企業(yè)如何開發(fā)新產品

(圓滿版)公司如何開發(fā)新產品(圓滿版)公司如何開發(fā)新產品(圓滿版)公司如何開發(fā)新產品公司如何開發(fā)新產品當前，經濟效益差的問題向來困擾著公司，盡管下了好多功夫，但結果還是不盡人意。原由安在？除宏觀改革政策不到位等外因，因為公司內因以致效益差的狀況更為廣泛。那么，公司除了管理，降耗挖潛，職工缺乏內在動力這些深層次原由外，公司能否充分調動科技人員和全體職工的踴躍性，依據市場需務及時開發(fā)出新產品，以滿足市場的需假如至關重要的。所以公司經營戰(zhàn)略上的首要任務就是要提升公司的自主開發(fā)能力。只有重視新產品開發(fā)、重視企業(yè)的技術創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中求生計、求發(fā)展。創(chuàng)新是公司生命之所在，假如公司不致力于發(fā)展新產品，就有在競爭中被裁汰的危險。經過公司對產品開發(fā)和技術創(chuàng)新，緊跟市場需求變化的脈絡才能發(fā)展、進步。一．以人為本，重視人材開發(fā)。市場競爭，產品競爭，說終歸是人材的競爭。人是實行各項經營戰(zhàn)略諸因素中最活躍，最重要的要素，跟著市場經濟的深入發(fā)展，人們的眼界和視線更為廣闊，人材流動時機大增。公司如何才能留住人材，堅固管理隊伍和技術隊伍呢？1、擅長發(fā)現人材，采納“兩重榮膺”（兩類人兩種榮膺方法）的激勵系統，對那些有才華橫溢、有管理能力的職工，英勇啟用、提拔到領導崗位上來，而對那些技術骨干，在新品開發(fā)工作中成績優(yōu)異者給于破格使用和重獎，使他們在政治，經濟待遇方面基本與管理骨干持平。使他們心理均衡，從而聚精會神放心搞好技術工作。2、增強者才的核查制度，努力為各種人材供應多元化的發(fā)展時機，實行崗位輪換，使他們量才錄用，找到最正確地點，在不一樣樣的崗位上發(fā)揮踴躍作用。3、公司的技術工人是產品開發(fā)、技術改革的重要力量，特別是在新品試制方面是不可以缺乏的。對有“絕技”能解決必然技術難題的技工，表現突出者我們授與他們技師，高級技師稱號。在津貼、在獎金激勵等方面享受工程師相同的待遇。有了上述措施，極大地調動了各方面的踴躍性和創(chuàng)辦性，爆發(fā)出空前未有的工作熱忱，增強了公司的向心力和凝集力。二、拿來主義，為我所用。1公司開發(fā)新產品一般有三種方法：自行研制、技術引進、自行研制與技術引進相聯合。自行研制是一種獨創(chuàng)性的研制，它是指公司依據市場狀況和開銷者的要求，針對現有產品存在的問題，采納新原理、新技術、新資料等，研制出嶄新新產品或換代新產品，自行研制投資大，風險也大，一般合用于技術力量雄厚、科研能力較強的公司；技術引進是指公司經過引進國內外先進技術、購買專利等方式來開發(fā)新產品，技術引進是新產品開發(fā)常用的一種方式，技術引進可以節(jié)約公司的科研經費和技術力量，在引進技術的基礎上，更快地提升企的技術水平，博得時間，趕忙縮短與競爭公司之間的技術差距；自行研制與技術引進相聯合是指在對引進技術充分消化和汲取的基礎上，進行改進或創(chuàng)新，它比單純引進技術更為有益，既能借鑒別人的先進技術，節(jié)約研發(fā)開銷，又能發(fā)揮自己的獨創(chuàng)性。拿來主義其實不是說我們照抄照搬，而是聯合自己現有的工藝，采納適合的方法，進行英勇的改進設計，加速新產品的開發(fā)速度，降低設計、試制成本，為后續(xù)的新產品開發(fā)供應了難得的實戰(zhàn)經驗。三、建立科學的組織機構，以減少盲目性，降低風險。新產品開發(fā)是一項艱巨復雜的工作，需要投入大量的人財物，還要冒很大的風險。所以，必然建立一套科學的開發(fā)程序，使新產品開發(fā)工作能有效地進行。一個圓滿的新產品開發(fā)過程要經歷8個階段：構思產生、構思精選、產品看法的形成和測試、初擬營銷規(guī)劃、商業(yè)剖析、產品研制、市場試銷、商業(yè)化。1、新產品構思新產品構思是新產品的孕育階段，是指為滿足某種市場需求而提出的產品假想。成功的新產品第一來自于一個創(chuàng)辦性的構思。構思有以下幾方法：產品屬性列舉法，先列出某一現行產品的主要屬性，此后試一試試究、改進每一屬性，從而獲取新構思；強行關系法。先列出若干不一樣樣的產品，此后把某一產品與其余一個或一些產品強行聯合起來，由此產生新的構思；形態(tài)剖析法，先找出一個問題的各個重要要素，此后剖析各種要素之間的互相關系，重新組合，產生構思；問題剖析法，是指向開銷者進行檢查，認識他們在使用某種產品時出現的問題，此后對這些建議進行整理，把它們轉變?yōu)樾碌漠a品構思；腦筋風暴法，是指選擇專長各異的人員進行會商，不做任何限制，也不責備任何人提出的建議。經過這類方法，使與會人員都可以放下思想包袱，暢所欲言，2從而獲取從常例渠道或常例方法中得不到的建議，從中找尋和發(fā)現有價值的構思。2、構思精選構思精選是指對前一階段所獲取的大量新產品構思加以剖析和評估，從眾多的構思中，保留少量幾個有吸引力的、的確可行的構思。3、產品看法的形成和測試1）產品看法的形成產品看法是公司從開銷者的角度對產品構思進行的詳盡描述。馬上新產品構思詳盡化，描述出產品的名稱、性能、詳盡用途、形狀、價格、供應給開銷者的利益等，讓開銷者能十拿九穩(wěn)地鑒別出新產品的特色。產品看法的形成來源于針對新產品構思問題的回答，一般經過對以下三個問題的回答，可形成不同的新產品看法。即：誰使用該產品？該產品供應的主要利益是什么？該產品合用于什么場合？（2）產品看法的測試產品看法的測試是指將一個精心描述的產品看法交給目標顧客去討論，以認識暗藏顧客的反應，為精選產品看法供應依據。4、初擬營銷規(guī)劃選定產品看法后，要擬定將該產品引入市場的初步規(guī)劃。該規(guī)劃是粗線條的，在此后的開發(fā)階段中還會不停獲取圓滿。5、商業(yè)剖析公司擬定初步營銷規(guī)劃后，還要詳盡剖析這一新產品開發(fā)方案的可行性。商業(yè)剖析其實是經濟效益剖析，即對新產品將來的銷售額、成本和利潤恩賜充分的估計，判斷它能否能達到公司開發(fā)新產品的目標。公司第一要檢查同類產品銷售的歷史資料，掌握歷史上最高銷量和最低銷量，聯合目標市場的實質狀況，計算出新產品的銷售額。此后，由研發(fā)部門、生產部門、營銷部門和財務部門等進一步估計產品預期成本和盈余狀況。假如估計產品的銷量、成本、利潤能達到目標，就進入新產品研制階段。6、產品研制產品研制是指公司的研發(fā)部門或技術工藝部門，將經過商業(yè)剖析后的產品看法試制成為產品模型或產品樣本，同時進行包裝的研制和品牌的設計。3在此從前，新產品但是一段語言描述、一張圖紙或一個粗糙的模型，經新產品研制后變?yōu)榱水a品實體或模型。對試制出來的模型必然進行嚴格的性能測試和開銷者測試。性能測試在實驗室和現場條件下進行，以保證新產品的有效性、靠譜性與安全性。開銷者測試是經過各種方式認識開銷者對新產品的建議。假如公司對產品測試的結果感覺滿意，就進入市場試銷階段。7、市場試銷市場試銷是指把研制出來的新產品投放到有代表性的范圍有限的市場內進行銷售，觀察在現實的市場環(huán)境條件下新產品的市場反應。假如試銷市場表現高試用率和高再購率，就表示該產品受歡迎，可以連續(xù)生產；假如市場表現高試用率和低再購率，就表示開銷者不喜愛該產品，必然重新設計或放棄；假如市場表現低試用率和高再購率，就表示該產品很有前程，需要增強促銷工作；假如試用率和再購率都很低，就表示該產品沒有前程。新產品的市場試銷獲取成功此后，公司就要將其大量量地投放市場。8、商業(yè)化商業(yè)化是指公司將試銷成功的新產品全面推向市場。在這一階段，公司高層管理者必然作好下述四項決策：(1)上市時機指公司決定在什么時間將新產品投放到市場上。假如新產品是季節(jié)性產品，應選擇在旺季上市，以趕忙引起開銷者的注意。假如新產品是用來代替老產品的，就應等到本公司老產品的存貨被辦理掉時再將這類新產品投放市場，省得影響老產品的銷量。假如競爭者也將推出新產品，公司可以當先入市，建立起品牌偏好；也可以與競爭者同時進入市場，與對手共同肩負市場開發(fā)開銷細風險；還可以延后進入市場，以節(jié)約促銷開銷，降低風險。(2)上市地點指公司決定在什么地方（某一地區(qū)、某些地區(qū)、全國市場或國際市場）推出新產品。選擇市場時要觀察這樣幾個方面：市場潛力、投放成本、競爭狀況、公司在該地區(qū)的聲譽、該地區(qū)檢查資料的質量、對其余地區(qū)的影響力等。3)目標市場目標市場是指可能搶先購買或初期購買新產品的顧客群。公司希望經過這4個顧客群來帶動一般顧客，用最少的開銷迅速擴大新產品的市場份額。（4）營銷組合導入策略公司要為新產品入市擬定出相應的營銷策略，有計劃地張開市場營銷活動。公司要選擇一個最合適合的時間、最適合的地點，以最適合的方式將產品銷售給最需要的顧客。四、人無我有，人有我新，揚長避短，適應市場開銷水平。市場風云變化多端，公司在市場競爭中最有力的武器莫過于凝集著自己獨立創(chuàng)新的擁有獨占性技術的產品，也就是公司要有自己的專有技術和專利技術。其獨占性技術份額越高，市場競爭力越強。必然有新的創(chuàng)意，實行“人無我有，人有我新”的策略，據有技術開發(fā)的制高點。公司技術與產品的