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音視頻顯示控制企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年3月

目 錄一、顯控系統(tǒng)介紹 3二、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3三、未來發(fā)展策略 6四、2020年經(jīng)營計劃 61、加強產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓 6(1)現(xiàn)有產(chǎn)品繼續(xù)保持市場領(lǐng)先 6(2)豐富產(chǎn)品線擴大收入規(guī)模 7(3)深耕優(yōu)勢領(lǐng)域,開拓潛在行業(yè) 7(4)優(yōu)化人員組織結(jié)構(gòu),提高市場覆蓋 7(5)積極拓展海外市場 82、打造有競爭力的員工隊伍 83、管理創(chuàng)新規(guī)劃 8

音視頻顯示控制企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、顯控系統(tǒng)介紹顯控系統(tǒng)行業(yè)屬于多媒體信息系統(tǒng)行業(yè)的一個細(xì)分領(lǐng)域:信息呈現(xiàn)系統(tǒng)。多媒體信息系統(tǒng)主要包括:信息采集系統(tǒng)、信息呈現(xiàn)系統(tǒng)、信息分析處理系統(tǒng)、信息存儲管理系統(tǒng)、信息傳輸系統(tǒng)、設(shè)備管理控制系統(tǒng)及應(yīng)用軟件系統(tǒng)等,各系統(tǒng)組成及發(fā)展方向如下:二、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢由于顯控系統(tǒng)行業(yè)主要處理“眼看、耳聽、手控”的各式數(shù)據(jù)信號,其通用性的特點覆蓋全球各行各業(yè),而又因為音視頻及控制信號自身種類繁多,跨行業(yè)應(yīng)用要求又各有不同,故全行業(yè)涉及的產(chǎn)品種類極其豐富,從前端不同類型特點的音頻、視頻、控制信號源到終端顯示、播放,過程中涉及編解碼傳輸、光電轉(zhuǎn)換、信號處理、信號分配、信號增強/減弱、數(shù)模轉(zhuǎn)換、算法調(diào)節(jié)、音視頻解析等一系列處理流程。在這些中間處理環(huán)節(jié)中,會衍生出成百上千種產(chǎn)品種類,故專業(yè)音視頻行業(yè)產(chǎn)品較為分散。根據(jù)IHSMarkit和AVIXA的調(diào)查報告顯示,全球范圍內(nèi)的專業(yè)音視頻和系統(tǒng)服務(wù)市場近年呈現(xiàn)約4.3%的年均復(fù)合增長率。2018年,全行業(yè)規(guī)模為1,860億美元左右,在此增速水平下,預(yù)計2023年將達(dá)到2,300億美元。另外,在區(qū)域差異化背景下,AVIXA的全球行業(yè)前景和趨勢分析報告GlobalIndustryOutlookandTrendsAnalysis(IOTA)預(yù)計中東和非洲(7.3%)、拉丁美洲(5.3%)和亞太地區(qū)(5.3%)的增長將超過北美(3.8%)和歐洲(2.6%)地區(qū)。經(jīng)濟全球化浪潮帶來了機遇與挑戰(zhàn),加速了科技創(chuàng)新和技術(shù)迭代,對于一個使用新技術(shù)重塑交流的行業(yè),重新定義教育/協(xié)作/娛樂等行業(yè),短期預(yù)測仍然是樂觀的。IOTA報告指出,音頻、顯示技術(shù)、云解決方案、物聯(lián)網(wǎng)和智能建筑以及人工智能的進(jìn)步推動了專業(yè)音視頻的需求。在公司所處的專業(yè)音視頻顯控領(lǐng)域中,目前以Extron、Barco等歐美國家的專業(yè)設(shè)備廠商為第一梯隊,這些公司具備三四十年的信號數(shù)據(jù)處理經(jīng)驗,產(chǎn)品覆蓋面廣,大到顯示器小到信號傳輸線及轉(zhuǎn)接頭都有覆蓋,銷售渠道覆蓋全球,年營業(yè)收入達(dá)百億人民幣規(guī)模。與IT行業(yè)一樣,國內(nèi)在該領(lǐng)域起步較晚,上世紀(jì)九十年代末才陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn),以實現(xiàn)基本功能為主的國產(chǎn)品牌,但都不具備核心技術(shù)研發(fā)實力,產(chǎn)業(yè)以進(jìn)口引入和加工生產(chǎn)為主。直到近幾年,以京東方為主的液晶顯示單元廠商才逐漸掌握液晶顯示的核心生產(chǎn)技術(shù)。同樣屬于顯示單元的超高亮度的專業(yè)投影設(shè)備,國產(chǎn)品牌尚未取得技術(shù)突破,還有信號采集端的攝像機、音響功放等其他主要設(shè)備。在專業(yè)設(shè)備領(lǐng)域里,該環(huán)節(jié)依舊是以歐美日三方主導(dǎo)的市場,所以專業(yè)音視頻行業(yè)核心技術(shù)門檻相對較高。雖然專業(yè)音視頻信號種類繁復(fù),但其具有國際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),否則相互之間無法通信。在這樣的大背景下,淳中科技等一批國產(chǎn)自主品牌的廠商,以中間環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)信號核心控制處理為切入點,跟上了時代發(fā)展的步伐。以淳中科技為例,開創(chuàng)性地以FPGA為核心基礎(chǔ)架構(gòu),推出了具備高性能、高穩(wěn)定性處理能力的拼接處理器Hades,在此之前針對大屏幕顯示需求并沒有這個產(chǎn)品種類,基本上是通過多插PC顯卡或者單一信號矩陣來完成信號處理;基于對國內(nèi)市場的需求判斷,又研發(fā)設(shè)計出以板卡和機箱為主要結(jié)構(gòu),具備混合信號處理能力的混合矩陣產(chǎn)品Titan,針對性地解決了項目現(xiàn)場信號數(shù)量及種類靈活多變的配置和單一信號矩陣成本高效率低的問題。近年來,隨著音視頻編解碼技術(shù)、數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)、控制技術(shù)的不斷發(fā)展,顯控系統(tǒng)的應(yīng)用功能從實現(xiàn)會議、培訓(xùn)等基礎(chǔ)功能,擴展到與監(jiān)控、管理、調(diào)度等系統(tǒng)進(jìn)行融合,實現(xiàn)監(jiān)控、聯(lián)動、指揮等多領(lǐng)域的應(yīng)用。多媒體信息系統(tǒng)的應(yīng)用也已經(jīng)從早期主要面向政府機關(guān)行政會議的簡單應(yīng)用,逐步發(fā)展到涉及國防軍隊、公安武警、展覽展示、應(yīng)急管理、能源、交通、醫(yī)療、金融、廣電、氣象等行業(yè)。2019年3月1日,工業(yè)和信息化部、國家廣播電視總局、中央廣播電視總臺聯(lián)合印發(fā)《超高清視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動計劃(2019-2022年)》(以下簡稱《行動計劃》)的通知,《行動計劃》提出了到2022年我國超高清視頻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo),在政策引導(dǎo)和各方資源積極投入下,產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模有望超過4萬億元,超高清視頻用戶數(shù)達(dá)到2億,4K產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系基本完善,8K關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化取得突破,形成技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和應(yīng)用協(xié)調(diào)發(fā)展的良好格局。為更好地引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,《行動計劃》分2020年和2022年兩個階段提出了我國超高清視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體目標(biāo),包括前端設(shè)備和核心器件的產(chǎn)業(yè)化、4K/8K終端產(chǎn)品普及、標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)、4K頻道和內(nèi)容供給、超高清視頻用戶規(guī)模、行業(yè)應(yīng)用推廣等目標(biāo)。三、未來發(fā)展策略繼續(xù)專注于顯示控制行業(yè),建立以客戶需求為導(dǎo)向,以技術(shù)型營銷體系為驅(qū)動,以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化產(chǎn)品為基礎(chǔ)的專業(yè)化業(yè)務(wù)體系,未來將繼續(xù)擴充產(chǎn)品品類、提高銷售行業(yè)和區(qū)域覆蓋度、加大前瞻性產(chǎn)品研發(fā)等。四、2020年經(jīng)營計劃1、加強產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓(1)現(xiàn)有產(chǎn)品繼續(xù)保持市場領(lǐng)先公司現(xiàn)有產(chǎn)品可在復(fù)雜苛刻環(huán)境下穩(wěn)定且不間斷運行,具有良好的市場口碑和較為穩(wěn)定的客戶群。公司將繼續(xù)加大現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品的研發(fā)投入,積極推動相關(guān)產(chǎn)品的升級換代,提高用戶的操控體驗,加大產(chǎn)品附加值,保持產(chǎn)品優(yōu)勢,深挖用戶潛力。(2)豐富產(chǎn)品線擴大收入規(guī)模公司現(xiàn)有產(chǎn)品線比較單一,相對于國際標(biāo)桿企業(yè)而言差距還很大,產(chǎn)品線不足很大程度上限制了公司的收入規(guī)模。上市之前公司只能利用自有資金滾動發(fā)展,產(chǎn)品方向重點在突破該領(lǐng)域內(nèi)“高、精、尖”類產(chǎn)品的研發(fā),公司上市以后將利用資金和平臺優(yōu)勢不斷擴充產(chǎn)品線。(3)深耕優(yōu)勢領(lǐng)域,開拓潛在行業(yè)公司在軍隊、公檢法、交通、氣象、電力等領(lǐng)域一直有積累和沉淀,但對于整個行業(yè)的滲透率來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,在這些優(yōu)勢行業(yè)公司將繼續(xù)做專做深。同時,在公司業(yè)務(wù)拓展的過程中,也涉及到應(yīng)急管理、智慧電力、數(shù)字醫(yī)療、廣電融媒體中心、餐飲娛樂、教育等行業(yè),但這些行業(yè)目前收入占比還很低,公司未來將加大對這些行業(yè)的投入。(4)優(yōu)化人員組織結(jié)構(gòu),提高市場覆蓋公司目前的業(yè)務(wù)重點還是在省會城市及一些標(biāo)桿類的項目,公司將會在人才資源擴充、重點城市業(yè)務(wù)拓展等方面加快速度,打造人員覆蓋和業(yè)務(wù)資源匹配的有效聯(lián)動機制,以此來提高市場覆蓋率和滲透率。(5)積極拓展海外市場目前公司業(yè)務(wù)基本都來源于國內(nèi)市場,海外市場占比還非常低。通過參加國際性展會及前期市場開拓,可以看到海外市場也有著巨大的顯控產(chǎn)品需求,公司目前已有部分產(chǎn)品應(yīng)用在發(fā)達(dá)國家的機場、商業(yè)顯示、軍隊指揮作戰(zhàn)室等項目中。但與Extron/Barco等行業(yè)巨頭相比,公司的國際銷售經(jīng)驗及人才還非常欠缺,未來公司將逐步加大海外市場投入,力爭海外市場也能形成一定的收入規(guī)模。2、打造有競爭力的員工隊伍首先,公司制定了具有激勵效果的股權(quán)激勵方案,打造員工與公司利益分配共享的利益共同體。其次,公司會通過不斷提高員工的薪酬、福利和辦公環(huán)境等,引進(jìn)更多技術(shù)、銷售和管理

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