2022年行業(yè)分析地板企業(yè)轉(zhuǎn)向價格戰(zhàn)分析

地板企業(yè)轉(zhuǎn)向價格戰(zhàn)分析在地板企業(yè)的經(jīng)營實務(wù)中，如何開展價值戰(zhàn)？在哪些價值領(lǐng)域能夠重點突破？主要有以下幾大類：

類別創(chuàng)新價值戰(zhàn)―滿意細(xì)分市場顧客的需求：

每個企業(yè)無論資源有雄厚都不能滿意所以顧客的所以需求，我們必需立足于細(xì)分市場，開創(chuàng)新品類，進(jìn)入無人或競爭極少的藍(lán)海，致力滿意于細(xì)分市場顧客的類別需求，從而獵取新蛋糕新價值。

類別創(chuàng)新就是：通過創(chuàng)新一個品類或?qū)⒃械漠a(chǎn)品類別中切割分別或與其它品類組合，開拓一個新的領(lǐng)域，然后命名這個領(lǐng)域，把這個新領(lǐng)域作為全新品類來經(jīng)營，努力將這一新類別做大并努力使品牌成為類別的代名詞，避開價格戰(zhàn)，獨享類別利潤。主要包括三大類：品類創(chuàng)新、品類切割以及品類組合。

類別創(chuàng)新，信任“第一勝于更好”，超越現(xiàn)有競爭領(lǐng)域，開拓出全新藍(lán)海。

技術(shù)專利價值戰(zhàn)―獨一無二的滿意顧客的需求：

專利的動身點是鼓舞創(chuàng)新，本質(zhì)是技術(shù)壟斷，盼望獨一無二的為市場為顧客提高價值。特殊在很多高科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，技術(shù)專利尤其是創(chuàng)造專利是企業(yè)核心競爭力強(qiáng)弱的關(guān)鍵性因素，靠價格戰(zhàn)、靠渠道戰(zhàn)或許會有一時的輝煌，但很難有持續(xù)性。蘋果公司的奇跡般崛起，智能平臺，多點觸控……一系列的科技專利創(chuàng)新居功至偉。

隨著“科技是第一生產(chǎn)力”的觀念深化人心，最近數(shù)年我國的專利申請數(shù)量高速增長。專利分創(chuàng)造、有用新型和外觀設(shè)計三大類，雖然創(chuàng)造專利的確很有技術(shù)難度，但有用新型特殊是外觀設(shè)計沒有什么特殊的技術(shù)難度，企業(yè)完全可以為一些產(chǎn)品的外型、包裝等方面申請“外觀設(shè)計”專利，為客戶供應(yīng)獨一無二的感官價值。

聯(lián)合推廣價值戰(zhàn)―滿意目標(biāo)顧客的相關(guān)性需求：

市場推廣過程中，很多企業(yè)擅長促銷戰(zhàn)，如買贈、抽獎、積分嘉獎等等，這些都是變相的降價，仍舊陷入了價格戰(zhàn)的泥潭。我們何不試試現(xiàn)在開頭流行的異業(yè)聯(lián)合推廣方式呢?假如兩個產(chǎn)品不相互競爭的企業(yè)，顧客群卻相互重疊，就可以開展異業(yè)聯(lián)盟、聯(lián)合推廣，實施跨界營銷，給客戶更多的附加價值，滿意他們的相關(guān)性需求。

總而言之，價格戰(zhàn)在特定的歷史時期發(fā)揮了重要作用，但，現(xiàn)在弊遠(yuǎn)大于利。在走向和諧社會的今日，于國于民于企，我們都應(yīng)當(dāng)開展非價格(差異化)競爭的價值戰(zhàn)，這是現(xiàn)代營銷戰(zhàn)的必定趨勢。只要我們思想上重視，行動上堅決，信任中國企業(yè)肯定會從價格戰(zhàn)勝利轉(zhuǎn)型到價值戰(zhàn)!

品牌附加值價值戰(zhàn)―滿意顧客情感層面需求：

品牌是顧客一系列心理認(rèn)知的總和，假如一個品牌雖然知名但認(rèn)知簡潔、膚淺且價格大眾化，則我們稱之為低附加值品牌(或稱膚淺品牌)，此類品牌本身并沒有什么心理附加值，僅僅代表著品質(zhì)保證的品牌原始含義。

我們需要的是高附加價值的品牌，品牌本身能夠給顧客一系列美妙的，正面的，樂觀的，清楚的聯(lián)想，則品牌本身的附加值就高，顧客情愿為品牌本身的附加心理價值買單。品牌特有的心理情感認(rèn)知特性，具有不行仿照性，無可替代性，使品