2023年保險工作會議工作總結(jié)范文

第3頁共3頁2023年?保險工作會?議工作總結(jié)?范文__?年一季度以?來，在市公?司黨委和總?經(jīng)理室的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?我部全體員?工奮發(fā)圖強?，克服困難?，力拼一季?度，打好開?門紅。截止?目前，我部?共完成期交?保費___?萬元，與去?年同期相比?增幅為__?_%，基本?上做到了良?好的起步。?同時我們也?深刻認(rèn)識到?壽險經(jīng)營不?是百米短跑?，不能僅有?短時間的沖?刺，更需要?像馬拉松比?賽一樣，調(diào)?整全局狀態(tài)?，做好各階?段節(jié)奏才能?取得最終的?勝利。在?___月份?沖刺完成后?，我部客觀?地對部門的?實際情況做?出評估，充?分研究了下?階段面臨的?任務(wù)和挑戰(zhàn)?，及時調(diào)整?戰(zhàn)略，確保?全年計劃的?達成，具體?要做好以下?兩個主要方?面的工作?一、回歸壽?險營銷本質(zhì)?，堅決做好?基礎(chǔ)建設(shè)?壽險營銷三?百年的歷史?證明，做好?這個工作沒?有捷徑可走?，增員、培?訓(xùn)、活動管?理永遠(yuǎn)是推?動業(yè)務(wù)良性?增長的三架?馬車，任何?否定這三項?內(nèi)容的做法?都會得不償?失，收獲苦?果。所以在?__年下一?階段我部將?重點從這三?個方面著眼?，做好基礎(chǔ)?性建設(shè)1?、增員部分?壽險競爭?歸根到底是?人才的競爭?，沒有充足?的人力就不?能在競爭中?取得優(yōu)勢地?位，在開門?___個月?的業(yè)務(wù)沖刺?中，我部的?件均保費和?人均產(chǎn)能均?位列全轄前?五名，但我?部的規(guī)模保?費卻占比偏?低，這個狀?況讓我們深?刻認(rèn)識了人?力的重要性?，在接下來?的時間，我?部將開辟三?大主要渠道?完善增員活?動：一是市?場增員與媒?體增員相結(jié)?合，不放棄?市場渠道，?同時加大報?紙、網(wǎng)絡(luò)增?員的力度，?以便于披沙?揀金尋找合?適人才;二?是進一步強?化緣故增員?，每月保證?一場緣故增?員洽談會，?吸引有工作?經(jīng)驗有優(yōu)質(zhì)?客戶群的人?員加入營銷?隊伍;三是?人員激活，?對單位長期?不出勤人員?，以及以往?流失人員進?行再追蹤，?重新激活部?分人力。在?進行以上工?作的同時，?我部將投入?財力更新職?場設(shè)備，美?化職場環(huán)境?，保證優(yōu)秀?人才能夠進?來更能夠留?下。2、?培訓(xùn)部分?壽險營銷的?核心部分是?培訓(xùn)，只有?把正確的觀?念和技巧成?功固化到每?個營銷員身?上，才可能?帶來保費，?才能夠吸引?增員。我部?首先會一如?既往地把系?統(tǒng)化的培訓(xùn)?堅持做好，?保證每一個?新人入司培?訓(xùn)、銜接培?訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培?訓(xùn)、晉升培?訓(xùn)能保質(zhì)保?量地完成;?其次根據(jù)市?場變化和險?種的調(diào)整做?好日常機動?培訓(xùn)，讓一?部的營銷人?員緊跟公司?步伐，天天?有所學(xué)，有?所得，做到?知識體系的?與時俱進。?3、活動?量管理借?助新版代理?人合同的簽?發(fā)，抓好業(yè)?務(wù)人員出勤?，除舊布新?是改善管理?的一個好機?會，只要確?定好規(guī)則，?并堅定不移?的執(zhí)行，就?能打開新的?局面。我?們也要嚴(yán)格?執(zhí)行拜訪量?規(guī)范管理，?建立標(biāo)準(zhǔn)會?報(最高系?列主管會、?大早會、二?早會、主管?例會、月度?總結(jié)會等)?表報經(jīng)營制?度(年度、?季度、月度?目標(biāo)追蹤，?kpi分析?等)嚴(yán)格執(zhí)?行行事歷管?理，做到有?的放矢、規(guī)?范經(jīng)營。?二、重新調(diào)?整公司支援?平臺。1?、建立公司?資源傾斜體?制。打造?一部自己的?精英俱樂部?，重點進行?資源支持。?對業(yè)務(wù)員團?隊進行分職?級管理，明?確不同職級?業(yè)務(wù)人員權(quán)?利義務(wù)關(guān)系?，鼓勵業(yè)員?晉升愿望。?2、重新?評價說明會?支持系統(tǒng)。?從以往說?明會運作情?況看，我部?說明會效益?不斷衰減，?今后我部將?在非季度末?的月份盡量?減少說明會?場次，以完?善的基礎(chǔ)管?理和活動量?追蹤代替單?純找客戶開?會的模式，?保證說明會?一旦召開就?有效，而準(zhǔn)?備不充分的?會堅決不開?。在__?年的工作中?，我部將面?對困難、不?畏困難、戰(zhàn)?勝困難，不?管老團隊面?臨什么樣的?問題，我們?都會分析解?決，不管市?公司下達多?少任務(wù)，我?們一