2022年行業(yè)分析對(duì)金融危機(jī)下錢江彈簧實(shí)現(xiàn)品牌突圍的思考

對(duì)金融危機(jī)下錢江彈簧實(shí)現(xiàn)品牌突圍的思考受金融危機(jī)的影響，全球經(jīng)濟(jì)都不景氣，中國經(jīng)濟(jì)也呈現(xiàn)出增長漸漸放緩、市場持續(xù)萎縮狀態(tài)。據(jù)猜測(cè)，金融危機(jī)短期不會(huì)見底，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到的沖擊還將加劇。在行業(yè)面臨巨大考驗(yàn)的時(shí)期，錢江彈簧該如何借助品牌戰(zhàn)略、穩(wěn)步提升競爭力呢？

今后幾年中國機(jī)械制造行業(yè)的總體格局是兩個(gè)字：洗牌。而影響這個(gè)格局的主要因素就是品牌?，F(xiàn)在許多企業(yè)意識(shí)到，要想進(jìn)展，沒有品牌附加值的作用，只能陷于價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，更加展面臨的壓力越大。錢江彈簧在幾年前底就開頭實(shí)施提升品牌附加值，建立強(qiáng)勢(shì)品牌的舉措，但是，這項(xiàng)工作是長期和艱難的，困難程度可能不亞于白手起家的難度。但困難和機(jī)遇總是相伴而行的，正由于中國的制造企業(yè)還沒有消失一個(gè)具有全球號(hào)召力的強(qiáng)勢(shì)品牌，對(duì)錢江彈簧來說，也就意味著有后來居上把握主動(dòng)的機(jī)會(huì)。

金融危機(jī)前，歐美國家認(rèn)為中國產(chǎn)品是低端、低檔的，只認(rèn)日本品牌，金融危機(jī)發(fā)生后，對(duì)于歐美企業(yè)來說，由于錢比較緊急了，他在購買產(chǎn)品時(shí)，確定會(huì)有所調(diào)整，這對(duì)于中國品牌來說，只要打好“品牌”牌，同時(shí)價(jià)格還比國外品牌合理，那就不愁沒有市場。

首先，品牌競爭并非全方位的競爭，每一個(gè)品牌都有自己的市場定位。錢江彈簧必需始終堅(jiān)持高端彈簧的市場定位，客戶對(duì)品牌的認(rèn)同并非一日之功，只有長期不懈地在高端彈簧領(lǐng)域深耕細(xì)作，消費(fèi)者對(duì)錢江彈簧的品牌形象才能了解和接受。

其次，錢江彈簧要樂觀宣揚(yáng)自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特色，宣揚(yáng)高端客戶構(gòu)成以及市場份額，讓潛在客戶對(duì)錢江彈簧的企業(yè)文化賜予認(rèn)同，對(duì)企業(yè)進(jìn)展前景布滿信念，從而培育并提升錢江彈簧的品牌知名度、美譽(yù)度和聯(lián)想度，建立強(qiáng)勢(shì)品牌形象。

再次，在傳播方式上，“錢江彈簧”不僅需要通過專業(yè)媒體、行業(yè)口碑進(jìn)行整合傳播，還要加大行業(yè)內(nèi)公關(guān)大事的營銷力度，借助行業(yè)熱點(diǎn)新聞大事或其他資源優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)媒體傳播可信度低的不足，讓產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度持續(xù)上升，進(jìn)而擴(kuò)大市場銷售量，并逐步形成長期穩(wěn)定的客戶群。

此外，錢江彈簧同時(shí)還應(yīng)建立健全客戶全程服務(wù)體系，加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷提升客戶對(duì)“錢江彈簧”品牌的滿足度。討論表明：從成原來看，吸引一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的5倍；從盈利來說，吸引一個(gè)新客戶與丟失一個(gè)老客戶相差15倍。企業(yè)80%的業(yè)務(wù)來自20%的客戶，一個(gè)公司假如將其客戶流失率降低5%，則其利潤就能增加25%——85%。

“誠信”對(duì)于企業(yè)品牌也起著特別重要作用，市場經(jīng)濟(jì)的首要法則就是誠信，一個(gè)有誠信的品牌，全世界都?xì)g迎。前段時(shí)間，中國的牛奶行業(yè)之所以大傷元?dú)猓驮从谙M(fèi)者對(duì)它的誠信產(chǎn)生了懷疑。

從長遠(yuǎn)來看，加強(qiáng)錢江彈簧與行業(yè)頂級(jí)品牌合資合作，借船出海，此舉不僅可以一舉打開新市場，對(duì)時(shí)機(jī)成熟時(shí)獨(dú)立推出自身品牌也極為有利。

最終，要擅長發(fā)掘把握行業(yè)變動(dòng)中的機(jī)遇，通過收購兼并國內(nèi)外競爭對(duì)手，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行有效整合，鞏固在行業(yè)的領(lǐng)先地位，也是一個(gè)建立強(qiáng)勢(shì)品牌的好途徑。

世界是平的，