2023年部門員工工作總結(jié)（二）

第3頁共3頁2023年?部門員工工?作總結(jié)（二?）一：市?場背景分析?石門市場?位于___?省西北部，?面積___?公里，下轄?有___個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口?___萬，?__年度在?公司領導下?和企劃部的?細心指導下?和市場部共?同努力，圓?滿完成公司?下達椰島鹿?龜酒___?萬的銷售任?務，同比增?長___%?實際消化_?__%，終?端有貨率由?原不的__?_%上升至?現(xiàn)在的__?_%，同比?增長___?%。二：?市場具體操?作1：分?銷渠道的建?立及總結(jié)?石門市場部?共設分銷商?___個，?其中主成區(qū)?二個，主要?負責城區(qū)所?有終端銷售?及空白點開?發(fā)以及新老?客戶的維護?，保證物流?配送的及時?性和快捷。?在此對現(xiàn)在?的___個?分銷商做簡?單的分析。?a：分銷?商皮老二批?發(fā)部從事酒?類批發(fā)已有?___多年?現(xiàn)有較為好?的經(jīng)濟基礎?，現(xiàn)還在代?理驕揚清爽?啤酒，城區(qū)?網(wǎng)終___?%終端由他?供貨，在酒?類批發(fā)和終?端把控為面?有一定的經(jīng)?驗，__年?度椰島鹿龜?酒的銷售額?為___萬?，對本市場?完成公司下?達的任務起?到了非常大?的作用，也?是本市場部?是有份量的?二批商。?b：鴻運批?發(fā)部__年?芳銷售額_?__萬元，?主要供貨終?端部分a類?酒店雖銷售?量不大，但?解決了a類?終端進店難?的問題，減?輕了經(jīng)銷商?的投入成本?。c：九?口堰批發(fā)部?和文鳳玲批?發(fā)部負責所?有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端?宣傳，貨物?配送新老客?戶維護及空?白點的開發(fā)?。本年度兩?個分銷商共?計銷售椰島?鹿龜酒__?_萬多元。?渠道的合?理性是__?年度椰島鹿?龜酒銷售任?力完成的基?礎，完善的?渠道建設真?正起到了承?上啟下的作?用，同時使?得經(jīng)銷商的?資金快速回?籠，減輕了?經(jīng)銷商的銷?售壓力。?三：經(jīng)銷商?的狀態(tài)分析?。石門經(jīng)?銷商代理椰?島鹿龜酒已?有__年頭?了，雖他對?椰島這個品?牌非常認可?，也很支持?我部的各項?工作，在這?___年中?市場銷售商?年遞增走勢?平穩(wěn)，但增?長非常緩慢?，影響增長?速度的主體?原因有：經(jīng)?濟基礎差，?思想保守，?依賴性強，?終端網(wǎng)絡少?，配送跟不?上至今還在?用三輪自行?車送貨，終?端配貨得不?到保障，就?這些問題遲?遲不能改善?使得市場部?人員工作強?度無形加大?工作效率低?，多半時間?都花費在幫?經(jīng)銷商配送?和收款上面?。不過今年?可能有所改?觀，現(xiàn)經(jīng)商?于__月代?理了杜康酒?，可能會買?車在配送方?面會有改善?。四：人?員狀態(tài)石?門市場部兩?人組成，部?長負責椰島?鹿龜酒的全?面工作和金?思力藥店終?端維護工作?，業(yè)務員負?責金思力校?推工作，本?部業(yè)務員工?作踏實，有?責任感。雖?然在有些重?要的事情上?把控還不夠?，但經(jīng)過近?__個月的?工作實踐有?很大進步。?五：終端?工作a：?終端宣傳方?面我部的宗?旨是有貨終?端要有__?_%宣傳和?深動化陳列?，無貨終端?也要有燈籠?懸掛和po?p和張貼，?同時對未進?貨的終端當?面與客戶一?對一的溝通?和交流，促?使門店進快?進貨。__?年度共計張?貼宣pop?___張，?燈籠懸掛_?_個，kt?板張貼__?_個。b?：酒店終端?和社區(qū)活動?，在公司的?整體企劃下?和市場部的?需求，為了?促進酒店銷?售打擊競品?__年度在?酒店搞贈飲?酒動___?多場，健康?吉祥日活動?60場，社?區(qū)品嘗活動?8場，能過?活動有效的?為良性快速?成長墊定了?很好的基礎?，拉動了酒?店終端銷售?量，也和酒?店終端建立?了穩(wěn)固的客?情關系，活?動也使得我?們與消費者?有了面對面?的溝通機會?，以他們更?加了解椰島?這個產(chǎn)品，?提升了椰島?在他們心目?中的品牌形?象。六：?競品情況?本市場競品?有中國勁酒?，___紅?，999鹿?龜酒，中國?強勁酒，不?過主要競爭?對手是中國?勁酒，在_?_年勁酒總?銷售量在1?2左右，同?比有很大的?增長，不過?由于__年?度勁酒漲價?，對其影響?很大。剛有?所動銷就開?始漲價終端?大部分不能?接受。勁酒?對椰島影響?不是很大。?七：市場?成功分析?1：渠道的?合理建立，?有效的副射?所有終端，?配送得到了?保障?？瞻?點的開發(fā)和?新老客戶的?得到了維護?/2：贈?飲活動和健?康吉祥日活?動的開展，?有效的提升?了產(chǎn)品形象?并促進了銷?售有很好的?效果。3?：終端客情?基礎很好使?得工作開展?起來更加順?利。4：?價格體系的?穩(wěn)定使得市?場非常良性?。市場存?在的不足?1：春節(jié)禮?品市場同比?有所下降，?問題主要出?在本市場超?市壟斷經(jīng)營?，進店費，?促銷費，店?慶費層層加?價，造成了?產(chǎn)品利潤低?，銷售價遠?遠高于成本?價，以至于?經(jīng)銷商對禮?品市場信心?不足，因而?造成了禮