業(yè)務(wù)推動(dòng)戰(zhàn)報(bào)

總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部

2013.6.5（總2569期）創(chuàng)贏未來揚(yáng)帆遠(yuǎn)航今日內(nèi)容導(dǎo)讀榮譽(yù)殿堂資訊薈萃五月盤點(diǎn)——月度優(yōu)秀個(gè)人與團(tuán)隊(duì)今日之星為河南南陽吳素珍，預(yù)收標(biāo)保134.9萬“5月28日“每日十星”浙江紹興范勇娟：重疾保障，讓幸福永恒！贏在新法：浙江金華方國華、黑龍江哈爾濱李玲太平風(fēng)云：中國太平聯(lián)手北京西城區(qū)服務(wù)首都經(jīng)濟(jì)建設(shè)太平VIP健康管理新推六大增值服務(wù)客服節(jié)系列宣傳品用途說明百家講壇新《基本法》宣導(dǎo)：讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)——浙江分公司分享不容錯(cuò)過的組織發(fā)展黃金期，多一份參與必將多一份收獲，別再站在金字塔下仰望成功，登上金字塔頂收獲組織成長！史無前例的福利保障突破性的主管利益創(chuàng)造性的新人津貼極具競爭力的差異化政策開創(chuàng)美好人生的起點(diǎn)——卓越·成長計(jì)劃擁抱更大的舞臺(tái)——卓越·經(jīng)理人計(jì)劃緊抓壯大團(tuán)隊(duì)的契機(jī)——卓越·績優(yōu)組織計(jì)劃截止目前，奔馳系統(tǒng)移動(dòng)終端平臺(tái)有效終端已超過2萬臺(tái)。其中iPhone版5372臺(tái)，iPad版5544臺(tái)，Android版9131臺(tái)；全系統(tǒng)奔馳系統(tǒng)移動(dòng)終端平臺(tái)用戶數(shù)已超過1.5萬人，占總?cè)肆?1%。歡迎廣大業(yè)務(wù)伙伴積極安裝，充分利用高科技展業(yè)！排名分公司有效終端數(shù)分公司用戶占比1四川分公司2858深圳分公司57%2湖北分公司1471云南分公司47%3廣東分公司1435四川分公司40%4山東分公司1401寧波分公司40%5北京分公司1325海南分公司37%奔馳行銷支持系統(tǒng)移動(dòng)終端平臺(tái)盤點(diǎn)五月PART2五月份共有——156個(gè)營業(yè)部達(dá)成卓越部342個(gè)營業(yè)部達(dá)成優(yōu)秀部472個(gè)營業(yè)部達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)部830個(gè)營業(yè)組達(dá)成雙八組元元河南南陽吳素珍預(yù)收標(biāo)保：規(guī)模保費(fèi)：主打險(xiǎn)種：盛世龍騰/（1件）交費(fèi)年限：10年13494361349436所屬團(tuán)隊(duì)：南陽開創(chuàng)部申小兵組負(fù)責(zé)人：部主管/組主管李連橋/申小兵今日十星星當(dāng)日預(yù)收收標(biāo)保，，6月3日16：00-6月4日16：00當(dāng)日預(yù)收收標(biāo)保，，6月3日16：00-6月4日16：00今日十大大營業(yè)部部5月28日“每日日十星””浙江紹紹興范范勇娟專專訪——重疾保障障，讓幸幸福永恒恒！個(gè)人簡介介：入司時(shí)間間：2012年12月職級(jí)：業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理理一級(jí)保單背景景——客戶特征征：私營營企業(yè)主主，有保保險(xiǎn)觀念念，之前前購買過過理財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)主打產(chǎn)品品：康頤頤金生B，3張榜單截圖圖知己知彼彼，百戰(zhàn)戰(zhàn)不殆：：和客戶是是朋友，，彼此非非常了解解，他擁擁有一個(gè)個(gè)非常幸幸福的三三口之家家，因家家境比較較好，客客戶給自自己買車車時(shí)，也也會(huì)給老老婆買一一輛。因因?yàn)樗X覺得好的的東西要要給家里里每個(gè)人人都準(zhǔn)備備，我就就以這個(gè)個(gè)作為切切入點(diǎn)。。持續(xù)跟進(jìn)進(jìn)，理念念疏通：：客戶之前前在我這這里購買買過理財(cái)財(cái)險(xiǎn)，當(dāng)當(dāng)時(shí)他的的保險(xiǎn)理理念不是是很強(qiáng)，，沒有買買重疾險(xiǎn)險(xiǎn)，在簽簽下保單單后，持持續(xù)跟進(jìn)進(jìn)客戶，，聊家常常，并持持續(xù)滲透透重疾險(xiǎn)險(xiǎn)的重要要性。獲得認(rèn)可可，喜簽簽家庭保保單：一直給客客戶發(fā)短短信、微微信，將將最新的的產(chǎn)品消消息及時(shí)時(shí)傳遞給給客戶，，讓他們們產(chǎn)生緊緊迫感，，最后客客戶給我我打電話話，讓我我設(shè)計(jì)一一份計(jì)劃劃書，我我則以客客戶喜歡歡給家里里每個(gè)人人準(zhǔn)備好好東西的的特性，，提前將將其家庭庭所有成成員的計(jì)計(jì)劃書全全部設(shè)計(jì)計(jì)好，講講解重疾疾保險(xiǎn)的的優(yōu)勢(shì)。。獲得認(rèn)認(rèn)可，成成功簽下下家庭保保單。個(gè)性化銷銷售流程程：我自己買買一份就就可以了了，老婆婆可以先先不買：：家庭所有有成員都都很重要要，特別別對(duì)女士士而言，，現(xiàn)在社社會(huì)女性性普遍比比男性更更長壽，，給她買買一份重重疾保單單，保單單就是她她的“老老公”，，萬一我我們不在在身邊時(shí)時(shí)，它會(huì)會(huì)一直陪陪伴著她她，保障障她未來來的幸福福生活。。那女兒這這邊先不不買了，，她還小?。耗悻F(xiàn)在自自己開車車了，而而且也為為老婆買買了車，，等你的的孩子長長大了，，你肯定定也會(huì)她她買一輛輛車的，，那么家家里所有有人都買買車了。。你愿意意去購買買，是因因?yàn)槟阏J(rèn)認(rèn)可了，，覺得很很好?，F(xiàn)現(xiàn)在你覺覺得保險(xiǎn)險(xiǎn)也很好好，為愛愛人也購購買了一一份，那那么現(xiàn)在在再給孩孩子購買買就能讓讓她從現(xiàn)現(xiàn)在就獲獲得保障障，這個(gè)個(gè)保障是是終身的的，只有有全家都都擁有，，才能真真正構(gòu)建建一個(gè)幸幸福的家家庭。拒絕處理理：二季度目目標(biāo)：29萬，達(dá)成成百萬目目標(biāo)！撰稿人：：浙江分分公司紹紹興中支支葛雙雙姣■原職業(yè)：：同業(yè)引引進(jìn)■入司時(shí)時(shí)間：2013年2月■目前職職級(jí)：高高級(jí)經(jīng)理理一級(jí)個(gè)人覺得得新《基本法》有哪些優(yōu)優(yōu)勢(shì)：1.大組《基本法》利益全面面提升2.新《基本法法》調(diào)整——增加主主任利利益3.事業(yè)可可繼承承，真真正做做到永永續(xù)經(jīng)經(jīng)營!創(chuàng)贏計(jì)計(jì)劃中中的個(gè)個(gè)人增增員數(shù)數(shù)：6人浙江金金華方方國華華■新《基本法法》推行后后的目目標(biāo)：：團(tuán)隊(duì)達(dá)達(dá)到50人■達(dá)達(dá)成目目標(biāo)的的重點(diǎn)點(diǎn)舉措措：每天學(xué)學(xué)習(xí)增增員邏邏輯，，短信信廣而而告知知、電電話大大量約約訪，，借用用保監(jiān)監(jiān)會(huì)對(duì)對(duì)從業(yè)業(yè)人員員提出出學(xué)歷歷要求求以及及代資資考新新辦法法即將將出臺(tái)臺(tái)、題題庫即即將更更新等等政策策，告告知準(zhǔn)準(zhǔn)增員員對(duì)象象保險(xiǎn)險(xiǎn)營銷銷人員員的門門檻提提高、、資格格要求求更嚴(yán)嚴(yán)、考考試難難度將將加大大！用職場場創(chuàng)說說會(huì)及及茶室室創(chuàng)說說會(huì)廣廣邀準(zhǔn)準(zhǔn)增員員參加加。（（寧讓讓會(huì)等等人，，不讓讓人等等會(huì)））■運(yùn)用新新《基本法法》增員面面談的的主打打邏輯輯：一張保保單，，多項(xiàng)利利益，，并且長期獲獲利。業(yè)務(wù)務(wù)人員員銷售售一張張保單單可享享受首首期利利益（（初傭傭、季季度獎(jiǎng)獎(jiǎng)）、、續(xù)期期利益益（續(xù)續(xù)傭、、繼續(xù)續(xù)率獎(jiǎng)獎(jiǎng)金）），還還有長長期利利益（（長期期服務(wù)務(wù)獎(jiǎng)）），并并且最最多可可提18年。長期服服務(wù)太太平，，養(yǎng)老老金勝勝社保保，提高從從業(yè)信信心，增強(qiáng)增員吸引力力。提高保保障平平臺(tái)，提升升養(yǎng)老老品質(zhì)質(zhì)及健健康保保障。?！叭摺薄比藛T員，瀟瀟灑““月光光”，，養(yǎng)老老、生生病都都不愁愁。撰稿人人：浙浙江分分公司司金華華中支支倪倪帆帆■入入司時(shí)時(shí)間：：2004.10.01■目前職職級(jí)：：高級(jí)級(jí)經(jīng)理理一級(jí)級(jí)■個(gè)個(gè)人業(yè)業(yè)績：：40.9萬■團(tuán)團(tuán)隊(duì)業(yè)業(yè)績：：128萬黑龍江江哈爾爾濱李李玲玲創(chuàng)贏計(jì)計(jì)劃中中的個(gè)個(gè)人增增員數(shù)數(shù)：3人個(gè)人覺覺得新新《基本法法》有哪些些優(yōu)勢(shì)勢(shì)：史無前前例的的福利利保障障：行行業(yè)內(nèi)內(nèi)首創(chuàng)創(chuàng)退休休和繼繼承機(jī)機(jī)制，即退退休后后仍可可享受受直轄轄團(tuán)隊(duì)隊(duì)直轄轄利益益的50%；高額重重疾保保障比比肩金金領(lǐng)高高管：：相當(dāng)當(dāng)于公公司每每年贈(zèng)贈(zèng)送10000元-25000元元的重重疾保保費(fèi)；；支持新新人創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，，新人人訓(xùn)練練津貼貼額度度高。■新新《基本法法》推行后后的目目標(biāo)：：個(gè)人目目標(biāo)增增員6人，團(tuán)團(tuán)隊(duì)目目標(biāo)50人，做做卓越越營業(yè)業(yè)部■達(dá)達(dá)成目目標(biāo)的的重點(diǎn)點(diǎn)舉措措：個(gè)人要要做大大直轄轄，自自己積積極增增員起起到表表率作作用；；團(tuán)隊(duì)上上鼓勵(lì)勵(lì)新人人晉升升主任任，月月月拿拿到最最高檔檔的高高底薪薪，保保證新新人留留存。?！鲞\(yùn)運(yùn)用新新《基本法法》增員面面談的的主打打邏輯輯：公司推推行新新《基本法法》后，在在行業(yè)業(yè)內(nèi)福福利待待遇都都是最最具優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的，公公司實(shí)實(shí)行退退休和和繼承承機(jī)制制，是是國內(nèi)內(nèi)首創(chuàng)創(chuàng)，可可以保保證自自己退退休后后的福福利保障以以及團(tuán)團(tuán)隊(duì)繼繼承，，讓自自己努努力的的結(jié)果果可以以繼承承下去去；達(dá)到高高級(jí)經(jīng)經(jīng)理或或總監(jiān)監(jiān)后，，公司司會(huì)免免費(fèi)提提供20萬-50萬重大大疾病病保險(xiǎn)險(xiǎn)，提提高自自己的的身價(jià)價(jià)，讓讓您成成為如如金領(lǐng)領(lǐng)一般般的高高官。?！秱€(gè)險(xiǎn)晨晨訊》2013年特約約撰稿稿人：：黑龍龍江分分公司司王王占占璽浙江分分公司司分享享——還記得得加入入行業(yè)業(yè)時(shí)的的夢(mèng)想想嗎？？Ihaveadream快樂工工作事業(yè)成成功自我價(jià)價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)…現(xiàn)在這這些夢(mèng)夢(mèng)想實(shí)實(shí)現(xiàn)了了多少少？豪宅洋車子女留留學(xué)夢(mèng)想很很豐滿滿現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)很骨骨感正式層層級(jí)收收入具具有很很大提提升空空間一組收收入數(shù)數(shù)據(jù)的的對(duì)比比晉升主主管是是提高高收入入的有有效途途徑央企企時(shí)時(shí)代代伴隨二二零一一二年年三月月"中中國太太平"正正式進(jìn)進(jìn)入集團(tuán)堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)后后盾——2013、2014年個(gè)險(xiǎn)額外外增加12億！太平人壽發(fā)發(fā)展史上最大手筆的的巨資投入入！2013版《基本法》震撼來襲新《基本法》的核心導(dǎo)向向做大直轄突破性的亮亮點(diǎn)業(yè)務(wù)主任享享受管理津津貼什么是管理理津貼？業(yè)務(wù)主任層層級(jí)做出重重大變革兩高：高職職務(wù)津貼、、高管理津津貼兩低：低晉晉升標(biāo)準(zhǔn)、、低維持標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)讓正式晉升升主管夢(mèng)想想不再遙遠(yuǎn)遠(yuǎn)結(jié)論論：真正實(shí)現(xiàn)管管理收入上上不封頂?。x升主任不不僅僅提升升收入更是開始組組織發(fā)展第第一步——通過主任層層級(jí)的過渡渡實(shí)現(xiàn)從1個(gè)向4個(gè)的轉(zhuǎn)變順利晉升業(yè)業(yè)一！現(xiàn)在是晉升升主任的黃黃金機(jī)會(huì)6月30日前晉升主主任7月1日之后晉升升主任說明：人力力均指實(shí)動(dòng)動(dòng)人力，即即個(gè)險(xiǎn)月FYC不低于300C(不含綜開及及自保件））此時(shí)晉升事事半半功倍7月1日新版《基本法》火熱來襲新法上市倒倒計(jì)時(shí)40天海量開口勤奮拜訪把握最好的的政策做最好的自自己中國太平聯(lián)聯(lián)手北京西西城區(qū)服服務(wù)首都經(jīng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)6月1日，中國太太平保險(xiǎn)集集團(tuán)與北京京市西城區(qū)區(qū)人民政府府在第二屆屆“京交會(huì)”現(xiàn)場簽署戰(zhàn)戰(zhàn)略合作協(xié)協(xié)議。中國國太平保險(xiǎn)險(xiǎn)集團(tuán)副總總經(jīng)理孟昭昭億和西城城區(qū)有關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)出席簽簽約儀式。。西城區(qū)營商商環(huán)境優(yōu)良良，產(chǎn)業(yè)政政策科學(xué)規(guī)規(guī)范，政府府服務(wù)高效效，投融資資服務(wù)體系系和人才培培養(yǎng)機(jī)制完完善。轄內(nèi)內(nèi)“金融街”更是我國主主要金融企企業(yè)的總部部基地。中中國太平借借助“京交會(huì)”這個(gè)平臺(tái)，，與西城區(qū)區(qū)簽署戰(zhàn)略略合作協(xié)議議，是將中中國太平的的發(fā)展積極極融入和服服務(wù)于首都都經(jīng)濟(jì)社會(huì)會(huì)發(fā)展和民民生建設(shè)的的具體舉措措。西城區(qū)區(qū)人民政府府亦希望與與中國太平平在提高人人民保障水水平、支持持基礎(chǔ)設(shè)施施和民生工工程建設(shè)等等方面探討討和開展全全方位、多多層次的合合作。根據(jù)協(xié)議，，中國太平平將積極推推進(jìn)保險(xiǎn)資資金在基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)設(shè)、支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和特色色經(jīng)濟(jì)發(fā)展展、經(jīng)濟(jì)結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整和和升級(jí)等領(lǐng)領(lǐng)域的運(yùn)用用；充分發(fā)發(fā)揮海內(nèi)外外兩種優(yōu)勢(shì)勢(shì)，滿足企企業(yè)在涉外外投資、服服務(wù)貿(mào)易中中的風(fēng)險(xiǎn)管管理和資金金融通需求求；積極為為西城區(qū)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和和人民生活活提供一攬攬子保險(xiǎn)保保障服務(wù)；；積極開展展大病商辦辦、稅收遞遞延型養(yǎng)老老保險(xiǎn)、養(yǎng)養(yǎng)老社區(qū)建建設(shè)等領(lǐng)域域的創(chuàng)新試試點(diǎn)。據(jù)悉，中國國太平希望望通過在北北京構(gòu)筑新新時(shí)期的戰(zhàn)戰(zhàn)略支撐點(diǎn)點(diǎn)，整合在在京的各項(xiàng)項(xiàng)金融保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)資源源，實(shí)現(xiàn)業(yè)業(yè)務(wù)收入和和利潤持續(xù)續(xù)快速增長長。因此，，中國太平平力爭西城城區(qū)支持，，籌劃在金金融街南擴(kuò)擴(kuò)區(qū)建設(shè)北北京太平金金融大廈，，加快國內(nèi)內(nèi)發(fā)展步伐伐，服務(wù)國國家經(jīng)濟(jì)建建設(shè)。近日，太平平人壽上海海在客戶服服務(wù)方面推推出新舉措措?！疤絍IP健康管理理”新增六大增增值服務(wù)，，客戶通過過撥打全國國統(tǒng)一客服服熱線95589即即可體驗(yàn)。。太平VIP健康管理理新推六大大增值服務(wù)務(wù)二、電話醫(yī)醫(yī)生。當(dāng)VIP客客戶有健康康疑問或就就醫(yī)需求時(shí)時(shí)，可以致致電“95589”全國統(tǒng)一服服務(wù)專線，，將有專業(yè)業(yè)的全科醫(yī)醫(yī)生和各學(xué)學(xué)科醫(yī)護(hù)人人員為客戶戶提供7D*12H在線咨咨詢及醫(yī)療療推薦服務(wù)務(wù)。一、協(xié)助預(yù)預(yù)約掛號(hào)。。為黃金級(jí)以以上的VIP客戶提提供與太平平人壽上海海合作的醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)門門診預(yù)約掛掛號(hào)服務(wù)。。五、第二診診療意見。。在客戶罹患患疾病或遭遭受意外傷傷害并已經(jīng)經(jīng)獲得第一一醫(yī)療意見見基礎(chǔ)上，，邀請(qǐng)復(fù)旦旦大學(xué)疑難難雜癥會(huì)診診中心的知知名醫(yī)學(xué)專專家提供專專業(yè)的書面面醫(yī)療第二二診斷建議議服務(wù)。六、協(xié)助住住院安排。?？蛻暨x擇在在與我司合合作范圍內(nèi)內(nèi)的醫(yī)院進(jìn)進(jìn)行住院治治療，為客客戶提供住住院期間包包括床位協(xié)協(xié)調(diào)、出入入院手續(xù)協(xié)協(xié)辦、住院院探訪、住住院問題咨咨詢等服務(wù)務(wù)。據(jù)介紹，“太平VIP健康管理理服務(wù)”是太平人壽壽推出集亮亮點(diǎn)與特色色于一身的的高端醫(yī)療療客戶服務(wù)務(wù)項(xiàng)目。通過有效效使用增值值服務(wù)平臺(tái)臺(tái)，充分了了解客戶的的真正需求求，重點(diǎn)突突出客戶所所關(guān)注的服服務(wù)內(nèi)涵，，讓客戶感感受到服務(wù)務(wù)的專屬性性。三、頂級(jí)體體檢。鉑金級(jí)以上上VIP客客戶將享受受到合作醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的的頂級(jí)體檢檢套餐服務(wù)務(wù)，公司服服務(wù)專員將將全程陪同同客戶完成成體檢。四、海外就就醫(yī)。為部分VIP客戶提提供在東南南亞城市（（香港、澳澳門、臺(tái)灣灣、新加坡坡）的特色色醫(yī)療檢查查服務(wù)?？偣究蛻魬舴?wù)部2013.05.29客服節(jié)系列列宣傳品用用途說明一、報(bào)紙紙用途途：客戶拜訪、、銀行及公公司柜面宣宣傳、理財(cái)財(cái)沙龍等；；特別說明：：分公司按需需征訂，費(fèi)費(fèi)用分?jǐn)?。。南方周末：?元/份中國保險(xiǎn)報(bào)報(bào)：1.2元/份（含運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)用）二、保單整整理夾（精精裝版）用途途：：個(gè)銀業(yè)務(wù)銷銷售輔助品品、客戶邀邀約及二次次開發(fā)、理理財(cái)沙龍等等；特別說明：：分公司按需需征訂，自自行結(jié)算精裝版：21元/份（含運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)用）保單整理夾夾（精裝版版）亮點(diǎn)點(diǎn)：首次創(chuàng)新設(shè)設(shè)計(jì)，給客客戶家庭保保單安個(gè)家家！保單插槽三、保單整整理夾（簡簡裝版）簡裝版：1.1元/份（含運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)用）四、愛心證證書、慈善善證書用途途：個(gè)銀業(yè)務(wù)銷售售輔助品、客客戶邀約及二二次開發(fā)的理理由、理財(cái)沙沙龍等；孩子參加公益益活動(dòng)的證明明，是留學(xué)及及名校錄取時(shí)時(shí)參考條件特別說明愛心證書：捐書即可獲得得，全年都可可使用慈善證書：僅客服節(jié)期間間承保客戶可可獲得分公司按需征征訂，自行結(jié)結(jié)算（0.5元/份）成龍慈善基金金會(huì)五、“愛心書屋讀后后感”征文集用途途：128所“愛心學(xué)校?！钡膶W(xué)生用用純真之心抒抒發(fā)對(duì)愛心捐捐書者的感恩恩，可可用于個(gè)銀業(yè)業(yè)務(wù)銷售輔助助品、客戶邀邀約及二次開開發(fā)、理財(cái)沙沙龍等；特別說明中國兒童新聞聞出版總社編編輯，分公司司按需征訂，，自行結(jié)算（14元/本）六、客服節(jié)宣宣傳三折頁（（正面）用途途：客戶邀約拜訪訪、銀行與公公司柜面宣傳傳、理財(cái)沙龍龍等；0.17元/張客服節(jié)宣傳三三折頁（背面面）七、客服節(jié)三三角旗用途途：運(yùn)營柜面、各各部門職場及及理財(cái)沙龍議議現(xiàn)場布置時(shí)時(shí)使用；0.42元/張八、客服節(jié)活活動(dòng)海報(bào)用途途：運(yùn)營柜面宣傳傳派發(fā)、客戶戶邀約拜訪、、二次開發(fā)、、理財(cái)沙龍；；3.5元/張九、客服節(jié)易易拉寶用途途：分公司運(yùn)營柜柜面、各部門門職場及理財(cái)財(cái)沙龍議現(xiàn)場場布置時(shí)使用用95元/個(gè)十、客服節(jié)標(biāo)標(biāo)識(shí)貼用途途：客服節(jié)期間運(yùn)運(yùn)營柜面人員員及業(yè)務(wù)人員員拜訪客戶時(shí)時(shí)使用0.05元/張分公司若有征征訂，請(qǐng)直接接向分公司運(yùn)運(yùn)營服務(wù)部及及時(shí)反饋30歲之前，我是是一位健康活活潑、喜歡跳跳舞的女性，，常常在周末末請(qǐng)我的鄰居居和朋友們來來我家跳舞。。看到大家興興高采烈的樣樣子，我感覺覺既幸福又滿滿足?？墒?0歲時(shí)，這一切切都被毀掉了了。我至今記得那那個(gè)痛苦的早早晨，起床時(shí)時(shí)我發(fā)現(xiàn)自己己怎么也動(dòng)不不了。診斷結(jié)結(jié)果說我的脊脊椎中生了一一個(gè)瘤，而且且無論切除與與否，從今以以后我都不能能再站起來了了。得知我再再不能恢復(fù)以以前的樣子，，再不能教我我可愛的女兒兒跳舞，我真真是傷心極了了。有好長長一段段時(shí)間間，我我都躺躺在病病床上上反復(fù)復(fù)問自自己這這種日日子還還值不不值得得過。。但是是某天天，我我忽然然被一一個(gè)念念頭擊擊中了了：我我至少少還有有選擇擇的自自由啊啊！這這個(gè)念念頭頓頓時(shí)掃掃光了了我的的沮喪喪，讓讓我歡歡喜不不已，，當(dāng)時(shí)時(shí)我便便告訴訴自己己，我我要選選擇堅(jiān)堅(jiān)持與與樂觀觀。后來，，我創(chuàng)創(chuàng)辦了了當(dāng)?shù)氐氐谝灰患覛垰埣草o輔導(dǎo)社社，還還做過過一個(gè)個(gè)電臺(tái)臺(tái)殘疾疾人欄欄目的的主持持人，，也曾曾到各各大監(jiān)監(jiān)獄給給那些些四肢肢健全全的小小伙子子們講講授人人生，，并和和他們們成了了好朋朋友。。某天，，女兒兒突然然問起起我當(dāng)當(dāng)年是是怎么么熬過過來的的，我我微笑笑著指指指自自己的的腦袋袋：““用我我的自自由意意志啊啊。自自由有有很多多種，，我只只不過過是失失去了了身體體自由由這一一種而而已。?！币庵咀宰杂?5無論處處境多多么艱艱難，，只要要還活活著，，我們們就有有選擇擇的自自由，，或快快樂或或痛苦苦、或或堅(jiān)持持或放放棄、、或生生存或或死亡亡，都都掌握握在我我們自自己的的手里里。更更重要要的是是，我我們還還擁有有更改改原來來選擇擇的自自由。。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:04:3904:04:3904:041/5/20234:04:39AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2304:04:3904:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:04:3904:04:3904:04Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2304:04:3904:04:39January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20234:04:40上午04:04:401月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:04上上午午1月月-2304:04January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/54:04:4004:04:4005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:04:40上上午4:04上上午午04:04:401月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。04:04:4004:04:4004:041/5/20234:04:40AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2304:04:4004:04Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。04:04:4004:04:4004:04Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2304:04:4004:04:40January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意