個(gè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略二

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)培訓(xùn)資料（三－1）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

須知的二十六種促銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品折價(jià)讓利要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣實(shí)例：打折銷(xiāo)售，減價(jià)銷(xiāo)售分析：損失利潤(rùn)，惡性競(jìng)價(jià)2、贈(zèng)品銷(xiāo)售要點(diǎn)：提供附加贈(zèng)品，搭配銷(xiāo)售保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合實(shí)例：買(mǎi)手機(jī)，送拉桿箱分析：城門(mén)失火，殃及池魚(yú)3、現(xiàn)金返還要點(diǎn)：購(gòu)買(mǎi)成交，返還現(xiàn)金實(shí)例：購(gòu)物200元，返還50元分析：收支兩條線(xiàn)，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)4、憑證優(yōu)惠要點(diǎn)：憑卷憑票憑證優(yōu)惠實(shí)例：憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值5、集點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)要點(diǎn)：達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠實(shí)例：集12個(gè)瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費(fèi)品6、聯(lián)合促銷(xiāo)要點(diǎn)：直接價(jià)格折扣實(shí)例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷(xiāo)酒店和旅行社分析：互相優(yōu)惠，目標(biāo)對(duì)象統(tǒng)一7、免費(fèi)試用要點(diǎn)：提供試用產(chǎn)品實(shí)例：化妝品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接收，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受8、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售要點(diǎn)：購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開(kāi)獎(jiǎng)實(shí)例：中興助你看奧運(yùn)分析：普及面、中獎(jiǎng)率問(wèn)題可信度、公證度問(wèn)題9、有獎(jiǎng)參與要點(diǎn)：設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng)實(shí)例：填寫(xiě)有獎(jiǎng)問(wèn)答卡，參與抽獎(jiǎng)。分析：針對(duì)購(gòu)機(jī)未購(gòu)機(jī)顧客都可10、、游戲戲參與與要點(diǎn)：：參與組組織的的游戲戲，有有機(jī)會(huì)會(huì)贏得得禮品品實(shí)例：：如小品品、繞繞口令令、成成語(yǔ)接接力、、妙語(yǔ)語(yǔ)連珠珠等分析：：調(diào)動(dòng)消消費(fèi)者者參與與熱情情11、、競(jìng)技技活動(dòng)動(dòng)要點(diǎn)：：參與競(jìng)競(jìng)技活活動(dòng)，，贏得得相應(yīng)應(yīng)獎(jiǎng)品品實(shí)例：：如投飛飛鏢、、擲骰骰子、、搖輪輪盤(pán)大大賽等等分析：：調(diào)動(dòng)消消費(fèi)者者參與與熱情情12、、公關(guān)關(guān)贊助助要點(diǎn)：：贊助社社會(huì)公公益事事業(yè)和和重大大賽事事實(shí)例：：特困助助學(xué)，，希望望小學(xué)學(xué)，體體育賽賽事分析：：擴(kuò)大企企業(yè)品品牌知知名度度和社社會(huì)親親和力力13、、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示示要點(diǎn)：：在重要要場(chǎng)所所展示示新奇奇特產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)例：：模特展展位，，行業(yè)業(yè)博覽覽會(huì)、、訂貨貨會(huì)，，專(zhuān)柜柜分析：：體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品特特征，，成本本費(fèi)用用較高高14、、顧客客會(huì)員員俱樂(lè)樂(lè)部要點(diǎn)：：位已有有顧客客提供供群體體歸屬屬和提提供更更多服服務(wù)及及優(yōu)惠惠實(shí)例：：顧客俱俱樂(lè)部部，VIP顧客俱樂(lè)部部分析：提升歸屬感感、品牌榮榮譽(yù)感、顯顯示地位或或不同、獲獲得更好的的服務(wù)和實(shí)實(shí)惠15、人員員推介要點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)專(zhuān)門(mén)促銷(xiāo)推推介人員實(shí)例：促銷(xiāo)員，臨臨促等分析：擴(kuò)大產(chǎn)品信信息，提高高顧客認(rèn)知知，動(dòng)態(tài)實(shí)實(shí)體溝通16、經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商政策激激勵(lì)要點(diǎn)：給經(jīng)銷(xiāo)商更更多的政策策激勵(lì)或者者包裝政策策實(shí)例：返點(diǎn)，返利利，實(shí)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)分析：提高經(jīng)銷(xiāo)商商積極性，，活用政策策手段17、捆綁綁銷(xiāo)售要點(diǎn)：產(chǎn)品與其它它產(chǎn)品或服服務(wù)相互捆捆綁銷(xiāo)售實(shí)例：手機(jī)和號(hào)碼碼捆綁銷(xiāo)售售分析：利用捆綁的的價(jià)格和渠渠道優(yōu)勢(shì)，，提升銷(xiāo)售售，但是相相對(duì)的是較較大的價(jià)格格折讓18、限量量特供要點(diǎn)：特定時(shí)段和和賣(mài)場(chǎng)的特特價(jià)或者無(wú)無(wú)償銷(xiāo)售實(shí)例：1元手機(jī)限限時(shí)限量特特供，每店店每天限5臺(tái)分析：主要是吸引引注意力，，提高知名名度和新聞聞爆炸效果果19、服務(wù)務(wù)舉措要點(diǎn)：提供更多的的服務(wù)和更更高的服務(wù)務(wù)承諾實(shí)例：終生包修，，異地聯(lián)保保，手機(jī)清清洗分析：通過(guò)服務(wù)來(lái)來(lái)提升品牌牌形象，對(duì)對(duì)顧客負(fù)責(zé)責(zé)20、老顧顧客回訪要點(diǎn)：對(duì)老顧客進(jìn)進(jìn)行定期的的回訪，跟跟蹤服務(wù)實(shí)例：24小時(shí)回回訪，信訪訪，免費(fèi)清清洗，免費(fèi)費(fèi)更換彩殼殼分析：做好老顧客客的挽留和和服務(wù)，提提高回頭客客和顧客推推介，拉動(dòng)動(dòng)新顧客21、社會(huì)會(huì)熱點(diǎn)炒作作要點(diǎn)：針對(duì)社會(huì)熱熱點(diǎn)事件稽稽核產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行炒作實(shí)例：中興助你看看奧運(yùn)分析：利用熱點(diǎn)事事件，擴(kuò)大大影響力，，帶動(dòng)產(chǎn)品品銷(xiāo)售，但但是要注意意炒作的過(guò)過(guò)頭和不合合時(shí)宜，好好事變壞事事22、產(chǎn)品品概念炒作作要點(diǎn)：炒作產(chǎn)品的的功能概念念或者其它它特定消費(fèi)費(fèi)者非常感感興趣的概概念實(shí)例：綠色手機(jī)，，名表手機(jī)機(jī)，鉆石手手機(jī)，彩客客手機(jī)分析：針對(duì)特定概概念擴(kuò)大差差異化優(yōu)勢(shì)勢(shì)，但是過(guò)過(guò)于集中某某一特征，，受眾減少少，而且需需要密集推推廣23、獨(dú)特特賣(mài)點(diǎn)炒作作要點(diǎn)：集中炒作某某一產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)現(xiàn)差異化實(shí)例：手機(jī)防火墻墻，帶MP3收音機(jī)手機(jī)機(jī)，大屏手手機(jī)分析：集中優(yōu)勢(shì)，，獲取差別別化顧客青青睞，針對(duì)對(duì)特定用戶(hù)戶(hù)24、顧客客消費(fèi)引導(dǎo)導(dǎo)要點(diǎn)：提供消費(fèi)指指導(dǎo)，培養(yǎng)養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣慣和使用習(xí)習(xí)慣實(shí)例：彩鈴手機(jī)，，彩信手機(jī)機(jī)分析：適用于新品品客戶(hù)培養(yǎng)養(yǎng)，新業(yè)務(wù)務(wù)顧客培養(yǎng)養(yǎng)25、免費(fèi)費(fèi)咨詢(xún)指導(dǎo)導(dǎo)要點(diǎn)：提供顧客消消費(fèi)信息咨咨詢(xún)實(shí)例：24小時(shí)咨咨詢(xún)服務(wù)熱熱線(xiàn)分析：提供顧客消消費(fèi)需求信信息，提供供顧客消費(fèi)費(fèi)幫助26、其它它創(chuàng)新促銷(xiāo)銷(xiāo)策略要點(diǎn)：全新的或者者改進(jìn)的有有效促銷(xiāo)方方式實(shí)例：文化促銷(xiāo)，，情感促銷(xiāo)銷(xiāo)等分析：新奇特促銷(xiāo)銷(xiāo)手段，更更好的促銷(xiāo)銷(xiāo)效果七種武器營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)培培訓(xùn)資料（（三－2））1、飛機(jī)※電視廣告告中央電視臺(tái)臺(tái)地方臺(tái)廣播電臺(tái)2、大炮※期刊報(bào)紙紙廣告全國(guó)性報(bào)紙紙地方性報(bào)紙紙雜志期刊3、手榴彈彈※新聞造勢(shì)勢(shì)報(bào)紙軟文企業(yè)新聞相關(guān)新聞事事件4、步兵※促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)渠道內(nèi)對(duì)商商家的促銷(xiāo)銷(xiāo)對(duì)終端顧客客的促銷(xiāo)公司內(nèi)的人人員促銷(xiāo)5、子彈※活動(dòng)宣傳傳品產(chǎn)品單頁(yè)促銷(xiāo)單頁(yè)大小小海報(bào)報(bào)產(chǎn)品樣機(jī)促銷(xiāo)禮品6、刺刀※產(chǎn)品的135賣(mài)點(diǎn)1句賣(mài)點(diǎn)3句實(shí)惠5句技術(shù)支支持7、匕首※產(chǎn)品常見(jiàn)見(jiàn)問(wèn)題答復(fù)復(fù)促銷(xiāo)員實(shí)用用問(wèn)答十問(wèn)十答9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:30:5514:30:5514:301/1/20232:30:55PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2314:30:5514:30Jan-2301-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:30:5514:30:5514:30Sunday,January1,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2314:30:5514:30:55January1,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。01一一月月20232:30:56下下午14:30:561月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232:30下午午1月-2314:30January1,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/114:30:5614:30:5601January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線(xiàn)線(xiàn)向向前前。。。。2:30:56下下午午2:30下下午午14:30:561月月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。14:30:5614:30:5614:301/1/20232:30:56PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2314:30:5614:30Jan-2301-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。14:30:5614:30:5614:30Sunday,January1,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2314:30:5614:30:56January1,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20232:30:56下下午午14:30:561月月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月232:30下下午1月-2314:30January1,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/114:30:5614:30:5601January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。2:30:56下下午2:30下下午午14:30:561月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話(huà)話(huà)。14:30:5614:30:5614:301/1/20232:30:56PM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2314:30:5614:30Jan-2301-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。14:30:5614:30:5614:30Sunday,January1,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2314:30:5614:30:56January1,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20232:30:56下下午午14:30:561月月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提提升自自我。。。一月232:30下下午午1月-2314:30January1,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/114:30:5714:30:57