的行業(yè)，假如你的產(chǎn)品毫無(wú)知名度、產(chǎn)品質(zhì)量粗糙，產(chǎn)品外觀陳舊過(guò)時(shí)，企業(yè)的銷(xiāo)售人員穿的“拖拖拉拉”，誰(shuí)還敢選擇你的產(chǎn)品呢？

聚焦特別客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

地板中小企業(yè)不要完全把精力和資源投入到零售市場(chǎng)上，與強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，那樣的結(jié)果可想而知了。由于地板中小企業(yè)更多的是區(qū)域地方品牌，可以借助在本地的人際資源優(yōu)勢(shì)，把更多的精力投入到針對(duì)企業(yè)、事業(yè)單位、政府部門(mén)等特別客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)上去，究竟在這塊市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)品牌的知名度太高反而是他的短板了。地板中小企業(yè)，應(yīng)當(dāng)多在特別客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)上考慮一下出路，假如把自己的品牌定位在針對(duì)特別客戶(hù)服務(wù)，然后圍繞特別客戶(hù)實(shí)行一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，說(shuō)不定你還異軍突起，這也不是不行能的。

市場(chǎng)聚焦

地板中小企業(yè)的老總不要?jiǎng)硬粍?dòng)就有“雄霸天下”野心，想法是好的，可是要結(jié)合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，有舍才有得，要知道“量力而行”，寧為雞頭不做鳳尾，要想方法如何先牢牢占據(jù)區(qū)域或本地市場(chǎng)，厚積而薄發(fā)，等到企業(yè)有實(shí)力了再漸漸擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍。

加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理幫助力度

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商缺乏管理是很多中地板中小企業(yè)的通病，加大經(jīng)銷(xiāo)商的管理、提高經(jīng)銷(xiāo)商的樂(lè)觀性可以考慮兩個(gè)策略：一是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行促銷(xiāo)，現(xiàn)在大多的地板中小企業(yè)側(cè)重的是針對(duì)終端消費(fèi)者的促銷(xiāo)，而經(jīng)銷(xiāo)商假如協(xié)作力度低，效果就會(huì)大打折扣，借鑒快速消費(fèi)品的管理模式，加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)，可以極大的提高經(jīng)銷(xiāo)商的樂(lè)觀性；二是考慮企業(yè)派駐銷(xiāo)售人員