買賣合同中的價格條款論述

第一節(jié)買賣合同中的價格條款一、作價方法二、計價貨幣三、標準單價表示方法一、作價方法固定作價暫不固定價格暫定價格(作價時間、標準)滑動價格二、計價貨幣注意盡量使用可自由兌換貨幣出口爭取“硬幣〞，進口用“軟幣〞不得已采用對我方不利貨幣時：適當(dāng)進步出口價格或降低進口價格爭取訂立外匯保值條款軟幣硬幣三、標準單價表示方法單價包括：計量單位單位價格金額計價貨幣貿(mào)易術(shù)語例：USD200/dozCIFLondon第二節(jié)出口報價核算出口報價核算要點三種貿(mào)易術(shù)語的對外報價核算還價核算出口換匯本錢和出口盈虧額報價=本錢+費用+利潤一、出口報價核算要點〔一〕本錢核算例：某公司出口陶瓷茶杯，每套進貨本錢117元〔含17%的增殖稅〕，退稅率為8%，那么每套陶瓷茶杯的實際本錢是？1、外貿(mào)公司采購時，售貨企業(yè)〔消費企業(yè)〕的會計記錄：借：銀行存款117貸：主營業(yè)務(wù)收入100應(yīng)交稅金——應(yīng)交增殖稅17其中：應(yīng)交增殖稅=100*17%=17借：主營業(yè)務(wù)本錢90貸：庫存商品902、計算實際本錢實際本錢=采購本錢-退稅金額=采購本錢-采購本錢/〔1+增殖稅率〕*退稅率=117-117/〔1+17%〕*8%=109元/套一張增殖稅專用發(fā)票〔二〕費用核算1、運費核算班輪運輸運費和集裝箱運輸運費2、保險費核算保險費=保險金額*保險費率=CIF〔CIP〕價*〔1+投保加成率〕*保險費率3、傭金和折扣核算〔1〕傭金和折扣的表示方法USD200perm/tCIFC2NewYorkUSD200perm/tFOBShanghailess2%discountUSD200perm/tCFRNingbonet〔2〕傭金和折扣的計算例：在洽商時，我方報價10000美元，對方要求3%傭金，那么我方的含傭價應(yīng)該是？傭金=含傭價*傭金率凈價=含傭價*〔1-傭金率〕含傭價=凈價/〔1-傭金率〕NOTICE：傭金計算的根底一般是商業(yè)發(fā)票金額折扣折扣額=原價*折扣率賣方實際凈收入=原價-折扣額4、其他費用的核算包裝費倉儲費國內(nèi)運輸費港區(qū)港雜費商檢報關(guān)費捐稅墊款利息

銀行費用

業(yè)務(wù)費用

其他費用〔三〕利潤核算某公司出口某產(chǎn)品的出口總本錢為人民幣180元，利潤率為15%，計算報價和利潤額。(1〕以出口總本錢為根據(jù)：利潤額=180*15%=27報價=180+27=207〔2〕以報價為根據(jù)(理論中常用)：利潤額=報價*15%=180/〔1-15%〕*15%〔四〕匯率的使用例：美元匯率為買入價1美元=8.27元，賣出價1美元=8.29元。出口一批玩具，價值人民幣40000元，客戶要求美元報價，那么應(yīng)報？40000/8.27=4836美元某公司進口一批價值4836美元玩具，那么向銀行購置外匯時應(yīng)支付人民幣？4836*8.29=40119元結(jié)論：出口用買入價，進口用賣出價出口商品價格的構(gòu)成本錢Cost費用Expenses利潤Profit包裝費倉儲費國內(nèi)運輸費認證費

港區(qū)港雜費

商檢報關(guān)費捐稅墊款利息

銀行費用業(yè)務(wù)費用其它費用海洋運費保險費客戶傭金

國內(nèi)費用二、三種貿(mào)易術(shù)語的對外報價核算

渤海水產(chǎn)收到日本河野株式會社求購17公噸冷凍水產(chǎn)〔計一個20英尺集裝箱〕的詢盤，要求報出包含客戶3%傭金的FOB上海、CFR神戶以及CIF神戶的每公噸美元出口報價。人民幣對美元匯率為8.25比1。1、實際本錢本錢：采購價格為每噸5600元人民幣(含增值稅17%)；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%；實際本錢=5600-5600/(1+17%)×3%海洋運費至日本神戶一個20英尺冷凍集裝箱的包箱費率是2200美元；客戶要求按成交價格的110％投保，保險費率0.85%；向銀行貸款的年利率為8%,預(yù)計貸款時間2個月;銀行手續(xù)費為0.5%；出口包裝費每噸500元；該批貨物的國內(nèi)運雜費共計1200元，商檢報關(guān)費400元，港區(qū)港雜費為950元，公司業(yè)務(wù)費用共計約1000元，其它費用共500元；2、費用〔2〕出口保費：CIF報價×110%×0.85%〔3〕客戶傭金：報價×3%〔5〕銀行手續(xù)費:報價×0.5%〔屬于國內(nèi)費用〕〔4〕國內(nèi)費用：500+(1200+400+950+1000+500〕÷17+5600×8%÷12×2=812.902元3、利潤預(yù)期利潤率是成交價格的10%利潤=報價×10%4、三種貿(mào)易術(shù)語的對外報價FOBC3=本錢+國內(nèi)費用+傭金+利潤 =5456.4103+812.902+FOBC3×0.5%+FOBC3×3%+FOBC3×10%美元/噸CFRC3=本錢+國內(nèi)費用+傭金+利潤+海洋運費=5456.4103+812.902+CFRC3×0.5%+CFRC3×3%+CFRC3×10%+1067.6471美元/噸CIFC3=本錢+國內(nèi)費用+傭金+利潤+海洋運費+出口保費=5456.4103+812.902+CIFC3×0.5%+CIFC3×3%+CIFC3×10%+1067.6471+CIFC3×1.1×0.85%美元/噸5、對外報價格式

USD878.52PERM/TFOBC3SHANGHAIUSD1028.13PERM/TCFRC3KOBEUSD1039.36PERM/TCIFC3KOBE三、還價核算我公司擬出口全棉男式襯衫1000打至某港口，其中:購貨本錢：650元/打海運運費：10美元/打增值稅：17％，保險：加成10％，費率為1％退稅率：9％；預(yù)期利潤率：10％國內(nèi)費用：25元/打匯率：：11、求每打的CIF價

實際本錢=650－650*9％/〔1＋17％〕=600元/費用=國內(nèi)費用+海運運費+CIF*110%*1%=+10+CIF*110%*1%利潤=CIF*10%美元/打2、對方還盤打，求我方的利潤總額及總利潤率

還價金額： 90×1000×8.25=742500元實際總本錢:600×1000=600000元國內(nèi)總費用:25×1000=25,000元總運費: 10×1000×8.25=82500元總保費: 742500×110%×元總利潤額元利潤率3、按照對方還盤，又要保持我方10％的利潤率不變，我方應(yīng)掌握的國內(nèi)收購本錢為多少CIF=實際本錢+國內(nèi)費用+運費+保費+CIF*10%90*8.25=實際本錢+25+〔10+90*0.011+0.1*90〕實際本錢=552.5825元/打?qū)嶋H本錢=收購本錢*(1-9%/117%)=收購本錢4、請消費廠家協(xié)商，吃飯花去2000元，廠家初步同意降價至620元/打,但前提條件為數(shù)量加倍，求我方的利潤總額及總利潤率。還價金額：90*2000*8.25=1485000.00元實際總本錢:(2000*620/1.17)*1.08＝元國內(nèi)總費用:25×2000＋2000=52,000元總運費:10×2000×8.25=165,000元總保費:1,485,000×110%×元總利潤額元利潤率5、外方不同意數(shù)量加倍，我公司決定在購貨本錢仍為650元每打的情況下把利潤率降低5％，請問重新報價為多少？實際本錢：600元/打國內(nèi)費用:25+2000/1000=27元/打海運運費:10美元/打保費：CIF*110%*1%利潤：CIF*5%CIF=實際本錢+國內(nèi)費用+海運運費+保費+利潤CIF=91.59美元四、換匯本錢和出口盈虧額我國某企業(yè)向新加坡出售一批貨物，共計5000套，出口總價10萬美元CIF新加坡，其中從大連港運至新加坡的海運運費為4000美元，保險按CIF總值的110%投保，費率1%。這批貨的出口總本錢為72萬元人民幣。結(jié)匯時，銀行的買入價是1美元=8.30人民幣，賣出價1美元=8.40人民幣。試計算換匯本錢和出口盈虧額。1、出口換匯本錢出口換匯本錢=出口總本錢〔人民幣〕/出口銷售外匯凈收入〔美元〕換匯本錢=72/〔10-0.4-10*110%*1%〕=7.587元/美元結(jié)論：換匯本錢>銀行買入價,賣方虧損換匯本錢<銀行買入價,賣方盈利2、出口盈虧額

出口盈虧額=出口銷售外匯凈收入*銀行外匯買入價-出口總本錢〔人民幣〕核算練習(xí)根據(jù)以下資料計算每只的CIF美元單價：火車牌足球，24只裝一紙箱，一個20英尺集裝箱可裝250紙箱。采購價格165元/只，增值稅為17%，出口退稅為8%；國內(nèi)費用:包裝費每箱24元；每個20‘集裝箱貨物所需支付的其它費用有：倉儲費125元；國內(nèi)運雜費250元；商檢費100元；報關(guān)費50元；港口費200元；業(yè)務(wù)費1000元；其它400元；20英尺集裝箱至BUENOSAIRES的包箱費率為3600美元；保險為發(fā)票金額加10%投保一切險，費率為0.9%。報價利潤率為15%，報價中需包括5%的傭金，人民幣對美元匯率為8.25:1。計算過程1、實際本錢：165-165×8%/1.172、國內(nèi)費用：24/24+〔125+250+100+50+200+1000+400〕/60004、保險費：CIF*110%*0.9%5、傭金：CIF*5%6、利潤：CIF*15%CIF=實際本錢+國內(nèi)費用+海洋運費+保險費+傭金+利潤2000單項選擇第20題，1分某公司與日本客戶簽定了一個10000噸大豆的出口合同，該公司報出的凈價是200美元／噸CIF大販，對方要求價格中含5％的傭金，在這種情況下，假如要保證每噸實收200美元的價格，該公司應(yīng)報如下哪個價格？A、205美元／噸B、195美元／噸美元／噸美元／噸2000單項選擇第24題，1分天津某進出口公司對斯里蘭卡出口一批罐頭，對外以CFR報價，在洽談初期，由于無法得到斯里蘭卡進口商確實切訂購數(shù)量，只知道最少要訂購10000件，這樣假如設(shè)罐頭的本錢價是每件10元人民幣，該公司在對外報價時將運費計算進去后應(yīng)報多少〔假設(shè)這批貨物的運費是500元人民幣〕？A、10元人民幣元人民幣C、500元人民幣D、1000元人民幣2001多項選擇第17題，2分17、在國際貿(mào)易中，使用不同的價格條件成交，貨物的滅失和損壞的風(fēng)險轉(zhuǎn)移的地點不同，在以下價格術(shù)語中，以貨物在裝運港越過船舷為風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限的價格術(shù)語是：A、FOBB、CIFC、CFRD、DES2001多項選擇第18題，2分18、根據(jù)?國際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么2000?的規(guī)定，在FOB術(shù)語下賣方的責(zé)任有：A、提供符合合同的貨物和商品發(fā)票或相等的電子信息，以及合同要求的其他單證B、獲得出口國的有關(guān)出口所需的各種證件