產權酒店項目提案

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以DM單、車體廣告和戶外形象廣告作為主要媒體迅速炒熱本案概念和樓盤知名度外賣場和銷售現(xiàn)場包裝作為促成交易的最直接媒體CATELOGO和單頁和廣告雜志作為賣場包裝和銷售講解最有力的補充。以各類型活動現(xiàn)場作為非常規(guī)媒體，以活動為各銷售時段的市場導火索；并通過常規(guī)媒體報道使之成為當階段社會焦點。以TV座談式欄目和本案的報道作為火爆局面的助燃劑。二、階段性廣告執(zhí)行策略軟文/新聞報道：全新投資產品降臨咸陽 咸陽首家產權式酒店金橋國際酒店引領個人投資經濟發(fā)展新格局什么是“三高？”“三高”的意義是什么？“點評金橋國際酒店現(xiàn)象”（開放商介紹）《金橋國際酒店》引發(fā)咸陽物業(yè)投資新浪潮《金橋國際酒店投資創(chuàng)富論壇》系列報道跳板財富理論分析——金橋國際酒店平面廣告：表現(xiàn)一：開盤廣告一咸陽人新型投資浪潮（財富巨浪篇、跨版）表現(xiàn)二：從金橋國際酒店看咸陽旅游酒店產業(yè)的未來（品牌形象篇）表現(xiàn)三：黃金一代VS黃金一帶（目標消費群體VS區(qū)域優(yōu)勢）表現(xiàn)四：樓盤定位展示系列（“三高”品質分析系列篇）：咸陽酒店商務樓 風生水起、精英坐標咸陽酒店最現(xiàn)代化程度基礎設施 成功不是偶然咸陽最具便利性商務服務配套商務新體驗篇咸陽最具便利性商務服務配套商務新體驗篇三高樓盤帶來三高收益（高租金/高轉讓收益/高商業(yè)機會）表現(xiàn)五：財富跳板篇 咸陽人財富跳板戶外廣告：《金橋國際酒店咸陽“三高”酒店商務樓王》-形象展示軟文/新聞報道：金橋國際酒店持續(xù)火爆金橋國際酒店全面實施CS（客戶滿意）戰(zhàn)略：（投資管理中心/三合一理財、法律月顧問）《金橋國際酒店 成功跳板》解析跳板理論業(yè)界點評咸陽金橋國際酒店三高新標準平面廣告：表現(xiàn)一：起跳篇（財富商旅跳板/人生跳板---都金橋國際酒店）表現(xiàn)二：財富白皮書（都市遠景投資分析報表）A/B版本（分別從激進型投資者和理智型使用者/投資者角度分析）表現(xiàn)三：金橋國際酒店形象廣告表現(xiàn)四：金橋國際酒店給你200萬?。ㄍ顿Y分析篇）表現(xiàn)五：全新商務戶型一帶來全新商務體驗（戶型篇）TV廣告：金橋國際酒店形象三分鐘標版三、活動營銷執(zhí)行策略1、《金橋國際酒店首創(chuàng)三高標準咸陽首家產權式酒店商務樓新聞發(fā)布會暨開盤儀式》會議時間：開盤日地點：現(xiàn)場與會人士：業(yè)界、新聞界、相關產業(yè)人士發(fā)布會內容:推出現(xiàn)代產權式酒店商務樓新標準“三高”酒店商務樓解析三高產品特點，帶來的三高收益以及其他對咸陽首座三高酒店商務樓“金橋國際酒店”做投資分析開盤通告威風鑼鼓或軍樂隊演奏現(xiàn)場剪彩，完畢派發(fā)禮品對現(xiàn)場進行充分包裝，組織媒體集中報道；活動目的：有效聚集人氣，增強客戶投資信心。促進火爆銷售。2、 《金橋國際酒店投資創(chuàng)富論壇》活動時間：10月-11月間活動內容：與媒體共同組織咸陽首次以產權式酒店商務樓物業(yè)投資為主題的學術研討會及社會性大討論?；顒訁⒓诱撸褐康禺a開發(fā)商代表，知名經濟學家，品牌商家代表、主辦方代表、業(yè)主、其他社會知名人士、媒介人士?；顒幽康模和ㄟ^媒體炒作，活動報道；將咸陽的物業(yè)投資氣氛推至頂點，同時樹立發(fā)展商形象，堅定消費者信心。3、 金橋國際酒店投資分析報告會（每月一場）此項作為常規(guī)性營銷手段，在會上計劃性推出現(xiàn)場性優(yōu)惠措施，促進現(xiàn)場落定。銷售人員著力跟進其他意向中客戶。整合傳播總綱行動手段：公關、促銷開盤活動樣板房命名及展示咸陽地產創(chuàng)富論壇主題營銷活動專業(yè)投資報告會業(yè)主聯(lián)誼活動行動手段：廣告網絡宣傳商業(yè)招商報媒銷售廣告電視廣告宣傳報媒軟文炒作行動手段：現(xiàn)場戶外廣告牌樓體條幅戶外導示社區(qū)活動（沙龍）項目地塊包裝第三部分總體營銷執(zhí)行方案一、 總體營銷戰(zhàn)略塑造高品質高檔次的全新“三高”概念的咸陽首家產權式酒店商務樓王形象，以具有競爭力的價格，在努力制造差異和投資價值感的前提下，借勢、強勢推廣銷售。二、 銷售策略安排及相應的價格策略說明銷售分期安排表（2） 相應的價格策略說明結合我司精品銷售的經驗，本項目配合上述分期銷售策略安排，擬采用低價入市，波浪式高走的價格策略。營銷方式(1)本項目營銷模式。擬繼續(xù)發(fā)揚我司優(yōu)良傳統(tǒng)，總結經驗，結合咸陽本地行情，以符合實情的精品營銷模式進行銷售。具體特色如下：A、 強力的引導式營銷。依靠準確的項目定位核心策略，借助廣告等營銷推廣造市，在突出投資創(chuàng)富理念的前提下，弱化本項目的許多劣勢，對每一個銷售代表首先進行“洗腦式”強化訓練，建立堅定的銷售信心，樹立專業(yè)地產顧問的形象，扮演投資理財專家的角色，定位在：我們不是銷售一個簡單的水泥建筑產品，而是向投資者推介一個創(chuàng)富的機會。這一點很重要，每一個銷售代表都必須從內心深處對此理念完全融會理解。B、 科學化、系統(tǒng)化、標準化銷售管理。我們以科學的態(tài)度和豐富的經驗，以“TEAM”形式，團隊精神”為具體銷售方式。營造團隊氛圍，共創(chuàng)營銷佳績。以系統(tǒng)化一整套的銷售管理表格、培訓大全、銷售百問等文件，對具體工作進行管理，做足本項目的工作，挖掘人員潛力，腳踏實地。同時標準化的形象展示、禮貌用語、周月度計劃方針、晨會周會月度總結，發(fā)現(xiàn)問題及時討論解決，跟蹤反饋。C、 銷售開盤營造最適合熱銷的特色現(xiàn)場氣氛。通過現(xiàn)場包裝，媒體等展示，以音樂等形式對房號銷控進行預留放出等技術性控制，銷售開盤現(xiàn)場使用唱號式方法，對售出的房號立即通過話筒報出，向全體現(xiàn)場業(yè)務員和正洽談客戶制造形成一股欲購從速的緊俏氣氛，促使成交。加大當場落定的力度。D、銷售代表實行激勵獎懲機制。

用一套多年來天方形成的行之有效的獎懲考評方案，對業(yè)務員進行激勵，實行定計劃定目標，月度考核總結。從職業(yè)形象、操作規(guī)程、團隊合作、基本職責、業(yè)務能力、銷售業(yè)績等幾項上分項打分，進行獎懲。促進銷售。E、實行“全程實責”營銷執(zhí)行方案。從接單、策劃、熱銷、平穩(wěn)銷售到尾盤及滯銷期，我司一貫堅持緊跟市場狀況，以及時刻掌握競爭對手，競爭樓盤的動態(tài)變化，及時調整項目的營銷方案，價格、廣告、促銷等策略。本項目銷售中的推廣利器：（1） “產權式酒店”概念。創(chuàng)新是銷售永遠的生命力。畢竟在此之前咸陽還沒有人提出。我們以新悅人，引導市場，明確指導客戶這就是最適合的投資方式踏上成功經濟的跳板戶型。（2） 。。。。。。。。（3） 。。。。。。。銷售隊伍組建銷