2022年行業(yè)分析地板企業(yè)、經(jīng)銷商溝通出路在何方

地板企業(yè)、經(jīng)銷商，溝通出路在何方？企業(yè)與經(jīng)銷商，作為地板市場(chǎng)上的兩個(gè)主體，首要目標(biāo)就是獵取利益，繼而求得生存和進(jìn)展的機(jī)遇。但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今日，經(jīng)銷商已經(jīng)成為企業(yè)營銷市場(chǎng)勝利與否的關(guān)鍵要素和基本前提，二者不再是單純的產(chǎn)銷關(guān)系，而是相互博弈的合作伙伴。

既是合作關(guān)系，就存在溝通與溝通。二者如何有效溝通，精誠合作，才能實(shí)現(xiàn)雙贏呢?

地板企業(yè)：無私付出

母親對(duì)孩子的愛是最無私的，從他呱呱墜地的那天起，母親就無微不至地關(guān)懷著他，一步步培育他長大成人，哪怕他有些頑皮，依舊不影響母親對(duì)他無私的感情與付出。于地板企業(yè)而言，每個(gè)經(jīng)銷商從店面VI形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)到終端銷售，都投入了很多的人力、物力、財(cái)力，都分散著很多的心血和汗水。為了讓經(jīng)銷商得到更好的進(jìn)展，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，地板企業(yè)以廣告支持、產(chǎn)品創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)推廣等形式來提高本品牌的知名度及它在受眾中的影響力。

經(jīng)銷商：利潤至上

經(jīng)銷商是連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁，地板企業(yè)的產(chǎn)品要占據(jù)市場(chǎng)，很大程度上要依靠經(jīng)銷商。追求利潤最大化是經(jīng)銷商的最終目標(biāo)，在選擇合作對(duì)象時(shí)，經(jīng)銷商總是先考察企業(yè)的規(guī)模與經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及產(chǎn)品是否具有獨(dú)特賣點(diǎn)和盈利力量等。

角色互換加強(qiáng)溝通謀求共贏

企業(yè)、經(jīng)銷商，地板市場(chǎng)上的兩個(gè)獨(dú)特主體，同氣連枝才能獲得共贏，“一榮俱榮，一枯俱枯”。假如只為自己的利益著想，意圖以最少的付出獵取最豐富的回報(bào)，只能是損人不利已。二者若要實(shí)現(xiàn)雙贏，只有多溝通，在角色互換的基礎(chǔ)上，遇事多為對(duì)方考慮，改進(jìn)做法，謀求共同進(jìn)展。

一、企業(yè)為經(jīng)銷商供應(yīng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)待政策和最大限度地支持。除了產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、促銷、廣告方面的支持，還應(yīng)為經(jīng)銷商供應(yīng)周到的營銷服務(wù)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)、市場(chǎng)開發(fā)與管理等，關(guān)心經(jīng)銷商提升經(jīng)營力量，提升經(jīng)銷商向市場(chǎng)要利潤的力量。經(jīng)銷商為地板企業(yè)制造相應(yīng)的價(jià)值(提高進(jìn)貨額和銷量)，以利于企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。

二、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變目光短淺的做法，與企業(yè)共同將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，精誠合作，建立長期的合作關(guān)系。企業(yè)供應(yīng)質(zhì)量過硬、有賣點(diǎn)的新品，經(jīng)銷商利用已有的銷售渠道銷售產(chǎn)品，并主動(dòng)開拓市場(chǎng)，建立更完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高經(jīng)銷力量，推促企業(yè)的進(jìn)展，從而實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)展。

三、雙方簽署長期合作協(xié)議，并身體力行，踐行這些協(xié)議。俗話說：“兄弟齊心，其利斷金”，地板企業(yè)把經(jīng)銷商當(dāng)成