優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的類型及其指定

第三章優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略選擇

1.價(jià)值鏈2.優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的類型與制定3.技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略1/24/20231第一節(jié):價(jià)值鏈

1.概念：是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組合。2.價(jià)值活動(dòng)＝基本活動(dòng)＋輔助活動(dòng)(1)基本活動(dòng)：A.內(nèi)部后勤：原材料采購(gòu)；B.生產(chǎn)作業(yè)；C.外部后勤；1/24/20232D.市場(chǎng)營(yíng)銷：促銷/渠道。E.售后服務(wù)。(2)輔助活動(dòng)：A.采購(gòu)；B.技術(shù)開(kāi)發(fā)；C.人力資源開(kāi)發(fā)；D基礎(chǔ)設(shè)施（一般管理）1/24/20233研究與開(kāi)發(fā)人力資源管理基礎(chǔ)管理邊際邊際采購(gòu)營(yíng)銷&銷售外部后勤或物流輸出內(nèi)部后勤或物流輸入生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)價(jià)值鏈輔助業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)服務(wù)1/24/202343.價(jià)值鏈的確定：價(jià)值活動(dòng)分解成不同單元的活動(dòng):(1)具有不同的經(jīng)濟(jì)性；(2）對(duì)產(chǎn)品特色的形成可以具有潛在的作用；(3）該項(xiàng)活動(dòng)在總成本中的地位：成本行為的特點(diǎn)：成本比例/上升情況。1/24/202354.聯(lián)系(1）價(jià)值鏈內(nèi)部的聯(lián)系:活動(dòng)單元間的聯(lián)系。一種價(jià)值活動(dòng)施行的方式，不僅影響該價(jià)值活動(dòng)本身的成本，而且影響另外一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的施行方式和成本。(2)價(jià)值鏈之間的聯(lián)系：縱向聯(lián)系。有關(guān)內(nèi)容參見(jiàn)《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》P120戰(zhàn)略成本優(yōu)勢(shì)，P167-168內(nèi)容。1/24/20236第二節(jié):優(yōu)勢(shì)的類型與選擇

一.成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略：1.識(shí)別價(jià)值鏈，以分?jǐn)偵a(chǎn)成本和資產(chǎn)費(fèi)用；2.分析成本驅(qū)動(dòng)因素：(1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)/規(guī)模不經(jīng)濟(jì)；(2）學(xué)習(xí)與外溢效應(yīng)；(3）生產(chǎn)能力的利用模式；1/24/20237(4）聯(lián)系；(5）相互關(guān)系：共用有形資產(chǎn)/無(wú)形資產(chǎn)；(6）一體化的程度：A.貢獻(xiàn)：避免利用市場(chǎng)的成本；回避了有較強(qiáng)價(jià)格談判能力的合作伙伴聯(lián)合作業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)性。1/24/20238B.問(wèn)題：?jiǎn)适ъ`活性；內(nèi)部缺乏動(dòng)力、壓力；提高退出障礙。（7）行動(dòng)的時(shí)機(jī)，先進(jìn)入/后進(jìn)入，與經(jīng)濟(jì)周期、經(jīng)濟(jì)背景有關(guān)。（8）企業(yè)的政策選擇；（9）地理位置。1/24/202393.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)成本和成本差異的原因。4.控制成本驅(qū)動(dòng)因素：控制規(guī)模經(jīng)濟(jì)控制生產(chǎn)能力利用模式控制學(xué)習(xí)效應(yīng)：設(shè)計(jì)合理的制度控制聯(lián)系，控制關(guān)系1/24/2023105.制定成本本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略時(shí)時(shí)應(yīng)避免的錯(cuò)錯(cuò)誤：1）防止成本本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略影影響企業(yè)特色色；2）制定成本本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略時(shí)時(shí)還應(yīng)注意其其他成本；3）防止忽視視內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈鏈各種聯(lián)系組組合的應(yīng)用；；4）防止采用用相互矛盾的的政策，如多多元化與規(guī)模模經(jīng)濟(jì)。1/7/202311二.特色優(yōu)勢(shì)勢(shì)戰(zhàn)略1.特色與特特色優(yōu)勢(shì)：特色：指企業(yè)業(yè)向用戶提供供具有某種特特殊價(jià)值的產(chǎn)產(chǎn)品，或者以以某種特殊的的方式提供這這種產(chǎn)品，或或者以某種特特殊的方式保保證這種產(chǎn)品品使用價(jià)值的的實(shí)現(xiàn)。1/7/202312特色的表現(xiàn)：：與產(chǎn)品有關(guān)；；與銷售網(wǎng)絡(luò)的的選擇、銷售售點(diǎn)的選擇（（即提供方式式有關(guān)）；與售后服務(wù)方方式有關(guān)。1/7/2023132.特色色的來(lái)源源（即影影響因素素）：政策的選選擇、聯(lián)聯(lián)系、價(jià)價(jià)值鏈內(nèi)內(nèi)部的聯(lián)聯(lián)系，聯(lián)聯(lián)系方式式的改變變、行動(dòng)動(dòng)的時(shí)機(jī)機(jī)、地理理位置、、一體化化程度等等。1/7/2023143特色與與買方價(jià)價(jià)值特色是對(duì)對(duì)買方來(lái)來(lái)說(shuō)的，，對(duì)買方方有價(jià)值值才有意意義，才才能形成成特色如何才能能對(duì)用戶戶有意義義，以提提高買方方價(jià)值：--降低低買方的的成本（（使用成成本）；；--提高高買方使使用產(chǎn)品品得到的的受益。。1/7/2023154.分析析用戶的的采購(gòu)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：使用標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：與產(chǎn)產(chǎn)品的物物理使用用價(jià)值有有關(guān)信號(hào)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：A信信譽(yù)或形形象B廣廣告C產(chǎn)產(chǎn)品外觀觀形狀和和顏色D市場(chǎng)份份額E特特殊的顧顧客群體體。1/7/2023165.特色色戰(zhàn)略的的制訂1）確定定誰(shuí)是真真正的用用戶；2）確定定買方價(jià)價(jià)值鏈及及企業(yè)對(duì)對(duì)其影響響；3）分析析買方購(gòu)購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；4）評(píng)價(jià)價(jià)企業(yè)價(jià)價(jià)值鏈中中獨(dú)特性性的來(lái)源源；5）分析析形成特特色的成成本，選選擇低成成本的獨(dú)獨(dú)特性來(lái)來(lái)源。1/7/2023176.防止特色色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的的失誤1）防止形成成對(duì)用戶無(wú)意意義的獨(dú)特性性；2）防止特色色過(guò)度；3）防止忽視視用戶的信號(hào)號(hào)標(biāo)準(zhǔn)；4）防止只關(guān)關(guān)注產(chǎn)品本身身的特色，忽忽視其他價(jià)值值活動(dòng)；1/7/202318第三節(jié):技術(shù)術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的的選擇一、“創(chuàng)新””及其作用1概念：尋求求以新的方式式組合生產(chǎn)的的方法。(SCHUMPETER,1912,《經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展理論》創(chuàng)新獲得超額額利潤(rùn)；其他他企業(yè)模仿；；社會(huì)技術(shù)水水平提高；經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展1/7/2023192.類型1）技術(shù)創(chuàng)新新：A工藝創(chuàng)新：：生產(chǎn)方法B產(chǎn)品創(chuàng)新：：材料,設(shè)備備,產(chǎn)品2）制度創(chuàng)新新3.創(chuàng)新的作作用：獲得成成本優(yōu)勢(shì)/特特色優(yōu)勢(shì)，從從而獲得超額額利潤(rùn)。1/7/202320二、創(chuàng)新的來(lái)來(lái)源1、意外的成成功或失敗；；2、企業(yè)內(nèi)部部和外部的不不協(xié)調(diào)；3、企業(yè)內(nèi)部部過(guò)程改進(jìn)的的需要；4、行業(yè)和市市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變變化；5、人口結(jié)構(gòu)構(gòu)的變化；6、觀念發(fā)生生變化；7、由于新知知識(shí)的出現(xiàn)。。1/7/202321三、、創(chuàng)創(chuàng)新新戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的選選擇擇1、、創(chuàng)創(chuàng)新新對(duì)對(duì)象象工藝藝創(chuàng)創(chuàng)新新→→成成本本優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新→→特特色色優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)2、、水水平平選選擇擇技術(shù)術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先先戰(zhàn)戰(zhàn)略略/追追隨隨戰(zhàn)戰(zhàn)略略1/7/202322(1)技技術(shù)術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先先的的持久久性性取絕絕于于：：A變變革革的的來(lái)來(lái)源源：：外外源源技技術(shù)術(shù)/內(nèi)內(nèi)源源技技術(shù)術(shù)B技技術(shù)術(shù)能能力力儲(chǔ)儲(chǔ)備備C技術(shù)術(shù)傳傳播播速速度度：人才才流流動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品品反反向向工工藝藝研研究究設(shè)備備制制造造商商技術(shù)術(shù)人人員員將將相相關(guān)關(guān)研研究究成成果果公公開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)表表1/7/202323(2)技技術(shù)術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先先戰(zhàn)戰(zhàn)略略帶帶來(lái)來(lái)的的好好處處：：A.聲聲譽(yù)譽(yù)；；B.有有利利的的市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位；；C.創(chuàng)創(chuàng)造造轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移成成本本；；D.獲獲得得有有利利的的銷銷售售渠渠道道；；E.學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)曲曲線線、、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)曲曲線線帶帶來(lái)來(lái)效效益益；；F.投投入入品品來(lái)來(lái)源源的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)；；G.企企業(yè)業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)有有可可能能成成為為行行業(yè)業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；；H.獲獲得得較較