五一藥店促銷活動策劃方案（7篇）

五一藥店促銷活動策劃方案（7篇）一、促銷目的：

利用五一這一特別假日的特點，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，為襯托藥店在節(jié)假日的營銷氣氛，結(jié)合自己的營銷模式，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能依據(jù)顧客的消費心理來精確把握藥店的銷售脈搏進展一系列有針對性的推廣活動。

1、吸引人流，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化；

2、制造重復(fù)消費模式；

3、延長和充實品牌內(nèi)涵。

二、促銷思路：

1、用活動來吸引消費者，店外促銷活動時，終端（例如藥店）就布滿人氣，以人氣帶動藥品銷售；

2、提煉訴求產(chǎn)品賣點，在產(chǎn)品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購置欲望；

3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購置，提高銷售額；

4、讓百姓形成“買的不是藥，是安康”的氣氛。

三、促銷對象：

患者

四、促銷時間：

20xx年4月29日到5月1日，依據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

五、促銷主題：

迎五一，好禮賀佳節(jié)

六、活動形式：

終端現(xiàn)場促銷活動

七、促銷活動方案：

1、進店送暖和五一節(jié)假日期間，在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒服，還未購物就能體驗到促銷人員的熱忱及公司對顧客的關(guān)愛。能增加顧客對公司的好感及激發(fā)對產(chǎn)品的興趣。

2、捆綁銷售

選擇公司現(xiàn)有的一般家庭常備藥品相互捆綁銷售，并適當(dāng)包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢，提升銷售。禮品套餐可依據(jù)顧客的實際需要加減。

3、贈品銷售供應(yīng)附加贈品，搭配銷售；

贈品保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合。如只要購置本公司的產(chǎn)品，再加0.1元即可獲得精致小禮品，如符合春節(jié)喜慶氣氛的精致臺歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉利物、萬年歷等等，也可以搭配與安康相關(guān)的體重計、小藥箱等。

4、抽獎銷售購物參加抽獎，采納集中開獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭，而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理，采納“搖錢樹”，樹杈掛滿紅包，凡購置公司產(chǎn)品滿XX元的顧客，加1元就有時機摘下一個紅包（每人限一次），每個紅包都有獎品可獲得（小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等），100%中獎率，保證獎品拿到手！

5、專家免費詢問指導(dǎo)供應(yīng)顧客消費信息詢問，現(xiàn)場供應(yīng)顧客消費專業(yè)的幫忙。

6、公關(guān)策略贊助社會公益事業(yè)，可擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。

八、促銷操作流程及人員安排：

1、提前7天選定社區(qū)活動點，每個活動點四周選1—2家A類藥店，聯(lián)合開展，告知藥店活動內(nèi)容、時間及就陳設(shè)宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識，以點帶面，逐步擴大推廣范圍。且需先與店方高層治理人員達成共識，活動中請他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品，活動完畢前方可一次性贈送些小禮品以示友好；

2、人員安排：4—6人/組，選出組長，每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊及有專項檢核督辦獎罰規(guī)定；

3、活動前期預(yù)備：

3—1爭取四周藥店協(xié)作，聯(lián)合宣傳（提前5天）；

3—2活動前期（提前3天）先向住戶派發(fā)關(guān)于活動的宣傳資料等，銷售人員落實相關(guān)訂單，確?；顒赢?dāng)天賣場有充分庫存；

3—3完成清潔標準的陳設(shè)以及全部產(chǎn)品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置（提前1天）。

4、每次作好活動記錄表、活動總結(jié)。

九、促銷地點選擇：

選擇好適合作促銷的地點，對于促銷勝利特別重要，最好具備如下條件：

1、銷售量大；

2、地理位置好，有適宜的促銷場地；

3、人流量大、形象好、影響力大；

4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群相全都；

5、備選地點最好有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣傳和定價等。

參考地點：藥店門口，選取人流量大，積極性高的戰(zhàn)略合作類藥店，輪番開展。每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

五一藥店促銷活動籌劃方案篇2

一、活動背景

“五一”勞動節(jié)是我們中國廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄予了一份對老百姓感謝和深情的祝愿，盼望我們的勞動人民安康、歡樂。今日“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延長和創(chuàng)新，更多表達我們勞動人民的才智和勤奮，同時也襯托擁有安康才能更好享受才智的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二、活動主題

觸摸“五一”

三、活動目的

1、利用節(jié)日消費頂峰，提高銷量

2、借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知

3、回饋廣闊消費者，建立忠誠度

4、加強與終端合作，改善彼此客情

四、活動時間和地點

4月25日——年5月15日

各藥房及專賣店

五、活動產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：xx三個規(guī)格（96粒、192粒、400粒）

輔推產(chǎn)品：48粒

六、活動規(guī)劃

（一）：活動內(nèi)容

1、凡在活動期限內(nèi)購置xx系列產(chǎn)品滿48元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

2、凡在活動期限內(nèi)購置xx系列產(chǎn)品滿96元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

3、以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購置xx系列產(chǎn)品滿400元，就可參與我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

4、活動的最終解釋權(quán)歸xx集團xx分公司

（二）：活動形式

1、每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cmx寬30cmx40cm），摸獎箱四個面：兩個面為xx的log；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。

2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

3、乒乓球上〈字樣標志〉安排：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”

4、乒乓球的形式可以用其他東西代替

（三）：獎項設(shè)計

1、一等獎的標志為“五一”，獎品為價值192元的xx遠紅內(nèi)衣

2、二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的xx靠枕

3、三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的xx48粒裝

4、四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的xx護眼

（四）：補充說明

1、本活動可以結(jié)合終端進展聯(lián)合促銷，例如購置本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參與我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的協(xié)作，同時也為增進彼此的客情，為將來的合作打下基矗

2、本次參與活動消費者必需憑電腦小票或收銀條

七、活動終端要求

1、產(chǎn)品及人員的布置設(shè)計

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)造比擬合理，特殊要有足夠的禮盒陳設(shè)

（2）此店在活動期間要有堆頭展現(xiàn)，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有肯定銷售根底

（4）需要有良好的客情關(guān)系，能協(xié)作本次活動的有效執(zhí)行

（5）在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式

2、終端的布置設(shè)計

（1）在店門口要有活動的告知（比方海報或kt板展現(xiàn)活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容）

（2）在店門口要有贈品展現(xiàn)臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進展展現(xiàn)，激發(fā)消費者購置欲望

（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

3、在活動開頭前三天，需要在目標終端四周的小區(qū)進展目標人群的`活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。

八、掌握點

1、產(chǎn)品進場

2、促銷員進嘗培訓(xùn)

3、堆頭的落實

九、效果預(yù)估

1、促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2、提升產(chǎn)品的知曉度

3、樹立彼此的信念

五一藥店促銷活動籌劃方案篇3

一、活動主題

甜美情人節(jié)，甜美蛋黃派

二、活動門店

1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

2、非重點活動門店：醫(yī)藥其他門店

三、活動時間

2月11、12、13、14日（重點活動門店）

2月13、14日（非重點活動門店）

四、主要目標客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

五、活動目的

1、針對春節(jié)促銷活動沒有掩蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該局部人群進展一次促銷活動；

2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售時機；

3、消化春節(jié)期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動形式

1、主推活動形式1：購滿（含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制）158元，送800克裝福馬蛋黃派一提；

2、主推活動形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。全部養(yǎng)分品均8折酬賓，寫上地址和祝愿話語，免費郵寄回家鄉(xiāng)（不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元）

3、其他活動：全場（杜蕾斯、杰士邦、愛超系列）每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券；男性滋補類用品和婦科治療

五一藥店促銷活動籌劃方案篇4

一、活動前媒體宣傳

通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參加和購置熱潮，傳播產(chǎn)品和效勞理念，形成口碑傳播。活動前后協(xié)作新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息公布出去，以到達快速占據(jù)市場的目的。

二、活動內(nèi)容依據(jù)主題確定

活動勝利的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不行少的手段

三、活動前的預(yù)備工作

1、信息公布

①、活動信息可選擇在《婁底播送電視報》報刊上公布，由于電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②、婁底人民播送電臺，從9月26日—10月6日開頭公布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。

④、刊發(fā)可提高參加熱忱和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開頭，請不要太早排隊。⑤、留意要在廣告邊角上加上

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡潔的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進展的有條不紊，增加活動氣概和氣氛，吸引更多人參加。

（1）寫有活動主題的橫幅。

（2）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4）詢問臺、贈品（消費券）發(fā)放臺、銷售臺等等。

人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)效勞。

（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員（安排集團公司保安幫助）。

（3）現(xiàn)場詢問人員、銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作。

（4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)，如遇政府職能部門干預(yù)等狀況應(yīng)準時公關(guān)處理）。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。

3、把握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止消失哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。

4、銷售人員預(yù)備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動完畢，現(xiàn)場臨時保存至可能時間。

7、現(xiàn)場銷售臺連續(xù)銷售。

8、現(xiàn)場清理，保存可循環(huán)物品以備后用。

五、活動完畢要開總結(jié)會

評估活動效果及得失是非常重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避開以后的活動中少走彎路。

五一藥店促銷活動籌劃方案篇5

一、活動背景

從以往的閱歷看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但時機不行放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度，藥店促銷。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的暖和

四、活動時間

10年12月24日—11年1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)待。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻祝愿。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動預(yù)算

略

九、活動留意

1、全部營業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前預(yù)備，統(tǒng)肯定做。

最終，再次提示，藥店的兩節(jié)活動的預(yù)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

五一藥店促銷活動籌劃方案篇6

藥店多半會在節(jié)日里進行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)覺很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氣氛到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進展數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進展充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平常補貨公式為，要貨量=160/8=20，20x2=40，40—35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，依據(jù)閱歷可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳設(shè)。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次依據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并預(yù)備到位。最終依據(jù)活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品預(yù)備。

氣氛到位

店內(nèi)店外氣氛到位，拉拱門、掛橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品POP等。

肯定要確保賣場營銷氣氛足夠，員工滿面堆笑，熱忱效勞；商品豐富飽滿陳設(shè)、重點產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比方陳設(shè)階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡……。這些是氣氛到位，讓顧客進店感覺很美。情愿多停留一會兒，增加與店員互動時間。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是x藥店，X月X日—X月X日進行十萬禮品大放送活動，歡送您來參與。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。

培訓(xùn)到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵?？隙ㄒ屓w店員演練出來，不只是簡潔培訓(xùn)和背誦。

注意三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。

使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數(shù)目標、重點產(chǎn)品目標，然后交代每個店員想盡一切方法讓每個顧客拿一份禮品走。

語言就是統(tǒng)一從其次檔開頭說，為了提升客單價。比方說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，其次檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今日我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個！

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細節(jié)必需到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地開除。

藥店做促銷活動通常是三分籌劃，七分執(zhí)行，可見重