如何建立積極銷售系統(tǒng)

如何建立積極銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)概述1如何建立積極銷售系統(tǒng)2總結(jié)3目錄如何建立積極銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)概述1如何建立積極銷售系統(tǒng)2總結(jié)3目錄如何建立積極銷售系統(tǒng)什么是銷售系統(tǒng)？銷售系統(tǒng)概述簡單的說：就是產(chǎn)品從工廠流通到消費者手中的平臺和過程，由銷售渠道和銷售層級組成，以及涉及的銷售服務人員、銷售工具、信息系統(tǒng)等如何建立積極銷售系統(tǒng)什么是非積極銷售系統(tǒng)？銷售系統(tǒng)概述如何建立積極銷售系統(tǒng)終端零售店的訂單由分銷商/經(jīng)銷商/批發(fā)商獲取終端零售店的進貨價格由分銷商/經(jīng)銷商/批發(fā)商制定什么是積極銷售系統(tǒng)？銷售系統(tǒng)概述終端零售店的訂單由公司業(yè)務/公司支付工資的第三方人員獲取終端零售店的進貨價格由公司制定如何建立積極銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)概述1如何建立積極銷售系統(tǒng)2總結(jié)3目錄如何建立積極銷售系統(tǒng)如何建立積極銷售系統(tǒng)1，城市分級2，設(shè)置經(jīng)營方式3，售點普查4，人員布建5，設(shè)置拜訪路線6，設(shè)置工作內(nèi)容7，設(shè)置拜訪頻次8，經(jīng)銷商管理9，客戶管理內(nèi)容如何建立積極銷售系統(tǒng)1，城市分級2，設(shè)置經(jīng)營方式3，售點普查4，人員布建5，設(shè)置拜訪路線6，設(shè)置工作內(nèi)容7，設(shè)置拜訪頻次8，經(jīng)銷商管理9，客戶管理內(nèi)容如何建立積極銷售系統(tǒng)T1T2T4T5T31，城市分級地級市縣級市鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯直轄市+省會級城市如何建立積積極銷售系系統(tǒng)1，城市分級級2，設(shè)置經(jīng)營營方式3，售點普查查4，人員布建建5，設(shè)置拜訪訪路線6，設(shè)置工作作內(nèi)容7，設(shè)置拜訪訪頻次8，經(jīng)銷商管管理9，客戶管理理內(nèi)容分公司所在在地，有物物流庫公司倉庫：：一般設(shè)立在在T1城市經(jīng)銷商：從合作二批批中選擇，，24小時內(nèi)送貨貨，不售賣賣競品，積積極合作，，有零售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，有最最低庫存要要求每個經(jīng)銷商商對應1-3個DSRMT：現(xiàn)代渠道TT：傳統(tǒng)渠道2，設(shè)置經(jīng)營營方式二批SmallMTMiddle/LargeTT業(yè)代/SR經(jīng)銷商DSR公司倉庫LargeMTSmallTT業(yè)管/業(yè)代業(yè)代/SR二階一階二批SmallMTMiddle/LargeTT分銷商：從二批中選選擇，24小時內(nèi)送貨貨，不售賣賣競品，積積極合作，，有零售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，有最最低庫存要要求每個分銷商商對應1-3個DCR分銷商兼經(jīng)經(jīng)銷商分銷商DSRLargeMTSmallTT公司倉庫其他T1/T2城市，模式式1業(yè)管/業(yè)代業(yè)代/SR業(yè)代/SR二階一階三階2，設(shè)置經(jīng)營營方式其他T1/T2城市，模式2配送中心（（DC）：從分銷商（（一批）中中選擇，24小時內(nèi)送貨貨，不經(jīng)營營競品，以以二批價平平進平出，，賺取配送送費一般設(shè)立在在T2城市經(jīng)銷商：從合作二批批中選擇，，24小時內(nèi)送貨貨，不售賣賣競品，積積極合作，，有零售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，有最最低庫存要要求每個經(jīng)銷商商對應1-3個DSR二批SmallMTMiddle/LargeTT配送中心LargeMTSmallTT經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商公司倉庫庫業(yè)管/業(yè)代業(yè)代/SR業(yè)代/SRDSRDSRDSR二階一階三階2，設(shè)置經(jīng)經(jīng)營方式式其他T1/T2城市，模式3二批SmallMTMiddle/LargeTT配送中心心DSRLargeMTSmallTT經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商公司倉庫庫業(yè)管/業(yè)代業(yè)代/SR業(yè)代/SRDSRDSR經(jīng)銷商直直發(fā)：滿足最低低起訂量量的經(jīng)銷銷商，直直發(fā)可以以節(jié)省配配送費用用二階一階三階2，設(shè)置經(jīng)經(jīng)營方式式合作二批轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商商/分銷商的的前提當達到一一定經(jīng)濟濟規(guī)模時時取決于銷銷量是否否保本和和售點數(shù)數(shù)是否足足夠DSR路線銷量量必須能能夠保本本當?shù)氐慕K終端售點點總數(shù)應應足以組組成路線線測算路線線保本點點不低于于？54000~60000元/月一個業(yè)務務員服務務的售點點數(shù)約？180家一個經(jīng)銷銷商/分銷商覆覆蓋的售售點數(shù)不不低于？300家2，設(shè)置經(jīng)經(jīng)營方式式一個實際際/經(jīng)濟的方方法將我我們的產(chǎn)產(chǎn)品送達達客戶必須有倉倉庫設(shè)置置于客戶戶附近第三方倉倉庫能減減少我們們的投資資/物流配送送/管理資源源配送中心心可以處處理物流流配送事事項/送貨至直直營客戶戶銷售系統(tǒng)統(tǒng)必備條條件：但是，有有些客戶戶訂不了了整車的的貨倉庫類型型：1公司擁有有，2第三方擁擁有（首首選）可以把分分銷商（（一批））逐步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為配送送中心架設(shè)配送送中心（（DC）的背景景2，設(shè)置經(jīng)經(jīng)營方式式T3+拓展基本覆蓋蓋服務終端端深入開發(fā)發(fā)T3-縣城T4-鄉(xiāng)鎮(zhèn)T5-村屯設(shè)立分銷銷商投入批發(fā)發(fā)商業(yè)代代批發(fā)商業(yè)業(yè)代覆蓋蓋縣城白區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作作二批覆覆蓋村屯屯批發(fā)商業(yè)業(yè)代覆蓋蓋重點鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商業(yè)業(yè)代覆蓋蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)投入DSR批發(fā)商業(yè)業(yè)代+DSR覆蓋縣城城批發(fā)商業(yè)業(yè)代覆蓋蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)DSR覆蓋重點點鄉(xiāng)鎮(zhèn)激活鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)合作二二批白區(qū)批發(fā)商業(yè)業(yè)代服務務二批批發(fā)商業(yè)業(yè)代服務務LargeMT批發(fā)商業(yè)業(yè)代服務務二批批發(fā)商業(yè)業(yè)代服務務LargeMTDSR服務SmallMTDSR服務Middle/LargeTT批發(fā)商業(yè)業(yè)代服務務二批DSR服務MTDSR服務Middle/LargeTT123投入DSR批發(fā)商業(yè)業(yè)代+DSR覆蓋縣城城2，設(shè)置經(jīng)經(jīng)營方式式如何建立立積極銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)1，城市分級2，設(shè)置經(jīng)營方方式3，售點普查4，人員布建5，設(shè)置拜訪路路線6，設(shè)置工作內(nèi)內(nèi)容7，設(shè)置置拜訪訪頻次次8，經(jīng)銷銷商管管理9，客戶戶管理理內(nèi)容如何建建立積積極銷銷售系系統(tǒng)售點普普查普查城城市：：T1+T2普查目目標：：所有有售賣賣零食食的零零售店店和批批發(fā)商商選用最最詳細細的地地圖普查人人員分分組（（2人一組組）將地圖圖分成成數(shù)個個普查查區(qū)域域，給給到普普查人人員（（公司司、第第三方方、臨臨時））培訓如如何普普查開始普普查復查至至少20%，以保保證資資料準準確性性將資料料匯總總成報報告單客戶戶銷量量統(tǒng)計計填寫客客戶資資料建立重重點客客戶檔檔案3，售點點普查查如何建建立積積極銷銷售系系統(tǒng)普查人人員培培訓明白資資料準準確的的重要要性分區(qū)，，確定定交界界點完整填填寫普普查表表格向零售售店與與二批批詢問問批發(fā)發(fā)商資資料必須100%普查，，只要要賣零零食的的店就就進，，不能能漏點點字跡工工整清清晰，，方便便錄入入右手原原則：：始終保保持人人在左左，店店在右右，遇遇見岔岔道向向右拐拐，走走到邊邊界要要折回回，遇遇見小小區(qū)小小巷，，必須須進去去查看看有無無售點點，從從哪個個門進進去，，就從從哪個個門出出來3，售點普普查如何建立立積極銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)必須保證證客戶信信息的完完整準確確名稱：店招名稱稱與營業(yè)業(yè)執(zhí)照名名稱一致致的填寫寫店招名名稱，比比如“欣欣欣便利利”不一致的的填寫店店招名稱稱（營業(yè)業(yè)執(zhí)照名名稱），，比如““欣欣便便利（鑫鑫鑫便利利）”沒有店名名的，根根據(jù)其形形態(tài)記錄錄為“食食雜店、、水果店店、窗口口店等””賓館/旅店/工廠/寫字樓等等場所內(nèi)內(nèi)的小賣賣部，記記錄為XX小賣部，，比如““如家酒酒店小賣賣部”電話：店店內(nèi)固定定電話，，或者店店主/訂貨聯(lián)系系人的電電話聯(lián)系人：：店主全全名，如如不肯透透露姓名名，請?zhí)崽峁┬帐鲜希热缛纭皬埾认壬钡刂罚壕呔唧w到區(qū)區(qū)/路/街/門牌號及及周邊標標志性建建筑或位位置，比比如“皇皇姑區(qū)西西江街22號，地產(chǎn)產(chǎn)大廈東東50米”3，售點普普查如何建立立積極銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)普查表3，售點普普查原始資料料錄入電電腦如何建立立積極銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)3，售點普普查如何建立立積極銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)1，城市分分級2，設(shè)置經(jīng)經(jīng)營方式式3，售點普普查4，人員布布建5，設(shè)置拜拜訪路線線6，設(shè)置工工作內(nèi)容容7，設(shè)置拜拜訪頻次次8，經(jīng)銷商商管理9，客戶管管理內(nèi)容前線業(yè)務務人員定定義業(yè)管：第一線銷銷售管理理人員，，其下屬屬為業(yè)務務/SR/DSR，按照渠渠道不同同分為KA業(yè)管、TT業(yè)管業(yè)代：第一線銷售售人員，按按照所負責責的渠道不不同分為KA業(yè)代、批發(fā)發(fā)商業(yè)代SR：第一線銷售售人員，按按照所負責責的渠道不不同分為KASR、批發(fā)商SRDSR：第一線銷售售人員，與與經(jīng)銷商或或第三方簽簽約，公司司補貼其工工資及全部部福利晉升路徑：：DSR-SR-業(yè)代-業(yè)管-分經(jīng)4，人員布建建如何建立積積極銷售系系統(tǒng)前線銷售組組織架構(gòu)：：人員比例例建議在大區(qū)經(jīng)理理和最前線線銷售人員員（業(yè)務/SR/DSR）之間，最最多有兩層層銷售管理理人員在分公司經(jīng)經(jīng)理和最前前線銷售人人員（業(yè)務務/SR/DSR）之間，最最多只有一一層銷售管管理人員人員比例建建議：T1城市TT業(yè)管：業(yè)務務/SR/DSR=1：7（+/-1）MT業(yè)管：業(yè)務=1：6（+/-1）分經(jīng)：業(yè)管=1：6（+/-1）T2/3城市業(yè)管：業(yè)務/SR/DSR=1：6（+/-1）分經(jīng)：業(yè)管=1：5（+/-1）大區(qū)經(jīng)理/分經(jīng)=1/6（+/-1）銷售秘書：業(yè)業(yè)務/SR/DSR=1：15（+/-3）如何建立積極極銷售系統(tǒng)4，人員布建服務客戶數(shù)由由以下幾方面面因素決定：：總工作時間行政工作時間間，上線下線線交通時間，，售點間交通通時間，售點點內(nèi)工作時間間客戶規(guī)模和類類型拜訪頻率我們應嚴格控控制行政工作作時間，確保保售點內(nèi)工作作時間≥60%的總工作時間間參考值：每個傳統(tǒng)渠道道業(yè)務員每天天拜訪客戶數(shù)數(shù)30家，每周拜拜訪180家積極市場，每個批發(fā)商業(yè)業(yè)代每天拜訪訪二批15家，每周拜訪訪90家非積極市場，，每個批發(fā)商業(yè)業(yè)務代表每天天拜訪二批10家+關(guān)鍵售點10家，每周拜訪訪120家如何建立積極極銷售系統(tǒng)4，人員布建根據(jù)普查結(jié)果果/覆蓋率，配備備前線業(yè)務人人員：1，普查售點總總數(shù)*覆蓋率率=計劃覆蓋售點點數(shù)2，挑選出需要要單獨拜訪的的客戶：比如如KA、二批，設(shè)置置專職人員3，剩余客戶/人均服務180家=需要的傳統(tǒng)渠渠道業(yè)務員人人數(shù)4，T1城市每6-8個傳統(tǒng)渠道業(yè)業(yè)務員，就1位主管T2/3城市每5-7個傳統(tǒng)渠道業(yè)業(yè)務員，就1位主管5，特通客戶納納入傳統(tǒng)渠道道業(yè)務員路線線舉例：某城市普查售售點總數(shù)=10000家，覆蓋率10%，計劃覆蓋售售點數(shù)=1000挑選出需要單單獨拜訪的KA+二批=100家剩余900家/180家每人=5個DSR另外需要1位傳統(tǒng)渠道主主管如何建立積極極銷售系統(tǒng)4，人員布建建立作戰(zhàn)室1，辦公室租賃賃2，辦公室布置置3，桌椅辦公用用品4，業(yè)績板5，業(yè)務執(zhí)行本本如何建立積極極銷售系統(tǒng)4，人員布建覆蓋率提升三三步走：2015年目標覆蓋總總售點數(shù)的10%，重點為分公公司所在地2016年目標覆蓋總總售點數(shù)的30%，覆蓋到其他他T1/T2城市2017年目標覆蓋總總售點數(shù)的50%，T3+拓展如何建立積極極銷售系統(tǒng)4，人員布建如何建立積極極銷售系統(tǒng)覆蓋率城市差差異：考慮到消費水水平/售點質(zhì)量的不不均衡T1/T2/T3城市的覆蓋率率建議：T1>標準，T2=標準，T3<標準舉例：覆蓋率率目標10%建議：T1=15%，T2=10%，T3=5%4，人員布建如何建立積極極銷售系統(tǒng)1，城市分級2，設(shè)置經(jīng)營方方式3，售點普查4，人員布建5，設(shè)置拜訪路路線6，設(shè)置工作內(nèi)內(nèi)容7，設(shè)置拜訪頻頻次8，經(jīng)銷商管理理9，客戶管理內(nèi)容建立試訪客戶戶清單1，挑選出需要要單獨拜訪的的客戶：比如如KA、二批2，其他客戶組組成路線：按照覆蓋率/商圈/售點類型/售點面積/食品區(qū)貨架面面積/SKU分銷等篩選出出目標客戶清清單試訪客數(shù)數(shù)量量應是最終路路線客戶數(shù)的的2倍舉例：計劃路線客戶戶數(shù)180家，覆蓋率目目標10%，則試訪路線線客戶數(shù)應為為360家，取各項指指標綜合排名名前20%的客戶試訪如何建立積極極銷售系統(tǒng)5，設(shè)置拜訪路路線劃分試訪路線線地圖標注：選擇正確合適適的街道圖，，將零售店位位置標于其上上可能需要到當當?shù)卣畽C構(gòu)構(gòu)購買合適的的地圖可能需要谷歌歌、百度地圖圖的支持按照路線客戶戶數(shù)標準180家/人，劃分線路路適當考慮路線線產(chǎn)出和路程程距離右手原則如何建立積極極銷售系統(tǒng)5，設(shè)置拜訪路路線試訪利用2-4周時間進行試試訪必須在試訪期期間對所有售售點進行2-4次拜訪目的的是是了了解解客客戶戶的的銷銷售售潛潛力力分經(jīng)經(jīng)和和主主管管在在這這段段期期間間需需進進行行跟跟線線評評估估如何何建建立立積積極極銷銷售售系系統(tǒng)統(tǒng)5，設(shè)設(shè)置置拜拜訪訪路路線線選點點，，建建立立拜拜訪訪路路線線從所所有有客客戶戶（（現(xiàn)現(xiàn)有有+試訪訪））中中挑挑選選指指定定數(shù)數(shù)量量的的最最具具銷銷售售潛潛力力的的客客戶戶，，組組成成路路線線對于于試試訪訪客客戶戶，，銷銷售售潛潛力力=試訪訪期期間間的的實實際際+估計最終確確定的的路線線，落落實到到業(yè)務務執(zhí)行行本上上（路路線地地圖、、售點點資料料。。。。））如何建建立積積極銷銷售系系統(tǒng)5，設(shè)置置拜訪訪路線線如何建建立積積極銷銷售系系統(tǒng)1，城市市分級級2，設(shè)置置經(jīng)營營方式式3，售點點普查查4，人員員布建建5，設(shè)置拜訪路路線6，設(shè)置工作內(nèi)內(nèi)容7，設(shè)置拜訪頻頻次8，經(jīng)銷商管理理9，客戶管理內(nèi)容人員管理--通過成功的管管理和領(lǐng)導業(yè)業(yè)務員團隊，，實現(xiàn)銷量目目標--為團隊建立SMART的銷售目標和和KPI目標--對下屬業(yè)務員員進行跟線輔輔導--評估每一個業(yè)業(yè)務員的能力力，跟蹤衡量量績效，識別別能力差距，，并通過輔導導彌補這些差差距售點執(zhí)行--確保在每一家家售點執(zhí)行公公司的分銷、、陳列、價格格、促銷政策策--找出并激活潛潛在售點和不不活躍售點--針對重點售點點，指導完成成銷售增長規(guī)規(guī)劃與經(jīng)理溝通--向經(jīng)理反饋市市場情況傳統(tǒng)渠道主管管的工作職責責：如何建立積極極銷售系統(tǒng)6，設(shè)置工作內(nèi)內(nèi)容目標分解傳統(tǒng)渠道主管管6步曲業(yè)績分析跟線輔導路線抽查團隊會議月度總結(jié)如何建立積極極銷售系統(tǒng)6，設(shè)置工作內(nèi)內(nèi)容售點執(zhí)行-通過按計劃拜拜訪指定路線線上的售點，，實現(xiàn)銷量目目標-執(zhí)行產(chǎn)品賣進進和促銷活動動-努力按照模范范店執(zhí)行標準準實現(xiàn)產(chǎn)品生生動化-確保售點的價價格執(zhí)行-確保售點保持持適當?shù)膸齑娲嫠叫姓ぷ?每天記錄銷售售數(shù)據(jù)-每天更新業(yè)績績板與主管溝通-每天與主管溝溝通問題與機機會傳統(tǒng)渠道業(yè)務務員的工作職職責：如何建立積極極銷售系統(tǒng)6，設(shè)置工作內(nèi)內(nèi)容按照路線拜訪售點對每個售點進進行拜訪八步驟每天攜帶業(yè)務執(zhí)行本每天填寫業(yè)績板業(yè)務員的基本本要求如何建立積極極銷售系統(tǒng)6，設(shè)置工作內(nèi)內(nèi)容如何建立積極極銷售系統(tǒng)1，城市分級2，設(shè)置經(jīng)營方方式3，售點普查4，人員布建5，設(shè)置拜訪路路線6，設(shè)置工作內(nèi)內(nèi)容7，設(shè)置拜訪頻頻次8，經(jīng)銷商管理理9，客戶管理內(nèi)容如何建立積極極銷售系統(tǒng)1周1次拜訪√√為什么不是10天1次或2周1次？（300-400家客戶？）基于：1，客戶對服務務的需要我們希望通過過店內(nèi)執(zhí)行改改善來提升銷銷量，而不是是通過更多的的覆蓋客戶提提升銷量2，競爭的需要要傳統(tǒng)渠道貨架架面積有限，，食品飲料行行業(yè)眾多的SKU爭奪傳統(tǒng)渠道的消消費者洞察，，我們要與整整個快消行業(yè)業(yè)競爭，而這這些廠家對終終端零售店的的拜訪頻率絕絕大部分是一一周一次7，設(shè)置拜訪頻頻率如何建立積極極銷售系統(tǒng)1，城市分級2，設(shè)置經(jīng)營方方式3，售點普查4，人員布建5，設(shè)置拜訪路路線6，設(shè)置工作內(nèi)內(nèi)容7，設(shè)置拜訪頻頻次8，經(jīng)銷商管理理9，客戶管理內(nèi)容如何建立積極極銷售系統(tǒng)生意伙伴定義義配送中心（DC）分銷商經(jīng)銷商批發(fā)商8，經(jīng)銷商管理理如何建立積極極銷售系統(tǒng)8，經(jīng)銷商管理理評分項目評分依據(jù)評分規(guī)則分值軟件要求專營公司產(chǎn)品1，除公司產(chǎn)品外，也經(jīng)營其他產(chǎn)品，但不經(jīng)營競品

2，各地可自行決定當?shù)氐牟豢山?jīng)營的競品符合要求10專注本業(yè)經(jīng)營只經(jīng)營批發(fā)配送生意，不經(jīng)營其他如房地產(chǎn)/餐飲/洗浴等生意符合要求10投資者親歷親為1，投資者就是經(jīng)營者，不假手他人

2，詢問下游重點客戶對經(jīng)銷商老板的熟悉度符合要求10老板是當?shù)厝硕ň?年以上視為當?shù)厝朔弦?0硬件要求業(yè)務人員配置1，積極配置，業(yè)績達標

2，配合公司業(yè)務主管的管理符合要求10資金投入賬戶余額+庫存+在途+銀行存款客戶總資金*銷量占比>資金指標10倉庫面積1，倉庫實際面積

2，審查客戶對倉庫的所有權(quán)/使用權(quán)時間倉庫總面積*銷量占比>倉庫指標10送貨車輛按照車輛的載貨量折算運力現(xiàn)有車輛運力*銷量占比>車輛指標10司機人數(shù)司機人數(shù)一臺車配備一個司機5裝卸工人數(shù)裝卸工人數(shù)一臺車配備一個裝卸工5系統(tǒng)要求使用公司訂單系統(tǒng)公司訂單系統(tǒng)上線后，配合安裝并按要求使用符合要求10合計

100如何建立積極極銷售系統(tǒng)成功的關(guān)鍵因因素1，經(jīng)濟上的雙雙贏：公司和和經(jīng)銷商有足足夠的銷量和和利潤維持路路線資金投入入2，經(jīng)銷商愿意意采用公司的的準則3，經(jīng)銷商愿意意發(fā)展直接銷銷售與送貨的的業(yè)務4，經(jīng)銷商愿意意與公司建立立合作伙伴5，經(jīng)銷商有良良好的財務狀狀況6，公司可獲得得終端客戶資資料7，經(jīng)銷商應有有2年以上的從業(yè)業(yè)經(jīng)驗8，經(jīng)銷商應有有創(chuàng)業(yè)的精神神9，經(jīng)銷銷商有有足夠夠的資資金，，有客客戶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，有配配送能能力10，經(jīng)銷銷商有有良好好的財財務狀狀況8，經(jīng)銷銷商管管理如何建建立積積極銷銷售系系統(tǒng)成功的的關(guān)鍵鍵因素素不應從從一批批中篩篩選經(jīng)經(jīng)銷商商/分銷商商，應應從二二批中中篩選選不允許許DSR拜訪二二批，，DSR只負責責零售售店不允許許批發(fā)發(fā)商業(yè)業(yè)務代代表拜拜訪經(jīng)經(jīng)銷商商，經(jīng)經(jīng)銷商商訂單單不納納入批批發(fā)商商業(yè)務務代表表的銷銷量不允許許經(jīng)銷銷商提提供給給零售售店的的價格格與公公司的的指定定價有有差異異不可忽忽視二二批，，即使使是在在建立立積極極銷售售系統(tǒng)統(tǒng)時8，經(jīng)經(jīng)銷銷商商管管理理如何何建建立立積積極極銷銷售售系系統(tǒng)統(tǒng)1，城城市市分分級級2，設(shè)設(shè)置置經(jīng)經(jīng)營營方方式式3，售售點點普普查查4，人人員員布布建建5，設(shè)設(shè)置置拜拜訪訪路路線線6，設(shè)設(shè)置置工工作作內(nèi)內(nèi)容容7，設(shè)設(shè)置置拜拜訪訪頻頻次次8，經(jīng)經(jīng)銷銷商商管管理理9，客客戶戶管管理理內(nèi)容容如何何建建立立積積極極銷銷售售系系統(tǒng)統(tǒng)9，客客戶戶管管理理1，客客戶戶分分類類2，店店內(nèi)內(nèi)執(zhí)執(zhí)行行標標準準4P分銷銷陳列列價格格促銷銷3，可可見見度度投投資資4，銷銷售售增增長長規(guī)規(guī)劃劃如何何建建立立積積極極銷銷售售系系統(tǒng)統(tǒng)銷售系統(tǒng)統(tǒng)概述1如何建立立積極銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)2總結(jié)3目錄如何建立立積極銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)總結(jié)1，城市分分級2，設(shè)置經(jīng)經(jīng)營方式式3，售點普普查4，人員布布建5，設(shè)置拜拜訪路線線6，設(shè)置工工作內(nèi)容容7，設(shè)置拜拜訪頻次次8，經(jīng)銷商商管理9，客戶管管理如何建立立積極銷銷售系統(tǒng)統(tǒng)準備工作作1）公司內(nèi)內(nèi)部協(xié)調(diào)調(diào)：系統(tǒng)原則則及角色色選擇經(jīng)銷銷商/分銷商的的原則覆蓋范圍圍/切割點時間表2）落實資資源項目負責人角角色（一般由由城市負責人人擔任）市場普查資源源（外聘/業(yè)管/業(yè)代/SR/DSR/內(nèi)勤）3）判定完成行行動需要的時時間總結(jié)如何建立積極極銷售系統(tǒng)時間表總結(jié)三步走：1，二賣場直營營+二批直營（調(diào)整價格政政策、利潤結(jié)結(jié)構(gòu)、銷售折折扣）2，對于經(jīng)銷商商不兼分銷商商的切換3，對于經(jīng)銷商商兼分銷商的的切換如何建立積極極銷售系統(tǒng)總結(jié)謝謝1月-2300:57:3600:5700:571月-231月-2300:5700:5700:57:361月-231月-2300:57:362023/1/60:57:369、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:57:3600:57:3600:571/6/202312:57:36AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2300:57:3600:57Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:57:3600:57:3600:57Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2300:57:3600:57:36January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月202312:57:36上上午午00:57:361月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2312:57上上午1月-2300:57January6,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/60:57:3600:57:3606January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。12:57:36上午午12:57上上午00:57:361月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。00:57:3600:57:3600:571/6/202312:57:36AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2300:57:3600:57Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。00:57:3600:57:3600:57Friday,January6,202313、不不知知香香積積