《網(wǎng)絡營銷》實戰(zhàn)培訓課程

《網(wǎng)絡營銷》實戰(zhàn)培訓課程主講：楊安勇時間：2016年6月01日《網(wǎng)絡營銷》實戰(zhàn)培訓課程主講：網(wǎng)絡運營事業(yè)部楊安勇時間：2016年5月30日1、網(wǎng)絡營銷力量2、網(wǎng)絡營銷定義4、網(wǎng)絡營銷之媒介策略分享5、網(wǎng)絡營銷之三大領(lǐng)域詳解（重點）6、網(wǎng)絡營銷之核心案例分享7、網(wǎng)絡營銷之實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)（重點）3、網(wǎng)絡營銷渠道分享和搭建（重點）1、網(wǎng)絡營銷力量2、網(wǎng)絡營銷定義4、網(wǎng)絡營銷之媒體策略分享5、網(wǎng)絡營銷之三大領(lǐng)域詳解6、網(wǎng)絡營銷之核心案例分享7、網(wǎng)絡營銷之實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)3、網(wǎng)絡營銷渠道分享和搭建Web1.0講究網(wǎng)站中心化，倡導門戶概念，內(nèi)容為王、大而全。在營銷上，則主要是一種單向的信息傳播，比如通過在門戶網(wǎng)站上投放大量新聞內(nèi)容以及網(wǎng)絡廣告，影響受眾，又或在論壇上投放大量的信息，影響論壇網(wǎng)友等。Web1.0的贏利的特征即巨大的點擊流量。營銷方面則是核心圍繞的是一個“投放”概念。Web2.0如果說Web1.0是以數(shù)據(jù)為根本，那Web2.0則是以人為本的互聯(lián)網(wǎng)。如果1.0是投放，那2.0就是交互。因此在2.0的旗幟下，用戶既是瀏覽者也是內(nèi)容創(chuàng)作者。2.0時代呈現(xiàn)的特征：精準、互動、體驗、娛樂化。營銷方面則是通過一個具有娛樂性和個性化的沸點結(jié)合人物/產(chǎn)品/品牌來進行信息的主動擴散，從而達到營銷目標。故也讓2.0被灌上了娛樂化的特征。Web3.0不知道?。?！1、網(wǎng)絡營銷力量2、網(wǎng)絡營銷定義4、網(wǎng)絡營銷之媒體策略分享5、網(wǎng)絡營銷之三大領(lǐng)域詳解6、網(wǎng)絡營銷之核心案例分享7、網(wǎng)絡營銷之實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)3、網(wǎng)絡營銷渠道分享和搭建網(wǎng)絡營銷：

網(wǎng)絡營銷又稱數(shù)字營銷，亦稱線上營銷。

以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。什么是網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷定義1、網(wǎng)絡營銷力量2、網(wǎng)絡營銷定義4、網(wǎng)絡營銷之媒介策略分享5、網(wǎng)絡營銷之三大領(lǐng)域詳解6、網(wǎng)絡營銷之核心案例分享7、網(wǎng)絡營銷之實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)3、網(wǎng)絡營銷渠道分享和搭建門戶網(wǎng)站微信微博營銷渠道舉例：宇輝官網(wǎng)、兼職大本營、人力外包、廣告?zhèn)髅脚e例：宇輝招聘、宇輝人力資源集團（服務號）、兼職大本營、番茄兼職、WE聘舉例：成都宇輝人力資源管理有限公司、成都宇輝短期雇員中心、宇輝英匯人力資源服務有限公司、成都宇輝職業(yè)技能培訓學校網(wǎng)絡營銷分享和搭建百度分類網(wǎng)站招聘網(wǎng)站營銷渠道舉例：（付費和免費費）關(guān)鍵字、文文庫、貼吧吧、經(jīng)驗、、圖片舉例：58同城、趕集集網(wǎng)、百姓姓網(wǎng)、易登登網(wǎng)舉例：51JOB、智聯(lián)招聘聘、全職招招聘網(wǎng)、獵獵聘網(wǎng)、拉拉鉤網(wǎng)網(wǎng)絡營銷分分享和搭建建QQ營銷博客投稿營銷渠道舉例：QQ群、QQ空間、QQ好友舉例：新浪浪、騰訊、、和訊、網(wǎng)網(wǎng)易博客、、鳳凰博客客舉例：過來來人求職網(wǎng)網(wǎng)、應屆生生招聘網(wǎng)、、大學生招招聘網(wǎng)、大大眾人才招招聘網(wǎng)網(wǎng)絡營銷分分享和搭建建社區(qū)平臺視頻推廣搜索引擎營銷渠道舉例：人人人網(wǎng)、開心心網(wǎng)舉例：新浪浪視頻、騰騰訊視頻、、搜狐視頻頻、百度經(jīng)經(jīng)驗視頻舉例：360瀏覽器、搜搜狗瀏覽器器、好123瀏覽器網(wǎng)絡營銷分分享和搭建建興趣部落H5自媒體營銷渠道舉例：QQ部落舉例：兔展展、易企秀秀等舉例：企企業(yè)家商會會網(wǎng)絡營銷分分享和搭建建1、網(wǎng)絡營銷銷力量2、網(wǎng)絡營銷銷定義4、網(wǎng)絡營銷銷之媒介策策略分享5、網(wǎng)絡營銷銷之三大領(lǐng)領(lǐng)域詳解6、網(wǎng)絡營銷銷之核心案案例分享7、網(wǎng)絡營銷銷之實戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)驗總結(jié)3、網(wǎng)絡營銷銷渠道分享享和搭建這樣快速利利用這些平平臺這樣快速利利用這些平平臺這樣快速利利用這些平平臺這樣快速利利用這些平平臺1、網(wǎng)絡營銷銷力量2、網(wǎng)絡營銷銷定義4、網(wǎng)絡營銷銷之媒介策策略分享5、網(wǎng)絡營銷銷之三大領(lǐng)領(lǐng)域詳解6、網(wǎng)絡營銷銷之核心案案例分享7、網(wǎng)絡營銷銷之實戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)驗總結(jié)3、網(wǎng)絡營銷銷渠道分享享和搭建網(wǎng)絡事件營銷SEM網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡營銷三三大領(lǐng)域網(wǎng)絡事件營營銷就是網(wǎng)網(wǎng)絡炒作，網(wǎng)絡策劃劃性傳播推推廣簡稱網(wǎng)網(wǎng)絡炒作。。網(wǎng)絡炒作作總的說來就是利利用網(wǎng)絡媒媒體，通過過推手或者者幕后人，，發(fā)動網(wǎng)絡絡寫手對某某個人物或或者公司、、或者機構(gòu)進進行兩個方方面的評論論，一個方方面是正面面效應另一一方面是負負面效應。。從而引起起網(wǎng)友的關(guān)注注增加人氣氣，當人氣氣一定的時時候，這個個人或者公公司或者機機構(gòu)就會被被網(wǎng)絡關(guān)注注，從而把這個個人或者公公司機構(gòu)進進行炒紅。。這就是網(wǎng)網(wǎng)絡炒作。。SearchEngineMarketing是SEM的全稱，中中文意思是是搜索引擎擎營銷。SEM是一種新的的網(wǎng)絡營銷銷形式，SEM所做的就是是全面而有有效地利用用搜索引擎擎來進行網(wǎng)網(wǎng)絡營銷和和推廣。SEM追求最高的的性價比，，以最小的的投入，獲獲得最大的的來自搜索索引擎的訪訪問量，并并產(chǎn)生商業(yè)業(yè)價值。SEM可以在搜索索引擎中進進行品牌的的維護，將將品牌的負負面信息盡盡可能少的的呈現(xiàn)在搜搜索用戶面面前，可以以預防競爭爭對手在網(wǎng)網(wǎng)絡上惡意意的誣陷。。同時可以以在進行正正面和商業(yè)業(yè)信息的推推廣，進而而達到品牌牌推廣的目目標！網(wǎng)絡廣告就就是在網(wǎng)絡絡上做的廣廣告。利用用網(wǎng)站上的的廣告橫幅幅、文本鏈鏈接、多媒媒體的方法法，在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)刊登或或發(fā)布廣告告，通過網(wǎng)網(wǎng)絡傳遞到到互聯(lián)網(wǎng)用用戶的一種種高科技廣廣告運作方方式。與傳傳統(tǒng)的四大大傳播媒體體（報紙、、雜志、電電視、廣播播）廣告及及近來備受受垂青的戶戶外廣告相相比，網(wǎng)絡絡廣告具有有得天獨厚厚的優(yōu)勢，，是實施現(xiàn)現(xiàn)代營銷媒媒體戰(zhàn)略的的重要一部部分。Internet是一個全新新的廣告媒媒體，速度度最快效果果很理想，，是中小企企業(yè)擴展裝裝大的很好好途徑，對對于廣泛開開展國際業(yè)業(yè)務的公司司更是如此此。網(wǎng)絡營銷三三大發(fā)展領(lǐng)領(lǐng)域Part4.1、網(wǎng)絡事件件營銷微博BBS/論壇SNS/社交網(wǎng)站網(wǎng)絡新聞WIKI網(wǎng)絡視頻動漫、圖片、動態(tài)圖IM網(wǎng)絡活動事件、人物營銷網(wǎng)絡事件營營銷網(wǎng)絡營銷十十時間營銷銷事件人物營銷BBSWIKI其他微博SNS新聞增加產(chǎn)品聲聲音、曝光光度，增加網(wǎng)友友接觸品牌牌信息的機機會。并對對SEO以及關(guān)鍵詞詞有著一定定的效果。。增加事件、、觀點、言言論的可信信度，媒體體評測增加加網(wǎng)友對產(chǎn)產(chǎn)品的深度度了解，充充分樹立品品牌公信力力。聚集網(wǎng)友目目光，完成成營銷的精精準傳達，，通過事件、人物物炒作提升產(chǎn)品曝光度度以及關(guān)注注度。接觸度、全全民互動和和意見領(lǐng)袖袖的說服力力，增強品牌粘粘度。并對對SEO以及關(guān)鍵詞詞有著一定的效果果。增加產(chǎn)品聲聲音、曝光光度，意見領(lǐng)袖袖的引導和和說服更具具說服力。。并對SEO以及關(guān)鍵詞詞有著一定定的效果。。以問答方式式，解決網(wǎng)網(wǎng)友疑問，，宣傳產(chǎn)品品知識，增增強信息搜搜索。多種營銷手手段作用于于網(wǎng)友，從從多維度、、多角度完完成用戶、、產(chǎn)品、品品牌三者之之間的互動動，建立良良好口碑。。口碑六維傳傳播六維理論微博就是““微型博客客”，是一一種非正式式的迷你型型博客，它它是最近新新興起的Web2.0最具代表的的一種形式式。微博的特點點就在于““微”字兒兒，一般發(fā)發(fā)布的消息息只能是只只言片語，，以140字為限更新新信息，實實現(xiàn)即時分分享。微博以“簡短、快捷捷、快速”為特色，隨隨著移動互互聯(lián)網(wǎng)和智智能手機的的普及，國國內(nèi)以新浪浪微博為代代表的微博博產(chǎn)品日漸漸成熟化與與生活化，，近5億的微博用用戶借助于于多種終端端實現(xiàn)即時時分享。十大策略解解析之微博博微博營銷的的優(yōu)缺點1、信息發(fā)布便捷，操作簡單，傳播速度快2、互動性強，能與粉絲即時溝通3、粉絲關(guān)注的形式進行病毒式傳播，影響面廣4、可讓企業(yè)形象擬人化5、名人效應能夠使事件的傳播呈幾何級擴散優(yōu)點十大策略解解析之微博博1、可主動吸引粉絲，但同時也可能被粉絲拋棄2、每一條信息引起的反應千差萬別，易產(chǎn)生負面3、粉絲積累過程緩慢，需要長期投入4、信息發(fā)布太多，容易讓粉絲關(guān)注不到5、時間更新太多太快，很容易埋沒缺點海底撈十大策略解解析之微博博案例分享享野獸派花店店“野獸派花花店”沒有有實體店，，甚至沒有有淘寶店，，僅憑微博博上幾張花花卉禮盒的的照片和140個字的文字字介紹，從從2011年11月底開通微微博到現(xiàn)在在，已經(jīng)吸吸引了超過過24萬粉絲，甚甚至連許多多演藝界的的明星都是是它的?？涂?。十大策略解解析之微博博案例分享享度娘2011年百度北京京總部年終終會上，身身為百度HR的劉冬身著著一襲淺色色紗質(zhì)長裙裙，風姿搖搖曳地在年年會的T臺上秀了一一把。之后后，劉冬在在新浪微博博上曬出了了自己年會會中的照片片，并在微微博中瘋狂狂轉(zhuǎn)發(fā)。該照片被網(wǎng)網(wǎng)友評以長長相甜美、、身材苗條條、明星范范兒十足、、性感火辣辣等高度評評價。由于長期以以來百度被被網(wǎng)友戲稱稱為“度娘娘”，此次次劉冬的出出現(xiàn)，自然然水到渠成成地被給予予“度娘””的稱號。。就這樣，借借助于微博博平臺，借借助于廣大大的微博用用戶，“度度娘”一夜夜之間爆紅紅成為不爭爭的事實。。十大策略解解析之微博博案例分享享IM：即時通訊訊（InstantMessenger，簡稱IM），是一種種基于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的即時時交流消息息的業(yè)務，，代表有：QQ、MSN、飛信、微微信、陌陌陌、Talkbox等。PC端QQMSN飛信手機客戶端微信陌陌Talkbox及時通訊十大策略解解析之IM小米口碑營銷事件營銷雷布斯效應微博營銷門戶網(wǎng)站及論壇小米手機口口碑的形成成主要在于于其高性價價比，以及及人群的追追捧和發(fā)酵酵，這種病病毒式的口口碑營銷非非常的奏效效，它為小小米手機后后期的在線線銷售打下下了基礎(chǔ)。。1、工程機先先發(fā)2、雷布斯效效應3、各種炒作作話題微博為載體體拉近和用用戶的距離離，提升用用戶的粘性性!通過門戶網(wǎng)網(wǎng)站和論壇壇將“米粉粉”進行整整合，交流流小米手機機使用心得得，發(fā)布各各類小米手手機的信息息，舉辦各各類活動，，從而提升升用戶的粘粘性，培養(yǎng)養(yǎng)大批的小小米手機忠忠實用戶。。小米手機網(wǎng)絡整合營營銷策略十大策略解解析之小米米手機酸甜苦辣I&II故事概梗：：男女主角（（彭于晏、、桂綸鎂））在第一季季里經(jīng)歷““酸”、““甜”、““苦”、““辣”四個個故事演繹繹兩人的感感情發(fā)展，，并在第二二季最終復復合的狗血血劇情。品牌植入：第一季、、第二季廣廣告中巧妙妙將益達口口香糖對牙牙齒的功能能融入愛情情故事里，，在內(nèi)容表表現(xiàn)形式上上更容易讓讓觀眾接受受。并且每每個短片結(jié)結(jié)尾都會提提到益達不不同口味的的口香糖，，在產(chǎn)品種種類和特色色上作了很很好的傳遞遞。十大策略解解析之益達達口香糖益達創(chuàng)意傳播策略明星效應網(wǎng)絡活動營銷品牌維護以微電影的的形式出現(xiàn)現(xiàn)，全面?zhèn)鱾鞑?。只需需在日常生生活中時刻刻關(guān)注自己己及他人的的生活習慣慣，就可以以輕易擁有有健康美麗麗的牙齒。。網(wǎng)絡活動營營銷，引起起共鳴。讓讓用戶通過微博博平臺發(fā)表表自己的““酸甜苦辣”經(jīng)歷，，引起用戶戶之間的討討論產(chǎn)生情感共鳴，，從而拉近近品牌與用用戶的距離，增強用用戶對益達達的品牌好好感度，有效的將參參與活動的的微博用戶戶轉(zhuǎn)為品牌消費者。。通過官微維維護提高益益達品牌的的美譽度，，吸引更多多用戶以及及競品用戶戶加入，從從而增加益益達消費者者的忠實度度及兩位代代言人粉絲絲對益達的的關(guān)注度。。新媒體：視視頻網(wǎng)站（（優(yōu)酷、土土豆、搜狐狐等）、微微博、SNS?！W(wǎng)絡視頻營營銷的路線線。傳統(tǒng)媒體：：電視、地地鐵、公交交移動電視視、車載平平面廣告、、戶外廣告告明星效應，，吸引關(guān)注注。益達口香糖糖網(wǎng)絡整合合營銷策略略十大大策策略略解解析析之之益益達達口口香香糖糖雙11活動傳統(tǒng)媒體促銷策略話題營銷新媒體品牌宣傳電視視、、戶戶外外（（地地鐵鐵、、公公交交等等））等等渠渠道道進進行行密密集集性性廣廣告告投投放放。。微博博、、IM、網(wǎng)網(wǎng)站站、、視視頻頻等等渠渠道道進進行行全全網(wǎng)網(wǎng)覆覆蓋蓋式式投投放放廣廣告告。。阿里里投投入入了了兩兩個個億億用用于于品品牌牌宣宣傳傳，，力力求求線線上上線線下下全全方方位位覆覆蓋蓋，，主主推推品品牌牌。。1、半半價價包包郵郵2、限限時時搶搶購購圍繞繞““光光棍棍節(jié)節(jié)””進進行行話話題題炒炒作作，，并并在在微微博博、、各各大大論論壇壇、、SNS等渠渠道道推推廣廣。。天貓貓雙雙11活動動網(wǎng)網(wǎng)絡絡整整合合營營銷銷策策略略十大策策略解解析之之天貓貓雙11活動定位1、年輕輕消費費群體體：主主要以以80后為主主2、時尚尚、平平民路路線代言人人韓寒、、王珞珞丹都都屬于于80后靠自自我奮奮斗和努力力獲得得成功功的代代表。。他們們的個個性既既符合現(xiàn)現(xiàn)代年年輕人人的成成長心心態(tài)，，也能能和凡凡客品牌牌完美美的融融合。。凡客誠誠品網(wǎng)絡整整合營營銷事事例：：凡客客誠品品凡客誠品廣告投放郵件營銷SEM網(wǎng)站、廣告聯(lián)盟病毒營銷銀行合作網(wǎng)絡活動微博營銷網(wǎng)絡廣廣告、、車站站廣告告、報報紙廣廣告、、海報報、雜雜志刊刊物、、電視視廣告告等全全方位位媒體體立體體投放放，主要使使用媒媒體組組合的的廣告告策略略，開開展立立體營營銷策策略。凡客體體以及及各種種PS惡搞圖圖片在在網(wǎng)絡絡上的的瘋狂狂傳播播（論論壇、、SNS、QQ群）。。利用電電郵給給用戶戶發(fā)一一封促促銷信信息，，讓老老客戶戶回訪訪網(wǎng)站站。通過網(wǎng)網(wǎng)店代代銷合合作，，網(wǎng)站站廣告告圖片片以及及文字字鏈宣宣傳凡凡客，，實現(xiàn)現(xiàn)每月月賺取取高額額傭金金收益益。與招商商銀行行合作作發(fā)行行聯(lián)名名信用用卡。。SEO、競價價排名名、搜搜索引引擎廣廣告競競價。。凡客誠誠品網(wǎng)網(wǎng)絡整整合營營銷策策略在豆瓣瓣網(wǎng)發(fā)發(fā)起““創(chuàng)意意帝！！豆瓣瓣青年年戲凡凡客?。　狿S凡客，，送《獨唱團團》”的活活動。。網(wǎng)絡整整合營營銷事事例：：凡客客誠品品對媒體體渠道道（傳統(tǒng)媒媒體：：電視、、戶外外（公公交車車站、、地鐵鐵）、、報紙、、雜志志等；；新媒體體：網(wǎng)站、、IM、SNS、微博博、視視頻等等）進進行全全方位位覆蓋無無縫式式投放放廣告告，讓讓消費費者盡盡可能能地熟熟悉凡凡客，，甚至至讓消消費者者無時時無刻刻都能在任任何地地方、、任何何媒體體渠道道上看看到凡凡客，，加深深品牌牌印象象，強強化品品牌形形象，，達成成洗腦腦的效效果。。網(wǎng)絡整整合營營銷事事例：：凡客客誠品品Part4.2、SEMSEMSEOSEO全稱為SearchEngineOptimization.中文譯為搜索引擎優(yōu)化。SEO的原理主要就是通過提高目標網(wǎng)站在搜索引擎中的排名來達到推廣目的。競價排名

把企業(yè)的產(chǎn)品、服務等通過以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎服務。

競價排名的基本特點是按點擊付費，推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中（一般是靠前的位置），如果沒有被用戶點擊，則不收取推廣費。搜索引擎底層營銷搜索引擎底層營銷又稱搜索引擎相關(guān)搜索和下拉聯(lián)想搜索，是搜索引擎對搜索用戶搜索關(guān)鍵詞前后分詞結(jié)果的統(tǒng)計，不同地區(qū)不同用戶，通過對某個關(guān)鍵詞前后行為關(guān)鍵詞搜索，積累到一定搜索指數(shù)后，就會出現(xiàn)在底部和聯(lián)想搜索條中，但這個必須在有主關(guān)鍵詞的前提下進行。SEM的3中主要要手段段SEO站內(nèi)優(yōu)化友情鏈接關(guān)鍵詞體系構(gòu)建網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化腳本代碼與標簽優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)鏈站外優(yōu)化外鏈SEO搜索引引擎底底部營營銷1、網(wǎng)絡絡營銷銷力量量2、網(wǎng)絡絡營銷銷定義義4、網(wǎng)絡絡營銷銷之媒媒體策策略分分享5、網(wǎng)絡絡營銷銷之三三大領(lǐng)領(lǐng)域詳詳解6、網(wǎng)絡絡營銷銷之核核心案案例分分享7、網(wǎng)絡絡營銷銷之實實戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)驗總總結(jié)3、網(wǎng)絡絡營銷銷渠道道分享享和搭搭建創(chuàng)意執(zhí)行力用戶體驗1、網(wǎng)絡絡營銷銷力量量2、網(wǎng)絡絡營銷銷定義義4、網(wǎng)絡絡營銷銷之媒媒介策策略分分享5、網(wǎng)絡絡營銷銷之三三大領(lǐng)領(lǐng)域詳詳解6、網(wǎng)絡絡營銷銷之核核心案案例分分享7、網(wǎng)絡絡營銷銷之實實戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)驗總總結(jié)3、網(wǎng)絡絡營銷銷渠道道分享享和搭搭建宇輝產(chǎn)品/品牌適合的文案合適的渠道適合的時間有效網(wǎng)絡推廣ThankYou！感謝聆聆聽9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:50:0702:50:0702:501/5/20232:50:07AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2302:50:0702:50Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:50:0702:50:0702:50Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2302:50:0702:50:07January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20232:50:07上午午02:50:071月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:50上上午午1月月-2302:50January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/52:50:0702:50:0705January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:50:07上上午2:50上上午午02:50:071月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:50:0702:50:0702:501/5/20232:50:07AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2302:50:0702:50Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:50:0702:50:0702:50Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2302:50:0702:50:07January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20232:50:07上上午02:50:071月-2315、楚塞三湘接接，