《項(xiàng)目失敗的風(fēng)險(xiǎn)初探》

項(xiàng)目失敗的風(fēng)險(xiǎn)初探二零零三年四月1、對(duì)項(xiàng)目失敗的風(fēng)險(xiǎn)有所認(rèn)識(shí)2、熟悉項(xiàng)目中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵行為

這是一門(mén)實(shí)戰(zhàn)，不是理論。我們的目的是...王向東：講述本次目的（2分鐘）什么叫做項(xiàng)目失敗項(xiàng)目失敗典型印象項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)項(xiàng)目成功關(guān)鍵行為目錄項(xiàng)目成功的定義：什么叫做項(xiàng)目失敗按預(yù)算按時(shí)高品質(zhì)項(xiàng)目成功的新公式：什么叫做項(xiàng)目失敗與項(xiàng)目的所有利益相關(guān)者共同設(shè)定對(duì)項(xiàng)目的成本-進(jìn)度-質(zhì)量均衡的期望在整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中都對(duì)期望進(jìn)行管理。如果均衡發(fā)生了變化，一定要確保所有的利益相關(guān)者都知道并接受新的均衡情況在預(yù)算內(nèi)按時(shí)、按質(zhì)交付項(xiàng)目成果++反之，沒(méi)有滿(mǎn)足項(xiàng)目干系人的需求就什么叫做項(xiàng)目失敗成本進(jìn)度質(zhì)量產(chǎn)品或服務(wù)需求項(xiàng)目需要的得到的諸如：虧本不能按時(shí)驗(yàn)收不能按時(shí)回款什么叫做項(xiàng)目失敗項(xiàng)目失敗典型印象項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)項(xiàng)目成功關(guān)鍵行為目錄項(xiàng)目失敗典型印象印象1：C國(guó)SC項(xiàng)目，H省第一個(gè)空白市場(chǎng)進(jìn)入項(xiàng)目，合同總金額800余萬(wàn)，合同工期2個(gè)月。公司高層一而再到現(xiàn)場(chǎng)與客戶(hù)“協(xié)調(diào)”，然而，拉弓沒(méi)有回頭箭。為頂住這塊市場(chǎng)，為頂住“客戶(hù)滿(mǎn)意”，不得不為之，結(jié)果血累累、淚汪汪。實(shí)際上，支出1200萬(wàn)，工期已有整整一年，至今仍未進(jìn)行初驗(yàn)。印象2：E國(guó)第一單總金額為400多萬(wàn)美元的城域網(wǎng)合同，合同中包括光纜外線(xiàn)設(shè)備及其工程服務(wù)，是一個(gè)典型的TURNKEY項(xiàng)目，代表處、地區(qū)部和公司都為之高興，為之鼓舞。然而，隨著時(shí)間的流逝，隨著不同的項(xiàng)目階段的執(zhí)行，勝利的光環(huán)消失了，大家的喜悅慢慢褪盡了，換來(lái)的是沉重的思考。在400多萬(wàn)美元的合同的光鮮外表下，顯露出的是傷痕累累的公司利益：到目前為止，該項(xiàng)目可以計(jì)算的虧損已經(jīng)達(dá)到200多萬(wàn)美元。項(xiàng)目還未結(jié)束，公司資源還在源源不斷地向這個(gè)“池塘”中投入，因?yàn)榇蠹抑?，如果不繼續(xù)進(jìn)行，我們的損失會(huì)更大，那么，公司利益的軀體上可能還會(huì)多添幾道傷口。.項(xiàng)目失敗典型印象印象3：N國(guó)G項(xiàng)目，項(xiàng)目要求覆蓋N國(guó)首都以及幾條高速公路極其沿途的城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村。2000年5月開(kāi)始我司進(jìn)行該項(xiàng)目的投標(biāo)，2001年8月開(kāi)標(biāo)宣布我司中標(biāo)，歷時(shí)將近一年。本次項(xiàng)目的總成交價(jià)格為：1090萬(wàn)多美元，總的虧損數(shù)額為：330萬(wàn)美元。這是公司必須花費(fèi)的成本，但沒(méi)有任何收入的凈虧損部分。華為設(shè)備和服務(wù)的毛收入為約600萬(wàn)美元，以600萬(wàn)元的毛收入平衡330萬(wàn)美元的虧損？難！難?。‰y?。。№?xiàng)目失敗典型印象*成功的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)取決于如何控制項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)*什么么叫叫做做項(xiàng)項(xiàng)目目失失敗敗項(xiàng)目目失失敗敗典典型型印印象象項(xiàng)目目失失敗敗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)項(xiàng)目目成成功功關(guān)關(guān)鍵鍵行行為為目錄錄項(xiàng)目目管管理理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)工程程分分包包風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)配套套采采購(gòu)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)法律律風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)1、、項(xiàng)項(xiàng)目目級(jí)級(jí)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)2、、模模塊塊級(jí)級(jí)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)從項(xiàng)項(xiàng)目目盈盈虧虧角角度度來(lái)來(lái)看看，，項(xiàng)項(xiàng)目目風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)就就是是導(dǎo)導(dǎo)致致項(xiàng)項(xiàng)目目成成本本或或收收入入不不利利變變動(dòng)動(dòng)的的事事件件發(fā)發(fā)生生的的不不確確定定性性。。根據(jù)據(jù)對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目成成本本或或收收入入影影響響的的范范圍圍，，可可將將項(xiàng)項(xiàng)目目風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分分為為：：項(xiàng)目目風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分分為為：：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目目級(jí)級(jí)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)指指影影響響項(xiàng)項(xiàng)目目整整體體的的成成本本或或收收入入模塊塊級(jí)級(jí)類(lèi)類(lèi)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)指指影影響響項(xiàng)項(xiàng)目目某某模模塊塊的的成成本本或或收收入入項(xiàng)目目失失敗敗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)金融融風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)環(huán)境境風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目級(jí)風(fēng)險(xiǎn)明細(xì)分類(lèi)模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)明細(xì)分類(lèi)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)工程分包風(fēng)險(xiǎn)工程總價(jià)風(fēng)險(xiǎn)分包工程取價(jià)風(fēng)險(xiǎn)唯一分包商風(fēng)險(xiǎn)外協(xié)份額過(guò)大風(fēng)險(xiǎn)分包商與業(yè)主關(guān)系曖昧風(fēng)險(xiǎn)分包商資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)分包商管理風(fēng)險(xiǎn)金融風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目付款風(fēng)險(xiǎn)尾款回收風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)貨幣貶值風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)司法腐敗/保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)合同條款模糊風(fēng)險(xiǎn)合同工期延期罰款風(fēng)險(xiǎn)第三方請(qǐng)求權(quán)風(fēng)險(xiǎn)外協(xié)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)設(shè)備供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)配套設(shè)備集成風(fēng)險(xiǎn)配套設(shè)備服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)配套設(shè)備商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)（總體方案）風(fēng)險(xiǎn)傳輸及路由規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)站點(diǎn)規(guī)劃與賠償風(fēng)險(xiǎn)設(shè)備利舊或租賃風(fēng)險(xiǎn)配套設(shè)備需求風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)工程延期風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目資源獲得風(fēng)險(xiǎn)合同變更管理風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目目主主要要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)清清單單：：投標(biāo)標(biāo)應(yīng)應(yīng)控控制制住住紅紅色色標(biāo)標(biāo)注注的的主主要要風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，要要解解決決主主要要矛矛盾盾項(xiàng)目目失失敗敗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)【風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)名名稱(chēng)稱(chēng)】】：：政治治風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)（政政局局不不穩(wěn)穩(wěn)、、政政府府部部門(mén)門(mén)腐腐敗敗、、武武裝裝沖沖突突、、社社會(huì)會(huì)治治安安差差風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)））【經(jīng)典典案案例例】：：在在N國(guó)國(guó)G項(xiàng)項(xiàng)目目中中，，該該國(guó)國(guó)政政局局很很不不穩(wěn)穩(wěn)定定，，前前國(guó)國(guó)王王被被刺刺以以后后，，各各種種勢(shì)勢(shì)力力斗斗爭(zhēng)爭(zhēng)非非常常激激烈烈，，社社會(huì)會(huì)關(guān)關(guān)系系管管理理復(fù)復(fù)雜雜；；同同時(shí)時(shí)，，由由于于國(guó)國(guó)際際形形勢(shì)勢(shì)的的影影響響，，以以及及本本地地毛毛派派活活動(dòng)動(dòng)頻頻繁繁等等原原因因，，社社會(huì)會(huì)治治安安混混亂亂、、如如果果發(fā)發(fā)生生武武裝裝沖沖突突、、罷罷工工或或是是政政變變，，工工程程就就會(huì)會(huì)無(wú)無(wú)限限期期拖拖下下去去。。項(xiàng)目目級(jí)級(jí)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：：政政治治風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目目失失敗敗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)【風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)】】：：評(píng)估估風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)發(fā)發(fā)生生的的可可能能性性及及嚴(yán)嚴(yán)重重性性，，以以決決定定是是放放棄棄，，還還是是在在投投標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)格格中中增增加加政政治治風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)補(bǔ)補(bǔ)償償。?！撅L(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)名名稱(chēng)稱(chēng)】】：：經(jīng)濟(jì)濟(jì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)（外外匯匯管管制制及及資資金金進(jìn)進(jìn)出出管管理理嚴(yán)嚴(yán)格格））【經(jīng)典典案案例例】：：在在N國(guó)國(guó)G項(xiàng)項(xiàng)目目中中，，當(dāng)?shù)氐貙?duì)對(duì)進(jìn)進(jìn)出出境境資資金金管管理理相相當(dāng)當(dāng)嚴(yán)嚴(yán)格格，，項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)實(shí)施施中中大大規(guī)規(guī)模模的的資資金金運(yùn)運(yùn)作作必必須須有有政政府府配配合合，，這這增增加加了了管管理理費(fèi)費(fèi)用用與與項(xiàng)項(xiàng)目目收收入入風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。。項(xiàng)目目級(jí)級(jí)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：：經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目目失失敗敗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)【風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)】】：：在投投標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)格格中中考考慮慮增增加加外外匯匯風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)補(bǔ)補(bǔ)償償（（實(shí)實(shí)際際上上沒(méi)沒(méi)有有））。?！撅L(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)名名稱(chēng)稱(chēng)】】：：項(xiàng)目目尾尾款款回回收收風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)【經(jīng)典典案案例例】：：在在N國(guó)國(guó)G項(xiàng)項(xiàng)目目中中，，用戶(hù)戶(hù)極極力力要要求求在在割割接接投投入入運(yùn)運(yùn)行行以以后后再再給給我我司司進(jìn)進(jìn)行行初初驗(yàn)驗(yàn)，，想想推推遲遲初初驗(yàn)驗(yàn)、、延延遲遲終終驗(yàn)驗(yàn)、、延延長(zhǎng)長(zhǎng)維維保保期期的的決決心心非非常常大大，，實(shí)實(shí)際際操操作作中中找找出出各各種種借借口口以以達(dá)達(dá)到到他他們們的的目目的的。。初初驗(yàn)驗(yàn)不不能能獲獲得得，，意意味味著著我我司司20%的的初初驗(yàn)驗(yàn)款款、、20%的的終終驗(yàn)驗(yàn)款款無(wú)無(wú)法法按按時(shí)時(shí)收收回回甚甚至至無(wú)無(wú)法法收收回回。。項(xiàng)目級(jí)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：金金融風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目失敗敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)應(yīng)對(duì)】：：在付款方方式談判判中盡量量減少尾尾款所占占的比例例，對(duì)于于客戶(hù)故故意推遲遲初、終終驗(yàn)的情情況，或或尾款很很難回收收的情況況，應(yīng)將將尾款回回收風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)在報(bào)價(jià)價(jià)時(shí)作為為風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)補(bǔ)償。【風(fēng)險(xiǎn)名名稱(chēng)】：：現(xiàn)金流風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)（主合同同與分包包合同的的收付款款時(shí)間差差，導(dǎo)致致我司大大量資金金墊付，，影響現(xiàn)現(xiàn)金流））【經(jīng)典案例例】：在N國(guó)G項(xiàng)項(xiàng)目中，，我司與運(yùn)運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TC的的主合同同付款方方式為10/40/30/20，而而分包采采購(gòu)部分分基本都都沒(méi)有做做到背對(duì)對(duì)背：鐵鐵塔分包包付款方方式為20/45/25/10，計(jì)計(jì)費(fèi)分包包是：60%預(yù)預(yù)付，40%貨貨到；微微波付款款方式預(yù)預(yù)付65%，貨貨到20%，初初驗(yàn)款15%。。主合同同與采購(gòu)購(gòu)分包合合同在付付款方式式上有很很大差距距，我司司要先墊墊付貨款款，相當(dāng)當(dāng)于為NTC提提供融資資項(xiàng)目級(jí)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：金金融風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目失敗敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)應(yīng)對(duì)】：：公司大量量墊支現(xiàn)現(xiàn)金，會(huì)會(huì)影響公公司的正正常經(jīng)營(yíng)營(yíng)運(yùn)作，，甚至關(guān)關(guān)系到公公司的安安危。要要與分包包商的談?wù)勁兄斜M盡量爭(zhēng)取取背敦背背的方式式，實(shí)在在不能實(shí)實(shí)現(xiàn)，才才考慮把把我司墊墊付貨款款的利息息算入報(bào)報(bào)價(jià)成本本里面。?！撅L(fēng)險(xiǎn)名名稱(chēng)】：：司法腐敗敗風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)【經(jīng)典案案例】：：在N1國(guó)國(guó)W交換換機(jī)Turnkey項(xiàng)項(xiàng)目中，，雖然分分包過(guò)程程中可以以通過(guò)法法律合同同等來(lái)減減低分包包中可能能出現(xiàn)的的風(fēng)險(xiǎn)。。但N1國(guó)司法法部門(mén)重重所周知知的腐敗敗、冗長(zhǎng)長(zhǎng)而昂貴貴的訴訟訟程序都都極大地地削弱了了分包合合同的法法律制約約作用。。項(xiàng)目級(jí)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：法法律風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目失敗敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)應(yīng)對(duì)】：：報(bào)價(jià)時(shí)增增加司法法腐敗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償償，考考慮聘請(qǐng)請(qǐng)當(dāng)?shù)芈陕蓭熁蚍ǚ蓪?zhuān)家家，同時(shí)時(shí)做好訴訴訟不利利的準(zhǔn)備備，以相相應(yīng)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備備金來(lái)彌彌補(bǔ)損失失【風(fēng)險(xiǎn)名名稱(chēng)】：：合同條款款模糊風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)【經(jīng)典案案例】：：模糊的條條款利于于甲方，，而對(duì)總總承包方方不利。。在SC項(xiàng)目中中，客戶(hù)戶(hù)標(biāo)書(shū)要要求無(wú)縫縫覆蓋，，無(wú)縫是是？%沒(méi)沒(méi)有定義義。甲方方負(fù)責(zé)工工程中所所需建設(shè)設(shè)用地的的合理征征地費(fèi)用用支付，，合理怎怎么定義義，限度度是多少少，沒(méi)有有明確。。乙方在在保修期期內(nèi)，如如甲方須須乙方提提供設(shè)備備參數(shù)更更改和任任一設(shè)備備的搬遷遷服務(wù)，，任一設(shè)設(shè)備是指指某個(gè)站站點(diǎn)還是是所有站站點(diǎn)？是是一次搬搬遷還是是幾次搬搬遷？項(xiàng)目級(jí)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：法法律風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目失敗敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)應(yīng)對(duì)】：：在此部分分條款需需要澄清清，或者者在標(biāo)書(shū)書(shū)中答復(fù)復(fù)部分滿(mǎn)滿(mǎn)足/不不滿(mǎn)足，，附加我我司的條條件。同時(shí)估估計(jì)項(xiàng)目目這部分分可能意意外的發(fā)發(fā)生，計(jì)計(jì)入風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)金作為為補(bǔ)償。?！撅L(fēng)險(xiǎn)名名稱(chēng)】：：傳輸及路路由規(guī)劃劃風(fēng)險(xiǎn)（外線(xiàn)路路由是否否明確，，路由穿穿越江河河、山脈脈、公路路/鐵路路、禁區(qū)區(qū)等地段段的數(shù)量量是否準(zhǔn)準(zhǔn)確？））【經(jīng)典案案例】：：在SC項(xiàng)目中中，由于于租用鐵鐵通2M，投標(biāo)標(biāo)時(shí)鐵通通機(jī)房與與所規(guī)劃劃站點(diǎn)是是否在鐵鐵路兩邊邊，沒(méi)有有逐一明明確，如如果在鐵鐵路兩邊邊，則光光纜路由由需要過(guò)過(guò)鐵路頂頂管，費(fèi)費(fèi)用將增增加10萬(wàn)。另另光纜是是延鐵路路兩邊建建設(shè)，鐵鐵路部門(mén)門(mén)是否對(duì)對(duì)在鐵路路兩邊施施工會(huì)有有新規(guī)定定、新規(guī)規(guī)劃，沒(méi)沒(méi)有認(rèn)真真考慮和和研究。。項(xiàng)目級(jí)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃劃設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目失敗敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)應(yīng)對(duì)】：：爭(zhēng)取延標(biāo)標(biāo)，通過(guò)過(guò)詳細(xì)勘勘察和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃劃來(lái)規(guī)避避風(fēng)險(xiǎn)。。增加標(biāo)標(biāo)書(shū)條款款：“由由于政府府和相關(guān)行業(yè)管理部門(mén)的規(guī)規(guī)劃造成的設(shè)設(shè)計(jì)更改，應(yīng)應(yīng)按照單價(jià)金金額進(jìn)行補(bǔ)償償；由于規(guī)劃劃更改造成的的成本增加，，由甲方按照照單價(jià)價(jià)格進(jìn)進(jìn)行賠償”。?！撅L(fēng)險(xiǎn)名稱(chēng)】】：站點(diǎn)規(guī)劃及賠賠償風(fēng)險(xiǎn)（站點(diǎn)分布是否否明確，站點(diǎn)點(diǎn)施工條件、、特殊施工地地點(diǎn)，如：河河流、鐵路、、公路、隧道道、地鐵及禁禁區(qū)等情況是是否清楚？））【經(jīng)典案例】】：在SC項(xiàng)目中中，規(guī)劃有187個(gè)站點(diǎn)點(diǎn)，分布廣泛泛，施工條件差異異極大，部分分站點(diǎn)的施工工（例如在峭峭壁或鐵路隧隧道口安裝基基站）受空間間位置和第三三方因素限制制比較多，因因而存在延期期和費(fèi)用上升升等風(fēng)險(xiǎn)。同同時(shí)，由于項(xiàng)項(xiàng)目從發(fā)標(biāo)到到截標(biāo)時(shí)間很很短，無(wú)法進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查查，對(duì)所有站站點(diǎn)的情況只只能根據(jù)分包包商提供的信信息和有限勘勘察情況進(jìn)行行估計(jì)，如果果現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際際情況與我們們估計(jì)的情況況有較大的差差別，可能造造成工程延期期。Turnkey風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別別項(xiàng)目級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】】：爭(zhēng)取延標(biāo)，進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)測(cè)，通過(guò)向多多家分包商詢(xún)?cè)儍r(jià)以了解站站點(diǎn)情況，同同時(shí)在報(bào)價(jià)時(shí)時(shí)加乘風(fēng)險(xiǎn)折折算系數(shù)作為為風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。?！撅L(fēng)險(xiǎn)名稱(chēng)】】：管道及設(shè)備利利舊風(fēng)險(xiǎn)（是否存在管管道及設(shè)備（（鐵塔、微波波和光傳輸?shù)鹊龋├f情況況，如果利舊舊，則利舊設(shè)設(shè)備相關(guān)資料料及信息是否否已準(zhǔn)確獲得得？）【經(jīng)典案例】】：在E國(guó)T項(xiàng)目目中，由于標(biāo)標(biāo)前沒(méi)有對(duì)利利舊管道的可可用性進(jìn)行勘勘察與確認(rèn)，，結(jié)果在工程程實(shí)施工程中中，由于原有有管道部分不不能利用，需需改變?cè)袕綇铰?，?yán)重影影響了工程的的進(jìn)度與投資資。Turnkey風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別別項(xiàng)目級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】】：應(yīng)對(duì)項(xiàng)目目的工程現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)盡可能進(jìn)行行詳細(xì)的勘察察，對(duì)于利舊舊的工程，如如：管道、鐵鐵塔、地線(xiàn)、、電源等的可可行性都必須須獲得客戶(hù)的的書(shū)面確認(rèn)。。同時(shí)，，在合同簽訂訂時(shí)，對(duì)于利利舊部分可能能對(duì)整個(gè)工程程進(jìn)度帶來(lái)的的負(fù)面影響應(yīng)應(yīng)加以索賠條條款?！撅L(fēng)險(xiǎn)名稱(chēng)】】：配套設(shè)備需求求風(fēng)險(xiǎn)（配套設(shè)備漏漏報(bào)、少報(bào)或或技術(shù)參數(shù)錯(cuò)錯(cuò)誤）【經(jīng)典案例】】：在尼泊爾爾GSM項(xiàng)目目中，空調(diào)我我司少報(bào)24臺(tái)，集裝箱箱少報(bào)16個(gè)個(gè)，WIN卡卡漏報(bào)，造成成了很大的損損失。項(xiàng)目級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】】：Turnkey的網(wǎng)絡(luò)規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作作，應(yīng)對(duì)配套套設(shè)備需求（（數(shù)量及規(guī)格格型號(hào)）的輸輸出負(fù)責(zé)，加加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)術(shù)人員的招聘聘培訓(xùn)?！撅L(fēng)險(xiǎn)名稱(chēng)】】：工程總價(jià)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)【經(jīng)典案例】】：在SC項(xiàng)項(xiàng)目中，客戶(hù)要求采用用總價(jià)合同的的報(bào)價(jià)方式（（T/K常見(jiàn)見(jiàn)現(xiàn)象），在在時(shí)間短，難難以進(jìn)行詳細(xì)細(xì)勘察設(shè)計(jì)與與網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的的前提下，采采用總價(jià)合同同的報(bào)價(jià)方式式將使我司面面臨極高的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。而與分分包商談判中中，沒(méi)有一家家分包商愿意意簽定總價(jià)分分包合同。模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：：工程分包風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】】：在在項(xiàng)目目啟動(dòng)前做好好當(dāng)?shù)胤职Y資源的建設(shè)。。當(dāng)接到項(xiàng)目目時(shí)，應(yīng)盡量量引導(dǎo)客戶(hù)采采用單價(jià)合同同的報(bào)價(jià)方式式。如果一定定要采用總價(jià)價(jià)合同的方式式，而又沒(méi)有有足夠的時(shí)間間進(jìn)行詳細(xì)勘勘察與網(wǎng)絡(luò)設(shè)設(shè)計(jì)的情況下下，我司在標(biāo)標(biāo)書(shū)報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)應(yīng)該列明各項(xiàng)項(xiàng)工程報(bào)價(jià)的的前提條件，，以此規(guī)避風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)?！撅L(fēng)險(xiǎn)名稱(chēng)】】：分包工程取價(jià)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)（是否由多家家分包商詢(xún)價(jià)價(jià)獲取市場(chǎng)行行情價(jià)，并作作為向客戶(hù)報(bào)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)？？）【經(jīng)典案例】】：在SC項(xiàng)項(xiàng)目中，在投投標(biāo)前雖然找找了三家分包包單位，但有有兩家是在投投標(biāo)前2天才才找的，分包包報(bào)價(jià)根本不不能反映分包包征詢(xún)書(shū)的要要求，導(dǎo)致報(bào)報(bào)價(jià)一改再改改，而且不能能獲取相對(duì)客客觀的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)行情價(jià)。。后來(lái)在合同同談判時(shí)，進(jìn)進(jìn)行了多家競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，取價(jià)方方式更趨合理理。模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：：工程分包風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】】：在標(biāo)前，，至少要選擇擇3家以上分分包商進(jìn)行工工程詢(xún)價(jià)，以以獲取相對(duì)合合理的市場(chǎng)行行情價(jià)，計(jì)算算分包成本，，并作為向客客戶(hù)報(bào)價(jià)的基基礎(chǔ)；在計(jì)算算分包成本時(shí)時(shí)，必須考慮慮分包商半途途退出的可能能，我司重新新尋找分包商商的價(jià)格差額額部分進(jìn)行風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?！撅L(fēng)險(xiǎn)名稱(chēng)】】：唯一分包商風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)【經(jīng)典案例】】：在SC項(xiàng)項(xiàng)目合同談判判中，意向較較大的分包商商突然提出退退出，由于只只有此家分包包商有隧道泄泄露電纜工程程施工經(jīng)驗(yàn)，，泄露電纜工工程再找其他他單位根本來(lái)來(lái)不及，最終終不但再回頭頭找另一家分分包商，還對(duì)對(duì)這兩家分包包尚被迫妥協(xié)協(xié)讓價(jià)。模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：：工程分包風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】】：我司中標(biāo)標(biāo)后，對(duì)每一一分包模塊要要分包給兩家家以上的分包包商，如以上上的泄露電纜纜工程。在分分包合同簽定定前，不要輕輕易就辭掉幾幾家而只剩下下一家分包商商，要一直保保持競(jìng)爭(zhēng)牽制制格局。模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：：工程分包風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目失失敗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)名稱(chēng)稱(chēng)】：：外協(xié)份份額過(guò)過(guò)大風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)（項(xiàng)目目工程程分包包及配配套產(chǎn)產(chǎn)品金金額占占項(xiàng)目目總金金額的的比例例是否否大于于70%？？）【經(jīng)典案案例】：在K國(guó)國(guó)通信信部交交換接接入項(xiàng)項(xiàng)目中中，項(xiàng)項(xiàng)目剛剛發(fā)標(biāo)標(biāo)時(shí)工工程及及外協(xié)協(xié)占項(xiàng)項(xiàng)目總總金額額的比比例接接近90%，我我司作作為總總包商商將面面臨很很高的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，后后來(lái)經(jīng)經(jīng)過(guò)一一線(xiàn)的的積極極引導(dǎo)導(dǎo)，科科威特特通信信部提提出項(xiàng)項(xiàng)目涉涉及的的34個(gè)區(qū)區(qū)（65萬(wàn)萬(wàn)線(xiàn)））中的的15個(gè)區(qū)區(qū)（約約16萬(wàn)線(xiàn)線(xiàn)）采采用了了光纖纖接入入方案案，我我司只只參與與這15個(gè)個(gè)區(qū)的的投標(biāo)標(biāo)，其其他區(qū)區(qū)不參參與。。這樣樣我司司設(shè)備備與外外線(xiàn)工工程的的比例例大約約為16*100萬(wàn)萬(wàn)/16*180萬(wàn)萬(wàn)，我我司設(shè)設(shè)備占占項(xiàng)目目總價(jià)價(jià)的35.7%。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)得到到了有有效的的規(guī)避避。。【風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)對(duì)】：：因?yàn)楣すこ毯秃屯鈪f(xié)協(xié)利潤(rùn)潤(rùn)率低低且風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)高高，如如果項(xiàng)項(xiàng)目工工程及及外協(xié)協(xié)占總總金額額的比比例大大于70%，我我司面面臨的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)將很很高。。因此此應(yīng)引引導(dǎo)客客戶(hù)，，改變變項(xiàng)目目范圍圍與方方案，，將該該比例例控制制在70%以?xún)?nèi)內(nèi)，如如果該該比例例超過(guò)過(guò)了85%，同同時(shí)又又沒(méi)有有很好好的規(guī)規(guī)避風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的的措施施，公公司將將放棄棄這類(lèi)類(lèi)項(xiàng)目目。模塊級(jí)級(jí)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：外外協(xié)采采購(gòu)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目失失敗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)名稱(chēng)稱(chēng)】：：配套設(shè)設(shè)備商商務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)（價(jià)格格波動(dòng)動(dòng)）【經(jīng)典案案例】：在E國(guó)國(guó)項(xiàng)目目中，，99年，，由于于國(guó)內(nèi)內(nèi)光纜纜處于于“賣(mài)賣(mài)方市市場(chǎng)””，光光纜價(jià)價(jià)格波波動(dòng)較較大。。而我我們由由于對(duì)對(duì)項(xiàng)目目進(jìn)度度判斷斷不準(zhǔn)準(zhǔn)，過(guò)過(guò)早以以很高高的價(jià)價(jià)格買(mǎi)買(mǎi)入，，而該該項(xiàng)目目合同同簽訂訂時(shí)的的光纜纜價(jià)格格約為為原來(lái)來(lái)的一一半，，單此此一項(xiàng)項(xiàng)虧損損就非非常大大，而而且造造成長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間間的庫(kù)庫(kù)存。。【風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)對(duì)】：：標(biāo)前對(duì)對(duì)配套套設(shè)備備的價(jià)價(jià)格進(jìn)進(jìn)行預(yù)預(yù)測(cè)，，嘗試試用金金融工工具（（如期期貨））來(lái)規(guī)規(guī)避風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，，對(duì)于于價(jià)格格波動(dòng)動(dòng)大的的外配配套設(shè)設(shè)備（（如光光纜）），應(yīng)應(yīng)在報(bào)報(bào)價(jià)時(shí)時(shí)明確確報(bào)價(jià)價(jià)的前前提條條件，，明確確價(jià)格格波動(dòng)動(dòng)時(shí)雙雙方的的責(zé)任任義務(wù)務(wù)，盡盡量讓讓客戶(hù)戶(hù)也承承擔(dān)價(jià)價(jià)格波波動(dòng)的的部分分風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。模塊級(jí)級(jí)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：外外協(xié)采采購(gòu)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目失失敗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)認(rèn)識(shí)【風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)名稱(chēng)稱(chēng)】：：配套設(shè)設(shè)備服服務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)（配套套設(shè)備備廠家家在當(dāng)當(dāng)?shù)厥鞘欠裼杏惺酆蠛蠓?wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)？））【經(jīng)典案案例】：在N國(guó)國(guó)G項(xiàng)項(xiàng)目中中，微微波、、語(yǔ)音音郵箱箱、HDSL、、油機(jī)機(jī)、空空調(diào)、、集裝裝箱等等外協(xié)協(xié)配套套設(shè)備備廠家家有的的在當(dāng)當(dāng)?shù)赜杏惺酆蠛蠓?wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，有有的根根本就就沒(méi)有有售后后服務(wù)務(wù)，雖雖然要要求各各個(gè)廠廠家報(bào)報(bào)了3年的的維保保，恐恐怕需需要的的時(shí)候候找廠廠家比比自己己想辦辦法更更困難難。這這造成成維護(hù)護(hù)的管管理費(fèi)費(fèi)用很很高。?！撅L(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)對(duì)】：：在投標(biāo)標(biāo)前應(yīng)應(yīng)充分分考察察外配配套設(shè)設(shè)備廠廠家在在當(dāng)?shù)氐厥欠穹裼惺凼酆蠓?wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，爭(zhēng)取取與售售后服服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)完完善的的外配配套廠廠家合合作，，如果果該風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)無(wú)法規(guī)規(guī)避，，應(yīng)在在報(bào)價(jià)價(jià)時(shí)增增加風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)補(bǔ)償。?！撅L(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)名稱(chēng)稱(chēng)】：：工期延延期風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)（投標(biāo)標(biāo)書(shū)中中的工工程進(jìn)進(jìn)度是是否客客觀？？投標(biāo)標(biāo)時(shí)是是否存存在為為提高高中標(biāo)標(biāo)可能能性而而有意意縮短短項(xiàng)目目工期期？））【經(jīng)典典案例例】：：在SC項(xiàng)項(xiàng)目投投標(biāo)中中，SC、、XQ兩個(gè)個(gè)標(biāo)段段的合合理施施工工工期至至少為為5個(gè)個(gè)半月月，但但投標(biāo)標(biāo)時(shí)極極端分分子人人為縮縮短為為60天（（這根根本無(wú)無(wú)法實(shí)實(shí)現(xiàn)））。后后只中中SC小標(biāo)標(biāo)段，，施工工工期期同樣樣為60天天。Turnkey風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)識(shí)別別模塊級(jí)級(jí)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：項(xiàng)項(xiàng)目管管理風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)【風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)對(duì)】：：在報(bào)報(bào)價(jià)時(shí)時(shí)加乘乘工程程延期期風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)折算算系數(shù)數(shù)作為為風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)補(bǔ)償償；提提前啟啟動(dòng)分分包商商的分分包合合同談?wù)勁?，，簽訂訂工期期的背背靠背背合同同。分分包合合同未未?shí)質(zhì)質(zhì)性談?wù)劧ǎ?，不要要輕易易就簽簽定總總包合合同。。【風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)名稱(chēng)稱(chēng)】：：項(xiàng)目資資源獲獲得風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)【經(jīng)典典案例例】：：在SC項(xiàng)項(xiàng)目中中，由由于投投標(biāo)時(shí)時(shí)間非非常短短，標(biāo)標(biāo)前勘勘察非非常粗粗略，，必須須經(jīng)過(guò)過(guò)二次次勘察察后重重新制制作總總體方方案。。此時(shí)時(shí)，項(xiàng)項(xiàng)目組組中““總工工”式式的方方案設(shè)設(shè)計(jì)人人員非非常重重要，，不但但可以以利用用專(zhuān)業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)保證證方案案的可可行性性，而而且可可以保保證方方案的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)性。。后經(jīng)經(jīng)過(guò)征征詢(xún)，，在6月初初才找找到一一名合合格的的專(zhuān)家家投入入項(xiàng)目目支持持工作作。黑黑龍江江就是是很好好地利利用老老專(zhuān)家家的力力量保保證了了方案案的先先進(jìn)性性和高高效性性。Turnkey風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)識(shí)別別模塊級(jí)級(jí)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：項(xiàng)項(xiàng)目管管理風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)【風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)對(duì)】：：在T/K項(xiàng)目目中，，項(xiàng)目目經(jīng)理理與方方案設(shè)設(shè)計(jì)負(fù)負(fù)責(zé)人人非常常關(guān)鍵鍵，如如果公公司內(nèi)內(nèi)這種種資源源難尋尋，都都可以以通過(guò)過(guò)租借借設(shè)計(jì)計(jì)院資資深專(zhuān)專(zhuān)家力力量。。平時(shí)時(shí)要注注意認(rèn)認(rèn)證和和建設(shè)設(shè)這種種資源源，并并有意意識(shí)培培養(yǎng)這這種專(zhuān)專(zhuān)家。?！撅L(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)名稱(chēng)稱(chēng)】：：合同變變更管管理風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)【經(jīng)典典案例例】：：在SC項(xiàng)項(xiàng)目中中，我我們一一再受受到分分包商商的索索賠，，金額額多達(dá)達(dá)10萬(wàn)。。但我我司沒(méi)沒(méi)有任任何權(quán)權(quán)利向向客戶(hù)戶(hù)要求求賠償償。究究其原原因，，在合合同談?wù)勁袝r(shí)時(shí)就留留下了了遺留留問(wèn)題題，并并且對(duì)對(duì)控制制合同同變更更和反反索賠賠意識(shí)識(shí)不夠夠，在在項(xiàng)目目執(zhí)行行過(guò)程程中，，我們們沒(méi)有有抓住住機(jī)會(huì)會(huì)要求求客戶(hù)戶(hù)進(jìn)行行賠償償，并并控制制分包包商的的索賠賠。Turnkey風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)識(shí)別別模塊級(jí)級(jí)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)：項(xiàng)項(xiàng)目管管理風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)【風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)對(duì)】：：在總總包合合同與與分包包合同同中，，要明明確對(duì)對(duì)變更更的處處理規(guī)規(guī)定：：變更更的范范圍、、變更更的確確認(rèn)程程序、、變更更的調(diào)調(diào)整方方法。。一定定要明明確在在分包包合同同中對(duì)對(duì)單價(jià)價(jià)或總總價(jià)是是不能能變更更的。。什么叫叫做項(xiàng)項(xiàng)目失失敗項(xiàng)目失失敗典典型印印象項(xiàng)目失失敗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)認(rèn)識(shí)項(xiàng)目成成功關(guān)關(guān)鍵行行為目錄PM項(xiàng)項(xiàng)目是是一個(gè)個(gè)端到到端的的全流流程項(xiàng)項(xiàng)目，，按時(shí)時(shí)間段段可分分為三三個(gè)階階段：：投標(biāo)標(biāo)前階階段、、投標(biāo)標(biāo)階段段、項(xiàng)項(xiàng)目執(zhí)執(zhí)行階階段。。PM項(xiàng)項(xiàng)目是是一個(gè)個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)工程程，三三個(gè)階階段缺缺一不不可。。四個(gè)外外部評(píng)評(píng)審點(diǎn)點(diǎn)也是是控制制風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的關(guān)關(guān)鍵投標(biāo)階階段項(xiàng)目執(zhí)執(zhí)行標(biāo)前階階段項(xiàng)目成成功的的關(guān)鍵鍵行為為全流程程的項(xiàng)項(xiàng)目管管理項(xiàng)目成成功關(guān)關(guān)鍵行行為項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售指指導(dǎo)戰(zhàn)戰(zhàn)略分包認(rèn)認(rèn)證策策略分包商商和供供應(yīng)商商資源源的認(rèn)認(rèn)證外配套套預(yù)算算模型型的制定定和單價(jià)價(jià)詢(xún)價(jià)價(jià)項(xiàng)目成成功關(guān)關(guān)鍵行行為1：標(biāo)標(biāo)前投標(biāo)階階段項(xiàng)目執(zhí)執(zhí)行標(biāo)前階階段項(xiàng)目成成功關(guān)關(guān)鍵行行為成立一一個(gè)功功能健健全的的項(xiàng)目目投標(biāo)標(biāo)組項(xiàng)目網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)規(guī)劃與與設(shè)計(jì)計(jì)制定項(xiàng)項(xiàng)目總總體解解決方方案和和投標(biāo)標(biāo)策略略分包商商的談?wù)勁信c與選擇擇標(biāo)書(shū)設(shè)設(shè)計(jì)和和制作作正確成成本測(cè)測(cè)算、、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析析為投投標(biāo)制制勝奠奠定堅(jiān)堅(jiān)實(shí)基基礎(chǔ)項(xiàng)目成成功關(guān)關(guān)鍵行行為2：投投標(biāo)投標(biāo)階階段項(xiàng)目執(zhí)執(zhí)行標(biāo)前階階段項(xiàng)目成成功關(guān)關(guān)鍵行行為項(xiàng)目成成功關(guān)關(guān)鍵行行為3：執(zhí)執(zhí)行投標(biāo)階階段項(xiàng)目執(zhí)執(zhí)行標(biāo)前階階段成立資資源恰恰當(dāng)、、適用用的工工程實(shí)實(shí)施項(xiàng)項(xiàng)目組組網(wǎng)絡(luò)規(guī)規(guī)劃/優(yōu)化化、工程勘測(cè)、、項(xiàng)目詳細(xì)細(xì)設(shè)計(jì)工程實(shí)施成成本、進(jìn)度度、質(zhì)量、、變更、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)等全方方位管理把驗(yàn)收的工工作分散到到項(xiàng)目進(jìn)展展中做，及及時(shí)初驗(yàn)及及終驗(yàn)項(xiàng)目成功關(guān)關(guān)鍵行為項(xiàng)目成功關(guān)關(guān)鍵行為4：外部評(píng)評(píng)審?fù)稑?biāo)立項(xiàng)評(píng)評(píng)審?fù)稑?biāo)評(píng)審和和商務(wù)決策策合同評(píng)審商務(wù)評(píng)審申申請(qǐng)資料商務(wù)評(píng)審報(bào)報(bào)告合同評(píng)審報(bào)報(bào)告工程方案評(píng)評(píng)審工程設(shè)計(jì)方方案Turnkey項(xiàng)目目評(píng)審部門(mén)評(píng)評(píng)審點(diǎn)項(xiàng)目成功關(guān)關(guān)鍵行為所示為項(xiàng)目核心成員銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人人投標(biāo)經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)理工程方案負(fù)負(fù)責(zé)人項(xiàng)目立項(xiàng)申申報(bào)資源總協(xié)調(diào)調(diào)、項(xiàng)目總總監(jiān)控商務(wù)、項(xiàng)目目風(fēng)險(xiǎn)決策策分析站型配置確確定網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃成成本工程解決方方案自產(chǎn)設(shè)備工工程投標(biāo)外協(xié)采購(gòu)可可行性分析析外協(xié)產(chǎn)品解解決方案PM產(chǎn)品技術(shù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃投標(biāo)項(xiàng)目資資源組織和和協(xié)調(diào)投標(biāo)總體把把握、計(jì)劃劃監(jiān)控項(xiàng)目解決方方案總體負(fù)負(fù)責(zé)商務(wù)可行性性分析商務(wù)解決方方案工程可行性性分析工程分包外協(xié)產(chǎn)品需需求確定工程成本測(cè)測(cè)算產(chǎn)品技術(shù)可可行性分析析產(chǎn)品技術(shù)解解決方案站點(diǎn)勘察站點(diǎn)勘測(cè)、、設(shè)計(jì)勘測(cè)成本商務(wù)經(jīng)理采購(gòu)經(jīng)理產(chǎn)品技術(shù)附件1—項(xiàng)項(xiàng)目投標(biāo)團(tuán)團(tuán)隊(duì)附件2—項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施組組織結(jié)構(gòu)可以進(jìn)行遠(yuǎn)程支持由施工經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理項(xiàng)目會(huì)計(jì)采購(gòu)經(jīng)理合同管理分包商商N(yùn)分包商商1項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理項(xiàng)目副副經(jīng)理理工程技技術(shù)負(fù)負(fù)責(zé)人人核心全全職設(shè)計(jì)經(jīng)理訂單管理施工經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)理質(zhì)量管理文檔經(jīng)理產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)法律顧問(wèn)附件3—Turnkey項(xiàng)目目直接接成本本+++自產(chǎn)設(shè)備運(yùn)保備件軟件硬件保修服務(wù)工程服務(wù)培訓(xùn)土建/外線(xiàn)工程賠補(bǔ)施工材料設(shè)計(jì)調(diào)遣預(yù)備報(bào)建配合征地其他預(yù)算模模型單價(jià)構(gòu)構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)預(yù)規(guī)劃標(biāo)前勘察標(biāo)后勘測(cè)設(shè)計(jì)+外協(xié)產(chǎn)品電信配套設(shè)備土建配套設(shè)備監(jiān)理費(fèi)費(fèi)用+項(xiàng)目管理人力成本電信設(shè)備倉(cāng)儲(chǔ)辦公成本車(chē)輛費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)識(shí)識(shí)別P風(fēng)險(xiǎn)分分析D風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)監(jiān)控A風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)應(yīng)對(duì)C不利事事件的的發(fā)生生會(huì)帶帶來(lái)什什么樣樣的后后果針對(duì)可可能發(fā)發(fā)生的的不利利事件件我們們將采采取何何種措措施跟蹤已已經(jīng)識(shí)識(shí)別的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，監(jiān)監(jiān)視遺遺留風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和和識(shí)別別新的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)可能發(fā)發(fā)生哪哪些不不利事事件，特征征是什什么再識(shí)別別評(píng)估估附件4—風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管管理過(guò)過(guò)程圖圖WinningTogether!9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。13:16:3613:16:3613:161/1/20231:16:36PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2313:16:3613:16Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。13:16:3613:16:3613:16Sunday,January1,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2313:16:3613:16:36January1,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。01一一月月20231:16:36下下午午13:16:361月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:16下下午1月-2313:16January1,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/113:16:3613:16:3601January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線(xiàn)線(xiàn)向前前。。。1:16:36下下午1:16下下午午13:16:361月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。