一季度企劃方案宣導(dǎo)稿

——二00二年一季度營(yíng)銷業(yè)務(wù)推動(dòng)方案馬到成功開門紅活動(dòng)背景開門紅業(yè)績(jī)高起步，為全年任務(wù)的完成奠定良好基礎(chǔ)。1月18日為太原分公司成立三周年紀(jì)念日。新型分紅型健康險(xiǎn)即將上市。本季度傳統(tǒng)節(jié)日較為集中。各營(yíng)業(yè)區(qū)已全面調(diào)整到位，有了開展業(yè)績(jī)競(jìng)賽的基礎(chǔ)。2001年四季度增員工作長(zhǎng)足進(jìn)展，新人士氣蓄勢(shì)待發(fā)。2002新修改的基本法即將出臺(tái)。

季度活動(dòng)口號(hào)首季開門紅，收入步步高！季度保費(fèi)目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1800萬元2002.1.42002.1.182002.2.52.192.263.82002.3.29萬馬奔騰，共迎司慶駿馬爭(zhēng)先，歡度佳節(jié)開單有獎(jiǎng)，好運(yùn)送‘禮’“精英業(yè)務(wù)員”高級(jí)培訓(xùn)巾幗英豪茶話會(huì)1067萬800萬競(jìng)賽第一階段：2001.12.27-2002.2.5本階段競(jìng)賽口號(hào)：大干40天，人人收入過2000！人人收入過2000對(duì)業(yè)務(wù)員的意義讓業(yè)務(wù)員帶著豐厚的收入過一個(gè)愉快的春節(jié)讓業(yè)務(wù)員完成一件對(duì)家人、對(duì)父母的心愿讓業(yè)務(wù)員對(duì)全年的工作充滿信心人人收入過2000對(duì)業(yè)務(wù)主任的意義以10人的業(yè)務(wù)主任為例：管理津貼：2000元/人*10人*12%（新）=2400元主任收入：2000（個(gè)人傭金）+2400=4400元人人收入過2000對(duì)部經(jīng)理的意義人人收入過2000對(duì)公司的意義2000元/人*1600人30%=1067萬元我們將再再次創(chuàng)造造太原平平安的奇奇跡！2000元收入入難不難難？有新型分分紅健康康險(xiǎn)銷售售資格的的人：6000元*38%=2280元元有投連銷銷售資格格的人做做1手投投連:6060*1*35%=2121元元無投連銷銷售資格格的人賣賣4件分分紅險(xiǎn)保保單：1700元/件件*4件件*30%=2040元如何去達(dá)達(dá)成這個(gè)個(gè)收入目目標(biāo)？業(yè)務(wù)員部經(jīng)理營(yíng)銷部利用投連連一周年年和總公公司投連連服務(wù)工工具做好好積累10個(gè)投投連準(zhǔn)客客戶的工工作利用分紅紅型健康康險(xiǎn)上市市的契機(jī)機(jī)做好30個(gè)客客戶名單單積累的的工作時(shí)間：12月26日前前樹立信心心，激發(fā)發(fā)潛能，，創(chuàng)造奇奇跡對(duì)業(yè)務(wù)員員的客戶戶名單進(jìn)進(jìn)行檢查查做好業(yè)務(wù)務(wù)員達(dá)成成2000收入入目標(biāo)的的追蹤工工作營(yíng)造競(jìng)賽賽氣氛通過業(yè)務(wù)務(wù)啟動(dòng)大大會(huì)，大大造聲勢(shì)勢(shì)印制吊旗旗5000份，，營(yíng)造氛氛圍做好對(duì)各各部達(dá)成成情況的的追蹤工工作配合“開開門紅””競(jìng)賽激激勵(lì)方案案12月21日之之后獲取取分紅健康康險(xiǎn)銷售售資格辦法2001.12.22-2002.1.7健康險(xiǎn)保保費(fèi)320元以以上2002.1.8之后后健康險(xiǎn)保保費(fèi)350元以以上駿馬爭(zhēng)先先，歡度度佳節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)：1、平安安精英““美特好好超市瘋瘋狂購物大采采購”2、營(yíng)業(yè)業(yè)部經(jīng)理理“開門門紅突出出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”2002.1.4—2002.1.182002.1.4—2002.2.5大干40天，人人人收入入過2000萬馬奔騰騰，共迎迎司慶獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容容：1、1月月4日““一馬當(dāng)當(dāng)先”開開單獎(jiǎng)2、獻(xiàn)禮禮司慶獎(jiǎng)獎(jiǎng)第一階段段方案一一——萬馬奔騰騰，共迎迎司慶競(jìng)賽時(shí)間間：2002.1.4競(jìng)賽口號(hào)號(hào)：一馬當(dāng)先先，步步步為贏競(jìng)賽內(nèi)容容：凡保費(fèi)在在500元以上上的業(yè)務(wù)務(wù)員均可可獲得公公司“三三周年特特別紀(jì)念念”簽字字筆一支支（按件件領(lǐng)取））。累計(jì)年交交保費(fèi)滿滿1000元，，送價(jià)值值10元元的大禮禮包；累計(jì)年交交保費(fèi)滿滿1500元，，送價(jià)值值20元元的大禮禮包；累計(jì)年交交保費(fèi)滿滿2000元，，送價(jià)值值30元元的大禮禮包；超過2000部部分可根根據(jù)達(dá)到到條件自自由組合合領(lǐng)取。。第一階段段方案一一——萬馬奔騰騰，共迎迎司慶競(jìng)賽時(shí)間間：2002.1.5———2002.1.18競(jìng)賽口號(hào)號(hào)：人人進(jìn)單單，獻(xiàn)禮禮司慶競(jìng)賽內(nèi)容容：凡保費(fèi)在在600元以上上的業(yè)務(wù)務(wù)員均可可獲得公公司“三三周年特特別紀(jì)念念”簽字字筆一支支（按件件領(lǐng)?。?.4-1.18日累累計(jì)收入入在2000元元以上的的前118名業(yè)業(yè)務(wù)員及及累計(jì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)費(fèi)在前50名的的業(yè)務(wù)主主任將特特邀參加加在“焦焦點(diǎn)”演演歌臺(tái)舉舉辦的大大型“司司慶”特特別紀(jì)念念活動(dòng)，，其中前前50名名業(yè)務(wù)員員可帶一一名家屬屬或客戶戶參加。。第一階段段方案二二——駿馬爭(zhēng)先先、歡度度佳節(jié)競(jìng)賽時(shí)間間：2002.1.4—2002.2.5競(jìng)賽口號(hào)號(hào)：多掙錢，，過大年年競(jìng)賽內(nèi)容容：獎(jiǎng)勵(lì)一：：對(duì)在本本競(jìng)賽期期，收入入過2000的的業(yè)務(wù)員員，每1000元FYC獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)超市購購物券50元，，并在““2月6日（臘臘月25）”舉舉辦“平平安.**超市市瘋狂購購物”活活動(dòng)。即即：FYC2000-2999：：獎(jiǎng)勵(lì)100元元FYC3000-3999：：獎(jiǎng)勵(lì)150元元……以以次次類推注：1、FYC的計(jì)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)統(tǒng)一為為累計(jì)年年交保費(fèi)費(fèi)的30%；2、營(yíng)銷銷部將于于每日統(tǒng)統(tǒng)計(jì)并追追蹤累計(jì)計(jì)FYC達(dá)到并并超過2000元的業(yè)業(yè)務(wù)員名名單。3、投連追追加不參與與本活動(dòng)4、躉交以以5%折算算成年交保保費(fèi)后再計(jì)計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)二：營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理理“開門紅紅突出貢獻(xiàn)獻(xiàn)獎(jiǎng)”競(jìng)賽標(biāo)保達(dá)達(dá)成額獎(jiǎng)勵(lì)比例40萬以上上0.8%30-39萬0.6%20-29萬0.4%在此期間，，公司提供供統(tǒng)一設(shè)計(jì)計(jì)印刷的新新春“福””、“對(duì)聯(lián)聯(lián)”，業(yè)務(wù)務(wù)員可自愿愿購買，作作為客戶回回訪、主顧顧開拓工具具。行銷支持政策支持在2月6日日前我們將將提前發(fā)放放業(yè)務(wù)員1月份傭金金的80%，讓業(yè)務(wù)員過過一個(gè)愉快快的春節(jié)。。備注：業(yè)務(wù)員在傭傭金發(fā)放之之后不許再再猶豫期退退保，如確確有特殊情情況需經(jīng)本本部經(jīng)理和和區(qū)經(jīng)理簽簽字，并有有營(yíng)銷部、、營(yíng)業(yè)區(qū)、、營(yíng)業(yè)部共共同追回已已發(fā)傭金。。競(jìng)賽第二階階段：2001.2.19-2002.3.29競(jìng)賽目標(biāo)：：保費(fèi)800萬元活動(dòng)一“開開單有獎(jiǎng)，，好運(yùn)送‘‘禮’”活動(dòng)時(shí)間：2002年年2月19日日（正月初八八）活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)天交單單的的業(yè)務(wù)務(wù)員，均可可參加分公公司“開單單有獎(jiǎng)，好好運(yùn)送“‘‘禮’”活活動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)為：““開門利是是”紅包+抽獎(jiǎng)，抽抽獎(jiǎng)辦法法由營(yíng)業(yè)區(qū)區(qū)自定?；顒?dòng)二：““精英業(yè)務(wù)務(wù)員”高級(jí)級(jí)培訓(xùn)競(jìng)賽時(shí)間：：2001.12.27-2002.2.26競(jìng)賽內(nèi)容：：參加有壽險(xiǎn)險(xiǎn)行業(yè)的頂頂尖高手高高級(jí)培訓(xùn)（（暫定為：：如何開發(fā)發(fā)高額保單單）名額分配：：1、競(jìng)賽期期內(nèi)累計(jì)排排名在前100名的的業(yè)務(wù)員；；2、競(jìng)賽期期內(nèi)累計(jì)排排名在前20名的新新人（2001年10月入司司）；3、累計(jì)人人均標(biāo)保在在6000元以上的的業(yè)務(wù)主任任；競(jìng)賽時(shí)間：：2001.12.27-2002.3.6競(jìng)賽對(duì)象：：女性業(yè)務(wù)務(wù)員和女性性主管入圍標(biāo)準(zhǔn)：1、本競(jìng)賽期累累計(jì)業(yè)績(jī)排排名前38名的女業(yè)務(wù)務(wù)員；2、本競(jìng)賽賽期直轄組組累計(jì)業(yè)績(jī)績(jī)前8名的的女性主管管（不含營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理理直轄）；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：*參加公司巾巾幗茶話會(huì)會(huì)*獲贈(zèng)王王總親筆簽簽名的新年年度的《平平安日記》》一本*獲贈(zèng)公公司的“關(guān)關(guān)愛卡”或或“美容卡卡”一張（（憑關(guān)愛卡卡可享受公公司提供的的免費(fèi)體檢檢一次）活動(dòng)三：巾巾幗英豪茶茶話會(huì)對(duì)于在四季季度未達(dá)成成維持標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的籌備營(yíng)營(yíng)業(yè)部，如如果在一季季度：完成標(biāo)準(zhǔn)保保費(fèi)在36萬元以上上；有2個(gè)直接接育成組；；可給予一次次重新籌備備機(jī)會(huì)?；I備時(shí)間從從2002年1月開開始計(jì)算。。一季度特殊殊政策——籌備部部經(jīng)理反向向考核對(duì)于在四季季度未達(dá)成成維持標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的營(yíng)業(yè)部部，如果在在一季度：：完成標(biāo)準(zhǔn)保保費(fèi)在50萬元以上上；轄4個(gè)營(yíng)業(yè)業(yè)組，且有有2個(gè)直接接育成組；；可免降級(jí)。。一季度特殊殊政策——部經(jīng)理理反向考核核太原分公司司首屆高峰峰會(huì)議草案案一、宗旨：：大力弘揚(yáng)揚(yáng)“勇攀高高峰、持續(xù)續(xù)奮斗”的的平安高峰峰精神，樹樹立新世紀(jì)紀(jì)的平安營(yíng)營(yíng)銷精英楷楷模；激勵(lì)勵(lì)廣大業(yè)務(wù)務(wù)人員提高高業(yè)務(wù)品質(zhì)質(zhì)，提升營(yíng)營(yíng)業(yè)單位經(jīng)經(jīng)營(yíng)水平。。二、競(jìng)賽時(shí)時(shí)間：2001年年12月27日———2002年6月6日三、會(huì)議地地點(diǎn)：中國國黃山四、會(huì)議時(shí)時(shí)間：2002年7月名額分配：：新人的定義義：2001年10月份之后后報(bào)聘入