關(guān)于市場營銷營銷計劃模板錦集八篇范文

關(guān)于市場營銷營銷計劃模板錦集八篇范文時間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份方案了。相信大家又在為寫方案犯愁了吧？下列是小編為大家整理的市場營銷營銷方案8篇，希望能夠幫忙到大家。

市場營銷營銷方案篇1一、xx市市場背景分析

1、xx市市場根本概況

xx市市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，xx市始終堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝趥€性多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得個性繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售狀況

目前xx市市場銷售較好的是“a〞“b〞，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a〞“b〞兩大品牌一開始進入xx市市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對xx市終端市場絕對擁有把控權(quán)。

3、x品牌xx市市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制，xx年才將xx市地區(qū)的銷售獨立出來，x進入xx市市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，冀望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運作，因此，在xx市實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

二、x產(chǎn)品swot分析

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于超多的外來人口涌入，他們當(dāng)中一局部人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體開展趨勢

復(fù)讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌開展也都處在低谷，但“x〞去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體開展勢頭還是比擬強勁的。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)開展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機〞、“游戲機〞、“復(fù)讀機〞、“vcd隨身聽〞、“早教機〞、“電池〞、“有源音響〞、“電子辭典〞、“mp3〞等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計，xx市地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相高低。

2、劣勢

①市場需重新進入本錢高

消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要思考投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬θ狈?/p>

早期xx市地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機的批發(fā)年代，基本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分缺乏的。

③局部利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機、復(fù)讀機、游戲機是傳統(tǒng)工程，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽〞、“電子辭典〞、“mp3〞那么顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競爭組合。

3、時機

①xx市消費特點市場容量

xx市的終端市場異?；顫?，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比擬大的。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在xx市雖然一向有銷售，但根本上是限于學(xué)習(xí)機的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將xx市市場獨立出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競爭對手不多

目前xx市市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是十分有優(yōu)勢的。

4、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)憂的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個那么是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后效勞是否完善，由于市場前期原因我相信xx市地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場進入障礙

由于原xx市代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]方法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比擬大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威脅。

三、xx市市場操作計劃

1、復(fù)讀機的市場特點

xx市地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比擬成熟的，個性是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮，根本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機行業(yè)來說確有其市場特點:

①xx市市場根本上以終端為主;

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制;

③市場競爭鼓勵程度十分殘酷;

④復(fù)讀機整體市場呈下滑趨勢。

2、xx市終端網(wǎng)絡(luò)狀況

xx市地區(qū)不同于內(nèi)地市場，根本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的狀況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:

①國際型大型連鎖商場(02家)

②地方性大型連鎖商場(25家)

③大中型單店終端商場(15家)

④中小型商場超市書城(50家)

⑤地方性專業(yè)電器商場(15家)

3、總體市場推廣策略

應(yīng)對xx市地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要應(yīng)對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略:

①市場進入前期做好調(diào)查工作，充沛掌握網(wǎng)絡(luò)根本狀況;

②持續(xù)低調(diào)進入市場，盡量防止與競爭對手正面沖突;

③尋求原代理商的友好合作，防止其強烈的設(shè)置市場障礙;

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場;

⑤制定靈活的市場銷售政策，選取多樣式的招商渠道;

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局;

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合xx市市場的特點，選取一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應(yīng)對x品牌形象和企業(yè)實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的規(guī)范，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該規(guī)范靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上構(gòu)成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一局部是能夠合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營狀況，調(diào)整銷售政策最終達成交易。

7、業(yè)務(wù)開拓時間推進

①xx市市場調(diào)查4月25日前根本完成

◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況;

◎了解各商場各品牌銷售狀況;

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用狀況;

◎洽談客戶合作意向及其意見。

②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場的規(guī)范選取具有代表性的如:“沃爾瑪〞、“家樂福〞、“大新〞、“華潤〞等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場;

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比擬大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略好處出發(fā)，推薦此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實際狀況此類終端一局部由經(jīng)銷商直營約10家;

◎其它的那么透過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶根本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15-20家，7月中旬根本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

四、管理團隊(此略)

1、組織架構(gòu)2、工資考核3、鼓勵機制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5、報表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷策動8、財務(wù)管理

五、資金需求

結(jié)合xx市市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用)。

六、銷量評估

vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機15000臺、學(xué)習(xí)機10000臺。

七、財務(wù)分析(此略)

附:xx市市場銷售模式探討

結(jié)合xx市市場自身的特點，及應(yīng)對復(fù)雜的市場競爭環(huán)境，按一般的程序進入xx市市場肯定會受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進入xx市市場談?wù)剛€人的一些想法:

一、找經(jīng)銷商合作很難達成企業(yè)預(yù)期目標

1、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比擬大，如今已進入市場成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要思考的就是市場的前景和投入產(chǎn)出狀況;

2、xx市目前的市場狀況，行業(yè)內(nèi)人士根本上都很熟悉，前期比方:“〞、“〞、“〞、“〞等品牌曾先后進入，但都一個結(jié)果市場銷售跟不上來，原因只有一個就是十分規(guī)的市場競爭結(jié)果。

3、行業(yè)外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟悉和非專業(yè)的市場操作辦法，實質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好。

二、企業(yè)經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式

1、目前狀況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場做好，僅簡單的廠商聯(lián)營還不能適應(yīng)xx市市場的現(xiàn)狀;

2、針對xx市這樣的市場，最好的方法就是將市場分割，尋求最正確的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家直接進入局部市場，那么相對會減少來自競爭對手的壓力，同時，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業(yè)操作和銷量的提升。

三、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性

1、對市場的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用狀況;

2、由此能夠引入經(jīng)銷商，內(nèi)部員工，或者說個體戶參與進來經(jīng)營;

3、各自的市場占用僅有的市場資源，那么市場操作必然專業(yè)和高效;

4、用運一些十分規(guī)市場管理方法完全能夠?qū)崿F(xiàn)對市場有效的管理。

市場營銷營銷方案篇2一、培養(yǎng)目標

特色是使掌握企業(yè)經(jīng)營管理綜合知識的學(xué)生在市場營銷的市場研究、消費行為分析、營銷策動、銷售渠道及物流管理等方面掌握系統(tǒng)的理論和實踐技能。

本專業(yè)注重加強學(xué)生在外語、計算機信息管理和人際溝通等方面的能力。

二、根本規(guī)格要求

本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷、營銷策動及財務(wù)管理方面的根本理論和根本知識、受到營銷辦法和營銷策動及營銷管理技能等方面的根本訓(xùn)練，具有市場調(diào)查與分析、營銷策動及市場營銷的實際操作能力。

畢業(yè)生應(yīng)獲得下列幾方面的知識與能力：

1、掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和現(xiàn)代企業(yè)管理的根本理論和根本知識。

2、掌握市場調(diào)查與分析、營銷策動及營銷管理的工作技能、辦法。

3、掌握信息管理技術(shù)的根本理論和根本知識。

4、具有較強的語言與文字敘述、人際溝通以及組織管理的根本能力。

5、熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策及法規(guī)，以及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)那么。

6、了解本學(xué)科的理論前沿及開展動態(tài)。

7、掌握文獻檢索和資料查詢的根本辦法，具有一定的科學(xué)研究和實際工作能力。

8、熟練掌握一門外語，能流利地閱讀外文資料和專業(yè)文獻，具有良好的聽、說、寫、譯能力。

加強對外貿(mào)易的理論與實務(wù)的學(xué)習(xí)。

三、主干學(xué)科

經(jīng)濟學(xué)、工商管理

四、主要課程

管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、財務(wù)管理、消費者行為、管理信息系統(tǒng)、市場調(diào)查與預(yù)測、市場

營銷、經(jīng)濟法、國際市場營銷、營銷策動、現(xiàn)代物流管理學(xué)、電子商務(wù)概論、國際貿(mào)易、國際金融、證券根底知識、投資工程評估學(xué)。

五、教學(xué)進程方案表

類別

序號

課程名稱

總學(xué)時

講課

實驗

考試

考查

教學(xué)周及周學(xué)時

一

二

三

四

五

六

20周

20周

20周

20周

公

共

課

1

語文(應(yīng)用文寫作)

80

4

2

數(shù)學(xué)

80

4

3

法學(xué)根底

80

4

4

英語

360

6

4

4

4

5

職業(yè)道德

80

4

6

計算機根底

120

6

7

體育

80

2

2

專

業(yè)

基

礎(chǔ)

課

8

公共關(guān)系學(xué)

80

4

9

OFFICE

80

4

10

經(jīng)濟法

80

4

11

根底會計學(xué)

120

6

12

計算技術(shù)

80

4

13

商務(wù)禮儀

40

2

14

就業(yè)指導(dǎo)

40

2

專

業(yè)

課

15

企業(yè)會計

200

6

4

16

企業(yè)現(xiàn)代管理

80

4

17

市場營銷

80

4

18

營銷策動

80

4

19

行銷談判

80

4

20

市場調(diào)查與預(yù)測

40

2

21

國際貿(mào)易理論與實務(wù)

80

4

22

市場信息學(xué)

80

4

23

消費心理學(xué)

40

2

24

商品學(xué)

40

2

25

人力資源管理

40

2

26

廣告學(xué)

40

2

27

演講與口才

40

2

表明：針對目前營銷學(xué)生踏入社會實踐性不強，實戰(zhàn)能力比擬弱的情況下，增設(shè)?學(xué)生心理健康教育》、?中國特色成功學(xué)》和?綠色成功素質(zhì)教育》等課程，提高學(xué)生適應(yīng)社會的能力?？傉n時１２０課時．

市場營銷營銷方案篇3策動的前提與對象

根據(jù)A集團XX產(chǎn)業(yè)的開展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與宏偉目標，結(jié)合國內(nèi)XX保健品市場現(xiàn)狀，設(shè)定在未來的銷售活動中推出一種以XX、YY為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──XX產(chǎn)品。該產(chǎn)品獲國家“保健食品〞批文及“綠色食品〞稱號。

策動的依據(jù)與目的

以市場調(diào)查為根底，將收集的信息資料進行整理、分析和利用。本人認為該類產(chǎn)品市場需求大，本產(chǎn)品具有很強的生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣。

策動的另一個目的是為A集團經(jīng)營決策提供參考。

一、市場分析

中國保健品市場開展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽神〞時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)曲折，造就了不少出名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍〞、“巨人腦黃金〞之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開始升溫。新世紀保健品市場將東山再起。隨著市場經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的快速開展，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進一步標準，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的開展軌道。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的開展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。

〔一〕保健品市場現(xiàn)狀

１、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大局部企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強。20xx年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。

２、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大成效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴重，給其他標準運作、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。

３、80％的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20％的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。

４、天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。生物項目或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。

５、品牌創(chuàng)新能力強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。

６、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用方法。

７、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。

８、一對一營銷〔1:1Marketing〕、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景。

〔二〕XX保健品市場現(xiàn)狀

XX保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有下列特點：

１、國內(nèi)市場對XX的根本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。

２、政府、企業(yè)都熱心開展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是XX保健品市場開展遲緩的主要原因。

３、XX保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于XX產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)XX產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。金XX是國內(nèi)XX制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品〔口服液、膠囊和含片三種劑型〕和化裝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破4000萬元。

４、XX類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨特的銷售主張，所以品牌出名度低。

５、國外進口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。

綜上分析，XX產(chǎn)業(yè)開展速度還比擬遲緩，市場蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機巨大。

〔三〕腸道保健品主要競爭產(chǎn)品

腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100種。

1、消費需求

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。腸道正是內(nèi)生疾患之本源。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可防止地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘渣等。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，假設(shè)不清理，日積月累，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急！

2、目標市場

〔1〕據(jù)有關(guān)資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50％以上的人患有便秘癥。

〔2〕43.8％的婦女都有不同程度的便秘。

〔3〕中老年人50%以上都有便秘病癥。

據(jù)此，可以分明地認識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標消費群體龐大。

3、市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)計資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣(這一消費不包含藥店OTC、保健品商場與柜臺的銷售額)。

由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。經(jīng)初步預(yù)測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將到達150億元以上。

〔四〕市場時機分析

１、近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、不同方式的進行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費需求不斷增大。

不少消費者已經(jīng)認識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時下流行的“器械洗腸〞、“生物清腸〞、“生態(tài)凈腸〞等都代表著凈腸潮流的興起。

２、腸道保健品出名品牌“昂立一號〞、“排毒養(yǎng)顏〞和“腦白金〞等在市場上的不凡表現(xiàn)，為腸道保健需求翻開了渠道，奠定了根底。

３、YY類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。

４、上述出名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。

５、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便〞功能的XX保健品。尤其是沒有與YY相配合的XX類保健品上市。

６、XX保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。

７、國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀諼X產(chǎn)業(yè)的開展。

綜上分析，在近年內(nèi)將XX產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。把握時機，捷足先登者贏。

〔五〕行銷阻力分析

多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦〞市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：

１、產(chǎn)品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴重，消費選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。

２、價格上下懸殊，價格心理取向空間大。

３、主流產(chǎn)品市場根底牢，對其撼動有一定困難。

４、我國政府對保健品的功能定位采取大略念定義，給消費者購置決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也不接軌。

５、我國參加WTO后，美國、日本、韓國等興旺國家一定會大舉挺進中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進入。

〔六〕應(yīng)對市場威脅的方法

１、本人認為，應(yīng)對市場威脅最有效的方法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、成效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──XX產(chǎn)品，這是重中之重。

２、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。

３、以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達成需求。

４、敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷伎倆，高品質(zhì)、高效率效勞于市場。

５、以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準文號的困難。

６、敢于面對強手，善于避實就虛，充沛用好“知國情〞優(yōu)勢，抓緊時間、把握時機，在“狼〞還未來之前我們就能捕獵。

７、著眼當(dāng)前，放眼長遠，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健開展打好堅實根底。

二、產(chǎn)品定位

〔一〕定位的認識

１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和開展的根底，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品〔或效勞〕。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的根底。

２、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一〞的。

３、以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。

〔二〕產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策動。

１、定位的依據(jù)

〔1〕產(chǎn)品自身具有的功能〔作用機理與臨床應(yīng)用證明〕。

〔2〕市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。

〔3〕利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

２、定位的策略

重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。

３、產(chǎn)品功能

凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護肝、補虛養(yǎng)顏。

４、產(chǎn)品命名

采用“成份＋劑型〞的形式命名為：XX產(chǎn)品。

〔三〕產(chǎn)品包裝策略

本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。

為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用下列包裝策略：

１、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。

２、包裝格調(diào)：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。

３、包裝規(guī)格：待定。

４、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、格調(diào)等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認知，有利于終端展示促銷。

三、產(chǎn)品價格策略

１、本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原那么定價。

２、產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)本錢、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充沛掛鉤。

３、同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防范。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。

每一服用周期〔10天左右〕消費額在150～180元，每一療程為二個服用周期。

四、市場定位

〔一〕目標市場

１、按年齡細分，本產(chǎn)品的目標市場為25歲以上〔不適應(yīng)者除〕的所有人員；

２、按經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的主力目標市場是中青年白領(lǐng)階層人士；

３、按需求強度細分，本產(chǎn)品的先行目標市場是青年女性和中老年人士；

４、按區(qū)域和經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的目標市場是大中型城市和中心城市。

綜上得到，本產(chǎn)品首期目標市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標市場。

〔二〕目標市場需求研究

１、購置保健品的主要原因：

〔1〕為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老；

〔2〕將保健品當(dāng)做藥品來使用，冀望值較高；

〔3〕孝順父母、探親訪友需要送禮。

２、主要消費者狀況

〔1〕年齡狀況：

A、25～35歲的女性，55歲以上的女性；

B、45歲以上的男性；

C、23歲以上的子女。

〔2〕收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入。

〔3〕文化狀況：文化層次較高

３、購置心理狀況

〔1〕看重實效；〔2〕看重品牌；〔3〕相互比擬；〔4〕試試。

４、購置場所

〔1〕藥店；〔2〕商場；〔3〕超市。

５、購置方式

〔1〕按產(chǎn)品表明書購置；〔2〕按促銷人員推薦購置；〔3〕單盒購置。

６、信息來源渠道

〔1〕廣告告知；〔2〕終端促銷；〔3〕專家、朋友推薦；

〔4〕其他渠道。

〔三〕市場地位

１、競爭策略。假設(shè)以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。這樣不可防止地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進。因此我們勢必做好迎接競爭的充沛準備。

２、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位：2年內(nèi)，爭創(chuàng)XX保健品行業(yè)的第一品牌；2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)出名品牌。

五、銷售渠道策略

〔一〕渠道體制

根本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商

為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供效勞與支持，調(diào)控市場。

〔二〕渠道建設(shè)與運作

渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、效勞直接面對消費者，有效避免廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售效勞和各種促銷活動。

廠家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補、互相促進，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供參謀式效勞。

〔三〕市場管理

市場管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點管理為主。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機構(gòu)與人員〔如營銷經(jīng)理、銷售代表等〕，根本要求是克服空白市場，防止浪費市場時機，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。

〔四〕管理創(chuàng)新

在機會成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場〔網(wǎng)絡(luò)、渠道〕等資源的掌控運用處于主動地位，促進集約化經(jīng)營。

六、市場開發(fā)策略

新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、

總結(jié)、提高的過程。因此，市場開發(fā)必須按方案有序地往前推進。

〔一〕上市初期，選擇5～6個中型城市作為首批開發(fā)的市場，其特點是：

１、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯；

２、同類型保健品競爭相對不太劇烈；

３、市場容量大，有明顯的消費習(xí)慣和能力；

４、媒介投入本錢相對較低；

５、政府對市場管理政策相對寬松。

〔二〕開發(fā)方案

１、首批方案開發(fā)六個有代表性的市場，它們是：

(1)昆明；(2)廈門；(3)寧波；(4)蘇州；(5)南寧；(6)東莞。

２、第二批開發(fā)方案，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功

經(jīng)驗的根底上再開發(fā)下列區(qū)域市場。

(1)成都；(2)福州；(3)杭州、溫州；(4)無錫、常州；(5)大連；(6)濟南；(7)長沙；(8)珠江三角洲等。

３、其他各批方案〔略〕

〔三〕市場開發(fā)時間安頓

方案用4～5個月時間完成首批市場開發(fā)工作；用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作；用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計用16～18個月時間根本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。

七、銷售目標方案〔略〕

八、銷售組織工作方案

爭取用3～4個月時間完成下列八方面的工作。

〔一〕配套建設(shè)市場營銷管理機構(gòu)。

在原有根底上，根據(jù)市場開發(fā)方案和上市準備工作需要，增強人員力量，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干、高效的營銷機構(gòu)。

〔二〕專業(yè)企劃市場營銷計劃與實施工作準備。

〔三〕招聘培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員。

〔四〕市場調(diào)查研究。

〔五〕產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實施。

〔六〕產(chǎn)品上市招商活動組織實施。

〔七〕市場開發(fā)建設(shè)與管理根底工作。

〔八〕強化營銷策動與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準備。

九、廣告宣傳策略

保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。

〔一〕廣告目的

將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：

１、擴大影響，提高產(chǎn)品出名度；

２、告知目標市場，發(fā)明需求；

３、教育培養(yǎng)消費群，擴大銷售；

４、為中期發(fā)明條件，打好根底。

〔二〕廣告策略

１、廣告宣傳造勢

采用現(xiàn)代生物項目技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)辦法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前假設(shè)能做好“造勢〞工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊〞。

〔１〕在國家權(quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道。

〔２〕邀請科研機構(gòu)、學(xué)術(shù)團體、保健行業(yè)組織等加入相關(guān)評審、檢測、評價活動。

〔３〕舉辦新聞發(fā)布會、發(fā)展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。

〔４〕宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況〔或者是巨資購置產(chǎn)品專利等〕。

２、招商廣告策略

充沛利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地發(fā)展上市招商活動。

〔１〕全國性招商廣告，在“中國經(jīng)營報〞和相關(guān)刊物上發(fā)布，以平面廣告為主。

〔２〕區(qū)域性招商廣告，在目標市場區(qū)域里的報紙上發(fā)布。

〔３〕廣告內(nèi)容〔詳略〕。

３、上市期廣告策略

〔１〕投入方案：根據(jù)市場開發(fā)方案，招商成果和投入產(chǎn)出方案，決定上市期的廣告投入方案；根據(jù)產(chǎn)品本錢、銷售本錢和利潤目標，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。

〔２〕廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。

〔３〕廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。

〔４〕訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

４、廣告創(chuàng)意

〔１〕產(chǎn)品理論體系

保健品上市期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效，對于高科技產(chǎn)品必須有單獨的理論體系。

Ａ、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論，如“雙重神奇論〞、“科學(xué)凈腸論〞。

Ｂ、產(chǎn)品需求理論。根據(jù)相關(guān)病癥發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“宿便論〞、“腸毒論〞、“腸齡學(xué)說〞、“體內(nèi)環(huán)保論〞等，以教育消費者。

Ｃ、產(chǎn)品競爭理論〔即排它理論〕，根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點，

編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，洽當(dāng)?shù)赜成溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論。如“虛不受補論〞。

Ｄ、產(chǎn)品獨特的銷售主張,每一個產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張(USP)，這一主張應(yīng)該是新穎獨特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場。本人倡議采用“內(nèi)清，才能外秀〞、“腸凈，才能健康〞的主張。

〔２〕訴求內(nèi)容提鋼

Ａ、科技價值。如“中國首創(chuàng)，國際專利〞。

Ｂ、產(chǎn)地資源優(yōu)勢。如“XX之鄉(xiāng)〞、“YY家園〞。

Ｃ、產(chǎn)品功能〔細化〕：“以潤致通，輕松自在〞、“凈化腸道，去除腸毒〞、“補養(yǎng)結(jié)合，保肝護胃〞、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏〞。

Ｄ、ＣＩ形象：品牌標識及其他元素。

〔３〕硬性廣告口號

Ａ、“內(nèi)清外秀〞的真諦。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為青年女性，簡稱“外秀篇〞。

Ｂ、“腸長清，人健康〞。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇〞。

Ｃ、“善待腸道，全身受益〞。

功能訴求與情感訴求結(jié)合。主訴對象為所有潛在消費者，簡稱“受益篇〞。

Ｄ、“XX產(chǎn)品，令我神采飛揚〞，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱“飛揚篇〞。

〔４〕軟性廣告主題

軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運作得當(dāng)，其促銷作用十清楚顯，現(xiàn)草擬主題如下：

Ａ、“敗絮其中，怎能金玉其表？〞〔針對女性病癥〕。

Ｂ、“都是腸道不凈添的亂〞〔共性人群〕。

Ｃ、“天生的真，自然的好〞〔對產(chǎn)品的評價〕。

Ｄ、“白娘子盜仙草的啟諦〞〔對產(chǎn)品成份與功能的詮釋〕。

Ｅ、“埃及皇后美艷無比的微妙〞〔同上〕。

Ｆ、“一旦擁有，另無它求〞。

Ｇ、“生物科技結(jié)晶，腸道保健精品〞〔新聞報道〕。

市場營銷營銷方案篇4餐飲行業(yè)

餐飲業(yè)是全中國第三產(chǎn)業(yè)中一個非常重要的支柱，中國人有一句俗話：民以食為天。據(jù)了解，中高收入國家平均每268人就擁有一家餐館，而在我國約20xx人才擁有一家餐館。這一數(shù)字說明，中國的餐飲市場遠遠沒有飽和，潛力很大，巨大的商機在等著準經(jīng)營者們?nèi)ナ┱棺约旱穆敾鄄胖牵了慕鹕降却麄內(nèi)ネ诰颉?/p>

經(jīng)濟狀況對餐飲業(yè)具有舉足輕重的影響。在中國，隨著經(jīng)濟的開展，人們生活節(jié)奏的加快，人們越來越傾向于在外就餐以節(jié)約時間。雖然出現(xiàn)了席卷全球的金融危機，經(jīng)濟蕭條，國內(nèi)企業(yè)紛紛倒閉，但是唯獨餐飲業(yè)將是一個不斷開展的行業(yè)，可以說，餐飲業(yè)是一個受金融危機影響很小的行業(yè)。

餐廳可以按照多種方式進行分類，包括格調(diào)，菜單或者菜系，市場細分，主題或者消費者意識等。店堂的設(shè)置多種多樣，從傳統(tǒng)的中試到便捷的西式快餐或者豪華的大酒店等等。按效勞類型劃分，有全方位效勞餐廳，普通效勞餐廳以及有限效勞餐廳。

餐廳一般都是小本生意，新中中餐廳也是如此。

新中中餐廳：新中中餐廳是本人所設(shè)想的一個成立在黃石理工學(xué)院外的一家低本錢餐廳。本人從初中開始住校，深知學(xué)校食堂的飯吃不好吃而且價格高，為此本人特意在學(xué)校外開了一家餐廳，專為改善學(xué)生伙食而效勞。

環(huán)境分析

情勢環(huán)境

在一個經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，普通餐桌效勞餐廳是一個很好的選擇。

經(jīng)濟因素：經(jīng)濟因素對餐飲行業(yè)者有直接而廣泛的影響，對于全方位效勞的餐廳尤其如此。

在學(xué)校，學(xué)生追求的就是經(jīng)濟而且實惠，而且要讓他們真正的看的實惠。絕大多數(shù)人并不認為去餐廳是什么奢侈的事情，所以，即使是在經(jīng)濟低迷的時期，你也不會看到普通餐廳出現(xiàn)門前冷落的局面。而像在學(xué)校這樣一個特別的環(huán)境下，消費更不會受到社會經(jīng)濟水平的影響，反而隨著全國人民經(jīng)濟水平的提高，學(xué)生從父母那兒獲得的零花錢會越多，從而也會給給餐廳帶來更頻繁的交易，從而得到更客觀的回報。

政治法規(guī)因素

餐飲業(yè)會受到各種政治因素和法律標準因素的影響。面對著金融風(fēng)暴，中國也出臺很多的有力措施。其中絕大多說是激活企業(yè)和市場的措施，本餐廳可以利用一些便利因素等來方便自己的運營和開展。而剛出臺的?勞動法》中的對于勞動人員的一些權(quán)利的規(guī)定，可能會給我們造成一些本錢等方面的影響，但挑戰(zhàn)都是一樣的，對于每個行業(yè)都會有自己的解決辦法，而在當(dāng)前社會無業(yè)人員到處游走的局面下，能夠節(jié)省本錢也是可以力及的。

技術(shù)因素：技術(shù)也是可以通過多種方式來影響餐飲業(yè)的，包括促銷渠道，訂購和結(jié)算，會計和存貨，食品平安和配制等。中國正處在一個互連網(wǎng)大開展大應(yīng)用的時代，在飲食業(yè)，它同樣可以發(fā)揮它應(yīng)有的能力。新中中餐正好可以抓住這個時機來開展。

食品技術(shù)的影響集中在四個方面：食品平安，成份成效，食品配制，營養(yǎng)。好的食品技術(shù)同樣能獲得很多的青睞。

社會文化因素

在黃石理工學(xué)院這樣一個學(xué)校環(huán)境下，能光臨餐廳的多數(shù)是學(xué)生，對于學(xué)生而言，學(xué)校的飯菜是難以滿足他們的需求，因此這對本餐廳而言絕對是個好消息。。

另一個因素是現(xiàn)在改革開放三十年后，人們從向外看又慢慢的轉(zhuǎn)向向內(nèi)看了，人們不再崇拜西餐，而是更加的注重祖國的飲食文化，開始追求更高的飲食文化的享受，這是一個飲食文化大復(fù)蘇的年代。

競爭環(huán)境

據(jù)不完全統(tǒng)計，黃石理工學(xué)院外有10家較出名的各具特色的餐廳和飯店，其它店面不全，或者是規(guī)模不大影響較小的餐廳飯店更是不計其數(shù)。

無疑，飲食在黃石理工是個非常重要的`行業(yè)。從傳統(tǒng)食品到西式改良快餐應(yīng)有盡有，一應(yīng)俱全。新中中餐廳的開辦將會有著眾多的競爭者。下列是黃石理工外比擬有名氣的餐廳飯店。

蘭州特色拉面

重慶香辣火鍋

理工風(fēng)味園

四川香辣館

香辣魚館

口香堂

星餐廳

胖子火鍋

鮮味園

四川麻辣燙

以上所提到的餐館有一個共同優(yōu)點，那就是：在人流集中的地方，因此，在此方面，我們所要追上的就是選好地址。而在人流集中的地方，大都已經(jīng)飽和了市場，而且地皮的租金非常之高，對于一個剛建成的飯店餐廳來說是非常大的一筆支出，這對于我們的本錢降低非常的不利。因此，選址對于我們來說是一件非常值得慎重的事情。

而且，在這些餐廳中，有不同的菜系，但是顯現(xiàn)一個缺點，就是菜系過于簡單，并且不多〔川、徽菜系居多〕，這給我們一個優(yōu)勢，我們新中中餐廳的最大特色就是你能吃到全國不同地方的口味，但是，另一方面也有劣勢，那就是其它餐館都是以一個菜系為主，說明其在此菜系上的地位之高，因此，我們要在不同的菜系上都要提高我們的檔次和地位，那就又必然會增加我們的本錢，這一點要充沛利用好我們的技術(shù)因素來克服。

企業(yè)環(huán)境

我們的優(yōu)勢在于我們的后發(fā)優(yōu)勢，中檔的餐廳，往往時間的磨損比擬嚴重，我們正好可以利用爾后發(fā)優(yōu)勢，在裝潢上、創(chuàng)意上加以思想，獲得意想不到的效果。

很多的飯店都有一個通病，那就是管理銜接不夠好，而我們新中中餐廳的一大特色就是利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在古典懷舊的背后，還有最先進的技術(shù)支持，做到真正的現(xiàn)代化管理。這是我們在管理上的重大優(yōu)勢，而且也將成為長久優(yōu)勢。

根據(jù)調(diào)查，大多餐廳的利潤都很高，因此我們能在本錢上做工作，不是強硬的打價格戰(zhàn)，但是給人的感覺就是在我們的餐廳里吃飯是物有所值，餐廳雖小，五臟俱全，我們將有非常完善的管理模式和供給鏈管理，從而到達從物流上降低本錢，然后再利用先進的技術(shù)，把一些傳統(tǒng)上認為是奢侈食品的菜肴降低價格，以便群眾化。

總之，在餐廳出爐之時，最重要的是如何同大批的競爭者搶奪市場并牢牢占領(lǐng)市場，這將是新中中餐廳的一開始就面臨的難題。

目標市場

市場分析

如今，我們得益于長期的人口趨勢，餐飲業(yè)必將會繼續(xù)開展下去，而且會開展的很好。

中國最新人口普查說明，中國人口將會繼續(xù)增長到20xx年才有回落的可能。人口眾多是一個長期的趨勢。

目標市場1：公司客戶公司客戶需要快餐。我們以新中中餐廳為中心，對在方圓兩公里內(nèi)的工作和學(xué)習(xí)人群提供送餐效勞，因為他們的午餐和晚餐時間都非常有限。學(xué)生經(jīng)常需要在寢室訂餐，因為有些學(xué)生往往更樂于在寢室玩電腦而不愿下樓吃飯，準時送達和精美的飯菜將是他們稱心的關(guān)鍵因素。

針對公司顧客的營銷組合是：

產(chǎn)品戰(zhàn)略：保證送達目的地時飯菜保持完整和溫?zé)幔ＷC質(zhì)量和連續(xù)性

定價戰(zhàn)略：這是我們的重頭戲，價格絕對實惠，并增送優(yōu)惠券

分銷戰(zhàn)略：準時送達，給顧客長期聯(lián)系留下信心

促銷戰(zhàn)略：采用免費用餐和累計折扣的方式誘導(dǎo)決策者或聯(lián)系人

目標市場：根據(jù)人口、地理、心理以及產(chǎn)品使用等特點對目標市場進行描述

市場細分：講述選定目標市場的理由

競爭分析：描繪同一目標市場上的競爭者

目標市場2：回頭客雖然對一個還沒有建成的餐館來說，回頭客有點早，但是我們是通過在開張之時發(fā)放優(yōu)惠券和名片來聯(lián)系新客戶，擁有這些優(yōu)惠的人我們姑且稱之為回頭客。老顧客的開發(fā)本錢要比新顧客的開發(fā)本錢要低得多，要充沛利用此資源。有效的顧客關(guān)系管理是在顧客和你聯(lián)系時，運用你所擁有的顧客信息對其采取不同的，有針對性的效勞，給這種關(guān)系添加價值。

目標市場3：年輕顧客中餐對于年輕人看似沒有吸引力，其實不然。年輕人是追求新異的群體，中餐廳看似可能會讓人感覺古老典雅沒有刺激，但是，在新中中餐廳就沒有這種通病，新中中餐廳采用了和其競爭者不同的戰(zhàn)略，在追求回歸古典的同時，我們又把自己定位成了“冒險食客的去處〞。開發(fā)中國古老的食譜，給人一種新的中餐的菜肴，使年輕人愿意嘗試并喜愛嘗試。

問題、威脅和機遇

WSOT分析

優(yōu)勢

新中中餐廳的菜單定價是一個強項，它要比市場上其它相同競爭者更具有競爭力。能夠做到實實在在的群眾化。

高效的管理，運用互連網(wǎng)系統(tǒng)來記錄客戶數(shù)據(jù)，并開通本店的網(wǎng)站，提高了出名度。

劣勢

由于是在規(guī)劃階段，沒有具體好的裝潢計劃，只是有古典和新異的主題而已。做好裝潢計劃的規(guī)劃，從表面上打響品牌將是該店能夠吸引人群的好辦法。

新入市場，沒有形成規(guī)模效益，在一定的時期內(nèi)，本錢將可能高于預(yù)算，有一定的財會風(fēng)險。

機遇

新開張店面獨特，可以吸引更多顧客

擁有自己的網(wǎng)站和客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)，提高管理和聯(lián)系顧客

培訓(xùn)優(yōu)秀的員工，提升其效勞技巧，并利用中餐廳的特色

威脅和問題

工資上漲，?勞動法》通過的“三險〞和最低工資線有所提高，這必將會導(dǎo)致本錢的增加。

由于要做好各個菜系的質(zhì)量，不輸于競爭者，必須要提高技術(shù)和廚師的水平，這些也會給本錢造成負擔(dān)。

餐廳選址也將是一個需要解決的問題

營銷目標和目的

我們的營銷方案目標是：通過實施營銷方案，在兩年之內(nèi)讓剛成立的新中中餐廳真正的運營起來并開始贏利。發(fā)明一定的地區(qū)出名度，提升其價值。從而為新中的連鎖化提供條件。

營銷戰(zhàn)略

作為新中中餐廳的起始營銷戰(zhàn)略，我們體現(xiàn)的關(guān)鍵詞是：回歸、古典、休閑、創(chuàng)新、正宗、友好。根據(jù)這幾個原那么，確立自己的主題，形成自己的特色。另外，餐廳還根據(jù)市場確定菜單定價，選定廣告渠道，統(tǒng)一菜品、效勞和餐廳設(shè)計，完成市場細分。

對于顧客吸引，我們采用顧客優(yōu)惠用餐體驗，并加強對員工的培訓(xùn)，提高他們的敘述和推銷技巧，增強顧客對我們的印象。

對于其他的餐廳來說，員工和資源都是有限的。競爭者可能無法及時的做出反饋，這有利于我們快速形成市場優(yōu)勢，提高市場占有率和成長率。在未來的5年于競爭劇烈的、潛力巨大的環(huán)境中產(chǎn)生、開展、壯大。

營銷策略

新中中餐廳的營銷策略集中體現(xiàn)在品牌、產(chǎn)品、外觀和促銷上。首先打響“新中〞的品牌名稱，然后注意餐廳的外觀，分為顧客可以感受到的、能夠影響他們對餐廳印象的內(nèi)容，促銷活動那么于店內(nèi)店外同時展開，直接面對顧客。

品牌策略

商標

下面是我們新中餐廳的商標

新中餐廳

商標比擬簡便，所顯示的是一個中餐中常見的橢圓菜盤，菜盤上是一副中國用餐特有的筷子，這兩樣都是中國首創(chuàng)的用餐工具而且常見，具有中餐的特色。

盤子和筷子合成了一個“中〞字，淺顯易懂，并且和前后的楷體字合成了“新中中餐廳〞的招牌字樣。

商標采用大紅色和黃色，紅色體現(xiàn)了中國紅中的喜慶和耀眼，黃色又體現(xiàn)了皇家的氣派和高貴，雖然是普通餐廳，但是這種商標的選色是無可厚非的。

〔上面的商標為初設(shè)計，可以進一步美化〕

品牌

本餐廳的名稱為“新中中餐廳〞，“新中〞是我們中餐廳的品牌名稱，“中〞字體現(xiàn)了中餐的核心，“新〞字那么體現(xiàn)了并非傳統(tǒng)的中餐，而是有所改良，以回歸古典為根底，然后創(chuàng)新，為不同的目標顧客滿足其需求。

我們將根據(jù)法律規(guī)程來及時注冊商標，愛護品牌。并利用先進的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)優(yōu)勢，注冊互連網(wǎng)域名。嚴厲打擊混充或者是模仿者。

產(chǎn)品策略

我們新中中餐廳的菜肴是根據(jù)全國不同的出名菜系所設(shè)計，正宗美味，按照不同的菜系，我們劃分不同的菜系板塊，針對不同的需求顧客群體設(shè)計，并且將市場細分，將菜肴劃分為高檔、中檔、低檔三個檔次，對經(jīng)濟能力不同的顧客量身定做，為顧客打下種類全、味道好、周到效勞和與眾不同的感覺。并根據(jù)顧客的不同需求，創(chuàng)新菜肴，給人一種創(chuàng)新菜品的感覺。

定價策略

影響我們定價的因素是多方面的，包括定價目標，本錢，市場需求和競爭狀況。

我們的定價目標是占有市場，我們的單位產(chǎn)品價格不低于可變本錢之下，要制定盡可能低的價格。利用本錢導(dǎo)向法，降低利潤率，提高技術(shù)水平，可以很好的控制本錢和降低價格。然后設(shè)計三個檔次的菜肴，低檔的利潤率壓低，中檔的利潤率中調(diào)，高檔的利潤率提高，通過這三個檔次的調(diào)整和顧客需求狀況來安頓不同的價格。

我們也會通過適當(dāng)?shù)姆绞絹砹私飧偁幷叩漠a(chǎn)品質(zhì)量和價格，比質(zhì)比價，來更準確的安頓我們的價格。質(zhì)量上我們八成以上能夠占據(jù)優(yōu)勢，價格上我們能壓到比競爭對手低，這將有利于我們。

當(dāng)然我們也要提防過低的降價會違犯政府的有關(guān)法律法規(guī)。經(jīng)營人員要認真學(xué)習(xí)相關(guān)政策。并利用折扣定價法、心理定價法、差異定價法和一些優(yōu)惠定價來提高競爭優(yōu)勢

促銷策略

打造外觀

中餐是安慶市主流的餐飲業(yè)模式，有很多的競爭者，中選好人流量較大的地址之后，餐廳招牌在吸引顧客具有戰(zhàn)略上的意義。

打造外觀的目標是讓招牌看起來更加的明亮而高大，讓室內(nèi)的建筑和裝潢給人一種、親切古樸同，是一個理想的就餐場所。由于是中檔餐廳，所以店面不會很大，安頓包廂和常坐就足夠了?？傊且o人一種深刻的印相，是好的印相。

員工培訓(xùn)

盡管有大局部的人愿意來嘗試我們的菜品，但是如果沒有效勞人員的有效幫忙，大多數(shù)人并不知道怎樣才能點好菜，這樣的話會導(dǎo)致顧客回頭的幾率減少和只點熟悉的一兩種菜品。

在整體銷售過程中，描述、提高銷售和交叉銷售是很重要的。我們要在這些方面來對職工的進行培訓(xùn)。據(jù)調(diào)查，44％的顧客是因為有了愉快的體驗才愿意再次光顧。同時，也可以降低我們的員工流動率和其它的相關(guān)雇用培訓(xùn)本錢。

建立電子數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)站

我們可以通過收集顧客名片，并在特定的時期內(nèi)隨機抽取，為幸運者提供免費用餐的時機。這樣可以幫忙收集名片以便制作顧客的電子數(shù)據(jù)庫，然后充沛利用。此伎倆可以幫忙我們聯(lián)系顧客，并保持好這一很好的促銷資源，并且本錢低、效用高。提高了管理的水平和效率，形成競爭的優(yōu)勢。

在互連網(wǎng)建立域名，成立專門的網(wǎng)站，以便收集顧客的要求和稱心程度，并能夠在網(wǎng)上擴大我們的影響力。這些都是其它餐廳所不具有的資源。

人員推銷

由于餐廳剛才成立，所以，必需擴大其出名度，除了廣告之外就是人員推銷方面了。

通過認真甄選和培訓(xùn)推銷人員，我們確定好的推銷形式為上門推銷。這是最常見的推銷方式，但是我們的“上門〞是指我們的目標客戶之一的公司人員，這些人主要是訂餐效勞，通過上門推銷讓其了解我們的品牌和菜肴，并通過一定的優(yōu)惠伎倆讓他們對我們的菜肴有所喜愛，歡迎其再次訂購。

其次是讓推銷人員在一些停車場和出租車經(jīng)常停留的場所發(fā)放傳單，這對推銷人員的要求較低，因此本錢也低。這就利用了出租車司機的宣傳優(yōu)勢和其本身的工作地點不固定性的優(yōu)勢，便于宣傳。

廣告

要擴大我們的影響能力，廣告將是我們一個非常得力的選擇。

廣告種類企業(yè)廣告、地區(qū)廣告

初始階段，我們宣傳的時我們的品牌，以便吸引顧客。因有限資源考慮，我們宣傳的范圍是安慶市。

廣告媒體

這是一個重點，出于我們的人力、財力資源的考慮，我們將選用的廣告媒體為地區(qū)性的報紙、美食雜志和少量播送。當(dāng)然，我們沒有忘記我們的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，我們將會精心設(shè)計網(wǎng)絡(luò)廣告，提高我們的網(wǎng)絡(luò)廣告的誘惑力，并降低顧客的抵觸情緒。郵寄也是一個不錯的選擇，當(dāng)我們的上門推銷人員資源缺乏時，通過對公司和一些潛在客戶郵寄廣告。

廣告設(shè)計

遵循廣告設(shè)計的原那么，我們會做好我們廣告質(zhì)量的設(shè)計。

我們的廣告語是：新中中餐，體會你心目中與眾不同的中餐！

我們書面的廣告設(shè)計是：一對窈窕的筷子在一個非常有中國特色的餐盤上跳舞。這體現(xiàn)我我們的商標，也說明了中餐廳的立場，同時，新意的舞蹈也表明我們的餐廳不是那種因循守舊的模式，是個年輕人也可以參加的場所。然后在廣告圖下方寫上我們新中中餐廳的一些相關(guān)資料。

優(yōu)惠促銷

開張伊始，我們將會推出非常多的優(yōu)惠活動，上面提到的名片抽取幸運顧客是其中之一，我們還可以通過贈送樣品、贈送優(yōu)惠券、免費試吃等優(yōu)惠辦法，打響我們的第一炮！

營銷組織

鑒于我們新店開張，人力和財力資源都是非常的有限，因此，營銷工作大多只能停留在根本層面。為確保到達預(yù)期效果，我們可以采用合同制和工程承包的方式。員工可以由專業(yè)人士、合同工和長期正式工組成。其他人員可以包括勞動力低廉的大學(xué)生等。并通過一些政府工程以獲得一定的貸款和政府補貼。

小結(jié)

以上的方案切實可行，這些戰(zhàn)略和策略，可以幫忙新中中餐廳在這個餐飲市場中有立足之地。方案中提及的辦法將使新中中餐廳獲得競爭力，招來顧客，提升其價值。

如果上述的措施都能夠?qū)嵤⑶以陬A(yù)定的期限內(nèi)，“新中〞的品牌將很快打響，樂觀估計，能夠在一年半之內(nèi)就開始盈利。

由于餐飲業(yè)的銷售變化無常，而現(xiàn)今的經(jīng)濟狀況十分動亂，種種因素將對餐飲業(yè)有相當(dāng)?shù)挠绊?。我們將此營銷策動作為初級策動，并會隨著環(huán)境和自身條件的改變做出適時的自我調(diào)整。

市場營銷營銷方案篇5本方案包含四個方面：

一、產(chǎn)品的定位、市場的選擇；

二、制定方案；

三、選擇客戶及日常管理；

四、業(yè)務(wù)人員的管理

由于對公司的經(jīng)營情況不是非常了解，現(xiàn)就市場的一般情況進行探討：

一、產(chǎn)品的定位、市場的選擇：

⒈產(chǎn)品的定位：近年來，人民的生活水平逐年回升，對食品的消費也逐漸歸于理性，對食品的消費也不僅僅局限于滿足填飽肚皮，更多的是追求平安、健康。政府各級部門也強化了食品平安的各項檢查。因此，做健康、平安的食品成為食品行業(yè)的趨勢，有雄心、有實力的企業(yè)那么在此根底上進行品牌的規(guī)劃，力爭幾年內(nèi)做成出名品牌。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利潤去進行品牌的規(guī)劃，才能在劇烈的市場競爭中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。

⒉市場的選擇：

一級市場10個：北京、上海、天津、沈陽、西安、成都、武漢、廣州、深圳〔市區(qū)〕二級市場28個：除一級市場外的21個省會及大連、青島、蘇州、常州、無錫、寧波、廈門〔市區(qū)〕

三級市場259個：除一、二級城市以外的所有地級市〔不含其郊縣〕

四級市場1867個：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級市、縣

本人認為近一兩年來故選擇一、二級市場進行產(chǎn)品的集中推廣，畢竟這些城市商業(yè)比擬興旺、標準，消費觀念較為先進，且具有相當(dāng)?shù)馁徶昧?，消費者很集中適合進行大兵團作戰(zhàn)。

二、制定銷售方案

1、銷售方案的根本思想與目標：

首先必須確定以增長率為基調(diào)的銷售管理主旋律，以四大關(guān)鍵考核指標推動業(yè)務(wù)的運作〔考評周期以月為單位〕：

⑴銷售額：按地區(qū)、客戶、渠道細分，比擬月度達成〔增減〕情況；

⑵客戶開興旺成率：包括客戶的數(shù)量和質(zhì)量兩方面；

⑶渠道覆蓋率：定義主渠道類型，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格、品種、價格及鋪貨率指標；⑷渠道生動化：從位置、排面、品項、pop、貨品飽滿度等工程確定相應(yīng)規(guī)范指標；

2、銷售方案五步驟：

⑴月度市場占有率〔或銷售額〕增長的目標、具體措施與辦法；這是對月度銷售目標的分解，必須明確由什么地區(qū)、什么經(jīng)銷商、通過什么辦法來實現(xiàn)銷售目標

⑵空白市場的目標、方案、時間及促銷具體計劃〔辦法、費用、分攤比例〕；

⑶渠道開發(fā)的目標、方案、時間及促銷具體計劃〔辦法、費用、分攤比例〕；

對具體進行促銷活動的渠道進行詳細闡述。⑷銷售回款目標及分解、落實時間；

綜合前三局部內(nèi)容，制定回款方案表，落實到各區(qū)域經(jīng)理、主管，并且制定過程監(jiān)控辦法，甚至設(shè)立獎罰措施。

⑸制定要貨方案、新品上市方案；

三、選擇客戶及日常管理終端經(jīng)銷商的特征：

1、自有業(yè)務(wù)隊伍：由于終端需要較高的人員效勞頻次，因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務(wù)隊伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要規(guī)范，那些采取夫妻〔或親戚〕型或大量使用廠家提供業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商要慎重選擇，因為他們往往對廠家的人員支持提出更高要求。畢竟，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，依靠廠家建立業(yè)務(wù)隊伍的經(jīng)銷商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力；

2、自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項核心指

標，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實狀況，同時也是經(jīng)銷商效勞質(zhì)量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴重依賴廠家的傾向；

3、辦公環(huán)境：包括場地面積、內(nèi)部組織部門、員工高低班的規(guī)

律性、會議的頻率等，這些也是考察經(jīng)銷商的重要規(guī)范，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對穩(wěn)定的作息時間，那些辦公場所雖然豪華但比擬清靜〔通常只有財務(wù)人員〕的經(jīng)銷商要仔細考察其具體情況；

4、經(jīng)銷商本人的進取心：老板是否有開展的強烈愿望；

5、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否需要我們的產(chǎn)品進行補充；

按照以上規(guī)范將合乎規(guī)范的客戶開展成為vip客戶，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫忙其建立我產(chǎn)品的專營體系；現(xiàn)有經(jīng)銷商不合乎我們的規(guī)范及空白地區(qū)，按照次規(guī)范進行開發(fā)。經(jīng)銷商日常管理：

各辦事處人員必須通過對市場渠道進行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場銷量的來源及數(shù)量，從而建立銷量預(yù)期，在根據(jù)其鋪貨能力、人員配置、車輛安頓、網(wǎng)羅狀況、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時間表，充沛調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，并讓其業(yè)務(wù)人員按照事先規(guī)劃計劃執(zhí)行。必須清醒的認識到：在經(jīng)銷商渠道模式下，決定市場進入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須具備超強的規(guī)劃能力，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運轉(zhuǎn)。

⑴下面是渠道終端銷量測算表，它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場目標，從而充沛調(diào)動經(jīng)銷商的資源。

渠道終端銷量測算表

通過上表可以準確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤，從而和經(jīng)銷商達成市場運作目標觀點上的一致，這就是“利潤的故事〞。

⑵訂單管理。通過訂單掌握經(jīng)銷商的生意。

銷售人員務(wù)必對第一張訂單進行認真規(guī)劃，核心要點是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量，一定突出鋪貨重點產(chǎn)品或規(guī)格；訂單頻率：從物流本錢角度來看，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流本錢最小，發(fā)貨速度最快的規(guī)范額度下定單；⑶建立經(jīng)銷商專營系統(tǒng)

從無到有幫忙經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營系統(tǒng)：〔待詳細展開〕培訓(xùn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員。

四、人員的管理：

1、各區(qū)域辦事處管理手冊。在制度上進行規(guī)劃，強調(diào)公司

的紀律，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務(wù)員、促銷員的各種管理手冊；

2、建立完善的競爭鼓勵機制?！泊敿氄归_〕

市場營銷營銷方案篇6一、指導(dǎo)思想

認真貫徹學(xué)校提出的“成材先成人〞德育首位思想，細化“鐵紀柔情〞的嚴格管理思路，落實“自主管理、自我教育〞，堅持“嚴格、明理、鼓勵、開展〞管理理念。

針對初三〔6〕英才班的實際特點，班級以“自信、標準、民主、陽光、樂學(xué)〞十字為班級文化建設(shè)核心，本學(xué)年加大力度，強化學(xué)習(xí)興趣、辦法的培養(yǎng)，共同營造最正確學(xué)習(xí)氣氛，把會學(xué)、樂學(xué)落實到實處，全面提升本班各科成績，把初三〔6〕班打造成歷屆英才班的高峰。

二、工作目標與實施措施

〔一〕學(xué)風(fēng)建設(shè)

1、第一個學(xué)月，總結(jié)初二下學(xué)期班級新課堂改革的成功與缺乏，充沛認識到課堂改革的必要性，調(diào)動學(xué)生參與課堂的激情，讓班級成員真正學(xué)會學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)。

2、微調(diào)學(xué)習(xí)小組，確定新一屆小組長，明確小組成員的選拔規(guī)范、職責(zé)，組內(nèi)成立“一幫一〞對子。

3、建立學(xué)習(xí)司，隸屬學(xué)習(xí)部管理，分設(shè)動力司、辦法司、小組考評司、幫扶司……細化學(xué)習(xí)部工作，尤其是學(xué)風(fēng)建設(shè)、學(xué)科培優(yōu)幫困、小組考評機制建設(shè)。

4、各科建立精英組，充沛利用課余學(xué)習(xí)時間，多做題、做難題，直指中招試題，為進入高一宏志班打下堅實根底。

6、學(xué)習(xí)目標：

月考、期中、期末文化課總成績壟斷前10名，前20名要有15人，前30名要有20人，前50名要有35人，前80名要有50人。

中考目標：文化課成績〔語數(shù)外各120分、物理70分、化學(xué)50分、政治70分、歷史50分共600分，試驗15分、體育50分，體育、試驗不計入總分〕總分510分以上20人，總分450分以上35人。

〔二〕班級管理

1、換屆選舉新一屆班委會，上一屆班委會成員在第一學(xué)月的班會上做工作綜述與競聘演說，公開競選，優(yōu)化新一屆班干部隊伍。

連任條件：成績在年級80名前、無重大違紀、人品過硬、有寬容、貢獻精神，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力優(yōu)先、責(zé)任心強、敢管且服眾。

先對原班委會成員進行民意測評，有80%的得票率確定連任，低于50%的得票率的原那么上不再連任，得票率在51%—79%的班干部與其他競聘者公開競爭來確定。如果沒有適宜人選可以暫時連任，期中過后進行公開招聘。

2、充沛發(fā)揮班委會的自主管理的作用，團委與班長〔副〕共同搞好每次班會的策動、主持人選拔〔最好不重復(fù)〕培訓(xùn)、班會主題征集。班委會各部認真做好一日常規(guī)監(jiān)督指導(dǎo)，每部每天要有一次監(jiān)督指導(dǎo)與檢查并在每天的班檢上做出結(jié)論性的評判與指導(dǎo)。文藝部繼續(xù)做好一日班歌、一周一歌、一月一party活動，軍訓(xùn)期間的拉歌與歌詠比賽和音樂考試等。團委做好班級思想教育工作，及時處理班級成員中的思想、交往、心理問題，做好校團總支的常規(guī)檢查，做好儀容儀表、言談舉止文明培養(yǎng)與監(jiān)督，確定班級形象不受到任何沾污。

3、改選民主監(jiān)督委員會，原那么上設(shè)立4人，男2人、女2人，及時做好班干部工作監(jiān)督與班級違紀現(xiàn)象的監(jiān)控，同時做好對班主任、任課老師的溝通與交流，上舉民意，對教師教學(xué)提出合理化倡議。

4、加大班級違紀處理力度，對于七條禁令觸犯者經(jīng)過班主任教育不改者，送學(xué)校德育班接受德育再教育，如果德育班畢業(yè)后仍不改者，提請德育處給予校級處罰直至勸退，原那么上英才班違紀從嚴加重處分。對于其他違紀現(xiàn)象依據(jù)班規(guī)班法和初二各部采用的處分措施，原那么上不體罰不聽課不叫家長，從哪里跌倒從哪里加倍爬起來，示例：遲到現(xiàn)象，可以鍛煉高低樓梯、上課說小話可以利用周末在教室鍛煉說話等方式，午休說話可以不午休進行軍姿鍛煉。

5、加強班級成員選優(yōu)透明性和公平性，對于表現(xiàn)優(yōu)異的成員、優(yōu)秀小組及時進行激勵，加大嘉獎力度，資金來源：班費50%班主任50%之和。物質(zhì)獎勵、外出獎勵、榮譽獎勵并重。

7、班級管理目標：