三蛇膽整合策劃方案

三蛇膽整合策劃方案

目錄一、分析與思考

1、市場(chǎng)障礙點(diǎn)分析2、三蛇膽SWOT分析3、產(chǎn)品分析

4、消費(fèi)者分析5、策略思考二、營(yíng)銷(xiāo)策略三、整合傳播

一、市場(chǎng)分析與思考

（一）市場(chǎng)障礙點(diǎn)分析障礙之一：從宏觀市場(chǎng)來(lái)看1、深圳市場(chǎng)保健品種類(lèi)繁多，而且各品牌正通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)維持市場(chǎng)的壟斷地位，沒(méi)有奇招、怪招、好的產(chǎn)品，很難給消費(fèi)者留下印象。在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，三蛇膽如何重新引起注意力就成為需要解決的障礙。2、產(chǎn)品關(guān)注度低，保健品市場(chǎng)整體形象不佳，消費(fèi)者普遍沒(méi)有信任感，三蛇膽有沒(méi)有

“新概念”刀鋒入市？又如何讓消費(fèi)者

“一點(diǎn)就明”呢？障礙之二：從消費(fèi)者來(lái)看1、對(duì)保健產(chǎn)品的普遍不信任，包括品牌、功效、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)，而且形成某種消費(fèi)偏見(jiàn)。2、70%的消費(fèi)者對(duì)三蛇膽的常識(shí)了解不多，如何讓消費(fèi)者對(duì)三蛇膽多一些了解、并深信不疑，且有優(yōu)越感，是三蛇膽策劃面臨的巨大鴻溝。

障礙之三：從競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排毒類(lèi)排毒養(yǎng)顏膠囊，功能單一，訴求明確，效果明顯，在教育消費(fèi)者認(rèn)知“排毒”概念上，也是卓有成效、深入人心。2、次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清火類(lèi)如涼茶、三黃片、銀翹解毒片、牛黃清心丸等以其較低的價(jià)格，明顯的效果，在消費(fèi)者心目中有“先入為主”的印象。如何突破這種“上有強(qiáng)毒，下有低火”定勢(shì)局面，競(jìng)爭(zhēng)策略從何入手是三蛇膽面臨的又一障礙。

障礙之四：從產(chǎn)品來(lái)看

1、三蛇膽產(chǎn)品的功能訴求貪多求全，沒(méi)有找到很好的傳播定位點(diǎn)，喪失了市場(chǎng)先機(jī)。2、產(chǎn)品在包裝、形象方面的推陳出新比較慢。3、產(chǎn)品的生命周期沒(méi)有把握好，特別是在產(chǎn)品衰退期時(shí)沒(méi)有把握好。障礙之五：從品牌來(lái)看

1、益生堂品牌正在日益彌散化，缺乏創(chuàng)新的概念和元素，品牌老化程度高。2、品牌戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行不堅(jiān)定。3、品牌延伸定位不準(zhǔn)，品牌個(gè)性不突出，品牌形象日漸模糊。4、品牌的管理和規(guī)劃迫在眉睫。障礙之六：從從推廣上來(lái)看看1、益生堂三三蛇膽傳播推推廣缺乏系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)劃。2、三蛇膽廣廣告投放不科科學(xué)、媒體組組合不理想，，沒(méi)有形成足夠的的宣傳攻勢(shì)。。3、整體形象象過(guò)于散、亂亂，沒(méi)有形成成明確、單一一的記憶點(diǎn)。從上面的分析析來(lái)看，三蛇蛇膽面臨著種種種問(wèn)題和推推廣障礙，如如何解決？（二）三蛇膽膽SWOT分分析1、優(yōu)勢(shì)：最大優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品品質(zhì)好，，吃了確實(shí)有有效果。次要優(yōu)勢(shì)：A、三蛇膽改改換的新包裝裝不錯(cuò)；B、蛇膽“清清肝明目”的的常識(shí)早已深深入人心；C、益生堂三三蛇膽有相對(duì)對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)費(fèi)群益生堂有一定定的品牌知名名度和忠誠(chéng)度度；D、益生堂三蛇蛇膽前期“青青春之星”活活動(dòng)有一定社會(huì)影響響力。2、劣勢(shì)：最大劣勢(shì)：使成熟的老品品牌重新煥發(fā)發(fā)新的生機(jī)，，是一次驚險(xiǎn)的跳跳躍。次要劣勢(shì)：A、在清火類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，，三蛇膽價(jià)格格高；B、在品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略方向的把把握上始終舉舉棋不定，錯(cuò)失良良機(jī)；C、在推廣上上沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)規(guī)劃，走走停停停。3、機(jī)會(huì)：最大機(jī)會(huì)：廣東人普遍上上火，各消費(fèi)費(fèi)階層需要不不同的清火產(chǎn)品品。次要機(jī)會(huì)：A、排毒養(yǎng)顏顏已經(jīng)培育了了一個(gè)“毒概概念”市場(chǎng)，三蛇膽可可以借勢(shì)而上上；B、新包裝的的推出，可以以順勢(shì)推出新新概念，提升新形形象；C、深圳消費(fèi)費(fèi)水平較高，，文化素質(zhì)也也普遍較高，對(duì)新新概念接受也也較快；D、很多低價(jià)價(jià)清火產(chǎn)品有有副作用；E、排毒養(yǎng)顏顏只是“排毒毒”概念，而而且長(zhǎng)瀉對(duì)身體有不不良影響。4、威脅：最大威脅：排毒養(yǎng)顏的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)觸角已經(jīng)經(jīng)伸到清火市市場(chǎng)。次要威脅：A、保健品市市場(chǎng)蕭條，消消費(fèi)者普遍不不信任；B、消費(fèi)者清清火的途徑多多，觀念根深深蒂固；C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的強(qiáng)勢(shì)反擊擊；既要穩(wěn)固固老顧客，又要吸引新消消費(fèi)群，有一一定難度；D、消費(fèi)者對(duì)對(duì)“老品牌―――新概念””的接受需要一個(gè)過(guò)程。。結(jié)論：綜上所述，由由于珍貴自然然清火產(chǎn)品市市場(chǎng)本身具有有很大潛力，，是一個(gè)沒(méi)有有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的空白市場(chǎng)。。加上三蛇膽膽本身獨(dú)特的的產(chǎn)品配方和和功能，只要要輔之以強(qiáng)有有力的創(chuàng)新市市場(chǎng)策略，我我們有信心把把益生堂三蛇蛇膽打造成一一個(gè)成功的高高檔清火品牌牌。（三）、產(chǎn)品品分析1、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)長(zhǎng)“蛇文化””A、在源遠(yuǎn)流流長(zhǎng)的中國(guó)民民俗文化中，，蛇被認(rèn)為是是有生命力的一種種吉祥物，蛇蛇在12生肖肖中被稱(chēng)為小小龍，象征順利利、生命力、、靈氣和俊美美，代表著祝福和圖吉利利的美好愿望望，蛇文化曾曾在中國(guó)各個(gè)時(shí)期的歷史史上以豐富多多彩的形式被被表現(xiàn)的淋漓盡致，如各各種形式的剪剪紙、皮影、、傳說(shuō)、圖案等。B、蛇的渾身身都是寶，蛇肉含有大量的的蛋白質(zhì)和氨氨基酸，其中包包括人體所必必須的8種氨氨基酸。蛇膽雖小，但早早就被奉為珍珍貴的中藥，，它能起到搜搜風(fēng)去濕、清清火明目、止止咳化痰的功功效。蛇血也是一種很很好的食療物物品。它不僅僅可以做為腫腫瘤輔助治療療的用藥，而而且有一定的的強(qiáng)身健體、、促進(jìn)活力、、養(yǎng)顏美容的的作用。蛇毒雖能傷害人人，但是從中中可以提取一一種叫去纖酶酶樣的物質(zhì)，，其對(duì)癌癥患患者有著很好好的治療和鎮(zhèn)鎮(zhèn)痛的效果，，而且從中提提取的抗凝成成份可以治療療多種血栓病病。特別要提到的的是蛇膽的藥藥用價(jià)值，蛇蛇膽在中國(guó)古代就作為藥藥用，漢代的的《名醫(yī)別錄錄》及明代的《本草綱目目》都記載了了蛇膽有清肺肺，涼肝，明目，解毒之之功效，主治治“肺熱咳嗽嗽，目赤昏糊，痔瘡紅腫腫，皮膚熱毒毒，痤瘡。2、益生堂的的文化-發(fā)揮中藥特長(zhǎng)長(zhǎng)益生堂公司自自1994年年起就致力于于三蛇膽的開(kāi)開(kāi)發(fā)研究，對(duì)對(duì)傳統(tǒng)的中醫(yī)醫(yī)療法及養(yǎng)生生之道潛心研研究，努力提提高產(chǎn)品的技技術(shù)水平和科科技含量，堅(jiān)堅(jiān)持做珍貴天天然的蛇類(lèi)保保健品第一品品牌。1、三蛇膽深深層研究A、三蛇膽成成分構(gòu)成--由珍貴天然然的眼鏡蛇、、蝮蛇、烏梢蛇等三種種蛇膽為主要要成分，富含含膽汁酸、氨基酸及鋅、、鐵等微量元元素。膽汁酸酸是其中最為有特征的的成分。B、三蛇膽中中的膽汁酸具具有增強(qiáng)和調(diào)調(diào)節(jié)免疫功能能，促進(jìn)和增強(qiáng)殺殺滅進(jìn)入肝臟臟的病原微生生物，能夠在肝臟內(nèi)部對(duì)對(duì)病毒原子、、異己細(xì)胞。。內(nèi)毒素做到迅迅速分解、連連根鏟除，釜釜底抽薪的根本瓦瓦解，在調(diào)節(jié)節(jié)經(jīng)絡(luò)、臟腑腑功能，清除肝膽膽病毒感染和和預(yù)防帶毒等等方面有重要作用用。C、不含任何何有害成分，，所有的成分分都取自天然，沒(méi)有任任何副作用。。D、一顆膠囊囊必含一粒蛇蛇膽。2、三蛇膽的的作用機(jī)理闡闡述益生堂三蛇膽膽?yīng)氂腥吣懩懼釓纳匣鸹鸬母矗醇醋躺鸲镜牡母尾浚┤胧质?，層層深入入，徹底瓦解解肝毒，釜底底抽薪、斷掉掉火源，從而而達(dá)到一種全全面的清火效效果?！叭妗笔菍?duì)準(zhǔn)由肝毒毒引起的各種種程度、各種種表現(xiàn)的上火火癥狀，做到到有毒必解、、有火必清的的效果。這里里的“清”不同于以往簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的“去”和“排”，不但體現(xiàn)一一種根本的對(duì)對(duì)火毒的結(jié)構(gòu)構(gòu)分解、在發(fā)發(fā)病根源清除除掉病原子，，更含有一種種增強(qiáng)和調(diào)節(jié)節(jié)免疫功能，，維持自然的的身體平衡，，對(duì)病癥起到到標(biāo)本兼治的的效果。3、產(chǎn)品USP深層解毒，全全面清火USP的內(nèi)涵涵核心：解毒清火USP主張：深層解毒，，全面清火USP概念闡闡述：益生堂三蛇膽膽?yīng)氂腥吣懩懼釓纳匣鸹鸬母矗醇醋躺鸲镜牡母尾浚┤胧质郑瑢訉由钊肴?，徹底瓦解解肝毒，釜底底抽薪、斷掉掉火源，從而而達(dá)到一種全全面的清火效效果。此“清”不同于以往簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的“去”和“排”，體現(xiàn)一種對(duì)對(duì)火毒結(jié)構(gòu)的的根本分解、、在發(fā)病根源源清除掉病根根，達(dá)到保肝肝利膽、全面面清火的功效效。4、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)定位：珍貴天然清火火產(chǎn)品---其珍貴貴天然的三蛇蛇膽成分、源源源流長(zhǎng)的蛇蛇膽古配方、、一粒蛇膽含含一粒膠囊與與深層解毒全全面清火的獨(dú)獨(dú)特功能是三三蛇膽作為珍珍貴天然清火火產(chǎn)品的強(qiáng)力力支撐。4、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)定位：珍貴天然清火火產(chǎn)品珍貴天然清火火產(chǎn)品一粒蛇膽含一一粒膠囊深層解毒全面面清火：核心理念：肝肝為核心，本本質(zhì)入手，先先解后排，全全面作用，達(dá)達(dá)到保肝利膽膽、全面清火火的供效。功效最強(qiáng)之三三蛇配伍：眼眼鏡蛇、蝮蛇蛇、烏梢蛇千年古方蛇文文化5、產(chǎn)品視覺(jué)覺(jué)宣傳系統(tǒng)現(xiàn)有產(chǎn)品的包包裝視覺(jué)清雅雅、高貴，但但視覺(jué)沖擊力力差，如果能能在招貼、立立牌、POP、折頁(yè)等相相關(guān)宣傳品方方面做一定的的調(diào)和與補(bǔ)充充。整合起來(lái)來(lái)，互相映襯襯，充分體現(xiàn)現(xiàn)作為珍貴自自然清火產(chǎn)品品的特性，在在一定程度上上又能增強(qiáng)目目標(biāo)消費(fèi)群的的注意力。包括：新色彩——為了使促銷(xiāo)宣宣傳品和現(xiàn)有有產(chǎn)品形象保保持統(tǒng)一，我我們將采用與與三蛇膽現(xiàn)有有的包裝色彩彩結(jié)合的強(qiáng)烈烈對(duì)比色，主主色調(diào)還是用用深綠色，輔輔助色用橘黃黃、中黃、檸檸檬黃等。在在各產(chǎn)品的外外觀上，我們們將運(yùn)用以深深綠色為主色色調(diào)的對(duì)比色色，風(fēng)格統(tǒng)一一、系列化的的設(shè)計(jì)展現(xiàn)出出三蛇膽的獨(dú)獨(dú)特品牌形象象。新包裝——三蛇膽包裝線線過(guò)于單一，，只有禮品裝裝和標(biāo)準(zhǔn)裝，，應(yīng)該在此基基礎(chǔ)上進(jìn)一步步拓寬包裝線線，分出一種種小包裝，價(jià)價(jià)格相對(duì)便宜宜，適合隨身身攜帶，使它它真正成為白白領(lǐng)生活中的的一部分。（四）、消費(fèi)費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)群定定位：年齡：25歲歲--45歲歲收入：城市中中高收入階層層職業(yè)：有一份份穩(wěn)定的工作作或自己的事業(yè)業(yè)。目標(biāo)消費(fèi)群描描述：這個(gè)年齡之間間的人，處在在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激激烈，壓力大大的階段，常常有煩燥、失失眠、口臭、、上火等毛病病，為了提高高工作效率和和生活質(zhì)量，，急于迅速解解決這些病癥癥，他們們渴望有一種種安全、效果果好、沒(méi)有任任何副作用的的珍貴自然清清火產(chǎn)品。他他們有較高的的收入和消費(fèi)費(fèi)能力，易于于接受新事物物，愿為好的的產(chǎn)品質(zhì)量、、功效付高價(jià)價(jià)。購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行行為為：：這個(gè)個(gè)階階層層的的消消費(fèi)費(fèi)者者多多已已擁?yè)碛杏幸灰欢ǘㄊ率聵I(yè)業(yè)，，社社會(huì)會(huì)地地位位，，收收入入較較穩(wěn)穩(wěn)定定、、豐豐厚厚，，在在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)中中真真正正需需要要的的是是能能從從根根本本上上解解決決問(wèn)問(wèn)題題的的全全新新概概念念的的保保健健品品，，對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品的的功功能能、、質(zhì)質(zhì)量量、、品品牌牌都都要要求求較較高高，，產(chǎn)產(chǎn)品品所所提提供供的的用用途途應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)與與消消費(fèi)費(fèi)者者實(shí)實(shí)際際需需要要相相關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)。。傾傾向向于于有有一一定定品品牌牌知知名名度度，，親親和和而而容容易易信信任任的的形形象象。。消費(fèi)費(fèi)特特點(diǎn)點(diǎn)：：這個(gè)個(gè)階階層層的的消消費(fèi)費(fèi)者者多多為為家家庭庭支支柱柱，，其其家家人人對(duì)對(duì)其其身身體體較較為為關(guān)關(guān)注注，，他他本本身身亦亦有有很很強(qiáng)強(qiáng)的的健健康康觀觀念念，，特特別別對(duì)對(duì)于于深深圳圳這這個(gè)個(gè)特特殊殊移移民民城城市市，，他他們們大大多多曾曾經(jīng)經(jīng)拼拼搏搏才才擁?yè)碛杏鞋F(xiàn)現(xiàn)在在的的一一份份安安定定，，所所以以對(duì)對(duì)個(gè)個(gè)人人身身體體健健康康也也較較為為關(guān)關(guān)注注，，本本身身即即是是保保健健品品消消費(fèi)費(fèi)的的一一支支主主力力軍軍。。(2)這這部部分分消消費(fèi)費(fèi)者者大大多多有有過(guò)過(guò)““我我拿拿健健康康賭賭明明天天””的經(jīng)經(jīng)歷歷，，甚甚至至依依然然在在““我我拿拿健健康康賭賭明明天天””事業(yè)業(yè)心心較較強(qiáng)強(qiáng)，，往往往往因因事事業(yè)業(yè)而而無(wú)無(wú)暇暇顧顧及及、、關(guān)懷懷家家庭庭及及自自身身健健康康，，因因而而有有強(qiáng)強(qiáng)烈烈的的補(bǔ)補(bǔ)償愿愿望望。。(3)相相對(duì)對(duì)內(nèi)內(nèi)地地，，深深圳圳處處于于這這個(gè)個(gè)階階層層的的人人群群對(duì)對(duì)新生生事事物物，，新新概概念念、、新新產(chǎn)產(chǎn)品品的的接接受受程程度快快得得多多，，更更愿愿意意去去嘗嘗試試新新的的東東西西，，參參與一一些些有有意意義義的的活活動(dòng)動(dòng)。。(4)在在消消費(fèi)費(fèi)行行為為上上，，追追求求高高品品質(zhì)質(zhì)、、珍珍貴貴天天然然的東東西西，，同同時(shí)時(shí)較較注注重重““功功能能價(jià)價(jià)格格比比””但但““價(jià)價(jià)格””不不是是影影響響其其保保健健品品消消費(fèi)費(fèi)的的主主要要因因素素。。（六））策略略思考考策略一一、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的““排毒毒不解解”和和長(zhǎng)瀉瀉有副作用用的弱弱點(diǎn)，，采取取打擊擊策略略。1、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分分析對(duì)于深深圳市市場(chǎng)，，我們們最大大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手是是“排排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠膠囊””。1)對(duì)對(duì)手手優(yōu)勢(shì)勢(shì)：進(jìn)入入市場(chǎng)場(chǎng)較早早，并并已有有一套套成功功的操操作套套路、、渠道道、市市場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售較較為規(guī)規(guī)范暢暢通。。有強(qiáng)強(qiáng)有力力的廣廣告支支持，，產(chǎn)品品知名名度較較高。。其療療效及及療效效承諾諾也為為大多多數(shù)人人熟知知認(rèn)同同。市市場(chǎng)也也處于于一種種良性性循環(huán)環(huán)中，，而且且產(chǎn)品品本身身含瀉瀉藥成成份顯顯效極極快（（一天天排毒毒）。。使““急功功近利利”的的消費(fèi)費(fèi)者能能迅速速認(rèn)同同其療療效承承諾。。2)對(duì)對(duì)手手劣勢(shì)勢(shì)：A、對(duì)對(duì)方是是通過(guò)過(guò)腹瀉瀉排毒毒。所所含成成分中中有大大黃，，用“腹瀉瀉”的的方式式排毒毒，易易傷身身體，，而且且只能能排腸腸胃內(nèi)的毒毒，不不能排排血管管內(nèi)的的毒。。B、產(chǎn)產(chǎn)品包包裝較較差，，與其其產(chǎn)品品價(jià)位位不相相符，，相對(duì)對(duì)包裝來(lái)說(shuō)說(shuō)，其其價(jià)位位偏高高，不不具價(jià)價(jià)值感感。C、其其宣傳傳只注注重了了“療療效宣宣傳””，但但其療療效的的可信信度，產(chǎn)產(chǎn)品本本身的的排毒毒機(jī)理理解釋釋模糊糊不清清，消消費(fèi)者也已已逐漸漸認(rèn)識(shí)識(shí)到其其負(fù)面面影響響。策略二二、采取樹(shù)樹(shù)立““深層層解毒毒，全全面清清火””的新新概念念策略略來(lái)打打破““舊清清火觀觀念””，倡倡導(dǎo)““新時(shí)時(shí)尚””、做做高檔檔清火火品牌牌的領(lǐng)領(lǐng)航者者。策略三三、事件行行銷(xiāo)，，引發(fā)發(fā)全面面注意意策略略，一一石激激起千千層浪浪。1、我我們將將三蛇蛇膽這這個(gè)老老品牌牌的知知名度度、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量與與三蛇膽膽過(guò)去去的老老顧客客聯(lián)系系起來(lái)來(lái)，通通過(guò)舉辦大大型公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)充分分造勢(shì)勢(shì)，一石激激起千千層浪浪。讓讓媒體體、消消費(fèi)者都都紛紛紛來(lái)關(guān)關(guān)注使三蛇蛇膽的的重新新登場(chǎng)場(chǎng)，非非同尋尋常，氣氣勢(shì)磅磅薄。。2、抓抓住社社會(huì)熱熱點(diǎn)與與三蛇蛇膽進(jìn)進(jìn)行整整合，，通過(guò)過(guò)有效效的公公關(guān)，使使之成成為媒媒體和和公眾眾的熱熱點(diǎn)話話題，，引起起消費(fèi)費(fèi)者的高高度注注意。。策略四四、采取情情感、、勸說(shuō)說(shuō)等策策略，，提醒醒、引引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)珍珍貴自然清清火產(chǎn)品的的消費(fèi)意識(shí)識(shí)。1、25歲歲到45歲歲之間的城城市中高收收入階層，，處在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈、壓力大大、過(guò)于疲疲勞的階段段，常有煩燥、失眠眠、上火等等毛病。我我們?cè)谕茝V廣宣傳上可以巧妙地地采取勸說(shuō)說(shuō)策略，提提醒消費(fèi)者者為自己身心健康考考慮一種更更高檔的清清火產(chǎn)品，，用質(zhì)量最好的產(chǎn)品品來(lái)回報(bào)自自己的付出出。2、工作穩(wěn)穩(wěn)定、事業(yè)業(yè)有成的城市中高收收入階層，學(xué)識(shí)較高，我我們采取情情感策略，，更容易打打動(dòng)他們的心。讓她她們覺(jué)得用用三蛇膽產(chǎn)產(chǎn)品，就是是一個(gè)理智的、能力力高的、、能很好平平衡工作和和生活的成功人士寫(xiě)寫(xiě)照。用感感性的方式式來(lái)勸說(shuō)城市中高收入階層消費(fèi)和使用用珍貴自然然清火產(chǎn)品品。3、用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體舉行行和“上火火”相關(guān)的的活動(dòng)，能能夠準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群，大大大提高城市中高收入階層層的參與興趣趣，在潛移移默化中提高品牌的的認(rèn)知度，，同時(shí)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的功效效進(jìn)行了很妙的的說(shuō)明。二、營(yíng)銷(xiāo)策策略（一）、策策略原則1、集中化化原則三蛇膽作為為有一定市市場(chǎng)基礎(chǔ)的的品牌，如如果能夠借借助比較成成熟的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與充沛的的資金，集集中力量攻攻占幾個(gè)較較有典型代代表的城市市，對(duì)不同同類(lèi)別的市市場(chǎng)投入的的資金、力力量要輕重重有別，在在選定的市市場(chǎng)上運(yùn)用用成本領(lǐng)先先、產(chǎn)品差差異化，或或者兩者兼兼有的策略略，集中火火力重點(diǎn)搶搶占，將起起到事半功功倍的成效效。2、差異化化原則通過(guò)對(duì)整個(gè)個(gè)市場(chǎng)的評(píng)評(píng)估找出品品牌、產(chǎn)品品間的重要要差距。三三蛇膽應(yīng)集集中力量在在市場(chǎng)、質(zhì)質(zhì)量、包裝裝、功能、、服務(wù)等方方面形成差差異，成為為清火產(chǎn)品品市場(chǎng)擁有有獨(dú)自特點(diǎn)點(diǎn)的領(lǐng)先者者。3、一致性性原則通過(guò)廣告告、公關(guān)關(guān)、促銷(xiāo)銷(xiāo)等各種種傳播活活動(dòng)，整整合三蛇蛇膽各種種資源和和信息，，使三蛇蛇膽的傳傳播具有有“speakwithonevoice”——“用用一個(gè)聲聲音說(shuō)話話”的特特性。使使三蛇膽膽的推廣廣在消費(fèi)費(fèi)者心目目十分明明晰；而而不是零零散的，，不成體體系化的的。（二）、、市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略定位1、三蛇蛇膽市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略定定位：以排毒類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者身份進(jìn)入入市場(chǎng)。。針對(duì)目前前市場(chǎng)的的狀況，，強(qiáng)勢(shì)品品牌排毒毒養(yǎng)顏膠膠囊獨(dú)占占鰲頭，，弱勢(shì)品品牌相對(duì)對(duì)較弱；；三蛇膽膽以市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者者的身份份，搶奪奪市場(chǎng)份份額；由于排毒毒養(yǎng)顏膠膠囊運(yùn)用用“排毒毒”的概概念占據(jù)據(jù)了較大大的市場(chǎng)場(chǎng)份額，，三蛇膽膽主要搶搶奪的是是排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠囊囊的市場(chǎng)場(chǎng)份額，，因此三三蛇膽的的第一對(duì)對(duì)手是排排毒養(yǎng)顏顏膠囊。。我們挑挑戰(zhàn)排毒毒養(yǎng)顏膠膠囊，即即可以掀掀起“毒毒”市場(chǎng)場(chǎng)的波瀾瀾，打擊擊它“只只排不解解，長(zhǎng)瀉瀉傷身””的弱點(diǎn)點(diǎn)，又可可以借助助排毒養(yǎng)養(yǎng)顏膠囊囊的知名名度來(lái)提提升三蛇蛇膽品牌牌，可起起到一石石二鳥(niǎo)的的作用；；這也是是基于營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上上一個(gè)著著名的理理論———“植田田T”理理論；A、植田田T理論論是一個(gè)個(gè)典型的的競(jìng)爭(zhēng)性性理論策策略（見(jiàn)見(jiàn)圖）MM’N’N基本原理理：利用兩個(gè)個(gè)事物間間相差懸懸殊性，，借助其中一一個(gè)事物物的影響響力來(lái)提提升另一個(gè)事事物的影影響力，，來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自己的目標(biāo)標(biāo)。從圖圖表中反反映出來(lái)來(lái)就是M借助助N實(shí)現(xiàn)現(xiàn)由B到到A的提提升過(guò)程程。B、破立立結(jié)合的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)：1、所謂謂破：排毒養(yǎng)顏顏膠囊是是通過(guò)腹腹瀉排毒毒。所含成分分中有大大黃，用用“腹瀉瀉”的方式排毒毒，易傷傷身體，，而且只只能排腸胃內(nèi)內(nèi)的毒，，不能排排血管內(nèi)內(nèi)的毒。2、所謂謂立：在三蛇膽膽產(chǎn)品的的訴求和和推廣上上，明顯顯與排毒毒養(yǎng)顏膠膠囊區(qū)分分開(kāi)來(lái)，，我們的的成分是是天然珍珍貴三蛇蛇膽，能能夠從人人體深層層的肝部部入手，，層層分分解，釜釜底抽薪薪，斷掉掉火源，，從而達(dá)達(dá)到全面面清火，，這種““深層解解毒，全全面清火火有”不不腹瀉、、不乏力力，不傷傷身體，，清火更更全面等等功效。。使三蛇蛇膽成為為高檔清清火品牌牌的領(lǐng)航航者。（三）、、品牌策策略1、品牌牌策略的的原則：：（1）、、大力提提高品牌牌三度.品牌知名名度：以以公關(guān)、、廣告、、新聞炒炒作為主主，大大提高高產(chǎn)品的的知名度度。品牌美譽(yù)譽(yù)度：把把公共關(guān)關(guān)系、企企業(yè)建設(shè)設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理等建建設(shè)融入入商業(yè)活活動(dòng)中。。品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度：從從產(chǎn)品價(jià)價(jià)格、服服務(wù)、質(zhì)質(zhì)量來(lái)滿滿足消費(fèi)者者的利益益與情感感需求。。品牌知名度品牌忠誠(chéng)度品牌美譽(yù)度真正的品牌反復(fù)消費(fèi)（2）、、品牌金金字塔品牌的建建立需要要使所有有接觸點(diǎn)點(diǎn)傳達(dá)出出的訊息息加以整整合，讓讓它們與與整個(gè)的的品牌策策略一致致。整合傳播播以以“深層層解毒，，全面清清火”為為整合合點(diǎn)品牌牌定位中中國(guó)城市市中高收收入階層層的珍貴貴自然清火強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌品牌識(shí)別別清清火專(zhuān)專(zhuān)家“潘潘博士””產(chǎn)品功能能與質(zhì)量量獨(dú)獨(dú)有三三蛇膽汁汁酸深入入肝部徹徹底清除除火毒營(yíng)銷(xiāo)體系系以以顧客客為中心心的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)體系企業(yè)核心心價(jià)值觀觀創(chuàng)創(chuàng)造更更好的蛇蛇膽清火火產(chǎn)品造造福大眾眾2、品牌牌建設(shè)：：（1）、、推出““清火專(zhuān)專(zhuān)家潘博博士”的的品牌形形象代言人，既既沿承了了原先的的品牌形形象，又又使潘博士士新形象象更鮮明明、更人人性化、、更有親和和力。（2）、、三蛇膽膽定位在在城市中高高收入階階層用的珍貴自然清清火產(chǎn)品品的領(lǐng)航航品牌。。3、品牌牌定位：：市場(chǎng)定位位：珍貴貴自然清清火產(chǎn)品品。產(chǎn)品功能能定位：：“深層層解毒，，全面清清火”。。4、目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群定位年齡：25歲--45歲收入：城城市中高高收入階階層職業(yè)：有有一份穩(wěn)穩(wěn)定的工工作或或自己的事業(yè)。。5、品牌牌形象――清火火專(zhuān)家潘潘博士（（新形象象）6、USP（獨(dú)獨(dú)特的銷(xiāo)銷(xiāo)售主張張）USP：：深層解解毒，全全面清火火三蛇膽的的品牌推推廣策略略：“曉曉以之情情，動(dòng)之之以理””，從理理性和情情感兩個(gè)個(gè)角度來(lái)來(lái)訴求：：（1）、、理性訴訴求：三蛇膽汁汁酸有殺殺滅進(jìn)入入肝臟的的病原微生生物，能能夠在肝肝臟內(nèi)部部對(duì)病毒毒原子、、異己細(xì)胞、、內(nèi)毒素素做到迅迅速分解解、連根根鏟除的的根本瓦解，，在調(diào)節(jié)節(jié)經(jīng)絡(luò)、、臟腑功功能，清清除肝膽膽系列感染和和預(yù)防帶帶毒等方方面有重重要作用用，從產(chǎn)產(chǎn)品的機(jī)機(jī)理理功功能能上上說(shuō)說(shuō)服服消消費(fèi)費(fèi)者者。。（2））、、感感性性訴訴求求：：從目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群日日常常工工作作、、生活活中中最最?lèi)缾阑鸹鸬牡氖率聛?lái)來(lái)講講，，關(guān)關(guān)懷懷這這一一群群人的的身身心心健健康康，，從從情情感感上上疏疏導(dǎo)導(dǎo)和和提提醒醒他們們接接受受產(chǎn)產(chǎn)品品。。（四四））、、傳傳播播策策略略1、、推推廣廣傳傳播播的的策策略略：：―――――整整合合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)傳傳播播A、、整整合合傳傳播播策策略略的的要要點(diǎn)點(diǎn)：：廣告告、、公公關(guān)關(guān)、、促促銷(xiāo)銷(xiāo)三三位位一一體體，，整整合合公公司司所所有有資資源源，，借借助助整整體體力力量量，，迅迅速速打打開(kāi)開(kāi)市市場(chǎng)場(chǎng)。。B、、整整合合傳傳播播的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素：：1））、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的導(dǎo)導(dǎo)向向性性2））、、戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)的的連連續(xù)續(xù)性性C、、整整合合點(diǎn)點(diǎn)：：“深深層層解解毒毒，，全全面面清清火火””D、、傳傳播播表表現(xiàn)現(xiàn)的的口口號(hào)號(hào)：：“你你惱惱火火嗎嗎？？””（備備選選））1、健健康康““清清””境境界界2、創(chuàng)創(chuàng)造造體體內(nèi)內(nèi)生生態(tài)態(tài)健健康康““清清境境界界””3、蛇蛇膽膽清清火火更更輕輕松松4、火火，，別別惹惹我我！！5、做做人人不不要要太太過(guò)過(guò)火火6、沒(méi)沒(méi)必必要要太太憋憋火火7、都都說(shuō)說(shuō)吃吃了了真真舒舒服服E、、策策略略概概述述以事事件件行行銷(xiāo)銷(xiāo)、、公公關(guān)關(guān)為為主主線線，，廣廣告告、、促促銷(xiāo)銷(xiāo)為為輔輔；；貫貫穿穿在在整整個(gè)個(gè)推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)中中。。最最快快速速、、最最經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)地地提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品的的知知名名度度。。1））、、公公關(guān)關(guān)策策略略：：緊扣扣珍珍貴貴自自然然清清火火產(chǎn)產(chǎn)品品相相關(guān)關(guān)的的熱熱點(diǎn)點(diǎn)、、敏敏感感話話題題，，通通過(guò)過(guò)精精心心設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的公公關(guān)關(guān)事事件件，，結(jié)結(jié)合合新新聞聞媒媒體體的的炒炒作作，，引引起起廣廣大大社社會(huì)會(huì)公公眾眾的的關(guān)關(guān)注注，，迅迅速速提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品的的知知名名度度。。2）、廣告告策略：結(jié)合情感訴訴求、功能能訴求，塑塑造鮮明的的品牌形象象；通過(guò)有有針對(duì)性的的傳播清火火新概念，，迅速建立立三蛇膽品品牌、樹(shù)立立行業(yè)地位位。將“深深層解毒，，全面清火火”與“你你惱火嗎？？”的兩條條線貫穿始始終。3）、促銷(xiāo)銷(xiāo)策略：以終端促銷(xiāo)銷(xiāo)、寫(xiě)字樓樓定點(diǎn)促銷(xiāo)銷(xiāo)、高尚住住宅的社區(qū)區(qū)促銷(xiāo)、配配合公關(guān)的的促銷(xiāo)和倡倡導(dǎo)時(shí)尚送送禮的促銷(xiāo)銷(xiāo)等活動(dòng)，，全面展開(kāi)開(kāi)，與消費(fèi)費(fèi)者形成良良性互動(dòng)，，有效提升升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)績(jī)。三、整合傳傳播（一）、傳傳播整合點(diǎn)點(diǎn)：“深層解毒毒，全面清清火”解決決上火煩惱惱我們們的的整整合合傳傳播播點(diǎn)點(diǎn)的的表表現(xiàn)現(xiàn)方方式式是是一一句句能能引引起起目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群共共鳴鳴的的語(yǔ)語(yǔ)句句，，““你你惱惱火火嗎嗎？？””代代表表一一種種對(duì)對(duì)現(xiàn)現(xiàn)代代都都市市白白領(lǐng)領(lǐng)身身心心健健康康的的關(guān)關(guān)懷懷，，用用輕輕松松略略帶帶調(diào)調(diào)侃侃的的語(yǔ)語(yǔ)調(diào)調(diào)，，倡倡導(dǎo)導(dǎo)一一種種開(kāi)開(kāi)放放的的，，外外在在的的，，樂(lè)樂(lè)觀觀的的、、釋釋放放的的、、輕輕松松的的心心態(tài)態(tài)。。我們們將將會(huì)會(huì)以以““你你惱惱火火嗎嗎？？””這這個(gè)個(gè)非非常常具具有有記記憶憶點(diǎn)點(diǎn)的的問(wèn)問(wèn)話話，，圍圍繞繞三三蛇蛇膽膽?yīng)毆?dú)特特的的產(chǎn)產(chǎn)品品機(jī)機(jī)理理，，解解決決因因““大大動(dòng)動(dòng)肝肝火火””、、““窩窩火火””、、““惱惱火火””而而上上火火的的城城市市中中高高收收入入階階層層的的煩煩惱惱…………（待待定定））因““惱惱火火””而而產(chǎn)產(chǎn)生生““解解決決火火的的問(wèn)問(wèn)題題還還有有更更好好的的方方法法——深深層層解解毒毒，，全全面面清清火火””，，在在所所有有的的廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲギ?dāng)當(dāng)中中，，我我們們要要把把““你你惱惱火火嗎嗎？？””作作為為品品牌牌符符號(hào)號(hào)來(lái)來(lái)傳傳播播，，這這句句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單又又易易記記的的話話將將成成為為疏疏解解消消費(fèi)費(fèi)者者內(nèi)內(nèi)心心煩煩惱惱和和郁郁悶悶的的導(dǎo)導(dǎo)火火線線，，從從而而建建立立和和引引發(fā)發(fā)良良好好的的品品牌牌聯(lián)聯(lián)想想。。（二）、整合合傳播目的：：1、推出新形形象，提高知知名度。主要要通過(guò)廣告、公關(guān)和媒媒體等方式來(lái)來(lái)樹(shù)立全新的的形象。2、喚醒消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意意識(shí)和樹(shù)立消消費(fèi)者對(duì)清火新概念的的觀念認(rèn)知，，主要通過(guò)公關(guān)事件和媒媒體軟文炒作作。3、迅速重占占市場(chǎng)，達(dá)成成熱銷(xiāo)。（三）、具體體執(zhí)行：為了能深深地地打動(dòng)和吸引引消費(fèi)者，我我們將事件行行銷(xiāo)、公關(guān)、、廣告、活動(dòng)動(dòng)促銷(xiāo)結(jié)合一一體，精心構(gòu)構(gòu)想了一個(gè)氣氣勢(shì)磅礴，連連環(huán)三波的整整合推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)方案。（二）第一波波時(shí)間：2001年7-8月地點(diǎn)：深圳活動(dòng)主題：開(kāi)展“百位市市民深度訪談?wù)劇被顒?dòng)核心概念：越了解三蛇蛇膽，越信賴(lài)賴(lài)益生堂?。ɑ顒?dòng)主題備備選）1、100個(gè)老顧顧客現(xiàn)身說(shuō)火火2、100個(gè)個(gè)老顧客“真真情對(duì)白3、現(xiàn)身說(shuō)說(shuō)火大行動(dòng)4、百位市民焦點(diǎn)點(diǎn)訪談5、聽(tīng)他們們講益生堂的的故事活動(dòng)目的：1、榜樣的力力量是無(wú)窮的的。本次策劃劃通過(guò)100位老顧客的現(xiàn)現(xiàn)身說(shuō)法來(lái)證證明三蛇膽的的功效品質(zhì)，穩(wěn)固老老顧客，吸引引新顧客。2、充分利用用品牌忠誠(chéng)資資源在短時(shí)間間內(nèi)極大地提高三蛇膽的的知名度。3、以獨(dú)特的的USP刀鋒鋒切入市場(chǎng)，，引起市場(chǎng)轟動(dòng)，拉動(dòng)銷(xiāo)銷(xiāo)售，樹(shù)立新新形象！活動(dòng)簡(jiǎn)述：根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律律，只有品牌牌深入到消費(fèi)費(fèi)者的“心””，才會(huì)形成成自覺(jué)購(gòu)買(mǎi)。。為了讓”三三蛇膽“這一一老品牌重新新煥發(fā)生機(jī)，，再次深入新新老顧客的心心，我們決定定舉辦“百位位市民深度訪訪談”活動(dòng)。。1、先登出報(bào)報(bào)紙廣告，發(fā)發(fā)布尋找老顧顧客的消息。。2、對(duì)老顧客客進(jìn)行登記、、整理，并挑挑選出服用時(shí)間長(zhǎng)，上火火癥狀有代表表性的的人群群。3、對(duì)這部分分人進(jìn)行詳細(xì)細(xì)核實(shí)，登記記、分類(lèi)。4、在報(bào)紙上上對(duì)此次調(diào)查查進(jìn)行分別刊刊出。5、按上火癥癥狀、服用感感受、三蛇膽膽效果、功能、有關(guān)故事事分類(lèi)選出。。6、統(tǒng)計(jì)投票票，選出各類(lèi)類(lèi)金牌老顧客客，登出廣告，凡參與者者均可獲得金金牌會(huì)員卡，，給予一定優(yōu)惠。7、為百位老老顧客，贈(zèng)送送獎(jiǎng)牌，獎(jiǎng)金金。第一步：事件行銷(xiāo)：《百位市民深深度訪談》（參考活動(dòng)主主題備選標(biāo)題題方案）百名三蛇膽老老顧客與益生生堂老總面對(duì)對(duì)面核心：越了解三蛇膽膽，越信賴(lài)益益生堂！深層解毒、全全面清火機(jī)理理闡述軟文同同期登載（表明三蛇膽膽的功能、效效果的確可信信）1、用消費(fèi)者者證言來(lái)說(shuō)明明三蛇膽珍貴貴天然，能夠夠““深層解毒，，全面清火””。

2、、用“老總與與消費(fèi)者面對(duì)對(duì)面”的新穎穎活動(dòng)，掀起起報(bào)道熱潮。。活動(dòng)期間將邀邀請(qǐng)深圳有線線電視臺(tái)、商商報(bào)、南方都都市報(bào)等媒體體對(duì)此次活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，，評(píng)論。用益益生堂公司老老總最真誠(chéng)姿姿態(tài)來(lái)詮釋活活動(dòng)的核心：：“越了解三三蛇膽，越信信賴(lài)益生堂??！”第二步：公關(guān)關(guān)活動(dòng)1、軟性文章章：在報(bào)紙上推出出“深層解毒毒，全面清火”機(jī)理功功能篇。對(duì)消消費(fèi)者進(jìn)行新新概念教育。。軟文標(biāo)題有：：A、機(jī)理功能篇：：《肝為核心，，先“解”后后“排”》《深層解毒，，全面清火》》《解決表面的的問(wèn)題要從深深入手》《肝膽相照》》《告訴你一個(gè)個(gè)全面清火的的真諦》《發(fā)現(xiàn)全面清清火新方法》》《解毒清火，，從肝入手》》B、打打擊對(duì)對(duì)手篇篇：《《只只“排排”不不“解解”，，長(zhǎng)瀉瀉傷身身》《科學(xué)學(xué)機(jī)理理不是是玩概概念》》《掃描描不同同清火火解毒毒藥品品的藥藥理本本質(zhì)》》《排““毒””大暴暴光》》《走出出清火火的誤誤區(qū)》》C、公公關(guān)活活動(dòng)篇篇：《《珍珍貴三三蛇膽膽，源源自益益生堂堂》《越了了解三三蛇膽膽，越越信賴(lài)賴(lài)益生生堂》》《百位市市民深度度訪談》》《益生堂堂老總與與您面對(duì)對(duì)面》2、電視視專(zhuān)題片片專(zhuān)門(mén)制作作三蛇膽膽作用機(jī)機(jī)理的專(zhuān)專(zhuān)題片，，進(jìn)一步步透析膽膽汁酸是是怎樣從從肝部入入手“深深層解毒毒，全面面清火””的。在在表達(dá)上上給消費(fèi)費(fèi)者一種種科學(xué)嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男判湃胃?。。?biāo)題：《《三蛇膽膽全面清清火的奧奧秘》（備選標(biāo)標(biāo)題）《《走進(jìn)三三蛇膽，，走向清清境界》》《三蛇膽膽全面清清火秘笈笈》《源源流流長(zhǎng)蛇文文化，精精心研制制三蛇膽膽》《三蛇膽膽帶來(lái)全全面清火火新理念念》《三蛇膽膽全面清清火大暴暴光》《當(dāng)“火火毒“遇遇上”三三蛇膽’’》《帶你走走向三蛇蛇膽的精精彩空間間》3、報(bào)刊專(zhuān)欄欄“三蛇膽深深度訪談?wù)?00”（參考活活動(dòng)主題題備選標(biāo)標(biāo)題方案案）第二步：：廣告?zhèn)鱾鞑ピ谏钲陔婋娨暸_(tái)、、商報(bào)同同時(shí)發(fā)布布三蛇膽膽的機(jī)理理廣告與與活動(dòng)廣廣告。它它們相互互互動(dòng)，，相互告告知?jiǎng)荼乇赜衷斐沙尚乱惠嗇喌膹V告告效應(yīng)。。1、NP廣告功能性：：《只““排”不不“解””，長(zhǎng)瀉瀉傷身》》《深層解解毒，全全面清火火》活動(dòng)性：：《百位位市民深深度訪談?wù)劇贰兑嫔锰美峡偱c與您面對(duì)對(duì)面》（參考軟軟文備選選標(biāo)題方方案）CF廣告告標(biāo)題功能廣告告：《《植物篇篇》（用植物根根的吸收收來(lái)表現(xiàn)現(xiàn)三蛇膽膽“深深層解毒毒，全面面清火”的的作用機(jī)機(jī)理；））專(zhuān)題片：：《三三蛇膽全全面清火火的奧秘秘》（參考專(zhuān)專(zhuān)題片備備選標(biāo)題題方案））第三步：：促銷(xiāo)終終端工程程1、在終終端，凡凡是三蛇蛇膽的老老顧客重重新登記記資訊，，均獲贈(zèng)贈(zèng)禮物一份份。2、在終終端開(kāi)展展清火專(zhuān)專(zhuān)家坐堂堂門(mén)診。。3、在終終端展開(kāi)開(kāi)新形象象的宣傳傳攻勢(shì)，，包裝終終端：A、將固固定宣傳傳品建設(shè)設(shè)到位（（如燈箱箱、立牌牌、橫幅幅）。B、非固固定宣傳傳品盡量量備齊（（如折頁(yè)頁(yè)、海報(bào)報(bào)）。我們將重重新通過(guò)過(guò)倡導(dǎo)新新時(shí)尚的的理念重重新打造造終端形形象，充分表現(xiàn)現(xiàn)三蛇膽膽高貴的的品質(zhì)，，如設(shè)置置表現(xiàn)三三蛇膽機(jī)機(jī)理作用的裝裝置藝術(shù)術(shù)等。（具體操操作方案案見(jiàn)“深深度訪談?wù)劇被顒?dòng)動(dòng)執(zhí)行廣廣告文本本）社區(qū)促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群，周末末、周日日在一些些高尚住宅宅開(kāi)展““越了解解三蛇膽膽，越信信賴(lài)益生生堂”社區(qū)促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)，，用三蛇蛇膽知識(shí)識(shí)巡展和和派送《《清火寶典典》以及及解答消消費(fèi)者咨咨詢(xún)?yōu)橹髦饕顒?dòng)動(dòng)內(nèi)容，集集中重點(diǎn)點(diǎn)突破，，深層說(shuō)說(shuō)服一片片。第一波：：“百位市民民深度訪訪談”綜述：三蛇膽的的知名度度在第一一階段獲獲得了極極大程度度的傳播播和提升升，整合合的能量量得到巨巨大的釋釋放，宣宣傳的效效果非常常好。3、第二二波活動(dòng)時(shí)間間：2001年9-11月月地點(diǎn)：深圳活動(dòng)主題題：征集《惱惱火者語(yǔ)語(yǔ)錄》（備選標(biāo)標(biāo)題）《講述最最?lèi)阑鸬牡墓适隆贰贰稅阑鹫哒哒f(shuō)》《十萬(wàn)元元“惱火火”大行行動(dòng)》《惹“火火”新干干線》《說(shuō)吧?。≌f(shuō)出惱惱火吧?。　贰夺尫艕缾阑?，釋釋放你自自己》活動(dòng)目的的：A、提升升益生堂堂三蛇膽膽的品牌牌形象B、鎖定定目標(biāo)消消費(fèi)群，，深度傳傳播產(chǎn)品知識(shí)識(shí)，促進(jìn)進(jìn)消費(fèi)者者教育。?；顒?dòng)簡(jiǎn)述述：承接上一一階段的的活動(dòng)，，我們通通過(guò)報(bào)紙紙、電話話、信函函和互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的方方式，大大規(guī)模舉舉行《惱惱火者語(yǔ)語(yǔ)錄》征征集活動(dòng)動(dòng)?；顒?dòng)簡(jiǎn)單單，只要要一句話話，參與與性高，，讓消費(fèi)費(fèi)者在充充分的互互動(dòng)參與與中，更更加理解解和信賴(lài)賴(lài)益生堂堂三蛇膽膽。同時(shí)配合合《惱火火篇》電電視廣告告，使品品牌真正正深入人人心。首先，我們?cè)趫?bào)紙紙上登出征征集“惱火火者語(yǔ)錄””的廣告，，呼吁全市市消費(fèi)者參參與。然后，我們?cè)谌啪沤】稻W(wǎng)上上設(shè)專(zhuān)欄，，由專(zhuān)人主主持，展開(kāi)開(kāi)論壇的網(wǎng)網(wǎng)上攻勢(shì)，，與惱火語(yǔ)語(yǔ)錄者對(duì)對(duì)對(duì)碰。優(yōu)秀的參與與作品將在在報(bào)紙媒體體上刊出，，激發(fā)更多多的人參與與。第一步廣廣告告?zhèn)鞑?、NP廣廣告標(biāo)題《你惱火嗎嗎？》《“深層層解毒，全全面清火””解決你上火的煩煩惱》《惱火者語(yǔ)語(yǔ)錄》（參照第二二波活動(dòng)主主題備選方方案）2、CF廣廣告畫(huà)面選擇目目標(biāo)消費(fèi)群群在工作中中煩惱的場(chǎng)場(chǎng)景，用戲戲劇化的手手法來(lái)強(qiáng)化化記憶點(diǎn)，，把夸張的的惱火場(chǎng)面面通過(guò)白領(lǐng)領(lǐng)職員、老老板、客戶戶的矛盾激激化，把焦焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到到產(chǎn)品的訴訴求上—解解決火的問(wèn)問(wèn)題，還有有更好的方方法；順勢(shì)勢(shì)推出“益益生堂三蛇蛇膽‘深層層解毒，全全面清火’’徹底解決決上火煩惱惱”。CF兩篇：：《你惱火火嗎？老板板篇》《你惱火嗎嗎？客戶篇篇》（備選）《《情情人篇》《《寶馬汽車(chē)車(chē)篇》（通過(guò)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群生生活中最窩窩火的事，，激發(fā)出矛矛盾的焦點(diǎn)點(diǎn)，從而引出產(chǎn)產(chǎn)品的功能能）第二步：：公關(guān)活活動(dòng)1、軟文標(biāo)標(biāo)題功能篇《何謂“三三度上火””》《只“排””不“解””，長(zhǎng)瀉傷傷身》《深層解毒毒，全面清清火》《何必大動(dòng)動(dòng)肝火》活動(dòng)篇《惱火者語(yǔ)語(yǔ)錄》連載載（參考第二