個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告15篇_第1頁(yè)
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個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告15篇_第3頁(yè)
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告15篇_第4頁(yè)
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———個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告15篇【導(dǎo)語(yǔ)】個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告怎么寫(xiě)受歡迎?本為整理了15篇優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人報(bào)告范文,為便于您查看,點(diǎn)擊下面《名目》可以快速到達(dá)對(duì)應(yīng)范文。以下是我為大家收集的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告,僅供參考,盼望對(duì)您有所關(guān)心。

名目第1篇電力營(yíng)銷(xiāo)工作2022年度個(gè)人述職報(bào)告第2篇電力營(yíng)銷(xiāo)工作個(gè)人年終述職報(bào)告范文第3篇2022保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)人工作述職報(bào)告第4篇營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理年度個(gè)人述職報(bào)告第5篇營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人述職報(bào)告范文第6篇2022年?duì)I銷(xiāo)部經(jīng)理上半年個(gè)人述職報(bào)告第7篇xxxx年3月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部個(gè)人述職報(bào)告范文第8篇營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告第9篇電力營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人述職報(bào)告范文第10篇營(yíng)銷(xiāo)主管個(gè)人述職報(bào)告第11篇xxxx年保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)人工作述職報(bào)告范文第12篇營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文第13篇營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)人述職述廉報(bào)告第14篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人述職報(bào)告范文第15篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)同學(xué)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

【第1篇】電力營(yíng)銷(xiāo)工作2022年度個(gè)人述職報(bào)告

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

對(duì)我來(lái)說(shuō),2022年是不平凡的一年。今年3月,我從某某供電所調(diào)至農(nóng)電管理中心工作。8月份公司機(jī)構(gòu)優(yōu)化,我又到了營(yíng)銷(xiāo)科這個(gè)新的工作崗位上。近一年來(lái),在公司黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我本著“結(jié)合自身力量,不喊落實(shí)難,多想怎么辦”的工作理念,在各位同事的大力支持和共同努力下,盡心、盡職、盡責(zé)完成每一項(xiàng)工作任務(wù)?,F(xiàn)就近一年的思想、學(xué)習(xí)、工作各方面狀況匯報(bào)如下:

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),注意思想政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量提高。

經(jīng)受困難的抗冰救災(zāi)工作熬煉,承受“戶(hù)戶(hù)通電工程”和6.22洪災(zāi)的考驗(yàn),我的思想漸漸成熟。今年7月1日,我最終站在鮮紅的黨旗下,莊重的宣誓——我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨。一年來(lái),我自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習(xí)黨章、十七大報(bào)告等黨的政治理論,自覺(jué)提高思想熟悉水平和政治理論修養(yǎng),促使自身不斷成熟,不斷完善。在工作中能夠樹(shù)立大局意識(shí),盡量做到全面客觀(guān)的分析問(wèn)題,冷靜鎮(zhèn)靜的解決沖突。與此同時(shí),為盡快適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境和工作要求,提高業(yè)務(wù)力量,我力求做到勤學(xué)善問(wèn),博學(xué)深專(zhuān),不斷學(xué)習(xí)充電,更新學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)。并圍繞當(dāng)前工作重點(diǎn)加強(qiáng)電力營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)理念、供電所臺(tái)區(qū)化規(guī)范化精細(xì)化管理、電力法律法規(guī)學(xué)問(wèn)等內(nèi)容的學(xué)習(xí),順當(dāng)通過(guò)省公司營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)調(diào)考。在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作,不斷探究,努力勝任本職工作。

二、優(yōu)化

【第2篇】電力營(yíng)銷(xiāo)工作個(gè)人年終述職報(bào)告范文

電力營(yíng)銷(xiāo)工作個(gè)人述職報(bào)告

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

對(duì)我來(lái)說(shuō),是不平凡的一年。今年3月,我從某某供電所調(diào)至農(nóng)電管理中心工作。8月份公司機(jī)構(gòu)優(yōu)化,我又到了營(yíng)銷(xiāo)科這個(gè)新的工作崗位上。近一年來(lái),在公司黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我本著"結(jié)合自身力量,不喊落實(shí)難,多想怎么辦'的工作理念,在各位同事的大力支持和共同努力下,盡心、盡職、盡責(zé)完成每一項(xiàng)工作任務(wù)?,F(xiàn)就近一年的思想、學(xué)習(xí)、工作各方面狀況匯報(bào)如下:

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),注意思想政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量提高。

經(jīng)受困難的抗冰救災(zāi)工作熬煉,承受"戶(hù)戶(hù)通電工程'和6.22洪災(zāi)的考驗(yàn),我的思想漸漸成熟。今年7月1日,我最終站在鮮紅的黨旗下,莊重的宣誓--我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨。一年來(lái),我自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習(xí)黨章、十七大報(bào)告等黨的政治理論,自覺(jué)提高思想熟悉水平和政治理論修養(yǎng),促使自身不斷成熟,不斷完善。在工作中能夠樹(shù)立大局意識(shí),盡量做到全面客觀(guān)的分析問(wèn)題,冷靜鎮(zhèn)靜的解決沖突。與此同時(shí),為盡快適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境和工作要求,提高業(yè)務(wù)力量,我力求做到勤學(xué)善問(wèn),博學(xué)深專(zhuān),不斷學(xué)習(xí)充電,更新學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)。并圍繞當(dāng)前工作重點(diǎn)加強(qiáng)電力營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)理念、供電所臺(tái)區(qū)化規(guī)范化精細(xì)化管理、電力法律法規(guī)學(xué)問(wèn)等內(nèi)容的學(xué)習(xí),順當(dāng)通過(guò)省公司營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)調(diào)考。在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作,不斷探究,努力勝任本職工作。

二、優(yōu)化人力資源,強(qiáng)化科室職能,進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)管理

8月份到營(yíng)銷(xiāo)科工作以來(lái),我作為一名科室管理者,始終樂(lè)觀(guān)思索怎樣優(yōu)化科室管理職能,查找"人'與"事'的最佳結(jié)合點(diǎn),提高科室集體工作效益。在新的崗位上,我特別注意與科室同事間的相互溝通,在溝通中了解熟識(shí)每個(gè)同事,了解他們對(duì)本職工作的想法和要求。在溝通了解的基礎(chǔ)上,結(jié)合科室管理職能,按因崗定員、因人定責(zé)的原則,將科室分為農(nóng)電管理、檢定室管理、業(yè)擴(kuò)報(bào)裝與小水電管理、線(xiàn)損計(jì)量管理、營(yíng)業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)管理、報(bào)表統(tǒng)計(jì)管理七個(gè)崗位,并確定了各自崗位職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)以師帶徒、互幫互學(xué)的形式,使得專(zhuān)業(yè)互補(bǔ)、學(xué)問(wèn)互補(bǔ)、共性互補(bǔ)、年齡互補(bǔ),調(diào)動(dòng)了每個(gè)人的工作樂(lè)觀(guān)性和主觀(guān)能動(dòng)性。就近幾個(gè)月的工作狀況來(lái)看,科室工作分工明確又緊密協(xié)作,各項(xiàng)工作緊急有序,員工工作樂(lè)觀(guān)主動(dòng),基本做到了上下一心,各施其責(zé),人盡其能。

為公司決策供應(yīng)有效信息,是科室基本職能之一。針對(duì)這一職能,營(yíng)銷(xiāo)科從10月份開(kāi)頭編制每月一期的《營(yíng)銷(xiāo)信息》,匯報(bào)近期的營(yíng)銷(xiāo)工作,對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行匯總、分析、猜測(cè),為公司決策層理清下一步進(jìn)展思路,供應(yīng)各項(xiàng)真實(shí)有效的數(shù)據(jù)。并與稽查大隊(duì)聯(lián)合制訂每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)稽查工作方案,使?fàn)I銷(xiāo)稽查工作進(jìn)一步規(guī)范。

三、集思廣益,理清營(yíng)銷(xiāo)管理工作思路

加強(qiáng)管理,降損增效,爭(zhēng)取效益最大化,是電力營(yíng)銷(xiāo)管理人員的基本職責(zé)。為總結(jié)分析上半年的營(yíng)銷(xiāo)工作狀況,部署下半年的各項(xiàng)工作,營(yíng)銷(xiāo)科于8月中旬組織召開(kāi)了上半年?duì)I銷(xiāo)工作座談會(huì)。座談會(huì)上,依據(jù)公司的總體工作目標(biāo),營(yíng)銷(xiāo)科本著"不喊落實(shí)難,多想怎么辦'的工作理念,確立了以營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)區(qū)精細(xì)化管理為基礎(chǔ),以電力營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)應(yīng)用為切入點(diǎn),以創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制,優(yōu)化報(bào)裝流程,盤(pán)活營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,降損增效為工作目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)工作新思路。

下半年,營(yíng)銷(xiāo)科圍繞這一新思路,從營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)區(qū)管理精細(xì)化管理入手,完成了三季度精細(xì)化考核工作。

電力營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)區(qū)精細(xì)化管理是公司為了規(guī)范配電臺(tái)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理行為,提高配電臺(tái)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理水平和效益而進(jìn)行的一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)體制XX。第三季度,8個(gè)供電營(yíng)業(yè)所的151位農(nóng)電工對(duì)605個(gè)配電臺(tái)區(qū)的平安生產(chǎn)、線(xiàn)損、均價(jià)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作實(shí)施了精細(xì)化管理。通過(guò)管理,該季度臺(tái)區(qū)線(xiàn)損率(14.74%)比一季度(16.98%)下降了2.24個(gè)百分點(diǎn),售電均價(jià)(0.6018元/kwh,0.5844元/kwh)上漲了0.0174元/kwh,與一季度相比為公司增加營(yíng)銷(xiāo)收入20.1萬(wàn)元。當(dāng)然在管理及考核過(guò)程中消失的問(wèn)題,在肯定程度上影響了精細(xì)化管理的公正性、精確?????性、合理性。但臺(tái)區(qū)精細(xì)化管理使?fàn)I銷(xiāo)臺(tái)區(qū)的管理方式由原來(lái)的松散型轉(zhuǎn)變?yōu)槔壭停纱址呕^(guò)渡到精細(xì)化,促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)管理者由被動(dòng)管理向主動(dòng)管理的轉(zhuǎn)變,經(jīng)營(yíng)質(zhì)效得到了有效提升。

以部門(mén)協(xié)作為基礎(chǔ),提高整體工作力量。營(yíng)銷(xiāo)科與稽查大隊(duì)聯(lián)合開(kāi)展了"百日風(fēng)暴'反竊電行動(dòng)、配電臺(tái)區(qū)"五治一查'活動(dòng),進(jìn)一步規(guī)范了用戶(hù)用電秩序和基層單位營(yíng)銷(xiāo)管理行為。我們還與與調(diào)通信息中心緊密協(xié)作,通力協(xié)作,解決了電力營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)關(guān)口計(jì)量數(shù)據(jù)不能錄入、用戶(hù)欠費(fèi)清單不能分冊(cè)、報(bào)表種類(lèi)不全等問(wèn)題,提升了系統(tǒng)維護(hù)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng),為投入營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)打下了基礎(chǔ)。

以"百問(wèn)百查'學(xué)問(wèn)競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī),從提升基層員工素養(yǎng)入手,在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)開(kāi)展了優(yōu)質(zhì)服務(wù)學(xué)問(wèn)抽考活動(dòng),在各基層單位掀起了比學(xué)、比用的新氛圍,呈現(xiàn)出了一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)員工的風(fēng)采和水平。

【第3篇】2022保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)人工作述職報(bào)告

省公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同志:上午好!

回顧兩年來(lái)的工作歷程,我在樂(lè)觀(guān)參加黨委、總經(jīng)理室集體領(lǐng)導(dǎo)、努力維護(hù)公司團(tuán)結(jié)穩(wěn)定大局的同時(shí),主動(dòng)做好自己分管的工作、仔細(xì)履行自己的職責(zé)。下面,我把分管工作的狀況向省公司領(lǐng)導(dǎo)和本公司同志作一個(gè)簡(jiǎn)潔的匯報(bào)。

一、個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)工作方面

(一)撰寫(xiě)了論文《財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)新概念》,發(fā)表在《中國(guó)保險(xiǎn)》和《安徽保險(xiǎn)》上。

(二)草擬了《xx人保系統(tǒng)個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)三年進(jìn)展方案》,經(jīng)總經(jīng)理室爭(zhēng)論通過(guò)后下發(fā)各支公司執(zhí)行。

(三)建議設(shè)立市公司營(yíng)銷(xiāo)部,經(jīng)市公司黨委爭(zhēng)論同意后,我組織了營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人及工作人員的竟聘上崗工作,支持營(yíng)銷(xiāo)部組建了各支公司營(yíng)銷(xiāo)分部。

(四)提議召開(kāi)了全市首次高規(guī)格營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議,在大會(huì)上作了營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告,主持草擬了《xx人保險(xiǎn)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理基本法》爭(zhēng)論稿。

(五)提議組建了安慶人保系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)講師組,并擔(dān)當(dāng)組長(zhǎng),建議人事部、營(yíng)銷(xiāo)部與xx師范學(xué)院成人教育學(xué)院合作,舉辦了首屆營(yíng)銷(xiāo)部主任、營(yíng)銷(xiāo)講師培訓(xùn)班。依據(jù)需要派市公司講師組成員專(zhuān)程到xx、xx講課,舉辦了全市首期營(yíng)銷(xiāo)主管培訓(xùn)班,給各支公司刻發(fā)了代理人資格考試輔導(dǎo)光盤(pán)。

(六)與營(yíng)銷(xiāo)部的同志一起,不定期到各支公司及農(nóng)村代理網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研、指導(dǎo)和關(guān)心工作。今年七月,我與營(yíng)銷(xiāo)部、信息技術(shù)部負(fù)責(zé)人一起深化現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)使用營(yíng)銷(xiāo)管理軟件和收付費(fèi)軟件。

(七)建議營(yíng)銷(xiāo)部編發(fā)了期刊《營(yíng)銷(xiāo)人》,并撰寫(xiě)了發(fā)刊詞。

(八)支持營(yíng)銷(xiāo)部和各支公司申報(bào)了69家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),占全省營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部264家的26%。

(九)建議組建了營(yíng)銷(xiāo)部直屬分部,關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)部策劃與外貿(mào)局、省進(jìn)出口信用險(xiǎn)公司聯(lián)辦了出口信用保險(xiǎn)培訓(xùn)班。

(十)支持營(yíng)銷(xiāo)部樂(lè)觀(guān)推動(dòng)“精英在行動(dòng)”競(jìng)賽活動(dòng)和產(chǎn)品學(xué)問(wèn)培訓(xùn)活動(dòng),召開(kāi)動(dòng)員會(huì),并作動(dòng)員講話(huà)。

二、信息技術(shù)工作方面。

(一)制定了《xx人保系統(tǒng)信息化建設(shè)三年方案》,并在逐步實(shí)施。

(二)爭(zhēng)取省公司投資裝修了市公司新機(jī)房和電教室,添置了新主機(jī),配備微機(jī)及終端打印機(jī)等外圍設(shè)備。

(三)完成了全轄數(shù)據(jù)大集中,樂(lè)觀(guān)安裝運(yùn)行和推廣應(yīng)用了車(chē)險(xiǎn)、大財(cái)險(xiǎn)、金年保險(xiǎn)、兩險(xiǎn)、收付費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)管理等軟件系統(tǒng),市區(qū)及絕大部分縣支公司初步實(shí)現(xiàn)了全部業(yè)務(wù)的全過(guò)程電子化處理。

(四)辦公自動(dòng)化應(yīng)用的前期預(yù)備工作已經(jīng)就緒(人員培訓(xùn)、辦公流程制訂、軟件調(diào)試等),實(shí)現(xiàn)了與省公司的電子文件交換。

(五)開(kāi)通了本部寬帶網(wǎng)和縣公司廣域網(wǎng),初步實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和文檔信息資料共享。

(六)給市區(qū)、xx車(chē)管所及懷寧公司新辦公樓安裝了遠(yuǎn)程終端,已爭(zhēng)取省公司信息技術(shù)部立項(xiàng)開(kāi)發(fā)無(wú)線(xiàn)終端。

三、兩險(xiǎn)工作方面。(略)

四、黨建與紀(jì)檢監(jiān)察工作方面。(略)

五、重組以后的營(yíng)銷(xiāo)管理工作方面(略)

【第4篇】營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理年度個(gè)人述職報(bào)告

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

xx年9月,我由東營(yíng)泰基汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持以及同志們的幫助下,管理部完成了各項(xiàng)工作,和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),為公司的進(jìn)展做出了肯定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的確定和同志們的信任。下面,我向大家簡(jiǎn)潔報(bào)告工作狀況。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素養(yǎng)

作為管理部經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必需在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的全都。我始終認(rèn)為,只有仔細(xì)執(zhí)行集團(tuán)公司文件,聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排解一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。為此我仔細(xì)學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐,實(shí)事求是,公正公開(kāi)。在工作中,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的進(jìn)展。

二、提高管理力量

作為一名管理干部,能做到恪盡職守,仔細(xì)履行自己的職責(zé),樂(lè)觀(guān)協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門(mén)的關(guān)系,作好后勤工作,協(xié)作各部門(mén)作好工作。去年剛到公司,為了熟悉業(yè)務(wù),我常常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),漸漸熟識(shí)和把握了管理部的工作方法,仔細(xì)落實(shí)集團(tuán)要求,實(shí)行公開(kāi)、民主管理。在工作中,我樂(lè)觀(guān)向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的看法和建議,仔細(xì)維護(hù)職工權(quán)益,樂(lè)觀(guān)為職工在生活方面制造條件,改善職工伙食,安裝太陽(yáng)能熱水器等,將公司對(duì)職工的關(guān)懷送達(dá)到每名職工心中。

三、推動(dòng)工作的全面進(jìn)步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我?guī)ьI(lǐng)本部門(mén)同志,完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大平安事故。開(kāi)業(yè)初期,依據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際狀況,制定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、懲罰等,在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,樂(lè)觀(guān)拓展外部關(guān)系,仔細(xì)做好接待工作。樂(lè)觀(guān)向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議,力爭(zhēng)做到進(jìn)展要有新思路,工作要有新舉措。春節(jié)過(guò)后,新建了車(chē)棚,便利職工停車(chē),4月份,開(kāi)頭籌建蔬菜大棚,現(xiàn)已開(kāi)頭種植,很快就可以為集團(tuán)和職工食堂供應(yīng)綠色無(wú)公害蔬菜。

四、聽(tīng)從大局,團(tuán)結(jié)協(xié)作

我深知,一個(gè)人的力氣是微不足道的。要想在工作上取得成果,就必需依靠全體同志,形成合力,才能開(kāi)創(chuàng)工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部門(mén)的工作,為其他同志的工作制造良好的氛圍和環(huán)境。相互敬重,相互協(xié)作。同時(shí),勇于開(kāi)展批判和自我批判,對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤準(zhǔn)時(shí)地指出,并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任,并努力訂正。常常和一線(xiàn)職工溝通,傾聽(tīng)他們的心聲,品嘗他們的辛苦,解決他們的實(shí)際困難,這樣,不僅把握了職工們思想的脈絡(luò),也取得了同志們的理解和信任,取得了很好的效果。

五、以身作則,真抓實(shí)干

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善,但是,假如沒(méi)有人去仔細(xì)執(zhí)行,各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危急。在實(shí)際工作中,職工看干部。作為一名中層干部,我深知自己的一言一行是許多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說(shuō)得多么悅耳,而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此,在行動(dòng)上,我堅(jiān)持"要求別人做到的,自己首先做到。'嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,絕不帶頭違反。

以上是我對(duì)來(lái)壽光工作的簡(jiǎn)要回顧。通過(guò)將近一年的努力,我在工作上取得了肯定的成果,我認(rèn)為大體上是好的,但是我也糊涂地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如:領(lǐng)導(dǎo)力量有待加強(qiáng),管理力度不大,工作方法單一等,我會(huì)在今后的工作中努力加以改正,也盼望全體同志對(duì)我今后的工作賜予支持和監(jiān)督。

感謝大家。

【第5篇】營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人述職報(bào)告范文

個(gè)人述職報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員的工作述職報(bào)告

銷(xiāo)售人員的工作述職報(bào)告敬重的公司領(lǐng)導(dǎo):

你們好!我是**公司的一名銷(xiāo)售人員,我叫梁穎思,很興奮能夠加入公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。

一、工作方案的完成狀況和緣由

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,但上個(gè)月我給自己制定的工作方案和銷(xiāo)售方案還是順當(dāng)?shù)赝瓿珊瓦_(dá)到目標(biāo)。能夠順當(dāng)?shù)赝瓿扇蝿?wù),除了自己的努力之外,很重要的一個(gè)緣由就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和閱歷,并向前輩們學(xué)習(xí)了許多有關(guān)銷(xiāo)售的學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶(hù)群的整體狀況

目前,我擁有的客戶(hù)群主要是在20~45歲之間的人群里,都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶(hù),缺乏一些潛在的大客戶(hù)和比較穩(wěn)定的大客戶(hù)。在這個(gè)月,我一共訪(fǎng)問(wèn)了65個(gè)客戶(hù),其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶(hù),有35%是新的中小型客戶(hù),還有20%是自己新挖掘的大客戶(hù),在這些客戶(hù)里,合同額的簽訂和完成狀況達(dá)到70%。

三、下月的具體工作方案

在這個(gè)月里,我訪(fǎng)問(wèn)了65個(gè)客戶(hù),下個(gè)月,我想提高自己的目標(biāo),要訪(fǎng)問(wèn)70~75個(gè)客戶(hù),其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶(hù),10個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶(hù),還有20個(gè)是新客戶(hù)。目標(biāo)銷(xiāo)售額要達(dá)到15萬(wàn)以上,合同簽訂率要達(dá)到75%以上。

四、困擾銷(xiāo)售人員的問(wèn)題

我信任每個(gè)銷(xiāo)售人員都自己的一些問(wèn)題,我也不例外,我的問(wèn)題綜合如下:

1、對(duì)于初次訪(fǎng)問(wèn)的客戶(hù),常常會(huì)由于沒(méi)預(yù)約到精確?????的時(shí)間,到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。

2、雖然有專(zhuān)業(yè)背景,對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟識(shí),所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)方法答清晰,特殊是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事,再打電話(huà)回答客戶(hù)的疑問(wèn)。但這樣會(huì)鋪張?jiān)S多時(shí)間,有時(shí)不能準(zhǔn)時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題,客戶(hù)會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題,資深的同事很簡(jiǎn)單解決的,但由于和同事溝通得不夠,導(dǎo)致沒(méi)能準(zhǔn)時(shí)解決,錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面,由于始終以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使許多客戶(hù)對(duì)我的印象不是很深。

5、對(duì)工作的樂(lè)觀(guān)性不高,不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài),訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)時(shí)還是比較害怕。當(dāng)受到客戶(hù)拒絕時(shí),還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲懊喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè)觀(guān)。

五、銷(xiāo)售人員的工作建議

因此,依據(jù)以上的的問(wèn)題,我給自己提出以下的建議:

1、銷(xiāo)售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),遇到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售詢(xún)問(wèn)!資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品嘗其銷(xiāo)售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌,型號(hào),規(guī)格,功能,價(jià)格等方面的學(xué)問(wèn),并做一個(gè)系統(tǒng)

的歸納。對(duì)不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較,得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對(duì)產(chǎn)品消失的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。訪(fǎng)問(wèn)頻率還是要加強(qiáng),其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶(hù),隨時(shí)把握其最新動(dòng)態(tài),縮短與客戶(hù)之間的距離。針對(duì)潛在客戶(hù),可以實(shí)行電話(huà)回訪(fǎng)的方式,增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與溝通。

4、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù),不能僅僅局限于獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn),還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹,或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式。

5、針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型,制作一份表格,用不同的方案引導(dǎo)客戶(hù)談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢,勝利率就較高。

6、增加自己工作的主動(dòng)性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí),還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自己的不足

六、方案調(diào)整和改進(jìn)措施

沒(méi)有一個(gè)方案是完善無(wú)缺的,每個(gè)方案都有它自己不足的地方,我自己制定的方案也不例外,因此我會(huì)依據(jù)方案進(jìn)行時(shí)得實(shí)際狀況來(lái)調(diào)整自己的方案,做到隨機(jī)應(yīng)變。

以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報(bào)告,下個(gè)月我會(huì)更加努力完成自己的目標(biāo)和方案。

感謝!

個(gè)人述職報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)

【第6篇】2022年?duì)I銷(xiāo)部經(jīng)理上半年個(gè)人述職報(bào)告

營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理xx年述職報(bào)告

感恩于與冠魯?shù)慕Y(jié)緣及東方集團(tuán)戴總及張經(jīng)理所賜予的良好職業(yè)進(jìn)展空間。勞碌中,不覺(jué)來(lái)包頭公司已近兩月?;仡櫞似陂g工作,在營(yíng)銷(xiāo)部張經(jīng)理的帶領(lǐng)及各位同仁的大力關(guān)心下,開(kāi)展了一些幫助性的工作?,F(xiàn)將有關(guān)狀況、自我之不足及今后工作方向簡(jiǎn)要說(shuō)明

一、主要工作完成狀況

1、跟進(jìn)、幫助張經(jīng)理與客戶(hù)的談判,帶領(lǐng)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)考察土地。

2、前往昆區(qū)、九原區(qū)與東河區(qū)的部分樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)查摸盤(pán)。取得了第一手包頭市目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售信息資料,并將所做總結(jié)方案移交于吳經(jīng)理,由其負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的編寫(xiě)。

3、幫助、落實(shí)辦公區(qū)域上墻資料與項(xiàng)目介紹手冊(cè)的設(shè)計(jì)、制作、安裝等,該內(nèi)容已經(jīng)全面完成。

4、根據(jù)經(jīng)理的指示負(fù)責(zé)制定土地轉(zhuǎn)讓流程、地塊確認(rèn)流程、地塊價(jià)格確定流程以及下一步開(kāi)發(fā)公司運(yùn)作所需要的各項(xiàng)流程。該流程經(jīng)過(guò)總部企劃部的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)已經(jīng)進(jìn)行優(yōu)化,目前嚴(yán)格執(zhí)行中。

5、在吳經(jīng)理的要求下負(fù)責(zé)項(xiàng)目活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)、內(nèi)部走廊上墻資料等宣揚(yáng)推廣內(nèi)容的策劃與設(shè)計(jì)。目前,活動(dòng)冊(cè)的制作將近完成,內(nèi)部走廊上墻資料的收集正在待濟(jì)南辦公室賜予供應(yīng)。

6、團(tuán)購(gòu)住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內(nèi)容設(shè)計(jì),以便于科學(xué)收集報(bào)頭市民的住房需求,該表已經(jīng)初步完成,待經(jīng)理審核。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)所賜予的其它臨時(shí)性工作,比如:制定單項(xiàng)工作總結(jié)表、對(duì)xx年下階段的部門(mén)工作做總體布局、收集包頭市房地產(chǎn)政策等。

二、自我之不足

1、關(guān)于性格,我無(wú)法對(duì)其定論優(yōu)劣,山東企業(yè)一般提倡儒家"禮'的文化,山東人相處盡管內(nèi)心有斗角,表面卻都是好的,這一點(diǎn)在山東的官僚里面表現(xiàn)的淋漓盡致。但作為一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè),要有突破性的進(jìn)展必需消退此種心態(tài),八仙過(guò)海,各顯神通,且到處以整體利益最大化為原則。相比之下,我工作過(guò)的兩家大型南方企業(yè),并沒(méi)有簡(jiǎn)單的內(nèi)杠,能夠充分體現(xiàn)共性與力量,自我開(kāi)頭接觸創(chuàng)新思維要求比較敏捷的推廣工作,更明顯感覺(jué)到了共性與創(chuàng)新思維的提高,作為溫州其次大服裝企業(yè)推廣部(即企劃部)的負(fù)責(zé)人由于每天面臨簡(jiǎn)單的對(duì)外推廣及客戶(hù)交際,熬煉了我由原來(lái)的做事當(dāng)心翼翼到后來(lái)的有較大魄力。目前給同事留下有卑視他人感覺(jué)的緣由可能源于此,但信任大家隨著時(shí)間的推移會(huì)理解我的,由于我不想成為做事缺乏魄力的人。

2、社交方面,可能由于之前與南方發(fā)達(dá)地區(qū)人相處時(shí)間比較久,形成了只注意工作而不注意交際的處世方式。自進(jìn)入冠魯后,深感有些不習(xí)慣,喜愛(ài)與人有水平的交談,尤其不愿在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己,自認(rèn)為給客人留下較好的職業(yè)素養(yǎng)賽過(guò)對(duì)其夸夸其談的演說(shuō)。但北方人豪爽的性子打算了很多,下一步留意改進(jìn)。

3、可能由于成長(zhǎng)經(jīng)受的緣由,對(duì)一些話(huà)語(yǔ)比較敏感。在與人相處上,始終以比自己優(yōu)秀者為榜樣,從中享受學(xué)問(wèn)增長(zhǎng)的樂(lè)趣,這既源于性格本性,也有前期領(lǐng)導(dǎo)的影響。它在幫我提高自我力量的同時(shí),也淡化了一些友情,今后需要逐步調(diào)整。

4、在工作細(xì)節(jié)上缺乏細(xì)致,往往細(xì)節(jié)成就輸贏,這一點(diǎn)在今后工作方向加以修正。

5、欠缺房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)踐經(jīng)受,通過(guò)近來(lái)閱讀一些房地產(chǎn)書(shū)籍及有關(guān)資料,對(duì)行業(yè)通路有了方向性的理解,但細(xì)節(jié)還有待實(shí)踐。三、今后工作方向

1、手續(xù)辦理

在張經(jīng)理的規(guī)劃下,由本人與收儲(chǔ)中心共同合作操作對(duì)土地各項(xiàng)手續(xù)的辦理,由于之前沒(méi)有此方面從事經(jīng)受,因此,在做的過(guò)程中要到處留意并記錄各項(xiàng)細(xì)節(jié),做好下一步工作方案,與收儲(chǔ)中心高經(jīng)理通力合作,并準(zhǔn)時(shí)就工作進(jìn)展?fàn)顩r向張經(jīng)理匯報(bào)。制作一些如可行性報(bào)告等重要的文件時(shí)要站在營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)的角度及總負(fù)責(zé)人的高度統(tǒng)籌策劃,決策度伸張有弛。

2、形象推廣

盡管之前在法派集團(tuán)時(shí)就開(kāi)頭接觸并負(fù)責(zé)品牌推廣工作,但由于房地產(chǎn)行業(yè)投入資金巨大,操作細(xì)節(jié)與服裝品牌推廣有肯定不同,信任在大方向上應(yīng)當(dāng)是全都的。因此,必需持謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)的態(tài)度,謹(jǐn)慎打算細(xì)節(jié),樂(lè)觀(guān)把握尺度。近期推廣思路:

a.選擇幾家廣告策劃企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴,該策劃單位不分地域限制(做實(shí)地考察),以較強(qiáng)的策劃、平面表現(xiàn)實(shí)力及成本最優(yōu)為原則。

b.廣告制作盡量完全本地化,選擇并備案幾家實(shí)力強(qiáng)的廣告制作合作公司,作為戰(zhàn)略伙伴并準(zhǔn)時(shí)優(yōu)化。

c.年前完成對(duì)各類(lèi)廣告公司根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容不同進(jìn)行分類(lèi),每類(lèi)業(yè)務(wù)的公司儲(chǔ)備至少三家,以保持競(jìng)爭(zhēng)和防范風(fēng)險(xiǎn)。

d.下一步廣告策劃公司考察內(nèi)容:總?cè)藬?shù)、主要策劃人員簡(jiǎn)歷極其勝利策劃案例、公司主要策劃方案、工作流程內(nèi)容、創(chuàng)意水平、平面設(shè)計(jì)水平、信息情報(bào)收集和分析力量、房地產(chǎn)行業(yè)策劃閱歷、合作態(tài)度、工作流程內(nèi)容、收費(fèi)狀況、企業(yè)規(guī)劃等。

e.下階段工作方案及xx年工作方案方案確定后,依據(jù)工作方案方案制定推廣方案。軟性先行,硬性跟進(jìn)。最好銷(xiāo)售前五個(gè)月做一次以新都市區(qū)、與政府合作或企業(yè)形象等為主題的軟性推廣,可以考慮報(bào)紙、電視、電臺(tái)等,方案待定。

3、日常工作

a.幫助張經(jīng)理對(duì)土地銷(xiāo)售的跟進(jìn)。

b.整合下一步開(kāi)發(fā)公司運(yùn)做的各項(xiàng)流程,并請(qǐng)總部企化部改進(jìn),以更加符合企業(yè)實(shí)際。

c.幫助吳經(jīng)理完成對(duì)包頭市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方案的整合。

d.完成未完成的各類(lèi)宣揚(yáng)資料的設(shè)計(jì)和制作。

e.加強(qiáng)并調(diào)整學(xué)習(xí)方向,讓how大于what(由于通路略有所知)。

f.其他臨時(shí)性工作

作為營(yíng)銷(xiāo)部一員,做好本職工作是我對(duì)自己最基本的要求,我也深知領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本人工作的期望,能在戴總、閻總及張經(jīng)理的指導(dǎo)下做出些許成果或?qū)ζ髽I(yè)有所貢獻(xiàn),是我努力的方向和初衷。

閱讀述職報(bào)告欄目

【導(dǎo)語(yǔ)】個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告怎么寫(xiě)受歡迎?本為整理了15篇優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人報(bào)告范文,為便于您查看,點(diǎn)擊下面《名目》可以快速到達(dá)對(duì)應(yīng)范文。以下是我為大家收集的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告,僅供參考,盼望對(duì)您有所關(guān)心。

名目第1篇電力營(yíng)銷(xiāo)工作2022年度個(gè)人述職報(bào)告第2篇電力營(yíng)銷(xiāo)工作個(gè)人年終述職報(bào)告范文第3篇2022保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)人工作述職報(bào)告第4篇營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理年度個(gè)人述職報(bào)告第5篇營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人述職報(bào)告范文第6篇2022年?duì)I銷(xiāo)部經(jīng)理上半年個(gè)人述職報(bào)告第7篇xxxx年3月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部個(gè)人述職報(bào)告范文第8篇營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告第9篇電力營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人述職報(bào)告范文第10篇營(yíng)銷(xiāo)主管個(gè)人述職報(bào)告第11篇xxxx年保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)人工作述職報(bào)告范文第12篇營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文第13篇營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)人述職述廉報(bào)告第14篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人述職報(bào)告范文第15篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)同學(xué)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

【第1篇】電力營(yíng)銷(xiāo)工作2022年度個(gè)人述職報(bào)告

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

對(duì)我來(lái)說(shuō),2022年是不平凡的一年。今年3月,我從某某供電所調(diào)至農(nóng)電管理中心工作。8月份公司機(jī)構(gòu)優(yōu)化,我又到了營(yíng)銷(xiāo)科這個(gè)新的工作崗位上。近一年來(lái),在公司黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我本著“結(jié)合自身力量,不喊落實(shí)難,多想怎么辦”的工作理念,在各位同事的大力支持和共同努力下,盡心、盡職、盡責(zé)完成每一項(xiàng)工作任務(wù)?,F(xiàn)就近一年的思想、學(xué)習(xí)、工作各方面狀況匯報(bào)如下:

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),注意思想政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量提高。

經(jīng)受困難的抗冰救災(zāi)工作熬煉,承受“戶(hù)戶(hù)通電工程”和6.22洪災(zāi)的考驗(yàn),我的思想漸漸成熟。今年7月1日,我最終站在鮮紅的黨旗下,莊重的宣誓——我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨。一年來(lái),我自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習(xí)黨章、十七大報(bào)告等黨的政治理論,自覺(jué)提高思想熟悉水平和政治理論修養(yǎng),促使自身不斷成熟,不斷完善。在工作中能夠樹(shù)立大局意識(shí),盡量做到全面客觀(guān)的分析問(wèn)題,冷靜鎮(zhèn)靜的解決沖突。與此同時(shí),為盡快適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境和工作要求,提高業(yè)務(wù)力量,我力求做到勤學(xué)善問(wèn),博學(xué)深專(zhuān),不斷學(xué)習(xí)充電,更新學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)。并圍繞當(dāng)前工作重點(diǎn)加強(qiáng)電力營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)理念、供電所臺(tái)區(qū)化規(guī)范化精細(xì)化管理、電力法律法規(guī)學(xué)問(wèn)等內(nèi)容的學(xué)習(xí),順當(dāng)通過(guò)省公司營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)調(diào)考。在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作,不斷探究,努力勝任本職工作。

二、優(yōu)化

【第2篇】電力營(yíng)銷(xiāo)工作個(gè)人年終述職報(bào)告范文

電力營(yíng)銷(xiāo)工作個(gè)人述職報(bào)告

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

對(duì)我來(lái)說(shuō),是不平凡的一年。今年3月,我從某某供電所調(diào)至農(nóng)電管理中心工作。8月份公司機(jī)構(gòu)優(yōu)化,我又到了營(yíng)銷(xiāo)科這個(gè)新的工作崗位上。近一年來(lái),在公司黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我本著"結(jié)合自身力量,不喊落實(shí)難,多想怎么辦'的工作理念,在各位同事的大力支持和共同努力下,盡心、盡職、盡責(zé)完成每一項(xiàng)工作任務(wù)?,F(xiàn)就近一年的思想、學(xué)習(xí)、工作各方面狀況匯報(bào)如下:

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),注意思想政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量提高。

經(jīng)受困難的抗冰救災(zāi)工作熬煉,承受"戶(hù)戶(hù)通電工程'和6.22洪災(zāi)的考驗(yàn),我的思想漸漸成熟。今年7月1日,我最終站在鮮紅的黨旗下,莊重的宣誓--我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨。一年來(lái),我自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習(xí)黨章、十七大報(bào)告等黨的政治理論,自覺(jué)提高思想熟悉水平和政治理論修養(yǎng),促使自身不斷成熟,不斷完善。在工作中能夠樹(shù)立大局意識(shí),盡量做到全面客觀(guān)的分析問(wèn)題,冷靜鎮(zhèn)靜的解決沖突。與此同時(shí),為盡快適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境和工作要求,提高業(yè)務(wù)力量,我力求做到勤學(xué)善問(wèn),博學(xué)深專(zhuān),不斷學(xué)習(xí)充電,更新學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)。并圍繞當(dāng)前工作重點(diǎn)加強(qiáng)電力營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)理念、供電所臺(tái)區(qū)化規(guī)范化精細(xì)化管理、電力法律法規(guī)學(xué)問(wèn)等內(nèi)容的學(xué)習(xí),順當(dāng)通過(guò)省公司營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)調(diào)考。在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作,不斷探究,努力勝任本職工作。

二、優(yōu)化人力資源,強(qiáng)化科室職能,進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)管理

8月份到營(yíng)銷(xiāo)科工作以來(lái),我作為一名科室管理者,始終樂(lè)觀(guān)思索怎樣優(yōu)化科室管理職能,查找"人'與"事'的最佳結(jié)合點(diǎn),提高科室集體工作效益。在新的崗位上,我特別注意與科室同事間的相互溝通,在溝通中了解熟識(shí)每個(gè)同事,了解他們對(duì)本職工作的想法和要求。在溝通了解的基礎(chǔ)上,結(jié)合科室管理職能,按因崗定員、因人定責(zé)的原則,將科室分為農(nóng)電管理、檢定室管理、業(yè)擴(kuò)報(bào)裝與小水電管理、線(xiàn)損計(jì)量管理、營(yíng)業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)管理、報(bào)表統(tǒng)計(jì)管理七個(gè)崗位,并確定了各自崗位職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)以師帶徒、互幫互學(xué)的形式,使得專(zhuān)業(yè)互補(bǔ)、學(xué)問(wèn)互補(bǔ)、共性互補(bǔ)、年齡互補(bǔ),調(diào)動(dòng)了每個(gè)人的工作樂(lè)觀(guān)性和主觀(guān)能動(dòng)性。就近幾個(gè)月的工作狀況來(lái)看,科室工作分工明確又緊密協(xié)作,各項(xiàng)工作緊急有序,員工工作樂(lè)觀(guān)主動(dòng),基本做到了上下一心,各施其責(zé),人盡其能。

為公司決策供應(yīng)有效信息,是科室基本職能之一。針對(duì)這一職能,營(yíng)銷(xiāo)科從10月份開(kāi)頭編制每月一期的《營(yíng)銷(xiāo)信息》,匯報(bào)近期的營(yíng)銷(xiāo)工作,對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行匯總、分析、猜測(cè),為公司決策層理清下一步進(jìn)展思路,供應(yīng)各項(xiàng)真實(shí)有效的數(shù)據(jù)。并與稽查大隊(duì)聯(lián)合制訂每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)稽查工作方案,使?fàn)I銷(xiāo)稽查工作進(jìn)一步規(guī)范。

三、集思廣益,理清營(yíng)銷(xiāo)管理工作思路

加強(qiáng)管理,降損增效,爭(zhēng)取效益最大化,是電力營(yíng)銷(xiāo)管理人員的基本職責(zé)。為總結(jié)分析上半年的營(yíng)銷(xiāo)工作狀況,部署下半年的各項(xiàng)工作,營(yíng)銷(xiāo)科于8月中旬組織召開(kāi)了上半年?duì)I銷(xiāo)工作座談會(huì)。座談會(huì)上,依據(jù)公司的總體工作目標(biāo),營(yíng)銷(xiāo)科本著"不喊落實(shí)難,多想怎么辦'的工作理念,確立了以營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)區(qū)精細(xì)化管理為基礎(chǔ),以電力營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)應(yīng)用為切入點(diǎn),以創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制,優(yōu)化報(bào)裝流程,盤(pán)活營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,降損增效為工作目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)工作新思路。

下半年,營(yíng)銷(xiāo)科圍繞這一新思路,從營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)區(qū)管理精細(xì)化管理入手,完成了三季度精細(xì)化考核工作。

電力營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)區(qū)精細(xì)化管理是公司為了規(guī)范配電臺(tái)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理行為,提高配電臺(tái)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理水平和效益而進(jìn)行的一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)體制XX。第三季度,8個(gè)供電營(yíng)業(yè)所的151位農(nóng)電工對(duì)605個(gè)配電臺(tái)區(qū)的平安生產(chǎn)、線(xiàn)損、均價(jià)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作實(shí)施了精細(xì)化管理。通過(guò)管理,該季度臺(tái)區(qū)線(xiàn)損率(14.74%)比一季度(16.98%)下降了2.24個(gè)百分點(diǎn),售電均價(jià)(0.6018元/kwh,0.5844元/kwh)上漲了0.0174元/kwh,與一季度相比為公司增加營(yíng)銷(xiāo)收入20.1萬(wàn)元。當(dāng)然在管理及考核過(guò)程中消失的問(wèn)題,在肯定程度上影響了精細(xì)化管理的公正性、精確?????性、合理性。但臺(tái)區(qū)精細(xì)化管理使?fàn)I銷(xiāo)臺(tái)區(qū)的管理方式由原來(lái)的松散型轉(zhuǎn)變?yōu)槔壭?,由粗放化過(guò)渡到精細(xì)化,促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)管理者由被動(dòng)管理向主動(dòng)管理的轉(zhuǎn)變,經(jīng)營(yíng)質(zhì)效得到了有效提升。

以部門(mén)協(xié)作為基礎(chǔ),提高整體工作力量。營(yíng)銷(xiāo)科與稽查大隊(duì)聯(lián)合開(kāi)展了"百日風(fēng)暴'反竊電行動(dòng)、配電臺(tái)區(qū)"五治一查'活動(dòng),進(jìn)一步規(guī)范了用戶(hù)用電秩序和基層單位營(yíng)銷(xiāo)管理行為。我們還與與調(diào)通信息中心緊密協(xié)作,通力協(xié)作,解決了電力營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)關(guān)口計(jì)量數(shù)據(jù)不能錄入、用戶(hù)欠費(fèi)清單不能分冊(cè)、報(bào)表種類(lèi)不全等問(wèn)題,提升了系統(tǒng)維護(hù)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng),為投入營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)打下了基礎(chǔ)。

以"百問(wèn)百查'學(xué)問(wèn)競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī),從提升基層員工素養(yǎng)入手,在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)開(kāi)展了優(yōu)質(zhì)服務(wù)學(xué)問(wèn)抽考活動(dòng),在各基層單位掀起了比學(xué)、比用的新氛圍,呈現(xiàn)出了一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)員工的風(fēng)采和水平。

【第3篇】2022保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)人工作述職報(bào)告

省公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同志:上午好!

回顧兩年來(lái)的工作歷程,我在樂(lè)觀(guān)參加黨委、總經(jīng)理室集體領(lǐng)導(dǎo)、努力維護(hù)公司團(tuán)結(jié)穩(wěn)定大局的同時(shí),主動(dòng)做好自己分管的工作、仔細(xì)履行自己的職責(zé)。下面,我把分管工作的狀況向省公司領(lǐng)導(dǎo)和本公司同志作一個(gè)簡(jiǎn)潔的匯報(bào)。

一、個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)工作方面

(一)撰寫(xiě)了論文《財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)新概念》,發(fā)表在《中國(guó)保險(xiǎn)》和《安徽保險(xiǎn)》上。

(二)草擬了《xx人保系統(tǒng)個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)三年進(jìn)展方案》,經(jīng)總經(jīng)理室爭(zhēng)論通過(guò)后下發(fā)各支公司執(zhí)行。

(三)建議設(shè)立市公司營(yíng)銷(xiāo)部,經(jīng)市公司黨委爭(zhēng)論同意后,我組織了營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人及工作人員的竟聘上崗工作,支持營(yíng)銷(xiāo)部組建了各支公司營(yíng)銷(xiāo)分部。

(四)提議召開(kāi)了全市首次高規(guī)格營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議,在大會(huì)上作了營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告,主持草擬了《xx人保險(xiǎn)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理基本法》爭(zhēng)論稿。

(五)提議組建了安慶人保系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)講師組,并擔(dān)當(dāng)組長(zhǎng),建議人事部、營(yíng)銷(xiāo)部與xx師范學(xué)院成人教育學(xué)院合作,舉辦了首屆營(yíng)銷(xiāo)部主任、營(yíng)銷(xiāo)講師培訓(xùn)班。依據(jù)需要派市公司講師組成員專(zhuān)程到xx、xx講課,舉辦了全市首期營(yíng)銷(xiāo)主管培訓(xùn)班,給各支公司刻發(fā)了代理人資格考試輔導(dǎo)光盤(pán)。

(六)與營(yíng)銷(xiāo)部的同志一起,不定期到各支公司及農(nóng)村代理網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研、指導(dǎo)和關(guān)心工作。今年七月,我與營(yíng)銷(xiāo)部、信息技術(shù)部負(fù)責(zé)人一起深化現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)使用營(yíng)銷(xiāo)管理軟件和收付費(fèi)軟件。

(七)建議營(yíng)銷(xiāo)部編發(fā)了期刊《營(yíng)銷(xiāo)人》,并撰寫(xiě)了發(fā)刊詞。

(八)支持營(yíng)銷(xiāo)部和各支公司申報(bào)了69家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),占全省營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部264家的26%。

(九)建議組建了營(yíng)銷(xiāo)部直屬分部,關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)部策劃與外貿(mào)局、省進(jìn)出口信用險(xiǎn)公司聯(lián)辦了出口信用保險(xiǎn)培訓(xùn)班。

(十)支持營(yíng)銷(xiāo)部樂(lè)觀(guān)推動(dòng)“精英在行動(dòng)”競(jìng)賽活動(dòng)和產(chǎn)品學(xué)問(wèn)培訓(xùn)活動(dòng),召開(kāi)動(dòng)員會(huì),并作動(dòng)員講話(huà)。

二、信息技術(shù)工作方面。

(一)制定了《xx人保系統(tǒng)信息化建設(shè)三年方案》,并在逐步實(shí)施。

(二)爭(zhēng)取省公司投資裝修了市公司新機(jī)房和電教室,添置了新主機(jī),配備微機(jī)及終端打印機(jī)等外圍設(shè)備。

(三)完成了全轄數(shù)據(jù)大集中,樂(lè)觀(guān)安裝運(yùn)行和推廣應(yīng)用了車(chē)險(xiǎn)、大財(cái)險(xiǎn)、金年保險(xiǎn)、兩險(xiǎn)、收付費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)管理等軟件系統(tǒng),市區(qū)及絕大部分縣支公司初步實(shí)現(xiàn)了全部業(yè)務(wù)的全過(guò)程電子化處理。

(四)辦公自動(dòng)化應(yīng)用的前期預(yù)備工作已經(jīng)就緒(人員培訓(xùn)、辦公流程制訂、軟件調(diào)試等),實(shí)現(xiàn)了與省公司的電子文件交換。

(五)開(kāi)通了本部寬帶網(wǎng)和縣公司廣域網(wǎng),初步實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和文檔信息資料共享。

(六)給市區(qū)、xx車(chē)管所及懷寧公司新辦公樓安裝了遠(yuǎn)程終端,已爭(zhēng)取省公司信息技術(shù)部立項(xiàng)開(kāi)發(fā)無(wú)線(xiàn)終端。

三、兩險(xiǎn)工作方面。(略)

四、黨建與紀(jì)檢監(jiān)察工作方面。(略)

五、重組以后的營(yíng)銷(xiāo)管理工作方面(略)

【第4篇】營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理年度個(gè)人述職報(bào)告

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

xx年9月,我由東營(yíng)泰基汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持以及同志們的幫助下,管理部完成了各項(xiàng)工作,和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),為公司的進(jìn)展做出了肯定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的確定和同志們的信任。下面,我向大家簡(jiǎn)潔報(bào)告工作狀況。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素養(yǎng)

作為管理部經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必需在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的全都。我始終認(rèn)為,只有仔細(xì)執(zhí)行集團(tuán)公司文件,聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排解一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。為此我仔細(xì)學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐,實(shí)事求是,公正公開(kāi)。在工作中,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的進(jìn)展。

二、提高管理力量

作為一名管理干部,能做到恪盡職守,仔細(xì)履行自己的職責(zé),樂(lè)觀(guān)協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門(mén)的關(guān)系,作好后勤工作,協(xié)作各部門(mén)作好工作。去年剛到公司,為了熟悉業(yè)務(wù),我常常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),漸漸熟識(shí)和把握了管理部的工作方法,仔細(xì)落實(shí)集團(tuán)要求,實(shí)行公開(kāi)、民主管理。在工作中,我樂(lè)觀(guān)向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的看法和建議,仔細(xì)維護(hù)職工權(quán)益,樂(lè)觀(guān)為職工在生活方面制造條件,改善職工伙食,安裝太陽(yáng)能熱水器等,將公司對(duì)職工的關(guān)懷送達(dá)到每名職工心中。

三、推動(dòng)工作的全面進(jìn)步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我?guī)ьI(lǐng)本部門(mén)同志,完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大平安事故。開(kāi)業(yè)初期,依據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際狀況,制定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、懲罰等,在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,樂(lè)觀(guān)拓展外部關(guān)系,仔細(xì)做好接待工作。樂(lè)觀(guān)向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議,力爭(zhēng)做到進(jìn)展要有新思路,工作要有新舉措。春節(jié)過(guò)后,新建了車(chē)棚,便利職工停車(chē),4月份,開(kāi)頭籌建蔬菜大棚,現(xiàn)已開(kāi)頭種植,很快就可以為集團(tuán)和職工食堂供應(yīng)綠色無(wú)公害蔬菜。

四、聽(tīng)從大局,團(tuán)結(jié)協(xié)作

我深知,一個(gè)人的力氣是微不足道的。要想在工作上取得成果,就必需依靠全體同志,形成合力,才能開(kāi)創(chuàng)工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部門(mén)的工作,為其他同志的工作制造良好的氛圍和環(huán)境。相互敬重,相互協(xié)作。同時(shí),勇于開(kāi)展批判和自我批判,對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤準(zhǔn)時(shí)地指出,并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任,并努力訂正。常常和一線(xiàn)職工溝通,傾聽(tīng)他們的心聲,品嘗他們的辛苦,解決他們的實(shí)際困難,這樣,不僅把握了職工們思想的脈絡(luò),也取得了同志們的理解和信任,取得了很好的效果。

五、以身作則,真抓實(shí)干

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善,但是,假如沒(méi)有人去仔細(xì)執(zhí)行,各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危急。在實(shí)際工作中,職工看干部。作為一名中層干部,我深知自己的一言一行是許多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說(shuō)得多么悅耳,而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此,在行動(dòng)上,我堅(jiān)持"要求別人做到的,自己首先做到。'嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,絕不帶頭違反。

以上是我對(duì)來(lái)壽光工作的簡(jiǎn)要回顧。通過(guò)將近一年的努力,我在工作上取得了肯定的成果,我認(rèn)為大體上是好的,但是我也糊涂地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如:領(lǐng)導(dǎo)力量有待加強(qiáng),管理力度不大,工作方法單一等,我會(huì)在今后的工作中努力加以改正,也盼望全體同志對(duì)我今后的工作賜予支持和監(jiān)督。

感謝大家。

【第5篇】營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人述職報(bào)告范文

個(gè)人述職報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員的工作述職報(bào)告

銷(xiāo)售人員的工作述職報(bào)告敬重的公司領(lǐng)導(dǎo):

你們好!我是**公司的一名銷(xiāo)售人員,我叫梁穎思,很興奮能夠加入公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。

一、工作方案的完成狀況和緣由

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,但上個(gè)月我給自己制定的工作方案和銷(xiāo)售方案還是順當(dāng)?shù)赝瓿珊瓦_(dá)到目標(biāo)。能夠順當(dāng)?shù)赝瓿扇蝿?wù),除了自己的努力之外,很重要的一個(gè)緣由就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和閱歷,并向前輩們學(xué)習(xí)了許多有關(guān)銷(xiāo)售的學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶(hù)群的整體狀況

目前,我擁有的客戶(hù)群主要是在20~45歲之間的人群里,都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶(hù),缺乏一些潛在的大客戶(hù)和比較穩(wěn)定的大客戶(hù)。在這個(gè)月,我一共訪(fǎng)問(wèn)了65個(gè)客戶(hù),其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶(hù),有35%是新的中小型客戶(hù),還有20%是自己新挖掘的大客戶(hù),在這些客戶(hù)里,合同額的簽訂和完成狀況達(dá)到70%。

三、下月的具體工作方案

在這個(gè)月里,我訪(fǎng)問(wèn)了65個(gè)客戶(hù),下個(gè)月,我想提高自己的目標(biāo),要訪(fǎng)問(wèn)70~75個(gè)客戶(hù),其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶(hù),10個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶(hù),還有20個(gè)是新客戶(hù)。目標(biāo)銷(xiāo)售額要達(dá)到15萬(wàn)以上,合同簽訂率要達(dá)到75%以上。

四、困擾銷(xiāo)售人員的問(wèn)題

我信任每個(gè)銷(xiāo)售人員都自己的一些問(wèn)題,我也不例外,我的問(wèn)題綜合如下:

1、對(duì)于初次訪(fǎng)問(wèn)的客戶(hù),常常會(huì)由于沒(méi)預(yù)約到精確?????的時(shí)間,到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。

2、雖然有專(zhuān)業(yè)背景,對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟識(shí),所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)方法答清晰,特殊是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事,再打電話(huà)回答客戶(hù)的疑問(wèn)。但這樣會(huì)鋪張?jiān)S多時(shí)間,有時(shí)不能準(zhǔn)時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題,客戶(hù)會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題,資深的同事很簡(jiǎn)單解決的,但由于和同事溝通得不夠,導(dǎo)致沒(méi)能準(zhǔn)時(shí)解決,錯(cuò)過(guò)了最佳的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面,由于始終以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使許多客戶(hù)對(duì)我的印象不是很深。

5、對(duì)工作的樂(lè)觀(guān)性不高,不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài),訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)時(shí)還是比較害怕。當(dāng)受到客戶(hù)拒絕時(shí),還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲懊喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè)觀(guān)。

五、銷(xiāo)售人員的工作建議

因此,依據(jù)以上的的問(wèn)題,我給自己提出以下的建議:

1、銷(xiāo)售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),遇到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售詢(xún)問(wèn)!資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品嘗其銷(xiāo)售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌,型號(hào),規(guī)格,功能,價(jià)格等方面的學(xué)問(wèn),并做一個(gè)系統(tǒng)

的歸納。對(duì)不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較,得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對(duì)產(chǎn)品消失的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。訪(fǎng)問(wèn)頻率還是要加強(qiáng),其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶(hù),隨時(shí)把握其最新動(dòng)態(tài),縮短與客戶(hù)之間的距離。針對(duì)潛在客戶(hù),可以實(shí)行電話(huà)回訪(fǎng)的方式,增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與溝通。

4、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù),不能僅僅局限于獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn),還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹,或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式。

5、針對(duì)不同客戶(hù)類(lèi)型,制作一份表格,用不同的方案引導(dǎo)客戶(hù)談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢,勝利率就較高。

6、增加自己工作的主動(dòng)性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí),還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自己的不足

六、方案調(diào)整和改進(jìn)措施

沒(méi)有一個(gè)方案是完善無(wú)缺的,每個(gè)方案都有它自己不足的地方,我自己制定的方案也不例外,因此我會(huì)依據(jù)方案進(jìn)行時(shí)得實(shí)際狀況來(lái)調(diào)整自己的方案,做到隨機(jī)應(yīng)變。

以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報(bào)告,下個(gè)月我會(huì)更加努力完成自己的目標(biāo)和方案。

感謝!

個(gè)人述職報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)

【第6篇】2022年?duì)I銷(xiāo)部經(jīng)理上半年個(gè)人述職報(bào)告

營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理xx年述職報(bào)告

感恩于與冠魯?shù)慕Y(jié)緣及東方集團(tuán)戴總及張經(jīng)理所賜予的良好職業(yè)進(jìn)展空間。勞碌中,不覺(jué)來(lái)包頭公司已近兩月。回顧此期間工作,在營(yíng)銷(xiāo)部張經(jīng)理的帶領(lǐng)及各位同仁的大力關(guān)心下,開(kāi)展了一些幫助性的工作?,F(xiàn)將有關(guān)狀況、自我之不足及今后工作方向簡(jiǎn)要說(shuō)明

一、主要工作完成狀況

1、跟進(jìn)、幫助張經(jīng)理與客戶(hù)的談判,帶領(lǐng)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)考察土地。

2、前往昆區(qū)、九原區(qū)與東河區(qū)的部分樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)查摸盤(pán)。取得了第一手包頭市目前房地產(chǎn)銷(xiāo)售信息資料,并將所做總結(jié)方案移交于吳經(jīng)理,由其負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的編寫(xiě)。

3、幫助、落實(shí)辦公區(qū)域上墻資料與項(xiàng)目介紹手冊(cè)的設(shè)計(jì)、制作、安裝等,該內(nèi)容已經(jīng)全面完成。

4、根據(jù)經(jīng)理的指示負(fù)責(zé)制定土地轉(zhuǎn)讓流程、地塊確認(rèn)流程、地塊價(jià)格確定流程以及下一步

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