業(yè)績(jī)倍增管理系統(tǒng)概述

瓶頸戰(zhàn)略管理瓶頸決定業(yè)績(jī)，戰(zhàn)略決定成敗—業(yè)績(jī)倍增管理系統(tǒng)主講：張開悟目錄什么是？目前企業(yè)存在的問(wèn)題企業(yè)發(fā)展三大定律F5：聚焦5步驟：有效產(chǎn)出會(huì)計(jì)黑手黨提案成功案例簡(jiǎn)介管理的發(fā)展史亞當(dāng)斯密的貢獻(xiàn)：，所以專業(yè)泰勒的貢獻(xiàn)：，可以復(fù)制戴明的貢獻(xiàn)：，過(guò)程可控高德拉特的貢獻(xiàn)：，決定產(chǎn)出4管理人事管理什么？什么是管理？確保的技術(shù)，叫管理。高德拉特企業(yè)業(yè)績(jī)××1、2、3、任何一項(xiàng)為0，結(jié)果都一樣為0管理是什么？是科學(xué)還是藝術(shù)？所謂科學(xué)，就是人們對(duì)客觀規(guī)律的認(rèn)識(shí)。人們不能創(chuàng)造規(guī)律，人們只能發(fā)現(xiàn)規(guī)律。管理是否需要理論指導(dǎo)？所謂理論，就是對(duì)客觀規(guī)律的一種假設(shè)，在實(shí)踐中得到證明的，就是理論。管理的本質(zhì)企業(yè)產(chǎn)出最大化客戶滿意最大化在滿足客戶需求最大化的前提下，如何做到企業(yè)產(chǎn)出最大化？每天干著同樣的事，卻期望不同的結(jié)果出現(xiàn)，這種人，就是神經(jīng)病。大不列顛百科全書神經(jīng)病的定義艾利·高德拉特(M.,1947.3.31－2011.6.11)，是美籍以色列人，物理學(xué)家、企業(yè)管理大師、哲學(xué)家、教育家、國(guó)際高德拉特機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，“”（）的創(chuàng)造者。被業(yè)界尊稱為“手刃圣牛的武士”。勇于挑戰(zhàn)企業(yè)管理的舊思維，打破“金科玉律”，以嶄新的角度看問(wèn)題。高德拉特博士簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介由高德拉特特博士發(fā)明明的，提供供一套基于于系統(tǒng)方式式的整體流流程與規(guī)則則，去挖掘掘復(fù)雜系統(tǒng)統(tǒng)固有的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單性，通通過(guò)聚焦于于少數(shù)“實(shí)實(shí)體的”和和“邏輯的的”“杠桿桿點(diǎn)”，使使系統(tǒng)各部部分同步運(yùn)運(yùn)行，從而而達(dá)成系統(tǒng)統(tǒng)整體績(jī)效效持續(xù)改善善的理論。。：瓶頸管理理理論全球“三大大主流”管管理方式6美國(guó)運(yùn)營(yíng)管管理協(xié)會(huì)(）研究報(bào)報(bào)告顯示：：的的改善善效果是6的20倍倍,是的的9倍！應(yīng)用效果交期70%交貨周期65%庫(kù)存水平49%44%準(zhǔn)交率（可得性）63%73%公司收入（有效產(chǎn)出）綜合財(cái)務(wù)63%銷售資料來(lái)源：制約理論世界,VickyMabin&StevenBalderstone,St.LuciePress,1999高高德拉特博博士國(guó)內(nèi)已已出版著作作理論體系全全景B系統(tǒng)內(nèi)斂、尊重重、雙贏聚焦五步驟驟（F5）思考程序（（）有效產(chǎn)出（（)1生產(chǎn)管理解決方案2物流管理解決方案3決策管理解決方案4項(xiàng)目管理解決方案5市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案6銷售管理解決方案8戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)解決方案7管理解決方案可行愿景用四年的時(shí)時(shí)間，讓銷銷售額變成成凈利潤(rùn)現(xiàn)金流新增庫(kù)存收付模式TS營(yíng)銷銷售服務(wù)客戶數(shù)量客單價(jià)暢銷品暢銷品要貨貨有貨產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)全景圖圖定義目標(biāo)客客戶尋找客戶的的痛苦有效傳播客戶體驗(yàn)黑手黨提案案戰(zhàn)場(chǎng)槍槍法子彈人形成習(xí)慣讓客戶滿意意讓客戶驚喜喜財(cái)務(wù)部采購(gòu)部市場(chǎng)部銷售部服務(wù)部研發(fā)部供應(yīng)鏈管理理生產(chǎn)物流部生產(chǎn)部暢銷品要貨貨有貨客戶端要貨貨有貨工廠端要貨貨有貨生產(chǎn)準(zhǔn)交產(chǎn)銷協(xié)調(diào)產(chǎn)能生產(chǎn)前置時(shí)時(shí)間批量?jī)?yōu)先順序目錄錄什么是？目前企業(yè)存在的問(wèn)題企業(yè)發(fā)展三大定律F5：聚焦5步驟：有效產(chǎn)出會(huì)計(jì)黑手黨提案成功案例簡(jiǎn)介您的企業(yè)是是否存在以以下現(xiàn)象？？老板有方向向，沒力量量，員工有有力量，沒沒方向企業(yè)高層思思想不統(tǒng)一一，各自為為政，互相相拆臺(tái)在渡過(guò)創(chuàng)業(yè)業(yè)階段后，，高層激情情消失，官官僚化傾向向嚴(yán)重，內(nèi)內(nèi)耗出血元老級(jí)人物物思維僵化化,無(wú)功勞勞也有苦勞勞的思想根根深蒂固，，不接受新新的思想，，造成企業(yè)業(yè)失去活力力企業(yè)越做越越大，管理理人員越來(lái)來(lái)越累人才結(jié)構(gòu)老老化、多數(shù)數(shù)不勝任者者占據(jù)公司司的主要領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)職位；；人才戰(zhàn)略略產(chǎn)生管理理內(nèi)耗員工做事應(yīng)應(yīng)付了事，，拖拖拉拉拉，只做任任務(wù)，不注注重結(jié)果制定了很多多的規(guī)章制制度，真正正執(zhí)行起來(lái)來(lái)很困難不開會(huì)不知知道做啥，，開會(huì)了也也解決不了了啥您的企業(yè)是是否存在以以下現(xiàn)象？？付出比計(jì)劃劃多10倍倍的精力，，可往往只只得到計(jì)劃劃中10%的結(jié)果部門之間相相互推諉，，人人規(guī)避避風(fēng)險(xiǎn)，沒沒人對(duì)結(jié)果果和業(yè)績(jī)負(fù)負(fù)責(zé)有些制度、、規(guī)章在老老員工身上上執(zhí)行時(shí)就就會(huì)拐彎、、變形能人來(lái)了，，制度卻壞壞了，能人人走了，業(yè)業(yè)績(jī)就滑坡坡關(guān)鍵人員判判逃，造成成公司內(nèi)傷傷、巨大損損失小企業(yè)犯大大企業(yè)病，，程序繁多多、部門壁壁壘、信息息不通等公司沒有核核心文化，，核心理念念混亂員工在思考考，老板在在行動(dòng)人浮于事，，碰到事情情互相推托托、遇到責(zé)責(zé)任互相推推諉虛假“團(tuán)結(jié)結(jié)”：老板板說(shuō)一，高高層馬上說(shuō)說(shuō)一，不敢敢說(shuō)二，有有異議也不不敢提工作不到位位，借口一一大堆，人人都很忙，，業(yè)績(jī)卻不不斷滑坡員工認(rèn)為：：結(jié)果？？老板認(rèn)為：：您的企業(yè)是是否存在以以下現(xiàn)象？？工作不到位位，借口一一大堆，人人都很忙，，業(yè)績(jī)卻不不斷滑坡市場(chǎng)訂單不不足：這是是幾乎所有有企業(yè)都面面臨的問(wèn)題題利潤(rùn)空間下下降：各商商家之間拼拼命壓價(jià)，，上游的原原材料價(jià)格格突飛猛漲漲，人力資資源成本大大幅度上升升，利潤(rùn)空空間幾近于于無(wú)現(xiàn)金流減少少：采用庫(kù)庫(kù)存?zhèn)湄泚?lái)來(lái)應(yīng)對(duì)缺貨貨對(duì)銷售造造成的巨大大影響時(shí)，，銷售卻非非預(yù)期中的的令人欣喜喜；同時(shí)為為了滿足客客戶的需求求，需持續(xù)續(xù)推出新產(chǎn)產(chǎn)品，大量量的投資資資金又亟待待解決內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能能力不足：：小批量、、多品種的的訂單模式式，現(xiàn)場(chǎng)在在制品的大大量積壓，，員工頻繁繁的流動(dòng)，，運(yùn)營(yíng)成本本的不斷增增加等，大大量的問(wèn)題題擺在企業(yè)業(yè)家的面前前；國(guó)家持續(xù)的的調(diào)控政策策：逼得企企業(yè)不得不不進(jìn)行轉(zhuǎn)型型升級(jí)，但但是我們?cè)撛撊绾无D(zhuǎn)，，我們的戰(zhàn)戰(zhàn)略和商業(yè)業(yè)模式又是是什么？……哪些問(wèn)題困擾了我們？無(wú)法拓展新的生意來(lái)源工廠準(zhǔn)時(shí)交貨率差,生產(chǎn)前置期過(guò)長(zhǎng)經(jīng)常積壓訂單或失去銷售機(jī)會(huì)在制品庫(kù)存高/成品庫(kù)存高加班時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車間大量趕工或重新排計(jì)劃.瓶頸經(jīng)常飄移太多訂單延遲交貨經(jīng)常緊急運(yùn)輸或空運(yùn)多余的成品庫(kù)存.需求經(jīng)常變化太大.

大量退貨.無(wú)法拓展新的生意來(lái)源信用越來(lái)越低新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)常超預(yù)算.改善項(xiàng)目好象沒有什么益處研發(fā)周期長(zhǎng)導(dǎo)致新產(chǎn)品毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)常超研發(fā)周期優(yōu)先順序常常改變無(wú)法展開更多的項(xiàng)目新產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量問(wèn)題多多吸引和保留新客戶非常難逐漸失去市場(chǎng)份額讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格上面臨越來(lái)越大的壓力.經(jīng)常想通過(guò)縮編來(lái)實(shí)現(xiàn)成本降低的目的.

我們沒有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).

市場(chǎng)需求少于產(chǎn)能無(wú)法滿足所有客戶需求.無(wú)法量化改善項(xiàng)目的改善績(jī)效業(yè)績(jī)考核無(wú)法有效落實(shí)到位需要花很長(zhǎng)時(shí)間才能取得想要的數(shù)據(jù)做決策,無(wú)法相信數(shù)據(jù)品質(zhì)無(wú)法評(píng)估一個(gè)產(chǎn)品真正賺不賺錢大多數(shù)員工的行為對(duì)公司整體目標(biāo)沒幫助大多數(shù)投資沒有實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的投資回報(bào)率太多的官僚等級(jí)大多數(shù)人不敢講真話無(wú)積極性和思維固化采取太多無(wú)效的戰(zhàn)略不清晰的愿景和方向不能干和指手劃腳的態(tài)度反擊態(tài)度,將問(wèn)題視為攻擊而不是機(jī)會(huì)角色不明確,沖突常發(fā)生太多改善項(xiàng)目,但沒有幾個(gè)堅(jiān)持完成的績(jī)效考核物流管理理運(yùn)營(yíng)研發(fā)市場(chǎng)與銷銷售戰(zhàn)略與文文化怎么辦？？有沒有快快速見效效的解決決辦法？？有沒有不不增加投投入就提升業(yè)業(yè)績(jī)有效效辦法？？當(dāng)人們生生病時(shí)怎怎么辦？？結(jié)論:“我得了了重感冒冒!!””背痛發(fā)燒咳嗽腿酸發(fā)冷最初時(shí),人們會(huì)會(huì)針對(duì)癥癥狀吃藥藥背痛發(fā)燒咳嗽腿酸發(fā)冷退燒藥止咳糖漿漿按摩阿斯匹林林多穿衣服應(yīng)該是去去看醫(yī)生生了解病病因的時(shí)時(shí)候了…但是病病情持續(xù)續(xù)!肌肉酸痛肺炎!!ChestX-ray?肺受到感染背痛發(fā)燒發(fā)冷咳嗽腿酸免疫機(jī)能出問(wèn)題肺炎!肌肉酸痛胸部X光片?肺受到感染背痛發(fā)燒發(fā)冷咳嗽腿酸免疫機(jī)能出問(wèn)題肺炎!抗生素對(duì)癥下藥藥，標(biāo)本本兼治醫(yī)生應(yīng)用用邏輯因因果關(guān)系系作病因因分析后后，快速速、明確確的判定定一個(gè)單單一、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的原原因可以以解釋所所有癥狀狀的存在在。這樣的邏邏輯因果果分析，，讓醫(yī)生生可以使使看起來(lái)來(lái)似乎很很復(fù)雜的的問(wèn)題，，經(jīng)由找找出一個(gè)個(gè)造成所所有問(wèn)題題的的主主因，使使復(fù)雜的的問(wèn)題變變的簡(jiǎn)單單。找出真正正問(wèn)題是是解決問(wèn)問(wèn)題的第第一步1、我們們看到企企業(yè)的問(wèn)問(wèn)題是真真正的問(wèn)問(wèn)題嗎？？2、我們們從表面面去解決決問(wèn)題，，能真正正的解決決掉問(wèn)題題嗎？3、如何何解決才才能保證證不再重重復(fù)發(fā)生生此類問(wèn)問(wèn)題？每一個(gè)系系統(tǒng)，無(wú)無(wú)論它多多么復(fù)雜雜，都有有其固有有的簡(jiǎn)單單性。每每個(gè)企業(yè)業(yè)系統(tǒng)的有效效產(chǎn)出，，都由極極少數(shù)的的因素（（杠桿點(diǎn)點(diǎn)）支配配著。利利用系統(tǒng)統(tǒng)固有的的簡(jiǎn)單性就就可以在在短期內(nèi)內(nèi)使企業(yè)業(yè)獲得突突破性進(jìn)進(jìn)展。瓶頸管理理SystemASystemB世界是極極其簡(jiǎn)單單而又和和諧的?。　ｎD任何企業(yè)業(yè)管理層層都面臨臨的問(wèn)題題我們必須須選擇:哪種解決決方案能能快速見見效?哪種解決決方案能能合理利利用資源源?企業(yè)生病病了怎么么辦？生產(chǎn)問(wèn)題題戰(zhàn)略問(wèn)題題銷售問(wèn)題題研發(fā)問(wèn)題題供應(yīng)鏈問(wèn)問(wèn)題企業(yè)績(jī)效問(wèn)題題人員問(wèn)題題？資金問(wèn)題題？…問(wèn)題？？快克案例例36快克已經(jīng)經(jīng)到了最最危險(xiǎn)的的時(shí)刻，，此關(guān)不過(guò)過(guò)，快克將會(huì)會(huì)面臨滅滅頂之災(zāi)災(zāi)！——何天天立目錄錄什么是？目前企業(yè)存在的問(wèn)題企業(yè)發(fā)展三大定律F5：聚焦5步驟：有效產(chǎn)出會(huì)計(jì)黑手黨提案成功案例簡(jiǎn)介什么是定定律？既能充分分解釋現(xiàn)現(xiàn)有，，又又能準(zhǔn)確確地的，就是是定律。?！艚鸾鹨弧⑸娲娑缮娑陕桑旱厍蚯蛏纤杏猩镏源娲嬖?，必必須為食食物鏈的的下一環(huán)環(huán)節(jié)貢獻(xiàn)獻(xiàn)食物。。推論：企企業(yè)生存存定律，，。。二、成長(zhǎng)長(zhǎng)定律成長(zhǎng)定律律：地球球上所有有生物的的成長(zhǎng)模模式都是是一樣，，先有，，后有復(fù)復(fù)制。推論：企企業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)定律，，。。三、持續(xù)續(xù)成長(zhǎng)定定律持續(xù)成長(zhǎng)長(zhǎng)定律：：生物生生長(zhǎng)取決決于外界界供給它它所需要要的養(yǎng)料料中數(shù)量量最少的的短缺元元素。推論：企企業(yè)持續(xù)續(xù)成長(zhǎng)定定律，。。貨品顧客企業(yè)盈利環(huán)境人員企業(yè)管理理之“五五效”企業(yè)發(fā)展企業(yè)的瓶瓶頸形態(tài)態(tài)及內(nèi)在在的邏輯輯關(guān)系瓶頸瓶頸瓶頸瓶頸目錄錄什么是？目前企業(yè)存在的問(wèn)題企業(yè)發(fā)展三大定律F5：聚焦5步驟：有效產(chǎn)出會(huì)計(jì)黑手黨提案成功案例簡(jiǎn)介的直接表表達(dá)法F5：瓶瓶頸管理理的聚焦焦5步驟驟的直接表表達(dá)法目標(biāo)：羊羊群盡快快回家F1：F2：F3：F4：F5：目錄錄什么是？目前企業(yè)存在的問(wèn)題企業(yè)發(fā)展三大定律F5：聚焦5步驟：有效產(chǎn)出會(huì)計(jì)黑手黨提案成功案例簡(jiǎn)介模擬工廠廠49可用資源源(部門門,機(jī)器器,人)各一每周工作作5天，，每天8小時(shí)，，即每周周2400分鐘固定運(yùn)營(yíng)營(yíng)費(fèi)用每每周￥6000該工廠一周最多多賺多少少錢？售價(jià)每件件￥90市場(chǎng)需求求每周100件件售價(jià)每件件￥100市場(chǎng)需求求每周50件D每件15分鐘D每件5分分鐘C每件10分鐘C每件5分分鐘B每件15分鐘A每件15分鐘A每件10分鐘B每件15分鐘原料I每件￥20原料每件￥20原料每件￥20外購(gòu)零件件每件￥5PQ目錄錄什么是？目前企業(yè)存在的問(wèn)題企業(yè)發(fā)展三大定律F5：聚焦5步驟：有效產(chǎn)出會(huì)計(jì)黑手黨提案成功案例簡(jiǎn)介營(yíng)銷與銷銷售體系系營(yíng)銷銷售服務(wù)管理什么叫營(yíng)營(yíng)銷？什什么叫銷銷售？什什么叫服服務(wù)？營(yíng)銷5步步驟足夠的意向客戶定義客戶區(qū)隔市場(chǎng)研究客戶的痛苦設(shè)計(jì)決定性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有效傳播客戶體驗(yàn)營(yíng)銷5步步驟足夠的意向客戶決定性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)—黑手手黨提案案1、2、3、4、設(shè)計(jì)決定定性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第一步，，第二步，，第三步，，第四步，，第五步，，銷售程序序設(shè)計(jì)的的基本假假設(shè)當(dāng)結(jié)果不不好時(shí)，，應(yīng)該檢檢討的不不是結(jié)果果，而是是過(guò)程。。戴明決定系統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)出的的是瓶頸頸因素，，在非瓶瓶頸因素素上的任任何努力力都無(wú)助助于提升升產(chǎn)出。。高德拉特特第五層:認(rèn)為解決方案存在執(zhí)行障礙（是的,但是有許多障礙，根本做不了）第四層:認(rèn)為解決方案有負(fù)作用（是的,但是就算做到了也還有負(fù)作用）第三層:不同意你所說(shuō)的解決方案（解決方案無(wú)法解決整個(gè)問(wèn)題!）第二層:不同意你所說(shuō)的解決方向（是這個(gè)問(wèn)題，我有不同的解決方向!）第一層:不同意你所說(shuō)的問(wèn)題(情況不是這樣)第六層:猶豫不決，莫名其妙的恐懼如何改變變?改變什么么?改變成什什么?拒絕的層層次R4.負(fù)負(fù)作用？？R1.問(wèn)問(wèn)題？R2.方方向？R3.方方案？R5.執(zhí)執(zhí)行障礙礙？R6.莫莫名奇妙妙的恐懼懼？突破抗拒拒的六步步驟積極主動(dòng)動(dòng)的合作作！銷售的革革命交易型顧問(wèn)型戰(zhàn)略型為何銷售售的成交交率如此此之低？？任何一個(gè)個(gè)再爛的的工廠，，也可以以輕松將將成品率率做到95％，，而絕大大多數(shù)的的銷售員員連10％的成成交率也也保證不不了。來(lái)料檢驗(yàn)工藝流程工序設(shè)備作業(yè)指導(dǎo)書質(zhì)檢返修持續(xù)改善銷售三步步驟PMB華日家具具案例項(xiàng)目背景景：2006年底，，華日家家具透過(guò)過(guò)買殼實(shí)實(shí)現(xiàn)在香香港上市市，但基基金經(jīng)理理對(duì)華日日提出了了極高的的經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)，2007年必須須要在2006年的基基礎(chǔ)上，，實(shí)現(xiàn)銷銷量翻番番，否則則就打成成垃圾股股。2007年3月月，華日日家具經(jīng)經(jīng)過(guò)反復(fù)復(fù)調(diào)研，，開始導(dǎo)導(dǎo)入管理理，目標(biāo)標(biāo)是到2007年12月，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售額倍增增。取得成果果：導(dǎo)入管理理9個(gè)月月后，銷銷售額由由4億提提升到7.8億億，招商商會(huì)一次次成功招招到138家加加盟商。。華日總裁裁周旭恩恩告訴我你你如何考考核我，，我就告告訴你我我將如何何行動(dòng)。。如果你你的考核核不理性性的話，，那么我我的行為為很瘋狂狂也沒有有什么好好奇怪的的。－－高德德拉特海瀾之家家案例：：高速增增長(zhǎng)的秘秘密黑手黨提提案：從年銷售售額4000萬(wàn)萬(wàn)提升到到40億億海瀾之家家董事長(zhǎng)長(zhǎng)周建平平目錄錄什么是？目前企業(yè)存在的問(wèn)題企業(yè)發(fā)展三大定律F5：聚焦5步驟：有效產(chǎn)出會(huì)計(jì)黑手黨提案成功案例簡(jiǎn)介快克藥業(yè)業(yè)：三個(gè)個(gè)月實(shí)現(xiàn)現(xiàn)上市業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo)標(biāo)公司介紹紹：快克克感冒藥藥是中國(guó)國(guó)品牌感感冒藥前前三名；；面臨問(wèn)題題：在1-9月月份，快快克藥業(yè)業(yè)只實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售回回款2.4個(gè)億億，因?yàn)闉樯鲜锌伎疾炱诘牡牡谌昴?，在剩剩下?個(gè)月里里，必須須完成4.6億億銷售回回款。如如何快速速提升銷銷售？取得成果果：介入入后僅10天時(shí)時(shí)間（到到2011年10月10日）），快克克一舉實(shí)實(shí)現(xiàn)全年年7億銷銷售回款款，全年年銷售任任務(wù)順利利完成。。2012年一季季度即完完成純銷銷2.56億，，第二季季度完成成純銷2.3億億，第三三季度完完成純銷銷2.55億，，第四季季度純銷銷2.78億。。華日家具具：一年年銷售額額倍增項(xiàng)目背景景：2006年底，，華日家家具透過(guò)過(guò)買殼實(shí)實(shí)現(xiàn)在香香港上市市，但基基金經(jīng)理理對(duì)華日日提出了了極高的的經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)，2007年必須須要在2006年的基基礎(chǔ)上，，實(shí)現(xiàn)銷銷量翻番番，否則則就打成成垃圾股股。2007年3月月，華日日家具經(jīng)經(jīng)過(guò)反復(fù)復(fù)調(diào)研，，開始導(dǎo)導(dǎo)入管理理，目標(biāo)標(biāo)是到2007年12月，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售額倍增增。取得成果果：導(dǎo)入管理理9個(gè)月月后，銷銷售額由由4億提提升到7.8億億，招商商會(huì)一次次成功招招到138家加加盟商。。華日總裁裁周旭恩恩東風(fēng)汽車車變速箱箱：起死死回生項(xiàng)目背景景：2008年，東東風(fēng)汽車車變速箱箱庫(kù)存積積壓9400萬(wàn)萬(wàn)元，虧虧損7100萬(wàn)萬(wàn)元，現(xiàn)現(xiàn)金流基基本枯竭竭，面臨臨破產(chǎn)。。2008年10月，金金融危機(jī)機(jī)不期而而至，東東風(fēng)汽車車變速箱箱公司的的銷量由由15000臺(tái)臺(tái)/月驟驟降至3000臺(tái)/臺(tái)臺(tái)。干部職工工對(duì)能否否度過(guò)2009持嚴(yán)重重懷疑態(tài)態(tài)度。2008年12月，東東風(fēng)汽車車變速箱箱開始的的導(dǎo)入，，改善營(yíng)營(yíng)銷與銷銷售，改改善目標(biāo)標(biāo)為2009年年在2008年年的基礎(chǔ)礎(chǔ)上銷量量提升50%，，實(shí)現(xiàn)利利潤(rùn)3000萬(wàn)萬(wàn)元。取得成果果：東風(fēng)汽車車變速箱箱2009年實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售6.58億，，為歷史史最高銷銷售記錄錄；東風(fēng)汽車車變速箱箱被東風(fēng)風(fēng)集團(tuán)評(píng)評(píng)為2009年年?duì)I銷策策劃10佳案例例機(jī)密資料料注注意保保管顧家工藝藝沙發(fā)：：快速發(fā)發(fā)展之秘秘項(xiàng)目背景景：2007年，顧顧家聘請(qǐng)請(qǐng)羅蘭貝貝格做戰(zhàn)戰(zhàn)略咨詢?cè)?，羅蘭蘭貝格在在咨詢報(bào)報(bào)告中提提出顧家家應(yīng)該到到2012年實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售額100億。。2009年，顧顧家經(jīng)過(guò)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩兩年的考考察，后后決定導(dǎo)導(dǎo)入咨詢?cè)?，作為為?shí)現(xiàn)100億億銷售目目標(biāo)的戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)顧問(wèn)問(wèn)。取得成果果：2年時(shí)間間，由銷銷售額10億增增長(zhǎng)至30多億億海瀾之家家：高速速增長(zhǎng)的的秘密5年時(shí)間間，從年年銷售額額4000萬(wàn)提提升到40億海瀾之家家董事長(zhǎng)長(zhǎng)周建平平石家莊順順心家具具石家莊順順心家具具為河北北省家具具協(xié)會(huì)副副會(huì)長(zhǎng)單單位，廠廠房占地地40000多多平方米米，擁有有一批資資深的技技術(shù)員工工400余名，，并配備備德國(guó)、、意大利利先進(jìn)的的電腦生生產(chǎn)流水水線，采采用輔助助設(shè)計(jì)，，產(chǎn)品為為板式拆拆裝結(jié)構(gòu)構(gòu)、款式式新穎、、品種齊齊全，可可供家庭庭、辦公公室、酒酒店、賓賓館用。。順心家家具為河河北省名名牌家具具，2001－－2007年連連續(xù)被評(píng)評(píng)為中國(guó)國(guó)十省市市市場(chǎng)知知名品牌牌。但是是，在近近幾年的的發(fā)展過(guò)過(guò)程中，，營(yíng)業(yè)額額一直徘徘徊不前前，經(jīng)過(guò)過(guò)對(duì)各咨咨詢公司司的咨詢?cè)兡Ｊ綄?duì)對(duì)比了解解之后，，2012年最最終選擇擇了管理理咨詢項(xiàng)項(xiàng)目。2012年9月月，由張張開悟老老師為首首的項(xiàng)目目組進(jìn)駐駐企業(yè)，，通過(guò)運(yùn)運(yùn)用的、、F5、、三大工工具，與與企業(yè)高高層就未未來(lái)順心心家具可可行愿景景達(dá)成一一致認(rèn)識(shí)識(shí)，確定定了未來(lái)來(lái)5年發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，從年年銷售額額3000萬(wàn)，，按年均均76%的增長(zhǎng)長(zhǎng)，最終終在未來(lái)來(lái)5年實(shí)實(shí)現(xiàn)5億億的年銷銷售額。。經(jīng)過(guò)管理理模式3個(gè)月的的咨詢與與執(zhí)行，，營(yíng)銷額額與去年年同期相相比，第第一個(gè)月月增長(zhǎng)40%，，第二個(gè)個(gè)月增長(zhǎng)長(zhǎng)60%，第三三個(gè)月增增長(zhǎng)80%，第第四個(gè)月月增長(zhǎng)120%，………。杭州淑潔潔衛(wèi)品杭州淑潔潔衛(wèi)生用用品有限限公司，，成立于于2001年，，占地40多畝畝，生產(chǎn)產(chǎn)場(chǎng)地20000多平平方米，，員工500余余人。公公司一直直致力于于婦幼用用品的研研發(fā)、生生產(chǎn)和銷銷售，擁?yè)碛小耙嬉婺昕怠薄?、“久久益片””成人護(hù)護(hù)理用品品，“淑淑潔”、、“哈眤眤哈昵””品牌的的婦女衛(wèi)衛(wèi)生用品品。經(jīng)過(guò)10多年的的發(fā)展，，公司雖雖然具備備一定的的規(guī)模，，但企業(yè)業(yè)成長(zhǎng)速速度卻越越來(lái)越慢慢，經(jīng)過(guò)過(guò)對(duì)多家家咨詢公公司溝通通與了解解，最后后決定在在企業(yè)管管理能力力與銷售售業(yè)績(jī)提提升方面面與日月月咨詢公公司進(jìn)行行合作。。2013年3月月，日月月咨詢公公司副總總經(jīng)理、、營(yíng)銷管管理實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)專家劉劉曉偉老老師，帶帶領(lǐng)項(xiàng)目目組進(jìn)駐駐企業(yè)，，開展相相關(guān)管理理咨詢工工作。通過(guò)三個(gè)個(gè)月的咨咨詢服務(wù)務(wù)，客戶戶企業(yè)的的面貌煥煥然一新新，公司司的訂單單量有了了明顯提提升，2012年年?duì)I營(yíng)業(yè)額為為800萬(wàn)，通通過(guò)2013年年6月份份一次招招商會(huì)，，成功銷銷售2200多多萬(wàn)，順順利完成成2013年銷銷售目標(biāo)標(biāo)。廣東犁頭翁餐餐飲廣東犁頭翁餐餐飲管理有限限公司，成立立于2009年，是一家家集餐飲供應(yīng)應(yīng)、配送與經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理、培培訓(xùn)服務(wù)為一一體的綜合性性服務(wù)公司。。公司主要客戶戶群體為外來(lái)來(lái)務(wù)工人員，，現(xiàn)有加盟店店100多家家，但是其中中40%加盟盟店處于虧損損狀況，嚴(yán)重重影響了公司司未來(lái)的發(fā)展展。經(jīng)過(guò)半年年多對(duì)的了解解，最后決定定與日月咨詢?cè)児竞献鳎?，就企業(yè)發(fā)展展瓶頸開展管管理咨詢項(xiàng)目目。項(xiàng)目組于2013年4月月初進(jìn)駐，通通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)內(nèi)部、市場(chǎng)、、加盟店的調(diào)調(diào)查分析，結(jié)結(jié)合犁頭翁餐餐飲發(fā)展現(xiàn)狀狀，制訂出了了以加盟店為為瓶頸點(diǎn)的解解決方案。經(jīng)經(jīng)過(guò)三個(gè)多月月的共同努力力，協(xié)助制訂訂了5年戰(zhàn)略略目標(biāo)與規(guī)劃劃、2013年度經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃、組織架架構(gòu)、職能職職責(zé)、崗位職職責(zé)、作業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與流程、、績(jī)效管理、、薪酬管理等等內(nèi)容，形成成了規(guī)范化的的餐飲管理，，降低了成本本，提升了加加盟店的利潤(rùn)潤(rùn)。2013年加加盟店增加至至200多家家。淄博九洲潤(rùn)滑滑淄博九洲潤(rùn)滑滑科技有限公公司成立于1998年，，是在原博山山潤(rùn)滑設(shè)備廠廠基礎(chǔ)上，擴(kuò)擴(kuò)資組建的以以潤(rùn)滑系統(tǒng)、、潤(rùn)滑系列產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、、服務(wù)于一體體的股份制高高新技術(shù)企業(yè)業(yè)。公司產(chǎn)品品廣泛應(yīng)用于于全國(guó)各大港港口、礦山、、冶金、煤礦礦及化工等行行業(yè)。先后為為上百家國(guó)家家大型廠礦、、冶金設(shè)備制制造及港口企企業(yè)提供了產(chǎn)產(chǎn)品配套服務(wù)務(wù)，贏得眾多多合作伙伴的的信任和支持持。經(jīng)過(guò)10多年年的發(fā)展，公公司雖然具備備一定的規(guī)模模，但企業(yè)成成長(zhǎng)速度卻極極其緩慢，銷銷售業(yè)務(wù)發(fā)展展遭遇到瓶頸頸，企業(yè)運(yùn)營(yíng)營(yíng)費(fèi)用高居不不下，運(yùn)營(yíng)效效率低下，員員工士氣低落落且離職率高高，企業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)人翟董、翟翟總為之頭疼疼不已。經(jīng)過(guò)過(guò)與咨詢公司司2年多的接接觸與了解，，最后決定在在企業(yè)管理能能力提升與銷銷售業(yè)績(jī)提升升方面與日月月咨詢公司進(jìn)進(jìn)行合作。2013年9月，由張開開悟、邵方元元老師組成的的項(xiàng)目組進(jìn)駐駐企業(yè)，并開開展為期三個(gè)個(gè)月的企業(yè)管管理咨詢服務(wù)務(wù)。在此期間間，項(xiàng)目組成成員先后進(jìn)行行了企業(yè)內(nèi)部部訪談、客戶戶走訪，通過(guò)過(guò)邏輯因果樹樹和沖突圖找找準(zhǔn)影響客戶戶企業(yè)發(fā)展的的核心問(wèn)題，，利用企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)狀狀況分析影響響企業(yè)發(fā)展壯壯大的觀念因因素，從而通通過(guò)邏輯的推推理糾正了企企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一一些錯(cuò)誤的企企業(yè)管理理念念和作法，利利用專業(yè)的F5工具確定定影響公司發(fā)發(fā)展的瓶頸因因素，圍繞瓶瓶頸制定符合合企業(yè)發(fā)展的的政策理念，，在不增加投投資的情況下下，通過(guò)梳理理企業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)、營(yíng)銷事務(wù)務(wù)，確定企業(yè)業(yè)的決定性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中科學(xué)地進(jìn)行行企業(yè)定位，，創(chuàng)造產(chǎn)品和和服務(wù)的差異異化，以快速速推動(dòng)企業(yè)的的發(fā)展。項(xiàng)目組針對(duì)客客戶企業(yè)的實(shí)實(shí)際問(wèn)題提出出了具體的解解決方案，并并制訂了公司司3年5倍增增長(zhǎng)的戰(zhàn)略目目標(biāo)規(guī)劃，結(jié)結(jié)合管理理論論，確定了企企業(yè)之發(fā)展瓶瓶頸，重新梳梳理了公司組組織架構(gòu)，完完善并明確了了部門職能職職責(zé)、崗位說(shuō)說(shuō)明書、主要要業(yè)務(wù)流程、、績(jī)效管理，，以及根據(jù)企企業(yè)實(shí)際情況況量身定做地地為企業(yè)建立立了一套行之之有效的管控控體系和執(zhí)行行系統(tǒng)。通過(guò)過(guò)三個(gè)月的咨咨詢服務(wù)，客客戶企業(yè)的面面貌為之一新新，工作效率率有了顯著提提高，部門之之間的配合度度較以前有了了明顯提升，，在咨詢服務(wù)務(wù)后期，公司司的訂單量有有了明顯提升升。在新的理理論和實(shí)踐面面前，客戶企企業(yè)有了更加加明確的企業(yè)業(yè)定位和未來(lái)來(lái)規(guī)劃，業(yè)務(wù)務(wù)合作模式進(jìn)進(jìn)行了全方面面創(chuàng)新，企業(yè)業(yè)發(fā)展的眼界界擴(kuò)展了，企企業(yè)發(fā)展思路路明晰了，對(duì)對(duì)未來(lái)三年至至五年內(nèi)的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)充滿信心心。項(xiàng)目結(jié)束后，，客戶企業(yè)又又與公司簽訂訂了長(zhǎng)期合作作協(xié)議，后續(xù)續(xù)工作開展實(shí)實(shí)行按效果收收費(fèi)方式。疑問(wèn)解答答官方微信敬敬請(qǐng)關(guān)注公眾微信號(hào)：：riyuezixun888==祝貴企業(yè)◆基基業(yè)長(zhǎng)青==謝謝1月-2304:11:5304:1104:111月-231月-2304:1104:1104:11:531月-231月-2304:11:532023/1/54:11:539、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。04:11:5304:11:5304:111/5/20234:11:53AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2304:11:5304:11Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:11:5304:11:5304:11Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2304:11:5304:11:53January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月20234:11:53上午04:11:531月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月234:11上上午1月-2304:11January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/54:11:5304:11:5305January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:11:53上午午4:11上午午04:11:531月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:11:5304:11:5304:111/5/20234:11:53AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2304:11:5304:11Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不