上?？禈蚪鹆鵀稠?xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售代理策劃報(bào)告

大綱：一﹑三種客層深度描述二﹑企劃包裝切入點(diǎn)三﹑Slogan廣告總精神四﹑推廣案名/Logo/VI五﹑現(xiàn)場(chǎng)包裝風(fēng)格示意六﹑搭配全盤銷售的媒體計(jì)畫企劃篇內(nèi)容企劃篇一﹑客層深入描述1一切精采，始於這個(gè)重複的夢(mèng)…客源層次需求關(guān)注點(diǎn)客源描述項(xiàng)目契合度執(zhí)著的追夢(mèng)人(第一種人)以產(chǎn)品為核心需求著迷于產(chǎn)品特性項(xiàng)目的忠實(shí)追隨者價(jià)格敏感性較低90%↑理智的追夢(mèng)人(第二種人)注重產(chǎn)品與性價(jià)比平衡感動(dòng)于產(chǎn)品品質(zhì)可承受合理的價(jià)格范圍70%↑妥協(xié)的追夢(mèng)人(第三種人)關(guān)注價(jià)格以及產(chǎn)品以外的其他要點(diǎn)理解產(chǎn)品對(duì)價(jià)格較敏感50%↑續(xù)前:客源特征推導(dǎo)客層深度描述。第一種人:中年彼得潘或稱ME世代點(diǎn)睛描述:有國(guó)外生活背景或雙國(guó)籍家庭泛個(gè)性工作者單身貴族(鳳凰女或黃金單身漢)亞洲版慾望城市(1960～1969，38～47歲)Dink、BOBOs、Mefirst、不婚族或二度單身族時(shí)代變了，知識(shí)經(jīng)濟(jì)工作者開始主導(dǎo)世界與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)苦過(guò)來(lái)的60人不同，這群站在時(shí)尚與設(shè)計(jì)領(lǐng)域的中堅(jiān)多年來(lái)已經(jīng)習(xí)慣將消費(fèi)和個(gè)人哲學(xué)緊密結(jié)合他們正與世界同步，創(chuàng)造出屬於他們的大趨勢(shì)特徵一:古人說(shuō)三十而立，但那是兩千年前的事；英國(guó)在1997年宣稱，英國(guó)將有800萬(wàn)單身人口(至2000年)

特徵二:為何不婚?「工作忙碌」是常拿出來(lái)的擋箭牌，但是「更愛自己」的個(gè)人成就追逐，恐怕才是主因特徵三:他們選擇走上紅毯，卻不願(yuàn)負(fù)擔(dān)養(yǎng)兒育女的責(zé)任特徵四:他們是注重享樂(lè)和生活品質(zhì)的世代，沒(méi)有顯赫的家世背景，用專業(yè)交換優(yōu)渥的薪水，用高消費(fèi)滿足物質(zhì)的慾望；越忙越渴望自由，越渴望自由越高消費(fèi)，越高消費(fèi)越需要忙碌工作賺錢客層深度描述。第一種人:中年彼得潘或稱ME世代客層深度描述。第一種人:中年彼得潘或稱ME世代特徵五:不要小孩，春天去巴黎，秋天去東京的機(jī)票卻省不得，Prada、LV新出的背包當(dāng)然非買不可，他們是名貴品牌的忠實(shí)支持者…他們寧可犧牲大範(fàn)圍的享樂(lè)，轉(zhuǎn)而追求小規(guī)模的享受特徵六:針對(duì)Single、Dink族設(shè)計(jì)的產(chǎn)品越來(lái)越多，奔馳A-Class、mini-cooper是典型特徵七:從悉尼、倫敦、斯德哥爾摩、日本到港臺(tái)，標(biāo)榜著五星級(jí)酒店管理的豪華大

廈，由建築大師精心打造，吸引無(wú)數(shù)注重空間美學(xué)的都市菁英，在國(guó)際間成

為最時(shí)髦的住所特徵八:個(gè)人至上的婚姻觀與消費(fèi)觀客層深度描述。特徵九:一點(diǎn)奢華主義---例39歲的他只買黑色衣服，其名牌價(jià)格卻等同於一趟歐洲之旅、用名貴音響喇叭、名貴名家設(shè)計(jì)沙發(fā)，卻不拒絕常吃路邊攤、陽(yáng)春麵特徵十:他們總認(rèn)為只有俗氣的暴發(fā)戶，將大把鈔票花在奢侈品上，有教養(yǎng)有智慧的人(指他們自己)會(huì)把錢花在必須品上，雖然價(jià)格一點(diǎn)都不輸特徵十一:低調(diào)奢華風(fēng)格的品牌，尤其受me世代喜愛，他們認(rèn)為消費(fèi)是個(gè)人風(fēng)格的投射，不像上一代雅痞只是貪婪的將奢侈品買回去特徵十二:喜歡小圈圈活動(dòng)，例如選擇對(duì)味的商店，商店的風(fēng)格屬性會(huì)自動(dòng)過(guò)濾不相

干(不對(duì)盤)的人特徵十三:自由化的成長(zhǎng)過(guò)程，驅(qū)動(dòng)他們?nèi)フ覍?duì)自己「有感情」的器物和商品…

過(guò)去做廣告溝通的產(chǎn)品利益點(diǎn)是價(jià)格、功能，但現(xiàn)在卻是「態(tài)度」特徵十四:「我的物品」是「我的思維」之延續(xù)一但體驗(yàn)到對(duì)味的產(chǎn)品，品牌忠誠(chéng)度就比任何族群更為堅(jiān)固，不惜花較多的錢，購(gòu)買理念和感覺(jué)以及氛圍客層深度描述。特徵十五:信仰持久價(jià)值論，對(duì)他們而言，買個(gè)￥五萬(wàn)元的包持久使用，比起購(gòu)買單價(jià)較低但生命週期短暫的單品，更加劃算特徵十六:名牌雖是me世代的專利，但不假思索的名牌搭配，卻被認(rèn)為是俗不可耐，

優(yōu)雅的「貧窮+華麗」組合，成為世界最新組合特徵十七:在小事上力行完美主義，例如剛開始若買不起名牌主商品，可以買名牌的副牌或其中的小商品，於是個(gè)人配件(accessory)便大為暢銷特徵十八:用好品牌加上自己的創(chuàng)意，是這些人自我認(rèn)同的最高階的生活型態(tài)特徵十九:有機(jī)健康潮盛行，對(duì)於他們而言，健康還不夠，他們要的是有機(jī)健康，療癒系藥妝行、SPA、全身體檢、機(jī)能性礦泉水，尤其受到me女性的青睞特徵二十:coolbutnotcold高科技美學(xué)，me世代迷戀科技用品，就像是童年玩具成人版是國(guó)際時(shí)尚名設(shè)計(jì)師群精雕細(xì)琢的品牌(建築設(shè)計(jì)師﹑精裝修室內(nèi)設(shè)計(jì)師﹑典藏藝術(shù)品﹑美術(shù)館大堂…等)是對(duì)味的小圈圈，遠(yuǎn)離媚俗制式化的一切，是典型的美學(xué)部落圈層是美學(xué)建築的極致，是與他們品味匹配的個(gè)人延伸，在這裡，自戀是美德是精緻殿堂，是高薪專業(yè)Dink的享受聖地是與國(guó)際潮流同步，包含奢華和創(chuàng)意的建築再小的細(xì)節(jié)都無(wú)可挑剔，都是精品(如能夠在家放鬆享受、在家交誼、健身養(yǎng)生並炫燿自身品味的有機(jī)空中會(huì)所可以專寵自己的24hrs星級(jí)酒店式物業(yè)服務(wù)高科技工藝美學(xué)……)Why…本項(xiàng)目哪裡吸引了他?1.較多時(shí)間在享樂(lè)、酒吧夜店K房或是PARTY2.絕多時(shí)候在消費(fèi)、旅遊、網(wǎng)購(gòu)?fù)局?.不只在上海，但有不少人常到香港血拼4.不睡覺(jué)都要享樂(lè)，忙於健身購(gòu)物下午茶…5.為了滿足娛樂(lè)嗜好，花費(fèi)了不少時(shí)間金錢

毫無(wú)疑問(wèn)，擁有多於五張信用卡/貴賓卡至少屬於兩家俱樂(lè)部會(huì)員6.高度意願(yuàn)參加新事物探尋(如尋找對(duì)味餐廳或淘小店)，買高檔名牌當(dāng)作對(duì)自己的投資美食美衫美容無(wú)一不精Where…他們通常在哪裡?屬於主動(dòng)式消消費(fèi)，推廣初初期就能引他他們主動(dòng)出現(xiàn)現(xiàn)→經(jīng)由廣告強(qiáng)強(qiáng)烈招喚族群群集合，引起起了興趣→加上週邊朋朋友小圈圈的的言談議論，，很激動(dòng)→自己主動(dòng)在在常接觸的各各種媒體上留留意…→已在他們物質(zhì)質(zhì)的心上留下下抹不掉的烙烙印→會(huì)一直觀察察打聽細(xì)節(jié)，，不斷比較→讓他們出手手的原因竟然然還是付款門檻能負(fù)擔(dān)的的起…別忘了，他們們可是今朝有酒酒今朝醉的月月光族幸好家裡長(zhǎng)輩輩總能在首付付款上適時(shí)給予幫助助Whem…他們的出現(xiàn)時(shí)時(shí)機(jī)?1.傳媒:主流大報(bào)、專專業(yè)(購(gòu)物/名牌/趨勢(shì))雜誌2.直郵:DM快遞私人信件件或包裹、網(wǎng)網(wǎng)路郵件3.戶外廣告牌:機(jī)場(chǎng)廣告牌、、重要道路廣廣告牌4.國(guó)內(nèi)外航班:機(jī)票套、機(jī)上上雜誌5.名利場(chǎng):高級(jí)酒店飯店店、名牌VIP客戶名單、寄送手冊(cè)、名名人Party、公關(guān)活動(dòng)(時(shí)尚流行秀等等)6.信用卡帳單及及各種會(huì)員俱俱樂(lè)部How…他們一般都接接觸哪些媒體體?客戶年齡:32-45歲卷標(biāo)描述:沉沉穩(wěn)理性的的跨國(guó)企業(yè)主主管、才貌兼?zhèn)?學(xué)識(shí)與品味)的職業(yè)經(jīng)理人人、家境良好好的潛力明星星，品味專業(yè)業(yè)族從事職業(yè):金融運(yùn)營(yíng)及貿(mào)貿(mào)易物流等國(guó)國(guó)際人才巨集集行業(yè)、IT相關(guān)行業(yè)、廣廣告?zhèn)髅焦P(guān)關(guān)等創(chuàng)意相關(guān)關(guān)行業(yè)購(gòu)房背景:自用兼投資，，一半理性一一半感性外表描述:工作時(shí)常穿灰灰色或深色名名牌行政套裝裝，用最先進(jìn)進(jìn)的電子商務(wù)務(wù)設(shè)備，飄淡淡淡的香水味味；大多具碩碩士(以上)學(xué)歷歷，身居管理理層要職，是是獵頭公司熱熱衷的逐鹿對(duì)對(duì)象掛著職業(yè)性的的自信微笑，，以“一切盡盡在掌握”的的姿態(tài)流連于于商務(wù)會(huì)所，，穿梭于高級(jí)級(jí)寫字樓、星星級(jí)賓館，逗逗留于國(guó)際機(jī)機(jī)場(chǎng)，飛行于于城市上空………第二種人:簡(jiǎn)稱白骨精或或稱新新一代海歸客層深度描述?！皣?guó)際化”是是“高級(jí)灰””生活工作最最大準(zhǔn)繩：說(shuō)國(guó)際普通話話(英語(yǔ))，思維方方式與國(guó)際接接軌工作方法講究究按國(guó)際慣例例辦事只要有興趣，，他們同樣也也能夠侃侃而而談孔孟老莊莊，目前“漢漢學(xué)”也是熱熱透全球的一一大話題注重專業(yè)形象象，不喝白酒酒，怕在公開開場(chǎng)合頭腦混混亂失去條理理大凡“高級(jí)灰灰”，如果不不是未婚的““鉆石王老五五”，家庭大大多美滿，斯文氣質(zhì)甚至至還給人一種種貌似怕太太太的感覺(jué)感情于“高級(jí)級(jí)灰”而言，，要么百分百百地絕緣，要要不就是老早早已打點(diǎn)好一一切有頂客族傾向向，常常以養(yǎng)養(yǎng)狗替代養(yǎng)孩孩子，他們對(duì)對(duì)于家庭與生生活的看法，，通常不太傳傳統(tǒng)對(duì)私人居家生活活要求，國(guó)際際融合主義的的品味格調(diào)勝勝于一切，他他們也常是國(guó)國(guó)際品牌的擁?yè)碜o(hù)者客層深度描述。在當(dāng)今以專業(yè)業(yè)精英唱主角角的年代成功人士的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和形象都都有了不同的的變革。他們們的職業(yè)和個(gè)個(gè)性千差萬(wàn)別別，或許但有些東東西是相同的的，然而與前前兩種人群最大不不同的，就是是對(duì)於家庭與與個(gè)人價(jià)值觀觀之間的平衡衡，導(dǎo)致他們們不敢選擇個(gè)個(gè)性化的人生生30-40歲歲的愛家好男人，，經(jīng)歷80年年代西化思潮潮的影響，有有西方教育背背景，事業(yè)成成功，收入豐豐厚，家庭穩(wěn)穩(wěn)定，注重生生活品質(zhì)，對(duì)對(duì)精神生活保保持有節(jié)制的的追求，正常常正直正當(dāng)與與正人君子，，這樣的形容容詞通常會(huì)套套用在他們身身上30-40歲歲的愛家好男人對(duì)對(duì)于消費(fèi):他們認(rèn)為，，現(xiàn)在是個(gè)消消費(fèi)時(shí)代，在在消費(fèi)習(xí)慣上上相對(duì)穩(wěn)定，，對(duì)品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度較高，注注重文化認(rèn)同同感和個(gè)人趣趣味，國(guó)家概概念不起直接接作用，品味通常都符符合中國(guó)目前前成功人士的的符號(hào)元素，，像穿制服一一樣他們沒(méi)有特別別的美學(xué)信仰仰與品味潔癖癖，因此他們可以以說(shuō)是有點(diǎn)市市儈有點(diǎn)太理理性或現(xiàn)實(shí)主主義，東西好好又便宜是最最最重要的，，如果東西不不錯(cuò)且非常便便宜那就更棒棒，如果是價(jià)價(jià)格合理的好好東西且能透透過(guò)關(guān)係又折折扣，他們們才會(huì)開始考考慮是否購(gòu)買買；自己的感感覺(jué)與享受永永遠(yuǎn)隨大流，，就算當(dāng)個(gè)賺賺錢的機(jī)器爲(wèi)爲(wèi)家庭犧牲是是光榮的客層深度描述。第三種人:經(jīng)典愛家好男男人30-40歲歲，不管是男男人還是女人人，只有三種種可能，單身身、單親、已已婚1單身一族:除了對(duì)情感感和家庭的期期待、擔(dān)心和和恐懼之外，，更多了一份份對(duì)事業(yè)的追追逐。在什么么都沒(méi)有的情情況下，支撐撐他們生活下去去的理由可能能只有工作（（除去父母之之外）2單親家庭:不論是父親親還是母親，，更多的是對(duì)對(duì)孩子的愛和和責(zé)任，在自自己利益與孩孩子利益選擇擇面前往往先先犧牲自己的的利益，他們背背負(fù)著為人父父母的責(zé)任和和偉大的愛3已婚男女:男人會(huì)把一一半的精力給給予家庭和孩孩子，此外還還要全力以赴赴的追求事業(yè)業(yè)的成功女人會(huì)花去更更大一塊時(shí)間間付給孩子、、丈夫和家庭庭，不知不覺(jué)覺(jué)中事業(yè)悄悄悄的滑落，社社會(huì)身份的認(rèn)認(rèn)同漸漸轉(zhuǎn)移移為母親或職業(yè)太太。。她們有對(duì)未未來(lái)的期盼及及承受著對(duì)同同窗好友事業(yè)業(yè)蒸蒸日上所所帶來(lái)的壓力力40歲過(guò)後，有錢、、有權(quán)、有品品位，處于權(quán)權(quán)利、財(cái)富、、聲望和體力力的最佳組合合期……變老了市儈了了沉穩(wěn)了忘記記夢(mèng)想了，或或許剩下一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)回憶，但但更多的是對(duì)對(duì)家庭的責(zé)任任，不允許自自己的任何個(gè)個(gè)人喜好，這這樣的任性他他們只能壓抑抑客層深度描述。第三種人:第三種人:經(jīng)典愛家好男男人企劃篇以設(shè)計(jì)之名，，行上帝之實(shí)實(shí)。二﹑企劃包裝切入入點(diǎn)2看不見的尺，在自己的心裡裡。Keyword：有些些無(wú)聲話語(yǔ)，，只有尋夢(mèng)人人彼此能聽見國(guó)民所得超過(guò)過(guò)兩萬(wàn)美元以以上的高所得得國(guó)家，多半半擁有強(qiáng)勁的的工業(yè)設(shè)計(jì)能能力；看似柔柔軟的美學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)其堅(jiān)硬程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝看似最強(qiáng)強(qiáng)悍的科技製製造經(jīng)濟(jì)--設(shè)計(jì)力在全球球創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效應(yīng)，遠(yuǎn)超超過(guò)人們想像像美學(xué)部落:全世界消費(fèi)者者瘋狂追求美美，來(lái)自他想想盡心盡力創(chuàng)創(chuàng)造一個(gè)理想想化的自我，，一個(gè)反差於於工作上壓抑抑且不自由的真正自己己品味信仰者=堅(jiān)持審美原則則的美學(xué)潔癖癖/長(zhǎng)期習(xí)慣於參參加審美競(jìng)賽賽的上流人仕仕/需表現(xiàn)出自己己是有生產(chǎn)及及創(chuàng)造力的特定工作者者……甚至有時(shí)候人們?cè)谠诤醯闹皇且灰环N形式感的的生活，畢竟竟每人心裡都都有個(gè)浪漫的的角落企劃包裝切入入點(diǎn)Keyword：美學(xué)經(jīng)濟(jì)體之之下，值錢的是符號(hào)號(hào)價(jià)值中國(guó)全面脫貧貧5-10年，富裕大城市正正在從<使用價(jià)值時(shí)代代>步入<符號(hào)價(jià)值時(shí)代代>名牌=符號(hào)價(jià)值全球商品供過(guò)過(guò)於求，僅靠靠使用價(jià)值來(lái)來(lái)販賣的商品品，售價(jià)只能能越來(lái)越低偉大設(shè)計(jì)師們們的腦袋，正正改變著我們們的生活美，是所有消消費(fèi)品的必備備元素……越高端越必備備美學(xué)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展至此，多樣樣的風(fēng)格各自自吸引不同的的任同與消費(fèi)費(fèi)；本項(xiàng)目推廣的的最重要工作作，就是成功功的促成認(rèn)同感經(jīng)濟(jì)；先先有美學(xué)才有有風(fēng)格→有風(fēng)風(fēng)格才有認(rèn)同同企劃包裝切入入點(diǎn)企劃包裝切入入點(diǎn)Keyword：不是因?yàn)殄X少少才來(lái)買，是因?yàn)檎娴南蚕矚g先是喜歡產(chǎn)品品，認(rèn)同理念念，符合自己己設(shè)定的美學(xué)學(xué)生活，才去想其他他的東西(地段交通等等等)有車或是為了了響應(yīng)環(huán)保習(xí)習(xí)慣搭地鐵，，一定要有很很方便的交通通接駁物業(yè)服務(wù)一定定要好，整個(gè)個(gè)項(xiàng)目的感覺(jué)覺(jué)就是:若非地段在此此，一定是豪豪宅，會(huì)賣上上個(gè)天價(jià)中庭會(huì)所及樣樣板房等所有有細(xì)節(jié)，務(wù)必必找設(shè)計(jì)師來(lái)來(lái)整體包裝，千萬(wàn)不能做做回普通住宅宅的檔次跟設(shè)設(shè)計(jì)理念成交客戶的購(gòu)購(gòu)買實(shí)力，是是超過(guò)本項(xiàng)目目設(shè)定的兩百百萬(wàn)總價(jià)的!!!!他們不是因?yàn)橄胴澵澅阋丝們r(jià)才才買這裡，而而是因?yàn)檎娴牡南矚g這個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目，從而認(rèn)認(rèn)同我們對(duì)於於地段未來(lái)性性的說(shuō)法企劃篇三﹑Slogan廣告總精神3認(rèn)同感經(jīng)濟(jì)我家﹑我的物品，都都是我思維的的延伸。廣告總精神1風(fēng)格，是必要要的信仰。廣告總精神2黑色魔塔?極簡(jiǎn)?飛天樹林，夢(mèng)夢(mèng)想最大膽實(shí)實(shí)現(xiàn)的建築限限量創(chuàng)作。Slogan定位語(yǔ)低調(diào)的玩美主主義。消費(fèi)者承諾平價(jià)的另類奢奢華；美學(xué)的的終身體驗(yàn)。消費(fèi)者利益企劃篇四﹑案名，LOGO，VI4用創(chuàng)意，為地地產(chǎn)保值案名建議1黑桃皇后。---TheQueenOfSpades.---案名建議2上第。---GoodgoodsOfDesign.---案名建議3LaDoliceVita-----美滿滿人人生生-----炫風(fēng)vista.案名建議4---TheViewOfFuture.---天使花園。案名建議5---TheGardenthattouchestheSky.---夢(mèng)．想家。案名建議6---Theideaofdreamhouse.---企劃篇五﹑現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)格示意意5美學(xué)，從學(xué)美美開始方向1:極地，簡(jiǎn)約。。方向2:黑白，光雕。。方向3:胸中有書，氣氣自華。方向4:禪風(fēng)，時(shí)尚東東方。方向5:混搭世界風(fēng)，，全球背包族族。方向6:典藏，私人美美術(shù)館。從某些方面來(lái)來(lái)看，聰明的的設(shè)計(jì)師應(yīng)該該用更多時(shí)間間去創(chuàng)設(shè)符號(hào)號(hào)，

餘下的的才是製造實(shí)實(shí)物。----戀物派創(chuàng)始設(shè)設(shè)計(jì)師PHILIPPESTARK.1978年----企劃篇六﹑搭配銷售的媒媒體計(jì)畫表6設(shè)定“因?yàn)橘I不起別別的地方才選選擇本項(xiàng)目”不只是侮辱消消費(fèi)者，也侮辱了自己己●首期開盤時(shí)時(shí)間:選擇10月主要是考慮到到項(xiàng)目工程進(jìn)進(jìn)度在6月達(dá)達(dá)到可售還需需完成樣板房房裝修以及外接待售售樓處的落實(shí)實(shí)和裝修也需要時(shí)間，，另外作為新新型產(chǎn)品的推推廣和市場(chǎng)培培育的時(shí)間需需要充分蓄水水和上海的金九九銀十，市場(chǎng)場(chǎng)好，消化快快?！穸陂_盤時(shí)時(shí)間:選擇5月是因?yàn)橐匦滦乱孕庐a(chǎn)品、、新樣板和新新價(jià)格進(jìn)入市市場(chǎng)作蓄水，，建議在5月月開盤?！袢诘拈_盤盤時(shí)間:主要是考慮慮到前期余房房的去化進(jìn)度度結(jié)合項(xiàng)目標(biāo)段段劃分、工程程進(jìn)度，同時(shí)時(shí)選擇傳統(tǒng)的的銷售旺季進(jìn)進(jìn)行有利于銷售和和價(jià)格提升。。各期開盤時(shí)間間擬定續(xù)前:關(guān)於本案的業(yè)務(wù)思路媒體計(jì)畫通路媒體採(cǎi)購(gòu)形式主要目的投放頻率預(yù)算配比陣地媒體□現(xiàn)場(chǎng):現(xiàn)場(chǎng)接待處/市區(qū)接待處(含吸引人的櫥窗)□戶外廣告:市中心戶外看板/機(jī)場(chǎng)廣告牌/重要時(shí)尚區(qū)域道路廣告牌或燈箱□導(dǎo)視系統(tǒng):區(qū)域主要干道引導(dǎo)旗品牌建立形象展示展示品質(zhì)關(guān)注細(xì)節(jié)全年或半年一次性(中間換稿)35%平面媒體□房產(chǎn)類雜志:專業(yè)雜志，軟文硬廣系列□時(shí)尚類雜志:(男女風(fēng)尚購(gòu)物型&名牌消費(fèi)型&趨勢(shì)觀察型)雜誌，軟文硬廣系列□主流大報(bào)紙:晚報(bào)/晨報(bào)/東早□特殊夾報(bào)紙:中圖涉外報(bào)紙雜誌之夾報(bào)，精簡(jiǎn)樓書式小手冊(cè)軟性文章理念傳播硬性廣告信息直達(dá)雜誌刊一空一前期蓄水為重報(bào)紙每月兩次開盤後為重30%網(wǎng)絡(luò)媒體□搜狐、新浪、搜房等□MSN廣告及網(wǎng)站鏈接營(yíng)造口碑銷售信息實(shí)時(shí)發(fā)布全年或半年一次性（持續(xù)維護(hù)＆搭配ＳＰ活動(dòng)）15%其他渠道□手機(jī)短信平臺(tái)（同策匯）□定投(精簡(jiǎn)樓書式小手冊(cè)):同策匯DM投遞/高檔商廈巡展/DM快遞私人包裹/網(wǎng)路郵件/機(jī)票套/機(jī)上雜誌夾DM□區(qū)域內(nèi):電信賬單/信用卡賬單廣告/銀行賬單廣告/久光中信泰富梅龍鎮(zhèn)等百貨公司VIP名單□名利場(chǎng)EVENT:高級(jí)酒店會(huì)所/國(guó)際名牌或百貨公司VIP客戶/名人Party/名人時(shí)尚秀流行發(fā)布會(huì)/信用卡帳單及各種會(huì)員俱樂(lè)部準(zhǔn)確鎖定完整描述信息直達(dá)圈層營(yíng)銷口碑傳播前期蓄水為重媒體剛曝光時(shí)其他行業(yè)名單20%以小區(qū)現(xiàn)房交交付，重錘出出擊，余房提提升折扣快速速銷售，客戶戶追足簽及后后續(xù)的貸款等等客服工作，，尾款的跟進(jìn)進(jìn)工作08年3月部分進(jìn)場(chǎng)，外外售樓處選址址，設(shè)計(jì)裝修修，市調(diào)壓馬路，，銷講制作銷銷售人員培訓(xùn)訓(xùn)和考核銷售售，道具和宣宣傳資料到場(chǎng)場(chǎng)，樣板區(qū)、售樓樓處裝修啟動(dòng)動(dòng)初步客戶積累累08年4月戶外陸續(xù)到位位:□現(xiàn)場(chǎng):現(xiàn)場(chǎng)接接待處/市區(qū)接待處(含吸引人的櫥櫥窗)□戶外廣告:市中心戶外看看板/機(jī)場(chǎng)廣告牌/重要時(shí)尚區(qū)域域道路廣告牌牌或燈箱□導(dǎo)視視系統(tǒng)統(tǒng):區(qū)域域主要要干道道引導(dǎo)導(dǎo)旗08年年5月月外售樓樓處進(jìn)進(jìn)場(chǎng)08年年9月月推出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)樣樣板段段、樣樣板房房鞏固固產(chǎn)品品力，，進(jìn)行行第一一次客客戶預(yù)預(yù)約與與篩選選，邀邀約參參觀樣樣板房房定點(diǎn)DM派派發(fā)，，定點(diǎn)點(diǎn)戶外外巡展展價(jià)目表表制定定，后后期銷銷控策策略和和執(zhí)行行策略略制定定價(jià)格格試水水08年年12月-09年年4月月可售余余房的的銷售售，第第二批批客戶戶蓄水水和積積累，，客戶戶維護(hù)護(hù)，加加強(qiáng)口口碑宣宣傳，，媒體體持續(xù)續(xù)投放放，電電信賬賬單和和DM投遞遞業(yè)務(wù)務(wù)動(dòng)作作，啟啟動(dòng)老老客戶戶回饋饋計(jì)劃劃，春春節(jié)舉舉辦SP活活動(dòng)，，并開開始啟啟動(dòng)第第二批批客戶戶的預(yù)預(yù)約動(dòng)動(dòng)作，，定點(diǎn)點(diǎn)巡展展活動(dòng)動(dòng)推出出新產(chǎn)產(chǎn)品樣樣板房房09年年10月開開盤，準(zhǔn)現(xiàn)現(xiàn)房銷銷售狀狀況推推出第第三期期小面面積產(chǎn)產(chǎn)品…價(jià)格格上調(diào)調(diào)，實(shí)實(shí)現(xiàn)高高利潤(rùn)潤(rùn)09年年9月;□房產(chǎn)產(chǎn)類雜志志:專業(yè)業(yè)雜志志，軟文硬硬廣系系列□主流報(bào)報(bào)紙:晨報(bào)/東早08年年6月接待與與蓄水水系統(tǒng)統(tǒng)啟動(dòng)動(dòng):08年年12月起開始始非積積極型型蓄水水(結(jié)合聖聖誕&賀年&兌換賀賀禮等等小活活動(dòng)):□外售售樓處處進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)□名單寄寄發(fā)DM□□手機(jī)短短信平平臺(tái)（（同策策匯））□定投(精簡(jiǎn)樓樓書式式小手手冊(cè)):同策匯匯DM投遞遞/高檔商商廈巡巡展/DM快遞私私人包包裹/網(wǎng)路郵郵件/機(jī)票套套/機(jī)上雜雜誌夾夾DM□區(qū)域域內(nèi):電信信賬單單/信信用卡卡賬單單廣告告/銀行賬賬單廣廣告/久光中中信泰泰富梅梅龍鎮(zhèn)鎮(zhèn)等百百貨公司司VIP名單□搜狐狐、新新浪、、搜房房等□□MSN廣告及及網(wǎng)站站鏈接接□名利利場(chǎng)EVENT:高級(jí)酒酒店會(huì)會(huì)所/國(guó)際名名牌或或百貨貨公司司VIP客戶/名人Party/名人時(shí)尚秀秀流行行發(fā)布布會(huì)/信用卡卡帳單單及各各種會(huì)會(huì)員俱俱樂(lè)部部09年年5月月開盤盤，該期期房源源為項(xiàng)項(xiàng)目最最好位位置，，以連連動(dòng)效效應(yīng)帶帶動(dòng)余余房銷銷售，，使價(jià)價(jià)格平平穩(wěn)過(guò)過(guò)渡，，重新新蓄水水09年年4月開開盤，，因跨年年停止止攻擊擊，年年後大大規(guī)模模平面面紙媒媒系統(tǒng)統(tǒng)重新新啟動(dòng)動(dòng):□房產(chǎn)產(chǎn)類雜志志:專業(yè)業(yè)雜志志，軟文文硬廣廣系列列□主流大大報(bào):晚報(bào)/晨報(bào)/東早□特殊夾夾報(bào):中圖涉涉外報(bào)報(bào)紙雜雜誌之之夾報(bào)報(bào)，精精簡(jiǎn)樓樓書式式小手手冊(cè)媒體停停止攻攻擊:□改以老老帶新新實(shí)景景分享享PARTY方式行銷銷08年年10月開盤，，啟動(dòng)動(dòng)選房房前排排位預(yù)預(yù)約，，客戶戶落點(diǎn)點(diǎn)鎖定定，執(zhí)執(zhí)行策策略和和銷控控策略略調(diào)整整，開開盤前前媒體體動(dòng)作作配合合08年年9月大規(guī)模模平面面紙媒媒系統(tǒng)啟啟動(dòng):□房產(chǎn)產(chǎn)類雜志志:專業(yè)業(yè)雜志志，軟文文硬廣廣系列列□時(shí)尚類類雜志志:(男女風(fēng)風(fēng)尚購(gòu)購(gòu)物型型&名牌消消費(fèi)型型&趨勢(shì)觀觀察型型)雜誌，，軟文文硬廣廣系列列□主流流大報(bào)報(bào):晚報(bào)/晨報(bào)/東早□特殊夾夾報(bào):中圖涉涉外報(bào)報(bào)紙雜雜誌之之夾報(bào)報(bào)，精精簡(jiǎn)樓樓書式式小手手冊(cè)業(yè)務(wù)進(jìn)場(chǎng)蓄水第一期第二輪蓄水第二期第三期公開樣板房清盤掃尾9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:19:4403:19:4403:191/5/20233:19:44AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2303:19:4403:19Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:19:4403:19:4403:19Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2303:19:4403:19:44January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。05一一月20233:19:44上午午03:19:441月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:19上上午午1月月-2303:19January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/53:19:4503:19:4505January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:19:45上上午3:19上上午午03:19:451月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。03:19:4503:19:4503:191/5/20233:19:45AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2303:19:4503:19Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。03:19:4503:19:4503:19Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰