企業(yè)的贏利模式

企業(yè)贏利模式36種二OO五年四月編制1.價值鏈模式4種1.1價值鏈分拆模式定位于分拆后價值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)案例：微軟切入IBM一體化PC價值鏈1.2價值鏈擠壓模式將價值鏈的某個片段外包出去案例:耐克運(yùn)動鞋的制造環(huán)節(jié)外包1.3價值鏈修補(bǔ)模式改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價值的業(yè)績不良的上下游企業(yè)案例：豐田通過培育供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)即時上線模式1.4價值鏈重新整合模式重新整合價值鏈，控制系統(tǒng)中的盈利點(diǎn)案例：可口可樂從經(jīng)營價值鏈的20%（原漿和廣告）發(fā)展到經(jīng)營價值鏈的80%（從原料到分銷）2.客戶模式4種2.1利潤轉(zhuǎn)移模式利潤從所有客戶分布變成大部分客戶沒有盈利案例：銀行對不同客戶采用差別定價、差別服務(wù)和差別投資2.2微型分割模式客戶得到的產(chǎn)品或服務(wù)由相同到不同，再到獨(dú)一無二案例：保險業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或其他變量收取不同保險費(fèi)2.3權(quán)權(quán)力轉(zhuǎn)移模模式客戶與供應(yīng)應(yīng)商之間的的市場定價價權(quán)力優(yōu)勢勢會來回交交替變動案例：沃爾爾瑪利用渠渠道優(yōu)勢逼逼使供應(yīng)商商降低價格格2.4重重新定位模模式從舊的客戶戶世界到新新的你希望望的客戶世世界案例：GE將其客戶戶由采購部部經(jīng)理轉(zhuǎn)移移到高級管管理人員3.渠道道模式5種種3.1渠渠道倍增模模式將同一產(chǎn)品品通過不同同渠道以不不同價格銷銷售案例：圖書書銷售渠道道由書店擴(kuò)擴(kuò)張到機(jī)場場、超市、、報攤、禮禮品店以及及網(wǎng)站3.2渠渠道集中模模式從數(shù)量眾多多的細(xì)小渠渠道到少量量的大規(guī)模模渠道案例：家樂樂福將多種種多樣的商商店集中到到一個超級級市場內(nèi)3.3渠渠道壓縮/無中間商商模式取消多余環(huán)環(huán)節(jié)，與客客戶建立直直接聯(lián)系案例：戴爾爾計(jì)算機(jī)直直銷模式3.4配配電盤模式式在分銷系統(tǒng)統(tǒng)中創(chuàng)造出出新的增值值服務(wù)環(huán)節(jié)節(jié)案例：eBay電電子拍賣平平臺3.5區(qū)區(qū)域領(lǐng)先模模式在某個區(qū)域域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)產(chǎn)品銷售市市場的絕對對優(yōu)勢案例：啤酒4.資源模模式4種4.1優(yōu)勢勢資源模式率先搶占人、、財、物等各各項(xiàng)稀缺資源源案例：深圳明明思克航母世世界4.2寄居居蟹模式借助某種殼資資源經(jīng)營案例：掛靠經(jīng)經(jīng)營、加盟、、連鎖經(jīng)營4.3資源源整合模式創(chuàng)建資源交易易環(huán)境，經(jīng)營營各類資源案例：各類專專業(yè)市場4.4創(chuàng)業(yè)業(yè)家模式節(jié)約利用企業(yè)業(yè)一切資源案例：沃爾瑪瑪使節(jié)儉成為為企業(yè)文化5.知識模模式4種5.1經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)曲線模式積累員工經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)降低成本，，提升邊際利利潤案例：GE六六西格瑪模式式5.2從產(chǎn)產(chǎn)品到客戶知知識模式從一系列的產(chǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提提取關(guān)于客戶戶的知識案例：沃爾瑪瑪按消費(fèi)者習(xí)習(xí)性開發(fā)精確確銷售模式5.3從經(jīng)經(jīng)營到知識模模式從經(jīng)營有形資資產(chǎn)到經(jīng)營精精髓的專業(yè)知知識案例：酒店托托管模式5.4從知知識到產(chǎn)品模模式將無形的專業(yè)業(yè)知識具體化化成易銷售的的產(chǎn)品案例：SAP軟件，企業(yè)業(yè)出書，出售售培訓(xùn)課件等等6.巨型模模式4種6.1走為為上模式逃離復(fù)雜技術(shù)術(shù)、持續(xù)投資資和沒有經(jīng)濟(jì)濟(jì)回報困境案例：英特爾爾忍痛退出蕊蕊片制造6.2趨同同模式相鄰行業(yè)的邊邊界被推倒，，產(chǎn)生無邊界界競爭模式案例：計(jì)算機(jī)機(jī)、電視、電電訊行業(yè)開始始爭奪客戶6.3行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式提供簡便和兼兼容的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)創(chuàng)造高價值案例：微軟、、英特爾、思思科6.4技術(shù)術(shù)改變格局模模式以新的技術(shù)改改變整個行業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略格局局案例：汽車的的出現(xiàn)創(chuàng)造了了福特和洛克克菲勒7.組織模模式4種7.1技能能轉(zhuǎn)移模式將獲利重點(diǎn)和和資源從一種種職能轉(zhuǎn)到別別一種職能案例：諾基亞亞將核心技能能由硬件工程程轉(zhuǎn)向軟件工工程7.2從金金字塔到網(wǎng)絡(luò)絡(luò)模式使組織與外界界的接觸最大大化案例：ABB公司構(gòu)建了了數(shù)以萬計(jì)的的利潤中心與與每一市場的的客戶密切相相連7.3基石石建設(shè)模式整個組織從某某個戰(zhàn)略性強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)開始，加加強(qiáng)，再加強(qiáng)強(qiáng)案例：微軟從從BASIC到DOS到到WINDOWS到OFFICE到到NT7.4數(shù)字字化企業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)模式將所有無形（（信息、溝通通、知識）的的業(yè)務(wù)專移移到電子管理理案例：戴爾數(shù)數(shù)字化采購、、銷售、物流流模式8.產(chǎn)品模模式7種8.1從產(chǎn)產(chǎn)品到品牌模模式從有形的產(chǎn)品品和功能到無無形的品牌承承諾案例：同樣的的手表“瑞士士制造”可以以產(chǎn)生品牌溢溢價8.2賣座座大片模式從制造多個普普通產(chǎn)品到集集中力量開發(fā)發(fā)幾個拳頭產(chǎn)產(chǎn)品案例：電影大大片、醫(yī)藥8.3利潤潤乘式模式從單一產(chǎn)品獲獲取最大利潤潤提升到重復(fù)復(fù)多次利用這這個產(chǎn)品盈利利案例：迪尼斯斯從電影《獅獅子王》到獅獅子王玩具、、服裝、書籍籍、音樂等8.4金字字塔模式創(chuàng)建一個多層層次的產(chǎn)品體體系確保頂端端產(chǎn)品高額利利潤案例：瑞士手手表、吉利刀刀片、芭比娃娃娃8.5客戶戶解決方案模模式超越產(chǎn)品功能能去改進(jìn)客戶戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)性案例：思科““一站式商店店”8.6速