商業(yè)策劃書范文

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電子科技高校成都學(xué)院經(jīng)管系舉辦第五屆商業(yè)策劃書大賽，我們的目的是為了調(diào)動同學(xué)們學(xué)習(xí)的主動性，理論與實踐相結(jié)合。促進(jìn)學(xué)生對社會和企業(yè)實際運(yùn)作的感知和了解，激發(fā)和促進(jìn)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實力的提高（把創(chuàng)業(yè)作為新的就業(yè)出路，或積累閱歷的過程），嫻熟駕馭商業(yè)安排書的撰寫，能夠進(jìn)行商業(yè)活動策劃，完善其商業(yè)安排及發(fā)展思路，激勵同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱忱、開拓創(chuàng)新精神，希望同學(xué)們踴躍參加。

一、參賽方式

1、電子科技高校成都學(xué)院的同學(xué)都可申報作品參賽，大賽必需以團(tuán)隊的形式參與，參賽團(tuán)隊至少由3名同學(xué)組成（不超過5人），可以跨系、跨專業(yè)、跨年級、本?？茖W(xué)生相互搭配組隊。

2、電子科技高校成都學(xué)院第五屆商業(yè)安排書大賽于XX年3月25日正式起先進(jìn)行宣揚(yáng)。本屆大賽分初賽，復(fù)賽，決賽三個階段，為保證參賽作品的質(zhì)量，初賽將設(shè)置20%左右的淘汰率，通過初賽評審的作品將由評委評審給出指導(dǎo)看法，參賽隊進(jìn)一步修改完善作品，參加復(fù)賽評審（詳細(xì)參見大賽詳細(xì)日程支配）。在XX年5月中旬的復(fù)賽階段評比出排名前20的作品，其中排名前10位的團(tuán)隊進(jìn)入決賽，排名11-20位的團(tuán)隊獲得優(yōu)勝獎。決賽階段10支團(tuán)隊參與決賽現(xiàn)場答辯，產(chǎn)生一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎4名。

3、團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人填寫“電子科技高校成都學(xué)院第五屆商業(yè)安排書大賽項目申報表”，并和團(tuán)隊其他成員需填寫“團(tuán)隊隊員基本狀況表”。根據(jù)大賽總體流程支配，剛好提交報名表和參賽作品。請在4月10日前把項目申報表（文本版+電子版）提交至報名處。相應(yīng)的電子材料報名表請發(fā)至大賽組委會郵箱xxx。

4、大賽組委會將組織評委對參賽作品進(jìn)行仔細(xì)評審，組委會將定期反饋評審看法，參賽團(tuán)隊可依據(jù)評審看法自愿對作品進(jìn)行修改。初賽作品提交截至?xí)r間為：4月22日（參見大賽詳細(xì)日程支配）。

5、參賽團(tuán)隊對商業(yè)安排作進(jìn)一步豐富和充溢，并于XX年5月中旬將具體而完整的商業(yè)安排書提交至大賽組委會，組委會將組織評委對作品仔細(xì)評審，評比出10支參賽團(tuán)隊參與決賽。

6、決賽以現(xiàn)場公開答辯形式實行，評委當(dāng)場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽成果，并結(jié)合復(fù)賽評分結(jié)果，得出大賽總成果，排定名次（復(fù)賽成果占20%，決賽答辯成果占80%），評比出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)勝獎獎4名。

二、大賽進(jìn)程

大賽分三個階段進(jìn)行

第一階段初賽

初賽參賽作品均要求為一份簡要但完整的商業(yè)安排書，可不包括具體市場調(diào)查數(shù)據(jù)，財務(wù)數(shù)據(jù)等。大賽于XX年4月2日啟動，提交作品時間為：4月22日（參見大賽詳細(xì)日程支配）。各輪評審結(jié)束后反饋評審看法，評比出20支參賽團(tuán)隊，評比出的隊伍可參考評審看法進(jìn)行作品修改完善并參與復(fù)賽。

其次階段復(fù)賽

復(fù)賽參賽作品要求為一份具體而完整的商業(yè)安排書，一般應(yīng)當(dāng)包括概要、公司、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷/經(jīng)營、財務(wù)分析、組織、回報/退出、可行性綜合分析等內(nèi)容，可包括圖形，表格，調(diào)查問卷附件等。XX年五月中旬提交復(fù)賽作品。經(jīng)評委打分，按得分凹凸，評出決賽作品。每份作品給出評委評語。其中10個參賽團(tuán)隊進(jìn)入決賽，剩余10支隊伍獲得優(yōu)勝獎。

第三階段決賽

XX年5月下旬左右決賽。由進(jìn)入決賽的10個參賽團(tuán)隊參與答辯。

由電子科技高校成都學(xué)院的老師，校外知名人士組成評委會。每個參與決賽的小組利用10分鐘闡述自己的商業(yè)安排，另有10分鐘，由評委提問，參賽團(tuán)隊回答提問。

評委當(dāng)場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，給出決賽答辯成果，并結(jié)合復(fù)賽評分結(jié)果，得出大賽總成果，排定名次（其中復(fù)賽成果占20%，決賽答辯成果占80%）。現(xiàn)場公布大賽總成果并為獲獎團(tuán)隊頒獎。

大賽日程支配（詳細(xì)日期遵照大賽組委會通知）

時間

大賽進(jìn)程

XX年3月25日

3月25日正式起先大賽宣揚(yáng)工作

3月25日至4月1日

報名

4月2日

大賽啟動儀式以及培訓(xùn)

4月22日

初賽作品回收

初賽評審

5月中旬

統(tǒng)計評審結(jié)果，并公布成果，反饋評審看法

參賽團(tuán)隊抓緊時間進(jìn)行市場調(diào)研，完成復(fù)賽作品

提交復(fù)賽作品，送評委評審

統(tǒng)計復(fù)賽評審結(jié)果，并公布分?jǐn)?shù)，反饋評審看法

決賽賽階段，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊針對評委反饋看法對作品進(jìn)行最終修改

五月下旬

提交決賽作品及相關(guān)資料

決賽答辯暨頒獎典禮

大賽流程示意圖（詳細(xì)日期遵照大賽組委會通知）

3月25日大賽起先宣揚(yáng)

初賽

4月10日前組隊并提交項目申報表

XX年4月22日提交初賽作品及打印版

評審分?jǐn)?shù)統(tǒng)計公布結(jié)果

反饋評委看法

團(tuán)隊市場調(diào)查，進(jìn)行修改

復(fù)賽

5月中旬提交復(fù)賽作品和報名表

選出

參與

決賽

團(tuán)隊

決賽

XX年5月下旬

參賽作品，報名表，團(tuán)隊成員基本狀況表都須要提交電子版

三、評審方法

委以參賽選手在征稿期限內(nèi)提交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會和評委會制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評分。對于學(xué)生自行開發(fā)或參加開發(fā)的項目，大賽評分標(biāo)準(zhǔn)中設(shè)有適當(dāng)?shù)募臃謾C(jī)制。

每件符合報名要求的作品均由數(shù)名評委分別評分，各評委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最終得分。初賽評審側(cè)重于問題發(fā)覺及對參賽團(tuán)隊的指導(dǎo)，注意評審看法的收集反饋。

參與復(fù)賽的團(tuán)隊經(jīng)過培訓(xùn)和實踐支持，整理、充溢、完善初賽作品，提交復(fù)賽作品。由電子科技高校的專家、學(xué)院的老師以及校外企業(yè)家組成評審委員會進(jìn)行書面評比，成果前10名的參賽團(tuán)隊進(jìn)入終審答辯，最終評出各級獎項。

參賽團(tuán)隊可自行選題，牽涉到技術(shù)方面要求，可以從校內(nèi)以及校外的相關(guān)探討機(jī)構(gòu)的探討成果中選擇合適的項目進(jìn)行商業(yè)安排設(shè)計，但要求參賽團(tuán)隊自行解決學(xué)問產(chǎn)權(quán)問題。

四、大賽獎項設(shè)置

獎項

獎金

一等獎

800×1=800

二等獎

500×2=1010

三等獎

300×3=900

優(yōu)秀獎

200×4=800

總計

3500元

全部獲獎?wù)擢劷鹑坑呻娮涌萍几咝３啥紝W(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理工程系供應(yīng)。進(jìn)入復(fù)賽團(tuán)隊均將獲得由主辦單位頒發(fā)的獲獎證書。

五、大賽留意事項

1、參賽作品當(dāng)中不允許出現(xiàn)參賽隊員的姓名，如需提及，請運(yùn)用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符號代替。

2、提交報名表后請在規(guī)定時間內(nèi)（見大賽進(jìn)程）將初賽作品（一份）交至大賽組委會。留意先報名后參賽，先提交項目申報表，后提交參賽作品。

3、報名表請?zhí)顚懬宄?lián)系方式應(yīng)有效、常用。（手機(jī)和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請剛好通知大賽組委會）。

4、除非特別狀況，每階段競賽期間不應(yīng)有人員變動。日后有關(guān)文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。

5、如參賽團(tuán)隊出現(xiàn)違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為有意作弊，組委會將取消其接著參與競賽和評獎的資格。

6、全部參賽的商業(yè)安排書要求有文字版和電子版兩種文本形式，初賽字?jǐn)?shù)在8000字左右，復(fù)賽在15-30頁之內(nèi)。格式詳細(xì)要求：

1）字型：大標(biāo)題用二號黑體,中標(biāo)題用三號黑體,小標(biāo)題用三號楷體,正文用小四宋體。段落間距為固定值，20磅。

2）紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。

3）頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4）結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。

主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理工程系

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理工程系分團(tuán)委學(xué)生會學(xué)習(xí)部

商業(yè)策劃書范文2

一、大賽目的：

我們本著培育創(chuàng)業(yè)意識、增加創(chuàng)業(yè)實力、提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭力的目的，為了讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、參加創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，故擬在我院舉辦首屆高校生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽。力求通過這一平臺，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)學(xué)問和技能，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱忱。同時也為加強(qiáng)我院校內(nèi)文化建設(shè)，呈現(xiàn)我院和諧校內(nèi)、魅力校內(nèi)的一面。

二、活動宗旨：

培育創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱忱、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。

三、活動主題：

創(chuàng)業(yè)成才，挑戰(zhàn)將來

四、大賽組織：

主辦單位：安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生處、招就處。

承辦單位：安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會。

協(xié)辦單位：慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院各系部。

贊助單位：

五、活動地點(diǎn)：

安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院

六、參賽對象：

安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體在校大中專生。

七、競賽時間：

20xx年4月—20xx年5月

初（預(yù)）賽時間4月15日4月30日：4月15日4月25日是參賽團(tuán)隊的打算階段；4月26日4月30日是參賽團(tuán)隊初賽評審階段，

決賽時間5月06日5月20日：5月06日5月16日是進(jìn)入決賽團(tuán)隊的打算階段：5月20日5月25日是決賽的賽場角逐階段。

八、參賽項目：

較強(qiáng)實踐性的技術(shù)推廣、產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)開發(fā)等（包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)、手工業(yè)等領(lǐng)域）。

九、參賽要求：

1、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組（團(tuán)隊）形式參賽，大賽要求參賽者以系別、學(xué)生會、協(xié)會為單位（假如以協(xié)會或系別名義參與競賽的，其創(chuàng)業(yè)項目應(yīng)與其協(xié)會性質(zhì)或?qū)I(yè)相關(guān)聯(lián)）和個人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組，組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組（每隊最多５人），小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人；由參賽團(tuán)隊自愿聘請指導(dǎo)老師。

2、參賽團(tuán)隊提出一項具有肯定市場前景，且具有肯定實施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，在深化探討和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、詳細(xì)、深化的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計意向書、策劃書。同時能創(chuàng)建條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）安排真正走入市場。

3、完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計意向書、策劃劃書要求有電子版。

4、大賽創(chuàng)業(yè)項目的啟動資金沒有明確要求，不同的項目須要的資金不同，只要參賽隊不離譜的闡述項目啟動資金都可以，不作詳細(xì)要求。

十、作品要求：

在預(yù)賽競賽時，要求撰寫800字以上的創(chuàng)業(yè)項目意向書，主要是闡述創(chuàng)業(yè)意向和對此方面的理解等；在決賽競賽時，要求完成一份新的策劃書，策劃書必需嚴(yán)格按要求撰寫。

1、核心內(nèi)容：

包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特詳盡的市場分析、競爭分析和市場調(diào)查等，現(xiàn)實可行的財務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

2、寫作框架：

（1）概要：創(chuàng)業(yè)安排概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡介、公司名稱、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運(yùn)作、主要的技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的緣由等。

（2）技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的技術(shù)、產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內(nèi)容：技術(shù)、產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要技術(shù)、產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費(fèi)者供應(yīng)價值的途徑、銷售/服務(wù)的方式等。

（3）市場分析：簡要敘述你的公司所處行業(yè)的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何發(fā)展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景，這個行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實際動身，可以在圖書館或網(wǎng)上搜尋相關(guān)資料，供應(yīng)相關(guān)的網(wǎng)站;如：讓同學(xué)們主動去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標(biāo)市場分析、目標(biāo)消費(fèi)群分析、可持續(xù)發(fā)展分析。）

（4）競爭分析：從項目特點(diǎn)、價格優(yōu)勢、市場份額、地區(qū)優(yōu)勢、營銷方式、管理手段等方面動身，該項目在市場上的優(yōu)勢，以及在競爭市場上的盈利實力。必需描述以下兩點(diǎn)：競爭描述、競爭戰(zhàn)略。

(5)經(jīng)營策略：制定經(jīng)營策略須分析：

A、消費(fèi)者的特點(diǎn)；

B、項目的特性；

C、企業(yè)的自身狀況；

D、市場環(huán)境方面的因素；

（6）市場調(diào)查：要有實際的市場問卷調(diào)查，調(diào)查的范圍要廣，不能局限于校內(nèi)市場，人群的分布也要涉及到每個年齡段的人群。

（7）經(jīng)營策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達(dá)到的市場份額；描述你進(jìn)行銷售所實行的策略,包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰(zhàn)略；市場溝通。()

（8）制定生產(chǎn)安排（主要針對制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造安排應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、產(chǎn)品生產(chǎn)安排、技術(shù)提升和設(shè)備更新的安排、質(zhì)量限制和質(zhì)量改進(jìn)安排等。

（9）財務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流淌資金、員工工資、負(fù)債以及每月總收入、最終盈利額等。

（10）關(guān)鍵的風(fēng)險和問題：可能的技術(shù)、市場、財務(wù)等方面的風(fēng)險和問題、相

應(yīng)的規(guī)避安排等。

十一、競賽賽程：

初賽：各參賽團(tuán)隊向大賽籌備委員會遞交創(chuàng)業(yè)安排大賽作品，由專家評審團(tuán)選出進(jìn)入決賽的作品，并向各參賽團(tuán)隊反饋評審看法和建議。（4月26日4月30日）

決賽：復(fù)賽是創(chuàng)業(yè)大賽的最終一環(huán)節(jié)，是實戰(zhàn)商業(yè)性質(zhì)創(chuàng)業(yè)策劃大賽,要對創(chuàng)業(yè)安排進(jìn)行實戰(zhàn)性考察,要求參賽隊對策劃書進(jìn)行完善,也可以拿出新的商業(yè)策劃書。對于選出初賽的團(tuán)隊，專家評審團(tuán)再次進(jìn)行評比出最優(yōu)秀的，分別評出前三名和其他的獎項。（5月20號下午）

十二、評審方法：

1、評委將本著“公允、公正、公開”的原則進(jìn)行評判；

2、評委對進(jìn)入決賽作品預(yù)先進(jìn)行書面評分,書面作品50分,占總分的50%；

①、市場機(jī)會（10%）：包括市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期、真實的市場調(diào)研。

②、項目商業(yè)構(gòu)想（10%）：包括獨(dú)特創(chuàng)新、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進(jìn)入壁壘。

③、管理實力（20%）：包括管理團(tuán)隊人員構(gòu)成及素養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)信念、實施安排的實力。

④、財務(wù)方面（10%）：資金需求、收益預(yù)料、退出策略。

3、評委依據(jù)選手在正式（占總分的15%）、答辯（占總分的35%）和整體印象（占之分的10%）進(jìn)行評分；

4、總分(101’)=書面分(50’)+正式陳述（15’）+答辯（25’）+整體印象（10’）。

注：其他三個評分標(biāo)準(zhǔn)在審評表上有具體的解說。

十三、獎項設(shè)置：

獲獎的每位參賽選手、團(tuán)隊將獲得主辦方以及承辦方共同蓋章的證書一本,以及相應(yīng)的禮品，同時成為協(xié)會的儲備干部。

(1)一等獎：1個

(2)二等獎：2個

(3)三等獎：3個

(4)最佳參加獎：1個

附：

留意事項：

1、請在規(guī)定時間內(nèi)(見大賽通知)將初賽作品(一份)交至大賽委員會指定地點(diǎn)。

2、報名表請?zhí)顚懬宄?聯(lián)系方式應(yīng)有效,常用.(手機(jī)和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請剛好通知大賽組委會)，日后有關(guān)文件(如獲獎證書等)以報名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。

3、如參賽團(tuán)隊出現(xiàn)違規(guī)(如抄襲等)行為將被視為有意作弊,大賽籌備委員會將取消其接著參與競賽和評獎的資格。

安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會

商業(yè)策劃書范文3

一、執(zhí)行總結(jié)

1.1項目創(chuàng)想

隨著時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，格仔鋪，一個極具港味的商業(yè)名稱，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個一個格仔,每個格仔收取肯定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷售，銷售所得即歸租戶全部，簡潔來講就是商家通過承租格仔，來寄賣商品，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式！格子鋪模式在大陸快速擴(kuò)散,對創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)志向的社會群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ剑矔?dāng)今最熱、最流行的網(wǎng)絡(luò)實體店模式！

1.2格子鋪模式的起源

格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場，創(chuàng)辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本經(jīng)營潮流玩物保藏品，在一次意外的代賣商品中，引起另一事業(yè)的開啟。日本是潮流的時尚界，因新潮的格仔店受到時尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧，引起各界矚目關(guān)注，日本當(dāng)?shù)丶巴鈬啾局s志多次報道。格仔店的理念于20xx年冬季引進(jìn)入香港，在短短一年多的時間在香港多間商場已發(fā)展到一百零一零一多家的商鋪。在時尚的香港人追捧中，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪（gezaipu）。后期有接連有了格子鋪、格子店、格仔店等名稱

二、市場調(diào)查分析

2.1現(xiàn)狀

2.1.1流行趨勢

「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」，其實是一間商場小鋪的再微縮版。以前你想開一間小店，投入資金等閑十幾萬元（連裝修入貨租金上期等），現(xiàn)在你花三百元，就可以霸占一個「格仔」，當(dāng)個名副其實的小老板。

「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網(wǎng)」購物概念的“地面版”、“迷你實體店”。

「格仔鋪」發(fā)展極速，改變極大，將來如何，是否會快速地發(fā)展成一兩間獨(dú)大的「格仔鋪」大型連鎖店集團(tuán)呢？沒有人知道。只是，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」，已經(jīng)顯得非常好玩。

現(xiàn)在，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具，更賣商家自家制作的產(chǎn)品、公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品、罕有保藏紀(jì)念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場，創(chuàng)意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產(chǎn)品的壟斷局面，復(fù)原幾十年前香港商機(jī)到處的短小精悍風(fēng)氣。

「格仔鋪」發(fā)展至今好像是一種潮流、一種趨勢，更是香港人開拓、進(jìn)取、恒久向前精神的真實寫照。

商品既不放在架子上也不放在柜臺里，而是放在一個個格子中，10平方米大的店鋪中，不是一個老板當(dāng)家做主，而屬于70個不同的格主，這種新奇的店鋪被稱作格子鋪，曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時，現(xiàn)在，東門、深圳高校、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪。

店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌，細(xì)致瞧來，卻個個別有一番韻味，異域風(fēng)情的衣服，民族風(fēng)的工藝品，搖滾味十足的金屬制品，閃光刺眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時尚達(dá)人，只要你追求時尚，不甘單調(diào)，都會愛上格子鋪。

從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)

“格子”的理念最早源于英國的一名高校生，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來，分成格子賣給不同的廣告商，因為價格低廉效果好而風(fēng)靡全球。真正的實體格子店則來自日本，模式原型是日本的寄賣店，隨后流傳到香港并快速流行，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”（GEZAIPU）。

租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很勝利，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模，開啟了連鎖店?，F(xiàn)在，格子風(fēng)起先席卷內(nèi)地，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了很多格子鋪，其中不少人已經(jīng)成了專業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌。面對來勢洶涌的格子風(fēng)潮，人們不得不信任格子鋪不只是一時的潮流，在將來或許會有更大的發(fā)展空間。

格子鋪一般十來平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經(jīng)營，格子鋪的主子會幫你打理一切。格子鋪?zhàn)畲蟮奶厣褪侨缤患颐阅阈桶儇浌?，品種繁多，商品時尚具特性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快，是流行潮流的風(fēng)向標(biāo)。格子鋪的各個格主都會依據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷量，調(diào)整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣場，格子鋪對時尚潮流更敏感，反應(yīng)更快。還有很多從網(wǎng)上流行開的時尚物品，肯定會最先出現(xiàn)在格子鋪中。

2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀

逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式，白領(lǐng)尤其追捧這種購物方式。格子鋪一般開在休閑購物的時尚潮流區(qū)，比起傳統(tǒng)的商場專賣店，設(shè)計精致新穎，商品獨(dú)具特色，備受白領(lǐng)寵愛。由于傳統(tǒng)賣場里的各色物品基本大同小

異，相像的品牌，同類的衣服，哪里都可以買到，不少人已經(jīng)厭倦了這種一模一樣的購物模式。

在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場里的衣服差不多，你可以買得到，她也可以買得到，沒有特點(diǎn)，很簡單撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式，單件商品數(shù)量少、種類多，風(fēng)格多變、更新速度快，很多商品是格主從各地細(xì)心選擇的，是精品店中的精品。在這里，讓你不用到處奔波，就可身著各色風(fēng)情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從今遠(yuǎn)離你，好友圈中的時尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處，讓追求時尚注意個人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對它寵愛有加。

格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術(shù)家或者大腕，風(fēng)格自成一家，比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國的國旗，粗布印染的T恤，粗獷特性，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道，水果形態(tài)的蠟燭，可以以假亂真，這都是在商場和專賣店中肯定看不到的。其次，格子鋪里的商品，手工制作而非批量生產(chǎn)，數(shù)量少，許多更是獨(dú)此一家。一位格子鋪的?？托ば〗阏f：“我很喜愛格子鋪的小飾品，很精致，重要的是特殊，其他地方肯定看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色?！?/p>

格子鋪里的商品風(fēng)格多樣，民族風(fēng)，田園風(fēng)，嘻哈、淑女裝都可以看得到。色調(diào)斑斕的“彩虹”長裙充溢了波西米亞風(fēng)格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉、快節(jié)奏的街舞曲。

2.2競爭環(huán)境分析

休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展快速，但專家表示，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味的多樣化、包裝的特性化、產(chǎn)品的養(yǎng)分化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭，因為它們同屬于休閑食品的范疇。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭，還要不斷創(chuàng)新，分析消費(fèi)者心理，充分為消費(fèi)者考慮，提高養(yǎng)分價值和休閑品嘗，來占據(jù)休閑食品的市場。

2.3態(tài)勢分析

SWOT分析表

S（優(yōu)勢）：果凍是年輕人喜愛的食品，消費(fèi)市場巨大，而且就在你的身邊，充溢特性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀來回。

W（劣勢）：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)料，存在肯定風(fēng)險。

O（機(jī)會）：果凍市場需求逐年擴(kuò)大；人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生改變。

T（威逼）：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

3.1自身優(yōu)勢

a、高校生創(chuàng)業(yè)往往對將來充溢希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備的素養(yǎng)。

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4.4中期及以后發(fā)展資金投放及回報狀況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深化探討。有待日后依據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r和行業(yè)狀況進(jìn)行詳細(xì)分析。

五、運(yùn)營安排

5.1店面規(guī)劃

5.1.1地址選擇

格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校四周、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。

5.1.2內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

格子鋪裝修圖片，依據(jù)商品的類型、最佳展示方式、氣質(zhì)進(jìn)行格子裝修。做到兩點(diǎn)：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面。此時可以借用一些道具等。

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5.2目標(biāo)市場定位：年輕女性、女孩和兒童，年輕女孩子喜愛浪漫時尚特性，我們?yōu)樗齻児?yīng)了特性果凍蛋糕、果凍情侶蛋糕等；兒童喜愛卡通等新穎 、活潑的食品，我們?yōu)樗麄児?yīng)有卡通模型的果凍；還有情人節(jié)、圣誕節(jié)、生日等特別日子，我們給他們供應(yīng)造型各異的多層果凍、花樣果凍、果凍沙拉、刨冰果凍等等。

5.3營銷組合

5.3.1產(chǎn)品

果凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜愛的果凍特性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的平安?；佣啵a(chǎn)品豐富，可依據(jù)不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣。例如，花樣果凍系列、果凍冰品系列、麻辣涼凍系列、果凍粥系列、果凍沙拉系列、可吸果凍系列、果肉果凍系列、果凍三明治系列、果凍布丁、果鮮奶果凍蛋糕系列。

5.3.2價格：果凍的利潤很高，毛利達(dá)到60％～70％以上。

5.3.3渠道：由于受進(jìn)貨成本的限制，確定從網(wǎng)上選購 原材料。

5.3.4促銷

（1）廣告：泡×堂不會利用昂貴的電視媒體，并且通過物美價廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，利用口碑效應(yīng)使全部顧客成為泡×堂的“活廣告”！當(dāng)然也可以借助有良好名譽(yù)的報刊進(jìn)行宣揚(yáng)這樣既節(jié)約了費(fèi)用，又?jǐn)U大了范圍。

（2）銷售促進(jìn)

a、定期開展配送活動：銷售旺季，休閑食品往往是實行“現(xiàn)場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。

b、抽獎活動：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會免費(fèi)抽獎。

c、夏天在廣場銷售或網(wǎng)吧聯(lián)動可增加更多銷量。

d、果凍蛋糕會員制銷售，增加蛋糕銷量。

5.4客戶管理

5.4.1建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格、銷售日期，由顧客簽字確認(rèn)。便利售后服務(wù)。

5.4.2建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天，憑身份證和會員證可免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。假如顧客同意的話，我們可以為其設(shè)計一款獨(dú)特的生日蛋糕

六、文化建設(shè)

6.1品牌文化

隨著時代的發(fā)展，一股新潮的消費(fèi)時尚席卷全球——休閑食品，它是一種提高人們生活質(zhì)量的重要產(chǎn)品，也是溫飽階段向小康階段乃至富有階段過渡中的必定產(chǎn)物，有著廣袤前景。由于各民族、各地區(qū)的生活習(xí)慣和人文背景的不同，食品有其地域的特別性。泡跑堂果凍蛋糕彌補(bǔ)了過生日只吃奶油蛋糕的市場空白，可以依據(jù)客戶的需求來制定定做，可以做成卡通、情侶、福壽、、祝愿魚節(jié)日等樣式，不同的口味表達(dá)不同的情感，不同的花樣有更深的祝愿。點(diǎn)上一支果凍臘，朦朧柔軟的燈光，更襯托著一種溫馨浪漫的氣氛，成為婚宴、婚請、生日party、摯友聚會的最佳選擇！果凍產(chǎn)品的主流趨向自然化、功能性。質(zhì)地嫩滑的果凍，輔以自然果肉，形成了獨(dú)特口感，并含有水果的養(yǎng)分成分。市場上有菠蘿、柑橘、桃、梨等品種的果肉果凍產(chǎn)品，可供廣闊消費(fèi)者選擇。另外，應(yīng)消費(fèi)者對果凍保健功能的需求，市場上還出現(xiàn)了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類。果凍、果凍蛋糕系列逐步成為年輕戀人相互贈送的小禮品，也漸漸成為家人為孩子們購買的主要休閑食品。年輕的女孩子，愿

意享受果凍屋的浪漫、享受果凍中那種似“接吻”的感覺，更情愿享受男摯友送來的果凍和果凍蛋糕的新穎 、特性。我們還會常常看到，小孩子拖著父母的手：我要吃果凍！我要吃果凍！那些未成年的學(xué)生們，邊走邊吃果凍的現(xiàn)象，經(jīng)常成為城市里的一道的風(fēng)景線。

6.2組織文化

要想達(dá)到長期經(jīng)營的目的，就肯定要進(jìn)行組織文化的建設(shè)。將組織的產(chǎn)品或服務(wù)文化、組織及員工的行為文化、組織的機(jī)制和制度文化通過整合成為一套有效指導(dǎo)和約束組織整體行為、員工行為及組織風(fēng)格的價值理念。組織文化建設(shè)是一個動態(tài)發(fā)展、持續(xù)學(xué)習(xí)的過程，強(qiáng)化以共同價值觀為核心的組織文化，要求組織始終明確經(jīng)營理念，培育組織精神，增加凝合力，塑造良好的組織形象，特殊是要構(gòu)筑“以顧客為中心的組織文化，供應(yīng)銷售的可持續(xù)支撐。

七、團(tuán)隊建設(shè)

7.1崗位設(shè)計與職責(zé)

a.店長——創(chuàng)業(yè)者（二人）掌管財務(wù)、制定決策；進(jìn)購貨物；負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū)；管理網(wǎng)店。

b.店員（3名）：

成品區(qū)導(dǎo)購員一名——幫助顧客選擇成品的商品

自選區(qū)導(dǎo)購員一名、制作員一名——幫助顧客選擇材料、設(shè)計樣式并制作

7.2提前預(yù)訂——節(jié)約成本提高效率

八、進(jìn)度支配

階段時間經(jīng)營模式

前期第1年到3年店面經(jīng)營與網(wǎng)上商店同時進(jìn)行。

中期第4年到6年起先實行加盟的經(jīng)營模式。

長遠(yuǎn)發(fā)展第4年收回加盟店，進(jìn)行連鎖經(jīng)營。

這是泡×堂果凍吧發(fā)展的一個初步規(guī)劃圖。在實際運(yùn)營過程中，還要緊隨市場發(fā)展，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提高泡×堂果凍吧的競爭力，擴(kuò)大市場占有率，達(dá)到長遠(yuǎn)發(fā)展的目的。

九、關(guān)鍵的風(fēng)險問題和假定

9.1存在的風(fēng)險

市場競爭激烈，已有相對勝利的品牌，對于泡×堂果凍吧這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預(yù)料。且產(chǎn)品時代感較強(qiáng)，難以把握流行趨勢。泡×堂果凍吧特色經(jīng)營比較前衛(wèi)，沒有實踐閱歷，缺乏借鑒者，效果難以預(yù)料。

9.2應(yīng)對措施

把握時尚潮流，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對顧客趨于理性和特性化的消費(fèi)需求，通過市場細(xì)分來有針對性地提高品質(zhì)，明確業(yè)務(wù)范圍，增加競爭力。供應(yīng)特性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對不同的消費(fèi)需求供應(yīng)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，把每一個消費(fèi)者都看成是一個細(xì)分市場，依據(jù)消費(fèi)者的特性須要生產(chǎn)商品。同時，可以依據(jù)不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客供應(yīng)有針對性的購買建議。

十、總結(jié)

我們有著良好的市場優(yōu)勢：因果凍是年輕人喜愛的食品，消費(fèi)市場巨大，而且就在你的身邊。這樣的項目不怕生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有人買，沒有人消費(fèi)。另外，果凍項目目前尚無競爭，是空白市場。

商業(yè)策劃書范文4

一、活動目的

二、活動對象

三、活動時間四、活動地點(diǎn)

五、活動打算工作(要具體)

六、時間支配表(看狀況確定要不要)

七、宣揚(yáng)方式八、活動流程(越詳細(xì)越好)九、資金預(yù)算

（假如是競賽類活動加上獎項設(shè)計,評分標(biāo)準(zhǔn),參賽要求）

勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動策劃書

一、活動宗旨：為了響應(yīng)省勞動廳和省教化廳的號召，切實培育高校生的實踐實力，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學(xué)獻(xiàn)愛心活動。通過本次活動我們要讓同學(xué)們真正走滲入滲出社會深化社會。

二、活動策劃組：總策劃：梁主任副策劃：陳建劉益軍孫勇審核人：李智輝負(fù)責(zé)人：數(shù)字自動化系學(xué)生會

三、活動方式：1.首先在學(xué)生中宣揚(yáng)本次活動的宗旨，學(xué)生以參與社會實踐熬煉自己的社會實踐實力為目的。參與者在本系同學(xué)中選拔。參與者首先到辦公室報名。參與者需有肯定的口才實力和較好的學(xué)問功底。家教對象為初中生全部課程。2.依據(jù)學(xué)生報名的狀況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣揚(yáng)。3.沐林公司以獻(xiàn)愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心暖和人間。4.本次活動經(jīng)費(fèi)開支由沐林公司獨(dú)家贊助。

四、活動時間安排：1.本次活動安排開展一至兩個月(從9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在學(xué)生中宣揚(yáng)并組織家教人員選拔。

3.10月2日至10月17日向社會入行宣揚(yáng)。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日對本次活動入行總結(jié)。

五、活動人員支配：1.沐林公司贊助由主席團(tuán)和社會實踐部負(fù)責(zé)。2.活動策劃由主席團(tuán)和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)。3.活動審核由團(tuán)總之負(fù)責(zé)。4.活動通知由辦公室負(fù)責(zé)。5.活動傳單由網(wǎng)絡(luò)部和宣揚(yáng)部負(fù)責(zé)。6.活動人員選拔由主席團(tuán)，團(tuán)總之及各部部長負(fù)責(zé)。7.傳單發(fā)放由各部門派一代表負(fù)責(zé)。8.家教狀況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。9.家教狀況由生活部和體育部負(fù)責(zé)。

六、活動總結(jié)：活動總結(jié)以文藝節(jié)目的方式開展。我們將邀請院領(lǐng)導(dǎo)，系主任，沐林公司負(fù)責(zé)人員及相關(guān)家長參與

。勤工儉學(xué)活動策劃書

一.活動背景社會形式日新月異，人力資源是重中之重。當(dāng)今社會對高校生們實力的要求越來越高。與此同時，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會，在勤工儉學(xué)的同時，熬煉自己，服務(wù)社會！

二.活動意義通過開展勤工儉學(xué)活動，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有熬煉自己服務(wù)社會的工作平臺。同時是他們從小事做起，為適應(yīng)將來社會培育責(zé)任感，以及吃苦耐勞的精神。同時滿意用人單位的須要。

商業(yè)策劃書范文5

隨著社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高?？爝f服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在肯定程度的市場空缺，須要我們建立校內(nèi)快遞服務(wù)平臺進(jìn)行填補(bǔ)。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正漸漸被越來越多的人接受。

一、項目介紹及分析

(一)校內(nèi)快遞業(yè)務(wù)

1、業(yè)務(wù)介紹

(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時將最新一批的快件送到我們工作室，我們支配專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們支配人員將全部快件派送到收件人寢室

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既便利了快遞公司，也便利了師生，大大提高了工作效率。

2、市場分析目前在我校承接校內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要就是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)覺我?？爝f市場存在一些漏洞，詳細(xì)如下：

(1)快件簽收的平安性，由于領(lǐng)取快件時不須要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨意一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件平安性不強(qiáng)。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都全是露天的，時常會遇到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

(3)時間問題：有時候派送員短暫無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也奢侈許多時間和精力，效率不高。所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有很多須要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且許多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿足。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的`快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。

(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的便利情愿和我們合作，并支付我們肯定酬勞;學(xué)校師生為了快件的平安和便利，同樣會支持我們，并支付肯定酬勞。

(二)RomanticMail

1、項目介紹：“慢遞”概念最早源于美國，一起先只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場后，商家的業(yè)務(wù)也漸漸向物品擴(kuò)展。在國內(nèi)也是近期起先流行，受到青少年和廣闊白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞就是一種一般郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時間由寄信人自己確定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞就是一種類似行為藝術(shù)的方式，提示人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給將來的孩子寫信，共享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的摯友寫信，重溫學(xué)生時代的美妙回憶……我們信任這項“把今日寄給將來”的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流，我們安排加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。

2、市場分析：年輕人群就是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對簇新事物的新奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我沉醉，也有對將來的向往……這樣的一種狀態(tài)必定有著肯定的心理壓力，我們須要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)勞碌的都市人重新關(guān)注“時間”的意義。RomanticMail就能給出這樣一個機(jī)會。并不高的費(fèi)用，外加新奇的方法，必定能吸引許多高校生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析隨著現(xiàn)在高校生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機(jī)可能不盡相同，有人為了祝愿，有人為了宣泄。許多在生活中不便干脆表達(dá)的心情，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，假如將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封將來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄予，Romanticmail就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，假如媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個禮物，Romanticmail可以幫助你，按時的送出這份禮物。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會定期實行心理溝通會，同時也舉辦類似于“把今日寄給將來”的公益活動

(3)行業(yè)競爭與狀況分析精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)肯定是無人問津，在學(xué)生新奇心的驅(qū)使下Romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，Romanticmail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹?yīng)服務(wù)。

(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析Romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費(fèi)用增加5元。我們是在用今日的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對于高校生和白領(lǐng)階層能接受。

二、經(jīng)營戰(zhàn)略

1、團(tuán)隊精神：誠懇敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗

2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件，以最負(fù)責(zé)的看法郵遞慢件，以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)：用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立許久合作聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點(diǎn)，探究適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有肯定規(guī)模和肯定競爭實力的速度“弟”服務(wù)俱樂部，打造成咸寧學(xué)院首家心理溝通平臺

4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù)

5、營銷策略

a、通過宣揚(yáng)單等平面媒體向全校師生宣揚(yáng)我們的特色服務(wù)

b、通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

c、開展實惠活動

6、核心競爭力分析

a、我們團(tuán)隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解

b、多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

三、初期運(yùn)作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(2)店面設(shè)計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡潔，大方，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色

(3)工作打算：a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作，b、辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，c、打算流淌資金，d、團(tuán)隊保持目標(biāo)一樣

四、財務(wù)預(yù)算

(1)資本結(jié)構(gòu)：采納股份制合作方式

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校內(nèi)快遞業(yè)務(wù)為主，以RomanticMail(校內(nèi)慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面也許在60平方米。店里裝修相對簡潔，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。

五、SWOT分析(1)S(優(yōu)勢)：

我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，供應(yīng)輕松、平安、高效的快遞服務(wù);同時，我們領(lǐng)先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新奇、時尚、感情與一體

(2)W(劣勢)：潛在的競爭對手許多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)O(機(jī)會)：學(xué)校的網(wǎng)購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發(fā)展校內(nèi)快遞服務(wù)業(yè)是必定趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營勝利，在咸寧打開年輕人喜愛的慢遞市場也是必需的

(4)T(成本)：除裝修的固定費(fèi)用外，須要的成本不多

六、風(fēng)險管理

(一)風(fēng)險分析：

1、校內(nèi)快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必需建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能勝利運(yùn)作，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思索，雖然咸寧學(xué)院這塊市場還是空白，但有許多潛在對手，他們有可能青出于藍(lán)

2、慢遞業(yè)務(wù)詳細(xì)應(yīng)當(dāng)由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)

3、慢遞更須要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管，須要大量成本

(二)風(fēng)險預(yù)防：

1、建立關(guān)系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶，也能增加客戶對我們的信念

2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)

3、資本流通：主動與投資商洽談，希望能獲得VC投資

商業(yè)策劃書范文6

司憑借10年為企業(yè)勝利營銷策劃的實戰(zhàn)閱歷，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。我們?nèi)康臓I銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)建相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-101倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司恒久不變的慎重承諾。

活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，假如是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到主動的提高作用。

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是相互聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和持續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，一般而言，包括roadshow、產(chǎn)品說明會(發(fā)布會)、節(jié)日促銷、新聞事務(wù)行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)狀況和市場分析，都可以衍變出多數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有干脆的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)摯友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份志向的活動策劃案呢?我覺得須要留意以下幾點(diǎn):

1、主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要依據(jù)企業(yè)本身的實際問題(包括企業(yè)活動的時間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場分析的狀況(包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等)做出精確的推斷，并且在進(jìn)行swot分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做全部的事情，只有把一個最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較簡單地記住你所要表達(dá)的信息。

2、干脆地說明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍舊有許多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢?那是因為他們沒有看到對他們有干脆關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動策劃中很重要的一點(diǎn)是干脆地說明利益點(diǎn)，假如是實惠促銷，就應(yīng)當(dāng)干脆告知消費(fèi)者你的實惠額數(shù)量，而假如是產(chǎn)品說明，就應(yīng)當(dāng)販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了干脆的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

3、活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡

許多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行許多的活動，認(rèn)為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費(fèi)者的留意，其實不然，其一，簡單造成主次不分。許多市場活動搞得很活躍，也有許多人參與，好像反響特別熱情，但是在圍觀或者參與的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們在參與完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品?目前一些策劃者常常埋怨的一個問題就是圍觀者的參加道德問題，許多人常常是看完了喧鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既喧鬧，同時又能達(dá)到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，假如加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，干脆導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題就是簡單導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4、具有良好的可執(zhí)行性

一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是勝利的市場活動。而執(zhí)行是否能勝利，最干脆和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了須要進(jìn)行周密的思索外，具體的活動支配也是必不行少的?；顒拥臅r間和方式必需考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的狀況進(jìn)行細(xì)致分析，在詳細(xì)支配上應(yīng)當(dāng)盡量周全，另外，還應(yīng)當(dāng)考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5、變換寫作風(fēng)格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套閱歷，當(dāng)然這種閱歷也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種改變的觀點(diǎn)是不行能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)當(dāng)變換寫作風(fēng)格，因為假如同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很簡單在心理上產(chǎn)生一種不信任的看法，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6.切忌主觀言論

在進(jìn)行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是非常必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清楚地相識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地找尋解決之道文字。

商業(yè)策劃書范文7

一、摘要

1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活，提升長橋人民的文化素養(yǎng)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創(chuàng)新，與時俱進(jìn)、勇于探究”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民供應(yīng)優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿意各個層次消費(fèi)者的須要。

2、商機(jī)和戰(zhàn)略

公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜適宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是間或能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這好像與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請聞名的美容師加盟，那這里的居民肯定不會舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受，消費(fèi)者何樂而不為呢?通過一、二年的實踐，在取得勝利閱歷的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，定能創(chuàng)建出更多的利潤。

3、企業(yè)目標(biāo)市場和預(yù)料

公司服務(wù)的對象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價合理，服務(wù)保證，肯定會有肯定數(shù)量的消費(fèi)者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，據(jù)保守的預(yù)料年營業(yè)額將會超過20萬元。4、企業(yè)競爭優(yōu)勢

由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來肯定的消費(fèi)者，戰(zhàn)勝一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。

5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲實力

經(jīng)濟(jì)效益預(yù)料：

年營業(yè)收入：50萬元年營業(yè)總成本：40萬元年利潤：10萬元所交所得稅：2.7萬稅后利潤：7.3萬提取盈余公積：1.01萬可安排利潤：6.29萬投資回收期：3年6、企業(yè)團(tuán)隊

公司有員工8名，員工除投資方舉薦委派人員外，其他人員向社會公開聘請。其中：法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理;財務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理;監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財務(wù)監(jiān)管;員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營及參加策劃各種公關(guān)活動，其中聘請深資質(zhì)的美容師1名，其余為聘請勞務(wù)工(不出資)。7、投資企業(yè)的回報總投資額為20萬元人民幣注冊資金為20萬元人民幣

出資狀況：法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%;其余9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。出資方式：全部以貨幣資金投入。

繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月(即工商查名勝利后)全部到位。經(jīng)營期限：5年資金的主要用途：購買固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等)、開辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資及各種稅收、不行預(yù)見費(fèi)等。

企業(yè)回報：企業(yè)預(yù)料將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。

二、書目(商業(yè)安排書正文書目)

1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)

2、市場調(diào)研和分析

3、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性

4、經(jīng)營安排

5、設(shè)計和開發(fā)安排

6、規(guī)劃和營安排

7、管理團(tuán)隊

8、財務(wù)安排及相關(guān)報表

9、關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)

10、總?cè)粘瘫?/p>

三、商業(yè)安排書正文

摘要

1.基本狀況

2.管理狀況

3.產(chǎn)品介紹

4.發(fā)展目標(biāo)

5.市場分析

6.資金需求量及運(yùn)用狀況

7.經(jīng)營及財務(wù)分析

8.風(fēng)險分析

9.投資出路(公開上市，兼并收購，回購)

商業(yè)安排書范文格式

案例來自：中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)

第一章公司基本狀況

一.項目公司與關(guān)聯(lián)公司

二.公司組織結(jié)構(gòu)

三.公司管理層構(gòu)成

四.歷史財務(wù)經(jīng)營狀況

五.歷史管理與營銷基礎(chǔ)

六.公司地理位置

七.公司發(fā)展戰(zhàn)略

八.公司內(nèi)部限制管理

其次章項目產(chǎn)品介紹

一.產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等)

二.產(chǎn)品特性

三.產(chǎn)品商標(biāo)注冊狀況

四.產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

五.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

六.產(chǎn)品生產(chǎn)原料

七.產(chǎn)品加工工藝

八.生產(chǎn)線主要設(shè)備

九.核心生產(chǎn)設(shè)備

十.探討與開發(fā)

1.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

2.公司已往的探討與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性

3.研發(fā)安排剛好間表

4.學(xué)問產(chǎn)權(quán)策略

5.公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備狀況

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)學(xué)問產(chǎn)權(quán)專利等)

十一.產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

十二.項目地理位置與背景

十三.項目建設(shè)基本方案

第三章項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析

二.行業(yè)狀況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的改變對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)料)

三.產(chǎn)品原料市場分析

四.目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)料(目標(biāo)市場分析)

五.產(chǎn)品市場供應(yīng)狀況分析

六.產(chǎn)品市場需求狀況分析

七.產(chǎn)品市場平衡性分析

八.產(chǎn)品銷售渠道分析

九.競爭對手狀況與分析

1.競爭對手狀況

2.本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較

十.行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

第四章項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施安排

一.項目執(zhí)行戰(zhàn)略

二.項目合作方案

三.公司發(fā)展戰(zhàn)略

四.市場快速反應(yīng)系統(tǒng)建設(shè)

五.企業(yè)平安管理系統(tǒng)建設(shè)

六.產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)

七.產(chǎn)品市場營銷策略

1.在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施

2.在廣告促銷方面的策略與實施

3.在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施

4.在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

八.產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

九.產(chǎn)品銷售安排

十.產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施

第五章項目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析

一.項目產(chǎn)品制造狀況產(chǎn)品市場預(yù)料

1.產(chǎn)品生產(chǎn)廠房狀況

2.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備狀況

3.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

4.主要原材料供應(yīng)商狀況

二.項目優(yōu)勢分析

三.項目弱勢分析

四.項目機(jī)會分析

五.項目威逼分析

六.swot綜合分析

第六章項目管理與人員安排

一.組織結(jié)構(gòu)

二.管理團(tuán)隊介紹

三.管理團(tuán)隊建設(shè)與完善

1.公司對管理層及關(guān)鍵人員將實行怎樣的激勵機(jī)制

2.是否考慮管理層持股問題四.人員聘請與培訓(xùn)安排

五.人員管理制度與激勵機(jī)制

六.成本限制管理

七.項目實施進(jìn)度安排

第七章項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策

一.經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避

二.技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避

三.平安、污染風(fēng)險及限制

四.產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避

五.政策風(fēng)險及其規(guī)避

六.中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策

七.對公司關(guān)鍵人員依靠的風(fēng)險

第八章項目投入估算與融資說明

一.項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

二.項目資金運(yùn)用安排

三.中小企業(yè)融資資金運(yùn)用安排

四.貸款方式及還款保證

五.投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

六.投資方以何種方式收回投資，詳細(xì)方式和執(zhí)行時間

第九章項目財務(wù)預(yù)算及財務(wù)安排(每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明)

一.財務(wù)分析說明

二.財務(wù)資料預(yù)料(將來3-5年)

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤安排明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)收益實力分析

1)財務(wù)盈利實力分析

2)項目清償實力分析

第十章公司無形資產(chǎn)價值分析

一.分析方法的選擇

二.收益年限的確定

三.基本數(shù)據(jù)

四.無形資產(chǎn)價值的確定

附件

附件i：項目實施進(jìn)度

附件ii：其它補(bǔ)充內(nèi)容

商業(yè)策劃書范文8

項目介紹：

本店是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面特別好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，特別適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為茶物語，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲得大的利潤，用一年的時間打響茶物語名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖茶物語奶茶店。

行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是將來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必需做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的精彩，必需創(chuàng)新，例如增加新的口味、運(yùn)用奇妙好玩的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注意奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清爽的感覺。

對于產(chǎn)品的定價，我們會依據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在5元左右，和市場平均價格相同。我們實行產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特別活動，詳細(xì)的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿意顧客的消費(fèi)需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的舉薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，假如反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因仿照而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并漸漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍寶奶茶還包括珍寶)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)峻影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)。基本要懂得：

1、學(xué)會品嘗奶茶;

2、原料成份配方;

3、調(diào)味份量與時間;

4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;

5、調(diào)味手法;

6、奶茶的保存;

7、奶茶的包裝要求;

8、奶茶的改變，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。

店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，假如假如選址不好，那就沒有人會不遠(yuǎn)萬里的跑去特地喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資實力和競爭實力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位狀況，也要對以后發(fā)展?fàn)顩r作估算。要對鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，假如找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特殊對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會依據(jù)數(shù)據(jù)對面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中，女性居多，所以假如是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

商業(yè)策劃書范文9

執(zhí)行總結(jié)：

（1）定位：

在本地即太原做出優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而發(fā)展到華北。

（2）使命：

完成客戶的一切需求，把客戶的需求剛好賜予回復(fù)，隨時對網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀，把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家，第一時間把商品送到位.

（3）背景簡述：

手機(jī)無疑是現(xiàn)代社會中最為火爆的產(chǎn)品之一，手機(jī)的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機(jī)配件的昂揚(yáng)價格使許多消費(fèi)者在傳統(tǒng)店鋪頭疼不止，而在網(wǎng)上進(jìn)行的手機(jī)配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費(fèi)程度。

（4）結(jié)構(gòu)：

我們團(tuán)隊由兩人組成，共同分擔(dān)業(yè)務(wù)職責(zé)和商品的投資。

商業(yè)機(jī)會：

（1）市場機(jī)會：

ABI預(yù)料將來5年內(nèi)手機(jī)配件市場將持續(xù)增長。

（2）遠(yuǎn)景分析：

全球的到**年收入超過800億美元。而我們的回報應(yīng)當(dāng)在兩年后得到回報。對于每個人付出貳拾元錢的話，只要有兩萬客戶就可以達(dá)到二十萬的收益。（而這兩萬人也只不過是整個太原的高校全部人數(shù)的

商業(yè)模式：

（1）市場定位：

市場首先定在我們太原的幾全部名高校

（2）產(chǎn)品與服務(wù)：

產(chǎn)品涉及到卡通手機(jī)袋、內(nèi)存卡、讀卡器、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、電池、充電器、飾品、來電閃光等等。距離較近的實行親自上門供貨，距離較遠(yuǎn)的與快遞公司進(jìn)行合作。

（3）閃耀繽紛的創(chuàng)新之處：

我的創(chuàng)新就是他人的老套路，那就是打質(zhì)量戰(zhàn)，既賜予客戶可靠的心理品牌，也把自己的市場弄出樣子，知名度增加。另一點(diǎn)就是在于對客戶的剛好供貨和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

組織描述：

（5）組織的性質(zhì)：

兩個人對個人的網(wǎng)上購物平臺（c2c），將來有可能發(fā)展到兩個人隊一個團(tuán)隊甚至是公司企業(yè)組織的網(wǎng)上購物平臺。

（6）組織的構(gòu)成：

有我的供應(yīng)商，和我的專業(yè)物流公司，但現(xiàn)在只能在于快遞公司了等等。實行項目負(fù)責(zé)管理結(jié)構(gòu)體制，設(shè)立技術(shù)、信息和市場分組，分別擔(dān)保管理網(wǎng)店狀況（在線詢問、與供應(yīng)方進(jìn)行聯(lián)系、網(wǎng)店銷售狀況）、信息資源組織管理（網(wǎng)店的銷售狀況、更新網(wǎng)店的內(nèi)容）、和網(wǎng)站市場推廣營銷的細(xì)分項目工程實施（相關(guān)熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言、博客的醒目位置、潛在客戶的e-mail）；尋求合作伙伴(網(wǎng)上供應(yīng)商及我們可靠的廠家)和聘用顧問，解決商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律和信息源工作崗位制度（此乃后話）。

（7）組織的使命：

完成客戶的一切需求，把客戶的需求剛好賜予回復(fù)，隨時對網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀，更新我們的商品，把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家，第一時間把商品送到位.

（8）組織的目標(biāo)：

把社會生活中的全部對手機(jī)愛好者和頭疼者賜予最好的幫助，為愛好者增加信息簇新感，為頭疼者解決他（她）們的難處，使全部人都成為手機(jī)的最好匹配者。

項目描述：

（1）現(xiàn)狀與描述：

關(guān)于此種產(chǎn)品在傳統(tǒng)商業(yè)中是特別火爆的，經(jīng)營的效益特別好，幾乎每天的每時每刻都由顧客的光顧，但是由于價格的差異和商品的優(yōu)劣，消費(fèi)者往往欲步又止，欲買又停。往往處于難以選擇的境地，膽怯 花冤枉錢。對于高校生及一些社會上的友好客戶對網(wǎng)上的購物很感愛好，他們認(rèn)為在網(wǎng)上可以買到更加滿意自己需求的東西，并且是很便宜的東西。當(dāng)然許多人對于網(wǎng)上購買手機(jī)配件是件簇新的事，對于他們的相識和接受須要進(jìn)行宣揚(yáng)。但是若能打通這一市場，那肯定是不小的，我們信任市場調(diào)查，同時信任自己的預(yù)料。

（2）市場風(fēng)險投資：

物品輕小易攜，批價都在市場價以下，可以干脆從廠家那兒進(jìn)貨（能的話可以與其協(xié)商，適用其力氣幫忙把或干脆發(fā)放到客戶手中），并且此種物品的買賣傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的成本也并不是特別大。業(yè)務(wù)聯(lián)系時的通訊費(fèi)用一個月最多就在50元，給商家的備用資金預(yù)料在200~400元，印發(fā)傳單及名片的費(fèi)用在101~200元，租相機(jī)在101元左右。前期的總共費(fèi)用基本就在600元左右。具有投資少，發(fā)展?jié)摿Υ蟮膬?yōu)點(diǎn)。

（3）經(jīng)營策略及安排：

按所需進(jìn)貨，追求進(jìn)貨及發(fā)貨的速度，以及商品的質(zhì)量。在進(jìn)價與售價之間攝