關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃模板集合8篇范文

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃模板集合8篇范文日子如同白駒過隙，后方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的方案了。什么樣的方案才是有效的呢？下列是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)方案8篇，歡迎大家分享。

創(chuàng)業(yè)方案篇1

一、前言

在這個“人才至上〞的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們呢作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有飯碗吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的辦法很多，我們可以出去實習，也可以在上課之前做些兼職已填補自己的開銷費用，但是在這個要求要個的時代我們必須力主創(chuàng)新、獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套格調(diào)，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的開展，白能更好的挑戰(zhàn)、開展自己。當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生的開展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我、磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索、探求，在堅持原那么的根底上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

為此，我們打算建立一個“彩陶玩吧〞，既可滿足顧客的需求，讓他們在娛樂中做出對自己和家人、朋友有意義的東西，也滿足了我們，到達雙贏局面。

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己—路試自己走出來的！

二、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛煉和展現(xiàn)自我，從而增加能力。學校里德社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，多余我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多學生都想做的事情，一來可以減輕父母的分擔，二來也可以向他人證明自己的自立于成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助

學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來翻開另外一種勤工助學渠道，以真正做到自立自強！

三、效勞對象

面向社會廣闊大眾，其中主要對象是學生

四、產(chǎn)品介紹

1、本店各式各樣的手機、鑰匙掛件適合各年齡階段的人，尤其是學生;

2、手鏈、耳環(huán)等小飾品那么主要面向青少年和局部中年；

3、玩具那么根本是針對兒童設計的，并且兒童也可親自做自己喜歡的玩具和各種小動物，這樣還可以培養(yǎng)他們的動手操作能力、開發(fā)思維，使他們在娛樂中學習。

五、經(jīng)營內(nèi)容

1、本店將制作好各種精美掛件、手鏈、耳環(huán)、玩具等各種小飾品陣列于本店中供顧客自由挑選。

2、本店將為顧客提供各種成品模型及五顏六色的陶泥，顧客可挑選自己所喜歡的顏色仿照自己選中的模型去制作；此外，當然也可以憑他們自己豐盛的發(fā)明力合想象力去完故意目中的作品，待他們制作出令自己稱心的作品后我們將用烤箱烤干讓其定型。

六、經(jīng)營原那么

1、真是原那么：對顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客就是上帝〞在這里不再是空洞的說教，而是一種真是的感受。

2、互利原那么：在真誠的根底上做到主顧雙方平等互惠，盡其所滿足顧客的合理需求。

七、市場分析

1、在學校內(nèi)外，至今還沒有這個方面的經(jīng)營店，所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置，但是正因為如此，市場的翻開又將面臨著一個大的問題，在一定程度上人們不是很關(guān)注，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳時必要的。

2、現(xiàn)如今，創(chuàng)業(yè)的人越來越多，而很多行業(yè)的市場競爭越來越劇烈，因此，要想在這個市場上打出自己的一片天地就必須找出一個富有特色的行業(yè)，而目前看似普通、平常、不太引人注目的彩陶恰好可發(fā)揮其市場潛力。

八、經(jīng)營策略

1、人力上：有獨特創(chuàng)新思想、耐心、細心，有吃苦耐勞精神、動手操作能力強。在此根底上采取有秩序的管理模式。

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的根底上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引大眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;

3、策略上：開業(yè)期間采取五折優(yōu)惠、免費贈送小飾品等;

4、店面上：盡量設在學校附近且設計新穎獨特、整潔、美觀;

九、經(jīng)費來源及分配

1、來源：采取入股制

2、分配：每個月底將凈剩收入的百分之八十入股金額比例發(fā)放給員工

十、收費規(guī)范

1、假設是顧客親自制作的那最小的2元，其次按物品大小比例收取相應費用

2、假設是店內(nèi)制作好的那么是最小的4元，其次按物品大小和精致程度來收取相應費用。

創(chuàng)業(yè)方案篇2

目錄

一、摘要

二、公司描述

三、產(chǎn)品與效勞

四、市場分析

五、競爭分析

六、營銷策略及銷售

七、財務分析

一、摘要

美容院用心經(jīng)營市場，用心效勞客戶。經(jīng)歷了無數(shù)次的考驗，中國美容院在弱勢背景下的營銷管理，發(fā)明了美容經(jīng)濟的奇跡。當今美容院經(jīng)營者、從業(yè)人員大多有這樣的“體驗〞：美容從“暴利〞轉(zhuǎn)變成“微利〞時代了;從“找品牌〞轉(zhuǎn)變成“品牌多的是〞了;從“小資金賺取大市場〞轉(zhuǎn)變成“競爭劇烈〞了面對以上種種市場困擾。然而，傳統(tǒng)的中國美容院一直是“帶病作業(yè)〞。不對稱原那么、非均衡、沒有規(guī)范化系統(tǒng)管理營銷戰(zhàn)術(shù)，雖然站穩(wěn)腳跟，經(jīng)營者掙到了很高的利潤長期粗放開展造成的弊端，在面對當今的劇烈市場競爭中，其營銷管理弱勢矛盾也凸顯出來。結(jié)合美容行業(yè)的缺陷，我公司將制定最完美的策略彌補缺陷，讓客戶稱心，也讓自己稱心。

效勞簡介：為社會成功女士和企業(yè)白領提供美容保健效勞。

效勞定位：一個中等規(guī)模和檔次的美容效勞機構(gòu);效勞人員全部為美容美發(fā)類中專及以上學歷。營業(yè)環(huán)境潔凈優(yōu)雅，為社會各界成功人士特別是愛美之女性美容瘦身、舒緩壓力、打消疲勞、社會交流、商務洽談之場所。

商業(yè)工程：工程以面部美容、纖體塑身為主，中醫(yī)保健推拿為輔，附設中醫(yī)沐足室、商務茶座。

工程經(jīng)營者：A女士是出色的企業(yè)投資人，有敏銳的商業(yè)頭腦和市場洞察力并具備一定的本行業(yè)知識及技能;B女士，美容保健行業(yè)技術(shù)專家。

投資方案:本工程需要租用200平米場地，首期投入50萬元裝修及設備費用，40萬元的開辦費，預留70萬元的流動資金及風險備用金。全部投資為160萬元。預計開業(yè)后5月內(nèi)到達盈虧平衡，一到兩年后收回全部投資。

二、公司描述

公司名稱：NG-sweet美療館

NG-sweet美療館，“讓美容成為享受〞，絕不是NG-sweet美療館的一句空話。

工程初期營業(yè)場所面積約200平方米，要求裝修高雅，環(huán)境明亮整潔。除了以上工程，我公司方案將來盈利后擴大規(guī)模，逐步拓展康復醫(yī)療和身心健康相關(guān)的業(yè)務。

業(yè)務部門：分為皮膚護理部、纖體推拿部和中醫(yī)保健部。

“一分價錢一份體現(xiàn)〞，只要您來，便讓您稱心的離開?！耙贿吤廊荩贿呄硎塄?，便是對顧客最好的承諾。

店長：全權(quán)負責美容美體館的整體營運。

美容主管(兼高級美容美體師)：主要負責美容美體館的專業(yè)人員的管理和培訓工作，協(xié)助店長的工作。

高/中級美容美體師：主要負責顧客效勞，療程操作，商品銷售。初級美容美體師/美容助理：顧客效勞，療程操作，工作環(huán)境打掃，商品銷售。

財務/物流：各項財務收支及帳務，物流負責物品與產(chǎn)品保管工作，接受店長的工作安頓。前臺咨詢/接待：主要負責前臺接待、咨詢及客戶資料管理、環(huán)境管理。培訓講師：主要負責對美容師的手法、工作態(tài)度、銷售能力的培訓。后勤人員：主要負責美容美體館的后勤工作。

三、產(chǎn)品與效勞

皮膚護理部業(yè)務及效勞介紹：

NG-sweet皮膚護理部主要從事面部美容工程，具體包括：潤澤紅唇保養(yǎng)療程、美白凝眸護理療程、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎癥護理療程、凈化排毒護理療程、保濕護理療程、去黑頭護理療程、修復護理療程、美白護理療程、抗衰護理療程等等。

隨著社會的進步，人們對自身美的要求越來越高，希望通過科學的辦法，使自己永葆青春，增強自信。而這青春永駐的重中之重，應首推面子項目，即面部肌膚的護理了。自身經(jīng)濟條件不錯的女士，大都愿意選擇一家信譽有保障的美容院接受專業(yè)的美容效勞，以求膚質(zhì)長久的柔滑嫩白。

NG-sweet皮膚護理部根據(jù)不同的客戶膚質(zhì)及需求，將面部美容分為四個階層：指導性美容、養(yǎng)護型美容、修復型美容和調(diào)理型美容。指導型美容只對化裝品的用法和功能進行簡單的輔助指導，根本上僅限于賣產(chǎn)品，自身沒有任何技術(shù)含量。這個階層的效勞對象往往是一些自身肌膚條件很好，但平時不足足夠時間打理保養(yǎng)的職場女性;養(yǎng)護型美容能夠?qū)⑵つw生理學與產(chǎn)品簡單結(jié)合，對皮膚進行相對專業(yè)的護理;修復型美容的成效性產(chǎn)品和技術(shù)能夠?qū)θ梭w表面的缺陷進行改變，比方祛斑、去紅血絲等。需要此階層護理的客戶往往有明顯的肌膚問題;調(diào)理型美容注重三種平衡：一是皮膚的水份和油份的平衡;二是皮膚的酸堿度PH值的平衡;三是對身體內(nèi)部的調(diào)理，改善氣血平衡，以內(nèi)養(yǎng)外、排除毒素、調(diào)節(jié)內(nèi)臟、疏通經(jīng)絡，到達健康美容、減肥瘦身、抗衰老、恢復年輕態(tài)的顯著效果。調(diào)理型美容是目前美容部開展的最高階段，使人體各部位的缺陷在調(diào)理過程中自然恢復，是真正的健康美容。因此調(diào)理型美容是皮膚護理部的核心業(yè)務。

纖體推拿部業(yè)務及效勞介紹：

NG-sweet美療保健部是一個正規(guī)化、專業(yè)性的美療保健場所。由于收入水平的不斷提高，人們的物質(zhì)享受也在不斷增強。日常飲食上，大量高脂高熱高糖食品及各種快餐和洋垃圾的攝入導致了現(xiàn)代人大腹便便的身材;另外由于生活節(jié)奏加快，競爭劇烈，人們往往不足鍛煉且用腦過度，導致體力透支，身體常處于亞健康狀態(tài)，出現(xiàn)頸椎、腰椎疾患及神經(jīng)衰弱(如失眠、健忘)、煩燥、上火、卵巢功能衰退、內(nèi)分泌失調(diào)等病癥，NG-sweet纖體推拿部采用歷史悠久的傳統(tǒng)醫(yī)療按摩、針灸、拔火罐等手法結(jié)合先進的保健設備，能迅速消脂排毒、舒通經(jīng)絡、補腎強腰、打消亞健康。從而到達塑身美體、打消疲勞，調(diào)節(jié)體內(nèi)信息，增強體質(zhì)，健美防衰，延年益壽的目的。

針灸火罐、按摩推拿對身材肥胖之女性，特別是不足鍛煉的中老年女性，因各種原因引起的肥胖、肢體麻木酸痛等病癥療效顯著，且無任何副作用。

中醫(yī)保健部業(yè)務及效勞介紹：

NG-sweet中醫(yī)保健部主要從事中醫(yī)沐足效勞，即足浴療法。中醫(yī)學認為，人體是一個內(nèi)外緊密聯(lián)系的整體，足部是人體整體的一個縮小投影。

足浴療法主要用于治療疾病和預防疾病，通過藥物作用，溫水作用，按摩作用等共同作用于人體足部穴位，使人體經(jīng)脈氣血流暢，五臟六腑氣血充養(yǎng)，從而到達去病健身的治療與保健作用。NG-sweet中醫(yī)沐足主要提供足部藥浴法和足部熏蒸法兩種效勞。

此部門效勞對象不限性別，因此另設沐足房與其它部門分開。

各類效勞描述：

皮膚護理

第一階層：指導性美容

根據(jù)客戶需求對化裝品的用法和功能進行簡單的輔助指導，根本上僅限于賣產(chǎn)品。美容師根據(jù)客戶的膚質(zhì)條件，推薦適宜的產(chǎn)品，并告知正確的使用辦法和考前須知即可。這一階層的效勞相對簡單，時間也靈活機動，場所時間均不受制約。

第二階層：養(yǎng)護型美容

提供每次一個半小時的洗面護理、美容等效勞。

此階層根據(jù)客戶需求，采用相應的護理產(chǎn)品，為客戶進行洗面、面部按摩、面膜、眼膜、修眉、去黑頭等效勞。

第三階層：修復型美容

此階層效勞有待于NG-sweet美療館擴大規(guī)模后逐步發(fā)展。

第四階層：調(diào)理型美容

提供每次二個半小時的美容美療效勞。

調(diào)理型美容的理念是注重人體三種平衡：一是皮膚的水份和油份的平衡;二是皮膚的酸堿度PH值的平衡;三是對身體內(nèi)部的調(diào)理，改善氣血平衡，以內(nèi)養(yǎng)外、排除毒素、調(diào)節(jié)內(nèi)臟、疏通經(jīng)絡，到達健康美容、抗衰老、恢復年輕態(tài)的顯著效果。因此，這一階層的美容效勞內(nèi)容較多、療程較長。

在為顧客選擇正確護理產(chǎn)品的根底上，還應根據(jù)不同顧客的身體素質(zhì)制訂不同的護理措施。具體內(nèi)容包括：洗面，頭部、腹部、面部及其它身體部位按摩、刮痧、面膜、眼膜、修眉、去黑頭等。

纖體推拿

提供每次一至兩小時的全身保健推拿、拔火罐、針灸等效勞。

對于單純性肥胖、腰肌勞損、風濕酸痛等常見癥狀采用中醫(yī)推拿、穴位注射、拔火罐等傳統(tǒng)手法，并輔以特色超聲波等現(xiàn)代科技伎倆，到達排毒、溶脂、緊膚、瘦身、緩解疲勞、舒筋活絡的效果。

中醫(yī)保健

提供每次一個半小時足浴、按摩等效勞。

中醫(yī)認為：人體五臟六腑在腳上都有相應的投影，腳部是足三陰經(jīng)的起始點，又是足三陽經(jīng)的終止點，踝關(guān)節(jié)下列就有六十多個穴位。無論足部藥浴、熏蒸或足底按摩均能有效刺激足部穴位，促進血脈運行，調(diào)理臟腑，從而到達強身健體、祛除病邪、降壓療疾的目的。

商務洽談咖啡(茶)座。

美容護理產(chǎn)品、健康藥品等。

各類保健藥酒、藥浴配方、養(yǎng)生藥膳配料等。

美容健身咨詢等。

業(yè)務開展遠景

在業(yè)務開展良好的情況下，將進一步標準企業(yè)管理和效勞內(nèi)容，建立連鎖店。在美容纖體、足浴保健的核心業(yè)務帶動下，開展周邊業(yè)務，包括藥膳、保健藥品等。

四、市場分析

市場狀況

目前市面上美容纖體、足浴按摩尚屬于特種效勞行業(yè)。由于上市門檻不高，導致這類效勞多于牛毛，從大規(guī)模的連鎖店到家庭式美容屋，各種檔次的效勞均充滿于市場間，效勞能力及水平參差不齊。而真正能上檔次、既為顧客提供正規(guī)專業(yè)效勞又能提供明快舒適環(huán)境的美容店卻很少。

市面上單一以美容纖體為主的美容店雖然不少，但能全方位提供中醫(yī)保健美容效勞、溶美容、纖體、推拿、按摩、火罐、針灸、足浴為一體的綜合性美療館少之又少。在市區(qū)內(nèi)目前尚未有余本美療館定位的經(jīng)營手法相同的場所。要想長久霸占美容院市場的地位，必須要樹立與其品牌相符的價值觀。

客戶的需求分析

1.現(xiàn)代生活水平提高，很多女性都渴望肌膚嫩白，青春永駐，美容院是具有指導及治療護理等作用的最正確場所。

2.物質(zhì)生活改善的同時，造就了大批肥胖的人士，而肥胖是愛美女士之大忌，因此纖體塑身成為她們的當務之急。

3.工作的緊張、競爭的壓力、節(jié)奏的加快，致使很多人處于亞健康狀態(tài)，對此最好的治療伎倆是中醫(yī)保健療法，特別是保健按摩。

4.現(xiàn)代女性在商業(yè)或者休閑過程中越來越傾向于到一些中高雅的消費場所，既滿足了自身調(diào)理的需要，也到達了交流溝通的目的。

5.高檔的美療中心將成為未來的一個市場開展點。

6.顧客在接受護理保健效勞時，希望有一個舒適整潔的環(huán)境，也喜歡在緊張的工作之余，能找到志趣相投的人輕松地聊聊天，舒緩壓力。

-sweet美療館地處商業(yè)中心，近九成顧客居住或工作在周邊五公里以內(nèi)，平均車程不到十分鐘。且地下停車場車位充足，可免卻停車難之苦。而大局部顧客可步行至此。

8.商業(yè)交往過程中有人愿意出錢請人消費，而且此類消費場所又不致令人為難。

9.處于身心健康和工作的需要，顧客可在接受美容美體保健效勞之前或之后到附設的商務茶座互相交流、咨詢或聊天。

估計業(yè)務量

很難從市場需求或營銷力度來推測業(yè)務量。如果初期聘用10個美容師、10個按摩師，按每人每月工作26天、每天工作8小時、每人每天營業(yè)額500~750元人民幣計算，每月營業(yè)收入應為26~39萬左右。

效勞導入市場的可能障礙及克服方法

前期效勞導入的障礙主要是不足出名度;克服方法是用傳單到商業(yè)大廈和成功人士聚會的地方散發(fā)。還可以發(fā)放打折優(yōu)惠會員卡。

五、競爭分析

根據(jù)?20xx-2022年中國美容市場預測與產(chǎn)業(yè)投資咨詢研究報告》：美容院主要群體集中在年輕群體和中年群體，特別是31-40歲群體，他們的美容需求最為強烈，所占比例為40%。

(一)美容院主要消費群體年齡分布在職業(yè)分布上，白領群體，工人和農(nóng)民群體所占比例不高。

(二)美容院主要消費方式和區(qū)域顧客進行美容消費時，大多數(shù)還是在商業(yè)流動區(qū)進行消費，另外31.32%的消費群體為為隨機選擇進行消費;還有將近40%的群體會采取會員卡方式進行消費(使用卡者占19.28%;使用年卡者占23.08%)。

(三)美容院總體消費量調(diào)查發(fā)現(xiàn)：主要城市群體每人每次平均的美容費用為人民幣118.31元，其中每人每月消費2--3次者30.66%，每月消費一次者占40.26%。80%以上的被訪者對目前的價格持接受態(tài)度。

競爭分析

機構(gòu)類型特點

小型美容院或纖體中心，魚龍混雜，難以識別，且效勞單一，難以長期吸引顧客的興趣。中醫(yī)保健診所規(guī)模小、經(jīng)營環(huán)境不佳。桑拿按摩由于政府整頓、行業(yè)整體走下坡路。洗浴屬于較低端的消費，足浴良莠不齊、競爭劇烈、難上檔次。整容?？漆t(yī)院面向嚴重面容缺陷者，過于專業(yè)化，不具休閑性質(zhì)。

進入壁壘/潛在的競爭參加者

領取美療館的營業(yè)執(zhí)照必須有從業(yè)中醫(yī)師和針灸師的資格證書和衛(wèi)生局的審批證書。在經(jīng)營過程中，需與政府相關(guān)管理部門保持良好關(guān)系。進入這一行的技術(shù)壁壘并不高。對于中低端足浴及按摩中心，壁壘在于特殊效勞行業(yè)的營業(yè)執(zhí)照;高端美容美體保健中心的進入壁壘在于營業(yè)牌照的申領和效勞管理的水平。我們將努力通過連鎖效勞加強我們的競爭力。

風險分析

政府政策：類似政府對桑拿按摩場所要求新的裝修間隔要求，這種可能性不大，因為我們的業(yè)務是純美容美體及保健性質(zhì)的。但近年來，不斷出現(xiàn)美容整容行業(yè)的醫(yī)患糾紛，可能導致政府對此類企業(yè)采取更嚴格的控制管理政策，如此那么可能導致本錢費用增加或客源流失。

人員流失：這一行人員的平均工作年限是5-10年，員工的忠誠度較低。解決方法是按年資提高員工收入、為老員工提供較好的福利待遇，通過開設分店的形式讓出色的員工有晉升時機。如果美療館經(jīng)營得好，員工跳槽將面臨業(yè)務提成降低的風險。

市場變化：過幾年又不知道時興什么消費。但是人們生活越來越舒適，對身體美容保健和休閑的消費需求會越來越高，本中心將根據(jù)市場變化調(diào)整業(yè)務和經(jīng)營方式。

創(chuàng)業(yè)方案篇3

家居飾品開店創(chuàng)業(yè)方案書范文選址租金樊浩說：“對創(chuàng)意家居禮品店來講，第一是選址，第二是選址，第三還是選址！〞足以見得選址對創(chuàng)意家居禮品的重要性。一般來講，創(chuàng)意家居禮品店選址主要看人流情況和購置力情況。獨立店面故選在特色街、時尚購物街和流行商圈內(nèi)，需要表明的是，由于租金過高而小產(chǎn)品利潤薄，不合適將店開在主干道上，可選擇商圈內(nèi)的叉路等，這樣既保證有適當人流，又可降低租金。

另外，開在賣場、大型超市內(nèi)也是不錯的選擇?！皹啡ど瞑曣惣异舻赀x在較繁華的康王城附近，旁邊是地鐵一號線a出口和麥當勞，人流量大，而且都具有一定的消費水平。一共20平方米的小店，月租金5000元，兩按一揭，第一個月需要支付15000元的租金。對于剛才開始創(chuàng)業(yè)的投資者來說，樊浩倡議租金控制在6000元下列。裝修貨架費用由于走平價零售路線，創(chuàng)意家居禮品店的裝修都比擬簡潔，對貨架也沒有太高的要求?！皹啡ど瞑曣惣异舻暄b修和貨架一共花了5000元左右，倡議剛才開店、手頭沒有太多周轉(zhuǎn)資金的投資者盡量將裝修費用控制在10000元下列。

首批存貨由于創(chuàng)意家居禮品店目前還是屬于小本經(jīng)營，樊浩倡議首批存貨盡量控制在15000元左右，不要太多，一方面避免積壓過多資金，另一方面避免產(chǎn)品更新?lián)Q代過快，昔日的創(chuàng)意產(chǎn)品近日已經(jīng)是大路貨了。解決這一問題除了控制好存貨量之外，進貨之前最好和廠家簽定好退換貨合約，根據(jù)樊浩的經(jīng)驗，“樂趣生活〞的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)一般不超過30天，所以想要經(jīng)營這樣的創(chuàng)意家居禮品店的投資者可以和貨物提供者約定1個月內(nèi)滯銷的新品可以退換，這樣就降低了貨物積壓的風險。員工費用創(chuàng)意家居禮品零售店對員工要求不高。共20平方米左右的小店招聘兩個看店員工即可，每人每月工資大約為1000元。水電等雜費樊浩說這種創(chuàng)意家居禮品店沒有什么額外的水電等的支出。水電、稅務、管理包括一些海報、傳單等廣告在內(nèi)的所有雜費每月3000元綽綽有余。利潤創(chuàng)意家居禮品店的利潤來源于商品銷售收入。就目前“樂趣生活〞的五家店來看，銷售業(yè)績居中的陳家祠店每月的營業(yè)額為35000元左右。其中產(chǎn)品本錢為35000元×45%=15750元，除去本錢后的每月收入為35000元-15750元=19250元。

風險及考前須知

一，關(guān)于風險和考前須知，樊浩強調(diào)，開創(chuàng)意家居禮品店最大的風險還是選址，只有選址選對了，才能保證客源，保證店鋪盈利，否那么一切都是空談。

二，貨源即產(chǎn)品進貨渠道要有保證。創(chuàng)意用品在國內(nèi)能找到不少生產(chǎn)廠家，但很難只從一個廠家處訂貨，因為那樣會導致品種過于局限，由于廠家各自專長不同，設計特色各異，需要經(jīng)營者尋找多類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，而且挑選產(chǎn)品要具有獨特、新穎的眼光。最后，樊浩倡議投資者如果選擇加盟，那么可省卻在進貨方面的精力，而只需認真努力經(jīng)營即可，這樣就降低了很多風險。尤其是對于沒有經(jīng)營經(jīng)驗和良好進貨渠道的投資者來說，加盟更是一個較好的選擇。加盟經(jīng)營，不需要親自跑遍遠近大小批發(fā)市場，也不需要為進貨是不是被宰而擔憂。加盟主將為投資者提供一站式效勞，如網(wǎng)上訂購系統(tǒng)，為各加盟者提供所有產(chǎn)品的圖片、規(guī)格型號、價格、簡介等信息。無論身在何處，只需輕移鼠標，便可以訂下所需要的產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)方案篇4

第一章執(zhí)行概要1.1創(chuàng)業(yè)背景和工程的簡述1.2公司根本情況及管理團隊1.3市場分析與營銷策略1.4產(chǎn)品、效勞、制造

1.5投資、財務及風險分析第二章企業(yè)介紹2.1企業(yè)理念2.2公司簡介2.3公司情況

2.4企業(yè)的總體戰(zhàn)

2.5企業(yè)的具體開展戰(zhàn)略初期(1-2年)中期(3-5年)長期(5-10年)2.6創(chuàng)業(yè)機遇

第三章產(chǎn)品與效勞3.1產(chǎn)品介紹與開發(fā)3.1.1初期產(chǎn)品介紹

3.1.2中期和后期產(chǎn)品策動3.2產(chǎn)品包裝3.3定價策略3.4效勞

126667778889略9111112131314141416161717181919

3.5.1產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

3.5.2產(chǎn)品的市場前景預測3.5.3產(chǎn)品的品牌和專利

copyright20xx客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第2頁，共54頁第四章市場分析和營銷策略4.1市場分析

4.1.2市場微觀環(huán)境4.1.3競爭分析

4.1.4企業(yè)能力分析

4.1.5消費者市場和組織市場分析4.2市場營銷策略4.2.1目標市場戰(zhàn)略4.2.2市場開發(fā)戰(zhàn)略4.2.3品牌戰(zhàn)略4.2.4分銷策略4.2.5促銷策略4.2.6網(wǎng)絡營銷策略第五章產(chǎn)品生產(chǎn)5.1產(chǎn)品的平安戰(zhàn)略管理5.2生產(chǎn)基地選擇5.3生產(chǎn)設備5.4生產(chǎn)要點5.5生

產(chǎn)流程5.6質(zhì)量控制第六章管理團隊

6.1企業(yè)文化

6.1.1公司經(jīng)營理念6.1.2公司形象〔ci〕6.1.3公司愿景6.2公司治理結(jié)構(gòu)

6.2.1公司成立相關(guān)背景及性質(zhì)6.2.2初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及表明6.2.3人員、薪酬、鼓勵及績效考核6.2.4中后期公司的組織結(jié)構(gòu)第七章投資分析

7.1投資資金使用預測

7.1.1第一年預測投資費用明細表7.2資金籌集7.3債務的歸還

7.4經(jīng)營銷售敏感性分析

copyright20xx客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第3頁，共54頁

20

2021212222232325262627283030313131323333333334343434343639414142424343第八章財務分析8.1主營產(chǎn)品收入8.2主要費用預算表

8.2.1融資租入固定資產(chǎn)折舊8.2.2固定資產(chǎn)折舊8.3工資分配表

8.4預測利潤及利潤分配表8.5預測資產(chǎn)負債表8.6相關(guān)財務分析8.7雷達圖分析

第九章風險預測與控制9.1風險預測9.2風險控制總結(jié)〔一〕、倡議烹飪辦法〔二〕、機器設備一、gxj高壓清洗機二、蔬菜平板速凍機三、氣調(diào)保鮮庫四、生產(chǎn)線圖例布置

〔三〕、公司章程綠光客家野菜

有限責任公司章程第一章總那么

第二章公司名稱和住所第三章公司經(jīng)營范圍第四章公司注冊資本

第五章股東的姓名〔名稱〕、出資方式、出資額、第六章股東的權(quán)利和義務第七章股東轉(zhuǎn)讓出資的條件

第八章公司的機構(gòu)及其產(chǎn)生方法、職權(quán)、議事規(guī)那么第九章公司的法定代表人

第十章財務、會計制度、利潤分配及勞動制度第十一章公司的解散事由與清算方法第十二章股東認為需要規(guī)定的其他事項〔四〕、公司主要職位表明

copyright20xx客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第4頁，共54頁

44

44

45454546464748495151515311222344444455566889910

創(chuàng)業(yè)方案篇5

茶葉作為一種特殊商品，除啦它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價值，它能使人清心、雅凈。

合理的選址：商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣〞“人氣〞，這并非迷信，“地氣〞主要是看這個方面有沒商業(yè)氣氛，這種商業(yè)氣氛對我們所經(jīng)營的商品合不適宜，“人氣〞主要是指我們經(jīng)營的方面有沒顧客流這些顧客是否有購置我們商品的心理動機。

1、繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氣氛濃，客流量大，購物層次復雜，購置頻率高，消費者大多有較強的求質(zhì)、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比擬高，競爭尤為劇烈，因此進入前須經(jīng)仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如假設有條件，進軍“商業(yè)中心〞當然正確，何謂搶占“制高點〞呢!但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些方面要求茶葉品位高幾個，要留意品牌、名茶品種要豐盛，與茶葉相關(guān)的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的方面，他們大多不帶茶葉，隨時購置，而且，為啦走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶〞是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店，是比擬劃得來的，房租不宜過高，同時還能夠租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，從增高風格并能夠與茶藝結(jié)合起來。

3、交通大道：這些方面人口流動量大，主要是能吸引顧客，因此這些方面注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優(yōu)惠，適合幾個字號較老的，無形資產(chǎn)較大的客商進入，剛才入門的客商最好不要盲目開立茶店。

4、居民區(qū)：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區(qū)通常風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經(jīng)營格調(diào)也不盡一樣。

a、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽要好。

b、新區(qū)：這類居民消費較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對增高，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高幾個，品種豐盛幾個，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。

c、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活程度高、節(jié)奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應精致，茶葉包裝時速度要快，同時可多上幾個高檔禮品、高檔茶具，營業(yè)時間放長幾個。

d、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在一些城市，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營格調(diào)。

e、集貿(mào)市場：這些方面客流量大，但消費者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價格實惠，能夠經(jīng)常采取優(yōu)惠形式來促進銷售。

f、學校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過于豪華，品種要多幾個，標價一定要偏低，營業(yè)員茶葉知識要豐盛。

其他還有幾個方面：如旅游景點，不適應大規(guī)模經(jīng)營，適當經(jīng)營幾個紀念性包裝茶等。

二、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購置動機。

外裝飾有以下一些要素：

1、外部造型：外部造型一定要突出“茶〞的素雅、清心的特點。

2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費者的好奇心，引起消費者的留意，便于消費者記憶，同時也能體現(xiàn)茶店的風格，通常茶店大都采取傳統(tǒng)格調(diào)，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者能夠用現(xiàn)代裝飾資料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌，詳細那么根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定。

3、對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián)，那么更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。

4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購置欲，櫥窗盡可能設計大幾個，里面能夠擺幾個具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放幾個茶具，能夠?qū)⑼庑魏每吹牟栌猛该鞑ＡП萆蠋妆?，隔幾天在換一些品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮幾個，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。

5、店門：茶葉店的店門盡可能留大幾個，采光要好一點，同時要考慮到平安性。

6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如假設用一兩只綠色的射燈那么更能突出茶店的吸引力。

7、店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號，也能夠按照茶葉的特點結(jié)合經(jīng)營者的思維，或請茶文化專家起一個好名字，如北京的“吳裕泰茶莊〞、“信裕泰茶莊〞、“滿堂香茶莊〞、“仙山茶行〞、“綠茶世界〞、“五福茶藝館〞、“天福茗茶〞都是很不錯的字號。

內(nèi)裝飾的一些要素：

1、貨架柜臺主要是大方的題，線條流暢，通常應采用木質(zhì)，能夠漆成仿紅木，也能夠用清漆做成木本色，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一，同時能夠做一些多寶格何一個小書柜，以便擺茶具和茶書用，有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。

2、墻面：茶店的墻面應素雅，通常用木質(zhì)裝飾板，漆成原色為好，同時合理的配合茶字畫或介紹相關(guān)茶葉知識的宣傳資料。

3、地面：地面主要保持干凈、整潔，用大理石、水磨石，也能夠用地紙，如假設鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬不能用刺眼的色調(diào)。

4、燈光：頂部燈光一定要明亮，通常用電子日光燈，越亮越好，柜臺、貨架最好也配上綠色燈管，不能用紅色燈光。

5、點綴：店內(nèi)點綴很首要，能夠適當放幾個花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，關(guān)鍵根據(jù)不同茶店的特點，采取不同的創(chuàng)意，到達畫龍點睛的作用，切不可盲目堆砌。

內(nèi)裝飾的布局結(jié)構(gòu)與交易、休閑，外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致，給人以整齊、高雅、舒心的感覺。

三、豐盛的茶葉知識：作為一個茶葉經(jīng)營者，首先需要的是控制豐盛的茶葉知識，簡單的茶葉栽培知識，茶葉的產(chǎn)地、茶葉的種類、茶葉的加工，各種茶生長在什末方面《方面名茶的來歷，茶葉質(zhì)量的鑒別，茶葉價格的變動，茶藝、茶道、茶文化及與茶相關(guān)的茶具知識等。同時，不斷啦解市場的要求，控制茶葉消費的變化，更新經(jīng)營觀念，預測茶葉消費的變化趨勢。

四、嚴把質(zhì)量關(guān)：商品質(zhì)量是決定一個商店經(jīng)營好壞的首要因素，茶葉尤其如此，故此在進茶時，千萬不能講人情，一定要嚴把質(zhì)量關(guān)，看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、評價格，一絲不茍，如假設有條件的能夠用先進的檢測設備，如假設自己把握不定，能夠向幾個專職技術(shù)人員請教，同時要求供貨商有三證(營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、商品檢驗合格證)進包裝茶要啦解對方有沒分裝廠，且手續(xù)是否完備(分裝資格、商品條碼、產(chǎn)地、出廠日期、保質(zhì)期)，并拆開一兩盒(袋)看看品質(zhì)是否相符，千萬不能圖省事，圖廉價，輕易相信人，最好選擇有規(guī)模、有實力、有無形資產(chǎn)的供貨商。

五、進貨的科學性：茶葉的季節(jié)性特別強，儲存極為嚴格，種類繁多，這就要求經(jīng)營者在進貨時要有分明靈活的頭腦，千萬不要圖省事一下進許多貨，一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大小，上年度的銷售量，啦解市場動態(tài)，預測當年的銷售情況，適當進貨，對高檔名優(yōu)茶更要謹慎從事，不要圖高利潤一下進許多，采取賣多少進多少，少進勤進，否那么你辛苦一年，積壓一大批茶葉，陳茶的貶值的確令人寒心，新進茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事，多問幾個行家，多跑幾趟路，因為，你更賠不起。

作為零售商對批發(fā)商、廠家要建立信息檔案，以便缺貨時及時聯(lián)系，這樣就防止啦缺貨與積壓的矛盾。

六、品種要齊全：

消費者對茶葉的要求五花八門，作為經(jīng)營者一定要適應市場需求，盡可能到達品種齊全，確信自己經(jīng)營的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應有寬容的胸懷，接納新品種，一些冷門貨能夠少進一點，留下供貨者的通訊地址，以備急用。

七、啦解經(jīng)營地區(qū)消費者口味：對茶葉的好壞如否最終決定權(quán)在消費者，對經(jīng)營者來說關(guān)鍵是要根據(jù)消費者口味供貨，不同的地區(qū)消費者口味也不同，如北方喜歡花茶，南方喜歡綠茶，西北喜愛轉(zhuǎn)茶。各個地區(qū)的每個區(qū)域又不一樣，以北京為例，東城區(qū)喜愛味濃、湯濃、香濃，海淀喜愛味稍淡幾個，湯黃而亮，郊區(qū)那么喜愛苦澀味重一點，耐泡就行，這樣就要求經(jīng)營者經(jīng)常去調(diào)查研究，與消費者廣泛接觸，針對需求，更新口味。

八、定價合理化：茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望茶止步〞?，F(xiàn)在由于競爭劇烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于本錢價，引起惡性競爭。我認為保持好的質(zhì)量同時，一定要有合理的定價，首先確信你的進貨本錢價，在計算出你的經(jīng)營本錢及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭，當然名優(yōu)茶、特種工藝茶，由于它們的特定藝術(shù)價值定價高幾個，我認為是應的。

九、商品全方位立體結(jié)構(gòu)：商品立體結(jié)構(gòu)與品種齊全是有區(qū)別的，一是在品種齊全的根底上增加茶葉不同等級，如“黃山毛峰〞有明前特級、特級、一級等;“牡丹繡球〞有“頭春〞“二春〞“三春〞。二是經(jīng)營茶葉同時經(jīng)營與茶葉相關(guān)的商品，如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不銹鋼等，而紫砂有高、中、低，有套壺、單壺、怪壺，有黑泥、白泥、紅泥等，茶點有瓜子、開心果、牛肉干等。三是采取與眾不同的包裝與儲存，如花茶錫箔袋包裝，綠茶能夠放在冰柜里保鮮發(fā)售等，茶葉的主體結(jié)構(gòu)要根據(jù)不同地區(qū)不同消費者而定，須經(jīng)市場調(diào)查，不能盲目模仿，盲目拼湊。

十、商品陳列有序：商品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶相關(guān)的商品一定要合理的陳列，首先是分類，如花茶區(qū)、綠茶區(qū)、紅茶區(qū)、保健茶區(qū)、極品茶區(qū)、茶具區(qū)，再次是檔次，是消費者一目啦然，最好在各個區(qū)內(nèi)放上茶葉的簡介(產(chǎn)地、品位、特點等)然后是整體的布局，要根據(jù)你經(jīng)營點的整體環(huán)境，將茶葉、茶具等與你店內(nèi)店外結(jié)構(gòu)起來，使陳列的商品協(xié)調(diào)一致，構(gòu)成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面，給顧客一種流連忘返的感覺，同時體現(xiàn)井然有序，繁多而不亂。

十一、有條件的茶店能夠與品茶、茶店、茶藝連為一體：如果你的茶店面積允許，經(jīng)濟實力跟得上，最好與品茶、茶點、茶藝連為一體，一家很別致的茶店連上一個別有風味的小茶館，茶館內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，墻上掛幾幅字畫，室內(nèi)擺上幾盆盆景，原質(zhì)的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶點心，加上身著適宜服裝的招待小姐、先生，定時來幾場茶藝表演，也可長期表演，或設立古箏、古琴演奏古曲名曲，別有一番情調(diào)，收費不要太高，更不能附帶酒類、煙類，這樣顧客在品茗之后，購置欲望大增，何樂而不為呢《

十二、搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周圍環(huán)境：茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很首要，店堂一定要干凈，柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環(huán)境要特別留意，看一看有沒異味的物體在附近，如香水、酒類等?？纯粗車袥]污染源，千萬不要在飯店做飯。在同一茶店內(nèi)，綠茶與花茶要分開，綠茶要封閉好，不能吸收花香一面破壞綠茶本身的品質(zhì)，名優(yōu)茶更應留意，與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經(jīng)營，如中草藥等。倘假設染上異味迅速打消污染源，千萬不能再發(fā)售，換上好的茶葉，重新上貨以免因小失大，損害茶店的無形資產(chǎn)。

十三、增高營業(yè)員的整體素質(zhì)：一個茶店經(jīng)營的關(guān)鍵是營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是茶店的眼睛，增高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個茶店營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會一兩門外語，要控制相關(guān)茶葉的專業(yè)知識，包含茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量規(guī)范、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到茶店是否可以產(chǎn)生效益的關(guān)鍵，通常應具備以下專業(yè)素質(zhì)：

1、具有吸引力的儀表：著裝整齊干凈，款式適時、美觀大方、表情樸實坦誠，既不可強作笑臉也不要呆板無表情。舉止風度親切、自然、熱情，不披頭散發(fā)、不染彩色頭發(fā)、不涂指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。姿勢自然得體，不可矯揉造作。

2、敏銳的察看力褐判斷力：營業(yè)員一定“察言觀色〞的功能，通過對顧客表面的身份，針對不同的顧客，推薦不同的茶葉，這樣成交率肯定較高。

3、較為靈活準確的反饋能力：因為顧客層次不同，要求也就不同，這樣就要求營業(yè)員的反饋能力，針對不同顧客的不同要求，迅速作出反饋，理解和領會顧客的購置意圖，并迅速給予回答或提供效勞，有人總結(jié)出效勞接待的方法為“接一、問二、聯(lián)系三〞已是靈活反饋的詳細表現(xiàn)。

4、較出色的語言敘述能力：語言是交際的工具，是提供信息交流感情的首要伎倆，語言敘述對營業(yè)十分首要，直接關(guān)系到茶店的效益，應講普通話，不能用效勞忌語，講話要適中，應控制好語氣，親切自然、禮貌誠懇，對人的稱說要得體，針對不同顧客應用不同的禮貌語言，靈活控制。

5、較強的自我掌握能力：因為營業(yè)員工作環(huán)境單調(diào)，顧客性格各異，這就要求營業(yè)員掌握好情緒，不管顧客多末挑剔，你都要保持一個良好的心態(tài)，百問不厭、耐心解答，遇到不講理的顧客你千萬不要發(fā)火，要耐心解釋。“顧客那就上帝〞請營業(yè)員牢牢記住。

6、具備一定的財務知識：營業(yè)員要有一定的財務知識，包含對假幣、外幣、各種支票的.辨認能力，及發(fā)票的正確填寫。作為茶葉營業(yè)員還應具備各種包裝能力，袋包裝、紙包裝、盒包裝、桶包裝。

總之，一個茶店營業(yè)人員一定具備良好的心理素質(zhì)、商業(yè)道德、專業(yè)知識和高超的交際接待能力。茶店營業(yè)員的首要性大多度經(jīng)營者心領神會，望大家一定要不惜代價，對你的俄營業(yè)員實行專業(yè)培訓。“磨刀不誤砍柴工〞，這一點不能疏忽，不然花費“巨資〞開一個茶葉店，就因為營業(yè)員素質(zhì)茶差而虧本，是在不合算。

十四、建立標準的財務制度：經(jīng)營一定建立標準的財務制度，這一點不能無視，不論你用的營業(yè)人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點，毫不留情。

十五、建立嚴格的營業(yè)制度：作為經(jīng)營者一定要制定營業(yè)制度，否那么，管理就會混亂，以下是“北京信裕泰茶莊“營業(yè)制度，僅供參考。

(一)早上8：00準時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準備。

(二)8：30分準時開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化裝品、香水、染指甲。

(三)營業(yè)進程中做到：

1、微笑效勞、舉止端莊;

2、售貨時做到準斤足兩，計價無誤，收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;

3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品;

4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心表明，熱情接待每一位顧客。

(四)下班后，要有兩人清理現(xiàn)金，封款上交，清潔營業(yè)工具，整理上貨，清掃貨架衛(wèi)生。

(五)認真執(zhí)行柜臺“十個不準〞和“六個一樣〞。

十個不準即：

1、不準在柜臺內(nèi)吃東西;

2、不準在柜臺內(nèi)聊天、嬉笑、打鬧;

3、不準因上貨、結(jié)賬、點款而不理睬顧客;

4、不準在柜臺上座著接待客人;

5、不準與客人發(fā)生爭吵、辱罵、毆打;

6、不準在柜臺會客，寄存私人物品、做任何私事;

7、不準烤火價、趴貨臺;

8、不準挪用商品銷售款;

9、不準擅自離動工作崗位;

10、不準私自對顧客優(yōu)惠或私分贈品。

六個一樣：

1、生人、熟人一樣;

2、大人、小孩一樣;

3、買和不買一樣;

4、忙和閑一樣;

5、買商品和退商品一樣;

6、通常顧客和個別顧客一樣。

制度制定好啦，不能視為方式，一定長期的嚴格執(zhí)行。

十六、做好售后效勞工作：營業(yè)員在成交進程中，肯定要做好售前、售中效勞，這是理所當然，但成交以后，顧客已付款，售后效勞尤為首要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，一些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，應建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。

十七、做好廣告、促銷工作：廣告、促銷對商家的首要性是眾所周知的，有條件的茶店，完全能夠利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務員印制幾個小廣告進行宣傳。促銷應多做，方式多樣，能夠優(yōu)惠，也能夠按購置的金額贈送幾個與茶相關(guān)的禮品，如茶具、茶書等，不管廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

十八、做好長期作戰(zhàn)的準備：茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品，顧客對其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個相當?shù)臅r間接受和評定進程，這樣，就要求經(jīng)營者要有耐心，不要開張一些月或一年掙不到錢就不相干啦，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)〞，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經(jīng)營難以走出的誤區(qū)。

十九、逐步走向連鎖化：因現(xiàn)代市場經(jīng)營越來越標準，利潤越來越平均，如假設你所經(jīng)營一、二各茶店效益不錯，同時，又積累啦許多無形資產(chǎn)，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費掉，應總結(jié)成功的經(jīng)驗，培訓人才，把你的經(jīng)營點在逐步穩(wěn)健的根底上進行同步擴張，走向連鎖化。這樣，能夠節(jié)約本錢，有利競爭，在茶葉屆立于不敗之地。開設連鎖首先能夠建立配貨中心，建立健全各項規(guī)章制度，選拔人才，對你已經(jīng)經(jīng)營好的點進行復制，這樣，你的企業(yè)就會不斷開展、壯大。

創(chuàng)業(yè)方案篇6

蛋糕是一種古老的西點，一般是由烤箱制作的，蛋糕是用雞蛋、白糖、小麥粉為主要原料。以牛奶、果汁、奶粉、香粉、色拉油、水，起酥油、泡打粉為輔料。經(jīng)過攪拌、調(diào)制、烘烤后制成一種像海綿的點心。

蛋糕是一種面食，通常是甜的，典型的蛋糕是以烤的方式制作出來。蛋糕的材料主要包括了面粉、甜味劑(通常是蔗糖)、黏合劑(一般是雞蛋，素食主義者可用面筋和淀粉代替)、起酥油(一般是牛油或人造牛油，低脂肪含量的蛋糕會以濃縮果汁代替)，液體(牛奶，水或果汁)，香精和發(fā)酵劑(示例酵母或者發(fā)酵粉)。

一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè),名稱為“麥琪下午茶〞,是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品蛋糕店營業(yè)方案及分析投資創(chuàng)業(yè)。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步開展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經(jīng)營目標

1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐盛,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要翻開市場,必須要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量高低功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本

長期目標那么是逐步開展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的馳名品牌。

三、市場分析

1.客源:本店的目標顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%?？驮磾?shù)目充足,消費水平中低檔。

2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

創(chuàng)業(yè)方案篇7

一開展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯〞問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨那么更是“自古有之〞。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的癥狀也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。

二店面簡介

本店位于大學匯集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以重慶四川等地小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧

客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三開展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體〔如：音響〕等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的效勞，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：假設有三份以上〔包括三份〕的叫量可以免費送貨上門，獨自叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費那么會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有局部留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移效勞重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的本錢支出。

6.市場經(jīng)濟是快速開展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光