大型購物中心招商推廣方案

大型購物中心招商推廣方案1前言本工程的招商推廣是否成功，將直接決定工程的資金回收狀況與后續(xù)開發(fā)的根底穩(wěn)固性，具有舉足輕重的作用。為使本工程到達(dá)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的目的，我們在上一階段定位報(bào)告的根底上，客觀分析本工程的時(shí)機(jī)點(diǎn)、競爭環(huán)境、石家莊商業(yè)開展?fàn)顩r及服飾、食品等行業(yè)狀況，結(jié)合長安區(qū)的整體開展進(jìn)程與需要，憑借專業(yè)的知識(shí)、豐富的經(jīng)驗(yàn)，制訂出工程的招商推廣籌劃方案。本方案注重實(shí)用性、可操作性，務(wù)求對招商的實(shí)際操作起到指導(dǎo)性的作用。2一、招商節(jié)點(diǎn)與時(shí)機(jī)方案3“良好的開始是成功的一半〞，入市時(shí)機(jī)和方式把握得好，才能產(chǎn)生好的招商開局。招商入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：一、工程入市宣傳時(shí)間應(yīng)選擇在正式招商前1個(gè)月入市宣傳，一方面為工程提前造勢、另一方面可為正式招商積累有效客戶。二、準(zhǔn)備充分后入市入市前必須對招商中心、工程周邊環(huán)境進(jìn)行改造修飾，讓工程現(xiàn)場的內(nèi)外包裝均有良好的形象展示。在模型、招商手冊、展板等招商工具齊備的情況下入市，才能彰顯出本工程的氣勢與開展商的雄厚實(shí)力，增強(qiáng)客戶對工程的信心。4三、猛烈造勢入市目前長安區(qū)的商業(yè)氣氛欠缺這一現(xiàn)狀，告訴我們“無造勢即無市場〞。入市前的宣傳造勢與形象展示，在前期的招商中對客戶心理具有較大影響，因此在工程入市前必須要有足夠的宣傳造勢，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注，為正式招商作市場鋪墊。四、有目的入市根據(jù)開展商的資金運(yùn)作需要，合理安排營銷本錢投入和回款的進(jìn)度，提高開展商的資金利用效率。五、有控制入市根據(jù)價(jià)格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品，防止一擁而上，實(shí)現(xiàn)均衡、有序的招商目標(biāo)。5小結(jié)：建議本工程“招商先行，租售并舉〞，以核心租戶〔次主力店、國家一級(jí)品牌〕的入駐來帶動(dòng)銷售。綜合以上因素，根據(jù)工程運(yùn)作的要求確定本工程從07年7月份開始入市籌備及預(yù)熱，08年4月份開始進(jìn)行主力店的正式招商。6二、招商對象特征分析71、招商對象定位因本工程定位于“都市的、流行的、休閑的、開放的、復(fù)合的、互動(dòng)的年輕時(shí)尚MALL〞，經(jīng)營者應(yīng)定位為：次主力店+品牌店+社區(qū)配套82、招商對象分析次主力店：品牌超市大賣場超市本身具備強(qiáng)大的聚集人流作用。利用品牌超市引導(dǎo)作用，零售業(yè)全面開放，通過品牌進(jìn)駐宣傳，炒作商圈效應(yīng)，產(chǎn)生強(qiáng)勢吸引消費(fèi)者的威力。品牌店：國內(nèi)知名服飾品牌、國內(nèi)外餐飲品牌、文化品牌及娛樂品牌招商范圍鎖定在中國一線知名品牌。只要主力店確定進(jìn)駐，就為本地區(qū)的大投資者、中小經(jīng)營者注入了一劑強(qiáng)心針，徹底消除其經(jīng)營上的疑慮，并將發(fā)揮出羊群效應(yīng)，促進(jìn)招商進(jìn)程。社區(qū)配套性商業(yè)：石家莊本地大中型零售商、大中型餐飲、文化、娛樂經(jīng)營店9三、招商總體思路10經(jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)種布局標(biāo)準(zhǔn)了本工程的硬件功能，而招商與經(jīng)營模式那么是完善了本工程的軟件功能，只有好的硬件根底，再加上強(qiáng)大的軟件支持，工程才能獲得良好的招商和經(jīng)營成果。在招商與經(jīng)營模式的建立方面，依據(jù)市場競爭狀況和制勝原那么，制定了三十二字的招商和經(jīng)營模式：敲山震虎、眾星捧月統(tǒng)一經(jīng)營、整合市場打造樣板、多元招商完善政策、合理回報(bào)11我們重點(diǎn)講述招商思路：敲山震虎——構(gòu)筑較高平臺(tái)，與城市開展互動(dòng)公關(guān)活動(dòng)先行，如：舉辦省級(jí)中高檔次的投資論壇，邀請政府、廠家、經(jīng)營商、媒體的權(quán)威人士。媒體報(bào)道緊隨，全程報(bào)道及后續(xù)跟蹤整個(gè)公關(guān)活動(dòng)。眾星捧月工程與媒體結(jié)合進(jìn)行〔包括縣級(jí)媒體〕。跳出市區(qū)信息圈，在周邊市縣，加強(qiáng)對工程的立體媒體宣傳。12打造樣板經(jīng)營者是不會(huì)掏錢去買一個(gè)概念，他們要買的是概念帶給的回報(bào)，這是商業(yè)工程不同于住宅工程的重要特征。目前，長安區(qū)的商圈氣氛濃厚，標(biāo)榜型建筑林立。在招商策略的具體操作中，我們認(rèn)為，如立足于“長安、橋東、裕華〞交叉的商圈環(huán)境中，在招商過程中，不能單純地宣傳本工程的特點(diǎn)，必須通過商圈環(huán)境配套襯托工程。多元招商為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，應(yīng)采用多途徑統(tǒng)一招商的原那么。對于投資者購置的商鋪，應(yīng)采用“返租〞的形式，進(jìn)行統(tǒng)一招商。工程的招商可采用聯(lián)營和租賃等方式展開，其中次主力店和大型品牌商家可采用聯(lián)營方式展開，中小商戶應(yīng)以租賃為主。13四、招商核心策略141、次主力商戶優(yōu)先招商本工程應(yīng)采取“先確定次主力店，再全面招商〞的根本策略。根據(jù)工程情況，重點(diǎn)引入品牌超市進(jìn)場經(jīng)營，對工程的商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生較大的影響。因此，本工程的次主力商戶應(yīng)該優(yōu)先招商，以大帶小，即用次主力店來帶動(dòng)品牌店和中小商家。核心次主力店對本工程的成敗起著決定性的作用，它決定了本工程的品牌形象、主力客戶群、人流量和人流動(dòng)線。152、品牌客戶帶動(dòng)招商大型知名品牌的主力商戶可以為商業(yè)工程帶來大量的商業(yè)人流，創(chuàng)造良好的商業(yè)氣氛，從而增強(qiáng)其他商戶經(jīng)營的信心，促進(jìn)商業(yè)工程的招商。本工程可通過采取各種優(yōu)惠措施，重點(diǎn)引入知名品牌商戶進(jìn)場經(jīng)營，以帶動(dòng)促進(jìn)對其他商戶的招商。在工程的招商廣告宣傳活動(dòng)中，可以將引入的品牌商家作為一個(gè)重要的賣點(diǎn)信息，傳達(dá)給其他的目標(biāo)商戶，以刺激其他目標(biāo)商戶的經(jīng)營需求，促進(jìn)本工程的招商。163、分行業(yè)招商根據(jù)工程的業(yè)態(tài)劃分，a、b、f區(qū)包含超市大賣場、餐飲及銀行、電信、服裝、美容美發(fā)、通訊產(chǎn)品、日用品、食品等社區(qū)配套性質(zhì)的業(yè)態(tài)業(yè)種，涉及的行業(yè)較多，在招商時(shí)應(yīng)按行業(yè)分類進(jìn)行集中招商。4、加盟招商品牌有拓展需求，需要開展加盟，而安陽及附近地區(qū)的投資者亦希望能加盟知名品牌，以此在市場上立足并翻開市場，更是其長遠(yuǎn)開展的保證，我司建議可設(shè)立品牌加盟效勞中心，提供品牌推介及解答投資者咨詢等效勞。5、定向招商周邊商業(yè)氣氛濃厚，而本工程業(yè)態(tài)劃分當(dāng)中，A、B、f區(qū)的主題性較強(qiáng)，因此對商家的類型、性質(zhì)、品牌特征等都具有較高的要求，而通過現(xiàn)場招商將難以滿足本工程定位的要求，所以定向招商是本工程招商活動(dòng)的必要方式。176、總量控制實(shí)現(xiàn)有效的招商控制將成為工程關(guān)鍵。在工程招商過程中，通過分批推出貨量的控制，制造分批次推出的單位供不應(yīng)求的局面，引起市場轟動(dòng)，促使商家進(jìn)駐。再通過經(jīng)營大戶先行建立經(jīng)營示范區(qū)域，提升本地與外地高端經(jīng)營戶的經(jīng)營預(yù)期值，心理防線受到商鋪有限數(shù)量和確保經(jīng)營旺場的雙重?cái)D壓，徹底粉碎他們的對工程經(jīng)營的疑慮，從而使招商到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。7、優(yōu)惠招商招商條件優(yōu)惠的措施有免租期、折扣租金、管理費(fèi)優(yōu)惠、送廣告位等。對于主力商戶、重點(diǎn)商戶，招商條件的優(yōu)惠幅度要大，以吸引其進(jìn)場經(jīng)營。18五、招商租金策略建議191、針對業(yè)態(tài)招商租金策略建議a、針對次主力店，它是整個(gè)工程商業(yè)價(jià)值的表達(dá)與維系工程整體招商成功率的前提，是工程整體籌劃定位的支持點(diǎn)和保障，應(yīng)實(shí)行局部區(qū)域性低價(jià)招商策略，可考慮以低于面價(jià)30%作為優(yōu)惠。b、針對品牌店，它是工程整體租金的主要來源，租金可考慮以接近面價(jià)或略低于面價(jià)5%～10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。c、針對散戶，它是工程整體租金的重要補(bǔ)充，租金可考慮以接近面價(jià)或略高于面價(jià)5%～10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。d、針對專業(yè)店，效勞業(yè)態(tài)，它是工程整體經(jīng)營必需的補(bǔ)充，租金可依據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品或業(yè)態(tài)在面價(jià)的根底上作相應(yīng)調(diào)整。202、針對不同因素差異招商租金策略本工程應(yīng)根據(jù)各商鋪位置差異、視覺效果差異、交通組織差異等因素來制定各商鋪的具體租金價(jià)格。a、位置差異：按商鋪門前經(jīng)過人流量大小，商鋪位置優(yōu)劣的租金單價(jià)差異，差價(jià)比例控制在10-15%之間。b、視覺效果：消費(fèi)者在中庭位置直接注意到的商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)高于其它內(nèi)鋪，差價(jià)比例控制在10-15%之間。c、流通情況：人流疏導(dǎo)良好的商鋪?zhàn)鈨r(jià)高于其它商鋪，差價(jià)比例控制在4-8%之間。213、保證金策略建議向經(jīng)營者收取三個(gè)月的租金與管理費(fèi)作為保證金，在租賃合同期滿退場時(shí)予以退還。4、租金遞增策略經(jīng)歷了守場期后，隨著商場的經(jīng)營步入正軌、經(jīng)營狀況蒸蒸日上，在續(xù)簽租賃合同時(shí)，可采取租金逐年遞增的方式，遞增幅度為5%—10%。22六、招商優(yōu)惠條件建議231、免租工程所在區(qū)域的商業(yè)氣氛缺乏，基于此，要吸引商家特別是品牌商家進(jìn)駐，使本工程形成強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛，必須減少其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，降低其進(jìn)駐門檻。因此在工程開業(yè)初期，必須給予租戶足夠而合理的免租期。建議本工程一般免租期為3個(gè)月。2、送裝修建議本工程可推出送裝修的優(yōu)惠措施，作為與知名品牌或其特許經(jīng)營商、代理商等的合作形式，以落實(shí)有號(hào)召力的知名品牌進(jìn)駐本商場，并藉此吸引其它品牌商戶及經(jīng)營者。243、扣點(diǎn)我們應(yīng)盡量選擇有潛質(zhì)的知名品牌，對其受歡送程度及營業(yè)額有信心，利用優(yōu)惠的扣點(diǎn)方式，與商家共同分享利潤，更有時(shí)機(jī)成功突圍這個(gè)市場，利用知名品牌入駐作為號(hào)召力，吸引其它有實(shí)力的商家進(jìn)駐本工程。采取扣點(diǎn)的方式可向商家表達(dá)出開展商對成功運(yùn)營本工程的決心與信心，雙方是共存共榮的，從而堅(jiān)決商家的信心，促使其進(jìn)駐。4、租賃合同期建議本工程的超市次力店簽訂10－15年的合約；社區(qū)配套性商業(yè)簽訂3年合約；品牌行業(yè)的商家簽訂3年合約；餐飲業(yè)經(jīng)營者簽訂5年合約或雙方商議而定。255、管理費(fèi)按實(shí)際營運(yùn)管理的支出預(yù)算平均分?jǐn)?。此費(fèi)用包括中央空調(diào)費(fèi)、清潔、保安、商務(wù)維護(hù)、公共水電、公共保險(xiǎn)、人員工資、辦公費(fèi)用、管理者酬金等。6、老帶新優(yōu)惠已承租的客戶介紹新客戶入駐商場，給予增加一定期限內(nèi)的租金折扣優(yōu)惠。7、活動(dòng)期間簽約優(yōu)惠在招商推介會(huì)或其他特定推廣時(shí)段中，可對前假設(shè)干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠，如租金折扣，管理費(fèi)優(yōu)惠等。268、宣傳推廣費(fèi)用

此費(fèi)用可包含在租金中，或包含在管理費(fèi)中，更可單獨(dú)作為一項(xiàng)來收取。為了更好的引進(jìn)商家，宣傳推廣費(fèi)的具體數(shù)額及計(jì)算方式可作為招商優(yōu)惠的另一斟酌條件。

9、贈(zèng)送廣告位

建議對本工程的知名品牌商家贈(zèng)送2-6個(gè)月的外立面廣告位使用權(quán)〔廣揭發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)、電費(fèi)等直接費(fèi)用租戶自行承擔(dān)〕。27七、招商實(shí)施方案28本工程招商需要一段較長的時(shí)間，在招商開始前首先應(yīng)制定好招商實(shí)施方案，這樣招商活動(dòng)才能有條不紊的進(jìn)行。

1、招商調(diào)查

時(shí)間2007年7月

內(nèi)容

明確并鎖定目標(biāo)商家類型及區(qū)域范圍，列出目標(biāo)商家名錄與根本資料，并主動(dòng)與之聯(lián)系，向其派發(fā)宣傳資料，獲取其背景信息，了解其招商意向。綜合分析各種信息資料，制訂相應(yīng)的招商策略及實(shí)施方案。

主要形式

舉行“東尚MALL—體驗(yàn)式主題特色廣場〞招商新聞發(fā)布會(huì)

服裝、餐飲行業(yè)雜志、報(bào)刊的軟性文章進(jìn)行深度報(bào)道

啟開工程的經(jīng)營管理參謀委員會(huì)建設(shè)

電視廣告設(shè)計(jì)、DM直郵以及單張派發(fā)

招商中心的啟動(dòng)292、內(nèi)部認(rèn)租

時(shí)間2007年8——2021年3月

內(nèi)容

在收集大量商家信息的根底上，要選定、確認(rèn)主力商戶、重點(diǎn)商戶的招商對象，以明確招商目標(biāo)，同時(shí)為了增強(qiáng)目標(biāo)商家入場經(jīng)營的信心，還要根據(jù)本工程的地段、經(jīng)營定位、經(jīng)營規(guī)劃等特征，針對不同類型的商戶進(jìn)行市場時(shí)機(jī)分析，從而提高招商的說服力。

主要形式

與超市大賣場、大型品牌店及重點(diǎn)商戶進(jìn)行接洽、談判

舉行招商推介會(huì)

行業(yè)雜志、報(bào)刊的軟性文章對“石家莊財(cái)富神話的締造者〞進(jìn)行深度報(bào)道

電視廣告投放

行業(yè)雜志廣告投放，DM直郵及單張派發(fā)303、公開招商時(shí)間2021年4月—2021年9月內(nèi)容運(yùn)用各種廣告宣傳手段向目標(biāo)商家傳達(dá)工程招商信息，吸引目標(biāo)商家前來咨詢、洽談、租賃。同時(shí)，還要運(yùn)用現(xiàn)場招商、定向招商等多種招商方式開展招商活動(dòng)。主要形式進(jìn)行主力店以及合作公司或社區(qū)配套〔如物流、銀行、行業(yè)協(xié)會(huì)〕的系列簽約活動(dòng)，提高工程的熱度通過外來品牌主力店的引入，營造一種壓迫感，刺激本地目標(biāo)商家踴躍進(jìn)駐引入品牌經(jīng)營大戶，建立經(jīng)營示范區(qū)對本地的經(jīng)營者進(jìn)行精耕細(xì)作，充分挖掘市場潛力組織招商推介會(huì)、品牌商戶簽約會(huì)建立良好的客戶效勞體系，積極提高客戶的集群效應(yīng)行業(yè)雜志、報(bào)刊、電視播送、網(wǎng)站、DM等立體宣傳轟炸314、開業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間2021年9月內(nèi)容開業(yè)前，應(yīng)該運(yùn)用各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢活動(dòng)，以樹立本工程的形象，提高知名度，并營造良好的開業(yè)氣氛，在開業(yè)時(shí)能夠吸引大量的人流前來參觀、購物。主要形式運(yùn)用行業(yè)雜志、報(bào)刊、電視播送、網(wǎng)站、DM等各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢活動(dòng)，將工程開業(yè)信息廣而告之舉行新聞發(fā)布會(huì)，公布開業(yè)信息，邀請主力店及品牌商家參加利用宣傳開業(yè)信息的熱烈氣氛，同時(shí)發(fā)布尾貨招商的廣告或信息，趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪32八、招商推廣策略建議33本工程的招商推廣，是一個(gè)不斷提升目標(biāo)商戶對工程經(jīng)營信心的過程。這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須建立在工程本身的優(yōu)勢之上，并使目標(biāo)商戶有充分的理由相信：本工程是一個(gè)引領(lǐng)市場的工程，并能夠在短期內(nèi)做旺，后續(xù)開展?jié)摿薮?。目?biāo)商戶心理期望不斷提升，形成勢能，在能量積蓄到一定程度的時(shí)候，再開閘泄洪，集中引爆市場，實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。341、點(diǎn)滲透式策略主要表達(dá)為點(diǎn)對點(diǎn)和重點(diǎn)深入攻破。a、直接上門拜訪招商人員直接聯(lián)系、上門拜訪或邀約面談等方式，直接面向客戶推介工程和洽談租金優(yōu)惠條件、工程定位、經(jīng)營優(yōu)勢、消費(fèi)潛力和開發(fā)前景等。b、DM直郵采用DM直郵，尤其對大型主力店等商家，要求有更為詳盡的DM訴求郵件，并有專人聯(lián)系跟進(jìn)。c、重點(diǎn)商家突破特別針對經(jīng)營大戶必須重點(diǎn)突破，要求有專門的招商小組負(fù)責(zé)洽談和招商。352、充分展示策略工程現(xiàn)場包裝是工程推廣的關(guān)鍵，由于工程區(qū)位商業(yè)氣氛較好。通過對工地、招商中心的包裝、營造強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛，強(qiáng)有力塑造工程商業(yè)財(cái)富的形象。a、建立兩個(gè)招商中心除了工程現(xiàn)場的招商中心外，建議在工程招商啟動(dòng)前期在石家莊繁華商圈區(qū)域設(shè)立臨時(shí)的招商接待中心。主要有兩個(gè)目的：設(shè)于繁華商圈處，對于宣傳推廣本工程、迅速樹立工程形象與知名度、擴(kuò)大影響，可起到立竿見影的效果。繁華商圈之中，存在大批量的目標(biāo)客戶，方便與其進(jìn)行直接溝通，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的覆蓋。b、建立樣板經(jīng)營示范區(qū)工程A區(qū)近將完工，將其首先推出入市，塑造成商業(yè)樣板區(qū)，讓經(jīng)營者能夠清楚看到未來的經(jīng)營情景，重燃對工程的信心。同時(shí)可以通過協(xié)商引進(jìn)品牌店，建立品牌示范區(qū)。c、定期舉行各式活動(dòng)在主要的招商節(jié)點(diǎn)舉辦大型的表演活動(dòng)，各品牌商家與品牌產(chǎn)品率先展示，通過大型展示與表演活動(dòng)，強(qiáng)勢制造氣氛與會(huì)聚人氣。363、品牌策略 利用開發(fā)商的雄厚實(shí)力與強(qiáng)大背景，進(jìn)行招商推廣，并通過專業(yè)雜志、報(bào)紙、電視、網(wǎng)站等媒體專題報(bào)導(dǎo)，塑造工程品牌，打造工程知名度。4、高調(diào)入市策略根據(jù)工程定位，入市時(shí)必須與權(quán)威部門和權(quán)威人士聯(lián)合舉辦相關(guān)推廣活動(dòng)，突出開展商鑄造“體驗(yàn)式主題特色廣場〞的決心，并奠定工程商圈核心的市場地位，搶占市場的制高點(diǎn)。375、造勢策略在媒體上以高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進(jìn)行軟文炒作，強(qiáng)勢炒作工程由“體驗(yàn)式主題特色廣場〞上升到“城市芯動(dòng)力〞，系列剖析“城市芯動(dòng)力〞的形成對經(jīng)營者、行業(yè)乃至區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響。6、與媒體深度合作策略本工程提出了鮮明的“體驗(yàn)式主題特色廣場〞、“城市芯動(dòng)力〞等全新的產(chǎn)品定位、形象定位和價(jià)值理念，因此必須借助媒體，對工程理念進(jìn)行深入解析。除了常規(guī)的廣告投放外，主要通過在媒體形成系列性、聯(lián)動(dòng)性的深度炒作，使工程理念深入人心。38九、宣傳推廣體系391、以群眾媒體為主，針對性媒體為輔工程的區(qū)域商業(yè)氣氛濃厚，通過群眾媒體對區(qū)域商圈的商業(yè)價(jià)值、投資價(jià)值、前景價(jià)值炒作，突出工程核心地位。依靠針對性媒體的專業(yè)性特征，吸引石家莊地區(qū)更多經(jīng)營客戶和投資客戶的關(guān)注。402、群眾媒體的選擇a、戶外廣告建議公眾媒體主要選擇戶外廣告，其優(yōu)勢在于展示時(shí)間長，便于加深公眾記憶，可滿足工程長時(shí)間宣傳和品牌樹立的需要，對主題式商業(yè)工程尤為有效。b、報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告不宜多，利用其覆蓋面廣的優(yōu)勢，將訴求點(diǎn)廣而告之，向社會(huì)群眾進(jìn)行工程的形象推廣，通過SP活動(dòng)，營造一種輿論氣氛，借此吸引目標(biāo)商家和投資客，起到聚集的效果。c、會(huì)員特刊通過向目標(biāo)經(jīng)營者傳播市場信息，令其感受到本工程的專業(yè)性與開展商運(yùn)營成功的決心，激發(fā)其對本工程的興趣與認(rèn)同感。413、通過多式活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)宣傳的多樣性充分配合工程的招商進(jìn)度，不同的招商階段，產(chǎn)生不同的宣傳方案，產(chǎn)生不同的側(cè)重點(diǎn)，我們要使工程給人的信心能夠充分地滲透，讓目標(biāo)商家從多層面，遞進(jìn)式獲得工程信息，加深對工程的認(rèn)同。a、開展針對性強(qiáng)的專業(yè)活動(dòng)融合工程特點(diǎn)、特色，利用活動(dòng)建立工程“體驗(yàn)式主題特色廣場〞的權(quán)威形象〔頂峰論壇〕；積極吸引目標(biāo)客戶參加，形成羊群效應(yīng)〔投資論壇〕。b、設(shè)置固定活動(dòng)，健全會(huì)員型組織進(jìn)行招商針對會(huì)員開展每月固定的會(huì)員活動(dòng)。一方面?zhèn)鬟_(dá)工程信息，利用泛招商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)良好的招商。另一方面，通過活動(dòng)的舉行，促進(jìn)會(huì)員的相互交流，形成良好的口碑傳播。c、重要節(jié)點(diǎn)安排重要活動(dòng)，制造新聞話題，成為工程的里程碑在工程的重要招商節(jié)點(diǎn)上必須安排大型的事件行銷或大型活動(dòng)，通過大型活動(dòng)引起足夠的社會(huì)關(guān)注度和新聞關(guān)注度。造勢、做事、做市三者同步進(jìn)行。42

輔助媒介獨(dú)立網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站、友情鏈接43十、工程核心推廣主題441、推廣主題思路真實(shí)性：以口碑的方式推廣，更具溝通性和真實(shí)性；靈活性：每逢重要客戶入駐，都可立即形成即時(shí)廣告主題和口碑主題；延展性：可以很好的延展至各個(gè)業(yè)態(tài)，延伸至每個(gè)階段；統(tǒng)一性：在廣告宣傳上能夠形成始終如一的說詞，不斷重復(fù)強(qiáng)化未來前景；吸引性：廣告主題簡單、直白，具有強(qiáng)有力吸引功能、溝通功能、說服功能。452、核心推廣主題聚焦財(cái)富，聚焦東尚mall463、核心推廣主題策略加強(qiáng)宣傳“融合三大商圈、省會(huì)核心區(qū)位優(yōu)勢〞的引導(dǎo)形成工程在消費(fèi)者心目中“最好〞的印象強(qiáng)調(diào)工程片區(qū)價(jià)值和唯一性。引導(dǎo)和加強(qiáng)對消費(fèi)者進(jìn)行“投資和財(cái)富〞分析在推廣內(nèi)容、表現(xiàn)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場包裝、宣傳物料上注重引發(fā)口碑效應(yīng)，注重利用品牌，與通常商業(yè)工程區(qū)分開。47十一、招商推廣步驟481、第一階段：籌備期推廣目的：a、為工程的正式推出做鋪墊。b、通過新聞深度報(bào)道的形式，建立輿論導(dǎo)向和宣傳陣地。c、深度剖析工程定位，對“新長安新商圈〞、“城市芯動(dòng)力〞、“體驗(yàn)式主題特色廣場〞等進(jìn)行全方位報(bào)道，制造新聞價(jià)值點(diǎn)。49

推廣主題

闡述重點(diǎn)聚焦—東尚MALL品牌服飾，品牌美食盛大招商直入主題，點(diǎn)名A、b、f區(qū)招商；發(fā)布業(yè)態(tài)信息；區(qū)位價(jià)值體系關(guān)鍵詞固定分布東尚mall，舍我其誰宣傳新長安新商圈的概念；理性闡述看好東尚mall的理由；階段性招商信息發(fā)布；區(qū)位價(jià)值體系關(guān)鍵詞固定分布石家莊商業(yè)版圖空前絕后的投資機(jī)遇宣傳項(xiàng)目稀缺性優(yōu)勢，提升市場自信心；階段招商業(yè)態(tài)信息；區(qū)位價(jià)值體系關(guān)鍵詞固定分布502、第二階段：預(yù)熱期推廣目的：a、開啟“東尚MALL〞的內(nèi)部認(rèn)租工作。b、擴(kuò)大本工程的影響力，吸引目標(biāo)次主力店及品牌店的注意力。c、增強(qiáng)目標(biāo)次主力店及品牌店入場經(jīng)營的信心，直至其簽約進(jìn)駐。51推廣主題闡述重點(diǎn)個(gè)性生活盡在東尚MALL——名店風(fēng)情街，繽紛休閑正在招租延續(xù)推廣主題，點(diǎn)名時(shí)尚休閑街招租，發(fā)布業(yè)態(tài)信息；引導(dǎo)口碑傳播丹尼斯都看好東尚MALL——和大品牌一起做生意，誰都賺錢借助簽約次主力店進(jìn)駐，帶動(dòng)招租和口碑傳播，體現(xiàn)品牌價(jià)值體系。體驗(yàn)式主題特色廣場，絕版陣容——明星品牌價(jià)值體系全面激熱營商