長江大學(xué)大眾連鎖集團(tuán)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第112頁共112頁長江大學(xué)群眾連鎖集團(tuán)創(chuàng)業(yè)方案書長江大學(xué)群眾連鎖集團(tuán)創(chuàng)業(yè)方案書。一、執(zhí)行總結(jié)群眾集團(tuán)是由長江大學(xué)在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，自主經(jīng)營的校園經(jīng)濟(jì)實(shí)體，效勞于長江大學(xué)四萬多師生，主要經(jīng)營餐飲，自行車租賃，鮮花零售，廣告設(shè)計(jì)家教中介等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。群眾集團(tuán)已有兩年多的創(chuàng)業(yè)歷史，積累了一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。曾先后為兩名下崗工人，近百名貧困生提供了就業(yè)時(shí)機(jī)及勤工儉學(xué)崗位，其事跡先后受到“東方時(shí)空”的關(guān)注，《青年文摘》，《湖北日報(bào)》等媒體屢次報(bào)道。在長江大學(xué)擁有很高的知名度和美譽(yù)度。群眾集團(tuán)的創(chuàng)始人，總經(jīng)理劉顯波被譽(yù)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先行者?！逗比請?bào)》將目前湖北大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象稱之為“劉顯波現(xiàn)象”。本創(chuàng)業(yè)方案書方案將明確闡述吸引風(fēng)險(xiǎn)投資10萬元，在群眾集團(tuán)的業(yè)務(wù)根底上逐步拓展經(jīng)營范圍和效勞領(lǐng)域，創(chuàng)辦群眾連鎖集團(tuán)有限責(zé)任公司，重點(diǎn)開展長大各校區(qū)的自行車租賃市場，家教中介效勞，目的面向大學(xué)生市場的網(wǎng)上商城。預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)投資商在三年內(nèi)可收回風(fēng)險(xiǎn)投資〔詳細(xì)投資回報(bào)分析^p后面有詳細(xì)闡述〕。同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資公司將獲得良好的社會(huì)效益，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而受到媒體的關(guān)注，從而進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)投資公司的企業(yè)形象。二、長江大學(xué)群眾連鎖集團(tuán)簡介群眾集團(tuán)是由長江大學(xué)西校區(qū)〔原湖北農(nóng)學(xué)院〕團(tuán)委批準(zhǔn)的，以勤工助學(xué)為目的，完全由學(xué)生自主創(chuàng)辦的校園經(jīng)濟(jì)實(shí)體。群眾集團(tuán)現(xiàn)已創(chuàng)辦和規(guī)劃創(chuàng)辦的有六家實(shí)體，分別是：群眾車行，群眾火鍋城，群眾廣告社，群眾家教社，群眾旅行社，群眾網(wǎng)上商城。其中，群眾火鍋城在荊州城南工商部門登記，并已為國家財(cái)政上交250元稅收。群眾集團(tuán)以群眾車行為開展起點(diǎn)，群眾車行主要經(jīng)營自行車出租效勞，為在校師生節(jié)假日出游提供便利效勞。群眾車行于2023年3月18日創(chuàng)辦，兩年多來已累計(jì)為長江大學(xué)西校區(qū)師生提供自行車租車效勞2900多人次。群眾車行時(shí)擁有自主自行車50輛。群眾車行南校區(qū)連鎖店也創(chuàng)辦起來，并向其它校區(qū)開展。群眾火鍋城，創(chuàng)辦于2023年4月，以經(jīng)營特色火鍋及土家特色風(fēng)味的菜肴為主，餐廳可包容60多人同時(shí)進(jìn)餐。群眾集團(tuán)所屬的群眾車行、群眾火鍋城、群眾家教社等曾先后為兩名下崗職工，近百名貧困生提供了工作崗位和勤工助學(xué)、社會(huì)理論的時(shí)機(jī)，形成了良好的聲譽(yù)。群眾廣告社與精益眼鏡、別克等二十多家商家建立了廣告業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。群眾集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及思路，先后受到《荊州晚報(bào)》、《湖北日報(bào)》、《青年文摘》等媒體報(bào)道，受到湖北電視臺(tái)的采訪，中央電視臺(tái)《東方時(shí)空》節(jié)目組的關(guān)注，群眾車行創(chuàng)始人被譽(yù)為校園創(chuàng)業(yè)先行者，湖北在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱現(xiàn)象被《湖北日報(bào)》稱為“劉顯波現(xiàn)象”。因此，群眾集團(tuán)已創(chuàng)出了自己的品牌，擁有了較高的社會(huì)影響力。群眾車行所屬公司及業(yè)務(wù)范圍如下：一、群眾車行——節(jié)假日自行車出租業(yè)務(wù)，自行車美容業(yè)務(wù)二、群眾火鍋城——特色火鍋，土家風(fēng)味菜肴三、群眾廣告社——承接校內(nèi)外商家廣告宣傳業(yè)務(wù)，進(jìn)展海報(bào)書寫、廣告單設(shè)計(jì)、宣傳板、橫幅制作等業(yè)務(wù)四、群眾家教社——面向荊沙中小學(xué)承接家教業(yè)務(wù)，為長大各校區(qū)學(xué)生提供家教中介效勞五、群眾旅行社——與宜昌等旅行社合作，經(jīng)營宜昌等地區(qū)旅游景點(diǎn)學(xué)生旅游中介效勞六、群眾網(wǎng)上商城——依托群眾網(wǎng)站，綜合經(jīng)營鮮花、圖書、生活用品、學(xué)慣用品等業(yè)務(wù)，并拓展校園二手貨交易市場，同時(shí)進(jìn)展各種時(shí)尚新產(chǎn)品〔手機(jī)、CD、音像制品、品牌服裝等〕代理業(yè)務(wù)群眾集團(tuán)的宗旨及經(jīng)營理念闡述群眾宗旨：效勞群眾，挑戰(zhàn)自我！群眾的經(jīng)營理念：有思路就有出路，凡事一步！在群眾車行創(chuàng)辦之初，我們就確定了群眾的宗旨：效勞群眾，挑戰(zhàn)自我。當(dāng)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)校園難題，許多同學(xué)節(jié)假日出游，卻苦于沒有自行車，借遍了同學(xué)、老鄉(xiāng)，也湊不齊所需的車輛。因此，正是基于為學(xué)生出游提供便利，效勞同學(xué)的初衷。我們創(chuàng)辦了群眾車行，同時(shí)期望在這種經(jīng)營活動(dòng)中，學(xué)習(xí)一些社會(huì)經(jīng)歷，進(jìn)步自己的才能，挑戰(zhàn)自己的毅力和恒心。兩年來群眾集團(tuán)的開展，都是基于效勞群眾的初衷，不斷提升自我，挑戰(zhàn)自我，追求成功。武漢紅金龍認(rèn)為“思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)?！蔽覀?nèi)罕娂瘓F(tuán)認(rèn)為“有思路就有出路，凡事一步?！毙袨閷W(xué)認(rèn)為：人首先要有思路，有了思路，那么思路可轉(zhuǎn)化為一種行為，而持久的行為又能形成一種習(xí)慣，被群眾所承受的一種習(xí)慣，最后成為一種文化。我們在創(chuàng)辦群眾車行之前，決心要用自己的雙手和智慧，去創(chuàng)造時(shí)機(jī)，改變自己的命運(yùn)，正是在這種思路下，我們悟出了校園的商機(jī)，找到了租車的市場。有思路，就能找到自己的出路；有思路，同時(shí)能為更多人尋求到一種成功之路；當(dāng)然，有思路，還得一步。古代兵法有云：“兵貴神速”，“先發(fā)制人，后發(fā)制于人”。商場如戰(zhàn)場，在信息高度開展的今天，誰能一步，獲得先機(jī)，、誰就能占領(lǐng)市場，獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。群眾集團(tuán)創(chuàng)業(yè)大事記實(shí)一、2023年3月18日，群眾車行正式成立，第一天正式營業(yè)，面向全院學(xué)生出租自行車。群眾車行創(chuàng)始人吳磊兵、李金寶、舒奎，劉顯波。二、2023年5月，群眾車行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)受到中央電視臺(tái)“東方時(shí)空”節(jié)目關(guān)注，但因?yàn)槿罕娷囆袆倓?chuàng)辦二個(gè)月，規(guī)模太小，“東方時(shí)空”節(jié)目組到農(nóng)學(xué)院后遺憾而返，這是群眾集團(tuán)創(chuàng)業(yè)史最抱憾的事件。三、2023年7月10日至8月31日，群眾車行成員在暑假租賃一家餐館嘗試餐飲業(yè)經(jīng)營，取名群眾飯館，經(jīng)營者：吳磊兵、舒奎、彭艷、劉顯波。四、2023年3月群眾車行大開展，侯慶全加盟群眾車行。群眾廣告社，群眾家教社，群眾百貨，群眾花行相繼創(chuàng)辦,群眾集團(tuán)正式創(chuàng)立。五、2023年4月群眾食府正式開張，正式向餐飲業(yè)進(jìn)軍，開張七天即遭遇非典，為群眾集團(tuán)創(chuàng)業(yè)最困難的時(shí)刻，五月底群眾食府走上正軌。六、2023年1月6日，2月12日《湖北日報(bào)》分別以“大學(xué)生劉顯波勤工儉學(xué)創(chuàng)品牌”，“劉顯波和他的群眾集團(tuán)”為標(biāo)題連續(xù)報(bào)道了群眾集團(tuán)及劉顯波的創(chuàng)業(yè)歷程，引起了廣泛關(guān)注。七、2023年4月，荊州信息咨詢有限責(zé)任公司免費(fèi)支持群眾集團(tuán)網(wǎng)站制作，群眾集團(tuán)擁有了自己的網(wǎng)站〔〕，向電子商務(wù)邁出了重要一步。八、2023年4月15日，群眾車行南校區(qū)連鎖店成功創(chuàng)辦，走出了跨校區(qū)經(jīng)營第一步。九、2023年4月28日，群眾總經(jīng)理劉顯波應(yīng)邀參加長大在線嘉賓會(huì)客室節(jié)目，交流創(chuàng)業(yè)話題，長江大學(xué)副校長程水教授應(yīng)邀成為群眾集團(tuán)聲譽(yù)參謀。十、2023年5月23日，____實(shí)業(yè)家藍(lán)瑞明先生在長江大學(xué)講學(xué)時(shí)，贊揚(yáng)了劉顯波的創(chuàng)業(yè)精神，并贈(zèng)送個(gè)人歌碟進(jìn)展勉勵(lì)。三、市場分析^p在99年以前，大學(xué)教育在中國還處在精英教育階段，大學(xué)校園被稱之為象牙塔而蒙上一層神秘的面紗。自從1999年以來，高校就開場擴(kuò)招，中國的高等教育出現(xiàn)了一次飛躍。在校大學(xué)生人數(shù)劇增，1999年的380多萬，到2023年就已打破了千萬大關(guān)，如今大學(xué)招生人數(shù)仍在以每年20%的速度遞增，以百萬計(jì)增長。大學(xué)生，是有著很強(qiáng)消費(fèi)力程度的一個(gè)特殊群體，在吃、穿、住、行及休閑娛樂方面，有著穩(wěn)定的效勞需求及日趨強(qiáng)盛的消費(fèi)程度，孕育了宏大的市場潛力，學(xué)生消費(fèi)成了一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。“高校產(chǎn)業(yè)”、“校園經(jīng)濟(jì)圈”等新詞匯因此出現(xiàn)，在如今的校園經(jīng)濟(jì)圈中出現(xiàn)了以下消費(fèi)熱點(diǎn)：1、在校園生活消費(fèi)效勞方面如餐廳、網(wǎng)吧、書店、娛樂場所等生意異?；鸨?、日益增長的各種培訓(xùn)，如英語、計(jì)算機(jī)、考研等培訓(xùn)非常熾熱；3、每年大學(xué)生特別是畢業(yè)生帶來的各種二手貨物品的交易孕育著宏大的市場；4、新興的手機(jī)、電腦、品牌服裝等消費(fèi)的飛速開展，市場宏大。以長江大學(xué)為例，僅在校學(xué)生就到達(dá)41000多人，據(jù)一次學(xué)生消費(fèi)調(diào)查說明，絕大局部學(xué)生的月生活費(fèi)在400-600元之間，占48.5%。只有8%月生活費(fèi)缺乏150元，有5%的學(xué)生月生活費(fèi)到達(dá)了千元以上。消費(fèi)主要用于餐飲、穿衣、購置學(xué)慣用品生活用品方面，很多同學(xué)上網(wǎng)消費(fèi)呈上升趨勢，消費(fèi)數(shù)額很大，手機(jī)、電腦等高消費(fèi)逐漸晉級(jí)，僅西校區(qū)的手機(jī)普及率就到達(dá)20%以上。以平均每個(gè)學(xué)生月消費(fèi)500元計(jì)算，一年的生活費(fèi)就到達(dá)5000元。因此，在長江大學(xué)，每年就有兩個(gè)多億的消費(fèi)市場，這確實(shí)是一塊誘人的大蛋糕。同時(shí)，大學(xué)校園的老師一族，已進(jìn)入了高收入程度的階層，盡管總?cè)藬?shù)不多，但消費(fèi)實(shí)力亦不容無視。伴隨著高校后勤改革的深化，社會(huì)辦大學(xué)方針的推行，高校市場更加開放，必將帶來更大的商機(jī)。長江大學(xué)四校合并，必將有飛躍開展，也必將帶來宏大的商業(yè)機(jī)遇。大學(xué)生消費(fèi)群體特點(diǎn)分析^p：大學(xué)人口密集，文化品位高，消費(fèi)力較強(qiáng)且穩(wěn)定，大學(xué)生思維活潑，追求時(shí)尚，易承受新事物，品牌認(rèn)同率高，消費(fèi)行為日趨理性化。今天的大學(xué)生，是明天高品位消費(fèi)的主力軍，誰贏得今天大學(xué)生的認(rèn)同，誰就能贏得明天的市場。四、群眾連鎖集團(tuán)資金投入方案及回報(bào)分析^p財(cái)務(wù)預(yù)算群眾集團(tuán)以原有資產(chǎn)20000元〔其中群眾火鍋城資產(chǎn)10000元，群眾車行及其他資產(chǎn)10000元〕入股，吸納風(fēng)險(xiǎn)投資資金十萬元，成立長江大學(xué)群眾連鎖有限責(zé)任公司〔集團(tuán)〕。詳細(xì)工程投資方案如下：1.注冊長江大學(xué)群眾連鎖集團(tuán)有限責(zé)任公司，方案注冊資金需求為3000元。公司前期廣告投入資金為2000元，兩項(xiàng)投資合計(jì)5000元2.群眾集團(tuán)辦公費(fèi)用方案投入的資金為10000元，主要購置的辦公物品如下：①辦公電腦一臺(tái)：3500元②打印機(jī)一臺(tái)：500元③數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：1500元④房租：3000元/年⑤辦公桌椅及其他：2000元3.群眾車行方案投入資金30000元，詳細(xì)的投資分配如下：購置單車購置雙人車投資合計(jì)西校區(qū)總店150元/輛×20輛=3000元420元/輛×10輛=4200元7200元南校區(qū)總店70元/輛×50輛=3500元420元/輛×15輛=6300元9800元東校區(qū)總店70元/輛×50輛=3500元420元/輛×15輛=6300元9800元自行車購置總投資7000+9800×2=26800元，余下3200元，為房租、廣告和局部流動(dòng)資金。4.群眾網(wǎng)上商場、方案投入資金5.5萬元，主營工程為家教中介、旅游中介、廣告、鮮花銷售、圖書銷售、百貨銷售、二手交易和局部的網(wǎng)上交易等。由于業(yè)務(wù)經(jīng)營得主要對(duì)象為大學(xué)生，因此經(jīng)營具有時(shí)間性得特點(diǎn)，詳細(xì)如下：家教：學(xué)生在校期間皆可，重點(diǎn)在暑期。旅行社：主要經(jīng)營三個(gè)時(shí)期——“五一”、“十一”長假和暑假，以黃金周為主。廣告社：學(xué)生在校期間。花行：主要經(jīng)營兩個(gè)時(shí)期——情人節(jié)，圣誕節(jié)。書社：以周末集中展銷為主。百貨、二手貨交易：此工程為經(jīng)常性經(jīng)營工程，二手貨收買，主要面向畢業(yè)生市場。網(wǎng)上交易：此工程為以上各經(jīng)營內(nèi)容的平臺(tái)，是重點(diǎn)開展的方向。經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測年度總收入：40萬元1、群眾火鍋城12萬元時(shí)間以10各月計(jì)〔暑假經(jīng)營〕銷售額400元/天×〔10個(gè)月×30天〕=12萬元2、群眾車行單車收益〔每日出租價(jià)格×輛數(shù)〕雙人車收益〔每日出租價(jià)格×輛數(shù)〕合計(jì)收益西校區(qū)總店4元/輛×20輛＋3元/輛×30輛＝170元8元/輛×10輛＝80元250元南校區(qū)分店3元/輛×50輛＝150元10元/輛×15輛＝150元300元東校區(qū)分店3元/輛×50輛＝150元10元/輛×15輛＝150元300元合計(jì)收入850元/天，每月出租以8日計(jì)〔四個(gè)周末〕，每月收益為6800元，除去房租、廣告、修車等本錢800元，月凈收入6000元。預(yù)計(jì)車行投資5至6個(gè)月即可收回，收回投資后每月凈收益可到達(dá)6000元。年收益6000元/月*10月=6萬。3、網(wǎng)上商城交易：22萬家教社：2000個(gè)崗位×30元/個(gè)=60000元旅行社：500人/次×2次×20次=20000元廣告社：2000元/月×10月=20000元花行：20000支×2元/支=40000元書社：4次/年×2500元/次=10000元網(wǎng)上交易：70000元年度費(fèi)用總支出：37.385萬元1、群眾火鍋城：102450元〔房租〕4000元/年+〔稅收〕200元/年+〔衛(wèi)生管理費(fèi)〕50元/年+〔水電費(fèi)〕120元/年*10月+〔廚師費(fèi)及效勞員費(fèi)用〕〔400元+300元〕*10月+〔菜本錢〕300元/天*10月*30天=10245元/年2、群眾車行：33400元固定資產(chǎn)折舊采用使用年限法2年折舊，固定資產(chǎn)折舊無殘值：26800元/2=13400元管理費(fèi)用及修理維護(hù)費(fèi)：2000元/月*10月=20000元3、網(wǎng)上商城交易本錢：117000元家教社：2000個(gè)崗位*10元/人=20000元旅行社：500人/次*2次*5元/人=5000元廣告社：1800元*10月=18000元花行：20000*1元/只=20000元書社：4次/年*1000元=4000元網(wǎng)上交易：預(yù)計(jì)本錢50000元4、年度管理總費(fèi)用：9900元*10月=9.9萬元，其中工資〔高層6人：500元/月，中層管理人員6人：400元/月，群眾車行負(fù)責(zé)人5名：300元/月，職能部門10人：300元/月〕年純利潤=年度總收入-年度總支出=40萬元-35.185萬元=4.815萬元社會(huì)效益分析^p：長江大學(xué)群眾連鎖集團(tuán)將至少提供六個(gè)大學(xué)生就業(yè)崗位，六十個(gè)大學(xué)生勤工助學(xué)崗位，在解決大學(xué)生就業(yè)問題方面將獲得良好的社會(huì)效益。同時(shí)，我們作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)理論，為當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一話題必將起到積極而卓有成效的探究。廣告宣傳效益分析^p：群眾集團(tuán)已經(jīng)受到過“東方時(shí)空”的關(guān)注，《青年文摘》等媒體報(bào)道。群眾連鎖集團(tuán)有限責(zé)任公司的成功創(chuàng)辦，必然有媒體的熱點(diǎn)報(bào)道。學(xué)生創(chuàng)業(yè)在當(dāng)今社會(huì)倍受社會(huì)各界關(guān)注和支持，風(fēng)險(xiǎn)資金的介入，必然為風(fēng)險(xiǎn)投資者本身帶來宏大的廣告效益和社會(huì)宣傳作用，這為風(fēng)險(xiǎn)投資公司擴(kuò)大品牌知名度，增大社會(huì)影響力，都將取到宏大的促進(jìn)作用。五、營銷策略(一)品牌及文化營銷：我們將從群眾兩年的創(chuàng)業(yè)歷程中，提煉出群眾的創(chuàng)業(yè)精神，將“效勞群眾，挑戰(zhàn)自我”的宗旨，將群眾的“有思路就有出路，凡事一步”的經(jīng)營理念，不斷歸納，總結(jié)，提升，從而提煉出群眾的企業(yè)文化精華。將現(xiàn)代商業(yè)文化中的“誠信”、“顧客至上”、“上帝效勞”、“雙贏”與校園文化中的青春、朝氣、智慧結(jié)合起來；同時(shí)我們從長江文化、巴楚文化中汲取有益的元素，從而真正營造出有大學(xué)生特色的群眾企業(yè)文化內(nèi)涵，進(jìn)而指導(dǎo)群眾集團(tuán)的開展。在群眾火鍋城的詳細(xì)經(jīng)營中，我們引進(jìn)了土家族的特色菜肴，重點(diǎn)推出如薰肉，合渣等菜肴，形成獨(dú)特的民族風(fēng)味，同時(shí)用清水風(fēng)光，長陽的民族風(fēng)情畫等裝飾火鍋城，將飲食與土家文化真正結(jié)合起來，讓顧客在品味土家特色菜肴的同時(shí)可以感受民族風(fēng)情，品味到土家文化。同時(shí)，我們將充分發(fā)揮與報(bào)紙，電視，雜志等各種媒介關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，讓群眾一直活潑在各種強(qiáng)勢媒體上，擴(kuò)大群眾的公眾影響力。(二)綠色營銷策略：群眾火鍋城一直以來用本質(zhì)行動(dòng)參與環(huán)?；顒?dòng)，在2023年11月我們投資300元購進(jìn)了消毒碗柜，謝絕使用一次性碗筷，作保護(hù)環(huán)境的忠實(shí)履行者。同時(shí)我們與長江大學(xué)環(huán)保協(xié)會(huì)合作，方案在今年暑假舉辦環(huán)保千里行活動(dòng),預(yù)計(jì)可以收到良好的社會(huì)效益。(三)顧客滿意營銷戰(zhàn)略：我們將秉承效勞群眾的宗旨,全面提升效勞質(zhì)量,真心誠意為顧客效勞。以群眾車行效勞為例,我們從以下幾個(gè)方面進(jìn)展?jié)M意效勞:1、全面進(jìn)步自行車質(zhì)量,因此我們購置了一批全新自行車,并且在每周末到來之前,對(duì)自行車進(jìn)展全面整修,清洗。讓顧客隨時(shí)隨到租好車。2、進(jìn)步租車效勞效率,我們承諾：單人租車,3—5分鐘完成選車,配鑰匙，登記完畢，集體租車,10—15分鐘完成。3、信譽(yù)承諾：凡在本行簽訂預(yù)定租車協(xié)議，假設(shè)因天氣等客觀原因，本行退還定金；假設(shè)本行違約，群眾將以定金數(shù)額的雙倍賠償。4、效勞時(shí)間：從周一到周日，每天營業(yè)時(shí)間：早上7:30到晚上9:00。5、價(jià)格：單車〔舊〕2元/半天，3元/天。周一到周五集體租車八折優(yōu)惠。讓每位同學(xué)都能租到廉價(jià)自行車是我們的目的。(四)網(wǎng)絡(luò)營銷策略：2023年四月，荊州信息咨詢免費(fèi)支持群眾集團(tuán)網(wǎng)站制作，并提供空間與域名。群眾集團(tuán)擁有了自己的網(wǎng)站〔〕，擁有了一個(gè)展示自己和對(duì)外交流的平臺(tái)，群眾連鎖集團(tuán)將借助于因特網(wǎng)展示自己的創(chuàng)業(yè)歷程，宣傳自己的經(jīng)營理理念與文化，與更多創(chuàng)業(yè)者、校園社團(tuán)協(xié)會(huì)進(jìn)展創(chuàng)業(yè)和文化交流，同時(shí)尋求與大企業(yè)公司的合作、支持與贊助。重點(diǎn)拓展網(wǎng)上二手貨交易市場及電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)群眾的飛躍開展。六、競爭與風(fēng)險(xiǎn)分析^p在長江大學(xué)，無論是西校區(qū)，東校區(qū)還是南校區(qū)，餐飲業(yè)都處于過飽和狀態(tài)，因此造成惡性競爭，加之從2023年底的糧油產(chǎn)品漲價(jià)，餐館都處于微利狀態(tài)。盡管群眾火鍋城在特色菜肴，環(huán)境，效勞品牌等優(yōu)勢，但是效益仍然不容樂觀，因此，群眾集團(tuán)決定在中期開展時(shí)，不再向群眾火鍋城投入資金。群眾車行競爭分析^p：在西校區(qū)，有一家出租雙人車的車行，擁有雙人車和三人車27輛；一家出租單車的車行，規(guī)模較?。贿@兩家車行的自行車，車齡都在一年以上，且不以租車為主，只是附帶經(jīng)營，因此雖然競爭劇烈，但開展空間仍然很大。在南校區(qū)，僅一個(gè)修車?yán)习逵惺畮纵v單車出租，且很舊，開展受局限，不夠成競爭。在東校區(qū)，有兩家車行，規(guī)模較小，競爭力不強(qiáng)。群眾廣告社，家教社，競爭對(duì)手有，但普遍規(guī)模小，多臨時(shí)性，更談不上品牌知名度。群眾二手貨市場以及網(wǎng)上商城，在長大各校區(qū)尚無競爭對(duì)手，根本上是市場的盲區(qū)，開展?jié)摿^大。因此，我們相信早起步高起點(diǎn)便能搶先贏得市場。七、群眾集團(tuán)的組織管理1.長江大學(xué)群眾連鎖有限責(zé)任公司〔集團(tuán)〕組織構(gòu)造圖(略)2.薪金報(bào)酬公司高層核心管理人員為持有公司股份，其工資由根本工資加上紅利構(gòu)成，中層及以下管理人員工資由根本工資加上提成和津貼構(gòu)成。由于考慮到公司開展初期開銷較大，經(jīng)濟(jì)效益也有限，工資不益過高。結(jié)合實(shí)際情況，高層管理人員根本工資頭一年月薪為500元。中層管理人員根本工資為400元，提成及津貼另算。其他雇員工資一般不會(huì)高于這個(gè)程度。臨時(shí)雇工按效益發(fā)給酬勞〔包含提成〕。隨著公司事業(yè)的開展，薪金應(yīng)當(dāng)隨之相應(yīng)增長，并逐漸到達(dá)一個(gè)相應(yīng)程度。薪酬的標(biāo)準(zhǔn)有人力資部門會(huì)同財(cái)務(wù)部門，結(jié)合實(shí)際情況和考慮其他各種環(huán)境因素詳細(xì)制定。3.管理班子劉顯波：長江大學(xué)園藝園林學(xué)院01級(jí)學(xué)生，群眾集團(tuán)的創(chuàng)始人，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先行者。他于2023年3月18日同其他幾個(gè)合伙人共同創(chuàng)立了群眾車行。兩年多的創(chuàng)業(yè)理論，積累了豐富的管理經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)知識(shí)，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的核心人物。先后受到“東方時(shí)空”、《青年文摘》、《湖北日報(bào)》等多家媒體的報(bào)道。曾受到____實(shí)業(yè)家藍(lán)瑞明先生的贊揚(yáng)和勉勵(lì)。尹真平：長江大學(xué)園藝園林學(xué)院02級(jí)學(xué)生，園藝園林學(xué)院勤工部部長，組織才能強(qiáng)。秦麗：信息與數(shù)學(xué)學(xué)院03級(jí)學(xué)生，屢次參加學(xué)校大型文藝活動(dòng)并獲獎(jiǎng)，交際組織才能強(qiáng)。李懷洲：長江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)01級(jí)學(xué)生。學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，“三好學(xué)生”，獎(jiǎng)學(xué)金獲得者，他不拘泥于書本知識(shí)，博覽群書，知識(shí)面廣，在管理財(cái)務(wù)方面才能出眾。李曉昱：長江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院財(cái)會(huì)電算化專業(yè)01級(jí)學(xué)生，愛好電腦，有七年的玩家經(jīng)歷，是同學(xué)眼中的“電腦專家”，現(xiàn)為“巧巧網(wǎng)吧”網(wǎng)管，在電腦技術(shù)方面有專長。常華：長江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)營管理專業(yè)01級(jí)學(xué)生，曾是長江“棋社”的創(chuàng)始人，有一定的管理經(jīng)歷和理論才能。4.參謀團(tuán)程水：長江大學(xué)副校長，美國MBA，聘為群眾集團(tuán)聲譽(yù)參謀。尹家經(jīng)：長江大學(xué)政法學(xué)院經(jīng)濟(jì)法教授，聘為群眾集團(tuán)法律參謀。梁次紅:長江大學(xué)管理學(xué)教授，聘為群眾集團(tuán)經(jīng)濟(jì)參謀。.5.人力資方案為完善公司管理構(gòu)造，促進(jìn)事業(yè)順利開展，在如今的根底上，我們會(huì)不斷充實(shí)管理隊(duì)伍和雇傭員工。各職能部門，如方案部，人力資部，技術(shù)部，財(cái)務(wù)部，按實(shí)際需要將補(bǔ)充1-2名員工。各個(gè)事業(yè)部門，包括群眾車行等在內(nèi)得六個(gè)主要實(shí)體部門將聘任經(jīng)理1名，以及助理人員1-2名。群眾車行由于在各個(gè)校區(qū)設(shè)立分部，因此校區(qū)都將有1名主要負(fù)責(zé)人。網(wǎng)上商城技術(shù)含量比擬高，需雇傭3-5名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員。其他按詳細(xì)情況需要，雇傭合同工假設(shè)干名。6.同時(shí)我們還需要雇傭臨時(shí)員工60名，主要吸納長江大學(xué)勤工助學(xué)協(xié)會(huì)里的優(yōu)秀分子。長江大學(xué)群眾連鎖有限責(zé)任公司〔集團(tuán)〕，按照有限責(zé)任公司形式進(jìn)展管理和運(yùn)作，建立事業(yè)部制組織形式，集中決策，分散經(jīng)營，既發(fā)揮總公司的決策優(yōu)勢，又能充分發(fā)揮各分公司主動(dòng)性和靈敏性。八、群眾連鎖集團(tuán)開展戰(zhàn)略短期開展戰(zhàn)略：群眾集團(tuán)在一個(gè)校區(qū)內(nèi)生存并開展起來，在長江大學(xué)西校區(qū)打造一個(gè)人盡皆知的品牌。主要經(jīng)營業(yè)務(wù)：以群眾車行為品牌；以群眾火鍋城為經(jīng)營根底，同時(shí)機(jī)動(dòng)、靈敏的開展廣告設(shè)計(jì)、鮮花零售、家教等業(yè)務(wù)。其中群眾車行業(yè)務(wù)穩(wěn)定，每年到達(dá)一萬元的營業(yè)收益；群眾火鍋城穩(wěn)健運(yùn)行，贏得一批固定顧客，年收入到達(dá)二萬元。方案所用時(shí)間：2年，從2023年3月18日到2023年。這一目的現(xiàn)已根本實(shí)現(xiàn)。中期開展戰(zhàn)略：群眾集團(tuán)西校區(qū)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定，每年到達(dá)五萬元收益；群眾車行在長江大學(xué)東校區(qū)、南校區(qū)創(chuàng)辦兩家連鎖店，確保每月2000元的固定收入，年凈收益3萬元。群眾家教社開展成為荊州的家教中介組織，市場占有率到達(dá)50%以上，每年可以提供3000個(gè)家教職位的信息，收益到達(dá)6萬元。重點(diǎn)開展群眾網(wǎng)上商城及二手貨市場，可以以絕對(duì)的優(yōu)勢占領(lǐng)長大各校區(qū)的二手貨市場，交易額可到達(dá)每年7萬元。群眾集團(tuán)總效益達(dá)40萬〔詳細(xì)參見經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測表〕。群眾連鎖集團(tuán)在荊州具有很高的知名度，享有良好的信譽(yù)，并且在湖北擁有一定品牌影響力。方案開展時(shí)間：5年，2023年—2023年。這一目的正在實(shí)現(xiàn)。長期開展戰(zhàn)略：群眾連鎖集團(tuán)打造成為全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的知名品牌。群眾連鎖集團(tuán)在荊州的業(yè)務(wù)穩(wěn)固開展。群眾車行在全國各高校中擁有30家以上連鎖店；群眾家教社的家教信息網(wǎng)絡(luò)覆蓋15個(gè)中型城市；群眾網(wǎng)上商城開展成為湖北的，專業(yè)為全國大學(xué)生提供時(shí)尚產(chǎn)品及二手貨交易的電子購物商城，每月交易額到達(dá)5百萬以上。同時(shí)群眾連鎖集團(tuán)擁有開發(fā)高校大中型科技成果的才能。方案開展時(shí)間：10年，從2023年到2023年。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及群眾集團(tuán)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^p：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢：擁有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)熱忱，思維活潑，專業(yè)優(yōu)勢及專利技術(shù)成果等。群眾連鎖集團(tuán)公司成員擁有很高的創(chuàng)業(yè)熱情，這種熱情已經(jīng)持續(xù)了兩年以上；群眾秉承“有思路就有出路”的經(jīng)營理念，并且可以充分利用長江大學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理、信息技術(shù)、法律等專業(yè)與學(xué)科資優(yōu)勢及信息資優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)群眾的飛躍開展。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢：不具備創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，資金缺乏，管理經(jīng)歷缺乏。群眾連鎖集團(tuán)已有兩年以上的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，探究出了一些實(shí)用的管理經(jīng)歷，群眾的創(chuàng)業(yè)者不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自身素質(zhì)，以適應(yīng)群眾不斷開展的要求。資金仍然是群眾開展的瓶頸，但群眾人相信，憑著已有的品牌，憑借一步的思路，憑借大學(xué)生的知識(shí)與智慧，憑借百折不撓的意志，在長大“兩創(chuàng)精神”鼓舞下，在國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策指引下，群眾連鎖集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)方案一定能成為現(xiàn)實(shí)。整合各方優(yōu)勢，打造群眾品牌；搶灘高校市場，成就青春霸業(yè)！【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀群眾服裝創(chuàng)業(yè)方案書群眾服裝創(chuàng)業(yè)方案書【關(guān)鍵詞】：^p：群眾,方案書,創(chuàng)業(yè),服裝群眾服裝創(chuàng)業(yè)方案書詳情：[免費(fèi)論文：]工程：零售服裝店，20平方米左右，走群眾化道路，店址位于東莞工業(yè)區(qū)。財(cái)務(wù)情況：準(zhǔn)備投入5萬元資金，目前擁有2萬元閑余創(chuàng)業(yè)資金，服裝店方案面積20平方米，店面租金1200元/月，店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬元，裝修6000元，員工一名，試用期兩月，試用期間工資1300元/月，期滿加提成。剩下的資金用來進(jìn)貨。此外，蔡先生還開有一家補(bǔ)習(xí)班，每月可以提供資金6000元投入到服裝店，假如服裝店前期資金還有缺口，方案用貸款補(bǔ)缺。針對(duì)蔡先生的情況，記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐，伍小姐認(rèn)為，開服裝店無非從鋪?zhàn)?、裝修、進(jìn)貨環(huán)節(jié)和人力成qchw.bid/本來省錢。租金支出并不大包括店面租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)，從蔡先生的情況來看，由于地處東莞工業(yè)區(qū)，店面租金僅1200元每月，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一筆很大的支出。轉(zhuǎn)讓費(fèi)才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮之處，不過，無論是鋪?zhàn)膺€是轉(zhuǎn)讓費(fèi)，都可以通過和原租客進(jìn)展商討，爭取分期付款，不過，分期付款往往要付利息，對(duì)于有才能一次性付清鋪?zhàn)夂娃D(zhuǎn)讓費(fèi)的經(jīng)營者，伍小姐不建議進(jìn)展分期付款。裝修要親力親為蔡先生的服裝店目的客戶是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需簡單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上，到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購置、到店內(nèi)的裝修過程等，最好是親力親為、親自監(jiān)工，這樣既可以降低裝修本錢，又可防止偷工減料等情況的發(fā)生。另外，地板、墻壁、貨架等各個(gè)裝修局部要分別請不同的團(tuán)隊(duì)做，比一家裝修隊(duì)一條龍效勞能省錢。伍小姐算了一筆賬，假設(shè)店面.prbw.bid/需要10盞攝燈，自己裝備好燈的話，只需裝修團(tuán)隊(duì)花上一天的時(shí)間或一次性就可以搞定，費(fèi)用大概只需要100元。進(jìn)貨要多款少量經(jīng)過初步計(jì)算，由于店面只需要簡單貨架，每月有6000元的資金可以補(bǔ)充，轉(zhuǎn)讓費(fèi)平攤下來按每月2000元計(jì)，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金，在前期投入上并不存在資金緊缺的問題，假如用1萬元的資金用來進(jìn)貨，按每件衣服20元的進(jìn)貨本錢來計(jì)算，可以一次性進(jìn)貨500件，支撐一個(gè)20平方米的店面有過之而無不及。她建議，對(duì)于沒有經(jīng)歷的經(jīng)營者，首次進(jìn)貨最好拿多幾款，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的本錢可能高一點(diǎn)，但不用承當(dāng)滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營一段時(shí)間后，確定哪個(gè)款式比擬熱銷再補(bǔ)貨。等經(jīng)營到比擬成熟之時(shí)，再拓展業(yè)務(wù)，比方通過低價(jià)傾銷等手段促銷，或通過購置次品進(jìn)展再加工來降低進(jìn)貨本錢。招人要有試用期開店初期，應(yīng)盡量節(jié)約wap.kynw.bid/人力本錢，20平方米店面，一名店員就足夠了，最好規(guī)定一個(gè)約2個(gè)月的試用期，不但可以節(jié)約人力本錢，也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力本錢比起廣州等大城市低，且工資月底結(jié)算，可以用每月的營業(yè)收入補(bǔ)給，試用期間每月1300元對(duì)蔡先生來說，應(yīng)該不會(huì)構(gòu)成負(fù)擔(dān)。連鎖超市創(chuàng)業(yè)工作方案書一、立項(xiàng)根據(jù)與目的的意義超市--超級(jí)市場〔supermarket〕的簡稱，屬于零售業(yè)中一種以實(shí)行自助效勞和集中式一次性付款為特點(diǎn)的銷售方式。超市的出現(xiàn)，便以其綜合優(yōu)勢和合理性獲得社會(huì)的普遍認(rèn)可，成為一種風(fēng)行全球的商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱為零售業(yè)的一場____性變革。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的開展，都離不開自身的正確定位--即恰當(dāng)確實(shí)定其在消費(fèi)者心中的位置、在市場的位置，以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置。社區(qū)便利店，是近幾年迅速開展起來的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店形式開設(shè)在社區(qū)內(nèi)，其營業(yè)面積不大，商品種類不多，規(guī)模相對(duì)較小，屬于小型簡易商店類，但是便利店自有其特點(diǎn)：一是營業(yè)時(shí)間長〔許多便利店都采用24小時(shí)全日制形式〕，填補(bǔ)超市和一般商店?duì)I業(yè)時(shí)間較短的空缺；二是供給的商品都是常用的、高回轉(zhuǎn)率的、易消耗的，這既面向最廣闊消費(fèi)群體日常的小額消費(fèi)，也是便利店大量進(jìn)貨、降低本錢的關(guān)鍵；三是滿足了消費(fèi)者就近購物、低價(jià)購物、誠信購物的消費(fèi)需求。社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)開展的趨向。談到社區(qū)便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店；二是分類商品便利店。國內(nèi)百貨便利店以臺(tái)資經(jīng)營的7-11、喜事多等；合資的聯(lián)華快客、可的、統(tǒng)一便利等為主。濟(jì)南市內(nèi)以統(tǒng)一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟(jì)南市還沒有本質(zhì)的開展起來，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個(gè)單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級(jí)形式。本報(bào)告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對(duì)象，試圖分析^p和挖掘市場，掌握開設(shè)濟(jì)南市水果連鎖超市的可行性方案。二、研究內(nèi)容與施行方案1、研究內(nèi)容1-1零售業(yè)市場趨向零售行業(yè)的開展歷程如下：〔以濟(jì)南市為例〕①傳統(tǒng)集市〔早期業(yè)態(tài)〕②百貨商場〔七、八十年代零售業(yè)態(tài)〕③倉儲(chǔ)式超市〔九十年代零售業(yè)態(tài)〕④社區(qū)小型百貨超市〔九十年代零售業(yè)態(tài)〕⑤大型百貨超市〔新型零售業(yè)態(tài)〕⑥社區(qū)便利店〔當(dāng)今最新零售業(yè)態(tài)〕1-2當(dāng)前水果消費(fèi)行為研究水果，這種群眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是群眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成局部。目前，群眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：⑴集市水果攤⑵大型超市針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，可以很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望可以得到的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、比照選購性強(qiáng)。對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這局部人群以中青年為主。他們每日繁忙于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)展一站式購齊。而這局部消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新穎、新奇的水果種類顯現(xiàn)出愛好和偏向。下面以表格進(jìn)展分類消費(fèi)群體群體組成消費(fèi)場所占比消費(fèi)傾向消費(fèi)心理水果攤一般消費(fèi)群體中老年70%30%低價(jià)、便利實(shí)惠、實(shí)用超市中高消費(fèi)群體中青年40%60%品質(zhì)、種類時(shí)尚、高品質(zhì)、誠信通過上面的比照表我們可以發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷售商提出了要求。為了可以滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的"水果連鎖超市"的銷售形式，也是"水果連鎖超市"的根本定位。結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是--低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)1-3競爭對(duì)手分析^p我們已經(jīng)做出了水果連鎖超市的市場定位，那么就要對(duì)競爭對(duì)手有一個(gè)比擬全面的理解。前面提到，當(dāng)前消費(fèi)者的水果消費(fèi)主要來于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進(jìn)貨、銷售方式、售價(jià)、儲(chǔ)存等幾個(gè)方面進(jìn)展比照分析^p。進(jìn)貨集市水果攤：進(jìn)貨方式多以果品批發(fā)市場為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量很小，以每天的銷售量為進(jìn)貨根據(jù)，品種較少。大型超市：進(jìn)貨方式多以市內(nèi)水果經(jīng)銷公司為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為根據(jù)，采取統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一售后效勞的方式，品種多樣。進(jìn)貨渠道雖不一樣，但是都被加上了2到3個(gè)環(huán)節(jié)的利潤。進(jìn)貨價(jià)格從產(chǎn)地到本地除了運(yùn)輸?shù)缺仨毜馁M(fèi)用外，最主要的是被果販或水果經(jīng)銷公司扣除了利潤。銷售方式集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機(jī)動(dòng)車為銷售工具，機(jī)動(dòng)性比擬強(qiáng)，一般在居民區(qū)出入的主要路段販賣，定點(diǎn)販賣和流動(dòng)販賣是主要銷售方式。大型超市：超市的銷售方式可謂靈敏多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個(gè)區(qū)域，把不同價(jià)格不同檔次的水果分開陳列，并且設(shè)立折扣區(qū)或特價(jià)區(qū)，明碼標(biāo)價(jià)和每天的時(shí)段特價(jià)等方式也是吸引消費(fèi)者的重要因素。統(tǒng)一稱重、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一形象、誠信效勞等都是超市的重要營銷策略。大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學(xué)習(xí)的類型。水果超市的銷售方式同樣需要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一稱重和結(jié)算，做到誠信效勞，并且要提出"包退、包換、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個(gè)節(jié)假日或公休日作足銷售策略的施行，把優(yōu)質(zhì)的水果以最廉價(jià)的價(jià)格賣給顧客，充分發(fā)揮為社區(qū)居民效勞的宗旨，力爭做到社區(qū)內(nèi)秀的水果采購代表。售價(jià)集市水果攤：由于是小本生意，所以售價(jià)的變動(dòng)幅度不大，一天中，除了黃昏的剩余水果需要進(jìn)展降價(jià)出售外，其他時(shí)間售價(jià)變動(dòng)不大。大型超市：售價(jià)變動(dòng)靈敏，在一天中的銷售過程中，可能進(jìn)展屢次變價(jià)，并且運(yùn)用買贈(zèng)、時(shí)段促銷等方式進(jìn)展間接變價(jià)。一樣的是，售價(jià)確實(shí)定都是根據(jù)每天水果進(jìn)貨價(jià)的差異而變化的。不同的是，水果攤的變價(jià)策略相對(duì)單一，一般只是在黃昏時(shí)段進(jìn)展降價(jià)出清，防止積壓。而超市的變價(jià)策略就比擬靈敏，除了黃昏的變價(jià)出清外，還會(huì)有很多變價(jià)策略，目的是限度的販賣貨品，進(jìn)步銷售和毛利。儲(chǔ)存集市水果攤：水果攤的儲(chǔ)存方法很簡單，一般是存放在枯燥通風(fēng)的地方，因?yàn)槊看芜M(jìn)貨量小，所以儲(chǔ)存工作不是很重要的環(huán)節(jié)。大型超市：由于每日的周轉(zhuǎn)量大，進(jìn)貨較多，超市必須做好儲(chǔ)存工作。儲(chǔ)存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當(dāng)?shù)臏囟纫赃M(jìn)展保鮮。超市的冷庫〔或保鮮設(shè)備〕的投資是比擬可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅可以延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉(zhuǎn)貨品。綜上所述，在進(jìn)貨、銷售方式、售價(jià)、儲(chǔ)存等幾個(gè)環(huán)節(jié)，我們不難看出：集市水果攤大型超市進(jìn)貨直接在批發(fā)市場進(jìn)貨，由水果經(jīng)銷公司送貨，量小、品種少量大，品種多銷售方式靠近居民區(qū)、銷售方法多樣，明碼標(biāo)價(jià)，流動(dòng)性強(qiáng)分區(qū)分類陳列、促銷方式靈敏售價(jià)變價(jià)方式單一可隨時(shí)變價(jià)儲(chǔ)存根本沒有儲(chǔ)存方法有專業(yè)的儲(chǔ)存設(shè)備由此可見，集市水果攤的優(yōu)勢在于，在居民區(qū)的出入路段進(jìn)展銷售，給消費(fèi)者帶來了便利，從而成為經(jīng)久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部優(yōu)勢，銷售方式的靈敏性、售價(jià)的透明化、儲(chǔ)存設(shè)備的應(yīng)用等等方面都是--超市，這種新興零售業(yè)態(tài)的獨(dú)特魅力。兒童玩具出租連鎖加盟店創(chuàng)業(yè)方案書一、工程介紹工程名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店經(jīng)營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具工程投資：10萬元回收本錢期限：6個(gè)月樣板店地址：金碧花園小區(qū)內(nèi)工程概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加盟樣板店"，在此根底上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!二、市場分析^p(一)市場需求分析^p玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和開展。比方嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購置的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，兒童玩具，等等。假如開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。(二)目的群體分析^p玩具出租主要的目的群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，合適于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康程度或小康程度以上，對(duì)出租玩具的承受才能均沒有任何問題。(三)競爭對(duì)手的分析^p目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種祖先為主的優(yōu)勢，特別對(duì)開展連鎖加盟店尤其有利。三、本錢預(yù)算(一)樣板店的本錢預(yù)算樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬元左右，詳細(xì)安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：

1200元(2)店鋪〔50平方米〕租金及押金：

9000元〔按租金3000元/月，兩押一租〕(3)裝修：

10000元(4)工資(1個(gè)月)：

6800元(5)購置產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：

30000元(6)咨詢參謀及資料費(fèi)：

3000元(7)公司其他開支：

10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)總計(jì)：70000元左右(二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算組建2～3個(gè)連鎖加盟店，主要費(fèi)用開支是籌劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。(1)籌劃費(fèi)：(2)店主培訓(xùn)費(fèi)：(3)管理費(fèi)：總共：總本錢預(yù)算(啟動(dòng)資金)：四、盈利狀況1(一)樣板店業(yè)務(wù)收入來(1)銷售會(huì)員卡是本店主要的收入來，會(huì)員卡有效期為1年，實(shí)行計(jì)名制。(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的喪失損壞等原因，按照我們的"賠償比例表"，按比例賠償)(3)銷售玩具

│五、盈利狀況22．連鎖加盟店的收入從第二季度開場，籌建連鎖加盟店，爭取一個(gè)季度籌建一個(gè)連鎖加盟店，連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬元。這樣，頭半年即前6個(gè)月收入可達(dá)10萬元，即可收回本錢。六、市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)一個(gè)工程被發(fā)現(xiàn)宏大市場空間時(shí)，必會(huì)引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行"五個(gè)"統(tǒng)一的管理形式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后效勞)建立自身的品牌。進(jìn)步效勞質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強(qiáng)競爭力的方法。(二)玩具對(duì)兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)為了防止此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系；(2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明；(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)方案是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)方案書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者到達(dá)事半功倍的效果。一、創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者方案創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面【摘要】：^p。它用以描繪與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的開展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)方案是市場營銷、財(cái)務(wù)、消費(fèi)、人力資等職能方案的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)方案書要考慮的問題(一)關(guān)注產(chǎn)品(二)敢于競爭(三)理解市場(四)說明行動(dòng)的方針(五)展示你的管理隊(duì)伍(六)出色的方案【摘要】：^p二、創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)方案書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金、資金總額的分配比例、階段目的、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面(一)封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)方案【摘要】：^p它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案書的精華。方案【摘要】：^p涵蓋了方案的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審方案并作出判斷。方案【摘要】：^p一般包括大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)方案書隨著以互聯(lián)網(wǎng)〔inter〕為龍頭的信息產(chǎn)業(yè)的迅猛開展，社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域中正發(fā)生著一場深化的變革。專家預(yù)測：在幾年之內(nèi)，中國將成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng)用戶的國家。對(duì)于未能跟上時(shí)代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，與眾不同的“‘網(wǎng)’‘卡’合一”的運(yùn)作形式，或許是又一種可以借鑒的解決方案。幾個(gè)賦有激情和智慧的青年對(duì)這個(gè)“校園易網(wǎng)”和“校園易卡”的方案進(jìn)展了市場可行性分析^p和財(cái)務(wù)分析^p，制定了旨在開展“工商大學(xué)校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建立策略，并結(jié)合當(dāng)前市場狀況進(jìn)展了風(fēng)險(xiǎn)分析^p。還結(jié)合該校的優(yōu)勢，制定了以“校園網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)”〔遠(yuǎn)程網(wǎng)校、在線購物、智能化小區(qū)〕等工程為主的遠(yuǎn)景規(guī)劃。方案整合一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)網(wǎng)站定位北京工商大學(xué)校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息效勞為主，輔以電子商務(wù)效勞，實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時(shí)可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣闊師生的校園生活提供最大的方便和空間。網(wǎng)站目的在北京工商大學(xué)局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的根底上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的效勞〔包括信息效勞和商務(wù)效勞〕的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴(kuò)大北京工商大學(xué)在社會(huì)上的知名度。效勞的對(duì)象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速、平安、準(zhǔn)確的流通。網(wǎng)站內(nèi)容網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)?！保岸嗖市@”，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道，補(bǔ)充完善先期的四大頻道。主頁包括：1．站點(diǎn)導(dǎo)航2．搜索引擎3．強(qiáng)檔新聞4．公告欄5．會(huì)員俱樂部，包括“會(huì)員公約”，“會(huì)員注冊”，“會(huì)員積分榜-積分方法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)那么”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會(huì)員優(yōu)惠地帶”等。6．天氣預(yù)報(bào)7．友誼鏈接網(wǎng)上學(xué)校1．首頁，包括“北工商風(fēng)采”，“教學(xué)與教務(wù)”，“網(wǎng)上圖書館”，“后勤中心”，“遠(yuǎn)程網(wǎng)校”，“考研專欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等工程。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容，____“更多”可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的工程中。2．北工商風(fēng)采，下設(shè)數(shù)個(gè)小專題，包括“我愛我?！?對(duì)學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹；“名聲在外”-詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn)，與國內(nèi)外的交流、參加的研討會(huì)等；“校友通訊錄”-由各班的在校生自行創(chuàng)立。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要面對(duì)的對(duì)象是校外的網(wǎng)民，從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。3．教學(xué)與教務(wù)，包括：“學(xué)籍管理”，“教學(xué)一覽”，“留學(xué)信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期〔在每學(xué)期開學(xué)初〕設(shè)置“課程表”一項(xiàng)。在每一欄目下，都劃分為各系的小項(xiàng)“學(xué)籍管理”中，將每一個(gè)學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評(píng)分、以及所獲的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學(xué)號(hào)和姓名，可查閱到自己的所得分。“教學(xué)一覽”中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時(shí)，任課老師的個(gè)人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入?！傲魧W(xué)信息”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學(xué)結(jié)合辦學(xué)的資料登載在網(wǎng)上，并可提供在線問題答復(fù)?！岸ㄆ谥v座”是將所有在校內(nèi)舉辦的講座原文登載在網(wǎng)上，也可是在網(wǎng)上就熱點(diǎn)問題邀請專家進(jìn)展在線訪談?！敖滩膫}庫”將為每個(gè)班級(jí)建立資金庫，用于教材的統(tǒng)一購置。開學(xué)初，每班的學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)鍵入要購置教材的名稱，數(shù)量和金額，并要注明領(lǐng)書時(shí)間和領(lǐng)書人姓名。每學(xué)期開學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級(jí)，即可獲知所在班級(jí)的課程安排。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的理解自己的學(xué)習(xí)情況。4．網(wǎng)上圖書館，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況-“圖書查閱”，同時(shí)可在網(wǎng)上“預(yù)約借書”。在館內(nèi)有“降價(jià)圖書熱賣”時(shí)，提供網(wǎng)上宣傳渠道。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫，在預(yù)約借書時(shí)，鍵入借書證號(hào)和班級(jí)、姓名、所需書名，注明取書時(shí)間即可。目的在于方便學(xué)生，節(jié)省時(shí)間，免去不必要的操作。5．后勤中心，提供“網(wǎng)上定購火車票”的效勞，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上，由校園易網(wǎng)作為銷售代理，提供送票上門效勞，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費(fèi)?！八奚岵尽苯⑷w住宿生的姓名，班級(jí)，宿舍號(hào)和相對(duì)號(hào)碼的數(shù)據(jù)庫?！皥龅仡A(yù)定”提供的是校內(nèi)各娛樂場所的時(shí)間安排表，使預(yù)定者一目了然，更容易做出決定?！熬W(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建立的比擬完善后推廣成為現(xiàn)實(shí)，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個(gè)在校生在工商銀行或其他銀行建立一個(gè)帳號(hào)，學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號(hào)內(nèi)，并擁有一個(gè)獨(dú)立的密碼。同時(shí)根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號(hào)內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回?！皶r(shí)間明細(xì)表”是將校內(nèi)的一些公共設(shè)施的開放時(shí)間公布，如浴室、圖書館等。6．遠(yuǎn)程網(wǎng)校，分為“教學(xué)園地”與“信息咨詢”兩大版塊?！靶畔⒆稍儭碧峁└鞣N培訓(xùn)信息，如考取秘書證、計(jì)算機(jī)證，bec、lcci等涉外英語等級(jí)證書，輔修課程介紹，及英語四六級(jí)考試輔導(dǎo)信息等。其中的一局部可在網(wǎng)校上對(duì)外提供在線教育。此版塊需做在公網(wǎng)上。且暫時(shí)列入遠(yuǎn)景規(guī)劃中。7．考研專欄，是信息效勞版塊。專門提供各高?？佳匈Y料，考研輔導(dǎo)班信息，以及不定期邀請資深老師在線解答關(guān)于考研的疑問并提供方向選擇指導(dǎo)。8．答疑解惑，首先網(wǎng)站負(fù)責(zé)為每位任課老師提供一個(gè)免費(fèi)____，并會(huì)在網(wǎng)上公布，學(xué)生可根據(jù)不同科目的問題發(fā)進(jìn)該科目老師的信箱中。老師那么可根據(jù)同一問題被提出次數(shù)的多少?zèng)Q定將答復(fù)回發(fā)至學(xué)生的信箱中，或是將答復(fù)貼在“答疑板”上?！按鹨砂濉蓖瑫r(shí)也可由學(xué)生將疑問貼在上面，由老師答復(fù)或是一起討論。不定期舉辦資深老師的在線訪談，并現(xiàn)場答復(fù)下列問題。9．人才供求，下設(shè)“求賢榜”-將每年各單位對(duì)學(xué)校索要畢業(yè)生的詳細(xì)資料登載；“求職一點(diǎn)通”-介紹應(yīng)聘面試時(shí)的技巧、考前須知、服裝要求等；“熱門職業(yè)”-從其他專業(yè)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)短期內(nèi)及將來熱門職業(yè)的排名，以供廣闊畢業(yè)生參考。10．科研成果，向公眾介紹我校的科研產(chǎn)品,如:蘆薈系列產(chǎn)品等，并可在將來運(yùn)用于“在線購物”頻道中，實(shí)現(xiàn)b2b，和b2c。多彩校園1．首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內(nèi)播送”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等工程。這里將設(shè)置時(shí)間控制系統(tǒng)，對(duì)同學(xué)們在網(wǎng)上閱讀的時(shí)間進(jìn)展控制，以保證同學(xué)們正常的作息時(shí)間。2．課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目。每個(gè)欄目中都會(huì)對(duì)所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹。3．休閑空間，包括以下七個(gè)小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識(shí)集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”4．銀屏指南，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。5．校內(nèi)播送，全文登載校播送站每期播送節(jié)目的播送稿，對(duì)局部精彩節(jié)目，學(xué)生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設(shè)“點(diǎn)歌欄”，將播送站可供點(diǎn)播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言”中可注明時(shí)間與其他細(xì)那么。6．兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。7．私語角落，開設(shè)各種形式的聊天室。8．bbs公告牌，。教工之家1．首頁包括“老師學(xué)?！?，“北工商黃頁”，“智能化小區(qū)”〔遠(yuǎn)景歸劃〕，等內(nèi)容。2．老師學(xué)校，給老師提供承受深化教育的時(shí)機(jī)，包括介紹一些專業(yè)知識(shí)〔從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載〕和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。3．北工商黃頁，詳細(xì)的教職工通信錄。4．智能化小區(qū)，事事關(guān)心1．首頁，“國事家事天下事，事事關(guān)心”新聞?lì)l道，包括“國內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財(cái)經(jīng)新聞”、“各省市新聞”，“電子校報(bào)”。2．各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。3．電子校報(bào)，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物〔刊物報(bào)紙校報(bào)〕內(nèi)容，并設(shè)立“新聞?lì)^”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。二、校園一卡制—校園易卡1．設(shè)想與目的假如學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張可以確認(rèn)身分、存取現(xiàn)金，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。同時(shí)，可給每位老師裝備校園易卡，使如工資、房水電費(fèi)等日常的收入與支出均可實(shí)現(xiàn)用卡的交易。2．施行準(zhǔn)備工作在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完好建立的前提下，與郵政儲(chǔ)蓄合作，建立校園易卡的儲(chǔ)蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲(chǔ)蓄支付設(shè)備〔包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機(jī)〕，并與校園網(wǎng)相連接。同時(shí)，開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的劃卡機(jī)。3．詳細(xì)操作方法在新生入學(xué)后，郵政儲(chǔ)蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預(yù)設(shè)的密碼，新生在所在地郵政儲(chǔ)蓄所辦理存儲(chǔ)后，學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的老師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)展在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可。在校園里的特定場合〔如食堂、書店〕，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)展電子支付。而老師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體一樣的。三、遠(yuǎn)景規(guī)劃隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，____率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會(huì)逐步推出“遠(yuǎn)程網(wǎng)?！?，“在線購物”，“智能化小區(qū)”等更能效勞于群眾的工程，從而進(jìn)一步進(jìn)步網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利?？尚行苑治鯺p一、目的市場分析^p1、目的對(duì)象方案所針對(duì)的目的對(duì)象:首先是北京工商大學(xué)，在前期方案獲得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。2、目的對(duì)象的需求●學(xué)校：優(yōu)化管理體制，實(shí)現(xiàn)資合理配置，節(jié)約不必要開支，投入教學(xué)、科研及校園設(shè)施；加速科研成果轉(zhuǎn)化，開展對(duì)外合作、交流；承辦各種技能培訓(xùn)、考核，擴(kuò)大知名度；創(chuàng)辦遠(yuǎn)程教育；加強(qiáng)師生素質(zhì)培養(yǎng)；●老師：獲取信息；進(jìn)步業(yè)務(wù)程度及自身素質(zhì)；進(jìn)展科研及工程開發(fā)；對(duì)外學(xué)術(shù)交流；加強(qiáng)與學(xué)生的交流；便利的校園生活效勞；●學(xué)生：獲取信息，拓寬知識(shí)面；進(jìn)步專業(yè)程度，隨時(shí)得到老師指導(dǎo)；廣泛的交流；學(xué)習(xí)與理論相結(jié)合；豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的時(shí)機(jī)；便利的校園生活效勞；二、競爭優(yōu)勢分析^p1、競爭對(duì)手分析^p〔以中國校園網(wǎng)建立相對(duì)領(lǐng)先的著名高校為例〕●北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建立，中國教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)示范工程建立及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時(shí)久，軟、硬件資豐富，信息容量大，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點(diǎn)?？胺Q中國校園網(wǎng)的典范。然而其老師素質(zhì)教育、學(xué)生生活〔如休閑娛樂、網(wǎng)上交流、便利效勞等〕內(nèi)容欠缺?！裆虾＝淮?、南開大學(xué)、石油大學(xué)〔華東〕、南京理工大學(xué)、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要效勞對(duì)象是本校和全國各地用人單位，提供各種。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理。●華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)效勞對(duì)象是本校研究生。設(shè)有科研工程，課程設(shè)置等相關(guān)頻道。2、解決方案優(yōu)勢分析^p：●完好的校園網(wǎng)絡(luò)管理形式。校園網(wǎng)涉及校園生活的各個(gè)方面。實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、教務(wù)、財(cái)務(wù)、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進(jìn)一步完善，節(jié)約資，用于科研、教學(xué)。校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化，開展校際交流，進(jìn)展技能培訓(xùn)及遠(yuǎn)程教育，進(jìn)步學(xué)校聲譽(yù)。為教職員工提供便利的社區(qū)效勞。為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習(xí)、娛樂生活空間及便利的效勞，如網(wǎng)上答疑，交友、獲取考研、留學(xué)、兼職信息、網(wǎng)上定票等?！裥@易卡校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準(zhǔn)備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。電子支付是將來支付方式開展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等費(fèi)用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的老師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)展在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可。在校園里的特定場合〔如食堂、書店〕，校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)展電子支付。校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，到達(dá)了吸儲(chǔ)的目的。而且隨著校園網(wǎng)方案向其他學(xué)校的推廣，校園易卡業(yè)務(wù)也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項(xiàng)業(yè)務(wù)得到長期的、豐厚的回報(bào)，因此我們準(zhǔn)備與指定銀行協(xié)議，以銀行投資或參股等方式共建〔或共同經(jīng)營〕校園網(wǎng)。這樣，就到達(dá)了“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’，以‘網(wǎng)’促‘卡’”，局部解決了以往的網(wǎng)站存在的資金缺乏的問題?！裥@電子商務(wù)現(xiàn)有的校園網(wǎng)絡(luò)建立尚未涵蓋校園電子商務(wù)。我們的解決方案把校園電子商務(wù)列為校園網(wǎng)絡(luò)建立的一項(xiàng)內(nèi)容。校園電子商務(wù)不僅方便老師、學(xué)生的日常生活，而且為學(xué)校帶來經(jīng)濟(jì)收益。通過組織派送，為學(xué)生提供了勤工助學(xué)的時(shí)機(jī)。3、市場前景分析^p●優(yōu)化高校管理形式和教育的網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化成為信息時(shí)代教育開展的必然趨勢。目前我國正在開展高校上網(wǎng)方案。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園管理形式成為高校師生的迫切需求。校園網(wǎng)不僅成為一種先進(jìn)的管理形式，推動(dòng)校園建立，使校園生活豐富、便利，而且上校園網(wǎng)可以滿足師生獲取信息的需求。目前，全國的大中小學(xué)校中，具有校園網(wǎng)的僅占4.8%。校園網(wǎng)的解決方案不僅適用于高校，也適用于中學(xué)、小學(xué)，他們也有一致的需求。該方案可以針對(duì)不同的校園量體裁衣的改動(dòng)。因此校園網(wǎng)解決方案具有廣闊的市場?！耠S著數(shù)字校園時(shí)代的到來，校園不僅需要網(wǎng)絡(luò)化的管理形式，而且需要得以高效、快捷、便利的實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)化管理的必要工具。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時(shí)，校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購物，而且為銀行提供了商業(yè)契機(jī)。雖然師生的購置力有限，但是他們構(gòu)成了一個(gè)龐大的群體，會(huì)成為銀行不容無視的目的客戶。因此校園易卡對(duì)銀行具有潛在的吸引力?！馿-merce〔電子商務(wù)〕逐漸成為信息時(shí)代便利生活的一局部。雖然e-merce目前存在問題，但其開展前景非常廣闊，并且日趨成熟、完善。校園e-merce可以實(shí)現(xiàn)校產(chǎn)業(yè)辦的產(chǎn)品推廣〔科研成果的推廣〕，為學(xué)校帶來利潤，并使校園生活更加便利。目前校園網(wǎng)還沒有引進(jìn)校園e-merce的完好方案，雖然有些校園網(wǎng)出現(xiàn)某種商品的e-merce，但運(yùn)行范圍非常局限。因此完好的校園e-merce方案非常具有校園推廣潛力。方案預(yù)算一、校園易網(wǎng)解決方案報(bào)價(jià)預(yù)測根據(jù)工程的投資要求和整個(gè)投資工程的長期規(guī)劃,本工程的規(guī)劃方案可采用以下幾種方案中的一種。方案一基于microsoft公司的paq300055000元2.databaseserver：paq550080000元3.mailserver：paq550080000元軟件：1.linux操作系統(tǒng),完全免費(fèi)。2.創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生篇一：創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生一、創(chuàng)業(yè)方案書是創(chuàng)業(yè)者方案創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面【摘要】：^p。它用以描繪與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的開展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)方案是市場營銷、財(cái)務(wù)、消費(fèi)、人力資等職能方案的綜合。二、創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)方案書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來、資金總額的分配比例、階段目的、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：(一)封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)方案【摘要】：^p它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案書的精華。方案【摘要】：^p涵蓋了方案的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審方案并作出判斷。方案【摘要】：^p一般包括以下內(nèi)容：公司介紹管理者及其組織主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍市場概貌營銷策略銷售方案消費(fèi)管理方案財(cái)務(wù)方案資金需求狀況等?！菊浚篰p要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍(三)企業(yè)介紹這局部的目的不是描繪整個(gè)方案，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因此重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目的。(四)行業(yè)分析^p在行業(yè)分析^p中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的根本特點(diǎn)、競爭狀況以及將來的開展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析^p的典型問題：(1)該行業(yè)開展程度如何?如今的開展動(dòng)態(tài)如何(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?開展趨勢怎樣(4)價(jià)格趨向如何(5)經(jīng)濟(jì)開展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的(6)是什么因素決定著它的開展(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克制?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少(五)產(chǎn)品(效勞)介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析^p;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品(效勞)介紹局部，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(效勞)做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。(六)人員及組織構(gòu)造在企業(yè)的消費(fèi)活動(dòng)中，存在著人力資管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)開展到今天，人已經(jīng)成為最珍貴的資，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資，更是要遵循科學(xué)的原那么和方法。在創(chuàng)業(yè)方案書中，必需要對(duì)主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的才能，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這局部創(chuàng)業(yè)方案書中，還應(yīng)對(duì)公司構(gòu)造做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。經(jīng)歷和過去的成功比學(xué)位更有說服力。假如你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)歷的人，你一定要給出充分的理由。(七)市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、需求進(jìn)展預(yù)測2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述3、競爭廠商概覽4、目的顧客和目的市場5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。(八)營銷策略對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)方案書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇(2)營銷隊(duì)伍和管理(3)促銷方案和廣告策略(4)價(jià)格決策。(九)制造方案創(chuàng)業(yè)方案書中的消費(fèi)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀2、新產(chǎn)品投產(chǎn)方案3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改良方案。(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)姆桨负瓦M(jìn)展過程中的嚴(yán)格控制損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些根本的風(fēng)險(xiǎn)(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加時(shí)機(jī)(4)在你的資本根底上如何進(jìn)展擴(kuò)展(5)在最好和最壞情形下，你的五年方案表現(xiàn)如何假如你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。篇二：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書工程：大學(xué)飲食聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)人：xxxx創(chuàng)業(yè)工程緣由：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)學(xué)生們的要求。局部大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食平安，進(jìn)步大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。創(chuàng)業(yè)____：大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適中選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及家畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一消費(fèi)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷進(jìn)步所消費(fèi)原料的質(zhì)量，降低本錢。大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)展適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口效勞員。大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)展質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供效勞保質(zhì)保量。創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)：1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)展學(xué)生生地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到合適自己口味的飯菜。2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)展洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的開展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一消費(fèi)配送，在降低食品原料本錢的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)平安。4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)視員工的工作，實(shí)在保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的平安與質(zhì)量。篇三：創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生一、概要一個(gè)非常簡練的方案及商業(yè)模型的【摘要】：^p，介紹你的商業(yè)工程，一般500字左右。二、公司描繪A.公司的宗旨B.公司的名稱、公司的構(gòu)造C.公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描繪你的產(chǎn)品效勞;什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最適宜的人選。D.相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值E.公司設(shè)施需要對(duì)方案中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描繪我公司的消費(fèi)設(shè)備及廠房主要集中于XXX建立開發(fā)消費(fèi)設(shè)備，并努力進(jìn)步消費(fèi)和研究才能以便滿足日益進(jìn)步的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢進(jìn)步我公司的產(chǎn)品效勞的銷售量。增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場方案下可持續(xù)的開展。進(jìn)步研發(fā)才能，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，進(jìn)步競爭才能。三、產(chǎn)品與效勞在這里用簡潔的方式，描繪你的產(chǎn)品效勞;注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1.產(chǎn)品效勞A2.產(chǎn)品效勞B說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的效勞的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或效勞的照片。A.產(chǎn)品優(yōu)勢B.技術(shù)描繪：1.獨(dú)有技術(shù)簡介2.技術(shù)開展環(huán)境C.研究與開發(fā)D.將來產(chǎn)品及效勞說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的效勞是什么。E.效勞與產(chǎn)品支持四、市場分析^p簡要表達(dá)你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析^p與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析^p有什么不同。分析^p是否有新生市場?你將如何開展這個(gè)新生市場。假如你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場。假如你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描繪去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目的市場是什么?你的競爭對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。A.市場描繪我們方案或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要開展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)開展。市場研究說明(引用)到202_年該市場將(開展萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不開展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃開展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的開展將到達(dá)XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品效勞和XX公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步進(jìn)步的勞動(dòng)力本錢等困難。B.目的市場我們將目的市場定義為X，Y，Z。如今，這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。C.目的消費(fèi)群是什么因素促使人們購置你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品效勞公司?D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門方案能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道消費(fèi)群特點(diǎn)我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道;針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目的銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：五、競爭分析^p請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者A.競爭描繪B.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙請?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對(duì)手模擬你的障礙。六、營銷略策及銷售A.營銷方案描繪你所希望進(jìn)展的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描繪你所希望到達(dá)的市場份額。B.銷售戰(zhàn)略描繪你進(jìn)展銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)播送或是電視廣告等方式。C.分銷渠道及合作伙伴D.定價(jià)戰(zhàn)略E.市場溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原那么就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)展溝七、財(cái)務(wù)分析^p財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。八、附錄如有以下材料，請列出A.公司背景及構(gòu)造B.團(tuán)隊(duì)人員簡歷C.公司宣傳品D.相關(guān)詞匯說明：本商業(yè)方案模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。篇四：創(chuàng)業(yè)方案書大學(xué)生一、行業(yè)概況明年就要從象牙塔里出來了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的開展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)程度高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。二、蛋糕店概況1.本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，創(chuàng)始期是一家中檔蛋糕店，將來打算逐步開展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。三、經(jīng)營目的1.由于地理位置處于商業(yè)街，客相對(duì)豐富，但競爭對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要翻開市場，必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目的是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目的那么是逐步開展成