銷售管理工作計劃

第90頁共90頁銷售管理工作方案制定出一個合理，實際的銷售方案書是成功的開場。作為一名銷售管理者如何制定出團隊銷售工作方案及個人銷售工作方案呢？關(guān)于銷售管理工作方案，以下是高手支招。工作方案的概念1、工作方案就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時間和步驟方法等。2、工作方案是進步工作效率的有效手段。3、工作方案是我們走向積極式工作的起點。4、工作方案才能是干部管理程度的表達。為什么要寫工作方案古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了方案，工作就有了明確的目的和詳細的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進展。同時，方案本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強的約束和催促作用。方案對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進步工作效率的重要手段。作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目的，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資？一個管理干部通過工作方案，利用可以使用的資，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目的。這就表達了你的管理程度與才能。寫工作方案實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。工作方案兩種形式1、消極式的工作〔救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理〕2、積極式的工作〔防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提早方案，消除錯誤〕寫好工作方案的要求1、工作方案不是寫出來的，而是做出來的。2、方案的內(nèi)容遠比形式來的重要。要回絕華美的詞藻，歡送實實在在的內(nèi)容。3、工作方案要求簡明扼要、詳細明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能模糊。4、簡單、清楚、可操作是工作方案要到達的根本要求。制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細方法和措施，確定工作詳細步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點、障礙、困難，確定預(yù)定克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資，明確分工。4、方案草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。5、在理論中進一步修訂、補充和完善方案工作方案的表現(xiàn)形式1、條文形式：一般詳細的方案多采用條文形式。2、表格形式：簡單的方案多采用表格形式。3、文件形式：時限長的方案多采用文件形式。工作方案的一般格式▲標(biāo)題1、方案的標(biāo)題，有四種成分：方案單位的名稱；方案時限；方案內(nèi)容【摘要】：^p；方案名稱。2、方案單位名稱，要用標(biāo)準(zhǔn)的稱呼。3、方案時限要詳細寫明，一般時限不明顯的，可以省略。4、方案內(nèi)容要標(biāo)明方案所針對的問題。5、方案名稱要根據(jù)方案的實際，確切地使用名稱。6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。7、假如是個人方案，那么不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名?！?、情況分析^p〔制定方案的根據(jù)〕。制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進展的，是根據(jù)什么來制定這個方案的。2、工作目的、任務(wù)和要求〔做什么〕。這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目的是方案產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是方案奮斗方向。因此，方案應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)到達的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。3、工作的方法、步驟和措施〔怎樣做〕。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。寫好工作方案四大要素1、工作內(nèi)容：做什么〔WHAT〕工作目的、任務(wù)。方案應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目的、任務(wù)和應(yīng)到達要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。2、工作方法：怎么做〔HOW〕采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目的和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法，這是實現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達既定目的需要采取什么手段，發(fā)動哪些力量globrand.與資，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊鶕?jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確詳細，實在可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析^p，擬定解決問題的方法。3、工作分工：誰來做〔WHO〕工作負責(zé)。這是指執(zhí)行方案的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交織的。因此，訂方案必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在施行當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進展。4、工作進度：什么時間做〔WHEN〕完成期限。工作方案寫作的考前須知寫好工作方案五大原那么：1、對上負責(zé)的原那么。要堅決執(zhí)行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位。2、實在可行的原那么。要從實際情況出發(fā)定目的、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)。3、集思廣益的原那么。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。4、突出重點的原那么。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。5、防患未然的原那么。寫明相關(guān)保護或者防范的措施。編制方案要求胸懷全局，方案目的要科學(xué)、先進，是跳起來可以摘到的桃子，假如不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的開展，也不利于調(diào)動企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性，反過來，假如付出宏大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營方案便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。要有實現(xiàn)方案的詳細保障措施和出現(xiàn)“意外”的補救措施。沒有實現(xiàn)方案的詳細保障措施和補救措施，只是紙上的方案，再完善也只是一個“畫餅”另外，工作方案應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作方案的執(zhí)行偏離或違犯了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了方案而方案。還有，在工作方案的執(zhí)行過程中，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。怎樣保證工作方案得到有效的執(zhí)行？工作方案寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的程度問題”，方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫方案的人的問題。1、首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的方案才會被很好執(zhí)行。2、其次，各部門每月的工作方案應(yīng)該拿到例會上進展公開討論。3、最后，修訂后的工作方案應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】精選工作方案閱讀銷售的管理工作方案銷售的管理工作方案【1】一，經(jīng)歷總結(jié)這些年來，走過了幾家公司，通過平時的所積所學(xué)得出一些管理和銷售的體會。一點淺見供您參考。1，關(guān)于管理管理就是把公司的人財物信息等資進展有效的整合，去完成企業(yè)的目的。管理的核心是人。很多公司都是壓力文化，層層施壓，用鞭子趕著員工使勁跑。但我們小公司要根據(jù)實際情況，管理力度要松緊適度，逐步標(biāo)準(zhǔn)，逐步嚴(yán)格。情，理，法，綜合運用。不能照搬書本，不能照搬大公司的東西，而是逐漸探究出有自己特色的一套管理理念和文化。您說，要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍，我很贊同，并把之看作您對我的期望和要求。在對待與業(yè)務(wù)員的關(guān)系上，要做到公平公正，不拉幫結(jié)派。這樣才有利于隊伍的長期開展。這是因為厚此必然薄彼，我要始終處于多邊形的中心，才能帶好隊伍，形成合力，共同前進。銷售經(jīng)理的一個職能就是搞好預(yù)算。這需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進展科學(xué)的分析^p和控制。要精益求精，就必然是一個長期的過程。管理講究層級，業(yè)務(wù)員的掛支(借款)，報銷，工作匯報都要按程序逐級請示。對于業(yè)務(wù)員的管理，我的體會是抓住三個關(guān)鍵即指標(biāo)，制度，流程。抓住三個過程即事前，事中和事后。三個關(guān)鍵的核心是控制和考核。我重點說明一下這三個過程。事前要宣講企業(yè)的規(guī)章制度和理念，讓業(yè)務(wù)員明白什么該做什么不該做為什么做。事前還要進展培訓(xùn)，使之明白該怎么做。培訓(xùn)好了，業(yè)務(wù)員在實際工作中才能有的放矢，進步效率，公司能節(jié)省大量的人力和財力。這項工作一定要長抓不懈!事中要加強監(jiān)視和指導(dǎo)，進展過程控制，而不能簡單地只用結(jié)果(也就是指標(biāo))來管理。事后要考評和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有精神獎勵，比方選出公司年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，形成比學(xué)趕超的積極向上的氣氛。2，關(guān)于銷售銷售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或效勞賣出去，并使客戶滿意。不能簡單的把銷售理解為拉關(guān)系。當(dāng)然，做關(guān)系很重要(尤其是客戶關(guān)系)，但絕不是銷售工作的本質(zhì)，而是手段。縱觀企業(yè)的開展史，沒有一家百年企業(yè)是靠拉關(guān)系獲得長足開展的。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和效勞來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽。這就需要通過營銷來實現(xiàn)。只要肯動腦筋，我想我們是會探究出一套獨特的銷售戰(zhàn)略和銷售形式的。二，工作思路下面是我工作上的一些詳細想法，還需經(jīng)您批準(zhǔn)才能執(zhí)行。1，銷售部經(jīng)理的根本職責(zé)A.協(xié)助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略，并進展市場調(diào)研，信息反響B(tài).制定并執(zhí)行銷售方案和指標(biāo)，銷售管理制度及流程C.選拔任用培訓(xùn)監(jiān)視指導(dǎo)考評一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍D.費用控制及回款E.跟蹤重點客戶(客戶管理)，重點工程(工程管理)，重點渠道(渠道管理)F.為公司做好各種資料的整理保存和分析^p，并注意保密G.日常工作(如例會)及緊急事件處理，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系H.售后效勞及銷售內(nèi)勤管理2，我近期的主要工作就目前的情況來看，主要是先練好內(nèi)功。然后再進入市場。A.盡快進入角色，開展工作。對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有我們B.既有銷售形式有充分理解。搭建銷售部框架，制定根本制度及流程與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，到達培訓(xùn)效果業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚出去該干什么配和總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場穩(wěn)固和新產(chǎn)品市場拓展的方案并執(zhí)行。3，培訓(xùn)的事這是總經(jīng)理眼前非常關(guān)注的事，我做了較為詳細的規(guī)劃。當(dāng)然，有些情況我還不理解，培訓(xùn)方案可以根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整。A培訓(xùn)目的。要讓業(yè)務(wù)員理解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，根本銷售形式，行業(yè)情況。公司的管理制度。怎么開展業(yè)務(wù)等一些根本知識。使之出的去，出去就是戰(zhàn)士!(售后效勞的事我再與您商量)B培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點。變壓器的情況等。(由技術(shù)支持負責(zé)講解)消費理論(由車間負責(zé)，我來協(xié)調(diào))公司情況，開展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由總經(jīng)理親自講，有煽動性為佳。)做業(yè)務(wù)的根本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定(我負責(zé))新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負責(zé))培訓(xùn)考評(我負責(zé),并向王總匯報)C培訓(xùn)進度。根本按照上面的順序，也可以適當(dāng)穿插。但都在四月下旬完成。D其他。需要一些培訓(xùn)資料及白板，筆記本等。由內(nèi)勤做會議記錄。培訓(xùn)都是在公司內(nèi)部進展，所以費用估計很少。4，業(yè)務(wù)員工作安排這需要與總經(jīng)理充分溝通才能確定。新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待。A區(qū)域劃分根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域建議暫不作重大調(diào)整B確定工作目的，老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況(變壓器廠家和設(shè)計院)，并幫助挑選確定重點。(這些工作都要在五一前完成)C出差準(zhǔn)備。進展戰(zhàn)前發(fā)動(最好總經(jīng)理請一次客)。為業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，差旅費，火車票等。(在五一后做這些工作，爭取五月上旬都派出去)5，需要王總幫助的事A幫助協(xié)調(diào)銷售部所需房間及辦公設(shè)備B召開兩個會議，一是銷售部全體會議，宣布成立及人事任用。在外的業(yè)務(wù)員要辦公室通知。表示要走上正規(guī)化管理。二是公司中層干部會議，宣布銷售部成立及人事任用，希望各部門協(xié)調(diào)配合。由主任主持，總經(jīng)理講話，我也說幾句客套話。(這些事的盡早落實，是銷售部工作全面開展的根底)。C幫我全面理解客戶及市場情況，給我一些必要的資料。D幫我協(xié)調(diào)培訓(xùn)的事以及親自講一次課6，中期的工作。我在做好近期工作的根底上，要下市場，跑業(yè)務(wù)。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定開展。做好遠期工作規(guī)劃，為明年的工作打根底。三，幾句心里話總經(jīng)理，首先要感謝您的信任，給了我一個施展才干的舞臺。我將殫精竭慮，努力工作，做出成績，不辜負您的期望。低調(diào)做人，高調(diào)做事，是我的追求。坦誠與溝通是互相信任的根底。希望在您的帶著下，為公司的開展壯大做出我的奉獻!銷售的管理工作方案【2】一、建立一支熟悉我工程業(yè)務(wù)，比擬穩(wěn)定的銷售團隊。人才是公司最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的置業(yè)參謀。先制定出置業(yè)參謀個人工作方案并監(jiān)視完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們?nèi)缃竦囊粋€重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。二、完善銷售制度1)協(xié)助銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場管理與銷售工作，熟悉和掌握現(xiàn)場的運作程序，以身作那么，督導(dǎo)現(xiàn)場置業(yè)參謀標(biāo)準(zhǔn)效勞，不斷進步效勞質(zhì)量，樹立公司良好形象。2)根據(jù)公司制定的銷售政策，控制好本樓盤的銷售優(yōu)惠折扣，保證銷控的準(zhǔn)確性，負責(zé)現(xiàn)場《置業(yè)預(yù)算表》的復(fù)核。三、培養(yǎng)置業(yè)參謀發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,不斷自我進步的習(xí)慣。培養(yǎng)置業(yè)參謀發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步置業(yè)參謀綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把銷售才能進步到一個置業(yè)參謀的檔次。四、市場分析^p安排踩盤，制定每周踩盤目的與要求，落實人員執(zhí)行。搜集各人員反響在踩盤資料，匯總后交由銷售經(jīng)理。定期在早晚會議交流各踩盤所得資料，讓每位置業(yè)參謀理解市場最新動態(tài)。五、積極協(xié)助置業(yè)參謀促成銷售就是找出提升置業(yè)參謀信心的銷講說詞。(例如位置偏了：價格高了，其他地方都在降價，景觀差了等)六、銷售目的根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個置業(yè)參謀身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!七、開早會與晚會與培訓(xùn)方案1)每日開早訓(xùn)會，表達公司正規(guī)，嚴(yán)謹胡管理理念，而總結(jié)性晚會那么是互相交流，反響信息，檢查當(dāng)天銷售施行效果。2)制定培訓(xùn)方案，落實執(zhí)行。到達勞逸結(jié)合，進步隊員的才能和工作熱情的效果。3)定期對現(xiàn)場各人員進展考核、評分八、客戶管理做好____登記及催促置業(yè)參謀做好客戶跟蹤工作。對已成交的客戶假如進展維護和效勞，促使他們介紹新客戶來購房;對來訪客戶怎樣進展跟進。如遇置業(yè)參謀休假，見客戶處于放任自流的狀態(tài)時，讓置業(yè)參謀在工作中發(fā)揮主觀能動性，加強其責(zé)任心，進步置業(yè)參謀的主人公意識。銷售管理工作方案例文根據(jù)公司XX年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司XX年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內(nèi)銷總量到達1950萬套，較XX年度增長11.4*.XX年度預(yù)計可到達2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13*.目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及XX年度的產(chǎn)品線,公司XX年度銷售目的完全有可能實現(xiàn).XX年中國空調(diào)品牌約有400個，到XX年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60*。XX年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在XX年度方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進展有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各k/a及代理商負責(zé)人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)結(jié)合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置〔配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展〕根據(jù)公司的XX年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?！蔡厥馇闆r再適時調(diào)整〕公司主管銷售管理工作方案在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是如今公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的考慮后，寫出了我的年度工作方案，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作方案：一、實際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷形式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)歷。3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會開展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細情況，及時調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據(jù)公司如今的人力資管理情況，參考先進人力資管理經(jīng)歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)開展的人力資管理體系。3、做好公司XX年人力資部工作方案規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資規(guī)劃。4、注重工作分析^p，強化對工作分析^p成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。6、標(biāo)準(zhǔn)公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進展員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本____、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工挑選方法(挑選求職簡歷、專業(yè)筆試、構(gòu)造性面試、半構(gòu)造性面試、非構(gòu)造化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。7、把績效管理作為公司人力資管理的重心，對績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目的管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反響面談、績效改良(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進展全過程關(guān)注與跟蹤。8、將人力資培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析^p，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。銷售管理工作方案書2023圍繞XX年度總公司目的，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目的管理”方式，認真扎實地落實各項工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新務(wù)實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的根底，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的理解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要合適的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，進步盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地進步盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的根底。同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天施行理念。二、年度目的：1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;3.各項管理費用同步下降10%;4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。三、施行要求：銷售市場的細化、標(biāo)準(zhǔn)化有利操作。根據(jù)銷售總目的2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰清楚;2.按照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開拓15-20個省級城市的銷售代理商;3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的根底上，下半年初步形成新品開發(fā)才能，完成總公司下達的任務(wù)方案數(shù);5.加強內(nèi)部管理，進步經(jīng)濟效益：①財務(wù)銷售本錢：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要明晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標(biāo)2500萬，本錢下降5%;②人力資管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)鼓勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績表達個人價值;③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要實在去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在XX年度中承當(dāng)應(yīng)負的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目的實現(xiàn)作出應(yīng)有的奉獻。銷售管理工作方案怎么為了實現(xiàn)明年的方案目的，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的開展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)道路的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進展扶持利用三個月的時間進展維護。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原那么，是不變的法那么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的開展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要表達公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。4、長期宣傳，重點促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情開展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用____，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。5、自我進步，快速成長。為積極配合銷售，自己方案努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時方案認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底。本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶著整個團沖擊方案目的。管理工作方案一、要實在解決好4個矛盾一是大局和小局的矛盾。辦公室作為一個綜合部門，其性質(zhì)和其他部門的區(qū)別主要表達在效勞性上，辦公室主要是為領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)、和基層效勞。首先是為領(lǐng)導(dǎo)和機關(guān)效勞的。這就要求辦公室把一切服從大局，一切效勞大局作為辦公室工作的出發(fā)點和落腳點，當(dāng)部門工作與機關(guān)的整體工作、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時候，自覺地做到小局服從大局、部分服從整體。同時盡力做好小局工作，因為小局工作是做好大局的根底和前提。二是主動和被動的矛盾。辦公室工作的效勞性職能決定了其工作的被動性，但要做好辦公室工作，又必須發(fā)揮人員的主動性，擅長在被動中求主動，變被動為主動。對一些常規(guī)性、規(guī)律性、階段性等確定性工作，不要消極等待，要主動著手，提早準(zhǔn)備。對領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)、應(yīng)急事件和突發(fā)事件等非確定性工作，要有靈敏的應(yīng)變才能，做到忙而不亂。同時要積極適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，想領(lǐng)導(dǎo)之所想，謀領(lǐng)導(dǎo)之所謀，把問題想在前面，把工作做在前頭，主動做好超前效勞。三是政務(wù)和事務(wù)的矛盾。政務(wù)和事務(wù)是辦公室工作的兩個____，政務(wù)工作主要有決策參謀、調(diào)查研究、政務(wù)信息、政務(wù)文電處理、政務(wù)催促檢查、機要檔案保密等工作。事務(wù)工作一般是指除政務(wù)以外的其他各項工作，主要是行政后勤工作，諸如接待應(yīng)酬、吃住行、平安衛(wèi)生等。事務(wù)工作是搞好政務(wù)工作的先決條件，不能把政務(wù)看成是大事，把事務(wù)看成是小事或可有可無的事。更不能把政務(wù)看成是高層次的，把事務(wù)看成是低層次的。辦公室的工作事無巨細，不能有半點忽略和懈怠。四是過與不及的矛盾。為領(lǐng)導(dǎo)出主意，當(dāng)參謀，要把握度，掌握分寸。辦公室在領(lǐng)導(dǎo)決策中處于輔助和附屬地位，不能缺位，也不能越位。要想領(lǐng)導(dǎo)之所想，急領(lǐng)導(dǎo)之所急，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖。要積極諫言，但不能瞎摻和。二、發(fā)揮6項職能，抓實6個細節(jié)一是發(fā)揮參謀功能，突出想得到。多謀才能善斷。辦公室作為公司上傳下達、溝通各方的橋梁和紐帶，要擅長站在全局的高度，把注意力集中在那些牽動全局、涉及長遠的大事上，放在情況復(fù)雜、矛盾突出的熱點、難點問題上，既要理解面上的總體工作，又要理解近期的重點工作，既要理解上級領(lǐng)導(dǎo)的工作意見和要求，還要理解本單位的實際情況和干部員工的意見和建議。擅長增強整體合力，樹立團隊協(xié)作精神和效勞理念，擅長對上加強聯(lián)絡(luò)，對內(nèi)加強管理，對外搞好協(xié)調(diào)，對下做好效勞。要立足開展變化的新情況，多動腦筋、想方法、出主意，增強工作的主動性、預(yù)見性、創(chuàng)造性，以較高的政策理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作才能為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、查漏補缺，在充分調(diào)查摸底的根底上，提出可行建議和工作預(yù)案，發(fā)揮參謀和助手作用，不斷進步參與決策才能。二是發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，突出管得寬。辦公室工作綜合全局，協(xié)調(diào)各方，承內(nèi)聯(lián)外，有自身的工作職責(zé)和工作規(guī)那么。辦公室既要全面理解各方面工作情況，為公司各項工作的順利開展創(chuàng)造條件，又要協(xié)調(diào)各方，處理好上下左右的關(guān)系，確保政令暢通。對于職責(zé)內(nèi)的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。對職責(zé)以外但沒有部門抓的或職責(zé)不明的工作，辦公室就是不管部，要義不容辭承當(dāng)起來，做到機關(guān)工作不留空檔，保證各項工作的全面推進三是發(fā)揮辦事功能，突出做得細。機關(guān)工作無小事，辦公室工作更是無小事。這就要求辦公室工作一要細心、細致，二要從細小的事抓起。對任何一件經(jīng)辦的工作，都要嚴(yán)謹細致，一絲不茍，來不得半點敷衍和虛假。要時時刻刻、事事處處，認真認真再認真，細致細致再細致，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓需要辦理的文電在我手中積壓，不讓到辦公室聯(lián)絡(luò)工作的同志在我這里受到冷落，不讓分公司機關(guān)和辦公室的形象在我這里受到影響。四是發(fā)揮管理功能，突出碰得硬。機關(guān)工作涉及到的事務(wù)方方面面，有的還關(guān)系到員工的切身利益。在原那么問題上敢不敢逗硬是檢驗作風(fēng)是否過硬的重要標(biāo)志。辦公室工作必須講原那么，嚴(yán)肅辦事紀(jì)律。一是按政策辦事。把政策作為辦公室的生命線，決不允許在政策問題上講人情，走后門，二是依法辦事。辦公室同志必須學(xué)法、懂法、守法，嚴(yán)格按照法律法規(guī)來開展工作。三是按組織原那么辦事。堅持民主集中制原那么，堅持一級對一級負責(zé)。五是發(fā)揮效勞功能，突出講程序。辦公室工作的程序性要求很強，特別是在大量復(fù)雜的事務(wù)性工作中，要求辦公室的同志一定要保持清醒的頭腦，分清主次、分清輕重緩急、不怕費事。一定要堅持逐級匯報的原那么,以明確責(zé)任。要通過建立一套科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的工作制度、工作程序、工作規(guī)那么，使每項工作都有章可循。六是發(fā)揮督辦功能，突出抓得實。要據(jù)實情、講實話、干實事、創(chuàng)實效，扎扎實實，不慕虛榮，不圖虛名。實事求是干工作，實事求是反映情況，具備求真務(wù)實的精神，包括聽取基層意見，向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，力求全面、真實。工作中，要一步一個腳印，不作外表文章。三、重點做好五項工作一是要管帶結(jié)合，抓好文書檔案管理。一方面注重進步分公司文書檔案管理程度;另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實際情況，采取以下措施：一是要求各新建單位確定專人負責(zé)文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定;二是積極開展人員整訓(xùn);三是施行靠近指導(dǎo)，采取現(xiàn)場指導(dǎo)，手把手幫助有關(guān)單位進步文書檔案管理程度;四是開展文書檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣。二是建改并舉，抓好制度建立。確定xx年為辦公室的根底建立年，在各項制度建立方面，推出一批管理制度。在積極施行、多方征求意見的根底上，匯編成冊，實現(xiàn)公司內(nèi)部管理有法可依。三是要獎罰并重，抓好交通平安管理。建立健全分公司交通平安管理制度，繼續(xù)推行風(fēng)險抵押制度，確保交通平安根本穩(wěn)定。四是要嚴(yán)格程序，抓好事務(wù)管理工作(印章管理、乘車證管理、招待費使用、費管理等等)。強調(diào)按原那么，走程序，防止出現(xiàn)破綻。五是要定標(biāo)明責(zé)，抓好節(jié)支降耗工作。對機關(guān)辦公用品的管理施行定額控制，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。財富管理工作方案日前，華泰人壽保險公司值十周年華誕即將到來之際，推出新產(chǎn)品“百萬尊享財富管理方案”。該方案由“百萬尊享終身年金保險〔分紅型〕”和“財富金賬戶年金保險〔萬能型〕”構(gòu)成，一方面，能為客戶提供終身的保險金領(lǐng)取，保持穩(wěn)定現(xiàn)金流，實現(xiàn)財富的長期擁有；另一方面，與“萬能賬戶”的完美結(jié)合，可實現(xiàn)資產(chǎn)的二次成長，搭配該方案靈敏的支取方式，實現(xiàn)資金收益性和靈敏性的兼具，滿足多樣化的客戶需求。據(jù)理解，“百萬尊享財富管理方案”的繳費期間為3年或5年，從生效后的第一個保單周年日起每年可領(lǐng)取根本保險金額的30%，直至終身，同時終身參與保單分紅，假設(shè)被保險人身故，受益人可以領(lǐng)取所交保費或保單現(xiàn)金價值中的金額較大者。該方案采用萬能和分紅雙主險設(shè)計，使資金可以在兩個賬戶間免費自由轉(zhuǎn)換，且實現(xiàn)二次增值。分紅產(chǎn)品每年返還的生存金，可以連同每年的分紅收入轉(zhuǎn)入由理財專家運作的萬能賬戶上，享受月月復(fù)利的投資結(jié)算。據(jù)理解，該萬能賬戶近12月的月結(jié)算年利率為4.5%。家庭理財應(yīng)按照財富比例建立一個金字塔，頂端是風(fēng)險高、回報高的投資，底座那么應(yīng)是長期保本、回報穩(wěn)定的投資。對于中高端人群的財富管理來說，相比于提升收入，抵御資產(chǎn)風(fēng)險的才能更值得重視。“百萬尊享”的投資方案就是讓財富迅速、平安地進入理財金字塔的基石投資中，并享有終身長期的穩(wěn)定收益。在客戶老年期財務(wù)支出存在較大的不確定性的情況下，這種保險方案將是理想的養(yǎng)老解決方案。在中長期理財過程中，除了要關(guān)注資金的收益性，需要考慮的另一重要因素就是資金的流動性，解決短期內(nèi)需要用錢的問題。對此，“百萬尊享”能提供高達90%保單現(xiàn)金價值比例的保單質(zhì)押貸款，且手續(xù)簡便，貸款利率較低?！鞍偃f尊享”雙險組合那么從另一個角度加強了資金使用的靈敏度。一方面，生存返還金和分紅轉(zhuǎn)入萬能險賬戶后，可以根據(jù)需要自由領(lǐng)取；另一方面，該方案允許客戶在繳費期間追加，讓資金先進入萬能型年金賬戶上，立即參與月月復(fù)利的投資結(jié)算，并按時、平安地轉(zhuǎn)入到分紅型賬戶中。對于收入可能不是定時、定量的小企業(yè)主、自由職業(yè)者來說，這種財富管理形式無疑提供了的方便。對于傳統(tǒng)的年金型保險產(chǎn)品來說，受益人必須和被保險人為同一人，每期生存年金返還都要先進入被保險人帳戶，再由被保險人或其監(jiān)護人根據(jù)需求用做養(yǎng)老金、教育金或其它家庭開支。而“百萬尊享財富管理方案”那么可以在被保險人同意的前提下，讓投保人指定每期年金的返還帳戶，以后也能根據(jù)需要變更賬戶，這意味著投保人的保險金使用方案將以標(biāo)準(zhǔn)的方式確定下來，可以有效防止保險金被挪用或被占用。“百萬尊享財富管理方案”特設(shè)有身故保險金轉(zhuǎn)換選擇權(quán)。假設(shè)被保險人身故，受益人可在書面申請并經(jīng)保險審核同意后，將合同的身故保險金作為保險費部分或全部用于投保一款不收取初始費用的萬能型產(chǎn)品。這一舉措讓家庭財富得以完好傳承，符合中國人的財富傳承的文化觀念。同時，因為保險金在傳承后仍然用于保險，所以傳承的不僅僅是有形的財富，也是一種科學(xué)的理財價值觀，在一定程度上可以防止財富傳承后縮水的隱患?！鞍偃f尊享財富管理方案”為客戶提供了多樣化的理財可能，并延長了保單利益伴隨客戶的時間，為家庭的子女教育、養(yǎng)老、理財、資產(chǎn)保全等人生各階段的保障需求提供理解決方案。在購置該保障方案時，客戶還可根據(jù)自身保險需求，同時投保定期壽險、意外保障、醫(yī)療保障、重大疾病等附加保險，獲取更全面的保險保障。體系管理工作方案XX年公司在hse管理體系有效運行的根底上建立了iso9001質(zhì)量管理體系、iso14001環(huán)境管理體系、ohs職業(yè)安康平安管理體系，同時啟動了“四個體系”的整合。XX年年公司在“四個管理”體系整體通過北京中油認證中心認證審核的根底上進一步完善了體系整合工作，加強過程控制，強化執(zhí)行力度，逐步實現(xiàn)了質(zhì)量、安康、平安與環(huán)境四個方面的一體化管理。根據(jù)20xx年公司工作重點，hse體系運行主要抓好以下六方面工作：一、按q/sy1002.1-XX年標(biāo)準(zhǔn)，組織體系文件的換版工作XX年7月公司體系文件發(fā)布以來，組織了兩次部分修訂，但由于“四個體系”共有一套管理手冊，在兼容要素的表述上還存在缺項，作業(yè)性文件還不完善且與程序文件的對應(yīng)關(guān)系不明晰。因此今年公司將成立骨干班子，認真研究各標(biāo)準(zhǔn)的差異，結(jié)合公司實際，按q/sy1002.1-XX年標(biāo)準(zhǔn)要求，組織體系文件的換版工作，進步體系文件的適用性和操作性。進一步加強機關(guān)各部門之間的溝通，明確職責(zé)，組織各部門按職責(zé)分工，編制好相關(guān)程序文件。加強管理制度，操作規(guī)程的修訂、整理和匯編工作，完善各項作業(yè)性文件，并處理好作業(yè)性文件與程序文件的接口。二、進一步組織好公司各專業(yè)風(fēng)險辨識和評價工作20xx年公司將組織鉆井、試油、機修、鉆具井控、技術(shù)效勞、車輛效勞6個專業(yè)進展全面風(fēng)險辨識和評價，分崗位按工藝流程編制風(fēng)險辨識表，由一線班組員工參與識別，由專業(yè)技術(shù)人員進展評價。風(fēng)險評價的結(jié)論將作為制定hse目的指標(biāo)、管理方案、修訂應(yīng)急預(yù)案、制定培訓(xùn)方案的根據(jù)。方案1月組織現(xiàn)場調(diào)研，編制各專業(yè)風(fēng)險識別清單，2月組織各專業(yè)技術(shù)骨干培訓(xùn)風(fēng)險辨識和評價方法，3至4月開展全面辨識工作，5月組織專業(yè)人員進展評價，分級制度控制措施。三、進一步加大管理體系宣貫培訓(xùn)力度公司成立以來舉辦hse管理體系宣貫培訓(xùn)班3期，累計培訓(xùn)專兼職hse管理人員321人，舉辦內(nèi)審員培訓(xùn)班2期，培訓(xùn)內(nèi)審員28人，但通過兩年內(nèi)外審發(fā)現(xiàn)，管理體系宣貫、培訓(xùn)的效果不佳，培訓(xùn)的內(nèi)容缺少針對性，每年集中培訓(xùn)的方式有待改良。20xx年公司將抓好以下三方面hse體系培訓(xùn)工作：一是組織內(nèi)審員的送外培訓(xùn)，學(xué)習(xí)q/sy1002.1-XX年標(biāo)準(zhǔn)，做好換證工作。二是要充分發(fā)揮體系運行先進單位的積極作用，分片區(qū)組織各單位到先進單位進展現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)，同時結(jié)合現(xiàn)場實際進展體系知識的宣貫和培訓(xùn)，以點帶面，推動體系管理程度的整體進步。施工現(xiàn)場體系培訓(xùn)重點：崗位風(fēng)險辨識與評價、“兩書一表”、應(yīng)急預(yù)案的編寫。三是強化公司管理層hse的培訓(xùn)力度，進步領(lǐng)導(dǎo)干部hse體系管理意識，實在加大hse體系的執(zhí)行力度，方案20xx年4月組織一期公司領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)部室長管理體系培訓(xùn)班，培訓(xùn)重點：體系標(biāo)準(zhǔn)、體系文件構(gòu)造、體系建立運體系中存在的問題、各部門的職責(zé)分配。四、完善各項根底資料強化體系執(zhí)行力度一是按照q/cnpc124.2-XX《石油企業(yè)現(xiàn)場平安檢查標(biāo)準(zhǔn)第2部分：鉆井作業(yè)》編寫鉆井作業(yè)現(xiàn)場崗位、班組檢查表，結(jié)合公司崗位考核的相關(guān)內(nèi)容，將崗位記錄、根底資料、平安設(shè)施的檢查分解到崗位，明確到檢查表中。二是進一步標(biāo)準(zhǔn)“四類18冊”的各項記錄，特別是作業(yè)答應(yīng)、hse設(shè)施管理、變更管理、新增風(fēng)險控制等內(nèi)容，要結(jié)合實際，逐步形成系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化的管理形式。三是進一步細化和完善《qhse管理體系施行工作指南》，為基層單位管理體系的施行提供實在可行的根據(jù)，試修作業(yè)隊和各二級單位要借鑒鉆井隊“四類十八冊”的經(jīng)歷，標(biāo)準(zhǔn)根底資料。四、進一步加強體系工作的監(jiān)視與指導(dǎo)力度，進步內(nèi)審的效率公司每年集中組織一次內(nèi)審工作，規(guī)模大、時間短，現(xiàn)場指導(dǎo)力度不夠，20xx年公司將在集中審核的根底上，組織相關(guān)內(nèi)審員進展?jié)L動檢查，每季度分別抽查6-10個鉆井隊，1-2個后勤單位。一是對各鉆井隊體系運行情況進展監(jiān)視和指導(dǎo)，通過編制專項檢查表及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決；二是組織部分內(nèi)審員進展現(xiàn)場指導(dǎo)，逐步進步體系管理程度；三是季度抽查的結(jié)果和存在的問題，作為年度內(nèi)審的重要根據(jù)和審核重點。五、繼續(xù)抓好內(nèi)審和管理評審繼續(xù)抓好內(nèi)審和管理評審。公司將進一步完善內(nèi)審員的管理和考核制度，加強內(nèi)審員的選拔和培養(yǎng)，標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)審員資質(zhì)，實行聘用管理制，建立有效的鼓勵機制,著力打造一支高素質(zhì)的內(nèi)審員隊伍，為體系的有效運行提供人力保障。公司將以捆綁審核、滾動審核的方式開展內(nèi)審工作；今年審核的重點是XX年年未承受內(nèi)、外審核的單位，詳細的內(nèi)部審核工作按審核方案進展，各單位體系內(nèi)外審情況將與績效考核和季度、年終評比掛鉤。同時公司還將嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)要求有針對性的細化管理評審工作。六、做好外部審核的迎審工作公司將按照認證中心20xx年監(jiān)視審核的詳細要求做好迎審工作，方案XX年11月承受認證中心監(jiān)視審核，體系覆蓋的各單位都應(yīng)做好充分準(zhǔn)備，積極開展自檢自查工作，對內(nèi)外部審核中發(fā)現(xiàn)的問題必須嚴(yán)格予以整改，公司將加大對不符合的跟蹤驗證力度，對在審核中表現(xiàn)較好，進步較大的單位給予獎勵，給不及時完成不符合項整改的單位給予處分。學(xué)校管理工作方案一、指導(dǎo)思想：以“三個代表”重要思想和黨的“十六大”精神作指導(dǎo)，深化貫徹執(zhí)行黨的教育方針、政策，大力施行“科教興區(qū)”戰(zhàn)略，以科學(xué)開展觀統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項工作，積極推進國家級根底課程改革實驗工作向縱深領(lǐng)域邁進；深化德育工作，進一步加強德育常規(guī)管理，做到德育工作有針對性、實效性；努力抓好干部及老師隊伍建立；狠抓教學(xué)常規(guī)管理，努力進步教學(xué)質(zhì)量；抓好學(xué)校體育、衛(wèi)生和藝術(shù)教育工作；大力加強教育信息化工作，推動教育現(xiàn)代化開展；努力爭創(chuàng)“北碚區(qū)示范村小”，加強骨干老師的培養(yǎng)，優(yōu)化名師名校工程。二、主要工作及措施〔一〕抓好隊伍建立1、抓好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建立和老師隊伍建立學(xué)校要開展，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)班子，核心在校長。本學(xué)年，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子將堅持每月進展一次學(xué)習(xí)或碰頭會，統(tǒng)一思想，明確學(xué)校開展方向，進一步完善學(xué)校五年開展規(guī)劃，努力建立一支干事創(chuàng)業(yè)、成績突出、民主公正、開展群眾公認的進取性、學(xué)習(xí)型的領(lǐng)導(dǎo)班子，把“三個代表”重要思想落到實處。新學(xué)年開學(xué)后，結(jié)合全區(qū)教育系統(tǒng)行風(fēng)評議工作，嚴(yán)格按照教委制定的“樹教育形象，轉(zhuǎn)變行業(yè)作風(fēng)”的目的，進一步標(biāo)準(zhǔn)教育收費，進一步加強師德師風(fēng)建立，認真組織老師學(xué)習(xí)《老師從教行為六條規(guī)定》、《老師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)》，堅決杜絕體罰、變相體罰學(xué)生和侮辱學(xué)生的行為在校園內(nèi)發(fā)生，努力建立一支高素質(zhì)的老師隊伍。2、抓好老師繼續(xù)教育工作。為了讓全體老師都可以適應(yīng)新的課程改革，學(xué)校重視老師的繼續(xù)教育工作，在繼教工作中，認真做好校本培訓(xùn)方案的制定，校本培訓(xùn)內(nèi)容的制定做到有利于學(xué)校的開展，根據(jù)學(xué)校的實際情況來定，并在工作學(xué)習(xí)中努力落實，全面進步老師隊伍的工作才能和工作效率。3、以爭創(chuàng)示范村小為契機，深化名師名校工程。在爭創(chuàng)“北碚區(qū)示范村小”的工作中，不斷深化和提煉學(xué)校的辦學(xué)理念和辦學(xué)特色，進一步完善學(xué)校的常規(guī)管理制度，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)校的教育教學(xué)常規(guī)管理，全面進步學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，力爭本學(xué)年到達“北碚區(qū)示范村小”的要求，并順利通過驗收檢查。積極發(fā)揮骨干老師作用，制定幫帶方案并落到實處，充分發(fā)揮骨干老師的專業(yè)引領(lǐng)職能，帶動其他老師，力爭本年度再認格幾名鎮(zhèn)級骨干老師，同時引導(dǎo)骨干老師向優(yōu)秀骨干老師邁進。〔二〕深化德育工作，學(xué)校德育工作做到有針對性和實效性1、狠抓班主任隊伍建立，班主任是落實學(xué)校德育工作的根底，這支隊伍不強，那么德育工作無法落到實處，學(xué)生良好品德和行為習(xí)慣無法落到實處，要充分、高效運用政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，狠抓班主任隊伍的學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想，進步認識是非常重要的工作之一。2、學(xué)校德育工作本年度繼續(xù)以落實《小學(xué)生守那么》、《小學(xué)生日常行為標(biāo)準(zhǔn)》為重點，培養(yǎng)學(xué)生講文明、講禮貌、愛勞動、愛集體的優(yōu)秀品質(zhì)，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生的行為，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣。3、加強法制教育，本學(xué)年我校將專門利用隊會課時間進展法制專題教育和宣傳，幫助學(xué)生進步思想覺悟，明白善惡美丑，教育廣闊師生遵紀(jì)守法的意識。4、建立學(xué)校心理安康咨詢室及心理安康咨詢檔案，促進廣闊老師、學(xué)生良好心理品質(zhì)的形成。5、加強德育科研，繼續(xù)搞好“農(nóng)村小學(xué)德育課程理論性和生活性的探究”，，結(jié)合學(xué)校實際，認真做好學(xué)生思想品德良好行為的形成性評價，使學(xué)校德育工作上新臺階。6、加強家庭教育指導(dǎo)，開發(fā)社區(qū)教育資，形成三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)充分利用家長開放日活動，向家長介紹學(xué)校的辦學(xué)、課程改革及教育孩子的藝術(shù)等，同時老師要深化到學(xué)生家庭中去，家訪是老師、學(xué)校、家長的連心橋，家訪制度本學(xué)年要得到落實，要確保每一位學(xué)生每學(xué)年至少有一次老師家訪。7、學(xué)校平安工作。平安工作警鐘長鳴，把平安教育落到實處，組織全校學(xué)生進展消防疏散演練，通過午會、班隊會、思想品德課、告家長通知書等對學(xué)生進展平安教育，努力杜絕溺水、交通事故及食品中毒事件的發(fā)生。8、抓好少先隊組織建立加強輔導(dǎo)員隊伍建立、小干____伍建立，認真做好少先隊小干部的改選，讓小干部參與到學(xué)校的常規(guī)管理之中，促學(xué)校各項工作的落實?！踩澈葑ソ虒W(xué)管理，促進教學(xué)質(zhì)量的進步1、努力完善新課程下的教學(xué)常規(guī)管理管理出質(zhì)量。學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的進步必須依賴于教學(xué)常規(guī)管理，學(xué)校認真總結(jié)課改兩年來的常規(guī)教學(xué)管理，不斷完善教學(xué)常規(guī)管理制度和方法。教學(xué)管理時努力克制只管語、數(shù)的狀況，加強對語、數(shù)以外的學(xué)科的管理是促學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量全面進步的重點，進一步完善對語、數(shù)以外的其他學(xué)科的考核。學(xué)校將加強教學(xué)常規(guī)管理，特別是課堂教學(xué)質(zhì)量的管、學(xué)生作業(yè)修改的管理，加強培優(yōu)輔差的力度，力爭教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升。2、加強對學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育。①良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育的前提，是要有一個良好的心理準(zhǔn)備狀態(tài)，因此每位老師首先要做好對小學(xué)生的心理準(zhǔn)備的教育，并貫徹于整個學(xué)期之中。②著重抓好兩個方面學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育：第一方面是認真上課的習(xí)慣：做到三到位三積極，即上課鈴聲響，學(xué)生要到位，學(xué)慣用品要到位，學(xué)習(xí)心思要到位；積極聽講，積極動腦，積極交流。第二方面是認真做作業(yè)的習(xí)慣：做到三統(tǒng)一、三及時、三用心、一開放，即統(tǒng)一簿本，統(tǒng)一格式，統(tǒng)一要求；及時摘記作業(yè)，及時穩(wěn)固練習(xí)，及時改正彌補；讀題要用心，做題要專心，檢查要細心；開放地讓學(xué)生有自主選擇做題的權(quán)利和習(xí)慣。3、進一步做好教學(xué)“六認真”工作。①進一步學(xué)習(xí)“六認真”細那么，逐條對照落實。擬訂好教學(xué)方案。備好課是上好課的前提，是教學(xué)六認真的根本環(huán)節(jié)。老師要以《課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，從知識、技能、才能、情感等方面確定目的，深化鉆研教材，抓住教材本質(zhì)，研究課本中學(xué)生自主學(xué)習(xí)探究的規(guī)律，獲取知識的素材。結(jié)合學(xué)生實際，要讓學(xué)生主動參與學(xué)習(xí)過程，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生，做學(xué)習(xí)的主人。要鼓勵學(xué)生勇于創(chuàng)新，讓學(xué)生通過自我分析^p考慮，小組討論評價，質(zhì)疑等方法自主學(xué)習(xí)，理解知識，掌握方法?？傊蠋煈?yīng)有方案、有步驟地、創(chuàng)造性地構(gòu)思、書寫好每一教時的教案。詳細做到：備教材，備學(xué)生；精心設(shè)計師生互動內(nèi)容，面向全體學(xué)生，講導(dǎo)練用互相結(jié)合，使學(xué)生會、熟、巧，不同程度得到進步。②上課是老師教學(xué)的中心環(huán)節(jié)，確立有效教學(xué)的思想。為此要求做到四點：首先合理安排教學(xué)層次，嚴(yán)格課前、課始、課中、課終、課后的環(huán)節(jié)管理；二要加強對學(xué)生非智力因素的培養(yǎng)，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機、學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)專長；三要改革教法，優(yōu)化教學(xué)方法，培養(yǎng)創(chuàng)新意識；四要改良教學(xué)手段，傳統(tǒng)教學(xué)手段和現(xiàn)代化的教學(xué)手段合理地靈敏地結(jié)合使用，多媒體輔助教學(xué)要適時進課堂。③認真及時地布置和修改作業(yè)，做到作業(yè)格式正確，難易適度，題型多樣，富有啟發(fā)性、創(chuàng)造性，修改符號準(zhǔn)確，批語等有關(guān)文字符號明晰簡潔。重視面批。課內(nèi)作業(yè)要力爭有一定的時間讓學(xué)生在課內(nèi)完成。④認真輔導(dǎo)，面向全體學(xué)生，既要重視差生的轉(zhuǎn)化，又要注重優(yōu)生的指導(dǎo)，有效進步班級及格率和優(yōu)秀率。班主任老師應(yīng)主動協(xié)調(diào)各科的輔導(dǎo)，三科老師要積極配合，著力進步班級的三科合格率。⑤評價的改革是課改的重要內(nèi)容之一。通過評價能有效地促進學(xué)生開展，鼓勵老師進取，完善教學(xué)管理，推動各學(xué)科新課程的開展。開學(xué)初要求擬訂好各學(xué)科評價方案。結(jié)合檔案袋評價研究的課題注重過程性評價的科學(xué)性、標(biāo)準(zhǔn)性，以學(xué)科為單位相對統(tǒng)一，控制評價的范圍，尺度、時間，不讓評價成為學(xué)生的負擔(dān)，對過程性評價和終結(jié)性評價，老師要特別注意客觀、公正，燕妥善保管好學(xué)生評價的資料。語文數(shù)學(xué)學(xué)科要及時組織單元整理復(fù)習(xí)與檢測，老師及時檢測并批閱檢測的所有工程，做好分析^p記錄工作。⑥認真組織學(xué)科課外活動。組織學(xué)生參加課外活動是社會的需要，也是時代的需要，更是學(xué)生自身的需要。學(xué)校要加強各學(xué)科活動類課程的管理，本期我校將組建學(xué)科興趣活動小組，由專職老師負責(zé)開展。做到方案、內(nèi)容、設(shè)施、時間、輔導(dǎo)一落實。堅持做到精心籌劃、準(zhǔn)備，認真落實、施行，激發(fā)學(xué)生參與活動的興趣。特別是綜合理論活動必須走出課堂，組織富有意義的探究活動，各學(xué)科活動要讓學(xué)生在活動中增長才干，培養(yǎng)興趣，進步才能，形成學(xué)校的亮點。學(xué)校要定時和不定時地檢查活動情況，并認真作好記載。4、加強寫字教學(xué)，進步寫字訓(xùn)練課的利用率。任課老師要對重點字〔筆畫〕難寫字〔筆畫〕進展指導(dǎo)、示范，課中要巡視，給予個別指導(dǎo)幫助，課后加強面批，催促糾正。5、嚴(yán)格執(zhí)行課程設(shè)置，保障學(xué)生受教育的全面性小學(xué)課程設(shè)置以綜合學(xué)科為主，需要學(xué)科與學(xué)科之間的整合和互相的浸透、交流。對于語文數(shù)學(xué)以外的學(xué)科及其他活動課程采取消極、放松、減少教學(xué)課時時間的態(tài)度，實際上是又一種新型的增加學(xué)生過重負擔(dān)的表達，它的負面影響是相當(dāng)嚴(yán)重的。每一位老師要嚴(yán)格執(zhí)行課程方案，上足上好每一堂課，任何一位老師都要按照課程表嚴(yán)格執(zhí)行，不得擅自調(diào)上其它課。老師要進步認識，。外出或缺席無論是因公因私都要事先〔至少提早一天〕與教誨處協(xié)商調(diào)課方案〔特殊情況例外〕，嚴(yán)禁出現(xiàn)空堂，確保學(xué)生受教育的全面性。6、加強學(xué)校教研組建立，促進教改科研成果的落實，學(xué)校教研組以進步老師教學(xué)才能、教學(xué)效率為重點開展活動，以扎實的課堂教學(xué)交流活動為方向，堅持每月進展課堂交流活動2—3次，力爭通過課堂交流活動，快速進步老師的教學(xué)程度，讓學(xué)校教研組在教改科研活動中多出成績。7、抓好學(xué)科興趣活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和理論才能，學(xué)科興趣活動是課程教學(xué)活動的延伸，各學(xué)科老師要認真安排好學(xué)科活動，做到方案、內(nèi)容、設(shè)施、時間、輔導(dǎo)五落實，同時按年段進展興趣小組活動，給學(xué)生提供充分展示才能的時機，激發(fā)學(xué)生的求知欲，促進學(xué)生的全面開展。8、抓好畢業(yè)班的工作，畢業(yè)班工作關(guān)系到出口，是向上一級學(xué)校輸送人才的問題，也關(guān)系到學(xué)校的聲譽，從開學(xué)之初就應(yīng)重視，支持畢業(yè)班老師工作，確保畢業(yè)班質(zhì)量有效進步。9、標(biāo)準(zhǔn)學(xué)籍管理，控制學(xué)生流失啟動學(xué)籍的電子化管理，學(xué)校抓好學(xué)籍管理員的培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)籍管理辦理。10、關(guān)注特殊教育，重視“三殘”兒童的入學(xué)和評價工作，力求進步特殊教育質(zhì)量11、落實老師課堂對口交流工作，送課到兄弟學(xué)校，學(xué)年準(zhǔn)備讓每一位老師都得到一次以上鍛煉。12、加快信息化工作。力爭本學(xué)年度對學(xué)校電腦進展改造，解決學(xué)校計算機〔包括學(xué)活力〕全部上網(wǎng)，方便學(xué)生的上網(wǎng)查閱資料；解決老師辦公室計算機上網(wǎng)，促學(xué)校信息化技術(shù)上一新臺階。〔四〕加強學(xué)校體育、衛(wèi)生和藝術(shù)教育工作1、衛(wèi)生工作〔1〕以師生平安為目的，實在抓好學(xué)校食堂管理和食品衛(wèi)生平安工作。加強了對食堂工作的管理，辦理相關(guān)的手續(xù)，不承包或變相承包食堂，由伍林華老師擔(dān)任食堂第一直接負責(zé)人，把好食物的采購關(guān)、食物的加工關(guān)，確保食堂工作的高質(zhì)量運行?！?〕實在加強學(xué)校安康教育，安康教育從課程安排上保證，課表上每周排一節(jié)安康教育課，開好口腔衛(wèi)生、青春期衛(wèi)生、性教育、衛(wèi)生常識等工作?！?〕采取有效措施，抓好流行性、傳染性疾病常見病的預(yù)防工作。學(xué)校干部、老師應(yīng)高度重視，總結(jié)防非經(jīng)歷，加強門崗制度及晨檢、午檢制度，做到早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早醫(yī)治。2、體育工作〔1〕抓好體育課堂教學(xué)指導(dǎo)，落實體育課堂教學(xué)常規(guī)?！?〕抓好《學(xué)生體質(zhì)安康標(biāo)準(zhǔn)》施行工作?！?〕抓好大課間活動和兩操，落實學(xué)生課外鍛煉?！?〕抓好業(yè)余訓(xùn)練，組隊參加各級競賽。3、藝術(shù)教育〔1〕抓好藝術(shù)課課堂常規(guī)管理?！?〕成立藝術(shù)團〔音、體、美〕及抓好業(yè)余訓(xùn)練，廣泛開展藝術(shù)教育活動。〔3〕組織搞好紅五月歌詠比賽，藝術(shù)節(jié)等大型活動?！?〕落實經(jīng)費，改善設(shè)施設(shè)備?！参濉澈笄诠ぷ?、落實食堂常規(guī)管理。食品衛(wèi)生工作至關(guān)重要，關(guān)系到千家萬戶的幸福和社會的穩(wěn)定，學(xué)校高度重視，派專人負責(zé)食物的采購和監(jiān)視加工過程，確保學(xué)校食品衛(wèi)生的絕對平安。2、落實教材、教參、教輔資料及書報、雜志的定閱、發(fā)放工作。3、落實學(xué)校器材、設(shè)備的使用，管理及推行確保學(xué)校工作的順利進展?！?〕〔2〕〔4〕4、努力改善學(xué)校的硬件設(shè)施，營造良好的學(xué)習(xí)氣氛。5、落實經(jīng)費管理，進一步改善辦學(xué)條件和老師福利?！擦臣訌娒裰鞴芾?，抓好校務(wù)公開工作努力施行《北碚區(qū)澄江教辦深化實行校務(wù)公開制度施行意見》，把各項工作納入學(xué)校工作，讓老師民主參加，主動參加學(xué)校管理，力爭把工作做細，得到廣闊老師的認可。本錢管理工作方案本錢管理工作方案一假如認為本錢管理就是管施工過程中的制造本錢(人工、材料、機械、現(xiàn)場管理等)核算，缺乏對消費經(jīng)營全過程的本錢管理，就會造成公司成本失控，導(dǎo)致本錢直線上升。假如沒有意識到本錢控制的重要性，沒有將本錢控制工作落到實處，或者是本錢控制的體系不夠完善，都會工程工程施工過程中出現(xiàn)了很多浪費，增加了工程工程的本錢。這必將導(dǎo)致利潤的減少，減少內(nèi)部積累，降低競爭力，從而阻礙公司的長遠開展。為加強公司管理本錢及工程現(xiàn)場制造本錢的管理，對公司本錢費用的實行內(nèi)控，嚴(yán)格控制本錢費用的開支規(guī)模，堅決杜絕鋪張浪費等行為，實現(xiàn)開節(jié)流、堵塞破綻。標(biāo)準(zhǔn)公司本錢管理行為，提高公司經(jīng)濟效益，根據(jù)繪都公司本錢管理統(tǒng)一規(guī)定，結(jié)合我華建子公司實際特點，特制定本本錢控制方案書。一、明確本錢管理概念我公司的本錢是指公司為了獲取收益而發(fā)生或支付的各種消耗以及雖與獲取收益無關(guān)但應(yīng)由本期負擔(dān)的各種消耗。包括公司管理本錢(管理人員工資獎勵、差旅交通費、辦公費、財務(wù)費、固定定資產(chǎn)、保險及開工前的招投標(biāo)各種花費等);現(xiàn)場制造本錢(人工、材料、機械、臨時設(shè)施、安全文明及各種措施費)，因此，根據(jù)繪都公司本錢管理制度以及合同的類型和作業(yè)班子的管理程度，我們必須采取適宜的措施進展事前事中以及事后本錢控制。二、事前本錢預(yù)測、方案1、根據(jù)繪都公司本錢管理制度，我們進一步完善本錢管理組織和根底工作，落實了本錢管理責(zé)任制度，華建公司市場部和財會部結(jié)合設(shè)臵本錢管理組，負責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)物資部和工程部的人、財、物各方面有關(guān)本錢的經(jīng)濟活動，進一步完善工程部工程現(xiàn)場本錢管理制度。組織本錢的預(yù)測、決策、方案、核算、分析^p和考核，施行本錢專業(yè)化的綜合管理。2、建立健全工時和材料消耗、設(shè)備利用、費用開支、工程量統(tǒng)計、工程洽商變更、工程質(zhì)量、未完施工盤點等原始記錄的填制、審核、傳遞和保管制度，健全財產(chǎn)物資的收發(fā)、轉(zhuǎn)移、報廢和清查盤點制度，完善計量檢測設(shè)施，嚴(yán)格計量檢驗制度，使本錢管理建立在科學(xué)的根底上。2、健全本錢管理責(zé)任制。落實各職能部門的本錢管理責(zé)任，發(fā)揮其監(jiān)督、指導(dǎo)、效勞、控制和協(xié)調(diào)作用，保證企業(yè)對施工工程的宏觀控制;縱向落實本錢管理責(zé)任層次，堅持“企業(yè)是利潤中心，工程是本錢中心”的原那么，進一步健全了以企業(yè)法人為核心、工程管理為重心、作業(yè)層管理為根底的本錢管理體系，全面實現(xiàn)了低本錢戰(zhàn)略管理目的。三、事中本錢控制、核算加強本錢管理責(zé)任體系，包括工程各業(yè)務(wù)部門、崗位及作業(yè)層的本錢管理責(zé)任制。本錢管理責(zé)任制應(yīng)有詳細的量化責(zé)任目的和考核獎罰標(biāo)準(zhǔn)，并實行動態(tài)控制與管理。1、人工費控制。在各種消費要素中，人是最活潑的因素。工程的質(zhì)量，工期、本錢，平安等管理目的都是靠人的勞動去實現(xiàn)的。因此人是消費要素中進展動態(tài)管理和優(yōu)化配臵的重點。在工程施工管理中，工程經(jīng)理按施組施工，減少趕工或窩工浪費，解決施工中工人數(shù)量、工種、技術(shù)互相配合等問題，充分調(diào)開工人積極性。加強技術(shù)教育和培訓(xùn)，進步人的質(zhì)量意識工作技能及勞動消費率，做到一次成型一次合格。防止因返工造成人工、材料浪費，機械臺班及工期延長等方案外支出而加大現(xiàn)場施工的本錢。2、材料費控制。工程制造過程中材料的消耗占了整個工程本錢的65%左右，因此，加強材料本錢的控制是進步工程施工利潤最有效、最直接的方法。主要通過對材料的價格、質(zhì)量、數(shù)量三個方面進展控制。第一，按照實際需用量，指定材料采購方案;第二，材料的必須從合格供給商直接采購;第三，材料進場時，一定要認真核實實際進場材料的質(zhì)量和數(shù)量是否與所要采購的材料相一致，純熟掌握相關(guān)的材料知識。3、建立本錢費用業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制，明確內(nèi)部相關(guān)部門和崗位的職責(zé)、權(quán)限，確保辦理本錢費用業(yè)務(wù)的不相容崗位互相別離、制約和監(jiān)視。同一崗位人員定期作適當(dāng)調(diào)整和更換，防止同一人員長時間負責(zé)同一業(yè)務(wù)。批準(zhǔn)人與經(jīng)辦人的職務(wù)相別離;經(jīng)辦人與證明人、驗收人相別離。4、裝備合格人員辦理本錢費用的核算業(yè)務(wù)。辦理本錢費用核算的人員應(yīng)當(dāng)具備良好的業(yè)務(wù)知識和職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，客觀公正。通過培訓(xùn)，不斷進步業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德水準(zhǔn)。通過宣傳培訓(xùn)和獎懲措施，增強全體員工自覺節(jié)約本錢費用的意識。5、本錢費用業(yè)務(wù)建立嚴(yán)格的受權(quán)批準(zhǔn)制度。明確審批人對本錢費用業(yè)務(wù)的受權(quán)批準(zhǔn)方式、權(quán)限、程序、責(zé)任和相關(guān)控制措施，規(guī)定經(jīng)辦人辦理本錢費用業(yè)務(wù)的職責(zé)范圍和工作要求。開展本錢費用預(yù)測，應(yīng)本著費用最少、效益最大的原那么，明確合理的期限，充分考慮本錢費用預(yù)測的不確定因素，確定本錢費用定額標(biāo)準(zhǔn)。本錢費用預(yù)測應(yīng)當(dāng)服從企業(yè)整體戰(zhàn)略目的，確定材料供給商和采購價格，并采用經(jīng)濟批量等方面確定材料采購批量，控制材料采購本錢和儲存本錢?？紤]各種本錢降低方案，從中選擇最優(yōu)成本費用方案。6、標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)和對分包管理的規(guī)定：1)嚴(yán)格按照公司物資采購管理制度選擇合格供給商及專業(yè)分包隊伍;2)制止與分公司，工程處等單位簽訂分包合同，因?qū)Ψ椒欠ㄈ?3)制止與個人簽訂分包合同，制止將分包工程結(jié)算等資金打入個人賬戶;4)簽訂分包合同受權(quán)人必須是分包單位法人，被受權(quán)人必須與該分包存在勞動合同關(guān)系。5)制止與資質(zhì)不滿足要求的單位簽訂分包合同。四、事后本錢分析^p、考核工程進入收尾結(jié)算階段，應(yīng)盡快組織人員、機械退場，留守人員應(yīng)積極組織工程技術(shù)資料移交和辦理開工決算手續(xù)。同時要對工程的人工費、機械使用費、材料費、管理費等各項費用進展分析^p、比擬、查漏補缺，一方面確保開工結(jié)算的正確性與完好性，另一方面弄清將來工程本錢管理的方向和尋求降低本錢的途徑。狠抓結(jié)算工作：工程開工驗收時，工程部趕緊要做好結(jié)算準(zhǔn)備，積極配合公司本錢核算部門出謀獻計對工程制造本錢做到最大程度的“節(jié)約”。施工合同、設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證、會議記錄及施工日志都是進展本錢控制、分析^p和索賠的重要根據(jù)，是施工本錢控制最根底的工作。所以必須為原始記錄提供健全可行的技術(shù)保障制度和管理制度。記錄人員要與合同、技術(shù)、施工、勞資和設(shè)備等部門充分協(xié)調(diào)，認真制定科學(xué)易行、講究實效的原始記錄技術(shù)保障制度，使原始資料即能到達施工本錢控制的要求，又能滿足其它各方的管理需要，同時對各原始記錄的登記、傳遞、審核和保管工作也要組織好，并形成標(biāo)準(zhǔn)的管理制度，以確保及時完好地為施工成本控制和其它有關(guān)方面提供資料。繼續(xù)加強本錢費用支出審批制度，根據(jù)費用預(yù)算和支出標(biāo)準(zhǔn)的性質(zhì)，按照受權(quán)批準(zhǔn)制度所規(guī)定的權(quán)限，對費用支出申請進展審批。財會部門會同相關(guān)部門對本錢費用開支工程和標(biāo)準(zhǔn)進展復(fù)核。標(biāo)準(zhǔn)本錢費用開支工程、標(biāo)準(zhǔn)和支付程序，從嚴(yán)控制費用支出。會計機構(gòu)或人員在辦理費用支出業(yè)務(wù)時，根據(jù)經(jīng)批準(zhǔn)的責(zé)任主體本錢費用支出申請，對發(fā)票、結(jié)算憑證等相關(guān)憑據(jù)的真實性、完好性、合法性及合規(guī)性進展嚴(yán)格審核。五、公司本錢管理小結(jié)目前，華建工程公司在總公司本錢管理體制下進一步健全了相應(yīng)的成本控制的方法，制定了詳細落實措施。堅決杜絕鋪張浪費事件的發(fā)生，進一步加大了本錢管控的力度。1、行政類。截至8月份華建實際發(fā)生辦公用品費用61264元，年初預(yù)算辦公用品費用104370元，比預(yù)算節(jié)約了12%。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)主要原因是工程前期準(zhǔn)備工作完善，主要是辦公耗材購臵費，按照ABC分類我們重點控制此A類工程的采購使用，做到了不超出年度預(yù)算。對于行政辦公用品的領(lǐng)用和發(fā)放，建立完好的體系。每月各部門25日上報方案，杜絕臨時采購造成的本錢提升;行政辦公用品的發(fā)放，注意小物件的控制，對于紙張的領(lǐng)用以“包”的形式而不是以“箱”的形式發(fā)放，能領(lǐng)筆芯就領(lǐng)筆芯，杜絕重復(fù)浪費;嚴(yán)格審核方案，對各部門使用情況及時統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)浪費者，下次領(lǐng)用壓低其領(lǐng)用率和使用量，強迫節(jié)約;對墨盒、電池等耗材的使用，實行以舊換新的原那么。2、辦公類。盡量實行電子辦公，能不用紙張就不用紙張;對于誤打的紙張可以做成便紙條，實行雙面打印、復(fù)印制度，做到節(jié)約;節(jié)約使用;對到總經(jīng)理辦公室復(fù)印浪費紙張的限制其使用，隨意浪費者進入其考核(職工)或者本錢(工程部)。辦公用品進展價格比擬是本錢控制的一項重要內(nèi)容，要經(jīng)常量化數(shù)據(jù)，做到心中時刻有一筆賬，時刻把本錢節(jié)約掛在心里。3、車輛的管理方面。截至8月份華建實際發(fā)生車輛使用費173246元，年初預(yù)算323600元。華建使用公車11輛，平均每月車輛費用發(fā)生21655.75元(每車每天發(fā)生車輛費用約65元)。未超出年初預(yù)算。從本錢節(jié)約的方面講，對辦公車輛的合理調(diào)配就意味著本錢的節(jié)約。同時到某一地方辦事的安排同一輛車，盡量用工程部內(nèi)部車輛的調(diào)配完成工作，而不去租用外部車輛;對車輛出臺相關(guān)制度，以考核機制約束車主養(yǎng)護好車輛。堅持月檢制度，定期進展車輛保養(yǎng)。定期對司駕人員教育，注意行車平安;工程部辦公車輛的調(diào)配，完成工作的原那么，做到了車輛合理調(diào)配就做到了本錢的最大節(jié)約。4、考核機制和總結(jié)?？偨?jīng)理辦公室對各部門物品使用定期進展統(tǒng)計，統(tǒng)計完之后注意調(diào)查其使用量，部分使用者假如存在浪費現(xiàn)象，建議停頓其一個月辦公用品領(lǐng)用，并向領(lǐng)導(dǎo)建議納入其考核范圍。同時為了進步成本控制意識，總經(jīng)理辦公室要經(jīng)常進展總結(jié)，內(nèi)部要互相監(jiān)視，要勇于自我批評，本錢節(jié)約要從我自己，從一點一滴做起。總之，在總公司進展三集五大全面改革的新階段，公司加大本錢管理與控制力度，對改善經(jīng)營管理，進步工程質(zhì)量，確保平安施工，進步工程收入乃至整個施工企業(yè)經(jīng)濟效益等具有深遠的意義。根據(jù)總公司本錢管理的體制、內(nèi)容和程序，我們從投標(biāo)開場到施工完畢每一環(huán)節(jié)都根據(jù)總公司本錢控制的制度和程序做好了施工工程的本錢預(yù)測、方案、施行、控制、分析^p、考核及整理文件資料和編制本錢報告工作，真正有效地控制好了成本，在低利潤時代為企業(yè)爭取更多的開展空間，不斷進步企業(yè)在市場的競爭力。在保證工程質(zhì)量和平安的前提下，努力實現(xiàn)公司大局、可靠、法治、兩效的科學(xué)開展目的。本錢管理工作方案二1.目的和范圍為了使本工程本錢管理標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，實在為業(yè)主把好資金使用關(guān)，用好資金，根據(jù)我公司對造價管理的管理標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合本工程的特點制定本方案。本方案適用于本工程管理效勞各階段的本錢管理，并根據(jù)工程實際進展?fàn)顩r作出及時調(diào)整。2.職責(zé)2.3.工程經(jīng)理2.3.1.工程經(jīng)理對工程管理各階段的本錢管理負全面責(zé)任。2.3.2.負責(zé)與業(yè)主溝通,細化合同關(guān)于本錢管理工作的內(nèi)容和范圍,明確工程管理部、業(yè)主、造價咨詢單位、監(jiān)理單位造價管理的職責(zé)分工、工作流程和審批權(quán)限。建立工程本錢管理制度。2.3.3.負責(zé)審批工程部出手的有關(guān)工程本錢管理方面的重要文件、憑證等。2.4.工程合同造價管理組2.4.1.負責(zé)編制本錢管理工作方案，本錢管理工作制度和工程本錢管理工作流程。2.4.2.負責(zé)編制工程投資估算、工程投資目的分解、年度資金使用方案。進展本錢分析^p和投資風(fēng)險因素分析^p，制定控制措施。2.4.3.審核初步設(shè)計概算，進展設(shè)計階段本錢控制。2.4.4.審核造價咨詢單位提供的工作方案和工程量清單等本錢管理成果文件。2.4.5.協(xié)助業(yè)主組織或參與招標(biāo)、采購階段的詢價、比選和商務(wù)會談，進展招標(biāo)、采購階段的本錢控制。2.4.6.負責(zé)施工階段工程變更、工程進度款支付、索賠費用的控制和管理。2.4.7.負責(zé)組織和審核工程結(jié)算。3.階段性工程本錢管理方案3.1土地審批階段針對獲得土地使用權(quán)方面搜集，對于土地獲得所需要的相關(guān)文件涉及到的費用建立價格信息臺賬，做到每筆費用有據(jù)可依。3.2建立工程的立項階段1)充分利用各種社會資簡化工程立項程序，加快工程立項進度，從而降低因工程延期造成工程本錢的增加。2)確保工程立項審批所需文件的質(zhì)量，盡量防止文件的第二次修改，降低過程本錢，為工程