網(wǎng)站營(yíng)銷方案3500字3篇

第網(wǎng)站營(yíng)銷方案3500字3篇

網(wǎng)站營(yíng)銷方案篇1

企業(yè)簡(jiǎn)介：

__茶業(yè)有限公司有__茶業(yè)源于__世家，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤、誠(chéng)、樸、實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。

__茶業(yè)有限公司成立于上世紀(jì)九十年代初，立足__，香傳中華，廣納賢才，帶著弘揚(yáng)世家鐵觀音的理想，在鐵觀音發(fā)源地__縣__鎮(zhèn)，建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產(chǎn)線，實(shí)施傳統(tǒng)工藝，與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，規(guī)?；a(chǎn)，品牌化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，目前有茗堂產(chǎn)品享譽(yù)業(yè)界，成為中高檔茶的代表，茶葉經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地及東南亞國(guó)家。

__茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、品味、同時(shí)始終以用心做好茶的經(jīng)營(yíng)理念一步一個(gè)腳印，打造中高端茶業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華、譽(yù)滿全球。

__在消費(fèi)者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞！茶作為21世紀(jì)的主流飲料，必將有廣闊的契機(jī)。順應(yīng)市場(chǎng)潮流，以傳播中國(guó)茶文化、推動(dòng)茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù)，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦！

一、市場(chǎng)分析

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來(lái)，重點(diǎn)培養(yǎng)、扶植一兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。在國(guó)際茶葉市場(chǎng)上，由于綠色壁壘影響和品牌問(wèn)題，盡管我國(guó)茶葉出口量一直在增長(zhǎng)，但價(jià)格卻在下降。

我國(guó)有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國(guó)茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國(guó)茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí)，盡快形成中國(guó)茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。

到目前為止，只有今年1月國(guó)家商標(biāo)局首次評(píng)定__茶葉為中國(guó)馳名商標(biāo)。但茶消費(fèi)已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，花茶的消費(fèi)一直占據(jù)著北方茶葉消費(fèi)份額的茶葉營(yíng)銷策劃方案以上；而現(xiàn)在，這個(gè)比重已下降到不足60%，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵。

與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。因此這對(duì)__茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充分利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行發(fā)展。

二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

目前我國(guó)茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，為了擴(kuò)大我國(guó)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)的份額，培育更廣泛的茶葉市場(chǎng)，國(guó)家應(yīng)改建立茶葉推廣基金，在全球市場(chǎng)上推廣中國(guó)茶，為茶葉企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

自20世紀(jì)90年代中期，__集團(tuán)推出了冰茶以來(lái)，人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國(guó)市場(chǎng)滲透率達(dá)32.6%，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。

調(diào)查顯示，中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)暫時(shí)還是__等幾家大企業(yè)的天下。從中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)得到證實(shí)，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬(wàn)噸以上，預(yù)計(jì)比去年增長(zhǎng)50%左右，并且有80%的產(chǎn)銷量將集中在__等幾個(gè)大品牌上。

今年茶飲料市場(chǎng)依然處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局。盡管如此但目前消費(fèi)者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對(duì)喝茶的喜好日益增長(zhǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看消費(fèi)者的選擇會(huì)變得多元化。這就為中國(guó)茶飲料開(kāi)拓市場(chǎng)擇偶暗道了一個(gè)有利的時(shí)機(jī)。

三、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案，將__休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問(wèn)量達(dá)到4000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過(guò)十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問(wèn)者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加__在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為_(kāi)_樹(shù)立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量。

四、網(wǎng)站推廣的策略：

這里將__休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營(yíng)銷方案，現(xiàn)就對(duì)本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案如下：

1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：

首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁(yè)的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。

__網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè)，欄目層次為三級(jí)，其網(wǎng)站的主頁(yè)主要以簡(jiǎn)單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺(jué)，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容我們會(huì)更加詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過(guò)視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。

因此的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹、茶文化。

網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實(shí)現(xiàn)__網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過(guò)公司的動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來(lái)。要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要FAQ、問(wèn)題提交、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持。

之后就是網(wǎng)站的服務(wù)，__網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見(jiàn)問(wèn)題解答、在線問(wèn)題咨詢、及時(shí)信息服務(wù)等，如要了解__的誠(chéng)信狀況就可以通過(guò)了解公司信息或者在線問(wèn)題咨詢。__在其網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。

分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；__將每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊。

通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施，這方面主要是通過(guò)顧客的意見(jiàn)來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。

最后是網(wǎng)站的測(cè)試和發(fā)布準(zhǔn)備，對(duì)__網(wǎng)站的測(cè)試可以通過(guò)網(wǎng)上調(diào)研、在線問(wèn)答，還可以通過(guò)線下調(diào)查等方式來(lái)對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測(cè)試。

對(duì)網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括：計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法：在這方面__還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。

2、網(wǎng)站發(fā)布初期：

可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；__搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國(guó)知名的網(wǎng)站，如：__等，此外我們還會(huì)注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過(guò)對(duì)__進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問(wèn)量，獲得盡可能多的用戶的了解。

3、網(wǎng)站的增長(zhǎng)期：

增長(zhǎng)期的營(yíng)銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法，__主要采用下面幾種方法來(lái)增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量。

首先是廣告策略，廣告是注意力營(yíng)銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法；__會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如__等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實(shí)可信。

其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹(shù)立和維護(hù)公司的良好形象。

此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。

4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：

保持用客戶數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理和控制，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)時(shí)期__可以繼續(xù)通過(guò)廣告方式維護(hù)本公司的知名度；必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來(lái)增加__休閑茶莊在消費(fèi)心目中的印象。

另外__還可以通過(guò)信息發(fā)布平臺(tái)來(lái)推廣網(wǎng)站，將__現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高_(dá)_品牌的認(rèn)知程度，還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)：在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色。

此外在這一時(shí)期還可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)策略來(lái)未出顧客的數(shù)量；具體可以設(shè)置為，調(diào)查：在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪客投票。

有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來(lái)說(shuō)稍有用即可。

小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案；等一些有去的方式來(lái)吸引消費(fèi)者。

五、網(wǎng)站定位：

對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場(chǎng)定位，__公司的市場(chǎng)定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們，因此它沒(méi)有年齡階層的限制。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的，接下來(lái)就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場(chǎng)。

__是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn)，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問(wèn)。這就需要考慮目標(biāo)訪問(wèn)者的需求，根據(jù)__休閑茶莊的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。

六、網(wǎng)站推廣的效果評(píng)價(jià)：

對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：

1、網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。

2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。

3、網(wǎng)站訪問(wèn)量指標(biāo)的評(píng)價(jià)。

4、各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評(píng)價(jià)。

網(wǎng)站營(yíng)銷方案篇2

第一、門(mén)戶網(wǎng)站市場(chǎng)營(yíng)銷方案需要達(dá)到的目的：

制定門(mén)戶網(wǎng)站市場(chǎng)營(yíng)銷方案必須要包括網(wǎng)站推廣所要達(dá)到的目標(biāo)。不止網(wǎng)站推廣，我們做任何事都有一個(gè)目標(biāo)，企業(yè)制定計(jì)劃有每月目標(biāo)、每年目標(biāo)等，網(wǎng)站推廣同樣如此。比如制定網(wǎng)站推廣的日流量、月流量、年流量和點(diǎn)擊量，從網(wǎng)站推廣來(lái)的潛在用戶數(shù)、準(zhǔn)用戶數(shù)、用戶轉(zhuǎn)化率等。還有網(wǎng)站優(yōu)化的效果、外鏈增長(zhǎng)數(shù)量等。沒(méi)有目標(biāo)的推廣方案不是一個(gè)好方案，制定網(wǎng)站推廣所要達(dá)到的目標(biāo)是不可或缺的。

第二、門(mén)戶網(wǎng)站市場(chǎng)營(yíng)銷方案中要根據(jù)不同的運(yùn)營(yíng)階段，制定不同的網(wǎng)站推廣手段：

在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中，不同階段所采取取的推廣方法也應(yīng)有所不同。比如在網(wǎng)站推廣初期，可以利用QQ群、郵件、B2B網(wǎng)站等方式做一些推廣，在網(wǎng)站推廣中期可以在搜索引擎、大流量論壇上做一些推廣，在網(wǎng)站有了一定知名度之后，我們可以在分類信息、利用媒體如報(bào)紙電視等手段來(lái)做一些網(wǎng)站推廣，既提升了網(wǎng)站品牌的知名度，又可以引入大量的用戶，提高用戶轉(zhuǎn)化率。對(duì)于這些網(wǎng)站推廣方案，都要在網(wǎng)站推廣方案中體現(xiàn)出來(lái)，并且也分門(mén)別類，制定出合理有效的推廣方案出來(lái)。

第三、門(mén)戶網(wǎng)站市場(chǎng)營(yíng)銷方案要重點(diǎn)體現(xiàn)出網(wǎng)站推廣中要收集和整理哪些方面的數(shù)據(jù)：

網(wǎng)站推廣方案中必須體現(xiàn)出有哪些方面的數(shù)據(jù)需要收集和整理。比如每一種推廣手段所對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站的PV值和IP數(shù)量增長(zhǎng)情況、網(wǎng)站的潛在注冊(cè)用戶增長(zhǎng)情況、網(wǎng)站的用戶轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)站跳出率、用戶的類別和數(shù)量等，對(duì)這些數(shù)據(jù)的收集和整理，有助于我們根據(jù)不同的推廣手段來(lái)合理地有側(cè)重點(diǎn)的加以運(yùn)用，網(wǎng)站推廣方案中需要對(duì)這一點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)介紹。

第四、網(wǎng)站門(mén)戶網(wǎng)站市場(chǎng)營(yíng)銷方案的效果評(píng)價(jià)：

在網(wǎng)站推廣中，不同的推廣階段的推廣效果要制定評(píng)價(jià)指標(biāo)。要及時(shí)的對(duì)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃進(jìn)行及時(shí)的評(píng)價(jià)和控制，能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站推廣過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行修改，確保網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣教程全集推廣方案能夠的順利進(jìn)行。對(duì)主要網(wǎng)站推廣任務(wù)的效果，進(jìn)行跟蹤和定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)怎樣做網(wǎng)絡(luò)推廣顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比例，網(wǎng)站推廣方案的制定要靈活，能讓推廣執(zhí)行者根據(jù)推廣效果的不同而靈活應(yīng)變，根據(jù)推廣效果合理分配資金、人力、物力，將網(wǎng)站推廣效果達(dá)到化。網(wǎng)絡(luò)推廣教程視頻總之，從事網(wǎng)站推廣工作，必須合理制定有效的網(wǎng)站推廣方案。

總結(jié)

門(mén)戶網(wǎng)站市場(chǎng)營(yíng)銷方案能夠給網(wǎng)站推廣人員行動(dòng)上以指導(dǎo)和要求，不僅要制定出網(wǎng)站推廣的手段，而且還要制定出網(wǎng)站推廣所要達(dá)到的目標(biāo)，更需要對(duì)網(wǎng)站推廣人員提出考核指標(biāo)。以上四點(diǎn)是筆者在做網(wǎng)站推廣的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，但在真正制定網(wǎng)站推廣方案的時(shí)候需要根據(jù)行業(yè)不同、企業(yè)不同等有所不同，但總體目標(biāo)應(yīng)該是一致的，那就是通過(guò)網(wǎng)站推廣提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，不斷地引入用戶，提高企業(yè)的效益。

網(wǎng)站營(yíng)銷方案篇3

一、營(yíng)銷目的

提高網(wǎng)站訪問(wèn)量、增加網(wǎng)站流量、樹(shù)立良好的網(wǎng)站形象，為最終實(shí)現(xiàn)盈利打下基礎(chǔ)。

二、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境狀況分析

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于__月__日發(fā)布第__次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告。本次調(diào)查顯示，中國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)突破__億大關(guān)，達(dá)__億人。調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的快速增長(zhǎng)已被世界所矚目，但__萬(wàn)網(wǎng)民在我國(guó)將近__億的總?cè)丝谥羞€僅占__%，比半年前調(diào)查的7。2%略有提高。這說(shuō)明盡管我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)很大，增長(zhǎng)速度較快，但互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及程度目前還很低，發(fā)展空間仍非常大。

從第十六次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告可以看出internet在中國(guó)的發(fā)展正處于快速成長(zhǎng)階段，經(jīng)過(guò)__年網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代后，__年的互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)了嶄新的時(shí)代。web__的出現(xiàn)，電子商務(wù)的興盛，格子經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，都標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)逐漸在人民生產(chǎn)生活中的地位越來(lái)越明顯，可以說(shuō)此時(shí)發(fā)展個(gè)人網(wǎng)站，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

互聯(lián)網(wǎng)的八大熱門(mén)服務(wù)依次是：電子郵箱、瀏覽新聞、搜索引擎、瀏覽網(wǎng)頁(yè)（非新聞?lì)悾?、在線音樂(lè)（含下載）、即時(shí)通訊、論壇/bbs/討論組和在線影視（含下載）。

新聞與非新聞?lì)惖木W(wǎng)頁(yè)瀏覽、搜索引擎、電子郵箱、即時(shí)通訊以及論壇/bbs這些互聯(lián)網(wǎng)的基本功能與服務(wù)仍然占據(jù)著網(wǎng)民最主要的網(wǎng)上活動(dòng)內(nèi)容。

在線音樂(lè)與在線影視均進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的八大熱門(mén)服務(wù)中，說(shuō)明了寬帶時(shí)代網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣正在發(fā)生著顯著的變化；同時(shí)也說(shuō)明網(wǎng)上娛樂(lè)休閑活動(dòng)越來(lái)越受更多網(wǎng)民的歡迎。

博客服務(wù)是本次新增加的調(diào)查內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)有__%的人經(jīng)常使用，這說(shuō)明博客在__年上半年有比較大的發(fā)展和影響力。

這些數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)正改變著人們的生活，在以后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)將在人們的一切行為中占據(jù)主要地位。這對(duì)于想在網(wǎng)絡(luò)安身立命的人是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)處于發(fā)展態(tài)勢(shì)之中，但其中也存在一些不完全合理和不盡人意的地方，相信隨著政府和社會(huì)各界的推動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)的不斷多樣化和實(shí)用化，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)必將得到更快、更合理地發(fā)展。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)處于發(fā)展時(shí)期，在這個(gè)過(guò)程中更體現(xiàn)了其市場(chǎng)性的廣闊，對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站而言，已經(jīng)不是單純的個(gè)人展現(xiàn)才華的地方，而是為廣大網(wǎng)民服務(wù)的一個(gè)平臺(tái)，它面向廣大網(wǎng)民，年齡階層跨度大，從青少年到中老年都可以成為消費(fèi)對(duì)象。巨大的商機(jī)正潛伏著，等待著我們?nèi)ネ诰?。剛剛出現(xiàn)的百萬(wàn)首頁(yè)就是一個(gè)典型的例子，從而引發(fā)了“格子經(jīng)濟(jì)”的言論。它的成功在于其創(chuàng)新，如今的網(wǎng)絡(luò)正處于生命周期的成長(zhǎng)階段，只要我們把握好了這個(gè)時(shí)機(jī)，就可從中找到盈利模式。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

個(gè)人網(wǎng)站的意氣風(fēng)發(fā)除了受到了“互聯(lián)網(wǎng)回春”的影響，更主要的是過(guò)去1年內(nèi)個(gè)人網(wǎng)站連續(xù)變現(xiàn)成功——__被__收購(gòu)、__被__收購(gòu)、__接受__的投資。榜樣的力量是無(wú)窮的，這3起事件直接放大了個(gè)人網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值，讓個(gè)人網(wǎng)站們也發(fā)現(xiàn)了自身的力量。

從以上的成功案例中，只要我們營(yíng)銷得當(dāng)，獲得較高訪問(wèn)量，我們也能成功。然而我們需要注意的是在網(wǎng)站營(yíng)銷現(xiàn)狀中存在的一些問(wèn)題。

剛開(kāi)始建站，知名度不高，不容易被廣大網(wǎng)民所接受，我們需要通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和提高網(wǎng)站質(zhì)量來(lái)吸引網(wǎng)民。網(wǎng)站界面制作的樸實(shí)友好會(huì)使網(wǎng)友駐足停留，網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì)和色彩的搭配要力求完美。網(wǎng)站導(dǎo)航醒目，通過(guò)網(wǎng)站地圖等手段，盡量使網(wǎng)民在訪問(wèn)時(shí)方便、快捷！

網(wǎng)站更新是否及時(shí)，以及安全問(wèn)題，都會(huì)造成在營(yíng)銷中的阻力。沒(méi)有更新的網(wǎng)站是沒(méi)有人愿意訪問(wèn)的，最好是每天更新一次。網(wǎng)站的安全維護(hù)要得力，避免遭技術(shù)的攻擊遭成服務(wù)器癱瘓。

四、明確網(wǎng)站主題及網(wǎng)站發(fā)展方向

這是我們?cè)诰W(wǎng)站營(yíng)銷及推廣前首先必須明確的一點(diǎn)，根據(jù)網(wǎng)站的主題及發(fā)展方向確定我們的目標(biāo)群體。如我們向娛樂(lè)方面發(fā)展，那這個(gè)目標(biāo)群體就要廣些，可以是青年、中年、老年，從而營(yíng)銷的范圍都要大很多。如果我們是針對(duì)學(xué)習(xí)型的，而在網(wǎng)絡(luò)中又以計(jì)算機(jī)最盛行，那么我們更多的是針對(duì)18—30歲左右的群體，在這一年齡階段，愛(ài)好計(jì)算機(jī)的是最多的。而這些電腦發(fā)燒友去得最多的地方就是一些電腦專業(yè)網(wǎng)站、it論壇等，根據(jù)這一點(diǎn)我們就可以確定我們營(yíng)銷的重心。所以只要我們確定網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的主題和方向，就可以圍繞這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的創(chuàng)新意識(shí)

1、基本營(yíng)銷方式：搜索引擎、郵件、網(wǎng)站鏈接、廣告交換、及時(shí)通信（如__）、論壇、加入網(wǎng)址站。

2、特殊營(yíng)銷方式：新聞營(yíng)銷方式、網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系營(yíng)銷方式、技術(shù)延伸營(yíng)銷方式、網(wǎng)絡(luò)適時(shí)促銷活動(dòng)。

在本文中，重點(diǎn)是介紹特殊營(yíng)銷方式，這是我自己在網(wǎng)絡(luò)世界的遨游中總結(jié)出來(lái)的。基本營(yíng)銷方式目前在網(wǎng)絡(luò)中都普遍采用，其效果也是很顯著的，從中也能夠發(fā)現(xiàn)有很多地方都還可以進(jìn)一步挖掘，下面將具體介紹。

六、網(wǎng)站推廣中的具體步驟與措施

1、基本營(yíng)銷方式。

（1）搜索引擎。

大家都知道，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)中扮演著一個(gè)導(dǎo)航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場(chǎng)也是炙手可熱，百度也在納斯達(dá)克上市，從中可以看出搜索引擎在網(wǎng)民中的地位已非同小可。因此我們?cè)诰W(wǎng)站推廣的同時(shí)，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現(xiàn)在像__等一些知名搜索引擎都是提供免費(fèi)網(wǎng)站登陸，對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，沒(méi)有資本去參加網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排名，但是只要你在網(wǎng)站中的關(guān)鍵詞運(yùn)用好了，效果是非常顯著的。畢竟現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)名在找資料時(shí)，首先想到的就是搜索引擎，就拿我個(gè)人而言，做了一個(gè)__博客，登陸搜索引擎后，發(fā)現(xiàn)訪問(wèn)網(wǎng)站的__%都是通過(guò)搜索引擎找到的。其中最多的是__。當(dāng)然除了這些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陸注冊(cè)，如__等。那或多或少也會(huì)給你帶來(lái)許多流量。

（2）郵件推廣。

現(xiàn)在只要是上網(wǎng)的人，基本上都會(huì)用email，所以郵件推廣在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中起著非常重要的作用。并且在這一推廣過(guò)程中，并非無(wú)規(guī)律的狂發(fā)郵件，而是也有針對(duì)性地、有條理的進(jìn)行宣傳。首先在我們個(gè)人網(wǎng)站主體定位的前提下進(jìn)行分析，比如我的網(wǎng)站是計(jì)算機(jī)相關(guān)的，那么我的郵件也主要是針對(duì)計(jì)算機(jī)愛(ài)好者這個(gè)群體，那么我們就需要獲取他們的e—mail地址。現(xiàn)在有很多郵件地址搜索器和郵件群發(fā)器，通過(guò)這些軟件，我們就有針對(duì)性地搜索e—mail地址。既然是計(jì)算機(jī)相關(guān)的，那我們就搜索那些計(jì)算機(jī)論壇，電腦愛(ài)好者論壇等比較熱門(mén)一些的網(wǎng)站。在通過(guò)郵件群發(fā)的方式把你需要推廣的內(nèi)容發(fā)出去。在寫(xiě)郵件的過(guò)程中，也是有技巧的，我們要寫(xiě)得誠(chéng)懇一點(diǎn)，標(biāo)題即要吸引人，又不能讓人當(dāng)垃圾郵件處理了。不要為了一味吸引目光而造作，像什么“網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)”、“漂亮mm圖片欣賞”等，往往并不能達(dá)到你預(yù)期的目的，這種情況90%的人都會(huì)把當(dāng)作垃圾郵件處理，除非是剛學(xué)上網(wǎng)的人。拿我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我就是這樣，像上面所說(shuō)的那種郵件我第一反應(yīng)就是刪除。而對(duì)一些明顯的廣告，我可能會(huì)打開(kāi)看看，因?yàn)椴挥脫?dān)心它是什么病毒?？傊趯?xiě)郵件的時(shí)候，一定要?jiǎng)又郧椋?/p>

（3）網(wǎng)站鏈接、廣告交換。

和一些訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)站做網(wǎng)站鏈接，也可以提高你的訪問(wèn)量，這個(gè)是不言而諭的。當(dāng)然，在做鏈接時(shí)要注意的是，一是鏈接網(wǎng)站的訪問(wèn)量要大，二是網(wǎng)站logo要做得漂亮并且定期更新，這樣會(huì)吸引很多人的眼球。使之能夠在眾多l(xiāng)ogo中脫穎而出。另外就是廣告交換，在做這個(gè)的前提是雙方都有很高的訪問(wèn)量。與logo一樣，廣告banner也要做得漂亮，上面內(nèi)容足以讓訪問(wèn)者用鼠標(biāo)點(diǎn)擊你！廣告擺放位置也是重要的，一般來(lái)說(shuō)在首頁(yè)的廣告會(huì)有更多的訪問(wèn)者看到，因?yàn)槭菑V告交換，這個(gè)是由雙方來(lái)協(xié)商的。

（4）即時(shí)通信。

__作為所有網(wǎng)民最熟悉不過(guò)的了，據(jù)統(tǒng)計(jì)__用戶達(dá)到了四億多人，這么龐大一個(gè)數(shù)值，我們當(dāng)然不能放棄。在__上宣傳，一般都是發(fā)__消息，它有兩種方式，群發(fā)__消息和在__群中法消息。一般這種宣傳方式?jīng)]有多少的技術(shù)性，完全憑時(shí)間，靠耐性。不過(guò)我們也并非就這兩招，只要隨時(shí)關(guān)注__動(dòng)向，呵呵，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)的哦！想必大家都對(duì)__這個(gè)迷你門(mén)戶很熟悉吧！在上面我們可以大做文章。__20__第三版本又推出了__空間，同時(shí)也涌現(xiàn)出了很多受網(wǎng)民關(guān)注的空間，我們可以在留言或評(píng)論當(dāng)中宣傳我們的網(wǎng)站。另外除了__還有許多即時(shí)通信的軟件，如__等。像__的__的用戶并不是很多，一般用__的都是稍有技術(shù)性的，所以這也是一塊宣傳的好地方。最近，msn與__將互通，對(duì)網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)好消息，我們暫時(shí)不管他們企業(yè)之間的爭(zhēng)斗。我們盡可能的利用好這一機(jī)會(huì)，隨時(shí)宣傳我們的網(wǎng)站。

（5）論壇、加入網(wǎng)址站。

通過(guò)論壇發(fā)帖宣傳自己的網(wǎng)站，但是這種有弊端，往往會(huì)受到版主的約束，說(shuō)不定辛辛苦苦發(fā)的帖子，還沒(méi)有幾個(gè)人看到就已經(jīng)被版主給刪除了。這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發(fā)廣告的論壇，一般像網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)的論壇。在這些地方你就可以隨便發(fā)了，當(dāng)然也是要選擇訪問(wèn)量大的論壇發(fā)哦！不過(guò)在其他論壇并非就沒(méi)法宣傳了，我們知道論壇里面有簽名，對(duì)了，就這里了，寫(xiě)上幾句簡(jiǎn)單的話，把你的網(wǎng)址鏈接弄上去，然后你就多去發(fā)帖吧！加入網(wǎng)址站也是一種方式，如__這種就是因?yàn)榫W(wǎng)址站而賺了大錢(qián)。這個(gè)沒(méi)有什么技術(shù)含量了，找稍微有點(diǎn)名氣的網(wǎng)址站注冊(cè)就是了。

2、特殊營(yíng)銷方式。

（1）新聞營(yíng)銷方式。

何為新聞營(yíng)銷？簡(jiǎn)單的說(shuō)就是制造新聞。制造新聞，并非是胡編亂造、無(wú)事生非，這僅僅是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)诰W(wǎng)站發(fā)布了一條新聞，名為“劉德華被車(chē)撞（圖片）”，然后再其他各大論壇發(fā)帖，“詳情點(diǎn)擊進(jìn)入”，但是此劉德華非彼劉德華。

相信你的網(wǎng)站迅速就會(huì)有很多訪問(wèn)者前來(lái)，我們的目的并非是讓他來(lái)看這條新聞，而是讓他發(fā)現(xiàn)你這個(gè)網(wǎng)站，畢竟還有其他值得讓人停留和回味的地方。芙蓉姐姐為什么在網(wǎng)絡(luò)上一度走紅？靠的是什么？

她真那么有魅力嗎？看過(guò)她的人都知道，人并不怎么樣，但她卻在網(wǎng)絡(luò)上紅了，除了她的膽大、敢于盡情的展現(xiàn)自己以外，更多的就是通過(guò)宣傳了，而最初就是制造新聞，讓網(wǎng)民們找到她，你一言我一語(yǔ)的評(píng)論，然后就是轉(zhuǎn)發(fā)。

什么叫“網(wǎng)絡(luò)走紅”？就是評(píng)論你的人多。自然而然就出現(xiàn)了我們眾所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已經(jīng)唱出來(lái)了，這就是網(wǎng)絡(luò)的魅力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力。

（2）網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)跟現(xiàn)實(shí)生活中一樣，也需要人際關(guān)系得營(yíng)銷。朋友多了路好走，這首歌真的是唱得好，在網(wǎng)絡(luò)上如果你接觸更多的人，你的宣傳就會(huì)容易多，正所謂一傳十，十傳百。