上海地區(qū)新世界凱粵灣營(yíng)銷總案

新世界凱粵灣1A、1B組團(tuán)營(yíng)銷總案2011年4月目錄第一部分市場(chǎng)分析第二部分項(xiàng)目定位第三部分銷售條件建議第一部分市場(chǎng)分析1-1廣州大市分析分析：成交量仍然處于波幅調(diào)整態(tài)勢(shì)，在2009年價(jià)量齊升的情況下，政府加大調(diào)控，在2010年上半年成交量明顯回調(diào)趨勢(shì)，但價(jià)格仍然呈上升趨勢(shì)。數(shù)據(jù)來源：陽(yáng)光家緣住宅價(jià)格及成交量廣州市近年商品房成交量及價(jià)格走勢(shì)——數(shù)據(jù)來源：陽(yáng)光家緣中心六區(qū)信息分析：1、中心六區(qū)中，09年1月至10年1月中主要供貨區(qū)域?yàn)楹Ｖ閰^(qū)、天河區(qū)和白云區(qū)，三區(qū)供貨成交面積均突破100萬平方米，成交面積保持在全市成交總面積的60%；2、進(jìn)入2010年中心六區(qū)成交比例有所回調(diào)分析：針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策環(huán)境在短短幾年間經(jīng)歷了從緊、寬松、再?gòu)木o的多次轉(zhuǎn)向，根據(jù)當(dāng)前政策環(huán)境，預(yù)計(jì)2011年仍會(huì)面臨從緊的政策環(huán)境。政策時(shí)間政策內(nèi)容影響2008年11月至12月首次置業(yè)首付2成利率下浮30%；增加公積金貸款額度等極大刺激買家入市，對(duì)首次置業(yè)和多次置業(yè)買家均為利好政策，2009年3月3日“粵15條”契稅：普通住房從1.5%下調(diào)至1%之前為購(gòu)買90平米以下住房方能享受1%契稅優(yōu)惠，現(xiàn)調(diào)整為購(gòu)買144平米以下亦可，刺激消費(fèi)2009年3月3日“粵15條”土地增值稅：從強(qiáng)制繳納到分期繳納緩解開發(fā)商資金困境，刺激市場(chǎng)商品房供給2009年5月4日公積金：區(qū)域限制到八城互貸刺激珠三角非廣州公積金進(jìn)入廣州樓市，但對(duì)交易市場(chǎng)影響不大2009年6月11日“穗6條”收緊各項(xiàng)政策，平抑廣州瘋長(zhǎng)樓價(jià)政策總體利好，樓價(jià)和商品房成交量穩(wěn)步上升2010年1月11日二套房貸不得低于40%打擊樓市投機(jī)行為，為復(fù)蘇的樓市小潑冷水2010年4月17日首套房貸不得低于30%，二套房50%，基準(zhǔn)利率1.1倍,三套房停貸打擊樓市過快增長(zhǎng),全國(guó)樓市呈現(xiàn)價(jià)量齊跌政策影響廣州亞運(yùn)會(huì)禁止施工條令國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)分析：1、作為亞運(yùn)會(huì)的舉辦城市，將有諸多利好支持，樓市依然穩(wěn)定增長(zhǎng)；2、受禁止施工條令的影響，2010年市場(chǎng)新貨增量幅度變大，而11年上半年市場(chǎng)新貨供應(yīng)量將減少，催高樓價(jià)，出現(xiàn)開發(fā)商捂盤惜售；2010至2011年樓市影響促進(jìn)廣州各產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提速經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)2011年上半年市場(chǎng)供貨量不足,催高樓價(jià)，捂盤惜售以房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)為前提2008年至2012年居住用地供給年度計(jì)劃分析：1、土地供給波動(dòng)不大但有逐漸縮緊趨勢(shì)；2、商品住房用地供給不變的情況下，政府保障型住房和廉租房土地供給逐年減少，將刺激商品房的供需平衡1、2008年，各類居住用地供應(yīng)總面積300―490公頃。其中：政府保障型住房用地供應(yīng)50―90公頃，包括廉租住房用地4公頃，經(jīng)濟(jì)適用住房用地46―86公頃；商品住房用地250―400公頃。2、2009年，各類居住用地供應(yīng)總面積314―495公頃。其中：政府保障型住房用地供應(yīng)64―95公頃，包括廉租住房用地14―15公頃，經(jīng)濟(jì)適用住房用地50―80公頃；商品住房用地250―400公頃。3、2010年，各類居住用地供應(yīng)總面積295―405公頃。其中：政府保障型住房用地供應(yīng)45―55公頃，包括廉租住房用地15公頃，經(jīng)濟(jì)適用住房用地30―40公頃；商品住房用地250―350公頃。4、2011年，各類居住用地供應(yīng)總面積288―400公頃。其中：政府保障型住房用地供應(yīng)38―50公頃，包括廉租住房用地8―10公頃，經(jīng)濟(jì)適用住房用地30―40公頃；商品住房用地250―350公頃。5、2012年，各類居住用地供應(yīng)總面積285―400公頃。其中：政府保障型住房用地供應(yīng)35―50公頃，包括廉租住房用地5―10公頃，經(jīng)濟(jì)適用住房用地30―40公頃；商品住房用地250―350公頃。——數(shù)據(jù)來源：廣州市國(guó)土資源和房屋管理局土地供給小結(jié)09年1-10月廣州市場(chǎng)整體銷售情況良好，價(jià)格穩(wěn)步提升；但成交量于9月份出現(xiàn)拐點(diǎn)并趨于穩(wěn)定；全市供貨以中心城區(qū)為主，中心城區(qū)成交均價(jià)遠(yuǎn)高于其他城區(qū)，拉升廣州樓價(jià)；全年政策總體利好，但樓價(jià)的上升時(shí)消費(fèi)者消費(fèi)更趨于理性同時(shí)存在有觀望氛圍亞運(yùn)會(huì)拉動(dòng)廣州經(jīng)濟(jì)，利好有利于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；但受2010年10月25日至12月22日強(qiáng)制停工影響，2011年上半年樓市供貨量減少，催高樓價(jià)及出現(xiàn)捂盤惜售現(xiàn)象；商品住房用地供給不變的情況下，政府保障型住房和廉租房土地供給逐年減少，將刺激商品房的供需平衡，消費(fèi)購(gòu)買向市場(chǎng)傾斜第二部分項(xiàng)項(xiàng)目定定位2-1項(xiàng)目基本概概況項(xiàng)目位置江景1A組團(tuán)位置1B1組團(tuán)位置西區(qū)銷售服務(wù)中心1B2組團(tuán)位置基本經(jīng)濟(jì)技技術(shù)指標(biāo)1A組團(tuán)：總建筑面積積：43500平方米，住住宅面積：：34777平方米，套套數(shù)215套；1B1組團(tuán)：總建筑面積積：119486平方米，住住宅面積：：84370平方米，套套數(shù)782套；1B2組團(tuán)：總建筑面積積：87950平方米，住住宅面積：：87218平方米，套套數(shù)1035套；戶型1A組團(tuán)：200-220平方米四房房占47％，83平方米兩房房、115平方米三房房；1B1組團(tuán)：104－123平方米三房房單位占50%，76－85平方米兩房房占50%；1B2組團(tuán)：70-85平方米兩房房；項(xiàng)目銷售指指標(biāo)2-2項(xiàng)目SWOT分析1-新世界品牌牌，信心保保證新世界在廣廣州開發(fā)了了多個(gè)項(xiàng)目目，新世界界客戶的認(rèn)認(rèn)同2-地理位置優(yōu)優(yōu)越，未來來發(fā)展?jié)摿α薮箜?xiàng)目位于白白鵝潭CBD之內(nèi)，盡享享一線江景景自然資源源3-交通條件便便利珠江大橋、、地鐵及10余條公交線線路瞬即可可達(dá)；4-產(chǎn)品線豐富富大中小戶戶型全面覆覆蓋，填補(bǔ)補(bǔ)市場(chǎng)稀缺缺規(guī)劃設(shè)計(jì)、、產(chǎn)品類型型、設(shè)備配配置與價(jià)值值承受者需需求匹配項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)我們看到的的優(yōu)勢(shì)是1-項(xiàng)目西面緊緊靠珠江大大橋及鐵路路，噪音較較大淡化建議：：強(qiáng)化一線線江景、國(guó)國(guó)際化高尚尚社區(qū)2-項(xiàng)目東面緊緊靠加工廠廠，雖已廢廢棄但仍然然保留有大大型煙囪淡化建議：：借助市政規(guī)規(guī)劃強(qiáng)調(diào)區(qū)區(qū)域優(yōu)勢(shì)與與前景3-項(xiàng)目地處荔荔灣區(qū)芳村村區(qū)域，市市場(chǎng)對(duì)該區(qū)區(qū)域之高端端住宅市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)同度不不高淡化建議：：強(qiáng)化大型社社區(qū)的舒適適生活及地地標(biāo)建筑的的獨(dú)特性項(xiàng)目劣勢(shì)我們看到的的劣勢(shì)是1-區(qū)域未來發(fā)發(fā)展空間巨巨大白鵝潭CBD，廣佛同城城城市核心心位置幾年來荔灣區(qū)重點(diǎn)點(diǎn)打造的白白鵝潭經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈，是廣廣佛同城的中心位位置，市政政府在這里里規(guī)劃了沙面總部經(jīng)濟(jì)區(qū)、濱水商務(wù)區(qū)區(qū)、商務(wù)休閑旅旅游區(qū)、新型商住區(qū)區(qū)、商貿(mào)旅游區(qū)區(qū)、文化創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)以及電子數(shù)碼港港。而我們的的樓盤就位位于其中的新型商住住區(qū)。就如如當(dāng)年的琶琶洲，自從從政府將其規(guī)劃為為RBD之后，帶動(dòng)動(dòng)當(dāng)?shù)鼐频甑?、寫字樓、銀行、、商業(yè)服務(wù)務(wù)、博物館館的發(fā)展。?？梢灶A(yù)見白鵝潭潭經(jīng)紀(jì)商圈圈今后的發(fā)發(fā)展將是不不可限量，未來五五至十年，，將會(huì)有大大量人力物物資向這邊傾斜。。白鵝潭將將會(huì)成為荔荔灣區(qū)未來來的政治經(jīng)濟(jì)居住住中心。2-區(qū)域可競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)目較少少項(xiàng)目周邊一一手市場(chǎng)新新貨供應(yīng)不不多，項(xiàng)目目未來區(qū)域內(nèi)面臨臨的競(jìng)爭(zhēng)有有限；項(xiàng)目機(jī)會(huì)我們看到的的機(jī)會(huì)是項(xiàng)目挑戰(zhàn)我們看到的的挑戰(zhàn)是1-未來調(diào)控政政策的不可可預(yù)見性預(yù)期明年調(diào)調(diào)控政策將將以穩(wěn)定房房?jī)r(jià)為主，，但若有更更為嚴(yán)厲的的調(diào)控政策策出臺(tái)，廣廣州樓市將將陰晴難定定2-亞運(yùn)經(jīng)濟(jì)過過后后市還還不明朗2010亞運(yùn)經(jīng)濟(jì)過過后后市整整體不明朗朗，可能對(duì)對(duì)項(xiàng)目后續(xù)續(xù)推廣及銷銷售形成不不穩(wěn)定之市市場(chǎng)環(huán)境3-房貸政策調(diào)調(diào)整，大戶戶型貸款門門檻日趨提提高，對(duì)投投資型買家家形成障礙礙優(yōu)勢(shì)：1.新世界品牌牌，信心保保證2.地理位置優(yōu)優(yōu)越，未來來發(fā)展?jié)摿α薮?.交通條件便便利4.產(chǎn)品線豐富富大中小戶戶型全面覆覆蓋，填補(bǔ)補(bǔ)市場(chǎng)稀缺缺劣勢(shì)：1.項(xiàng)目西面面緊靠珠珠江大橋橋及鐵路路，噪音音較大2.項(xiàng)目東面面緊靠加加工廠，，雖已廢廢棄但仍仍然保留留有大型型煙囪3.項(xiàng)目地處處荔灣區(qū)區(qū)芳村區(qū)區(qū)域，市市場(chǎng)對(duì)該該區(qū)域之之高端住住宅市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)同度度不高威脅：1.未來調(diào)控控政策的的不可預(yù)預(yù)見性2.亞運(yùn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)過后后后市還不不明朗3.房貸政策策調(diào)整，，大戶型型貸款門門檻日趨趨提高，，對(duì)投資資型買家家形成障障礙機(jī)會(huì)：1.區(qū)域未來來發(fā)展空空間巨大大2.區(qū)域可競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目較少SWOT分析2-3客戶分析析目標(biāo)階層層——生活形態(tài)態(tài)特征（（1A組團(tuán)）職業(yè)：企企業(yè)管理理層、高高級(jí)公務(wù)務(wù)員、私私營(yíng)企業(yè)業(yè)主為主主的社會(huì)會(huì)資產(chǎn)階階層家庭資產(chǎn)產(chǎn)>300萬年齡：40歲以上教育程度度：普遍遍接受高高等教育育消費(fèi)觀：：對(duì)品牌牌有較高高認(rèn)識(shí)度度，有一一定經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力但但不盲目目追求，，相對(duì)更更理智，，但也更更追求高高素質(zhì)的的生活體體驗(yàn)；對(duì)居住的的態(tài)度：：講究生生活素質(zhì)質(zhì)，對(duì)居居住的環(huán)環(huán)境和生生活質(zhì)量量有一定定要求，，關(guān)注個(gè)個(gè)人眼光光及社會(huì)會(huì)認(rèn)同，，對(duì)品牌牌社區(qū)有有更高的的敏感度度及認(rèn)同同度。從人群結(jié)結(jié)構(gòu)分，，本項(xiàng)目目客戶組組成結(jié)構(gòu)構(gòu)主體如如下：白云、荔荔灣、越越秀、海海珠區(qū)域域范圍內(nèi)內(nèi)的換房房客荔灣、海海珠區(qū)越越秀區(qū)私私營(yíng)企業(yè)業(yè)主、企企事業(yè)單單位高管管、大型型企業(yè)金金領(lǐng)其他區(qū)域域習(xí)慣生生活便利利又希望望改善環(huán)環(huán)境的家家庭新世界各各項(xiàng)目業(yè)業(yè)主投資市區(qū)區(qū)物業(yè)保保值及期期望增值值客戶目標(biāo)階層層——生活形態(tài)態(tài)特征（（1A組團(tuán)）目標(biāo)階層層——生活形態(tài)態(tài)特征（（1B組團(tuán)）客戶類別客戶區(qū)域年齡家庭特征職業(yè)特征購(gòu)房動(dòng)機(jī)與消費(fèi)習(xí)慣主力需求戶型區(qū)域內(nèi)中高端客戶白云、荔灣、越秀、海珠中小私營(yíng)企業(yè)主和泛公務(wù)員40-55歲，三口或四口之家，屬?gòu)V州原地居民以及來廣州六年以上的新廣州人金融、貿(mào)易、大型外資、合資、房地產(chǎn)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)的進(jìn)入管理層不久/私營(yíng)個(gè)體老板；家庭年收入一般在30-50萬首次或二次置業(yè)，置業(yè)目的一般為改善生活環(huán)境或投資，注重項(xiàng)目未來的升值前景，同時(shí)注重交通、開發(fā)商品牌和生活環(huán)境三房套房換房客戶白云、荔灣、越秀、海珠等區(qū)域范圍居住者30-50歲，家庭人口三口以上高級(jí)白領(lǐng)、私營(yíng)企業(yè)主、政府公務(wù)員；家庭年收入20-40萬二次以上置業(yè)，置業(yè)目的主要為改善環(huán)境，習(xí)慣了現(xiàn)有的居住環(huán)境，但無法忍受越來越復(fù)雜的社區(qū)人口結(jié)構(gòu)，希望同質(zhì)而居和享受更好的物業(yè)服務(wù)三房及三房套房新發(fā)現(xiàn)客戶新世界品牌追隨者天河北、環(huán)市路和珠江新城商務(wù)圈的新富精英階層25-35歲，二人或三口之家為主，部分為單身人士；多為新廣州人或工作不久的老廣多為“非創(chuàng)業(yè)型”人士，從事房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)、廣告行業(yè)、IT等朝陽(yáng)行業(yè)，另有從事中、大型企業(yè)中的技術(shù)人員、航天等科技人員；家庭年收入一般10-15萬新廣州，年輕，來廣時(shí)間3年以上，對(duì)地鐵交通較為看重，看重未來升值潛力，自住是其主要置業(yè)目的。兩房三房口碑貢獻(xiàn)度價(jià)格承受度利潤(rùn)貢獻(xiàn)型客戶核心客戶邊緣、補(bǔ)充型客戶形象貢獻(xiàn)型客戶20%10%50%20%周邊換房客越秀、天河金領(lǐng)家庭企業(yè)高管高級(jí)公務(wù)員投資客戶其他偶得客戶220方四房二房100-130方三房企事業(yè)單位金領(lǐng)新世界各社區(qū)業(yè)主私營(yíng)企業(yè)主客戶分析析小結(jié)從口碑貢貢獻(xiàn)度和和價(jià)格承承受度兩兩個(gè)維度度將目標(biāo)標(biāo)客戶分分為四種種類型結(jié)合項(xiàng)目目實(shí)際情情況分析析每種客客戶類型型的主要要構(gòu)成、、所占比比例，并并采取相相應(yīng)的推推廣策略略200方四房2-4項(xiàng)目定位位綜上所述述，我們們認(rèn)為新新世界凱凱粵灣1A組團(tuán)項(xiàng)目目應(yīng)該是是：白鵝潭首首席濱水水國(guó)際社社區(qū)——一線江景景、都會(huì)會(huì)、高品品位、享享受型的的濱水國(guó)國(guó)際社區(qū)區(qū)綜上所述述，我們們認(rèn)為新新世界凱凱粵灣1B組團(tuán)項(xiàng)目目應(yīng)該是是：白鵝潭首首席濱水水國(guó)際社社區(qū)—————江畔、都都會(huì)、精精品住宅宅區(qū)第三部分分銷銷售條件件建議3-1交樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建議鑒于1A組團(tuán)為一一線江景景組團(tuán)，，江景及及視野非非常開闊闊，且貨貨量較少少，只有有198套（其中中望江108套），有有條件塑塑造為整整個(gè)項(xiàng)目目乃至荔荔灣區(qū)域域的標(biāo)桿桿物業(yè)形形象，因因此，建建議該組組團(tuán)的交交樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)檔次定定位可參參考金湖湖項(xiàng)目之之交樓標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)檔次次配置。。1A組團(tuán)交樓樓標(biāo)準(zhǔn)建建議項(xiàng)目名稱戶型套數(shù)建筑面積交樓標(biāo)準(zhǔn)建議說明1A五房?jī)蓮d三衛(wèi)10866-220㎡參考金湖項(xiàng)目之交樓標(biāo)準(zhǔn)檔次一線江景，定位為高端產(chǎn)品三房?jī)蓮d兩衛(wèi)90兩房?jī)蓮d一衛(wèi)17鑒于1B組團(tuán)為一一線江景景組團(tuán)，，擁有江江景資源源，該組組團(tuán)將面面向廣州州、佛山山等區(qū)域域熱愛江江景的中中、高端端人士，，中產(chǎn)階階層，因因此，建建議該組組團(tuán)的交交樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)檔次定定位可參參考東方方項(xiàng)目5座之交樓樓標(biāo)準(zhǔn)檔檔次配置置。1B組團(tuán)交樓樓標(biāo)準(zhǔn)建建議項(xiàng)目名稱戶型套數(shù)建筑面積交樓標(biāo)準(zhǔn)建議說明1B兩房三房?jī)蓮d兩衛(wèi)79276-123㎡東方項(xiàng)目5座之交樓標(biāo)準(zhǔn)檔次二線江景，定位為中高端產(chǎn)品，建議按東方交樓標(biāo)準(zhǔn)配置裝標(biāo)3-2工程樣板板房設(shè)置置建議1A工程樣板板房設(shè)置置建議工程板房房戶型建建議三房?jī)蓮d廳兩衛(wèi)115平方米經(jīng)與項(xiàng)目目溝通，，由于工工程板房房受到COLORBOX空間的限限制，因因此，建建議選T3棟B戶型作為為工程板板房。B戶型1B工程樣板板房設(shè)置置建議工程板房房戶型建建議三房?jī)蓮d廳兩衛(wèi)119平方米經(jīng)與項(xiàng)目目溝通，，由于A戶型貨量量大，共共有264套，是1B1最主要的的產(chǎn)品，，因此，，建議選選C5棟A戶型作為工程程板房。。A戶型1A、1B工程樣板板房設(shè)置置位置建建議A戶型C5AT3B西區(qū)銷售售服務(wù)中心心Colorbox3-3現(xiàn)場(chǎng)樣板板房設(shè)置置建議1A現(xiàn)場(chǎng)樣板板房設(shè)置置建議向西望向東望向北望1A組團(tuán)西面面靠近珠珠江大橋橋，會(huì)有有一定視視野及噪噪音影響響，北面面視野開開闊，正正對(duì)江景景及大坦坦沙島，，但江岸岸面不算算太開闊闊，東面面視野開開闊、江江岸線較較長(zhǎng)且受受噪音影影響較少少，是1A組團(tuán)最優(yōu)優(yōu)位置,因此，建建議現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)樣板房房設(shè)置在在T3棟12樓；1A現(xiàn)場(chǎng)樣板板房設(shè)置置建議T3棟8樓T3B戶型交樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)三房?jī)蓮d廳兩衛(wèi)115平方米T3D戶型交樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)四房?jī)蓮d廳三衛(wèi)200平方米T3C戶型個(gè)性化裝裝修按3000元/㎡配20萬元/套軟裝三房?jī)蓮d廳兩衛(wèi)115平方米T3A戶型豪華裝修修按3500元/㎡配40萬元/套軟裝四房?jī)蓮d廳三衛(wèi)200平方米1B1外部環(huán)境境分析1B1現(xiàn)場(chǎng)樣板板房設(shè)置置建議1、1B1組團(tuán)西面面視野被被1A組團(tuán)遮擋擋，江岸岸線相對(duì)對(duì)較窄；；2、北面正正對(duì)江景景，視野野開闊，，但近處處有沙廠廠；3、東面緊緊靠鹽廠廠，受煙煙囪及高高壓線影影響，據(jù)據(jù)了解該該廠已停停止運(yùn)作作；4、工程條條件C8工程進(jìn)度度最快可可達(dá)到銷銷售條件件，C6、7工程進(jìn)度度緩慢；；5、綜上因因素考慮慮7月10日交付的的1B1樣板房設(shè)設(shè)置在C8棟10－15樓。6、9月20日交付的的1B1樣板房設(shè)設(shè)置在C7棟10樓。1B1組團(tuán)C8棟現(xiàn)場(chǎng)樣樣板房設(shè)設(shè)置建議議C8E戶型交樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)兩房?jī)蓮d廳78平方米C8A戶型交樓標(biāo)準(zhǔn)三房?jī)蓮d119平方米C8C戶型交樓標(biāo)準(zhǔn)三房?jī)蓮d123平方米C8D戶型交樓標(biāo)準(zhǔn)三房?jī)蓮d105平方米C8B戶型個(gè)性化裝修按2000元/㎡配20萬元/套軟裝三房?jī)蓮d116平方米C8B戶型個(gè)性化裝修按2000元/㎡配10萬元/套軟裝兩房?jī)蓮d116平方米C7棟10樓全層以交樓樓標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配配置1B1組團(tuán)C7棟現(xiàn)場(chǎng)樣板房房設(shè)置建議3-4銷售路線建議議凱粵灣體驗(yàn)中心A路段B路段C路段1A、1B銷售路線及銷銷售氛圍營(yíng)造造建議7月10日交付的1B1銷售路線1A、1B銷售路線及銷銷售氛圍營(yíng)造造建議9月20日交付的1B1銷售路線凱粵灣體驗(yàn)中心A路段B路段C路段D路段凱粵灣體驗(yàn)中心A路段B路段C路段1A、1B銷售路線及銷銷售氛圍營(yíng)造造建議A路段1，道路左面有有臨時(shí)工棚，，建議種植高高綠化對(duì)該工工棚進(jìn)行遮蓋蓋；2、道路右面綠綠化需進(jìn)行優(yōu)優(yōu)化及補(bǔ)種與與維護(hù)；3、道路地面及及右面圍墻須須進(jìn)行翻新；；綠化建議凱粵灣體驗(yàn)中心A路段B路段C路段1A、1B銷售路線及銷銷售氛圍營(yíng)造造建議B路段1，道路環(huán)境衛(wèi)衛(wèi)生惡劣，建建議安排專責(zé)責(zé)清潔工及保保安保持道路路整潔及安保保；2、道路兩旁需需進(jìn)行銷售氛氛圍優(yōu)化營(yíng)造造，如增加精精美高品質(zhì)花花盆等，提高高品質(zhì)感及與與對(duì)面環(huán)境進(jìn)進(jìn)行區(qū)隔；3、道路右面環(huán)環(huán)境建議進(jìn)行行優(yōu)化、整治治；4、如條件允許許建議公司租租下鹽廠，把把煙囪拆除；；建議凱粵灣體驗(yàn)中心A路段B路段C路段1A、1B銷售路線及銷銷售氛圍營(yíng)造造建議該位置為小區(qū)區(qū)范圍內(nèi)的綠綠化及會(huì)所用用地，在銷售售1A及1B1組團(tuán)的時(shí)候該該區(qū)域須達(dá)到到完成施工對(duì)對(duì)外展示的程程度，因此，，建議項(xiàng)目把把該區(qū)域之工工程計(jì)劃提前前做，確保該該區(qū)域的銷售售氛圍營(yíng)造能能達(dá)到預(yù)期效效果。C路段1A、1B銷售路線及銷銷售氛圍營(yíng)造造建議塑造精品園林林體驗(yàn)區(qū)，通通過體驗(yàn)區(qū)提提升項(xiàng)目的形形象及為客戶戶提升項(xiàng)目認(rèn)認(rèn)同度凱粵灣體驗(yàn)中心D路段3-5銷售體驗(yàn)區(qū)素素材參考外立、首/架空層參考素素材外立、首/架空層參考素素材外立、首/架空層參考素素材首層大堂參考考素材架空層制作參參考素材THEENDThanks!9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:17:3603:17:3603:171/5/20233:17:36AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:17:3603:17Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:17:3603:17:3603:17Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2303:17:3603:17:36January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月20233:17:36上上午午03:17:361月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:17上上午1月-2303:17January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/53:17:3603:17:3605January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:17:36上午午3:17上午午03:17:361月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:17:3603:17:3603:171/5/20233:17:36AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:17:3603:17Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:17:3603:17:3603:17Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:17:3603:17:36January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:17:36上午午03:17:361月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月