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文檔簡介
印象●山水山水莊園5月開盤系列活動(dòng)2010.04.15活動(dòng)背景前期推出南區(qū)的銷售情況非?;馃?,已經(jīng)全部售完,《山水莊園》的名字已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ㄖ?。但?jīng)過一段時(shí)間沉淀,《山水莊園》一些因?qū)嶋H情況而突顯出來的問題逐漸浮出老業(yè)主眼前。經(jīng)過多方的努力,把莊園進(jìn)行內(nèi)外的整治以及包裝,全新的《山水莊園》面貌將呈現(xiàn)公眾,并乘勢推出北區(qū)A組團(tuán),一共59套。如何鞏固《山水莊園》這個(gè)品牌?如何重新贏取老業(yè)主的口碑?如何讓公眾感受全新莊園的生態(tài)魅力?如何讓這次推出的北區(qū)A組團(tuán)在銷售上贏取新一輪的火熱?這些都是我們這次系列公關(guān)活動(dòng)的核心課題。
活動(dòng)目的通過一系列活動(dòng)帶出開盤信息連續(xù)推動(dòng)引起當(dāng)?shù)剞Z動(dòng)最終達(dá)到推動(dòng)銷售的目的云東海*優(yōu)越自然景觀資源*世界頂級(jí)設(shè)計(jì)風(fēng)格的融聚*與自然生態(tài)的融合*全新的莊園沉寂后的新感覺*討論生態(tài)居住環(huán)境帶來的投資價(jià)值Keypoint融合交流共享開盤喜慶新感覺*親身參與開盤活動(dòng)讓每個(gè)來賓都留下印象主題構(gòu)想印象●山水※對(duì)云東海自然生態(tài)留下印象※對(duì)生態(tài)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)人居留下印象※對(duì)山水莊園純生態(tài)居住環(huán)境留下印象※對(duì)北區(qū)A組團(tuán)留下印象※對(duì)貴族風(fēng)情生活留下印象…………活動(dòng)思路巡展5.1活動(dòng)5.8活動(dòng)5.15活動(dòng)想象●生態(tài)山水序幕預(yù)熱高潮啟動(dòng)準(zhǔn)業(yè)主&嘉賓準(zhǔn)業(yè)主&老業(yè)主準(zhǔn)業(yè)主全公眾體驗(yàn)周活動(dòng)走進(jìn)●生態(tài)山水接觸●生態(tài)山水體驗(yàn)●生態(tài)山水整體布置為配合整體的推廣,針對(duì)山水莊園內(nèi)部做一系列的布置安排?!剿f園大門沿路道旗以及大型廣告牌;※銷售沿線燈旗、圍板;※銷售大廳布置包裝,展板、易拉寶、條幅等宣傳物料;※銷售大廳內(nèi)播放音樂以增加氣氛;※看樓車包裝;以下為配合對(duì)外銷售宣傳的物料?!鶓粜褪謨?、傳單;※巡展用展板、易拉寶、巡展房背景板;※報(bào)紙廣告版式;活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間:5月1日(星期六)主題:印象●山水——“城市建筑、城市變遷”大型主題活動(dòng)合作方:《佛山日?qǐng)?bào)》合作思路:花園地產(chǎn)與主辦方共同制造一場對(duì)城市發(fā)展、城市建設(shè)、城市人文有深刻意義及影響的大事件;共同搭建一個(gè)具有城市影響力的大平臺(tái),進(jìn)行資源整合,實(shí)現(xiàn)共贏。合作溝通要點(diǎn):1、要求報(bào)社提供廣告及新聞版面返還2、要求主辦方配合營銷節(jié)點(diǎn):a、5月15日在莊園銷售現(xiàn)場舉行啟動(dòng)儀式,配合開盤活動(dòng),制造城市關(guān)注的大事件;b、配合10月1提開盤節(jié)點(diǎn),舉行活動(dòng)頒獎(jiǎng)。3、聯(lián)合進(jìn)行區(qū)域拓展,配合項(xiàng)目外拓(順德、南海、禪城等),傳播企業(yè)、項(xiàng)目與城市的關(guān)系,建立企業(yè)與項(xiàng)目的區(qū)域影響力。5月15日之后,每周舉行一場區(qū)域拓展活動(dòng)(周末)。4、資源配合(要求主辦單位邀約政府相關(guān)資源);合作邀約(如攝影家協(xié)會(huì)社會(huì)組織的邀約……)5、群眾活動(dòng)發(fā)起(廣場文化主題活動(dòng),配合三水一品營銷節(jié)點(diǎn))6、作品展:現(xiàn)場配合、作品巡展(配合10.1營銷節(jié)點(diǎn))我方配合:1、活動(dòng)場地、外拓費(fèi)用支持2、活動(dòng)獎(jiǎng)金支持3、搭建起活動(dòng)大平臺(tái),主辦方可通過活動(dòng)影響力進(jìn)行其他招商,形成盈利活動(dòng)時(shí)間:5月8日(星期六)主題:印象●山水——業(yè)主答謝晚宴活動(dòng)地點(diǎn):三水花園酒店現(xiàn)場信息:發(fā)出5月15日活動(dòng)與開盤邀約、金鑰匙的發(fā)放(30把-30戶)、現(xiàn)場體驗(yàn)傳播環(huán)節(jié):1、嘉賓簽到,并設(shè)置合影留念背景板2、設(shè)茶點(diǎn)交流區(qū),項(xiàng)目新信息、項(xiàng)目大利好、企業(yè)戰(zhàn)略信息(其他項(xiàng)目)的展示3、開場前項(xiàng)目形象電視片的循環(huán)播放4、田總致答謝詞5、主持人講解項(xiàng)目PPT(粵語講解)6、白金系統(tǒng)服務(wù)的形象亮相(保安、銷售、物管、大小管家、金鑰匙)7、國際金鑰匙組織中國區(qū)首席執(zhí)行官致辭8、業(yè)主代表發(fā)言9、5月15日莊園新生活體驗(yàn)邀約10、莊園金牌業(yè)主金鑰匙發(fā)放11、購房禮券發(fā)放活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間:5月8-14日(星期六-星期五)主題:印象●山水——生態(tài)體會(huì)活動(dòng)時(shí)間內(nèi)容目標(biāo)人群說明備注5月8日晚(星期五)老業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)山水莊園老業(yè)主維護(hù)老業(yè)主之間的關(guān)系,讓其為山水莊園作口碑傳播,于5月8日的答謝晚宴上作抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品內(nèi)容建議如下:一等獎(jiǎng):高爾夫球桿套包(1份)二等獎(jiǎng):高級(jí)釣魚竿(2份)三等獎(jiǎng):高爾夫球禮券(3份)5月9日(星期六)山水天鵝送母親繪畫活動(dòng)(作品收集作為5.15活動(dòng)展示用)三水貴族學(xué)?;蛑攸c(diǎn)高校的小學(xué)生及家長在母親節(jié)當(dāng)天,與父母一起來到山水莊園,對(duì)著滿眼的湖光山色,美麗天鵝,享受一個(gè)生態(tài)假期,小朋友繪畫湖中的天鵝送給媽媽作為母親節(jié)禮物,既環(huán)保又有意義,媽媽的愛如天鵝羽毛般純潔無暇。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng),建議如下:一等獎(jiǎng):(1份,禮品待定)二等獎(jiǎng):(2份,禮品待定)三等獎(jiǎng):(3份,禮品待定)最具生態(tài)獎(jiǎng):(1份,禮品待定)最具童真獎(jiǎng):(1份,禮品待定)5月8-14日云東海風(fēng)情攝影活動(dòng)(作品收集作為5.15活動(dòng)展示用)全市人民公眾通過自己的鏡頭拍攝云東海的美麗,也可以通過鏡頭了解山水莊園的風(fēng)情。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng),建議如下:一等獎(jiǎng):(1份,禮品待定)二等獎(jiǎng):(2份,禮品待定)三等獎(jiǎng):(3份,禮品待定)最具生態(tài)獎(jiǎng):(1份,禮品待定)5月8-14日白金服務(wù)推廣山水莊園老業(yè)主維護(hù)老業(yè)主之間的關(guān)系,讓其為山水莊園作口碑傳播,推廣白金服務(wù),樹立形象?;顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間:5月15日(星期六)14:00-21:00主題:印象●山水——生態(tài)體驗(yàn)之旅布置建議:※舞臺(tái)設(shè)置在露天游泳池上,270°湖光山色圍繞,與生態(tài)自然相輝映※舞臺(tái)兩邊的水岸沿線以及對(duì)面的水岸沿線,全部安裝舞臺(tái)等光,烘托效果,水面上由工作人員負(fù)責(zé)點(diǎn)放許愿蠟燭紙船※全開放式舞臺(tái),不劃分舞臺(tái)區(qū)域,讓來賓們更融合第一部分:
(生態(tài)經(jīng)濟(jì)●印象)14:00-15:00※來一場關(guān)于生態(tài)經(jīng)濟(jì)的討論會(huì),與現(xiàn)場專家們面對(duì)面熱烈討論;討論會(huì)的主題以及內(nèi)容請(qǐng)《今日地產(chǎn)》提出建議※討論會(huì)期間,一同來個(gè)德國風(fēng)情的陽光下午茶,在一片山水景色當(dāng)中討論關(guān)于生態(tài)的話題建議地點(diǎn):羅馬廣場在羅馬廣場上舉行討論會(huì),仿佛置身大自然中,以這一片自然生態(tài)展開我們關(guān)于生態(tài)的議論話題。座位以圍圈式方式布置,讓來賓與專家們能更融合地進(jìn)行交談、討論。現(xiàn)場再配以茶點(diǎn),讓這一切來得更自然、更舒適。第二部分:
(生態(tài)人居●印象)15:00-18:00※穿著19世紀(jì)宮廷貴族服裝的演員們,協(xié)助銷售人員帶領(lǐng)來賓進(jìn)行參觀,讓貴族們帶領(lǐng)你去看山水莊園?!o態(tài)展示區(qū),設(shè)在銷售大廳內(nèi),展示內(nèi)容為體驗(yàn)周的“山水天鵝送母親繪畫活動(dòng)”以及“云東海風(fēng)情攝影活動(dòng)”的作品及照片?!鶆?dòng)態(tài)表演區(qū),設(shè)在銷售大廳內(nèi),邀請(qǐng)演員現(xiàn)場演奏樂器,建議以手風(fēng)琴為主;以及邀請(qǐng)舞蹈演員現(xiàn)場表演德國風(fēng)情舞蹈;增加現(xiàn)場氣氛。※圍繞銷售廳設(shè)置2-3個(gè)小會(huì)場,分別是紅酒鑒賞會(huì)、德國學(xué)派名畫鑒賞、小型高爾夫比賽等;讓來賓在休息期間去參與,豐富活動(dòng)內(nèi)容。※銷售路線建議:銷售廳——陸路銷售動(dòng)線——水路游船——銷售廳,讓來賓體驗(yàn)兩種不同風(fēng)情。第三部分:(生態(tài)生活●印象)18:00-21:00形式:拍賣酒會(huì)+英式舞會(huì)+自助餐18:00-19:30餐前小酒會(huì)※每個(gè)來賓均得到一個(gè)小錦囊,里面有數(shù)字不同的籌碼,作為下面小游戲的游玩以及作為拍賣會(huì)所用兌換現(xiàn)金※白葡萄酒品鑒+自助餐※設(shè)置3-4款小游戲,讓來賓贏取更多的籌碼,為稍后的拍賣會(huì)做準(zhǔn)備※全程現(xiàn)場樂器演奏作為背景音樂※建議酒會(huì)所選取的食物材料全都屬于綠色食品,如有機(jī)蔬菜、土豬肉、土雞等綠色生態(tài)健康食品19:30-21:00拍賣舞會(huì)※啟動(dòng)亮燈儀式(寓意慶祝開盤),邀請(qǐng)?zhí)锟偘l(fā)動(dòng)啟動(dòng)臺(tái),舞臺(tái)兩邊的水岸沿線以及對(duì)面的水岸沿線的燈光亮起,湖面上飄著點(diǎn)燃蠟燭的許愿船,寓意開盤銷售順利、紅火,引發(fā)全城亮點(diǎn)※邀請(qǐng)?zhí)锟偭舨桨l(fā)言,發(fā)言過后,總經(jīng)理領(lǐng)出舞伴,在音樂聲中帶領(lǐng)跳出第一支舞蹈,周圍的dancer配合伴舞※拍賣環(huán)節(jié),分三段進(jìn)行,設(shè)置一拍賣官,來賓以手頭上的籌碼競投自己的心頭所愛,建議進(jìn)行拍賣的物品如下(拍賣物品具體詳情待議):1、三水高爾夫球場18洞一天任打券2、高級(jí)釣魚竿一支3、豪生酒店白金VIP卡一張
說明:拍賣環(huán)節(jié)不涉及現(xiàn)金,拍賣環(huán)節(jié)相當(dāng)于一個(gè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),拍賣的物品相當(dāng)于抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;不過以拍賣的形式進(jìn)行會(huì)帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛,增加來賓的互動(dòng)性以及趣味性?!诿總€(gè)拍賣環(huán)節(jié)結(jié)束后,穿插節(jié)
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