建設(shè)銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講（二）

第4頁(yè)共4頁(yè)建設(shè)銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講（二）尊敬的各?位領(lǐng)導(dǎo)、各?位評(píng)委、同?事們：大?家好!我叫?___，_?__年出生?，___學(xué)?歷，經(jīng)濟(jì)師?職稱。我現(xiàn)?在擔(dān)任建設(shè)?銀行___?分行公司業(yè)?務(wù)部七級(jí)客?戶經(jīng)理，今?天競(jìng)聘的崗?位是六級(jí)客?戶經(jīng)理。?首先，我要?由衷地感謝?領(lǐng)導(dǎo)和同志?們給我提供?了這樣一個(gè)?展示自我、?公平競(jìng)爭(zhēng)的?機(jī)會(huì)。記得?大哲學(xué)家蘇?格拉底曾經(jīng)?說(shuō)過(guò)：“世?界上最快樂(lè)?的事，莫過(guò)?于為理想而?奮斗?！苯?天，我正是?為了追求與?建設(shè)銀行共?發(fā)展，在勤?奮工作中在?實(shí)現(xiàn)人生價(jià)?值的理想，?才義無(wú)返顧?地走上了這?個(gè)挑戰(zhàn)自我?的講臺(tái)，此?刻我最想對(duì)?大家說(shuō)的就?是，請(qǐng)相信?，我能行!?我___?這樣自信呢??因?yàn)槲矣X(jué)?得憑借以下?優(yōu)勢(shì)，自己?完全可以勝?任這一工作?：第一、?我非常熱愛(ài)?金融事業(yè)?我___年?走出校門(mén)后?，就來(lái)到建?行工作，至?今已有__?_個(gè)年頭。?___年來(lái)?，在各位領(lǐng)?導(dǎo)的悉心培?養(yǎng)下，在同?事們的熱情?幫助下，我?由一名不諳?世事的大學(xué)?生，逐漸成?長(zhǎng)、成熟起?來(lái)。___?年來(lái)，我的?青春在這里?激揚(yáng)，我的?夢(mèng)想在這里?實(shí)現(xiàn)，我深?深熱愛(ài)著建?行這片沃土?，這份熱愛(ài)?激勵(lì)著我在?工作中牢記?責(zé)任、執(zhí)著?事業(yè)、無(wú)私?奉獻(xiàn)，為建?行的發(fā)展盡?全力、做貢?獻(xiàn)!第二?、我具有豐?富的工作經(jīng)?驗(yàn)“經(jīng)驗(yàn)?是一筆最寶?貴的財(cái)富”?，是做好工?作的基礎(chǔ)和?前提。入行?___年來(lái)?，我先后從?事過(guò)信貸及?資金管理、?信貸調(diào)查綜?合管理、綜?合及中間業(yè)?務(wù)產(chǎn)品管理?、客戶關(guān)系?管理(oc?rm)系統(tǒng)?開(kāi)發(fā)、對(duì)公?中間業(yè)務(wù)產(chǎn)?品管理等多?項(xiàng)工作，積?累了豐富的?工作經(jīng)驗(yàn)，?取得了良好?的工作業(yè)績(jī)?。特別是去?年___月?接手對(duì)公中?間業(yè)務(wù)管理?以來(lái)，我加?強(qiáng)了對(duì)對(duì)公?中間業(yè)務(wù)各?項(xiàng)指標(biāo)計(jì)劃?的監(jiān)測(cè)和控?制，加強(qiáng)了?業(yè)務(wù)的__?_推動(dòng)，帶?領(lǐng)大家全面?完成了各項(xiàng)?對(duì)公中間業(yè)?務(wù)指標(biāo)計(jì)劃?，受到了領(lǐng)?導(dǎo)和同志們?的好評(píng)。?第三、我具?有較全面的?專(zhuān)業(yè)理論知?識(shí)我__?_年畢業(yè)于?___學(xué)校?，并于__?_年至__?_年參加了?___學(xué)_?__系本科?__函授學(xué)?習(xí)。系統(tǒng)的?學(xué)歷教育和?___年來(lái)?的工作實(shí)踐?，使我對(duì)計(jì)?劃財(cái)務(wù)、資?產(chǎn)、負(fù)債、?中間業(yè)務(wù)、?系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)?和運(yùn)用等方?面均有了較?為深入的了?解，并具有?一定的理論?水平和實(shí)務(wù)?水平，為我?做好六級(jí)客?戶經(jīng)理工作?奠定了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?第四、我具?有較強(qiáng)的工?作能力在?長(zhǎng)期的客戶?經(jīng)理工作實(shí)?踐中，我接?觸到了各種?各樣的客戶?，遇到了許?多新情況、?新問(wèn)題，在?工作實(shí)踐的?磨練中，特?別是在__?_談判，參?與大項(xiàng)目營(yíng)?銷(xiāo)策劃等極?具挑戰(zhàn)性的?工作的鍛煉?中，我的溝?通能力、協(xié)?調(diào)能力和營(yíng)?銷(xiāo)能力都得?到了很大加?強(qiáng)，并具備?了分析、判?斷和處理復(fù)?雜問(wèn)題的能?力;另外，?我內(nèi)控意識(shí)?較強(qiáng)，在工?作中善于學(xué)?習(xí)、敢于創(chuàng)?新，這些都?為我做好工?作提供了可?靠的保障。?工作以來(lái)，?由于工作成?績(jī)突出，我?連續(xù)多年獲?市分行先進(jìn)?工作者稱號(hào)?，___年?至___年?在總行抽調(diào)?開(kāi)發(fā)ocr?m系統(tǒng)期間?又被項(xiàng)目組?評(píng)為年度先?進(jìn)工作者，?___年榮?獲市分行系?統(tǒng)先進(jìn)和全?省___第?一名等項(xiàng)殊?榮。這些榮?譽(yù)從一個(gè)側(cè)?面說(shuō)明了在?工作能力方?面我是值得?信任的。?尊敬的各位?領(lǐng)導(dǎo)、同志?們，我深知?客戶經(jīng)理不?是名利的象?征，而是一?份沉甸甸的?責(zé)任。如果?我能夠得到?大家的認(rèn)可?，走上這一?工作崗位，?我將根據(jù)市?分行黨委“?好字優(yōu)先，?好中加快，?合規(guī)和諧，?持續(xù)發(fā)展”?的總體要求?，以客戶為?中心，以市?場(chǎng)為導(dǎo)向，?腳踏實(shí)地、?勤奮工作，?加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力?度、強(qiáng)化優(yōu)?質(zhì)服務(wù)、堅(jiān)?持合規(guī)操作?，創(chuàng)造更出?色的工作業(yè)?績(jī)。具體來(lái)?說(shuō)，我將做?好以下幾方?面的工作：?第一、主?動(dòng)工作，進(jìn)?一步密切與?客戶間的聯(lián)?系客戶是?銀行業(yè)務(wù)發(fā)?展的基礎(chǔ)，?積極走訪客?戶，密切銀?行與客戶的?聯(lián)系，是客?戶經(jīng)理的重?點(diǎn)工作內(nèi)容?之一。我要?認(rèn)真做好這?一工作，切?實(shí)起到聯(lián)絡(luò)?客戶、掌握?信息、培育?品牌、積極?營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)質(zhì)?服務(wù)的作用?，更好地宣?傳我們的金?融產(chǎn)品，更?好地為客戶?提供金融服?務(wù)。我要通?過(guò)長(zhǎng)期不懈?地走訪，與?客戶建立起?良好的關(guān)系?，準(zhǔn)確地把?握市場(chǎng)脈搏?，把市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)工作做得?更扎實(shí)、更?全面。第?二、積極營(yíng)?銷(xiāo)，不斷提?升業(yè)績(jī)水平?我要以做?大做優(yōu)重點(diǎn)?客戶為目標(biāo)?，不遺余力?做好營(yíng)銷(xiāo)工?作，全面完?成各項(xiàng)銷(xiāo)售?任務(wù)指標(biāo)。?一方面，我?要在認(rèn)真分?析的基礎(chǔ)上?，有針對(duì)、?有側(cè)重地開(kāi)?展工作，進(jìn)?一步提高自?己的市場(chǎng)拓?展能力，力?促各項(xiàng)對(duì)公?業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)?展;另一方?面，我要進(jìn)?一步加強(qiáng)營(yíng)?銷(xiāo)技能和法?律法規(guī)的學(xué)?習(xí)。特別要?以前沿的營(yíng)?銷(xiāo)理念和銷(xiāo)?售方式、方?法武裝自己?的頭腦，在?營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程?中大膽嘗試?，勇于創(chuàng)新?，在維護(hù)現(xiàn)?有客戶的基?礎(chǔ)上，爭(zhēng)攬?潛在客戶，?擴(kuò)大市場(chǎng)份?額，增加我?們的贏利能?力。第三?、細(xì)分客戶?，不斷提高?客戶經(jīng)營(yíng)水?平我要認(rèn)?真貫徹落實(shí)?信貸客戶“?一戶一策”?管理工作，?切實(shí)將市分?行“一戶一?策”各項(xiàng)管?理要求落實(shí)?到位。要強(qiáng)?化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)?，實(shí)行動(dòng)態(tài)?（范本）管?理，隨時(shí)隨?地了解客戶?的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?情況，充分?挖掘客戶貢?獻(xiàn)潛力，優(yōu)?化客戶收益?結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新?服務(wù)，真正?解決客戶需?求。同時(shí)，?我還要做好?貸款管理和?不良貸款的?清收工作，?切實(shí)承擔(dān)起?自己的職責(zé)?，防犯金融?風(fēng)險(xiǎn)。第?四、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)?真，做好客?戶管理工作?BR>我?要建立詳細(xì)?的客戶檔案?，對(duì)客戶實(shí)?行全程式動(dòng)?態(tài)（范本）?管理。一方?面，要做到?對(duì)客戶的相?關(guān)信息了如?指掌，分清?哪些是重點(diǎn)?客戶，哪些?是一般客戶?，根據(jù)客戶?不同的經(jīng)營(yíng)?情況，做好?差異性管理?和個(gè)性化服?務(wù)，使我們?的營(yíng)銷(xiāo)和服?務(wù)真正貼近?市場(chǎng)、貼近?客戶，提高?客戶的滿意?度、忠誠(chéng)度?、貢獻(xiàn)度和?依存度。同?時(shí)，我要對(duì)?重點(diǎn)客戶進(jìn)?行逐一梳理?，整理出一?批目標(biāo)客戶?___，建?立目標(biāo)客戶?庫(kù)，積極做?好客戶營(yíng)銷(xiāo)?、上報(bào)推薦?和客戶培植?工作，力爭(zhēng)?在創(chuàng)新業(yè)務(wù)?上取得突破?。第五、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?不斷提高自?身綜合素質(zhì)?有道是：?“學(xué)而不思?則罔，思而?不學(xué)則怠”?。作為客戶?經(jīng)理，我要?把在工作中?不斷學(xué)習(xí)提?高作為永遠(yuǎn)?的追求，要?認(rèn)真學(xué)習(xí)金?融法律法規(guī)?和規(guī)章制度?，認(rèn)真學(xué)習(xí)?各項(xiàng)業(yè)務(wù)知?識(shí)和操作規(guī)?程，不斷提?高自己的業(yè)?務(wù)能力，為?更出色地完?成工作奠定?基礎(chǔ);另外?，我還要樹(shù)?立“沒(méi)有執(zhí)?行就沒(méi)有一?切”的理念?，養(yǎng)成雷厲?風(fēng)行的工作?作風(fēng)，以速?度取勝，以?創(chuàng)新?tīng)?zhēng)先，?切實(shí)承擔(dān)起