2023年?duì)I銷主管工作工作總結(jié)范文

第3頁共3頁2023年?營銷主管工?作工作總結(jié)?范文在繁?忙的工作中?不知不覺又?迎來了新的?一年，回顧?這幾個月的?工作歷程，?作為耘海益?的一名員工?，我深深感?到企業(yè)蓬勃?發(fā)展的熱氣?，以及耘海?益每一位員?工的拼搏的?精神。對?于我們的企?業(yè)來說，這?一年是有意?義的;對于?我個人來說?，這一年是?有價值的、?有收獲的。?人要不斷?的總結(jié)過去?，才會有新?的未來、新?的發(fā)展，如?果不懂得總?結(jié)，那么我?們做的永遠(yuǎn)?都只是重復(fù)?過去，平庸?無為，感謝?公司給我們?這次總結(jié)的?機(jī)會，可以?讓大家一起?___各自?的收獲，使?我們互相滲?透各自成功?的經(jīng)驗(yàn)。?作為公司的?一名銷售主?管，主要以?人員的管理?為核心。經(jīng)?過半年的摸?索與總結(jié)，?我將人員的?管理分為兩?大類：制度?管理和目標(biāo)?管理。制?度管理顧名?思義就是按?照嚴(yán)格的制?度執(zhí)行管理?來約束員工?工作行為的?一種管理方?式，沒有規(guī)?矩不成方圓?。短短的幾?個月內(nèi)就發(fā)?現(xiàn)了很多問?題，所以新?的一年里我?將不斷完善?各種管理制?度和方法，?并真正貫徹?到行動中去?，且嚴(yán)格督?促員工按制?度行事。?目標(biāo)管理，?說白了就是?所謂的任務(wù)?，任務(wù)就是?制定完就必?須要完成的?，業(yè)務(wù)每個?月都要給員?工制定銷量?，其實(shí)這個?數(shù)據(jù)是目標(biāo)?，結(jié)合這幾?個月終端的?銷量數(shù)據(jù)來?看，能有幾?個月是達(dá)到?這個目標(biāo)的?，這也是幾?個月來我一?直在反省，?一直在深思?的一個問題?，銷量上不?去的原因是?什么，真的?都是員工的?原因嗎不完?全是，難道?我們存在的?意義就是每?天去找上級?告訴他我應(yīng)?該做的都做?了，但是員?工有某種某?種問題嗎那?我存在的意?義是什么考?慮了這么久?，我認(rèn)為在?員工看來業(yè)?務(wù)每個月定?的銷量數(shù)據(jù)?是目標(biāo)，她?們并沒有將?這個目標(biāo)轉(zhuǎn)?化為任務(wù)，?這也是銷量?上不去的原?因之一，其?實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)?化為任務(wù)很?簡單，就是?將目標(biāo)計劃?分解到每個?季度、每個?月、每個數(shù)?據(jù)、每個細(xì)?節(jié)，并調(diào)動?員工的積極?性去認(rèn)真思?考要通過哪?些通路、方?法來達(dá)到目?標(biāo)，目標(biāo)分?解了也就成?了任務(wù)，也?就是我們必?需要完成的?。制度與?目標(biāo)共存是?我明年的管?理方向，由?于內(nèi)容比較?瑣碎所以就?不一一闡述?了，工作重?點(diǎn)大致分為?五個部分?◆終端促銷?管理體系;?◆員工的?招聘與培訓(xùn)?;◆員工?的出勤與考?勤;◆員?工的日常管?理;◆激?勵員工，達(dá)?成目標(biāo)。?在這里工作?的這段時間?里讓我學(xué)到?了很多，接?下來我將從?三個方面向?大家介紹一?下我感悟到?的一些觀點(diǎn)?，與大家共?同交流和探?討。一、?端正態(tài)度?在工作期間?我看到了很?多問題、矛?盾與困難，?當(dāng)然這些都?是不可避免?的，但是我?覺得導(dǎo)致這?些問題和困?難不能解決?的主要原因?還是態(tài)度問?題，態(tài)度決?定一切。經(jīng)?常有人會這?樣說——“?如果當(dāng)初我?怎樣怎樣，?那么現(xiàn)在我?肯定會……?”，人們常?常只停留在?這樣的說上?，而不真正?付諸行動，?怎么會有好?結(jié)果白酒的?競爭日趨激?烈，不斷會?有新的挑戰(zhàn)?擺在你面前?，你以一種?什么樣的態(tài)?度去對待它?，你就會得?到一種什么?樣的結(jié)果。?所以怨天尤?人是沒有意?義的，積極?地工作才是?我們最應(yīng)該?做的。二?、明確目標(biāo)?首先，任?何公司都有?公司發(fā)展的?目標(biāo)，每一?個員工也都?有自己的個?人發(fā)展目標(biāo)?，在這個問?題上，我認(rèn)?為作為公司?的一名員工?就應(yīng)將個人?目標(biāo)與公司?目標(biāo)統(tǒng)一起?來。每個人?都會有壓力?，但是在實(shí)?現(xiàn)公司發(fā)展?目標(biāo)的同時?，也是在實(shí)?現(xiàn)自己的個?人目標(biāo)。?其次就是我?剛才提到的?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要?有正確的態(tài)?度與方法，?并將目標(biāo)切?實(shí)分解落實(shí)?。只有可分?解的、能實(shí)?現(xiàn)的目標(biāo)，?才是可行的?目標(biāo)。三?、學(xué)習(xí)關(guān)?于學(xué)習(xí)，有?一位經(jīng)濟(jì)學(xué)?家講過這樣?一句話“不?學(xué)習(xí)是一種?___，學(xué)?習(xí)是有經(jīng)濟(jì)?性的，用經(jīng)?濟(jì)的方法去?學(xué)習(xí)，用?學(xué)習(xí)來創(chuàng)造?經(jīng)濟(jì)。”在?工作中也是?一樣，我們?需要不斷地?學(xué)習(xí)、充實(shí)?，爭取做到?___，相?得益彰。?以上只是本?人比較膚淺?的