公司市場部周月工作總結

周、月工作總結及下周、月計劃2011年3月31日劉增強目錄第一部分、2011年上周、月工作總結（一）、客源及其結構分析（二）、競品分析（三）、銷售分析

第二部分、本周月完成情況第三部分、2011年下周、月份工作計劃3（一）、客源及其結構分析2011年各類客源走勢3月份是輕卡的旺季，但是客源總數(shù)卻在旺季下滑；推薦客源明顯增多，輕卡基盤轉介紹方案效果開始顯現(xiàn)；11年客源實際與目標達成率分析實際潛客與目標達成率分析：3月份實際潛客指標虛高，展廳客源和推薦客源達成率偏低。檢測指標目標1月2月3月4月5月6月7月8月合計實際展廳來店/來電數(shù)目標3560150實際565349推薦潛客數(shù)(含續(xù)購)目標111746實際122323外拓潛客數(shù)目標100100104實際28958387潛客合計目標146177300實際357134459達成率%達成率%1.50.980.37其中試乘試駕數(shù)目標202525%實際10%15%15%

11年1-3月潛客結構與去年同期對比分析月份年份114查詢報紙品牌網(wǎng)絡墻體廣告外拓續(xù)購轉介紹隨機其它合計一月11年68612894327334710年615307111630106二月11年3322317646210210年262221116三月11年10155133712172241910年4105354166101109四月11年10年五月11年10年合計11年10年同比%58.3%-16.1%--7%-40%-13.8%100%131%-275%分析：同期對比，報紙和墻體廣告潛客來訪下降；轉介紹比重開始顯現(xiàn)。

銷售顧問信息明細展廳工作量情況客戶級別回訪級別轉換品牌銷售員值班天數(shù)接待客戶量/來店量平均每天接待量本周交車數(shù)本周訂車數(shù)本周推介數(shù)HABC是、否是、否

（二）、競品分析競爭品牌銷量宣傳主題宣傳媒介促銷信息應對策略長城競品分析競品廣告樣張---（二）、銷售分析去年同期期對比：：備注：銷量環(huán)比比備注：二網(wǎng)銷售售及客戶戶統(tǒng)計第二部分、本月周、月市場完成情況一、銷售售完成情情況

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計目標123360353028303035353536399實銷123348

93完成率100%100%80.0%

23.3%一、任務務完成概概況二、****月月份廣告告宣傳情情況媒體版面刊例價折扣價時間內容負責人燕趙晚報汽車版、1\4*******三、活動動執(zhí)行情情況項目內容石家莊店頭促銷計劃場次2當前累計執(zhí)行0

車展計劃場次3當前累計執(zhí)行0

主題活動計劃場次2當前累計執(zhí)行0

***********合計計劃場次18當前累計執(zhí)行0活動1：四、工作作重點1、亮點：：11月在活動動的策劃劃與宣傳傳的重點點上要突突出，要要能從客客戶關注注點出發(fā)發(fā)。本月月要在““駿捷新新銳版上上市會””前后加加大進行行駿捷新新銳版的的宣傳推推廣工作作的同時時繼續(xù)對對中華H530和兩個新新銳車型型新銳版版的FSV、FRV進行媒體體宣傳，，一方面面繼續(xù)促促進了這這幾款車車的銷售售，另一一方面提提升整體體品牌形形象。2、不足：：活動宣宣傳推出出較少，，而且宣宣傳媒體體較單一一，除了了報紙和和網(wǎng)站，，還沒有有開發(fā)出出更具有有目標性性的宣傳傳媒體。。3、改善措措施：繼繼續(xù)跟蹤蹤回訪參參加了上上市活動動所記錄錄的意向向客戶，，加強現(xiàn)現(xiàn)有銷售售人員的的基礎知知識培訓訓和終端端銷售流流程培訓訓。廣宣宣方面現(xiàn)現(xiàn)已經(jīng)開開始尋找找更加直直觀有效效的宣傳傳方式。。五、效果果評估第三部分、2011年下周、月份工作計劃2月份3月份4月份完成35臺沖40臺完成48臺完成33臺一、任務務完成進進度年底500臺全年總目目標：500臺1月份完成12臺二、新增增潛客計計劃銷售任務務40臺展廳銷售售23臺推介客戶戶銷售外拓銷售售16臺1臺展廳成交交率20%推介成交交率45%外拓成交交率1%115個(展廳銷售售比58%)(推薦銷售售比率40%)(外拓銷售售比率2%)36個100個(23÷20%)(16÷45%)(1÷1%)＋＋＝251個三、****月月份廣告告宣傳計計劃媒體版面刊例價折扣價時間內容負責人燕趙晚報汽車版、1\4*******四、活動動計劃項目內容石家莊