中國(guó)廣告論壇開(kāi)幕式

4A廣告公司

定位

廣告策略2000年３月６日何謂4A廣公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會(huì)。4A廣告公司作業(yè)規(guī)范４A可以提供哪些服務(wù)核心服務(wù)為客戶(hù)提供有效的廣告計(jì)劃及作品 是廣告公司為客戶(hù)服務(wù)的核心內(nèi)容。 所有的服務(wù)項(xiàng)目，皆以此為核心延 展而出。４A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)1）前置作業(yè)

在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問(wèn)，以便在發(fā)展廣告計(jì)劃時(shí)，能夠更緊密地與整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合。所以，廣告公司在此階段可以提供的服務(wù)包括：4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)2）一、協(xié)助擬定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；二、確定市場(chǎng)特定問(wèn)題；三、市場(chǎng)調(diào)查[部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助]；四、擬定產(chǎn)品概念；五、包裝設(shè)計(jì)；六、建立CIS；七、協(xié)助開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項(xiàng)目之建議等以及尚未進(jìn)入廣告計(jì)劃之前的協(xié)助工作。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)3）廣告作業(yè)

根據(jù)客戶(hù)決定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定年度廣告活動(dòng)計(jì)劃，包括廣告策略創(chuàng)意發(fā)展、促銷(xiāo)活動(dòng)，媒體計(jì)劃等相關(guān)計(jì)劃；預(yù)算建議、4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)４）廣告作業(yè)

制作、監(jiān)督或采購(gòu)所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計(jì)、完稿、文案撰寫(xiě)、攝影、修片……監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴荆?A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)５）廣告作業(yè)

分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類(lèi)及時(shí)間或版面，并代為談判與購(gòu)買(mǎi)媒體。例如：報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶(hù)外廣告……其他相關(guān)廣告活動(dòng)之實(shí)施。4A可以提供供哪些服務(wù)（（續(xù)６）后續(xù)作業(yè)媒體執(zhí)行結(jié)果果分析；廣告效果測(cè)定定。如何運(yùn)用廣告告公司12點(diǎn)建議，，提供參考如何運(yùn)用廣告告公司（續(xù)1）一請(qǐng)給廣告公司司充分的資料料，分享你對(duì)對(duì)市市場(chǎng)的了解解及期望。如如果你能提供供越 多的的資料，廣告告公司將會(huì)衍衍發(fā)更多的想想法。如何運(yùn)用廣告告公司（續(xù)2）二讓你的廣告公公司成為你公公司的延伸，， 尊重廣廣告公司為平平等的事業(yè)伙伙伴，分享享機(jī)密，共擔(dān)擔(dān)危機(jī)。如何運(yùn)用廣告告公司（續(xù)3）三避免采取高高壓政策。。廣告公司司在不平等等的強(qiáng)壓壓之下，是是不會(huì)產(chǎn)生生好的創(chuàng)意意， 他們們只會(huì)是聽(tīng)聽(tīng)話的侍從從。如何運(yùn)用廣廣告公司（（續(xù)4）四雙方其間設(shè)設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，并且持持續(xù)堅(jiān)持。。如何運(yùn)用廣廣告公司（（續(xù)5）五重視策略，，而且必須須有書(shū)面化化的策略，， 堅(jiān)持雙雙方同意之之后，再開(kāi)開(kāi)始進(jìn)行創(chuàng)創(chuàng)意 工作作。如何運(yùn)用廣廣告公司（（續(xù)6）六不要讓你的的廣告決策策及創(chuàng)意作作品過(guò)太多多層面的的審核。如何運(yùn)用廣廣告公司（（續(xù)7）七正直、公正正，并且鼓鼓勵(lì)廣告公公司對(duì)你也也是如此此。如何運(yùn)用廣廣告公司（（續(xù)8）八仔細(xì)聽(tīng)廣告告公司的建建議、看法法，尤其是是當(dāng)他們們與你的看看法不同時(shí)時(shí)更要聆聽(tīng)聽(tīng)。 同時(shí)時(shí)也要小心心勿被提案案的技巧所所蒙蔽。如何運(yùn)用廣廣告公司（（續(xù)9）九不要害怕新新的嘗試，，如果你不不冒風(fēng)險(xiǎn)，， 你可能能會(huì)冒不被被消費(fèi)者注注意的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。如何運(yùn)用廣廣告公司（（續(xù)10））十重視會(huì)議記記錄報(bào)告，，并將之視視為完整的的作業(yè)歷歷史的記錄錄。如何運(yùn)用廣廣告公司（（續(xù)11））十一讓你的廣告告公司獲得得合理的利利潤(rùn)及合理理的時(shí)間，，不要讓廣廣告公司幫幫你周轉(zhuǎn)。。如何運(yùn)用廣廣告公司（（續(xù)12））十二每年做壹次次正式的評(píng)評(píng)估，包括括作業(yè)品品質(zhì)質(zhì)及廣告公公司的收益益。如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)以下是16點(diǎn)點(diǎn)建議：一、以充分的的資料提供廣廣告公司（1）調(diào)查（2）產(chǎn)品（3）市場(chǎng)如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)１））二、確定正確確的參加人員員（1）AE（2）AE的的主管（3）主要的的創(chuàng)意人員如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)２））三、讓作業(yè)人人員親臨工廠廠或研究室“浸入”你的的產(chǎn)品，“生生活”在一起起。如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)３））四、由公司開(kāi)開(kāi)始（1）歷史（2）成長(zhǎng)（3）組織（4）公司文文化（5）公司哲哲學(xué)如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)４））五、仔細(xì)解釋釋產(chǎn)品（1）成份/不公開(kāi)妙方方/獨(dú)特點(diǎn)（2）購(gòu)買(mǎi)之之基礎(chǔ)是“情情感”或“理理性”利益點(diǎn)點(diǎn)（3）尺寸，，形狀，口味味類(lèi)別，包裝類(lèi)別………（4）價(jià)格如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)５））六、探究產(chǎn)品品問(wèn)題指消費(fèi)者對(duì)這這個(gè)問(wèn)題是如如何談?wù)摗⑷缛绾胃杏X(jué)。如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)６））七、品牌的歷歷史（1）何時(shí)新新發(fā)售/營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略/廣告告策略/結(jié)果如何（2）曾經(jīng)更更動(dòng)或改進(jìn)過(guò)過(guò)？（3）占有率率之變化（4）價(jià)格之之變化及反應(yīng)應(yīng)（5）促銷(xiāo)之之反應(yīng)（6）廣告之之反應(yīng)如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)７））八、全市場(chǎng)之之狀況（1）市場(chǎng)量量（數(shù)量、金金額）（2）一般趨趨勢(shì)（增長(zhǎng)率率及其他）（3）季節(jié)性性（4）區(qū)域性性（5）如何賣(mài)賣(mài)出、渠道狀狀況……如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（續(xù)８）九、競(jìng)爭(zhēng)分析析（1）各品牌牌之占有率、、趨勢(shì)、產(chǎn)品品特別之處………（2）那個(gè)品品牌威脅最大大？（3）成功的的品牌為什么么成功？（4）廣告策策略是否是導(dǎo)導(dǎo)致成功的因因素之一？花花多少 錢(qián)？？（5）促銷(xiāo)（6）價(jià)格（7）包裝（8）產(chǎn)品之之表現(xiàn)……如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)９））十、仔細(xì)界定定你的消費(fèi)者者（1）誰(shuí)在使使用（可能使使用）（2）誰(shuí)在影影響購(gòu)買(mǎi)（3）誰(shuí)在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)（4）重復(fù)使使用者是否占占有主要的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)量？（5）計(jì)量描描述及心理描描述（6）有否任任何特殊點(diǎn)可可以利用………如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)10）十一、說(shuō)明你你的渠道系統(tǒng)統(tǒng)——產(chǎn)品如如何由工工廠到消消費(fèi)者的手中中（1）直銷(xiāo)與與經(jīng)銷(xiāo)商的比比例（2）如何訓(xùn)訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表表（3）購(gòu)買(mǎi)地地點(diǎn)之特性（4）你的系系統(tǒng)與競(jìng)爭(zhēng)者者之區(qū)別………如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)11）十二、產(chǎn)品正正處于何種地地位？（1）用起來(lái)來(lái)怎樣（2）“印象象”如何（3）有任何何改進(jìn)計(jì)劃………如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)12）十三、你的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及策策略（1）你的銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)及獲獲利目標(biāo)（2）商品化化及促銷(xiāo)計(jì)劃劃（3）廣告在在你的計(jì)劃中中占何份量與與角色（4）調(diào)查（5）預(yù)算是是否具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)13）十四、安排渠渠道的拜訪帶廣告公司的的人到銷(xiāo)售渠渠道上，與經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商、小賣(mài)賣(mài)店主談?wù)?，，看看消費(fèi)者者之購(gòu)買(mǎi)過(guò)程程……如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)14）十五、告訴廣廣告公司你是是如何判斷、、如何評(píng)估廣廣告（1）事前測(cè)測(cè)試（2）追蹤測(cè)測(cè)試（3）試銷(xiāo)（4）占有率率如何向你的廣廣告公司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)

（續(xù)15）十六、最后的的建議（1）要求廣廣告公司建立立簡(jiǎn)報(bào)的檔案案，并不斷斷更新資料料（2）每年至至少一次的正正式簡(jiǎn)報(bào)在激烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何才能脫穎穎而出，獲得得成功？如如何才能能擊中消費(fèi)者者的心？營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)基基本觀念每一產(chǎn)品不可可能滿(mǎn)足所有有消費(fèi)者的要要求；每一家公司只只有以市場(chǎng)上上的部分特定定顧客為其服服務(wù)對(duì)象；競(jìng)爭(zhēng)將市場(chǎng)推推向了定位時(shí)代定位是什么？？定位就是創(chuàng)造造成差異，追追求與眾不同同，以使消費(fèi)費(fèi)者易于將其其與其他品牌牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，，并進(jìn)而在心心目中占有一一定的位置。。這項(xiàng)工作在營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)理論中被被稱(chēng)為定位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的STP市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)定位(Positioning)是公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略的要素，，被稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略的STP。定位是基本的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略要素定位的步驟（（簡(jiǎn)述）１：市場(chǎng)細(xì)分分根據(jù)消費(fèi)者需需求的差異細(xì)細(xì)分；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況況細(xì)分。２：選定目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)目目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)從細(xì)分化的市市場(chǎng)中，選定定有一定規(guī)模模和有發(fā)展前前景并且符合合公司的目標(biāo)標(biāo)和能力的細(xì)分市場(chǎng)作為公司的目標(biāo)市場(chǎng)；（這時(shí)，同同時(shí)確定了目目標(biāo)消費(fèi)群。。）。３：定位確定目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群只是一廂廂情愿的事，，令消費(fèi)者同同樣以你的產(chǎn)產(chǎn)品作為購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)目標(biāo)才更為為關(guān)鍵。為此此，企業(yè)需要將產(chǎn)產(chǎn)品定位在目目標(biāo)消費(fèi)者偏偏愛(ài)的位置上上，并通過(guò)一系系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者傳不斷傳傳達(dá)這一定位位信息，讓消消費(fèi)者注意到到這一品牌，，并感到它就就是他們所需需。市場(chǎng)細(xì)分和目目標(biāo)市場(chǎng)決擇擇是尋找″靶靶子″，而定位就是將箭箭射向靶子。市場(chǎng)細(xì)分、目目標(biāo)市場(chǎng)與定定位的關(guān)系定位實(shí)例“力士”長(zhǎng)期期不變的定位位策略力士香皂的定定位不是清潔潔、殺菌、而而是美容。如何表現(xiàn)這一一定位，與消消費(fèi)者進(jìn)行溝溝通？力士打打的是明星牌牌。定位實(shí)例香港銀行如何何利用定位謀謀取市場(chǎng)香港金融業(yè)非非常發(fā)達(dá)，占占其產(chǎn)業(yè)的1/4。在這這一彈丸之地地，各類(lèi)銀行行多達(dá)幾千家家，競(jìng)爭(zhēng)異常常激烈。如何何在這個(gè)狹小小的市場(chǎng)找到到自身的定存存空間？它們們的做法是：：利用定位策策略，突出各各自?xún)?yōu)勢(shì)。且且看它們都有有何定位高招招。定位實(shí)例匯豐定位于分行最最多，全港最最大的銀行。。90年代以來(lái)來(lái)，為拉近與與顧客的情感感距離，它改改變了定位策策略。新的定定位立足于““患難與共，，伴同成長(zhǎng)””。旨在與顧顧客建立同舟舟共濟(jì)，共謀謀發(fā)展的親密密的朋友關(guān)系系。定位實(shí)例恒生定位于充滿(mǎn)人人情味的，服服務(wù)態(tài)度最佳佳的銀行。定位實(shí)例渣打定位于歷史悠悠久的，安全全可靠的英資資銀行。定位實(shí)例中國(guó)銀行定位于有強(qiáng)大大后盾的中資資銀行。定位實(shí)例廖創(chuàng)興定位在助你創(chuàng)創(chuàng)業(yè)興家的銀銀行。以中小小工商業(yè)者為為目標(biāo)對(duì)象，，為他們排憂憂解難，贏得得事業(yè)的成功功。從以上定位實(shí)實(shí)例可見(jiàn)：利利用定位，香香港各家銀行行創(chuàng)出了各自自的特色，有有效地進(jìn)行了了市場(chǎng)細(xì)分。。定位的總類(lèi)品牌定位首先先要弄清的一一個(gè)基本問(wèn)題題是：定位從哪個(gè)角角度或何種層層面出發(fā)？概括起來(lái)，共共有以下七種種定位類(lèi)型。。檔次定位依據(jù)品牌子在在消費(fèi)者心目目中的價(jià)值高高低區(qū)分出不不同的檔次。。USP定位是指依據(jù)品牌牌向消費(fèi)者提提供的利益定定位，并且這這一利益點(diǎn)是是其它品牌無(wú)無(wú)法提供或沒(méi)沒(méi)有訴求過(guò)的的，是獨(dú)一無(wú)無(wú)二。品牌定位首先先要弄清的一一個(gè)基本問(wèn)題題是：定位從從哪個(gè)角度或或何種層面出出發(fā)？概括起起來(lái)，共有以以下七種定位位類(lèi)型。檔次定位依據(jù)品牌在消消費(fèi)者心目中中的價(jià)值高低低區(qū)分出不同同的檔次。USP定位是指依據(jù)品牌牌向消費(fèi)者提提供的利益定定位，并且這這一利益點(diǎn)是是其它品牌無(wú)無(wú)法提供或沒(méi)沒(méi)有訴求過(guò)的的，是獨(dú)一無(wú)無(wú)二。使用者定位依據(jù)品牌與某某類(lèi)消費(fèi)者的的生活形態(tài)和和生活方式的的關(guān)聯(lián)作為定定位，稱(chēng)為使使用者定位。。類(lèi)別定位依據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)類(lèi)別建立起品品牌聯(lián)想，稱(chēng)稱(chēng)作類(lèi)別定位位。情景定位情景定位是將將品牌與一定定環(huán)境，場(chǎng)合合下產(chǎn)品的使使用情況聯(lián)系系起來(lái)，以喚喚起消費(fèi)者在在特定情景下下對(duì)該品牌的的聯(lián)想。比附定位比附定位是以以競(jìng)爭(zhēng)者品牌牌為參照物，，依附競(jìng)爭(zhēng)者者定位。文化定位注入某種文化化內(nèi)涵于品牌牌之中，形成成文化上的品品牌差異。廣告策略，該該如何入手？？廣告策略，該該如何入手？？所有廣告策略略尋找以下四個(gè)問(wèn)題：對(duì)誰(shuí)說(shuō)？他是誰(shuí)？有什什么喜歡、厭厭惡、想法？？說(shuō)什么？傳達(dá)什么樣的的信息可以讓讓他們相信或或感動(dòng)？如何說(shuō)？原創(chuàng)、相關(guān)、、單純、振撼撼等；什么時(shí)候說(shuō)？？媒介策略。一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)簡(jiǎn)述本行的現(xiàn)現(xiàn)狀和趨勢(shì)，，最好用圖表表和數(shù)據(jù)說(shuō)明明，切不能用用推測(cè)、模棱棱兩可的語(yǔ)言言，必須言之之有據(jù)。以此此說(shuō)明，這個(gè)個(gè)的行業(yè)的前前景或生意來(lái)來(lái)源的依據(jù)。。二、本行業(yè)的的市場(chǎng)細(xì)分綜合分析社會(huì)會(huì)分眾與市場(chǎng)場(chǎng)的需求現(xiàn)狀狀，整理歸立立市場(chǎng)的的細(xì)分。例如如轎車(chē)市場(chǎng)：：檔次細(xì)分，，有：1.普普通經(jīng)濟(jì)型的的2.中中檔產(chǎn)品品3.豪豪華的4.超超豪華的以普通經(jīng)濟(jì)型型再細(xì)分，有有：A.農(nóng)用的B.都市市代步的C.旅行的D.客貨兩用的的再以都市代步步型細(xì)分，有有：A.由于城市市交通問(wèn)題，，車(chē)體要?。?；B.送孩子上上學(xué)成時(shí)尚，，需要代步送送小孩的車(chē)；；C.由于城市市污染問(wèn)題，，需要環(huán)保型型的代步等；；二、本行業(yè)的的市場(chǎng)細(xì)分例如轎車(chē)市場(chǎng)場(chǎng)：檔次細(xì)分分，有：1.普通經(jīng)濟(jì)型的的2.中檔檔產(chǎn)品3.豪豪華的4.超超豪華的以普通經(jīng)濟(jì)型型再細(xì)分，有：A.農(nóng)用的B.都市市代步的C.旅行的D.客貨兩用的的再以都市代步步型細(xì)分，有：A.由于城市市交通問(wèn)題，，車(chē)體要小；；B.送孩子上上學(xué)成時(shí)尚，，需要代步送送小孩的車(chē)；；C.由于城市市污染問(wèn)題，，需要環(huán)保型型的代步等；；三、根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分分，

確立目目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)上述市場(chǎng)場(chǎng)的細(xì)分，結(jié)結(jié)合本品牌的的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品品力、通路、、品牌力），，定出目標(biāo)市市場(chǎng)。例如，，在上述的細(xì)細(xì)分當(dāng)中，我我們可以定出出這樣的一個(gè)個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)（（假設(shè)）：普通經(jīng)濟(jì)的都都市代步的用用于送小孩上上學(xué)的小轎車(chē)車(chē)。四、(在這個(gè)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，，）本品牌有什么么的優(yōu)勢(shì)？有有什么劣勢(shì)勢(shì)？當(dāng)我們找到目目標(biāo)市場(chǎng)后，，一定要自問(wèn)問(wèn)：我對(duì)這個(gè)個(gè)市場(chǎng)有把握握嗎？五、（在這個(gè)目標(biāo)市市場(chǎng)當(dāng)中，））我有什么竟?fàn)帬?zhēng)對(duì)手？當(dāng)我們找到目目標(biāo)市場(chǎng)后，，除非這個(gè)市市場(chǎng)是空白（（如當(dāng)初的VCD），否否則，一定存存在著竟?fàn)帉?duì)對(duì)手。六、（在這個(gè)目標(biāo)市市場(chǎng)當(dāng)中，既既然有竟?fàn)帉?duì)對(duì)手，那么，，）我如何突顯自自己

――品品牌定位的確確定。例如：重溫我我們的目標(biāo)市市場(chǎng)：普通經(jīng)濟(jì)的都都市代步的用用于送小孩上上學(xué)的小轎車(chē)車(chē)。其實(shí)，在這個(gè)個(gè)目標(biāo)高市場(chǎng)場(chǎng)當(dāng)中，竟?fàn)帬?zhēng)對(duì)手的形象象可能有親切切的、實(shí)力力的、信賴(lài)的的、活潑的、、穩(wěn)重的等等等。假如，我我們調(diào)研分析析，確定為―――信賴(lài)的，，則，我們可可以這樣描述述：這是一輛可信信賴(lài)的、安全全的普通經(jīng)濟(jì)的都都市代步的用用于送小孩上上學(xué)的小轎車(chē)車(chē)。七、（在這個(gè)品品牌定位之下下，）我們的購(gòu)買(mǎi)者者是誰(shuí)

―――目標(biāo)消費(fèi)群群的確立。不能是簡(jiǎn)單的的年齡、文化化、收入的描描述，更重要要的是把他們們的生活形態(tài)態(tài)描述清楚（（為此，有時(shí)時(shí)甚至跟蹤拍拍攝）喜歡聽(tīng)、看、、說(shuō)、用、、、、什么？而而不喜歡什么么？他們與本產(chǎn)品品有什么聯(lián)系系？如何看廣告（（喜歡什么樣樣的廣告）？？同樣，根據(jù)上上述的定位分分析，我們確確立為這樣的的家庭：孩子在１２歲歲以下的工薪薪家庭，家庭庭和睦，熱愛(ài)愛(ài)生活，對(duì)孩孩子的成長(zhǎng)充充滿(mǎn)愛(ài)心和期期望；因此，，這家人溫馨馨而積極向上上。八、對(duì)于我們的目目標(biāo)群而言言，有多少人人符合我們的的條件――市市場(chǎng)容量分析析。九、我們的廣告應(yīng)應(yīng)該怎樣做―――廣告要扮扮演的角色達(dá)成什么樣的的的目標(biāo)？要消費(fèi)者看完完廣告之后有有什么想法？？假設(shè)――原品品牌在目標(biāo)群群中知名度為為１００％，，這種車(chē)為新新品上市，爭(zhēng)搶?zhuān)梗埃サ牡钠枚龋荒敲?，他們看看完我們的廣廣告后的想法法是：真沒(méi)想到這種種車(chē)會(huì)比其它它品牌更適合合我，更令我我心動(dòng)，更―――十、找出這個(gè)目標(biāo)標(biāo)群的所需和和廣本品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)兩者之間間的給合點(diǎn)是是什么―創(chuàng)意意賣(mài)點(diǎn)。重溫廣告效果果的設(shè)立：真沒(méi)想到這種種車(chē)會(huì)比其它它品牌更適合合我，更令我心動(dòng)，那么，我們有有什么樣的賣(mài)賣(mài)點(diǎn)是可以令令他們相信““更適合我，更更令我心動(dòng)，”呢？是理性或或是感性？這這就是我們要要找出的創(chuàng)意意賣(mài)點(diǎn)。十一、、用一句句話清清晰明明了地地告訴訴目標(biāo)標(biāo)群的的利益益（心心理））承承諾是是什么么―――廣告告口號(hào)號(hào)。十二、、要讓目目標(biāo)群群徹底底相信信這個(gè)個(gè)承諾諾的理理由是是什么么―――支支持點(diǎn)點(diǎn)。十三、、、如何演演繹、、包裝裝以上上的主主張―――廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意概概念發(fā)發(fā)想。。（（創(chuàng)作作部））十四、、如何傳傳播以以及與與上市市促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的配配合―――媒媒介與與促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行行方案案。（（客戶(hù)戶(hù)與媒媒介部部）十五、、執(zhí)行這這個(gè)推推廣方方案要要花費(fèi)費(fèi)多少少錢(qián)―――廣廣告預(yù)預(yù)算。。（（媒介介部））十六、、工作小小組名名單謝謝謝1月月-2316:07:3116:0716:071月月-231月月-2316:0716:0716:07:311月-231月-2316:07:312023/1/516:07:319、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。16:07:3516:07:3516:071/5/20234:07:35PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2316:07:3516:07Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。16:07:3516:07:3516:07Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2316:07:3516:07:35January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20234:07:37下下午午16:07:371月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:07下下午1月-2316:07January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/516:07:3716:07:3705January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:07:37下下午4:07下下午午16:07:371月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。16:07:3716:07:3716:071/5/20234:07:37PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2316:07:3716:07Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。16:07:3716:07:3716:07Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2316:07:3816:07:38January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20234:07:39下午16:07:391月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月234:07下下午1月-2316:07January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/516:07:3916:07:3905January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚