專題講座二：價格核算

操作六

成交核算成交操作與還價核算

成交核算與還價核算的異同:

相同:內(nèi)容和過程兩者計算的總利潤額及利潤率基本上相同的.

不同(性質(zhì)不同):

還價核算:計算利潤額和利潤率的目的是分析客戶的還價，以便根據(jù)核算的結(jié)果采取相應(yīng)的對策，如調(diào)整公司的利潤率、設(shè)法降低有關(guān)的費用支出或是爭取得到更加具有競爭力的供貨價格。成交核算的實質(zhì)是在交易雙方達(dá)成交易之后，出口商對交易磋商的結(jié)果進(jìn)行總結(jié),計算贏利(或虧損)的多少。

出口成交核算的原理（一）利潤=收入-支出收入：1.貨款收入（即銷售收入)2.退稅收入支出：1.采購成本（含稅成本）2.國內(nèi)費用3.出口運費4.出口保險費5.客戶傭金利潤額=（貨款收入+退稅收入）-（采購成本+國內(nèi)費用+出口運費+出口保險費+客戶傭金）利潤額=貨款收入-實際成本-國內(nèi)費用-出口運費-出口保險費-客戶傭金利潤率=利潤額/銷售收入*100%（二）注意事項

1.統(tǒng)一幣種：一般都換算為人民幣的來計算2.國內(nèi)費用：

（1）.要注意把各項費用都加上，特別是多個CONTAINER的情況；

（2）.各種費用的計費基礎(chǔ)不同，如墊款利息、國內(nèi)包干費、出口定額費用、銀行費用（即銀行手續(xù)費）等的計費基礎(chǔ)分別是什么？

（二）注意事項

3.出口運費：如5個貨號的商品分別裝在3個20‘FCL和1個40’FCL中，箱型不同，海洋運費和國內(nèi)包干費均不相同，況且還有LCL和FCL之分，要特別仔細(xì)。4.出口保險費和傭金：根據(jù)最終總報價（總銷售收入）來計算。

實例分析一卡拉齊（KARACH）某客戶對上海奇樂公司的“飛躍”牌縫紉機(jī)表示極大興趣，首次訂單量為1x20FCL.產(chǎn)品具體資料如下：(增值稅為17%,退稅率為9%)

型號包裝方式供貨價格尺碼(cm)毛／凈重(kg)GN800１臺／箱260(元/臺)43*34*364.17/4

費用：出口定額費率為４％；海洋運費為1900美元/20‘集裝箱；墊款30天,墊款利率為8%(一年按360天計)；

貨物按成交價格的110%投保一切險和戰(zhàn)爭險(費率分別是0.85%和0.5%)；預(yù)期客戶要求的傭金率是3%。利潤：公司報價利潤率為10%；計算：奇樂公司向該客戶報出的FOB、CFR、CIF價格。人民幣對美元匯率為8.25:1解題：一、實際成本：260X(1+17%-9%)=240RMB

(1+17%)二、費用：①國內(nèi)費用出口定額費用：260x4%=10.4RMB銀行利息：260x8%x30/360=1.7333RMB②海洋運費17500/4.17=4196.6426取4196箱25/(0.43x0.34x0.36)=474.9962取474箱，計474臺單位海洋運費=1900/474=4.008USD③客戶傭金：報價x3%④保險費：報價x（1+10%）x(0.85%+0.5%)三、利潤報價x10%四、報價結(jié)果FOBC3

=（240+10.4+1.7333）/8.251-10%-3%CFRC3

=（240+10.4+1.7333）/8.25+4.0081-10%-3%CIFC3

=(240+10.4+1.7333）/8.25+4.0081-10%-3%–1.1x0.0135=$35.13=$39.74=$40.43成交核算:公司給予卡拉其商人原報價3.5%的折扣（取整數(shù)部分），對方表示接受，雙方以CIFC3為基礎(chǔ)達(dá)成交易。求奇樂公司在這筆業(yè)務(wù)中，總利潤及所獲得的總利潤率？收入：成交單價：40.43x96.5%=39.01取整$39

銷售收入：39x8.25x474=RMB152509.50退稅收入：260/1.17x474x9%=RMB9480.00支出：

購貨成本：260x474=RMB123240.00

定額費用：123240x4%=RMB4929.60

墊款利息：123240x8%x30/360=RMB821.60

海洋運費：1900x8.25=RMB15675.00

保險費：152509.5x1.1x0.0135=RMB2264.7661

客戶傭金：152509.5x3%=RMB4575.285利潤：=收入-支出=RMB10483.2489利潤率：=銷售利潤/銷售收入=6.87%案例分析二（陶瓷餐茶具）1.成交核算資料：

貨號HX1115HX2012HX4405HX4510供貨單價152元/SET132元/SET144元/SET165元/SET包裝方式1SET/CTN2SET/CTN1SET/CTN1SET/CTN包裝尺碼40*32*36CM44*40*35.5CM54*29*36CM75*41*32CM成交單價USD23.5/SETUSD20.40/SETUSD23.20/SETUSD30.10/SET成交數(shù)量542SETS800SETS443SETS254SETS成交金額USD12737.0USD16320.0USD10277.6USD7645.42.各項費用：供貨價格中含含17%的增值稅，出出口退稅率9%；出口一個20‘FCL需發(fā)生的國內(nèi)內(nèi)費用有：運運雜費800元，商檢費150元，報關(guān)費50元，港區(qū)港雜雜費650元，公司業(yè)務(wù)務(wù)費1200元，其他費用用900元。海洋運費：從從SHANGHAI到CANADATORONTO一個20‘FCL的包箱費率為為1750美元。保險費：按成成交金額加10%投保，費率為為0.96%。客戶傭金：成成交價格的5%。匯率：8.25元/美元3.成交核算要求求：根據(jù)上述成交交條件進(jìn)行出出口成交核算算，要求詳盡盡列出：（1）銷售收收入、退稅收收入（2）采購成成本、國內(nèi)費費用、海洋運運費、保險費費和客戶傭金金（3）每個品品種的成交利利潤額以及合合同總利潤額額和利潤率。。4.成交核算操作作：（單位：：人民幣元））銷售總收入：：（12737.00+16320.00+10277.60+7645.40）*8.25=387585出口退稅總收收入：293686*9%/（1+17%）=22591.2308購貨成本支出出：542*152+800*132+144*443+254*165=293686國內(nèi)費用總支支出：（800+150+50+650+1200+900）*4=15000出口運費支出出：1750*4*8.25=57750出口保險費支支出：387585*（1+10%）*0.96%=4092.8976外方傭金支出出：387585*5%=19379.254.成交核算操作作：總利潤額=387585+22591.2308-57750-4092.8976-19379.25-293686-15000=20268元總利潤率=20268/387585*100%=5.23%案例分析三（（毛絨玩具）1.成交核算資料料：商品貨號KB0677KB7900KP2273KC2048KB0278供貨單價86元/套68元/只36元/只47.5/只88元/套包裝方式8SETS/CTN8PCS/CTN60PCS/CTN30PCS/CTN4SETS/CTN包裝尺碼48*64*60CM60*26*53CM100*72*25CM70*65*52CM65*45*40CM出口報價USD13.65/SETUSD9.89/PCUSD4.96/PCUSD7.04/PCUSD14.61/SET客戶還價USD13.00/SETUSD9.30/PCUSD4.60/PCUSD6.40/PCUSD13.30/SET成交單價USD13.35/SETUSD9.30/PCUSD4.70/PCUSD6.65/PCUSD13.30/SET成交數(shù)量1080SETS1208PCS4140PCS3150PCS1880SETS成交條件CIF3%AMSTERDAM

增值稅率：17%，出口退稅率：8%2.各項費用：國內(nèi)費用：出口一個20‘FCL需發(fā)生的費用用：運雜費860元，商檢報關(guān)關(guān)費150元，港取港雜雜費600元，認(rèn)證費80元，業(yè)務(wù)費1000元，其他費用用800元。一個40’FCL貨物運輸?shù)膰鴩鴥?nèi)包干費為為5584元人民幣。海洋運費：SHANGHAI到AMSTERDAM一個20‘FCL包箱費率2070美元，40‘FCL的包箱費率是是3910美元。保險費：按CIF價格加10%投保，保險費費率為0.85%。傭金：3%；匯率：8.25元/美元3.成交核算要求求：根據(jù)交易雙方方達(dá)成的交易易條件，計算算5個貨號毛絨玩玩具出口（計計3個20‘FCL和1個40’FCL）的總銷售收收入、購購貨總成成本、出出口退稅稅收入總總額、國國內(nèi)費用用總額、、出口運運費總額額以及合合同總利利潤額和和利潤率率。4.成交核算算操作：：銷售收入入=（13.35*1080+9.30*1208+4.70*4140+6.65*3150+13.30*1880）*8.25=751260.68元購貨總成成本=86*1080+68*1208+36*4140+47.5*3150+88*1880=639129元出口退稅稅收入總總額=639129*8%/（1+17%）=43701.1282元國內(nèi)費用用總額=5584+（860+150+600+80+1000+800）*3=16054元出口運費費總額=2070*3*8.25+3910*8.25=83490元出口保險險費=751260.68*（1+10%）*0.85%=7024.287元客戶傭金金=751260.68*3%=22537.82元4.成交核算算操作：：合同總利利潤額=751260.68+43701.1282-639129-16054-83490-7024.287-22537.82=26726元利潤率=26726/751260.68*100%=3.56%THEENDFORTHISCLASS!THANKSFORYOURATTENDENT!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:31:5203:31:5203:311/5/20233:31:52AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:31:5203:31Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:31:5203:31:5203:31Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2303:31:5203:31:52January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20233:31:52上上午午03:31:521月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:31上午午1月-2303:31January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/53:31:5203:31:5205January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:31:52上上午3:31上上午03:31:521月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:31:5203:31:5203:311/5/20233:31:52AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:31:5203:31Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:31:5203:31:5203:31Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:31:5203:31:52January5,202314、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:31:52上上午午03:31:521月月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月233:31上上午1月-2303:31January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:31:5203:31:5205January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:31:52上上午3:31上上午03:31:521月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。03:31:5203:31:5203:311/5/20233:31:52AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2303:31:5203:31Jan-2305-J