世聯(lián)顧問營銷活動方案集錦案例報告

2023/1/19地產(chǎn)經(jīng)典活動營銷匯總世聯(lián)顧問營銷活動方案集錦2[關(guān)鍵字]：活動營銷、論壇、鑒賞會[簡介]：通過對樓盤已舉辦一些經(jīng)典營銷活動進(jìn)行收集匯總，并按傳統(tǒng)分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行五大類的劃分。3活動營銷目標(biāo)通過活動營銷，樹立企業(yè)形象與品牌；通過活動營銷的開展，進(jìn)一步強化項目的形象；吸引目標(biāo)客戶群；現(xiàn)場聚集人氣。4活動營銷原則系列化，即活動在一個整體的主線下進(jìn)行；宜精不宜泛，活動的開展以1－2次/月為宜；媒體的充分配合利用媒體的宣傳作用，擴大社會影響5活動分類

公關(guān)活動是塑造項目形象，樹立企業(yè)品牌的重頭戲，大致可分為以下五類活動：第一類：炒作城市區(qū)域板塊類第二類：奠定項目國際品質(zhì)類第三類：體現(xiàn)國際休閑生活類第四類：樹立企業(yè)品牌形象類第五類：項目自身開發(fā)節(jié)點類6第一類：炒作城市區(qū)域板塊類7業(yè)內(nèi)論壇

邀請區(qū)域內(nèi)各項目營銷總監(jiān)，就該區(qū)域市場的影響及區(qū)域未來區(qū)域的市場走向進(jìn)行討論。論壇利用網(wǎng)絡(luò)直播的方式進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò)選擇：新浪、搜狐、搜房；8高層論壇活動目標(biāo)通過名人效應(yīng)來炒熱項目所在的地塊，制造熱點話題，發(fā)現(xiàn)項目。通過高層論壇，讓政府重視，吸引企業(yè)投資，讓老百姓受惠。參與人員該板塊大盤的老板、政府規(guī)劃局等部門的高層官員，及城市規(guī)劃設(shè)計的大師。操作建議（1）通過高層論壇，發(fā)現(xiàn)最佳高端居住高地，發(fā)現(xiàn)項目的品質(zhì)；通過論壇活動制造話題，進(jìn)行炒作片區(qū)；（2）根據(jù)活動實際情況，也可通過其它著名片區(qū)的演變來看項目所在片區(qū)，突出項目江湖地位。9區(qū)域發(fā)展研論會形式：由項目發(fā)起，政府牽頭，專家學(xué)者，區(qū)內(nèi)各大樓盤開發(fā)商參與內(nèi)容：建筑形態(tài)分布格局?jǐn)?shù)據(jù)分析與預(yù)測政府未來宏觀調(diào)控思路地產(chǎn)行業(yè)與地方發(fā)展的關(guān)系討論10第二類：奠定項目國際品質(zhì)類11國際論壇壇活動主題國際生活，世界品質(zhì)活動目標(biāo)將項目展示在國際人士眼前，讓世界人了解項目，傳播項目國際化生活品質(zhì)，提升項目附加值。操作建議（1）國際論壇主要通過國際人士暢談高品質(zhì)的生活方式來體現(xiàn)項目的國際休閑生活的特色，讓國際人士來看項目，讓國際人士評價項目，以外帶內(nèi)；（2）讓國際人士進(jìn)行一次看房體驗活動。讓外國人親身感受項目的風(fēng)情和細(xì)節(jié)展示；（3）舉辦國際家庭嘉年華，讓外國人攜帶自己的家屬來到項目，免費享受一天的休閑生活方式；將這些場景做好媒體跟蹤報道，吸引更多的人來項目置業(yè)。2023/1/512以古玩、、現(xiàn)代藝藝術(shù)瓷器器鑒賞展示項目目的高雅雅、尊貴貴形象，吸引收收藏界客客戶群體體，配合合軟文宣宣傳，達(dá)達(dá)到銷售售產(chǎn)品的的目的。。藝術(shù)品收收藏鑒賞賞會2023/1/513名車名表表名包名名酒等贊贊助活動動．入口處布布置由紅紅地毯鋪鋪就的星星光大道道，象征征著走過過的不平平凡歷程程．名流會。。奢華品牌牌與身價價的對接接英國奢侈侈品聯(lián)展展2023/1/514名車展2023/1/515內(nèi)容：現(xiàn)場展示示瑞典的的頂尖水水晶品牌牌--ORREFORS專家現(xiàn)場場指導(dǎo)如如何鑒別別水晶ORREFORS--來自瑞典典的頂尖尖水晶品品牌“ORREFORS””品牌是世世界水晶晶藝術(shù)品品領(lǐng)域中中公認(rèn)的的頂級品品牌和翹翹楚。早早期為歐歐洲王室室御用品品，而后后因其在在上流社社會中享享譽極高高而被廣廣泛地收收藏和作作為貴賓賓之間的的相互饋饋贈。無無論作為為水晶愛愛好者的的個人收收藏和把把玩，還還是作為為貴賓之之間的商商務(wù)饋贈贈，它都都能充分分體現(xiàn)出出主人不不凡的品品味和個個性化。。瑞典水晶晶展2023/1/516活動目的：：深化項目目知名度和和美譽度延延深項目高高檔形象品品牌；吸引引大客戶和和高層次人人群對項目目的關(guān)注窄眾活動：：名車試駕駕活動地點：：售樓處活動設(shè)想：：與媒體、、汽車銷售售商聯(lián)和運運作，開發(fā)發(fā)商提供贊贊助和場所所，媒體負(fù)負(fù)責(zé)宣傳推推廣。媒體宣傳:1、報紙廣告告2、電話邀約約3、其他推廣廣名車試乘試試駕活動2023/1/517此類活動符符合高檔項項目業(yè)主的的審美情趣趣。營造溫溫馨、舒適適的活動氣氣氛?？梢砸猿浞謧鬟f遞項目的高高貴典雅品品質(zhì)。通過活動配配合老帶新新政策的進(jìn)進(jìn)一步實施施。紅酒、雪茄茄品鑒沙龍龍18活動主題看豪宅，品名車活動目標(biāo)豪宅名車，是富人的身份象征，通過世界老爺車展，體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)，做到爭取一鳴驚人。操作建議（1）世界老爺車展主要舉行項目現(xiàn)場展、在片區(qū)各個賣場展（每個賣場放一老爺車和車模）、世界老爺車片區(qū)巡游活動（帶廣告）；（2）要做好電視和新聞媒體的報道，要有預(yù)熱和跟蹤，充分利用好現(xiàn)場和車身廣告等各種媒體手段。世界老爺車車展19國際旅游小小姐大賽活動主題全世界人都會愛上的地方活動目標(biāo)通過美女效應(yīng)，傳播項目價值，擴大項目知名度；操作建議（1）將項目打造國際小姐的決賽會場之一以及活動場所之一；（2）發(fā)展商可以作為合作方或贊助商進(jìn)行活動操作，活動期間做好全程的電視以及媒體跟蹤報道；20新年音樂會會1、新年音樂樂會不僅可可以全面提提升項目的的品質(zhì)；而且還可以以進(jìn)一步增增強其富有有人情味的的親和品牌牌形象；2、年底關(guān)于于新年的活活動成為市市場關(guān)注的的熱點，報報紙媒介已已經(jīng)失效，，相應(yīng)借助助新年的活活動，成為為非常好的的市場攻擊擊方式；3、邀請人員員業(yè)主、登登記客戶群群、相關(guān)機機構(gòu)，充分分發(fā)揮新年年音樂會的的市場攻擊擊性；4、充分利用用新年音樂樂的題材，，新聞媒介介進(jìn)行全面面配合；21春節(jié)煙花、、花車表演演在春節(jié)期間間，應(yīng)主動動出擊，在在市場的空空檔期發(fā)出出聲音，，由政府出出面，聯(lián)合合其他中心心區(qū)樓盤舉舉行“新春迎新晚晚會及煙花花匯演”，各樓盤制制作花車，，一盤一個個在春節(jié)期期間全市巡巡游！22第三類：體體現(xiàn)國際休休閑生活類類23生活家論壇壇活動主題回家就是休閑的開始活動目標(biāo)傳播項目高品質(zhì)休閑生活方式參與人員組織各行業(yè)的高端人士等操作建議（1）利用的一些媒體優(yōu)勢以及資源整合優(yōu)勢，如新周刊，組織一批中國的高端人群來項目體驗生活；（2）在此基礎(chǔ)上舉辦一次生活家論壇，最后形成一個關(guān)于項目為主導(dǎo)的新生活專刊；（3）活動的高端人群可由合作媒體具體操作邀請，其中要有一些名人到場，擴大活動的影響力；2424目的：：提高項目目知名度和和美譽度。。參加人員：：著名攝影影師、攝影影記者、攝攝影愛好者者、業(yè)主、、客戶活動方式：：邀請知名名攝影師及及業(yè)主到現(xiàn)現(xiàn)場拍攝景景致及建筑筑，從中評評選獎項，，并將優(yōu)秀秀作品收集集整理后統(tǒng)統(tǒng)一出刊發(fā)發(fā)行。生活攝影展展25選擇區(qū)域高高端球場，，以設(shè)立獎獎金的方式式舉辦高爾爾夫比賽，，在參加活動動的高端客客戶中傳遞遞項目的信信息。并通過媒體體報道賽事事，保持項項目的關(guān)注注度。高爾夫俱樂樂部互動2023/1/526英式皇家馬馬車游園活活動英式皇家馬馬車游園活活動27尊享酒會地點：五星星級酒店活動內(nèi)容：：在高檔的的西餐酒會會后舉行產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布會會。配合介介紹發(fā)展商商、項目、、國際團(tuán)隊隊、物管等等等2023/1/528親子教育是是我項目目目標(biāo)客群的的關(guān)注點。。活動邀請青青少年教育育專家與業(yè)業(yè)主及意向向客戶互動動，贈送到到場客戶親親子教育書書籍，通過過活動繼續(xù)續(xù)挖掘客戶戶，促進(jìn)銷銷售。親子教育沙沙龍2023/1/529意義義和和作作用用對業(yè)業(yè)主主的的寶寶寶寶們們進(jìn)進(jìn)行行評評選選，，選選出出最最可可愛愛的的寶寶寶寶，，最最淘淘氣氣的的寶寶寶寶等等蓄積積人人氣氣，，營營造造現(xiàn)現(xiàn)場場氣氣氛氛形式式和和內(nèi)內(nèi)容容采取取業(yè)業(yè)主主互互動動的的形形式式，，通通過過自自己己可可愛愛的的孩孩子子讓讓業(yè)業(yè)主主互互相相了了解解，，互互相相熟熟悉悉。。營營造造現(xiàn)現(xiàn)場場氣氣氛氛，，促促進(jìn)進(jìn)現(xiàn)現(xiàn)場場成成交交。。明星星寶寶寶寶評評比比2023/1/530“在我家的山上上尋寶”活動在山上舉行“尋寶”活動，在山上上各處放置小小金飾、折扣扣券、芭比娃娃娃等物品，，客戶按照尋尋寶圖尋找，，找到物品歸歸自己所有。。尋寶活動：適適合有豐富山山資源樓盤2023/1/53131活動建議：少年領(lǐng)袖訓(xùn)練練營少年都市生存存大挑戰(zhàn)少年夏令營活活動2023/1/532意義和和作用用給業(yè)主主及來來訪客客戶體體檢，，感受受小區(qū)區(qū)的溫溫馨生生活吸引上上門，，促進(jìn)進(jìn)成交交形式和和內(nèi)容容針對業(yè)業(yè)主和和來訪訪客戶戶，進(jìn)進(jìn)行健健康體體檢，，量血血壓，，測視視力，，專家家給健健身建建議，，倡導(dǎo)導(dǎo)健康康生活活，造造成轟轟動效效應(yīng)，，帶動動更多多的客客戶參參加，，從而而以健健康體體檢帶帶動銷銷售。。關(guān)注健健康從從體檢檢開始始2023/1/533意義義和和作作用用根據(jù)據(jù)兩兩代代居居的的推推貨貨情情況況，，針針對對老老年年人人開開展展養(yǎng)養(yǎng)生生之之道道講講座座傳授授養(yǎng)養(yǎng)生生方方面面的的知知識識，，提提倡倡健健康康生生活活吸引引上上門門，，促促進(jìn)進(jìn)成成交交，，活活躍躍現(xiàn)現(xiàn)場場氣氣氛氛，，感感受受項項目目溫溫馨馨生生活活形式式和和內(nèi)內(nèi)容容針對對業(yè)業(yè)主主和和來來訪訪客客戶戶，，傳傳授授養(yǎng)養(yǎng)生生方方面面的的知知識識，，蓄蓄積積人人氣氣，，造造成成轟轟動動效效應(yīng)應(yīng)，，帶帶動動更更多多的的客客戶戶參參加加，，從從而而以以養(yǎng)養(yǎng)生生之之道道講講座座帶帶動動銷銷售售。。養(yǎng)生生之之道道講講座座2023/1/534健康康系系列列講講座座意義義和和作作用用面向向項項目目業(yè)業(yè)主主開開展展關(guān)關(guān)注注健健康康系系列列知知識識講講座座，，對業(yè)業(yè)主主關(guān)關(guān)心心的的健健康康問問題題展展開開討討論論，，專專家家給給出出建建議議吸引引上上門門，，促促進(jìn)進(jìn)成成交交，，活活躍躍現(xiàn)現(xiàn)場場氣氣氛氛，，感感受受項項目目溫溫馨馨生生活活形式式和和內(nèi)內(nèi)容容針對對業(yè)業(yè)主主和和來來訪訪客客戶戶，，開開展展關(guān)關(guān)注注健健康康系系列列之之是是講講座座，，專專家家針針對對不不同同的的個個體體給給出出健健康康建建議議，，蓄蓄積積人人氣氣，，造造成成轟轟動動效效應(yīng)應(yīng)，，帶帶動動更更多多的的客客戶戶參參加加，，從從而而以以健健康康知知識識講講座座帶帶動動銷銷售售。。2023/1/535“德國特色土豆豆餐”品味活動“土豆餐”為德國最具特特色的美食之之一。德國風(fēng)情系列列活動2023/1/536“黑啤歡歡樂飲飲”活活動德國盛盛產(chǎn)黑黑啤，，針對對此特特點設(shè)設(shè)置““飲黑黑啤大大賽””、““挑酒酒大賽賽”等等環(huán)節(jié)節(jié)。德國風(fēng)風(fēng)情系系列活活動2023/1/537“明珠狂狂歡節(jié)節(jié)”活活動德國是是一個個狂歡歡的國國度。。在社社區(qū)內(nèi)內(nèi)舉行行狂歡歡節(jié)，，吸引引人氣氣，塑塑造社社區(qū)文文化，，增進(jìn)進(jìn)客戶戶對項項目的的好感感度。。德國風(fēng)風(fēng)情系系列活活動2023/1/538可邀請請業(yè)主主及意意向客客戶參參加，，在項項目內(nèi)內(nèi)適當(dāng)當(dāng)?shù)胤椒讲贾弥枚鄧鴩称菲穮^(qū)，，如美美國熱熱狗、、德國國香腸腸等，，通過過這些些設(shè)置置，可可展示示項目目社區(qū)區(qū)成熟熟度，，適合合社區(qū)區(qū)環(huán)境境已較較為成成熟的的項目目露天天異異國國風(fēng)風(fēng)情情小小吃吃節(jié)節(jié)39第四四類類：：樹樹立立企企業(yè)業(yè)品品牌牌形形象象類類40慈善善晚晚宴宴目的的：：提提高高項項目目、、企企業(yè)業(yè)知知名名度度、、尊尊貴貴度度和和社社會會責(zé)責(zé)任任感感。。參加加人人員員：：可邀邀請請政政府府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、、發(fā)發(fā)展展商商領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、、老老爺爺車車車車主主、、業(yè)業(yè)主主、、中中華華慈慈善善總總會會、、社社會會名名流流、、著著名名收收藏藏家家、、媒媒體體記記者者等等活動動方方式式：：宴宴會會、、慈慈善善捐捐款款等等。。41圣誕誕祝祝福福會會營銷銷策策略略：：通通過過組組織織傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的西西方方節(jié)節(jié)日日““圣圣誕誕節(jié)節(jié)””，，開開展展祈祈福?；罨顒觿?，，達(dá)達(dá)到到與與新新老老業(yè)業(yè)主主的的緊緊密密聯(lián)聯(lián)系系，，樹樹立立發(fā)發(fā)展展商商良良好好的的社社會會形形象象，，繼繼續(xù)續(xù)加加強強和和鞏鞏固固業(yè)業(yè)主主的的信信賴賴感感，，以以期期達(dá)達(dá)到到促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售的的最最終終目目的的。。核心心攻攻擊擊點點：：1、一一定定要要在在銷銷售售中中心心舉舉行行；；2、奪奪取取民民心心的的突突破破口口是是滿滿足足兒兒童童的的好好奇奇性性，，留留住住小小孩孩就就留留住住了了大大人人；；3、現(xiàn)現(xiàn)場場氣氣氛氛溫溫馨馨、、融融洽洽，，可可扮扮裝裝圣圣誕誕老老人人的的方方式式配合合宣宣傳傳方方式式：：現(xiàn)現(xiàn)場場大大型型條條幅幅，，電電話話告告知知等等（（達(dá)達(dá)到到面面可可至至意意向向客客戶戶））無需需大大規(guī)規(guī)模模宣宣傳傳42同一一首首歌歌大大型型演演出出活動目標(biāo)通過電視、報紙等媒體的傳播讓項目走向中國，走向世界，也是塑造項目形象、樹立項目品牌的重要手段之一。操作建議（1）同一首歌現(xiàn)在已是具有全國性影響力的活動，有眾多名人參與，對于項目品牌的提升具有重大作用。（2）該活動要充分準(zhǔn)備活動的必須條件，包括活動流程、活動場地，這些都是提前做好準(zhǔn)備的。（3）在活動前期要做好市場預(yù)告，盡量多吸引一些高端人群參與；除了做好電視播放后，還要做好后期的媒體宣傳作用。43第五五類類：：項項目目自自身身開開發(fā)發(fā)節(jié)節(jié)點點類類44生態(tài)態(tài)節(jié)節(jié)能能論論壇壇生態(tài)態(tài)節(jié)節(jié)能能論論壇壇———借助助權(quán)權(quán)威威性性論論壇壇，，讓讓項項目目高高調(diào)調(diào)入入市市目的的：：借借助助權(quán)權(quán)威威性性的的生生態(tài)態(tài)節(jié)節(jié)能能論論壇壇，，讓讓項項目目高高調(diào)調(diào)入入市市，，積積累累市市場場熱熱度度。。參與與者者：：政政府府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、、生生態(tài)態(tài)節(jié)節(jié)能能專專家家議題題內(nèi)內(nèi)容容：：太太陽陽能能在在住住宅宅上上的的運運用用生態(tài)態(tài)節(jié)節(jié)能能與與生生活活主流流大大眾眾媒媒體體廣廣告告預(yù)預(yù)熱熱通通告告，，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、紙紙煤煤全全程程跟跟蹤蹤報報道道，，電視視媒媒體體制制作作相相關(guān)關(guān)專專題題節(jié)節(jié)目目或或新新聞聞報報道道。。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:57:4403:57:4403:571/5/20233:57:44AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:57:4403:57Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:57:4403:57:4403:57Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2303:57:4403:57:44January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:57:44上午午03:57:441月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:57上上午午1月-2303:57January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/53:57:4403:57:4405January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:57:44上上午3:57上上午03:57:441月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:57:4403:57:4403:571/5/20233:57:44AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2303:57:4403:57Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:57:4403:57:4403:57Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:57:4403:57:44January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:57:44上午03:57:441月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月233:57上上午午1月月-2303:57January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/53