藥店促銷方案匯總

Word-15-藥店促銷方案匯總

只有事先作好了方案，才能從容地完成重要的事。為了有序地開展工作，就需要制定方案。寫方案之前，我們要搞清晰這份方案的需求和目標(biāo)是什么。你了解方案嗎？由此，有請你讀一下以下的“藥店促銷方案”，信任你能找到對自己有用的內(nèi)容。

藥店促銷方案篇1

一企業(yè)現(xiàn)狀分析：

___大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭非常激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。

___大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械)，有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費(fèi)群體也較固定為四周社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。

二競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活動。

三分析結(jié)果：

各店都在查找利潤新的增長點(diǎn)，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有選購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論。

藥店促銷方案篇2

一、拓展引流

既然此刻顧客不來，那我們更應(yīng)當(dāng)主動出擊，把店外的顧客“請進(jìn)來”，詳細(xì)妙招有：

1、老顧客回訪

有數(shù)據(jù)證明，維護(hù)老顧客的成本通常是拓展新顧客成本的五分之一。曾經(jīng)關(guān)照過我們的老顧客，我們不應(yīng)當(dāng)遺忘比如電話回訪，詳細(xì)的話題可以先從產(chǎn)品開頭，參考話術(shù)：“您好，__女士，我是__店小張，您還記得我么?上回您在我這兒買了一套__化妝品，今日給您打電話是想問您感覺怎么樣?使用過程中有什么問題嗎?”通過產(chǎn)品使用反饋、保養(yǎng)建議、積分兌換、店面服務(wù)升級等話題讓老顧客感到被關(guān)懷，再“伺機(jī)”引出最新促銷活動這時顧客會簡單接受。

2、新會員進(jìn)展

新會員從哪里來?重點(diǎn)關(guān)注兩類人群，一類是前期簡潔詢問過產(chǎn)品但未購買的人群，另一類是門店周邊的愛好點(diǎn)人群，包括：小區(qū)、廣場、單位、學(xué)校、商場等等。假如店內(nèi)銷售不忙，店長可以組織銷售人員對此類顧客進(jìn)行集中拓展、比如下小區(qū)、微信四周的人群、論壇發(fā)貼等。

3、客戶端引流

有相對的“淡場”，但是顧客的消費(fèi)需求永久有潛力。隨著電商的掘起，我們門店也可以建立自己店的微信公眾號，進(jìn)店顧客就掃一個二維碼，時間長了積累起來的粉絲會許多，同時我們定期推送一些生活常識夾雜著促銷活動來吸引顧客觀注我們門店。另外還可以節(jié)約傳統(tǒng)短信群發(fā)的費(fèi)用成本。

4、社交化營銷

自媒體營銷是特別重要的方式，一員工每個人的微信圈里的內(nèi)容都很重要。促銷活動期間，大家都以發(fā)布促銷活動為主，而平?？梢赃m當(dāng)?shù)刈兓?jié)奏，比如秀一下新產(chǎn)品、顧客感謝信、店面最新功能區(qū)、團(tuán)隊(duì)活動畫面等等，讓顧客感覺到我們豐富多彩的形象。

二、力量提升

促銷期內(nèi)我們忙銷售，而銷售不忙的時候恰恰是我們“強(qiáng)內(nèi)功”的時機(jī)，可以更用心的為自己充電。比如：

1、學(xué)習(xí)高毛利產(chǎn)品學(xué)問，討論功能賣點(diǎn)，趁機(jī)玩轉(zhuǎn)新產(chǎn)品。

2、溝通銷售技巧。最接地氣的銷售技巧，來自終端一線的優(yōu)秀促銷員，在不影響銷售的狀況下讓這些有閱歷的銷售共享爭論，通過案例的共享PK，帶動全部人員的銷售激情。

3、學(xué)習(xí)最新的業(yè)務(wù)流程。

三、商品出樣及布展

1、重點(diǎn)新品高毛利產(chǎn)品出樣，通常能影響顧客的購買決策。

“淡場”時往往是整理柜臺的時機(jī)，新品的布展陳設(shè)演示，可以更好地吸引顧客眼球，聚焦人群。有沒有有給予手機(jī)樣機(jī)“色香味”可以利用這個時間段去進(jìn)行調(diào)整。

2、產(chǎn)品

這類產(chǎn)品是銷售額的大頭，因此要持續(xù)保證陳設(shè)與宣揚(yáng)，補(bǔ)給庫存。

3、老品清倉

對老品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，制定清理方案。

四、改善環(huán)境

一般促銷活動后門店比較凌亂，衛(wèi)生也較差，顧客的垃圾等會遺留在賣場。

而一個干凈的購物環(huán)境，不但能讓顧客心情愉悅，同時也能使在這個環(huán)境下工作的銷售人員保持好心態(tài)，更好地服務(wù)顧客，產(chǎn)生的結(jié)果就是銷售更簡單達(dá)成。因此改善購物環(huán)境包含基礎(chǔ)衛(wèi)生、活動布展、店員儀容儀表等。

五、市場調(diào)研

我們的淡場，是不是竟?fàn)帉Φ牡瓐?不肯定。趁著店內(nèi)顧客不多，可以外出針對竟?fàn)帉κ诌M(jìn)行調(diào)研，了解他們的客流狀況，活動信息，竟品信息，人員排班等。

有閱歷的店長會重視“比價顧客”反饋過來的信息，支配專人去竟?fàn)帉κ帜抢镎{(diào)研，針對我們的重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行“優(yōu)勢放大”(通過POP宣揚(yáng)獨(dú)特賣點(diǎn)、廣播喊麥等)吸引客流。

藥店促銷方案篇3

一、活動目的

1、借助“五一”促銷活動，開展型促銷(簽售)活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。

2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場健康快速進(jìn)展。

3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰、價格低谷”口碑，回報消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享受到產(chǎn)氣來的安逸生活

二、促銷主題：

五一感恩、放價

三、活動時間

四、促銷口號

1、品質(zhì)巔峰價格低谷

2、廠價補(bǔ)貼實(shí)惠到家

五、活動范圍

全國各級、營銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

六、促銷內(nèi)容

1、預(yù)交誠意金最高10倍返還。

前1-10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用;

前11-30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用;

前31-50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。

2、品質(zhì)巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6.9折起，

3、進(jìn)店有禮：憑邀請函進(jìn)店均贈送精致小禮品一份。

4、現(xiàn)場簽單送禮：

5、現(xiàn)場簽單幸運(yùn)抽獎：(各營銷中心可依據(jù)實(shí)際狀況適當(dāng)進(jìn)行變更)

一等獎、冰箱、一名(如海信冰箱BCD-576WT，價值4990元)

二等獎、彩電、二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價值2100元)

三等獎、微波爐、五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價值500元)

注：獲獎?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。

七、媒體投放

1、促銷短信：用已把握新開盤業(yè)主的電話號碼。在活動前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);

2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面?？膳R時租借幾塊;

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;

4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容，為期一個星期;

5、報紙：兩期報紙硬廣告宣揚(yáng);

6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;

7、DM單頁：在小區(qū)，建材市場，新建樓盤派發(fā)，夾報形式派送。

八、促銷后期跟進(jìn)

1、保持布置一周，價格馬上恢復(fù)原價;

2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回及短信感謝，增加品牌美譽(yù)度。

藥店促銷方案篇4

一、活動目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)知名度。

二、活動時間

依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行支配

三、活動方式

打折、買贈、義賣

四、活動內(nèi)容

1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)待。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、僻家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx僻基金，用于無錢就醫(yī)同胞。

凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝愿。

五、活動宣揚(yáng)

宣揚(yáng)單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

六、活動預(yù)算

藥店依據(jù)自身狀況自行打算

七、活動留意

1、全部營業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣揚(yáng)此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前預(yù)備，統(tǒng)肯定做。

最終，再次提示，藥店兩節(jié)活動預(yù)備要提前，規(guī)劃到每個時間點(diǎn)，宣揚(yáng)要到位，每年的宣揚(yáng)要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。

八、主題口號：

1、真情回報,購物有禮,型優(yōu)待活動

2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測

3、會員獎企派送

藥店促銷方案篇5

活動目的：

1、借新店開業(yè)契機(jī)進(jìn)一步宣揚(yáng)仁康泰大藥房品牌形象一切為了人民健康。

2、通過開業(yè)活動聚集人氣，傳遞仁康泰大藥房全新形象，我們再一次的轉(zhuǎn)變給您再一次驚喜，從而提升知名度。

3、通過開業(yè)活動，進(jìn)一步加強(qiáng)仁康大藥方在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。

4、打好開業(yè)第一仗，萬事開頭難，好的開端就是勝利的一半。

活動時間：

20__年5月11日5月20日

活動內(nèi)容：

第一重：開門有禮，來就送

活動時間：20__年5月11日～5月12日

活動內(nèi)容：

凡開業(yè)期間來本店消費(fèi)的顧客伴侶即可免費(fèi)贈送精致禮品一份，每天限前200名顧客，不論購物多少，均可憑電腦小票到活動現(xiàn)場領(lǐng)取精致禮品一份(詳細(xì)禮品待定)

其次重：歡天喜地滿就送

活動時間：20__年5月11日～5月13日

活動內(nèi)容:

凡開業(yè)期間來__大藥房中南新店購物滿28元以上即可送相應(yīng)禮品一份

滿68元送曬衣架

滿98元送維達(dá)卷紙一條

滿128元送900ML金龍魚調(diào)和油

滿168元送精致收納箱一個

第三重：百刮百中瘋狂送

時間：20__年5月11日～5月13日

活動內(nèi)容：購物28冰箱搬回家

開業(yè)期間凡在本藥店一次性購物物滿28元即可參與抽獎，28元抽一張、58元抽2張、88元3張、118元4張、148元5張，單張小票最多限抽5張。

獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎價值1000元，名牌空調(diào)一臺1名

二等獎價值600元，飲水機(jī)一臺2名

三等獎價值200元，10KG大米一包，10名

四等獎價值20元，高級太陽雨傘一把500名

五等獎：，抽紙一盒20__名

第四重：健康開業(yè)，一切為您

您身邊的健康專家

活動時間：5月11日5月16日

活動內(nèi)容：

開業(yè)期間仁康泰知名專家現(xiàn)場為您免費(fèi)詢問、免費(fèi)檢測血糖、血壓等，店內(nèi)專業(yè)人員為您免費(fèi)建立鍵康檔案。

第五重：開業(yè)狂享，1折買

活動內(nèi)容：

凡開業(yè)期間本藥店推出部份商品第一件原價、其次件5折、第三件1折

第七重：罕見“開業(yè)價”引爆仁康泰二大新店(沒什么比開來更廉價)

活動期間選擇8個商品作為開業(yè)超低價商品、商品必需是大眾需求要較大，暢銷時令商品商品限時限量搶購

第八重：共享尊貴，更實(shí)惠

活動內(nèi)容：

1、活動期間免費(fèi)辦理睬員卡

2、選擇部份會員獨(dú)享商品

第九重：廠家大聯(lián)動

活動期間各大廠家齊聚仁康泰二大新店，現(xiàn)場推介銷售產(chǎn)品

一、開業(yè)前期宣揚(yáng)

(一)社區(qū)活動宣揚(yáng)

A.內(nèi)容：社區(qū)小組進(jìn)行康健服務(wù)及會員卡辦理，開業(yè)前投影放映。

(二)開業(yè)橫幅宣揚(yáng)

A.開來前五天在門店周邊各路口懸掛條幅

B.條幅內(nèi)容：罕見“開業(yè)價”引爆仁康泰中南__店、__店5月11日盛大開業(yè)

C.數(shù)量：10條

(三)開業(yè)DM宣揚(yáng)

開業(yè)海報：20__年5月11日5月18日

A.內(nèi)容：開業(yè)特價

B.派發(fā)范圍：新店周邊社區(qū)方圓2公里

C.印刷數(shù)量：1.5萬

D.派發(fā)方法：員工穿工衣挨家挨戶派發(fā)，每戶派發(fā)到，(門關(guān)閉者可投入信箱或夾在門縫)

(四)門店上方巨幅宣揚(yáng)

A.內(nèi)容：熱鬧慶賀仁康泰大藥房中南__店，__店5月6日隆重開業(yè)

B.布置位置：二樓外墻

C.規(guī)格：10m_5m(高)

D.數(shù)量：2幅

E.發(fā)布日期：20__年5月8日

二、現(xiàn)場布置

A.路邊插彩旗

材料：色丁布高檔彩旗

規(guī)格：1.5m_0.5m

數(shù)量：500面

位置：門店所在主路兩邊

內(nèi)容：熱鬧慶賀仁康泰大藥房，__店，__店隆重開業(yè)

B.DM活動巨幅

材料：燈布

規(guī)格：10m_5m(待定)

數(shù)量：2幅

內(nèi)容：開業(yè)海報活動及特價信息

位置：正門上方樓層

C.拱門及燈籠立柱

數(shù)量：各2個

時間：開業(yè)一周

位置：正門

5、腰鼓娛隊(duì)，2隊(duì)(各門店一隊(duì))

6、地毯100平方米(各門店門口)

用于布置門店大門口

三、活動前期路游宣揚(yáng)

活動時間：20__年5月8日10日

活動地點(diǎn)：新店周邊

活動形式：每天組隊(duì)三十人以上舉牌及隊(duì)旗進(jìn)行路游宣揚(yáng)隨路發(fā)放海報

四、活動前期車隊(duì)游街宣揚(yáng)

活動時間：20__年5月8日10日

活動地點(diǎn)：新店周邊

活動形式：每天組織三輛宣揚(yáng)車，掛上活動宣揚(yáng)畫及喇叭錄音隨車傳宣

__大藥房中南二店開業(yè)方案

五、門店包裝宣揚(yáng)

活動形式：各門店形象突出開業(yè)氣氛!

活動執(zhí)行：

一、企劃部

1、負(fù)責(zé)整個活動的策劃執(zhí)行跟進(jìn)

2、全部宣揚(yáng)物料的設(shè)計(jì)制作

3、活動宣揚(yáng)推廣工作的監(jiān)督工作

4、活動留意事項(xiàng)及細(xì)節(jié)會議的傳達(dá)至各部各門店

5、活動各門店氣氛檢及促銷商品陳設(shè)檢查。

6、活動各門店贈品及獎品送至各門店

二、部門協(xié)作：

1、商品部負(fù)責(zé)海報商品的選定

2、信息部負(fù)責(zé)海報商品調(diào)價

3、門管部及各區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動的執(zhí)行及人員支配全面做好銷售工作