2022年行業(yè)分析地板企業(yè)選擇經(jīng)銷商的五大要素

地板企業(yè)選擇經(jīng)銷商的五大要素地板企業(yè)如何選擇經(jīng)銷商？地板企業(yè)選擇地板經(jīng)銷商就像女孩子選擇對象一樣，除了要看男孩子的長相之外，還要考察男孩子的意愿，最終還要考察男孩子家的經(jīng)濟實力和為人。正是要做到：知人知面，要知心。那么，我們在地板企業(yè)這位美女沒有找到合適的帥哥之前，我們還是要看看美女一般要從哪些方面來選擇帥哥吧！

1.行業(yè)口碑，可信度

地板企業(yè)選擇經(jīng)銷商，最好的資源就在地板行業(yè)本身，其次是建材的銷售領(lǐng)域。我們盡可能要回避那些沒有行業(yè)閱歷，只憑一腔熱血的經(jīng)銷商。對于行業(yè)的熟悉，肯定是在一次又一次的競爭中體驗到的。那么對于這樣的經(jīng)銷商，我們就要從行業(yè)的內(nèi)部進行挖掘，可以通過行業(yè)協(xié)會的渠道，來獲得行業(yè)經(jīng)銷商名錄，并通過比較和篩選的方式，確定那些行業(yè)口碑好，具有良好商業(yè)人格的經(jīng)銷商。

2.人員架構(gòu)，人員的素養(yǎng)

要做好地板，單憑老板一人是肯定不行的，我們需要的是人才和團隊。作為具有肯定地板銷售閱歷的經(jīng)銷商而言，通過多年的努力，已經(jīng)具備了肯定的團隊，那么我們就應(yīng)當(dāng)考察經(jīng)銷商的團隊的狀況，我們不能錯誤的認為，抓到框里的都是菜，我們要考察經(jīng)銷商團隊的組成和分工，團隊成員的素養(yǎng)如何，是否具有肯定的行業(yè)閱歷，是否具備肯定的行業(yè)技能，例如：專業(yè)的地板銷售技能、專業(yè)的地板安裝技能等等。還要考察的就是這人員的分工是否明確，是否能夠做到分工明確，協(xié)作詳細。

3.資金力量

資金的力量永久是從事地板銷售的一個無法跨過的門檻，作為地板行業(yè)的經(jīng)銷商，必需具備肯定的經(jīng)濟力量，資金力量不僅能夠關(guān)心經(jīng)銷商完成銷售目標(biāo)，更重要的是能夠關(guān)心經(jīng)銷商很好的經(jīng)營區(qū)域市場。作為新的區(qū)域市場往往都需要肯定的前期的地板品牌投入，沒有資金的實力，這一點是確定做不到的。

4.進展的意愿

進展的意愿打算了進展的決心，假如沒有頑強的從事地板行業(yè)銷售的意愿，是肯定做不好地板的，地板行業(yè)的競爭是特別激烈的，地板市場的培育是需要過程的。良好的進展意愿能夠讓地板經(jīng)銷商放棄短視的想法，以一種良好的心態(tài)，從事地板銷售和區(qū)域市場開拓。通過建立良好的行業(yè)口碑來實現(xiàn)地板產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。

5.與公司合作的意愿

在好的經(jīng)銷商假如沒有良好的合作意愿，一切都是白搭，沒有合作意愿的經(jīng)銷商，將是我們招商的死穴。我們可以通過不斷爭取不斷的培育的方式，讓經(jīng)銷商接受我們，認可我們。但是假如經(jīng)銷商不能從內(nèi)心接受我們的公司、我們的產(chǎn)品、我們的品牌的話，經(jīng)銷商就會在合作中就會消失各種疑問和質(zhì)疑，并最終表現(xiàn)在銷售中。因此，我們要仔細考察的就是經(jīng)銷商是否真正的與公司進行合作，是否全身心的投入到與公司的合作中。只有這樣我們才能夠找到最合適的經(jīng)銷商，找到最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。

地板經(jīng)銷商的選擇任重而道遠，任何麻痹大意都有可能帶來區(qū)域市場的全盤皆輸。經(jīng)銷商的選擇需要的不僅僅是急躁，我們更加需要專業(yè)的方法和專業(yè)的技能。我們要通過多個維度來推斷經(jīng)銷商的力量、經(jīng)銷商