個人計劃書范文

42/42個人方案書范文個人方案書范文日子如同白駒過隙，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻我們需要開始做一個方案。擬起方案來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的個人方案書范文，希望對大家有所幫助。個人方案書范文1前言民眾就餐飲食存在的幾個問題北京市商委對城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調(diào)查人數(shù)的1/3，有2/3的人經(jīng)常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對早餐市場不滿意。另那么，北京流動人口大，白領(lǐng)階層多構(gòu)成了巨大的在外就餐游擊隊。每個人都想用健康的身體來擁抱新的一天，這時你就要有一個健康的飲食方式，很多人午飯，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長期下來，至少會埋下身體疾病的很多隱患。象胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等等。一、制定籌劃書1、1早餐:忙碌的生活環(huán)境，讓人們忽略了早餐的重要性，目前在外面售賣的早餐通常為了討好口味而放下營養(yǎng)，無營養(yǎng)早餐是健康頭號敵人，早晨的第一餐也是營養(yǎng)攝取最關(guān)鍵的一餐。均衡的營養(yǎng)可為一天補充體力并帶來活力，早餐要吃飽，吃健康，就能夠保證身體和大腦活動所需要的能量，都市人們由于工作性質(zhì)的關(guān)系，經(jīng)常忙或是沒時光往往吃不上早餐，空腹感令人沒有活力，頭腦運作緩慢，對腸胃也會受影響，因而，也會導(dǎo)致身體免疫力的降低。因此，營養(yǎng)豐富，富含高分子碳水化合物和膳食纖維，獨特的水溶性纖維beta葡聚糖延長碳水化合物的消化時光，不僅僅能持續(xù)穩(wěn)定地帶給能量，更能帶來一天都充分的精力1、2、目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素針對北京人的飲食習(xí)慣，過去老北京的早點都是些油條，抄肝，豆?jié){，豆腦。大米。小米粥。餡餅包子混沌等為主。象豆?jié){，豆腦。大米。小米粥，包子等都是不錯的早餐，但制作質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問題。還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對來講也遜色了很多。攝取營養(yǎng)的早餐擺脫阻礙健康的克星，營養(yǎng)健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質(zhì)，所以怎樣慎選營養(yǎng)、快捷、美味、又方便的早餐成了當今餐飲業(yè)的重點。當下，有幾百種實用粥譜可供借鑒和選取。例如:向目前北京最叫響的十米粥，無論是對老年的三高，還是對其他人群的保健養(yǎng)生，作為預(yù)防疾病，調(diào)理疾病，效果都很不錯。養(yǎng)生早餐粥，無疑貼合人們這種需求。這種強烈的需求同時也開啟了巨大商機2、1、午餐:一般來講人在午餐中所吸收的營養(yǎng)占了每一天營養(yǎng)來源的三分之一?，F(xiàn)代人對於健康的概念，也比以往更具有革新的管理觀念。對於健康，不再只是消極的治療病痛，現(xiàn)代人有著更為用心的心態(tài)。如何用心地抵抗、預(yù)防疾病，同時讓自我的心態(tài)與身體都持續(xù)在最正確狀態(tài)，就是有效管理健康的用心正面態(tài)度。運用在平日的食物搭配上。健康飲食就是成功人生的泉源!健康，為你的人生增添色彩；飲食，讓你的健康更加完善。二、承辦養(yǎng)生餐館的巨大商機當然“賣〞點很重要。中國傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品，雖然明白的人多，但經(jīng)營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的經(jīng)濟效益。比方說早餐“粥〞不管是炎熱的夏天，還是寒冷的冬天，無論是春滿花開的春天，還是豐獲滿滿的金秋對于食欲不振，身體處于亞健康狀態(tài)下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選。開家粥店能充分迎合現(xiàn)代人注重健康的生活潮流，而且本錢投入低，回報穩(wěn)定。近期一種粥文化喝健康養(yǎng)生餐飲文化吹香了整個北京城。經(jīng)營養(yǎng)生餐館成了餐飲業(yè)的新貴。因此，用全天候的經(jīng)營方式開辦養(yǎng)生餐飲就更有經(jīng)濟效益和巨大的商機三、市場調(diào)查及研究1、目前北京市民已經(jīng)對保健餐的認識有了必須的層次，一改常態(tài)的過去的大魚大肉和油膩膩的菜肴，開始選取了更具有營養(yǎng)價值的保健餐類。2、如果我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的綠色環(huán)飲食的話。那無論是利潤空間還是人們需求的空間都相對的更據(jù)有前途性了。3、承辦養(yǎng)生食府具有五個特征:1、群眾消費得起；2、營養(yǎng)豐富，易于吸收；3、持續(xù)性消費；4、老少咸宜；5、食客能夠縮短消費時光。就應(yīng)建立在:不單是色香味美上，宣傳的重點就應(yīng)是健康!僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過時，它的用心好處在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)健康的身體，簡單愉快的去工作，學(xué)習(xí)。同時也能夠滿足了人們身體健康上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。2、至于經(jīng)營特色，反對粥店的傳統(tǒng)思路。就應(yīng)勇于拋棄做不好的產(chǎn)品，寧缺毋濫，在粥類上，只需設(shè)計10種絕對拳頭的粥品，其中有一個主打產(chǎn)品。另外推薦將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。這樣也是為了防范可能到來的經(jīng)營風(fēng)險，哪怕粥品種真的失敗了，由于你其它保健養(yǎng)生的菜肴上下功夫了，同樣能夠在菜肴上彌補粥品的損失。四、面向消費渠道和人群這是一個消費渠道十分廣泛的行業(yè)1、一般消費者，重點:嬰幼兒，學(xué)生，老人，孕產(chǎn)婦，病人和亞健康族。2、主要益處:營養(yǎng)，衛(wèi)生，口感好，保健。是十分中國化的快餐形式3、經(jīng)營場所:居民區(qū)，醫(yī)院旁。療養(yǎng)院，老年公寓。公園和商業(yè)周圍等等都能夠。能夠構(gòu)成早餐，午餐，夜餐:配合營養(yǎng)的主付食，即經(jīng)濟又實惠，4、重要性:病人，學(xué)生，老人需要營養(yǎng)；免除自我熬粥的煩惱及購置原，配料不便；更有平安感，衛(wèi)生營養(yǎng)，成效多。維護健康，省時，省力，使消費者更可增加消費合理的感覺。5同時在餐廳內(nèi)部布設(shè)宣傳各項食品的養(yǎng)生食品功能與特性，這樣能夠更能增加各類食府健康知識。在飲食享受的同時，也使食客提高并加強了的健康意識，健康飲食的同時，也體會到了養(yǎng)生食品對人體的重要性。五、3餐品類1、1、早餐粥類品種主要的以(1)谷類粥類(2)豆類粥類(3)。谷豆混合粥類(4)。肉類粥類(5)?；愔囝?6)。蔬菜粥類(7)。魚類粥類(8)。果品類粥類(9)。藥膳粥類配套產(chǎn)品主食有:各類粗糧制作的(1)糕類(2)餅類(3)其他類優(yōu)點:品種眾多，適應(yīng)面廣，可選度高，原料廉價，易于采購，工藝流程短，無需個性技術(shù)，易生產(chǎn)，好銷售，無淡旺季。缺點:因配料眾多，采購略繁瑣了一些，但是能夠根據(jù)一般人群身體常見的亞健康狀況，進行粥譜分類和歸納和集中。1、2、早餐小菜盡量排擠掉人們常吃的，腌制咸菜類，盡量以各類蔬菜。豆制品進行合理的健康的拌制爽口小菜1、3同時。根據(jù)年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃:向，天津包子，燒餅，玫瑰蜂糕，肉夾饃。南瓜餅等，……各地風(fēng)味小吃眾多，能夠根據(jù)當?shù)鼐唧w狀況做，推薦南北小吃大互串，會更有吸引力。2、午餐品類為了迎合人們越來越重視飲食健康的觀念和快速午餐以保健健康飲食例如:包括鍋貼芹菜套餐、牛肉炒西蘭花套餐、肉醬脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鮮套餐、豆腐乳肉末茄子套餐……和上百種營養(yǎng)合理搭配的炒菜等等；午餐帶給你的是充實健康的心身享受3、晚餐以魚丸湯等養(yǎng)生湯為主再加之粗糧小吃配于與養(yǎng)生茶等類湯是鮮之母，鮮是味之源。湯不僅僅是一道美味可口的菜肴，更是人們祛病養(yǎng)生的佳品。充分開發(fā)茶在開發(fā)智能、預(yù)防衰老、提高免疫功能、改善腸道細菌結(jié)構(gòu)和消臭、解毒等方面的成效。六、店鋪選址的落成1、地點以人口密集。流動量較大為宜。開始面積以50平米左右。裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題。裝修。簡單樸素。以后根據(jù)營業(yè)狀況再開展壯大。2、外送效勞:早餐營養(yǎng)粥粥用大鍋熬制，配料專人分裝，小鍋配制。專業(yè)送貨隊伍。重點對象:醫(yī)院住院部，行動不便的老人。學(xué)校，家庭。上門贈送菜單(上方有食療粥譜健康保健午餐及對癥效果簡介)，理解電話定貨。3、建立自我的網(wǎng)站。開展網(wǎng)上宣傳，訂貨，加盟，等擴大銷售渠道。七、養(yǎng)生食府的優(yōu)勢:一般家庭尤其是在業(yè)人員由于時光倉促害怕費事，費時早餐相對單調(diào)再有就是一般人家不懂怎樣在飲食上做到保健養(yǎng)生。即便懂得，采購起來確很無奈。不購量少，不易采購，易浪費，不專業(yè)等1、聘用醫(yī)學(xué)，營養(yǎng)專家的支持2、群眾與精品品種同時搭配供給，適用面廣，針對性強。省時，本錢低，效果好，完全能夠做到食療健康。美容，延年益壽的效果。3、專業(yè)，采購易，配料全，價格低，不浪費。八、人員配備(單店)店長一人，可根據(jù)店鋪的規(guī)模制定廚師，收銀人，效勞員，采購人等數(shù)人。但是務(wù)必要配備經(jīng)驗豐富，職責心強的營養(yǎng)師。九、財務(wù)預(yù)算假設(shè):1、場地:30-50平米租金20xx-2500元/月。同時要看選取的地段，但為了保證經(jīng)營地持久性一般在初開業(yè)預(yù)付三個月的店租后:在看到開展趨勢能夠的狀況下在保證地段房產(chǎn)穩(wěn)定的狀況下，就應(yīng)制定年租或幾年租的正規(guī)房屋店鋪租賃合同手續(xù)2、必備餐廳設(shè)備投入資金資料費:包括，根底設(shè)備，周轉(zhuǎn)資金。證、照、費、稅等:營業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費等，可根據(jù)規(guī)模的大小決定資金投入規(guī)模。十、經(jīng)濟效益預(yù)算例如:1、30-50平米店:以每一天流水(營業(yè)額)20xx元，初期毛利率為50%每月就有3萬元。年毛利36萬。如果投入5萬，三個月就能夠收回投資。第二年隨著影響力擴大，訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能到達4萬/年做得好的話能夠翻番。2、100平米店:以每一天流水(營業(yè)額)4000元，毛利率50%每月就有6萬元。年毛利72萬。二個月就能夠收回投資。第二年隨著影響力擴大，訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能到達22、8萬/年做得好的話能夠翻番。3、從社會效益上能夠解決局部下崗人員的就業(yè)問題。十一、結(jié)束語民以食為天。足見食之重要。近年來，保健食療已成為時尚，很多大城市都有大的養(yǎng)生食府店，生意火爆。開店可大可小。開一個“衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)〞養(yǎng)生鋪已成為創(chuàng)業(yè)者的首選。養(yǎng)生食府+音樂餐廳，講究的是營養(yǎng)和情調(diào)，養(yǎng)生餐廳的裝修風(fēng)格都是以古樸，有文化品位，深沉，內(nèi)涵為主。比擬適合那種本性喜靜，細水長流，不急功近利的人來開比擬適宜。如今，人類正面臨嚴重的飲食失衡狀態(tài)，超多垃圾食品充滿市場。肥胖癥、高血壓、心臟病、糖尿病等各種“時髦病〞，正迅速吞噬現(xiàn)代人的健康。人人都在渴望健康，抗衰老、養(yǎng)生保健大行其道，完全迎合了市場的需求。隨著生活水平的提高，吃厭了大魚大肉的現(xiàn)代人在飲食上更加追求營養(yǎng)、自然、健康與原汁原味，清爽可口，具有解酒、消食、排毒，滋補等功能的保健食品。個人方案書范文2星移斗轉(zhuǎn)，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼大學(xué)生活已經(jīng)過去近三個月了。依稀還記得剛剛進入大學(xué)時的那種憧憬，也依稀還記得申請參加學(xué)生會時的那份期待，而今依舊“學(xué)長、學(xué)姐〞的叫著，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作。以下為我今后的工作方案：一、穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)剛?cè)氪髮W(xué)不久，我發(fā)現(xiàn)，有些現(xiàn)實和我大學(xué)以前想象的是不一樣的。在夢想和現(xiàn)實之間存在差異時，難免會產(chǎn)生一些疑惑。為了今后能夠?qū)Ｐ墓ぷ?，我首先?yīng)該盡快穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)，盡快從疑惑中走出來。我要合理安排時間，有方案的做各件事情，把注意力轉(zhuǎn)移到工作上來，努力做到心無旁騖，以把上級分配的工作做好為榮。二、端正工作態(tài)度學(xué)生會招新面試時，學(xué)長曾經(jīng)說過兩個非常重要的字——態(tài)度。這是能夠認真工作的前提，我要盡快做到這一點，并且牢記這一點，時常提醒自己不要忘記這一點。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度，這一點，很重要!三、把握工作重心既然申請參加系學(xué)生會，就應(yīng)該把系里面的工作作為工作重點，班里面的工作可以交給班里負責人的班委，個人的事可以另作安排，社團的工作任務(wù)安排盡量不與系里面的工作沖突。系里面的工作永遠第一位。四、正確認識自我，改正缺乏、取長補短我是一個剛剛申請參加學(xué)生會的大一新生，沒有資歷，應(yīng)該多向?qū)W長、學(xué)姐多多請教為人處事的方式和方法，遇事多問問輔導(dǎo)員和學(xué)長，多多吸取別人身上的優(yōu)點，做到取長補短。五、做事一絲不茍以前我有時做事毛毛躁躁，心中沒有方案，常常導(dǎo)致丟三落四、忘記做一些事情。我要準備一個備忘錄或者日程表，合理安排今后的工作和學(xué)習(xí)。六、提高工作效率以前經(jīng)常覺得自己很忙，但卻不明了自己究竟在忙些什么，有時忙了大半天，收獲或者說成果卻很少。我覺得這是工作效率不高，我要在今后的工作中更加認真、盡心，爭取在短的時間里做更多有成果的事。七、自身更融入集體剛剛申請參加系學(xué)生會，有時還會面對一些陌生的面孔，為了更好的工作，我應(yīng)該使自己更融入集體、融入這個圈子，和更多的人搞好人際關(guān)系。八、做到團結(jié)友愛老師常常教導(dǎo)我們說：團結(jié)就是力量。比起個人，團隊合作的結(jié)晶是無比巨大的，所以我要努力做到和身邊的人團結(jié)一心，不爭名奪利、勾心斗角，導(dǎo)致一盤散沙、沒有凝聚力。要團結(jié)，首先要對同志付出關(guān)心，多多關(guān)心同志們的生活及思想情況，以仁愛換取同志的接納，共同團結(jié)奮進。以上為我今后的工作方案。在今后工作的具體實施中應(yīng)該還會遇到很多的困難，但我堅信我會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好。個人方案書范文3一、加強學(xué)習(xí)，充實自我：由于工作崗位的調(diào)整，自身經(jīng)驗的缺乏與缺乏，需要不斷的學(xué)習(xí)來充實、調(diào)整自我，才能更好的適應(yīng)新的工作崗位，更快的開展工作。首先熟悉整個車間的運轉(zhuǎn)情況，了解各個班組的具體工作內(nèi)容，然后深入到各個班組中，學(xué)習(xí)了解各項工作的具體操作方法、操作要點。為后續(xù)工作的開展打下根底。二、制定完善各項規(guī)章制度：結(jié)合生產(chǎn)實踐，制定完善生產(chǎn)部的各項規(guī)章制度，設(shè)備操作標準，各工序作業(yè)指導(dǎo)書等，為日后的生產(chǎn)管理提供依據(jù)。三、加強勞動紀律，促進管理工作：貫徹執(zhí)行各項規(guī)章制度，充分發(fā)揮班組長的管理作用，加強現(xiàn)場管理，實現(xiàn)全年平安生產(chǎn)。四、實現(xiàn)全年平安生產(chǎn)：1。人員平安：平安生產(chǎn)全年目標—無重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。主要措施：1〕加強對員工的平安生產(chǎn)培訓(xùn)；2〕培養(yǎng)員工平安生產(chǎn)的意識，了解平安對公司生產(chǎn)及個人的重要意義；3〕定期檢查車間生產(chǎn)平安隱患并及時排除，限度的減少潛在的危險因素。2。質(zhì)量平安：對產(chǎn)品加工過程進行嚴格監(jiān)控，防止私自添加、更改等情況造成質(zhì)量平安事故的發(fā)生。五、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品率：實現(xiàn)無大批量產(chǎn)品報廢，降低產(chǎn)品次品率和報廢率。主要措施：1。嚴格按照生產(chǎn)作業(yè)指導(dǎo)書操作；2。加強員工對質(zhì)量檢查的培訓(xùn)，牢記產(chǎn)品檢查的重點、要點；3。建立操作人員、班組長的日檢查制度。4。增加產(chǎn)品入庫前檢查，保障產(chǎn)品的入庫質(zhì)量。5。組織重要崗位和班組長定期進行學(xué)習(xí)和技術(shù)交流，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)量再上新臺階。六、生產(chǎn)本錢控制：1。節(jié)約人員本錢：積極響應(yīng)廠部號召，個別班組實行績效工資，以提高工作效率，減少返工率，保證產(chǎn)品質(zhì)量；2。合理使用資源：提倡節(jié)約，反對浪費，節(jié)約水、電等能源，在員工中宣貫，在例會、晨會中反復(fù)強調(diào)，加強節(jié)約精神，提高員工在日常生產(chǎn)、生活中的節(jié)約意識。3。加工前做好加工方案，提高生產(chǎn)效率。加強細節(jié)的控制，降低生產(chǎn)本錢，加工時及時和基地部門做好溝通，每天根據(jù)基地的采收方案做好生產(chǎn)加工方案。七、人員管理：1。人員培訓(xùn)：定期對員工進行規(guī)章制度，操作標準等的培訓(xùn)，更好的執(zhí)行各種制度，嚴格生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量平安。2。各崗位人員績效考核：完善本部門績效考核制度，以及各崗位人員的績效考核標準，實現(xiàn)績效與產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤。3。培養(yǎng)人才：培養(yǎng)每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團隊。4。減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，開展新員工，為公司擴建做好充分準備。個人方案書范文4一，店面行政管理店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的根底，所以店面行政管理應(yīng)放在首位?！?〕建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)?！?〕注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工，銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工，銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)，效勞熱情周到﹑懂業(yè)務(wù)，會管理的高素質(zhì)人才?！?〕建立清楚的獎懲制度，以鼓勵和約員工，銷售人員的工作，使全店成為一支團協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地?！?〕利用各種合理的，能夠利用的條件，創(chuàng)造，布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理，寬松，優(yōu)美，整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣?！?〕以“為您效勞我最正確〞為宗旨，在提高人員效勞水平，加強效勞意識教育的同時，注重員工，銷售人員的言，談，舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆?！?〕重視平安保衛(wèi)工作，防火，防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失?！?〕創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。二，經(jīng)營管理〔1〕加強商品進，銷，存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化，合理化?！?〕明確全店銷售目標，將銷售任務(wù)細化，量化，落實到每個部門，品牌，人員，并進行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。〔3〕在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作?！?〕抓好大宗，集團購置的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便，快捷的效勞?！?〕知彼，通過市場調(diào)研，分析總存在的差距，及時調(diào)整，以順應(yīng)市場的開展變化，提高市場占有率，〔6〕盡可能的降低本錢，開源節(jié)流，以減少開支。以上是我對店內(nèi)管理的一些設(shè)想，如有缺乏之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)加以指正，如果公司領(lǐng)導(dǎo)能夠提供這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優(yōu)秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領(lǐng)導(dǎo)們的信任與期望，我會用我在工作中所學(xué)的知識更好的為公司努力工作，我相信“月亮發(fā)光是為了證明太陽的存在〞公司開展才能映照出我的進步。所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮。個人方案書范文5一、培訓(xùn)目的酒店新員工面臨著從社會人到職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變，需要一個積極的職業(yè)心態(tài)及標準的職業(yè)化舉止，以適應(yīng)職業(yè)人的角色需要。為了使新進的接待員盡快適應(yīng)工作環(huán)境，熟悉工作流程，增強對企業(yè)的認同感和歸屬感，養(yǎng)成良好職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)形象、溝通協(xié)調(diào)能力、團隊合作能力、敢于面對挑戰(zhàn)的心態(tài)以投入工作角色，提高工作效率和績效，特進行此次為期12天的新進接待員培訓(xùn)。二、培訓(xùn)對象本酒店新入職前臺效勞人員。三、培訓(xùn)規(guī)模10人四、培訓(xùn)內(nèi)容(詳見附表)(一)酒店文化常識(二)酒店概況業(yè)務(wù)知識(三)前臺崗位業(yè)務(wù)知識(四)前臺操作流程(五)前臺整體實踐五、培訓(xùn)時間20xx年4月28日~20xx年5月10日的每日上午8:30~11:30和下午13:30~17:30.六、培訓(xùn)地點本酒店3樓培訓(xùn)室七、培訓(xùn)費用本次培訓(xùn)屬于內(nèi)部培訓(xùn)，無需太多開支。每天中午和晚上為培訓(xùn)者和參訓(xùn)者提供8元/餐的標準餐和飲用水，為講師發(fā)放500元/課時的津貼，預(yù)計2萬元人民幣左右。八、培訓(xùn)人員相應(yīng)領(lǐng)域的老員工以及接待處的部長。九、培訓(xùn)方式PPT講解、案例研討、師徒式講解師范、自學(xué)實踐等方式相結(jié)合。十、考評方式1、考試：接待員學(xué)完課程設(shè)置中的每一個培訓(xùn)課后，由培訓(xùn)師采取筆試、口試等方法對學(xué)員進行階段測驗。2、考核：表達“以技能為最終成果〞的培訓(xùn)理念。由酒店組成考評組在培訓(xùn)點對接待員進行現(xiàn)場考核，考核可采取現(xiàn)場操作、口述問答、模擬操作、圖示等形式，重點檢查接待員的崗位技能掌握情況和職業(yè)素養(yǎng)及職業(yè)精神，視個人情況延長試用期或者勸退。十、調(diào)整方式情況假設(shè)有變化，需上報人力資源部經(jīng)理并得到三分之二以上的培訓(xùn)員工的同意。十一、培訓(xùn)評估與反響1.講師、人力資源專員總結(jié)培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的問題及時更改培訓(xùn)教程。2.培訓(xùn)員工在培訓(xùn)完每一節(jié)課填寫《新員工培訓(xùn)反響表》上報人力資源部。3.培訓(xùn)結(jié)束后邀請考評組人員進行培訓(xùn)效果總結(jié)。個人方案書范文6一、創(chuàng)業(yè)籌劃書是創(chuàng)業(yè)者方案創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的開展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準.通常創(chuàng)業(yè)籌劃是市場營銷，財務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能方案的綜合.寫好創(chuàng)業(yè)籌劃書要思考的問題:(一)關(guān)注產(chǎn)品(二)敢于競爭(三)了解市場(四)說明行動的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出色的方案摘要二、創(chuàng)業(yè)籌劃書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)籌劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標，財務(wù)預(yù)估，行銷策略，可能風(fēng)險評估，創(chuàng)業(yè)的動機，股東名冊，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:(一)封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象.(二)方案摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)籌劃書的精華.方案摘要涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審方案并作出判斷.方案摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售方案;生產(chǎn)管理方案;財務(wù)方案;資金需求狀況等.摘要要盡量簡明，生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.(三)企業(yè)介紹這局部的目的不是描述整個方案，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.(四)行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的根本特點，競爭狀況以及未來的開展趨勢等內(nèi)容.關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:(1)該行業(yè)開展程度如何現(xiàn)在的開展動態(tài)如何(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少開展趨勢怎樣(4)價格趨向如何(5)經(jīng)濟開展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的(6)是什么因素決定著它的開展(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略(8)進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少(五)產(chǎn)品(效勞)介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念，性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.在產(chǎn)品(效勞)介紹局部，企業(yè)家要對產(chǎn)品(效勞)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹.(六)人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).因為社會開展到今天，人已經(jīng)成為最珍貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原那么和方法.在創(chuàng)業(yè)籌劃書中，必須要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景.此外，在這局部創(chuàng)業(yè)籌劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)，比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由.(七)市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:1，需求進行預(yù)測;2，市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;3，競爭廠商概覽;4，目標顧客和目標市場;5，本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.(八)營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.在創(chuàng)業(yè)籌劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷方案和廣告策略;(4)價格決策.(九)制造方案創(chuàng)業(yè)籌劃書中的生產(chǎn)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容:1，產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;2，新產(chǎn)品投產(chǎn)方案;3，技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;4，質(zhì)量控制和質(zhì)量改良方案.(十)財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:其中重點是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備.流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)姆桨负瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表那么反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理(1)你的公司在市場，競爭和技術(shù)方面都有哪些根本的風(fēng)險(2)你準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加時機(4)在你的資本根底上如何進行擴展(5)在最好和最壞情形下，你的五年方案表現(xiàn)如何如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.三、創(chuàng)業(yè)籌劃書的編寫步驟準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望工程的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施工程所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程.需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗學(xué)習(xí)第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段:市場調(diào)研第四階段:方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:(1)市場機遇與謀略;(2)經(jīng)營管理;(3)經(jīng)營團隊;(4)財務(wù)預(yù)算;(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶.第五階段:最后修飾階段首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面.其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否那么別人對你是否做事嚴謹會疑心的.最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印，裝訂成冊.第六階段:檢查可以從以下幾個方面加以檢查:(1)你的創(chuàng)業(yè)籌劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.(2)你的創(chuàng)業(yè)籌劃書是否顯示了你有能力歸還借款.(3)你的創(chuàng)業(yè)籌劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.(4)你的創(chuàng)業(yè)籌劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會.創(chuàng)業(yè)籌劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.(5)你的創(chuàng)業(yè)籌劃書中是否有方案摘要并放在了最前面，方案摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)籌劃書的封面，投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣，方案摘要應(yīng)寫得引人人勝.(6)你的創(chuàng)業(yè)籌劃書是否在文法上全部正確.(7)你的創(chuàng)業(yè)籌劃書能否消除投資者對產(chǎn)品(效勞)的疑慮.如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型.個人方案書范文7一、概要本方案主要內(nèi)容為公司人力資源部20xx年培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容、時間安排和費用預(yù)算等。編制本方案的目的在于加強對培訓(xùn)工作的管理，提高培訓(xùn)工作的方案性、有效性和針對性，使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。二、依據(jù)公司崗位說明書、員工培訓(xùn)需求調(diào)查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對培訓(xùn)工作的要求。三、培訓(xùn)工作的原那么、方針和要求為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動方向，人力資源部特制定了培訓(xùn)原那么、方針和要求，用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展。1、培訓(xùn)原那么實用性、有效性、針對性、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理的根本原那么。2、培訓(xùn)方針以提升全員綜合能力為根底，以提高中層管理能力、團隊協(xié)作融合和員工實際崗位技能為重點，建立具有XX特色的全員培訓(xùn)機制，全面促進員工成長與開展和公司整體競爭力提升，確保培訓(xùn)對公司業(yè)績達標、戰(zhàn)略提升及員工個人成長的推進力。3、培訓(xùn)的六個要求1)鎖定戰(zhàn)略提升與未來開展需求;2)鎖定企業(yè)文化建設(shè);3)鎖定中層管理人員以及后備隊伍能力開展;4)鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè);5)鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享;6)鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善四、培訓(xùn)工作目標1)建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程，確保培訓(xùn)工作高效運作;2)傳遞和開展XX資訊企業(yè)文化，建立員工特別是新員工對企業(yè)的歸屬感和認同感;3)使所有在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量、高價值的培訓(xùn);4)重點為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓(xùn)，以保證各部門工作目標的有效完成;5)進一步完善培訓(xùn)課程體系，確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性;6)打造具備可復(fù)制性的系列品牌課程，并備檔;7)建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊伍，確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實際培訓(xùn)效果;8)推行交叉培訓(xùn)，實現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升;9)加強企業(yè)文化氣氛對企業(yè)的滲透。五、培訓(xùn)體系建設(shè)序號體系描述1制定《培訓(xùn)管理手冊》標準培訓(xùn)管理工作，主要包括的內(nèi)容有：培訓(xùn)管理程序、培訓(xùn)活動管理與效果反響指導(dǎo)、培訓(xùn)反響管理方法、內(nèi)部培訓(xùn)師管理方法、培訓(xùn)師的管理規(guī)定、委外培訓(xùn)管理規(guī)定、培訓(xùn)檔案管理規(guī)定、培訓(xùn)費用管理規(guī)定、員工職業(yè)生涯開展與管理規(guī)定等2內(nèi)部培訓(xùn)師體系提高培訓(xùn)管理水平，降低培訓(xùn)本錢，完善企業(yè)知識積累和傳承;在20xx年度，人力資源部將通過甄選、培訓(xùn)、考核和評定等程序從企業(yè)內(nèi)部選拔出合格的內(nèi)訓(xùn)師，并建立正規(guī)的管理體系及獎勵制度。3多樣化培訓(xùn)方式在內(nèi)外訓(xùn)、拓展等原有培訓(xùn)形式上，提高培訓(xùn)的靈活性和有效性，使得員工可以自由安排培訓(xùn)時間。開展包括開展讀書活動、多媒體教學(xué)、培訓(xùn)雜志在內(nèi)的課程輔助培訓(xùn)方式4初步建立員工職業(yè)生涯開展系統(tǒng)建立以公司全體正式員工為根底，以優(yōu)秀員工及管理人員為重點的職業(yè)生涯開展系統(tǒng);為每個員工建立培訓(xùn)檔案和公司內(nèi)職業(yè)開展規(guī)劃，結(jié)合崗位說明書制定與職位升遷相關(guān)的必須參加的培訓(xùn)工程列表。完善職務(wù)晉升所必需的培訓(xùn)管理體系。5培訓(xùn)反響體系建立簡單實際有效的培訓(xùn)反響體系，以指導(dǎo)培訓(xùn)課程的自身完善，爭取每次培訓(xùn)到達最正確的效果。6知識管理體系做好企業(yè)知識的收集與升華工作，并最終實現(xiàn)企業(yè)知識和企業(yè)文化的沉淀。六、培訓(xùn)方案總體控制根據(jù)20xx年培訓(xùn)需求分析，現(xiàn)對20xx年總培訓(xùn)方案總體安排如下：1)每周方案企業(yè)內(nèi)訓(xùn)1至2場，每季度末總結(jié)調(diào)整，一年固定企業(yè)內(nèi)訓(xùn)約80場(新人入職培訓(xùn)除外);2)每季度1場大型全員銷售培訓(xùn)，形式由內(nèi)外訓(xùn)相結(jié)合;3)為中層管理人員提供企業(yè)外訓(xùn)每月1人/次(根據(jù)實際情況);4)季度及月度方案：由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末根據(jù)實際情況，對年度方案分解及修改，并提供季度或月度方案給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負責人。七、具體課程方案：新員工入職培訓(xùn)人力資源部組織安排新員工進行企業(yè)文化及公司管理制度培訓(xùn)，并統(tǒng)一安排觀看《XX資訊新員工培訓(xùn)教程》視頻。課程內(nèi)容包括：企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產(chǎn)品知識、電話實戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷、如何報價、同行個人方案書范文8尊敬的北京師范大學(xué)招生辦領(lǐng)導(dǎo)、老師們：您好。我叫xxx，今年十八歲，是來自寧夏回族自治區(qū)中衛(wèi)市第一中學(xué)的一名高三學(xué)生。感謝您能在百忙中抽出時間看完我的自薦信。貴校有著悠久的歷史，深厚的文化底蘊，豐富的教學(xué)資源，良好的學(xué)術(shù)氣氛，為社會培養(yǎng)出許多杰出人才，是國家教育部直屬的“211〞工程和“985〞工程重點建設(shè)大學(xué)，有許多專業(yè)是在國內(nèi)名列前茅。我的許多師哥師姐都不約而同的選擇貴校為第一志愿。我也渴望能在明年夏天拿到貴校的錄取通知書，我期望成為貴校的一名學(xué)生，希望在貴校深造，渴望成為一名對社會、對祖國有用的人才，希望成為貴校榮耀歷史的見證人。我希望這次自主招生考試能夠改變我的人生軌道，讓我投入到貴校的懷抱，我希望被貴校錄取。我想，我擁有這樣的資格。我來自中衛(wèi)一中高中理科實驗班，在這個高手如林的班級中，我的學(xué)習(xí)成績總能略占上風(fēng)。這樣的成績，讓我穩(wěn)穩(wěn)扎根于全校學(xué)習(xí)成績前列中。事實上，我的潛力還很大，我的分數(shù)還有升值空間。我對問題的深入分析，對知識的熟練掌握并沒有完全反映在我的卷面上。有很多時候，我的答案正確，但解題過程并沒有被閱卷老師所理解。有時候，過程明晰，但結(jié)果卻因一個微小的錯誤而與正確答案失之交臂。我選擇貴校，正是認為貴校既注重過程，又注重結(jié)果的人才培養(yǎng)方式。我認為我個人很適合在貴校接受教育。我是學(xué)理科的，做事講究有理有據(jù)，我不只是重視智商，在開發(fā)大腦智力資源的同時，我也非常注重情商的開展。我在高一的時候就擔任數(shù)學(xué)課代表，那個時候我每天收、發(fā)作業(yè)，幫助老師完成教學(xué)任務(wù)。高二文理分班，又被同學(xué)們推舉為生物課代表，在學(xué)習(xí)之余，我也經(jīng)常幫助那些生物較弱的同學(xué)，給他們解釋疑難題目，我因此受到同學(xué)們的歡送，被屢次評選為三好學(xué)生。我積極參加班級活動，曾編排歷史劇《虎符》、《雷雨》，受到同學(xué)們熱烈好評。在學(xué)校組織的`辯論大賽中，我?guī)椭景嗔鶓?zhàn)全勝的不俗成績，掛起了“第一名〞的錦旗。在我看來，高中生應(yīng)該德、智、體、美全面開展，高中培養(yǎng)出來的不僅僅是擁有大量知識儲藏的“材〞，更應(yīng)該培養(yǎng)出的是能充分靈活運用自己知識儲藏的“人才〞。我高中的目標不僅僅是考入像貴校這樣的名牌大學(xué)，以后衣食無憂。我的高中目標是成為一名有思想，有道德，有知識，有技能的全方位高素質(zhì)人才。我想讓自己投入到火一樣的祖國現(xiàn)代化建設(shè)中去。我不想變成一個空有滿腹經(jīng)綸，卻沒有什么作為、碌碌一生的人。我對文學(xué)的愛好，讓我的眼界更寬廣，讓我的思維更加廣闊。我在省、市報刊發(fā)表過十多篇作文，在蓮圓原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站有我好多文章。我想一棵大樹，不管有多么大，它的根總是深深扎在大地里的。文學(xué)的根就深植于我國悠久的傳統(tǒng)文化中。我喜歡〈西游記〉，尤愛〈三國演義〉，酷愛〈紅樓夢〉。我愛〈三國演義〉就愛它的簡爽干練，我喜歡〈紅樓夢〉就愛它的溫柔可人。我讀到諸葛亮隕落五仗原，總有無限哀嘆。我每次讀到林黛玉臨終前的那一幕，那竭盡全力的一句“寶玉，你……〞都忍不住替她接一句“寶玉，你好狠心。〞然后心痛不已。我想，〈三國演義〉教會我用疑心的眼光看問題，而〈紅樓夢〉教會我用理想的眼光去解決問題。我用傳統(tǒng)名著，在理想與現(xiàn)實之間構(gòu)建統(tǒng)一的橋梁。令我頗為自豪的還有奧賽上的成績。怎么說呢，成績不是最好，但足以令我引以為榮。高一的時候，我就參加了化學(xué)競賽，獲得了市三等獎。當時我只是初試牛刀，小試身手。高二，開了生物課，對生物的興趣使我毫不遲疑的參加競賽班的學(xué)習(xí)，全心全意投入到“生物〞的廣闊海洋中去，其實，那時離市賽只有十多天，距省賽僅有半個月可以準備。我如饑似渴的僅用不到十天時間就把一本六百頁厚的〈生物奧賽教程〉啃完，同時又做了幾十張的習(xí)題。工夫不負有心人，我以市賽第二的身份進入省賽。為迎接省賽，我自學(xué)了大學(xué)生物課程，做了近五年的奧賽試題，每天忙到深夜，一大早又急急趕到學(xué)校圖書館。那個時候?qū)W校正開夏季運動會，運發(fā)動在賽場揮汗如雨，我在悶熱的房間汗流浹背。我準備的很充足，躊躇滿志，勢在必得，我甚至夸下?？冢骸盃幨∫唬Ｊ《?，現(xiàn)在看來，那時的我就像一把弓，無論精神上還是體力上都張的過滿，連日的疲憊像洪水一樣漫過了警戒線。在乘車五個多小時的長途汽車時，暈車了，嘔吐，頭暈，惡心。結(jié)果，我沒有把夢想帶入現(xiàn)實，我以二分的差距與省二等獎無緣。我只得了省三等獎。當時我非常難過，為自己的付出而傷心，媽媽解勸我說：“這個努力的過程是一筆不小的人生財富。〞現(xiàn)在看來，即使是省三等獎，在自主招生中不是也有很大的作用么？不是也幫助我向心儀的大學(xué)更靠近一步么？我覺得奧賽是我很難忘的一次經(jīng)歷，它讓我知道了過程與結(jié)果同樣重要。我現(xiàn)在只是團員，正積極要求入黨，因為我相信唯物主義。我非常佩服偉人毛澤東?！安坏介L城非好漢，屈指行程二萬。〞對我而言，貴校就是我心中的長城，我想，只有進入貴校，才能“英雄有用武之地〞吧。期待您的認可！此致敬禮！個人方案書范文9在20xx年剛剛接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了不少的彎路，思其原因是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，所選擇的客戶群體對于我們這個行業(yè)有些偏差?？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率?，F(xiàn)特制定了我的個人工作方案書如下：.一:對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四:今年對自己有以下要求：1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售工作方案任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的個人工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻。個人方案書范文10第一局部執(zhí)行概要1.企業(yè)根本情況本公司是一家正在創(chuàng)立的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的效勞，并能保證他們方便地到本公司來進行包裝。我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期效勞關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律參謀。2.投資安排公司的創(chuàng)立需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)歸還這筆投資。我們預(yù)計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。第二局部.市場分析1.效勞需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設(shè)計。杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計在XX年將到達30萬以上，XX年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生到達9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝〞，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的時機。據(jù)估計，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進行設(shè)計。2.價格需求調(diào)查：大學(xué)生由于經(jīng)濟實力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層那么集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。3.競爭調(diào)查：據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家。毛戈平形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司那么主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的效勞，即“個性化效勞〞。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的效勞內(nèi)容。而另外的形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：競爭對手比擬毛戈平形象設(shè)計室愛情故事形象設(shè)計中心小型形象設(shè)計室傾城之陽形象設(shè)計公司市場定位演員和高消費人群時尚人群散客大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層收費水平(平均)XX元以上1000元左右400元左右400元左右效勞內(nèi)容化裝、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾色彩、服飾、儀態(tài)、體形4.市場預(yù)測(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)效勞的購置力預(yù)測：在這項新型效勞投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設(shè)計方案的，因此，開始的顧客購置力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案，而只選擇其中的幾個局部。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項效勞便會認識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購置力就會增長。效勞內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計效勞的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當拓寬業(yè)務(wù)，開展各項培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的效勞從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的效勞。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標是每當人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達30%左右。資源預(yù)測：人力資源是本公司的開展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計師和設(shè)計員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計新星。5.營銷方案：營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟實力，提出“美麗其實很廉價〞的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷〞，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據(jù)個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的效勞的價格是不同的。對于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計，而白領(lǐng)階層那么需要全套的設(shè)計方案，因此，定價是有差異的。我們的效勞是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶效勞所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑男谑欠駷榭蛻魟?chuàng)造了價值。如果客戶覺得我們的效勞沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。推銷手段：鑒于該項效勞的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費者面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會;免費為局部消費者做色彩和服飾方面的設(shè)計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。建立長期的效勞關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設(shè)計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶效勞。與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購適宜的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機構(gòu)合作，到達雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。第三局部經(jīng)營管理下列圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：股東結(jié)構(gòu)：目前公司主要股東情況：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式xxx8萬元現(xiàn)匯40xx8萬元現(xiàn)匯40xx4萬元現(xiàn)匯20經(jīng)理：姓名__xxx___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級____畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__總設(shè)計師：姓名___xxx__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計__職稱__高級服裝設(shè)計師__畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__其他對公司開展負有重要責任的人員姓名_xxx_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計_畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題;公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計人員、會計師和統(tǒng)計分析?？偨?jīng)理xxx兼管人力資源，同時還擔負訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責任。xxx將出任工程設(shè)計方面的主管并擔任總形象設(shè)計師。xxx將對本行業(yè)的開展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動工程，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員協(xié)助處理電話，答復(fù)顧客各種問題。幾位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從參加傾城之陽之日起將至少為本公司效勞五年;如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設(shè)計公司。報酬：三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和根本工資之和及附加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險等)計算;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。鼓勵方案:本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的工程訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。我們的培訓(xùn)方案比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進修;建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的時機;3、5年后，開設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計師和營銷人員都有時機成為主管。人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學(xué)生雇員的方案，這個方案將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負責處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽。第四局部企業(yè)操作方案選擇地點：xxxxxxx營業(yè)時間：上午8：30～11：30;下午1：30～7：30每天營業(yè)9小時。效勞介紹：傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活〞的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本〞的原那么，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化裝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施方案。服裝參謀將幫助客戶進行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購置方案或進行陪同購物;專業(yè)形象參謀的主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實際需求、年齡、職業(yè)、個性、生活形態(tài)等，建立配合個人特質(zhì)的個人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個人與其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設(shè)計不同的形象。具體內(nèi)容：精美的裝飾品設(shè)計個性化發(fā)型設(shè)計健康體型設(shè)計個人最正確服飾顏色搭配設(shè)計公共場合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計五官造型化裝設(shè)計個人形體設(shè)計時代感的服裝服飾設(shè)計聲音魅力設(shè)計等從總體而言，形象設(shè)計可以包括三大方面。第一、面部化裝造型.面部化裝可以分為臉型美飾化裝法臉型矯正化裝法，皮膚美飾化裝法、皮膚矯正化裝法眉、眼、鼻、唇等部位美飾化裝法、眉、眼、鼻、唇等部位矯正化裝法。第二、發(fā)型設(shè)計與修飾。發(fā)型設(shè)計可以分為發(fā)型設(shè)計，特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。第三、服裝、服飾設(shè)計。服飾設(shè)計可以分為著裝設(shè)計，服裝搭配，飾物佩戴。開展方案：采用會員制開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息，我們將同幾個深受學(xué)生歡送的播送電臺簽定廣告合同，播送的廣告費用估計是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會員的優(yōu)惠之處。為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告;直接郵寄也是我們的長期策略之一;我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變方案由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季那么相對較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加利潤率。第五局部財務(wù)狀況會員預(yù)測本公司的各項計算采取了比擬保守的前提。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員可達50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預(yù)計公司的會員情況如下：上一年會員數(shù)會員凈增加總會員數(shù)個人方案書范文11在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了珍貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例，個人工作方案書。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司xx年總的銷售情況：……從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1〕銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2〕溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。3〕工作沒有一個明確的目標和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4〕新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三．市場分析現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。個人方案書范文12創(chuàng)業(yè)方案書的內(nèi)容，包括行業(yè)分析、同業(yè)競爭狀況、食品介紹、開店的商圈分析、店鋪規(guī)模、投資金額分析、人力規(guī)劃、每月費用分析、獲利狀況評估、開店方案、中長期開展目標等，其中每一個工程，還都必須有細目分析。創(chuàng)業(yè)資金籌措由于個人的經(jīng)濟能力有限，可以邀請親朋好友或員工入股(純利潤按入股額分成)。學(xué)習(xí)經(jīng)營技術(shù)向有餐飲管理經(jīng)驗的人請教，最好能到同類燒烤店見習(xí)個數(shù)月，各環(huán)節(jié)的工作都去做一下，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，熟悉各管理細節(jié)，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗。店面商圈評估地點的選擇：應(yīng)選擇在工廠、寫字樓、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方，或車站、碼頭、交通要道等流動人口多的地方，這樣才能保證有充足的客源。如果無法一時找到理想的店面，一定要有耐心持續(xù)尋找，千萬不要半途而廢。商圈評估：包括商圈屬性、店面大小、樓層、周圍設(shè)施、附近的競爭店及互補店、租金多少、各類合法證照取得難易程度、附近是否有大型商場、車站，營業(yè)時間、人口(流動、固定)、客源及比例，消費力及消費動機、馬路寬度、開展前景(商圈變化)等因素。商圈評估時，須在不同的時段分別去評估，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不同時段，分別去觀察該地點的商圈情形，以免只看了白天沒看晚上，或是只看上班日忽略了節(jié)假日，而造成商圈評估上的誤判。商圈評估時，應(yīng)做成商圈評估記錄表，詳細記載評估店面的各項條件，以做為日后評估的參考。6.找房子，與房東簽約根據(jù)店面商圈評估情況，確定好店面。接下來就是要與房東簽約，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就要開始支付房租，會有時間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切要做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，必須先準備好。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才能開始收回投資，結(jié)果店面卻被房東收回去，因此店面的租期應(yīng)以三至四年為較理想的簽約期限。另外，簽約時通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的30%左右。所以在簽約時，必須支付房東店面押金及第一個月租金，只是店面承租下來，需要一段裝潢期，最好能向房東協(xié)商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。7.申請營業(yè)證照在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否那么就是無照營業(yè)，將會受到相關(guān)部門的查除的。證照的申請一般分為二種：一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只需辦理營利性事業(yè)登記，由當?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，只要辦理營利事業(yè)登記。另外，還要到稅務(wù)機關(guān)辦理相關(guān)納稅手術(shù)，領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準免用統(tǒng)一發(fā)票，否那么，都一律要辦理。除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請效勞標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為效勞標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請效勞標章注冊。8.店面裝修店面的裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及影響顧客的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童類型的店就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，就未必能完全符合需求，屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，在裝潢前要請裝潢商先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近自己的想法。燒烤店的裝潢設(shè)想：a、臨街玻璃落地窗。b、玻璃落地窗上貼民俗剪紙。c、室內(nèi)柜臺、方桌、椅子用原木，顏色呈原木色。d、墻壁上掛當?shù)氐木哂刑厣墓に嚻?，突出當?shù)孛袼罪L(fēng)情。e、燈光以柔和光為主。f、門頭裝潢以古樸為特色。總之裝修應(yīng)采用簡單的風(fēng)格、明快的色澤，且有地方特色，給顧客一種輕松愉悅的感覺。9.招聘員工a、確定燒烤店的部門數(shù)，確定每個崗位人數(shù)。b、確定員工工資標準及獎懲方法。c、招聘員工要有雇工證，外地來的員工要有身分證、暫住證，還要有健康證。d、員工培訓(xùn)。10.采購原料、器具及設(shè)備制做一張開店器具、設(shè)備、原料采購一覽表。從大的設(shè)備如空調(diào)、計算機、冷凍柜、冷藏柜、收款機，到音響、保全、刷卡機，乃至筆、本、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進貨等，各項大大小小的明細全部列出來，注明每樣器具的品名、數(shù)量及單價，計算出需要多少資金。最重要的是要掌握物品的采購來源，最好要貨比三家，降低本錢。個人方案書范文13轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。本著“高效率、高質(zhì)量〞的指導(dǎo)思想，確立工作目標。特訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。二、制訂學(xué)習(xí)方案。每天抽出半小時學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(著重PLM/PDM)，內(nèi)部培訓(xùn)有空盡量聽聽。三、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。四、以下是對個人的要求：1、每月要增加1個以上的新顧客。2、堅持每天做好當日方案，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤及時改正，下次不要再犯。3、多了解顧客狀態(tài)和需求，做到忠誠對待每位顧客。4、對于老顧客，和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系。再有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系。5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。6、對所有顧客的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。7、顧客遇到問題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓顧客相信我們的實力。8、自信是非常重要的，擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、我要努力在今年的工作中爭取業(yè)績到達XX0萬左右，為公司出一份力。以上，是我對20xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一筆業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機去尋求更多的顧客，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。個人方案書范文14一、創(chuàng)業(yè)概念餐飲店民以食為天，足見食之重要。本創(chuàng)業(yè)方案書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。二、競爭對手分析在學(xué)校周圍現(xiàn)在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足，不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛(wèi)生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性。民政學(xué)院附近像樣的餐館根本沒有，所以這樣的餐館還是有相當?shù)氖袌觥５胶苓h的地方買我們本身就是大學(xué)生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的本錢不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。三、市場及顧客選擇隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的開展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚?。豢觳鸵晕魇娇觳蜑橹?，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃開展，但當前尚無法與“洋快餐〞相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲開展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那局部市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品平安關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食平安成為一個熱門話題。如何給消費者一個放心平安的飲食，成為餐飲業(yè)今后開展的主題。可以預(yù)見運用環(huán)保、健康、平安理念，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的開展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化開展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比擬喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng)意的地方。市場主要面對的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過往人員。四、店名本店里菜品種類