中原XXXX年無錫融僑觀邸項目整合推廣提報

融僑地產(chǎn)經(jīng)歷多年，已突破區(qū)域局限，不再只是福州地產(chǎn)的代言，亦不僅僅是一個個精品樓盤的誕生，而是一個品牌和品質(zhì)地產(chǎn)的象征融僑集團(tuán)從福州到重慶、西安，再到蘇州、上海、北京、無錫，到全國，全面性的爆發(fā)，品牌需有更高的標(biāo)準(zhǔn)。劍指核心，

怎樣的高度方匹配融僑觀邸的產(chǎn)品價值？顛覆并引領(lǐng)以產(chǎn)品力的塑造和品牌影響力的表現(xiàn)為競爭壁壘顛覆原有市場格局和價值取向展開波瀾壯闊的無錫精品住宅演義期許沒有終點(diǎn)的超越將是我們的必然使命！本案思考原點(diǎn)超越自我，成就理想的市場高度，挑戰(zhàn)利潤最大化，是目標(biāo)亦是策略核心所在。高度定輸贏！ONE觀局研策2010年，宏觀政策對住宅市場，影響能有多大？從4月14日到17日，國務(wù)院在4日內(nèi)“猛招”連連，二套房首付不低于五成、高房價地區(qū)可暫停三套房貸、異地炒房不予貸款、第三套房按營業(yè)性房征稅……一系列調(diào)控“重拳”正在改變整個市場的預(yù)期風(fēng)向。反思本項目推廣國務(wù)院對年后飆升的房價的態(tài)度之嚴(yán)厲又上了一個臺階，態(tài)度鮮明的從“抑制投機(jī)性購房”到“加強(qiáng)市場監(jiān)管，穩(wěn)定市場預(yù)期，遏制房價過快上漲”，力度明顯重于“抑制”，下半年樓市趨寒。

整體無錫樓市走勢波動不會太大，但因我們地價不低，競爭性加劇。相比其他周邊樓盤，如何修煉好內(nèi)功,如何突顯本項目的產(chǎn)品力,品牌價值與高度,將是熱銷的關(guān)鍵因素!從宏觀大勢看高度2009年房價爆漲之后，

2010年無錫房價到底能有多高？大環(huán)境雖不利于價格上漲，歸根結(jié)底，價格終由產(chǎn)品力（價值）決定！因此，融僑觀邸要做就做高端住宅，以品質(zhì)體現(xiàn)價值。房地產(chǎn)行業(yè)是政策性很強(qiáng)的行業(yè)，國家出臺的政策可能在一定階段內(nèi)見效，但是從長遠(yuǎn)看，決定樓市發(fā)展方向和基調(diào)的還是市場的供求關(guān)系。從無錫目前的供求關(guān)系來看，樓市還是比較健康的，房價再創(chuàng)新高的可能性不大，預(yù)計要橫盤整理一年半載。從宏觀大勢看高度地王瀕出，無錫高端住宅要怎樣賣？2010年4月9日，6.1億紅梅市場地塊，樓面地價9001元/平米2010年2月10日新都房產(chǎn)以35.3億元競得位于太湖新城的兩幅捆綁式地塊,成為2010年首個地王2009年10月28日金科“羅氏中亞”成為綠城之后的新地王2009年8月7日綠城29億拿下蠡湖二號地塊，成為新地王這是一個地價決定樓價的時代，但地王的影響力，不僅是價格的風(fēng)向標(biāo)，更是城市人居高度的標(biāo)桿。我們要做無錫高端住宅，必然是人居標(biāo)桿的創(chuàng)領(lǐng)者，但后繼者地王們的產(chǎn)品開發(fā)，將是我們項目價值強(qiáng)勢的競爭威協(xié)之一！從宏觀大勢看高度正在崛起的一一座“山水名名城”需要怎樣的人人居高度？無錫是全國重重要的經(jīng)濟(jì)中中心、區(qū)域交交通樞紐和國國內(nèi)外著名旅旅游勝地，目目標(biāo)向特大型型城市發(fā)展。。無錫新新區(qū)是是無錫錫國際際制造造業(yè)基基地的的核心心區(qū)，，國內(nèi)內(nèi)開放放園區(qū)區(qū)和科科技工工業(yè)園園區(qū)。。無錫新新區(qū)商商貿(mào)區(qū)區(qū)，未未來將將打造造成無無錫的的新中中心。。產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新，，方為為領(lǐng)航航之道道。無論古古今中中外，，一座座城市市的新新城中中心總總是寄寄托著著人們們無數(shù)數(shù)的夢夢想和和期待待。隨著無無錫新新區(qū)發(fā)發(fā)展，，從拿拿來主主義的的外奢奢粗放放式產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計，，到豪豪華氣氣派的的歐美美風(fēng)情情建筑筑風(fēng)格格，都都不足足以匹匹配新新區(qū)這這座新新城的的精神神內(nèi)涵涵。它它需要要積淀淀、融融合，，直到到恒久久流傳傳。從城市市發(fā)展展看高高度奢享17萬萬㎡新新城中中央公公園生生態(tài)資資源，，將創(chuàng)造造怎樣樣的價價值高高度？？融僑觀觀邸，，坐擁擁新城城中央央公園園17萬㎡㎡一園園三湖湖（湖湖面超超２萬萬平米米），，頂級級生態(tài)態(tài)資源源，并并且政政府新新出臺臺江蘇蘇省建建筑節(jié)節(jié)能管管理辦辦法，，強(qiáng)制制要求求從2009年年12.1日起起新建建12層以以下住住宅必必須安安裝太太陽能能，大大力支支持低低碳經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展。。生態(tài)環(huán)環(huán)境向向來是是高端端住宅宅價值值的核核心要要素，，而且且綠色色經(jīng)濟(jì)濟(jì)、低低碳經(jīng)經(jīng)濟(jì)，，整個個國際際社會會都極極度關(guān)關(guān)注。。如何借借勢做做足文文章，，打造造與國國際同同步的的低碳碳社區(qū)區(qū)概念念，將將為項項目大大大增增加附附加值值，也也是價價值高高度的的核心心重點(diǎn)點(diǎn)。從板塊塊區(qū)位位看高高度高端綠綠生態(tài)態(tài)居住住區(qū)300畝新新城中中央公公園內(nèi)內(nèi)園湖湖相依依，人人文資資源豐豐富，，是一一塊宜宜居、、宜商商、宜宜游的的風(fēng)水水寶地地。頂級教教育資資源強(qiáng)強(qiáng)區(qū)新城中中學(xué)，，外國國語學(xué)學(xué)校近近在周周邊，，國際際化的的九年年制雙雙語實(shí)實(shí)驗學(xué)學(xué)校，，無錫錫新區(qū)區(qū)的未未來，，將從從這里里起步步。城市休閑閑游憩中中心以中央公公園為圓圓心，湖湖區(qū)周邊邊建設(shè)有有楊柳園園、濕地地公園、、湖濱娛娛樂公園園和休閑閑一條街街等，創(chuàng)創(chuàng)造一個個自然與與人文、、繁華與與寧靜和和諧相容容的公共共空間。。曲折有有致的觀觀景小路路、閑適適寫意的的空間節(jié)節(jié)律、自自然延展展的視線線長廊，，構(gòu)成環(huán)環(huán)境優(yōu)美美的城市市休閑游游憩中心心，在繁繁華寧靜靜一線間間。城市復(fù)合合功能中中心融僑觀邸邸位于新新區(qū)商貿(mào)貿(mào)區(qū)核心心，CBD中央央商務(wù)區(qū)區(qū)將建有有大型購購物中心心、國際際商務(wù)中中心、商商業(yè)步行行街區(qū)，，商務(wù)辦辦公、居居住、酒酒店、商商業(yè)、休休閑娛樂樂一應(yīng)俱俱全，是是未來無無錫新區(qū)區(qū)的行政政和商業(yè)業(yè)中心。。國際會展展中心無錫新區(qū)區(qū)展示中中心，集集展覽、、會議、、大型活活動等功功能為一一體。五大城市市功能中中心，無錫新區(qū)區(qū)將進(jìn)入入“融僑觀觀邸時代代”基于以上上價值高高度，我我們項目目，理所所當(dāng)然打打造成：：新區(qū)核心心商貿(mào)區(qū)區(qū)首席人人文國際際社區(qū)新城中央公園規(guī)劃/實(shí)景圖從市場競競爭看高高度項目實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高于周周邊競品品30%的均價價，售價價將達(dá)萬萬元或以以上，其其競爭對對手不再再局限于于區(qū)域內(nèi)內(nèi)中高檔檔盤，還還面臨著著南長、、崇安等等主城區(qū)區(qū)和太湖湖新城高高檔盤分分流之爭爭。市場競爭爭非常激激烈，需要怎樣樣的產(chǎn)品品競爭力力超越對對手？老盤新貨貨不斷，，新盤新新貨瀕推，激激戰(zhàn)非常常，唯產(chǎn)品力力超越突突破，方方能領(lǐng)先先群雄。。跳出區(qū)域域市場，，以絕對對標(biāo)桿的的姿態(tài)領(lǐng)領(lǐng)跑，開開拓沒有有競爭對對手的市市場。金科·米米蘭米蘭蘭同區(qū)同級級別對決決，最核核心競爭爭對手類似于加加洲洋房房的意大大利米蘭蘭建筑風(fēng)風(fēng)情主力戶型型：140㎡（三、四四樓），，一樓建面面190㎡，贈送花花園和地地下室二樓建面面170㎡，贈露臺臺和地下下室五樓建面面118㎡，贈送閣閣樓競爭分析析金科·米蘭米蘭蘭，表象象的奢華華性及產(chǎn)產(chǎn)品的配配制上，，易于取取得市場場高品質(zhì)質(zhì)的認(rèn)同同度，并并且主力力戶型相相對較小小，對項項目洋房房產(chǎn)品構(gòu)構(gòu)成很大大的威脅脅。應(yīng)對策略略一、內(nèi)奢奢是關(guān)鍵鍵！突出項目目新古典典過渡到到現(xiàn)代主主義之間間的一種種裝飾藝藝術(shù)風(fēng)格格ART-DECO,強(qiáng)調(diào)無無處不在在的裝飾飾美感，，通過真真正的精精致產(chǎn)品品力壓制制對手。。二、首推推高層?。∫耘R公園園高層先先入市，，拉升品品質(zhì)的同同時避免免同類產(chǎn)產(chǎn)品直面面競爭。。美新玫瑰瑰大道同區(qū)競爭，形形象高度差距距較大銷售價格：7500-8000元/㎡戶型特點(diǎn)：緊緊湊，功能性性強(qiáng)，性價比比高戶型面積：88-130㎡產(chǎn)品類型：小小高層、高層層競爭分析項目通過低價價格、面積贈贈送、教育資源搏得得一批客戶的的認(rèn)同但市場形象一一般。應(yīng)對策略拉開距離，拉拉開檔次，產(chǎn)品力與產(chǎn)品品創(chuàng)新性，壓制，打擊對對手，搶爭其高端客客群。競爭格局小結(jié)結(jié)前有阻截，后后有追兵老盤新貨，低低價分流，阻阻障升價。地地王新盤，相繼開發(fā)，直直接沖擊市場場。高調(diào)領(lǐng)跑，升升級產(chǎn)品搶占占先機(jī)，領(lǐng)控控價格主導(dǎo)權(quán)權(quán)，將是項目熱銷銷及利潤最大大化的有力保保障。市場小結(jié)縱觀宏觀大勢勢、城市發(fā)展展、市場競爭爭，均對融僑觀邸邸如何引領(lǐng)制制勝提出了挑挑戰(zhàn)！站在怎樣的高高度，打造產(chǎn)產(chǎn)品至高價值值點(diǎn)，塑造品品牌影響力？？正是本提案的的重中之重。。以國際化尚品品社區(qū)定位為為引以產(chǎn)品力構(gòu)建建絕對價值以融僑品牌塑塑造撬動市場場中原應(yīng)對之道道：TWO精工產(chǎn)品春江路新光路錫興路錫士路從地塊說起2010年2月8日，錫錫國土2010-20地地塊，在花樣樣年集團(tuán)、鼎鼎安房地產(chǎn)、、新城萬嘉、、融僑、朗詩詩、常州星河河協(xié)通、新區(qū)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展集集團(tuán)參與競買買下，經(jīng)過大大約60輪叫叫價，北京融融僑金輝投資資有限公司以以13.05億元競得，，樓面價約3500多元元/平米。新城中央公園園從眾多名企的的爭奪伊始，，這塊地的傳傳奇色彩就已已悄然上演。。居住的傳奇將將從這里上演演……綜合指標(biāo)：規(guī)劃總用地面面積：15.7萬㎡地上總建筑面面積（計入容積率率）：35萬㎡容積率：2.2總戶數(shù)：約2600戶建筑形態(tài)：高層＋洋房商業(yè)面積：1.4萬㎡新之城國信世家美新玫瑰大道金科米蘭米蘭第一國際項目情況本案商業(yè)街大型商業(yè)大型住宅項目目地塊位置公園位置1.位于新新區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃劃區(qū)域，新未未來CBD及及人居中心，，是新區(qū)政府花花巨資打造的的生態(tài)人文居居住核心區(qū)。。2.本案自自然景觀優(yōu)越越，17000平米新城城中央公園，，園湖相依，，如詩如畫。。3.15分分鐘直達(dá)市區(qū)區(qū)，道路體系系較完善，且且臨近地鐵2號線。4.周邊的的外國語學(xué)校校、新城中學(xué)學(xué)、新區(qū)展示示中心，提升升本區(qū)域的居居住品質(zhì)。5.開發(fā)商商知名度（百百億名企，前前20強(qiáng)）。。5.金科地產(chǎn)產(chǎn)將先行一步步炒作，對區(qū)區(qū)域價值有所所帶動。6.新區(qū)世界界500強(qiáng)企企業(yè)多，人均均經(jīng)濟(jì)實(shí)力較較強(qiáng)，高端客客群相對較多多，投資客積積極。項目優(yōu)勢綜上所述：本本地塊不管是是從外部環(huán)境境，還是政府府支持，或者者是未來前景景，都有條件件塑造成為無無錫高品質(zhì)標(biāo)標(biāo)桿樓盤。產(chǎn)品打造核心心全方位的國際際超越之作，，制造距離，，設(shè)立門檻完美演繹品質(zhì)質(zhì)人居精髓，，將是重要核核心所在。產(chǎn)品內(nèi)外兼修修于外，尊耀桿桿標(biāo)，塑形象象高度于內(nèi)，精心細(xì)細(xì)作，以產(chǎn)品品打動客戶建筑規(guī)劃核心心精致大氣新古典藝術(shù)風(fēng)風(fēng)格建筑+精品主義產(chǎn)品品產(chǎn)品標(biāo)桿建筑規(guī)劃建議園林景觀規(guī)劃劃建議核心關(guān)鍵詞：：直觀、震撼撼、觸動。所所見即所得，，一見即傾心心。奢閑+生態(tài)+多層次奢閑：高端住住宅形象高度度的必然要素素，項目超非非價值體現(xiàn)的的核心一。生態(tài)：原生自然，是是高端社區(qū)的的高品質(zhì)要素素核心，營造造出居住生活活的天然意趣趣。多層次：綠化布局以中中心綠化為基基礎(chǔ)，小片種種植點(diǎn)綴，不不同季節(jié)植物物搭配，形成成清晰的空間間結(jié)構(gòu)和豐富富的環(huán)境景觀觀。居住、休休閑環(huán)境無與與倫比；雕塑塑、小品、景景觀匠心獨(dú)具具，與園景、、湖景，外呼呼內(nèi)應(yīng)。產(chǎn)品標(biāo)桿環(huán)境建議參考來源于廣廣州譽(yù)峰園參考建議：全球化精心選選料，純手工工打造，立體體層進(jìn)式，豐豐富功能空間間層次，從骨骨子里透出奢奢華感。大量極富藝術(shù)術(shù)氣息的雕塑塑原作園林創(chuàng)新點(diǎn)分分享1：主入入口禮賓道———先抑后揚(yáng)揚(yáng)處理手法主入口處理方方式：采用原生花崗崗巖作為項目目主入口標(biāo)志志；主入口打造景景觀主團(tuán)，形形成視覺阻隔隔，體現(xiàn)私家家府邸（外界界難得一窺））；主入口設(shè)置禮禮賓道，體現(xiàn)現(xiàn)尊貴感。禮賓道禮賓道園林創(chuàng)新點(diǎn)分分享2：私家家林蔭大道私家林蔭大道道：采取先抑后揚(yáng)揚(yáng)的處理手法法：主入口私私密（視線阻阻隔）——林林蔭大道迎賓賓——跌水景景觀（豁然開開朗）；以百年古樹并并排成私家大大道，猶如迎迎賓儀仗，體體現(xiàn)居者尊貴貴；歸家地面設(shè)置置圖案典雅、、空間寬敞的的中心大道；；在林蔭大道道端頭設(shè)置置跌水景觀觀，使得空空間上豁然然開朗。導(dǎo)示系統(tǒng)：：通過金屬質(zhì)質(zhì)的導(dǎo)示制制作體現(xiàn)項項目檔次；；在導(dǎo)示制作作中融入定定制概念，，體現(xiàn)對于于細(xì)節(jié)的考考量。園林細(xì)部導(dǎo)導(dǎo)示下水道井蓋蓋的定制符符號入口標(biāo)識跌水前廣場場的大型地地面標(biāo)識細(xì)部標(biāo)識園林創(chuàng)新點(diǎn)點(diǎn)3：導(dǎo)示示裝飾（無無處不在的的定制）我們巧借目目前熱門的的低碳概念念，將綠色色生態(tài)硬指指標(biāo)，升級為一種種低碳綠色色環(huán)保生活活方式，是物質(zhì)層面面到精神層層面的升華華。優(yōu)勢點(diǎn)：迎合低碳經(jīng)經(jīng)濟(jì)概念強(qiáng)強(qiáng)調(diào)低碳綠色環(huán)保社社區(qū)，制造造社會關(guān)注注熱點(diǎn)，并并最大化取取得政府相相關(guān)部門的的政策支持持，也為產(chǎn)產(chǎn)品力大大大加分。低碳環(huán)保理理念的運(yùn)用用產(chǎn)品標(biāo)桿環(huán)境建議水環(huán)境系統(tǒng)統(tǒng)生態(tài)能源系系統(tǒng)光環(huán)境系統(tǒng)統(tǒng)綠色空氣環(huán)環(huán)境綠色聲環(huán)境境綠色建材系系統(tǒng)通過高端的的節(jié)能型設(shè)設(shè)備系統(tǒng)，，循環(huán)利用用水資源。。優(yōu)化采用自自然光，防防止光污染染，使用環(huán)環(huán)保節(jié)能燈燈具。采用太陽能能、風(fēng)能和和地?zé)幔∽≌O(shè)計考考慮保溫隔隔熱、優(yōu)化化四季恒溫溫效果。采用國際上上通用標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的3R材材料，即可可重復(fù)、可可循環(huán)、可可再生材料料?？茖W(xué)規(guī)劃自自然通風(fēng)系系統(tǒng)，凈化空氣質(zhì)質(zhì)量。打造六大生生態(tài)系統(tǒng)要求達(dá)到室室內(nèi)噪音標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和作為為室外建筑筑物之間隔隔音的降噪噪和周邊環(huán)環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)要求。戶型空間布布局規(guī)劃：：完美演繹產(chǎn)產(chǎn)品力打造無錫品質(zhì)質(zhì)地產(chǎn)價值新新標(biāo)桿全方位提升產(chǎn)產(chǎn)品競爭力,以非凡性價價比超越群雄雄!產(chǎn)品設(shè)計上取取巧偷面積，，給客戶更多多實(shí)惠，增強(qiáng)強(qiáng)舒適性、價價值性。做到尺度、功功能、動線、、空間、性價價比的完美組組合，以尺度度之魅，彰顯顯品質(zhì)居住的的無界可能。。香蜜湖經(jīng)典戶戶型賞析：大面寬，窄進(jìn)進(jìn)深，平面單單位的最大面面寬可達(dá)到約約25米，最最大限度的利利用山湖雙景景；雙層高觀景陽陽臺，打造成成空中四合院院，各功能區(qū)區(qū)可享受室內(nèi)內(nèi)室外景觀，，給住戶帶來來低層住宅的的心理感受；陽光早餐廳，，非一般就餐餐體驗。約25米項目建議高層空中別墅墅戶型建議薈萃環(huán)球奢華華，定鼎王者者風(fēng)范從入戶大堂到到電梯廳到新新風(fēng)系統(tǒng)到中中央空調(diào)，無不珍罕用材材，無不彰顯顯深藏不露的的品質(zhì)與內(nèi)涵涵。項目建議內(nèi)配標(biāo)準(zhǔn)建議公共空間建議議品質(zhì)建筑通過過非凡的設(shè)計計理念來詮釋釋建筑的內(nèi)涵涵，而品質(zhì)生生活則由細(xì)節(jié)節(jié)彰顯。寬敞豁亮入戶戶大堂，華貴貴的公共走廊廊，高檔面磚磚拼花工藝，，國際頂級品品牌電梯，出出入之間即享享便捷專屬服服務(wù)，尊貴禮禮遇如影隨形形，無時無刻刻都在彰顯財財富階層與眾眾不同的軒昂昂氣度。方案一，裝修修銷售：世界500強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)近幾年年在新區(qū)的不不斷發(fā)展、壯壯大，使得其其涉外租賃市市場較為火爆爆，同時也對對房屋裝修提提出了更高的的標(biāo)準(zhǔn)，我們們要吸引投資資客購買，裝裝修上就要以以細(xì)節(jié)之惑，100%定制制化極品生活活不吝時間與工工程難度，徹徹底摒棄高端端住宅的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)式作業(yè)，一一分一毫皆定定制而成，只只為匹配客戶戶的完美哲學(xué)學(xué)。100%定制制化裝修設(shè)計計，100%國際品牌，，100%國際際級室內(nèi)名師師設(shè)計。室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建議方案二，不帶帶裝修銷售：：建議提供頂級級定制化服務(wù)務(wù)，按需精裝或提提供局部精裝裝。室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建議參考建議一頂級廚衛(wèi)配置置，無錫全城城獨(dú)一無二衛(wèi)生間：采用，意大利利Flaminia衛(wèi)浴浴，GESSI龍頭、Refin瓷瓷磚，以此集集奢華與舒適適于一體的夢夢幻級衛(wèi)浴空空間，僅應(yīng)于于紐約palacehotel，，迪拜armanihotl等超超五星級酒店店。廚房：采用德國Mieie廚房房方案，完美美演繹美食藝藝術(shù)Mieie廚房GESSI龍頭參考建議二地板低溫輻射射采暖系統(tǒng)采采用意大利原原裝進(jìn)口，應(yīng)應(yīng)用于水立方方的卡萊菲，，地暖墻式溫控控設(shè)備與集分分水器等采用用被稱為塑料料中的黃金-----德德國喬治品牌牌，入戶門采用，，意大利的卡卡帝士，北京京中軸國際所所用品牌，集集諸多尖端科科技品牌于一一身。尖端科技集成成，呵護(hù)身心心會所建議什么樣的會所所能得到全球球精英們的青青睞？主題會所：要能提供全全城獨(dú)有的全全面服務(wù)，富富豪級享受。。例：香港"貝貝沙灣"七大大主題會所可可供參考①HEALRH&BEAURYCLUB：會所備有2個個室內(nèi)及2個個室外泳池,以及6個熱熱水、香熏、、礦物鹽及日日式風(fēng)呂主題題水療泳池。。此會所由IICOLPO旗下的MU-LANSPA提提供逾百種種服務(wù)，專業(yè)業(yè)的一站式美美容、美甲、、護(hù)膚及水療療按摩服務(wù)。。其他設(shè)還還有施諸如室室內(nèi)攀石訓(xùn)練練室、室內(nèi)體育館、、健康舞室、、健身室、營營養(yǎng)補(bǔ)充站、、伸展活動室室、美容顧問問中心等。②EntertainmentClub：內(nèi)設(shè)置逾120個遍及全全球的國際電電視頻道。會會所自設(shè)桌球球室、卡拉拉OK房網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲室。③Kids‘‘Club：：會所自設(shè)兒童童電腦教育中中心、兒童創(chuàng)創(chuàng)作室、兒童童游戲樂園,更為兒童特特設(shè)“語言溝溝通技巧"各各項專業(yè)導(dǎo)師師領(lǐng)導(dǎo)的課程程。④DreamCarClub:貝沙灣1，500尺單位位的業(yè)主,最最多可免費(fèi)尊尊享138次次豪華轎車接接載往機(jī)場的的服務(wù),會所所的轎車車隊隊包括12部部頂級座駕⑤YachtClub：同樣樣地地，，1，，500尺尺單單位位的的業(yè)業(yè)主主，，最最多多可可免免費(fèi)費(fèi)享享用用豪豪華華游游艇艇海海上上暢暢游游近近228次次，，為為住住客客提提供供更更尊尊貴貴的的富富豪豪服服務(wù)務(wù)。。⑥Wine&CigarClub：：會所所自自設(shè)設(shè)酒酒庫庫及及雪雪茄茄房房，，內(nèi)內(nèi)珍珍藏藏逾逾百百種種優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)佳佳釀釀及及珍珍品品雪雪茄茄，，會會所所將將定定期期舉舉行行不不同同形形式式的的試試酒酒會會，，將將此此享享受受盡盡予每每位位懂懂享享受受的的富富豪豪住住客客。。⑦GourmetClub：：此主主題題會會所所集集合合世世界界各各地地巧巧手手廚廚師師，，每每月月以以不不同同主主題題輪輪流流炮炮制制最最拿拿手手精精選選美美食食，，只只要要住住客客安安坐坐豪豪華華會會所所的的全全海海景景宴宴會會廳廳，，便便能能享享受受飲飲食食文文化化精精髓髓。。智能能化化建建議議——新新技技術(shù)術(shù)房地地產(chǎn)產(chǎn)項項目目設(shè)設(shè)備備包包含含以以下下5個個方方面面內(nèi)內(nèi)容容：：1、、電電氣氣————強(qiáng)強(qiáng)電電、、弱弱電電設(shè)設(shè)備備；；2、、給給排排水水設(shè)設(shè)備備；；3、、空空調(diào)調(diào)設(shè)設(shè)備備（（系系統(tǒng)統(tǒng)））；；4、、燃燃?xì)鈿庠O(shè)設(shè)備備；；5、、其其他他————水水景景、、泳泳池池、、泛泛光光工工程程等等。。在設(shè)設(shè)備備方方面面可可采采用用的的新新技技術(shù)術(shù)：：1、、家家居居智智能能系系統(tǒng)統(tǒng)；；2、、智智能能電電梯梯系系統(tǒng)統(tǒng)；；3、、智智能能門門鎖鎖；；4、、專專業(yè)業(yè)家家庭庭背背景景音音樂樂系系統(tǒng)統(tǒng)；；5、、小小區(qū)區(qū)安安防防系系統(tǒng)統(tǒng)；；6、、無無線線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系系統(tǒng)統(tǒng)；；7、停車車場高速速道閘系系統(tǒng)；8、熱水水循環(huán)系系統(tǒng)；9、動力力新風(fēng)換換氣系統(tǒng)統(tǒng)；10、恒恒溫泳池池?zé)岜眉技夹g(shù)；11、三三級浪涌涌保護(hù)裝裝備；12、小小區(qū)變頻頻供水；；13、變變頻空調(diào)調(diào)系統(tǒng)；；14、弱弱電箱系系統(tǒng)。智能化設(shè)設(shè)備分享享：智能能電梯智能雙開開門電梯梯：項目采用用雙開門門智能直直達(dá)電梯梯；電梯智能能功能：：可根據(jù)據(jù)住戶智智能IC卡，直直達(dá)住戶戶單元號號；公共共空間（（如大堂堂、車庫庫）可手手動到達(dá)達(dá)，其他他有住戶戶單元，，手動按按扭無效效；電梯數(shù)據(jù)據(jù)：核載載15人人，載重重1000KG，電梯梯較箱高高2.8M，寬寬1.5M；電梯內(nèi)設(shè)設(shè)單體空空調(diào)、液液晶電視視、智能能刷卡口口。地下電梯廳電梯門外觀電梯廳外包裝LOGO較箱內(nèi)壁按鈕智能化設(shè)設(shè)備分享享：門鎖鎖系統(tǒng)入戶門：：采用高檔檔次的裝裝甲進(jìn)戶戶門，門門扇高達(dá)2.5米，，寬度達(dá)達(dá)到1.5米；；門鎖：洋房：豪華鑄精精銅大門門鎖；高層：高級智能能密碼鎖鎖。豪華銅鑄鎖豪華銅鑄鎖與智能電梯合一的智能密碼鎖與智能電梯合一的智能密碼鎖黑胡桃木子母門外配標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建議一一切實(shí)強(qiáng)化化身份感感從VIP到OIP，一一對一的的尊貴認(rèn)認(rèn)同更進(jìn)進(jìn)一步。Vip，，VeryImportantPerson，只只是很重重要的人人！OIP，onlyoneImportantPerson，，唯一重重要的人人！可可以享受受先人一一步的搶搶先體驗驗和各種種優(yōu)先尊尊貴服務(wù)務(wù)。一句句話，所所有一切切，都以以oip為先行行主導(dǎo)，，其他人人，下一一步。項目建議外配標(biāo)準(zhǔn)建議外配標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建議二二禮遇服務(wù)務(wù)，增強(qiáng)強(qiáng)項目親親和力基于整體體項目開開發(fā)周期期可能需需長達(dá)三三年左右右，特此此提供城城市巴士士，雖然然我們的的業(yè)戶均均有私家家車，提提供接送送巴士：：一、利利于業(yè)主主家屬行行來項目目現(xiàn)場；；二、出出行便捷捷，利于于消除項項目地段段的偏遠(yuǎn)遠(yuǎn)感；三三、有一一定的廣廣告效應(yīng)應(yīng)。項目建議物管建議物業(yè)服務(wù)務(wù)的尊貴貴專享外配標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建議三三尊耀的生生活，就就應(yīng)有尊尊耀的管管家融僑金牌牌物管1、全面面提升社社區(qū)安全全性，以以“最安安全社區(qū)區(qū)”為目目標(biāo)；2、增強(qiáng)強(qiáng)服務(wù)意意識，以以“服務(wù)務(wù)”替代代“管理理”，增增加各類類尊貴服服務(wù)；3、配套套設(shè)施上上增加便便利性。。尊耀奢貴貴都市新新區(qū)體驗驗對項目周周邊外環(huán)環(huán)境打造造，如燈燈光效果果及廣場場雕塑造造型的應(yīng)應(yīng)用，制制造璀璨璨奢迷的的富人居居住區(qū)的的品位格格調(diào)所在在。提升要點(diǎn)點(diǎn)——圍圍墻造型型氣勢無無錫新區(qū)區(qū)獨(dú)此唯唯一建議將春春江路圍圍墻局部部做成6米高以以上，在在氣勢上上壓倒所所有競爭爭者，并并在條件件許可的的情況下下，盡可可能運(yùn)用用一些獨(dú)獨(dú)特的效效果（如如燈光效效果的應(yīng)應(yīng)用）項目現(xiàn)場場環(huán)境打打造外配標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)建議四四項目建議現(xiàn)場環(huán)境打造產(chǎn)品力小小結(jié)建筑形象象力：外尚內(nèi)精精，領(lǐng)航航國際建建筑藝術(shù)術(shù)風(fēng)潮，，搶占市市場高度度園林奢華華力：精工細(xì)作作，成就就奢閑的的精英國國際社區(qū)區(qū)典范戶型競爭爭力：超越創(chuàng)新新佳作，，空間價價值傲領(lǐng)領(lǐng)全城標(biāo)配價值值力薈萃國際際精華，，定鼎王王者風(fēng)范范國際吸引引力：國際社區(qū)區(qū)營造的的價值點(diǎn)點(diǎn)和超強(qiáng)強(qiáng)吸引力力THREE營銷之道道表現(xiàn)策略略/客戶戶策略/廣告策策略/活動策略略/推廣廣階段戰(zhàn)戰(zhàn)略部署署案名融僑·觀邸表現(xiàn)策略項目分區(qū)區(qū)及主題題按照項目目開發(fā)次次序，規(guī)規(guī)劃兩大大主題社社區(qū)，營營造一個個融合開開放的國國際大社社區(qū)，便便于項目目樣板區(qū)區(qū)的營造造以及整整體營銷銷推廣：：A區(qū)規(guī)劃劃為“歐歐美浪漫漫主題社社區(qū)”；B區(qū)規(guī)劃劃為“日日韓風(fēng)情情主題社社區(qū)”。A區(qū)歐歐美浪漫漫社區(qū)B區(qū)日日韓風(fēng)情情社區(qū)融僑觀邸邸整體形形象定位位國際尚品品首善社社區(qū)擷取更多多國際思思想、潮潮流、創(chuàng)創(chuàng)意，乃乃至材質(zhì)質(zhì)，營造造新古典典主義和和精品主主義之一一方極致致體驗，，因此，，整個社社區(qū)，是是為國際際精萃品品質(zhì)代表表作、新新區(qū)最好好的公園園尊邸。。國際尚尚品首首善社社區(qū)，，是為為思想想，是是為高高度，，是為為內(nèi)涵涵；更更為創(chuàng)創(chuàng)舉，，更為為引領(lǐng)領(lǐng)，更更為新新區(qū)全全新地地標(biāo)?。∪趦S觀觀邸，，最東東方的的，也也是最最西方方的，，16個不不同國國籍公公民的的共同同選擇擇。拿什么么來成成就你你，世界的的國際尚尚品首首善社社區(qū)？？一線。。品牌牌運(yùn)運(yùn)營一線。。開發(fā)發(fā)品質(zhì)質(zhì)一線。。產(chǎn)品品&服服務(wù)一線。。尊貴貴地段段一線。。公園園景觀觀二線城城市一線高高度融僑集集團(tuán)將將帶給給無錫錫地產(chǎn)產(chǎn)界很很多的的第一一次體體驗核心價價值體體系百億融融僑———中中國品品牌地地產(chǎn)20強(qiáng)強(qiáng)一線品品牌運(yùn)運(yùn)營21年年，16城城，三三大產(chǎn)產(chǎn)品系系列、、八大大精品品項目目地產(chǎn)品品牌的的價值值，對對于高高端住住宅尤尤其重重要。。融僑光光環(huán)品牌之之路產(chǎn)品事事實(shí)理念靈靈魂21年16座城市市足跡跡中國品品牌地地產(chǎn)20強(qiáng)強(qiáng)中國房房地產(chǎn)產(chǎn)品牌牌忠誠誠度Top10為居者者著想想，為為后代代留鑒鑒構(gòu)建理理想城城市生生活為客戶戶創(chuàng)造造價值值高層高高端住住宅洋房/高端別別墅平層官官邸商業(yè)/酒店店/公公建百億房企

立面標(biāo)準(zhǔn)單體兩層干掛花崗巖石材與鋁板相結(jié)合規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)整體規(guī)劃設(shè)計整體配套設(shè)計人車分流設(shè)計一線開發(fā)品質(zhì)園林景觀標(biāo)準(zhǔn)全冠移植成樹比例園林景觀設(shè)計室內(nèi)恒溫游泳池建筑標(biāo)準(zhǔn)建筑用材用料標(biāo)準(zhǔn)建筑施工標(biāo)準(zhǔn)空中花園等設(shè)計21年年，16座座城市市，融融僑開開發(fā)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)只只與產(chǎn)產(chǎn)品線線有關(guān)關(guān)，與城市市和房房價無無關(guān)。。一線開開發(fā)品品質(zhì)注：以以上價價值支支撐根根據(jù)融融僑觀觀邸產(chǎn)產(chǎn)品線線的初初步判判斷規(guī)劃設(shè)計建筑設(shè)計園林設(shè)計服務(wù)體系中心大面積積景觀/半半圍合組團(tuán)團(tuán)高檔會所室內(nèi)恒溫游游泳池人車分流立面標(biāo)準(zhǔn)：：干掛花崗崗巖與石材材、鋁材相相結(jié)合挑高入戶大大堂/雙層層高觀景陽陽臺新古典主義義建筑風(fēng)格格大面積中心心園林東南亞園林林營造手法法全冠移植/植被密度度高區(qū)域價值高檔聚居區(qū)區(qū)17萬平米米濕地公園園新區(qū)未來CBD一線產(chǎn)品＆服務(wù)融僑金牌物物管女保安服務(wù)務(wù)4對1預(yù)約約接樓全程“管家家”服務(wù)國際化新城城一線尊貴地地段土地本身所所具有的不不可復(fù)制的的稀缺性，，已然成為為最為尊重重與珍視的的價值之一一。新區(qū)，是無無錫的財富富之地、時時尚之城、、國際之都都。融僑觀邸，，擇址于新新區(qū)核心商商貿(mào)區(qū)中央央，緊鄰政政府出巨資資打造的城城市綠肺－－－300畝畝新城中央央公園，與與商貿(mào)區(qū)首首席商業(yè)配配套新之城城廣場一路之隔隔，環(huán)境資資源絕佳，，配套資源源鼎級，尊尊貴氣質(zhì)與與生俱來。。一線公園景景觀融僑觀邸擁擁有170000㎡㎡新城中央央公園一線線園景，生生態(tài)資源獨(dú)獨(dú)具優(yōu)勢。。20000㎡公園園內(nèi)湖基于以上的的項目定位位和核心價價值，我們提煉出出推廣核心心SLOGAN悠享公園之之上的國際際生活將一種居公公園之上的的優(yōu)越生活活，悠閑、、陽光、水水岸、綠色色、生態(tài)、、寫意般地地置于受眾眾眼前，詩詩情畫意，，遐想無限限。推廣核心SLOGAN解讀悠享公園之之上的國際際生活要素一悠享一份公園生生活的閑情情，一種國國際生活的的超越，唯唯“悠享””可以品閱閱、可以怡怡情、可以以樂活、可可以休養(yǎng)生生息。推廣核心SLOGAN解讀悠享公園之之上的國際際生活要素二公園之上凌駕公園之之上的貴氣氣，縱攬17萬平米米中央公園園的園與湖湖之豪情...政府規(guī)劃的的恩賜，讓讓我們擁有有了更廣闊闊的角度，，擁攬了新城城中央公園園美麗的現(xiàn)現(xiàn)在與未來來。推廣核心SLOGAN解讀悠享公園之之上的國際際生活要素三國際生活國際前沿的的新古典主主義建筑群群落，超五星級酒酒店及商務(wù)務(wù)公園等國國際化生活活氛圍，世界500強(qiáng)企業(yè)國國際化人群群，一種全新的的與世界同同步的生活活方式，在融僑觀邸邸悠然展開開。不同產(chǎn)品類類型，不同同概念定位位35萬㎡國國際尚品首首善社區(qū)A區(qū)洋房B區(qū)高層別墅的DNA領(lǐng)馭一個城城市的仰望望至尊寬適情情景洋房公園別院豪豪景高層VI視覺識識別系統(tǒng)VISUALIDENTITYVISUALIDENTITYVI視視覺識別系系統(tǒng)LOGO推推薦VISUALIDENTITYVI視視覺識別系系統(tǒng)VISUALIDENTITYVI視視覺識別系系統(tǒng)VISUALIDENTITYVI視視覺識別系系統(tǒng)VISUALIDENTITYVI視視覺識別系系統(tǒng)VISUALIDENTITYVI視視覺識別系系統(tǒng)VISUALIDENTITYVI視視覺識別系系統(tǒng)VISUALIDENTITYVI視視覺識別系系統(tǒng)平面廣廣告系系列VISUALIDENTITY平面面廣廣告告系系列列平面面廣廣告告系系列列平面面廣廣告告系系列列平面面廣廣告告系系列列平面面廣廣告告系系列列平面面廣廣告告系系列列關(guān)于于logo我我們們還還有有其其他他想想法法…………所有有的的客客戶戶拓拓展展都都是是引引爆爆品品牌牌客戶策略新區(qū)錫山區(qū)濱湖區(qū)南長區(qū)崇安區(qū)北塘區(qū)惠山區(qū)客戶戶策策略略：：扎扎根根新新區(qū)區(qū)、、培培養(yǎng)養(yǎng)無無錫錫、、拓拓展展周周邊邊融僑僑觀觀邸邸扎根根新新區(qū)區(qū)2010年年，，80%以以上上的的客客戶戶將將來來自自新新區(qū)區(qū)新區(qū)區(qū)市市場場巨巨大大的的消消費(fèi)費(fèi)潛潛力力成交交成成本本最最低低的的客客群群核心心戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)轟動動性性營營銷銷下下的的口口碑碑潮潮意見見領(lǐng)領(lǐng)袖袖的的打打擊擊：：企企業(yè)業(yè)白白骨骨精精、、公公務(wù)務(wù)員員、、富富紳紳扎根根新新區(qū)區(qū)培養(yǎng)養(yǎng)無無錫錫核心心戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)“星星星星之之火火””：：融融僑僑品品牌牌影影響響下下的的““融融迷迷””全市市其其他他區(qū)區(qū)戶戶外外：：投投資資概概念念的的訴訴求求與與引引導(dǎo)導(dǎo)搭車車：：無無錫錫新新區(qū)區(qū)發(fā)發(fā)展展論論壇壇等等“大大無無錫錫””擁擁新新區(qū)區(qū)發(fā)發(fā)展展背背景景下下的的潛潛在在投投資資客客35萬萬平平米米大大盤盤戰(zhàn)戰(zhàn)略略必必須須““立立足足區(qū)區(qū)域域，，放放眼眼大大市市場場””培養(yǎng)養(yǎng)無無錫錫拓展展周周邊邊核心心戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)“走走出出去去””的的產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介會會核心心鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)巡巡展展送房房下下鄉(xiāng)鄉(xiāng)拓展展周周邊邊重點(diǎn)點(diǎn)拓拓展展項項目目周周邊邊鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)區(qū)，，如如錫錫山山區(qū)區(qū)、、濱濱湖湖區(qū)區(qū)、、南南長長區(qū)區(qū)鄰鄰界界區(qū)區(qū)域域客客群群及及坊坊前前、、梅梅村村、、查查橋橋、、甘甘露露等等鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)區(qū)私私營營業(yè)業(yè)主主一切切的的廣廣告告行行為為就就是是引引發(fā)發(fā)口口碑碑廣告策略現(xiàn)場場有震震撼撼無無遺遺憾憾轟炸炸性性廣告告投投放放轟動動性性事件件營營銷銷引發(fā)發(fā)口口碑碑廣告告行行為為轟炸炸性性廣告告投投放放一夜夜間間，，滿滿城城皆皆融融僑僑戶外外轟轟炸炸性性投投放放（（公公交交車車、、候候車車亭亭、、主主要要干干道道戶戶外外、、道道旗旗、、樓樓體體））集中區(qū)域：項項目周邊/商商業(yè)中心異型戶外，引引人注目無錫的的第1次給無錫錫市民民的一一封信信客戶接接觸點(diǎn)點(diǎn)：銀銀行/KFC、、麥當(dāng)當(dāng)勞/商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)/大大型超超市/加油油站/高檔檔會所所高品質(zhì)質(zhì)環(huán)保保袋派派送開盤前前兩月月每周周定量量在市市區(qū)商商業(yè)核核心區(qū)區(qū)和新新區(qū)人人流密密集區(qū)區(qū)集中中派發(fā)發(fā)環(huán)保保袋轟動性性事件營營銷無錫的的第1次21年年品牌牌巡展展暨無無錫市市民居居住需需求調(diào)調(diào)查為期1個月月的巡巡展，，展示示品牌牌與項項目同時邀邀請市市民參參與居居住需需求調(diào)調(diào)查，，每周周抽取取20位幸幸運(yùn)客客戶游游福州州等地地?？罩械牡膱髲V廣———“融融僑禮禮花之之夜””產(chǎn)品推推介會會當(dāng)晚晚，融融僑在在新城城中央央公園園上空空燃放放大型型禮花花，禮禮花出出現(xiàn)融融僑LOGO。。明星慈慈善拍拍賣晚晚會開盤當(dāng)當(dāng)日，，邀請請明星星參與與慈善善拍賣賣晚會會，引引發(fā)轟轟動?！，F(xiàn)場有震撼撼無遺遺憾大師設(shè)設(shè)計樣樣板區(qū)區(qū)/間間無錫的的第1次情景營營銷中中心/品質(zhì)質(zhì)展示示區(qū)室外無無邊界界泳池池與室室內(nèi)恒恒溫泳泳池設(shè)計亮亮點(diǎn)：：（1））無邊邊界泳泳池將將會所所與泳泳池融融為一一體；；（2））室內(nèi)內(nèi)恒溫溫泳池池設(shè)置置玻璃璃幕墻墻，與與室外外無邊邊界泳池融融為一一體，，擴(kuò)大大了景景觀面面。一切的的活動動開展展就是是擴(kuò)大大品牌牌影響響、促促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售活動策略活動動策策略略線上上做做影影響響線下下做做銷銷售售A、、事事件件營營銷銷類類活活動動B、、客客戶戶維維護(hù)護(hù)類類活活動動巧克克力力DIY、、CK香香水水品品鑒鑒會會、、兒兒童童音音樂樂大大課課、、融融僑僑講講堂堂…………A、、點(diǎn)點(diǎn)對對點(diǎn)點(diǎn)營營銷銷活活動動企業(yè)業(yè)購購房房團(tuán)團(tuán)/公公務(wù)務(wù)員員購購房房團(tuán)團(tuán)/銀銀行行職職工工購購房房團(tuán)團(tuán)（（工工行行、、建建行行、、中中行行））/教教師師購購房房團(tuán)團(tuán)B、、增增加加客客戶戶粘粘性性，，每每次次活活動動會會員員可可積積分分，，每每月月憑憑累累積積積積分分領(lǐng)領(lǐng)獎獎獎品品實(shí)實(shí)惠惠：：微微波波爐爐、、烤烤箱箱、、食食用用油油、、洗洗衣衣粉粉等等C、、走走出出新新區(qū)區(qū)，，走走向向周周邊邊鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)區(qū)這是是一一次次實(shí)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的提提報報從想想到到做做，，完完成成銷銷售售任任務(wù)務(wù)才才是是關(guān)關(guān)鍵鍵。。當(dāng)然然推廣廣階階段段戰(zhàn)戰(zhàn)略略部部署署③④①②【整盤盤推推售售節(jié)節(jié)奏奏】A塊塊二二期期①整盤盤推推售售估估計計需需2-3年年，，產(chǎn)產(chǎn)品品推推售售順順序序為為：：先先推推一一期期B塊塊中中的的6棟棟高高層層，，緊緊接接著著加加推推其其商商鋪鋪，，與與新新之之城城、、美美新新共共筑筑成成熟熟生生活活圈圈；；在在市市場場地地位位充充分分確確定定之之后后，，加加推推B塊塊中中的的②，之之后后再再推推二二期期A塊塊的的①③④B塊塊一一期期【2010年年營營銷銷工工程程節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)】】3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月“品牌、品質(zhì)”概念導(dǎo)入，一期蓄客6月上旬臨時售樓處投入使用，開始接待樣板區(qū)/間開放一期開盤10月底收誠意金，認(rèn)購10月上旬產(chǎn)品說明會客戶維系前期準(zhǔn)備1月后產(chǎn)品解讀開盤活動20102011工程動工【2010年年推推廣廣節(jié)節(jié)奏奏】】概念念導(dǎo)導(dǎo)入入6-9月月硬目目標(biāo)標(biāo)：：到到訪訪3000組組產(chǎn)品品解解讀讀10-12月月硬目目標(biāo)標(biāo)：：到到訪訪3000組組2010年年去去化化：：600套套NO.1NO.2軟目目標(biāo)標(biāo)：：品牌牌落落地地并并初初見見成成效效軟目目標(biāo)標(biāo)：：產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)與與品品牌牌魅魅力力認(rèn)認(rèn)知知客戶戶維維系系2011年年1月月后后硬目目標(biāo)標(biāo)：：完成成新新一一批批房房源源客客戶戶積積累累NO.3軟目目標(biāo)標(biāo)：：品牌牌忠忠誠誠度度強(qiáng)強(qiáng)化化提提高高第一一階階段段：：蓄蓄客客階階段段（（制制造造影影響響力力））第二階段段：公開開發(fā)售（（揭開神神秘面紗紗）第三階段段：持續(xù)續(xù)熱銷（（保持延延續(xù)性））【推廣階階段劃分分】第一階段段：王者品品牌到到來！時間周期期：2010年年6—9月品牌任務(wù)務(wù)：塑融融僑和項項目品牌牌，形成成融僑品品質(zhì)體系系階段策略略：前期以轟轟動性事事件、活活動點(diǎn)燃燃市場，，后續(xù)以以活動營營銷維持熱熱度核心戰(zhàn)術(shù)術(shù)：給無錫市市民的一一封信國際音樂樂節(jié)暨售售樓處開開放融僑21年品牌牌巡展——暨無錫錫市民居居住需求求調(diào)查見證百億億融僑品品牌之旅旅“我不是是環(huán)保袋袋”環(huán)保保運(yùn)動融僑會會會藉推介介（僑商、、錫商、、榕商、、溫商、、徽商等等商會牽牽頭推介介，高爾夫、、游艇俱俱樂部推推介）媒體策略略：戶外媒體轟動動性投放（兩兩個區(qū)域—市市中心、項目目周邊）/短短信／網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)主流媒體定制制新聞紙媒體定制專專欄《融僑品品質(zhì)地產(chǎn)》系系列報道電視、電臺媒媒體定制專欄欄《融僑地產(chǎn)業(yè)業(yè)主21年特特別回訪》系系列報道新聞特稿（輿輿論宣傳階段段主題）+概概念硬廣《百億融僑首首次落子無錫錫！》《為什么知名名地產(chǎn)商都要要來無錫？》》《融僑來錫，，能否續(xù)寫品品質(zhì)傳奇？》》《無錫新區(qū)，，呼喚品質(zhì)地地產(chǎn)！》《融僑觀邸驅(qū)驅(qū)動新區(qū)地產(chǎn)產(chǎn)升級！》《融僑地產(chǎn)：：品質(zhì)地產(chǎn)領(lǐng)領(lǐng)航者！》銷售策略：全全面啟動客服服組織“融僑僑會”大型人文地產(chǎn)產(chǎn)精神讀本《《融僑家園》》出版無錫融僑會/融僑觀邸接接待中心開放放／公園音樂樂節(jié)階段戶外階段圍墻時間：2010年6月內(nèi)容:在日常生活接接觸點(diǎn)擺放特特別的DM（大型超市/賣場/加油油站/商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)/報亭））以親切的一封封信口吻與無無錫人民第一一次親密接觸觸。效果:形式新穎，有有品質(zhì)感，可可引發(fā)好奇。。給無錫市民的的一封信HELLO??！無錫。國際音樂節(jié)暨暨接待中心開開放時間：2010年6月內(nèi)容:邀請媒體與政政府官員等參參加，發(fā)布融融僑觀邸接待待中心開放信信息維系與媒體的的關(guān)系效果:迅速告知意見見領(lǐng)袖，擴(kuò)大大影響。融僑21年品品牌巡展———時間：2010年6月—7月內(nèi)容:在新區(qū)樂購、、家樂福廣場場設(shè)置展場，，做維期一個個月的融僑品品牌巡展居住需求調(diào)查查可配合小禮禮品及每周抽抽獎零距離感感受融僑。效果:迅速告知，引引發(fā)關(guān)注，迅迅速積客。無錫市民居住住需求調(diào)查見證百億融僑僑品牌之旅時間：2010年6月上旬內(nèi)容:邀請無錫各大大主流媒體記記者和購房需需求調(diào)查幸運(yùn)運(yùn)客戶去福州州、重慶、西西安等城市參參觀融僑開發(fā)發(fā)的小區(qū)和游游覽當(dāng)?shù)刂包c(diǎn)，非一一般體驗感受受百億融僑魅魅力。效果:迅速告知，引引發(fā)關(guān)注，品品牌認(rèn)知。時間:2010年8-9月內(nèi)容:環(huán)保布袋的售售樓處免費(fèi)領(lǐng)領(lǐng)取運(yùn)動每周不同大型型超市設(shè)點(diǎn)贈贈送環(huán)保布袋袋。效果:引發(fā)關(guān)注+制制造新聞傳播播點(diǎn)。I’mnotaplasticbag“我不是塑料料袋”環(huán)保運(yùn)運(yùn)動為配合融僑品品牌更快、更更準(zhǔn)、更好地地落地，并取取得價值最大大化在此階段玩賺融僑會開啟豪宅跨界界營銷之旅ACOOMPLISHMEYOURLUXURYLIFE融僑會中國最高端私私人俱樂部中國富豪私人人社交平臺Quintessentially國國際精英會融僑會會員股份制私私人俱樂部，，會員繳納30萬會籍費(fèi)費(fèi)用，每年10萬基本消消費(fèi)金，會員員可享有俱樂樂部經(jīng)營分紅紅收益；會員服務(wù)涵蓋蓋方面廣：融僑基金會頂級消費(fèi)匯私愛文化匯………；會員經(jīng)過嚴(yán)格格的資格審核核，以項目業(yè)業(yè)主和社會金金字塔尖端的的人群為主，，純粹的人群群圈子，并為為會員打造頂頂級的生活和和社交平臺；；會籍終身制，，不可轉(zhuǎn)讓；；會員數(shù)目恒定定，體現(xiàn)這一一圈層的尊崇崇地位，有較較強(qiáng)的不可復(fù)復(fù)制性?！壕粌H限被邀請會會員One對生活有品位位的高端社會會精英名流（以長三角融融僑會名流精精英為首批邀邀請，但需資資產(chǎn)審核及職職業(yè)審核）Two融僑觀邸業(yè)主主（購買前已經(jīng)經(jīng)資產(chǎn)及職業(yè)業(yè)審核，購買買后可獲入會會資格）Three會員推薦，需需經(jīng)審核通過過30萬的入股股資本，每年年需交納10萬基本消費(fèi)費(fèi)金，需保證證參與一定時時限俱樂部活活動。申請人人必須在社會會地位、職業(yè)業(yè)、生活方式式等方面經(jīng)受受董事會的詳詳細(xì)考量，只只有成功通過過初試與面試試的申請人才才能躋身股東東的行列?！簳T股份制私私人俱樂部』會員需以股東東的身份加入入俱樂部，作作為投資人出出資購買股份份，而不是普普通俱樂部繳繳納“會費(fèi)””來入會；專業(yè)的俱樂部部運(yùn)營團(tuán)隊來來負(fù)責(zé)打理各各項事務(wù)，投投資人同時也也是俱樂部最最重要的顧客客；年終，運(yùn)營部部門將會向股股東們匯報本本年經(jīng)營狀況況，如果經(jīng)營營成功，會員員(同時也是是投資人)便便可根據(jù)他們們的投資份額額獲得紅利。。Makemoney

whileyouparty消費(fèi)得越多多，賺得越越多『真正的全國國性社交平平臺』突破地域限限制，以無無錫為主場場，聯(lián)動長長三角核心心資源，合合肥、南京京、淮安、、蘇州、上上海等地客客戶交互，，資源共享享，從而延延展全國，，真正達(dá)到到全國性資資源聯(lián)動使使用。太湖游艇俱俱樂部世界奢侈品品協(xié)會中國國俱樂部無錫外商俱俱樂部無錫僑商會會無錫長江俱俱樂部上海融僑會會蘇州融僑會會南京融僑會會……現(xiàn)有資源整整合『融僑基金會會』全國首家社社區(qū)慈善機(jī)機(jī)構(gòu)·整整合資源源擔(dān)負(fù)社會會責(zé)任··與知名名慈善機(jī)構(gòu)構(gòu)掛鉤。壹基金嫣然天使基基金會捐助玉樹學(xué)學(xué)校慈善晚宴慈善拍賣助養(yǎng)大熊貓貓大愛無言··用愛心演演繹人生奢奢華『頂級消費(fèi)匯匯』私人飛機(jī)協(xié)協(xié)會馬球協(xié)會奢侈品協(xié)會會游艇協(xié)會高爾夫球協(xié)協(xié)會酒類協(xié)會豪華旅游定定制形象設(shè)計雪茄協(xié)會貴族禮儀培培訓(xùn)成衣/鞋飾飾高級定制制形象設(shè)計HOWLUXUS如何何奢華地生生活世界高端消消費(fèi)新品發(fā)發(fā)布展示··私人人定制服務(wù)務(wù)·貴族族生活學(xué)堂堂·貴貴族運(yùn)動教教學(xué)。『私愛文化匯匯』茶道協(xié)會粵劇讀書會花道協(xié)會古典樂器歌劇私藏品鑒會會文化潮流信信息錫劇畫廊琴棋書畫協(xié)協(xié)會話劇藝術(shù)品鑒賞賞拍賣··定期私私藏欣賞··琴棋棋書畫協(xié)會會·戲戲劇堂會··讀書會會昆劇『融僑會』』組織融僑觀觀邸的高端端客源提升融僑觀觀邸產(chǎn)品之之外的泛配配套最大化融僑僑觀邸無形形資產(chǎn)長遠(yuǎn)影響真正做到中中國的融僑僑，世界的的融僑短期目標(biāo)制造話題，，轟動市場場，影響圈圈層將融僑品牌牌推上一個個全新的境境界層次突破房地產(chǎn)產(chǎn)局限，真真正做到跨跨界營銷創(chuàng)造一種全全新的生活活模式、人人生提升平平臺第二階段：品質(zhì)地產(chǎn)產(chǎn)誕生！時間周期：：2010年10月月—12月月品牌任務(wù)：：產(chǎn)品聚焦焦市場目光光，深化演演繹品質(zhì)地地產(chǎn)階段策略：：當(dāng)口碑效效應(yīng)已初見見成效，進(jìn)進(jìn)一步抓住住種子客戶戶拓展?fàn)I銷銷，同時開展線線下的點(diǎn)對對點(diǎn)營銷及及“走出新新區(qū)，走向向大無錫””的活動。。核心戰(zhàn)術(shù)：：融僑“禮花花之夜”融僑觀邸開開盤典禮暨暨明星慈善善拍賣大型型晚會系列活動營營銷（ChocolateDiy\親親親我的寶貝貝）系列點(diǎn)對點(diǎn)點(diǎn)營銷（公公務(wù)員置業(yè)業(yè)計劃、企企業(yè)白骨精精置業(yè)計劃劃）10月底秋秋季房展會會專案12月底感感恩2010，感恩恩無錫音樂樂會媒體策略：：戶外/圍墻墻/短信/網(wǎng)絡(luò)主流媒體定定制新聞紙媒體定制制專欄《融融僑品質(zhì)地地產(chǎn)》系列列報道（續(xù)續(xù)）電視、電臺臺媒體定制制專欄《品品質(zhì)地產(chǎn)：：融僑觀邸邸的標(biāo)準(zhǔn)》》系列報道道新聞特稿（（輿論宣傳傳階段主題題）《無錫地產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)在刮什什么風(fēng)》《新盤發(fā)力力助推新區(qū)區(qū)物業(yè)價值值再升級》》《無錫新區(qū)區(qū)空降東南南亞全真風(fēng)風(fēng)情公園》》《新古典是是永不落伍伍的時尚》》《無錫地產(chǎn)產(chǎn)視線東移移：全城期期待融僑觀觀?。　贰度谌趦S僑觀觀邸邸再再次次征征服服老老業(yè)業(yè)主主??！》》《融融僑僑會會：：可可能能是是最最懂懂得得品品質(zhì)質(zhì)生生活活的的精精英英俱俱樂樂部部?。　贰贰痉斗秴^(qū)區(qū)實(shí)實(shí)景景廣廣告告（根根據(jù)據(jù)工工程程進(jìn)進(jìn)度度））平平面面/CF銷售售策策略略：：““融融僑僑會會””客客戶戶選選房房活活動動資深深會會員員介介紹紹新新客客戶戶優(yōu)優(yōu)惠惠資深深會會員員財財富富增增值值計計劃劃融僑僑““禮禮花花之之夜夜””時間間：：2010年年10月月內(nèi)容容:在產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介會會當(dāng)當(dāng)晚晚，，在在新新城城中中央央公公園園舉舉辦辦融融僑僑““禮禮花花之之夜夜””，，邀邀請請全全市市人人民民觀觀看看。。效果果:新聞聞性性，，引引發(fā)發(fā)關(guān)關(guān)注注，，擴(kuò)擴(kuò)大大影影響響。。融僑僑觀觀邸邸開開盤盤典典禮禮時間：2010年10月底內(nèi)容:在開盤當(dāng)晚，舉辦明星慈善拍賣大型晚會，邀請全市人民觀看。效果:極強(qiáng)的新聞性，塑高形象，擴(kuò)大影響。暨明明星星慈慈善善拍拍賣賣大大型型晚晚會會情迷迷巧巧克克力力DIY時間間：：2010年年11月月內(nèi)容容：：邀請請成成交交客客戶戶及及意意向向客客戶戶來來現(xiàn)現(xiàn)場場參參加加巧巧克克力力制制作作活活動動。。效果果：：維系系客客戶戶，，促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售，，增增加加到到訪訪。。第三三階階段段：國際際生生活活升升華華！！時間間周周期期：：2011年年1月月以以后后品牌牌任任務(wù)務(wù)：：無無錫錫都都市市生生活活典典范范，，締締造造有有內(nèi)內(nèi)涵涵的的國國際際精精英英社社區(qū)區(qū)階段段策策略略：：維維護(hù)護(hù)老老客客戶戶的的忠忠誠誠度度與與品品牌牌美美譽(yù)譽(yù)度度核心心戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)：：關(guān)注注精精英英融僑僑會會精精英英沙沙龍龍系系列列活活動動（（文文化化、、體體育育、、藝藝術(shù)術(shù)、、音音樂樂等等））融僑僑觀觀邸邸新新老老業(yè)業(yè)主主聯(lián)聯(lián)歡歡活活動動融僑僑會會““精精英英俱俱樂樂部部””活活動動（與電視、、電臺、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等媒體體機(jī)構(gòu)活動動嫁接）融僑觀邸標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)體驗月月2011年年春季房展展會專案媒體策略：：短信/戶外外針對性打打擊大眾媒體定定制新聞紙媒體定制制專欄《融融僑品質(zhì)地地產(chǎn)》系列列報道（續(xù)續(xù)）電視、電臺臺媒體定制制專欄《品品質(zhì)地產(chǎn)：：融僑觀邸邸的標(biāo)準(zhǔn)》》系列報道道新聞特稿（（輿論宣傳傳階段主題題）《現(xiàn)在誰在在買房？》》《誰求完美美，誰享尊尊貴？》《道合而居居，卓越鄰鄰里：和諧諧制造融僑僑觀邸》《為什么融融僑觀邸是是外籍人士士的鐘愛社社區(qū)？》《優(yōu)越與超超前：融僑僑觀邸的投投資遠(yuǎn)景》》《融僑觀邸邸印證品質(zhì)質(zhì)魅力：看看過才有發(fā)發(fā)言權(quán)！》》……示范區(qū)實(shí)景景（根據(jù)工工程進(jìn)度））銷售策略：：分期公開開選房策略略（高層加推推、洋房蓄蓄勢開盤））高層現(xiàn)房示示范單位開開放：國際際標(biāo)準(zhǔn)尚品品生活驗證證活動VIP卡升升級優(yōu)惠計計劃（金卡卡、銀卡、、普通卡））FOUR營銷創(chuàng)新《五感營銷銷》五維多元感感官體驗式式營銷Senseofsight（視覺覺）Senseoflistening（聽覺覺）Senseoftouching（觸覺））Senseoftaste（味覺覺）Senseofsmell（嗅覺覺）5感營銷，，是拋棄傳統(tǒng)統(tǒng)的僅靠視視覺、聽覺覺來進(jìn)行品品牌宣傳的的模式，通通過視覺、、聽覺、觸觸覺、味覺覺與嗅覺建建立起五維維多元感官官體驗，從從而綜合性性、縱深化化的建立起起品牌形象象與品牌感感受。中原所特別別推崇的星巴克顯眼眼的綠色美美人魚的商商標(biāo)；整幅幅墻面艷麗麗的美國時時尚畫、藝藝術(shù)品；懸懸掛的燈、、摩登又舒舒適的家具具等等給人人以視覺體驗；石板地面、、進(jìn)口裝飾飾材料的質(zhì)質(zhì)地、與眾眾不同的大大杯子，造造成星巴克克的觸覺體驗；獨(dú)有的音樂樂、金屬鏈鏈子與咖啡啡豆的聲音音，你會找找到親切的的聽覺體驗；百分之百的的阿拉伯咖咖啡散發(fā)出出誘人的香香味，以及及口中交融融的順?biāo)懈?，可以領(lǐng)領(lǐng)略到星巴巴克味覺和嗅覺覺的體驗。這就是星巴巴克迷人的的五種感覺覺的渲染，，也是星巴巴克的成功功之道，所所以星巴克克即使不打打廣告，也也依然顧客客盈門。符合5感的的營銷方式式，包括營營銷中心的的布置、銷銷售氛圍的的塑造、服服務(wù)人員的的服務(wù)、銷銷售人員的的狀態(tài)等各各個方面，，讓客戶一一進(jìn)營銷中中心，就能能體驗到各各個感觀的的舒適與尊尊崇。（一）情境境式營銷中中心營銷中心是是目標(biāo)客層層接觸到項項目的最前前沿，一個個好的營銷銷中心可以以傳達(dá)一個個案子的精精神，可以以為案子的的形象起到到加分作用用。我們希希望通過目目前上海、、北京等高高端住宅流流行的“情情境式營銷銷”方式，，來塑造與與眾不同的的營銷體驗驗。接待中心平平面布置模模擬，以實(shí)實(shí)際為準(zhǔn)1234設(shè)計師長廊入口接待待區(qū)：LED牌牌上顯示示“歡迎迎××××客客戶字樣樣”，業(yè)業(yè)務(wù)人員員上前迎迎接問候候。語音自動動感應(yīng)系系統(tǒng)：