大學(xué)生營銷精英挑戰(zhàn)賽

個(gè)人簡介鯉魚愛好：物理、籃球喜歡的水果：黃瓜、西瓜、冬瓜條人生目標(biāo)：為了“幸?！笔聵I(yè)，奮斗終身交友原則：孝順爸媽的人優(yōu)先，其它面談人生信條：這個(gè)世界不是有錢人的世界，也不是有權(quán)人的世界，它是有心人的世界。雜志的校園營銷策劃案

校園營銷雜志的機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析

針對(duì)校內(nèi)問卷調(diào)查（雜志）總結(jié)

目前營銷狀況分析

確立早期營銷戰(zhàn)略銷售過程繪制校園營銷地圖

建立潛在風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制校園營銷雜志的機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析校園是一個(gè)書香文化極度濃郁的地方，許多學(xué)子，把書作為他們的精神食糧的補(bǔ)給。書，成為他們生活中必不可少的組分。這是一種機(jī)遇，廣大投資銷售書刊者所關(guān)注的原因，就在這里。但，圖書館的存在，還有網(wǎng)絡(luò)購書不斷推成出新，等因素，讓很多投資者頭疼，使他們不敢大膽體驗(yàn)第一個(gè)享受吃螃蟹的快感。所遇到的挑戰(zhàn)不僅這些，還有現(xiàn)代大學(xué)生更高的消費(fèi)服務(wù)要求，其他行業(yè)競爭者的強(qiáng)入……最大的勁敵仍就是網(wǎng)絡(luò)。雖然，“網(wǎng)絡(luò)”早已吸引了大部分客源，但很多網(wǎng)絡(luò)購書者，仍謹(jǐn)慎其虛擬風(fēng)險(xiǎn)中所存在的圈套。圖書館雖能滿足他們對(duì)知識(shí)的渴求，但龐大的書庫管理與大量資金的維護(hù)，會(huì)降低更新度、豐富度，時(shí)效性就遠(yuǎn)不能達(dá)到大眾的期望。我們應(yīng)該明確，現(xiàn)代讀者的二十一世紀(jì)要求：價(jià)格最實(shí)惠、內(nèi)容最新、送達(dá)最快、購買最方便、優(yōu)惠服務(wù)最多所以，我們可以看到在大學(xué)校園營銷雜志的突破口，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只有滿足消費(fèi)者的胃口，抓住機(jī)遇，才能讓商家成為最大贏家。

目前雜志營銷狀況分析

(1)市場狀況：在本校內(nèi)，有較大的發(fā)展前景。校園內(nèi)有便利的通訊網(wǎng)，利于建起校內(nèi)信息購書平臺(tái)。(2)貨源狀況：市面雜志書籍印制成本低，利潤在60～70%左右，可以尋求穩(wěn)定的供貨商，提供較低的進(jìn)貨價(jià)，提高利潤空間(3)人力資源狀況：在校大學(xué)生有較為充足的課余時(shí)間，可以應(yīng)召部分人進(jìn)行合理分工(4)分銷形式：生活園區(qū)人流較大，男女生在各個(gè)區(qū)域所占比例不同，適宜調(diào)整雜志類別比例，進(jìn)行二次銷售，減少庫存，促進(jìn)資金流動(dòng)率。(5)現(xiàn)況：很多在校生仍希望能以較低價(jià)位、較快的速度、獲取自己喜歡的雜志、書籍，并希望能同時(shí)得到較好的售后優(yōu)惠服務(wù)，諸如：積攢購書積分，參與抽獎(jiǎng)等……

針對(duì)校內(nèi)問卷調(diào)查（雜志）總結(jié)（因時(shí)間較緊，調(diào)查問卷以實(shí)地收集形式，收集資料。）調(diào)查實(shí)際人數(shù)：50人（男：25女：25）調(diào)查地點(diǎn)：圖書館、寢室、操場等喜歡閱讀雜志：72%會(huì)選擇購買雜志：28%購買因素：內(nèi)容好、打消課余時(shí)間、關(guān)于自身發(fā)展需要價(jià)位選擇：8～12元占絕大多數(shù)喜歡類型的雜志中：文摘78%言情62%(女生80%)玄幻64%（男生86%）軍事：38%（男生）時(shí)尚消費(fèi)信息：40%（女生）娛樂：44%（女生）特別關(guān)注：考研信息、考公務(wù)員信息、經(jīng)濟(jì)類或相關(guān)專業(yè)考試雜志確立早期營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：大學(xué)校園內(nèi)定位：服務(wù)所有在校師生的購書需求，做到價(jià)格最便宜、內(nèi)容最新、送達(dá)最快、購買最方便、服務(wù)最好產(chǎn)品定價(jià)：來自一線或二線供貨商，減少中間的“消利潤”環(huán)節(jié)。按消費(fèi)者需求，適時(shí)而定，并靈活調(diào)整。分銷：校內(nèi)各個(gè)銷售點(diǎn)及時(shí)的通訊聯(lián)絡(luò)，拓展到校外較近范圍的部分銷售銷售隊(duì)伍：銷售隊(duì)伍組建、激勵(lì)機(jī)制建立等。服務(wù)：售后客戶服務(wù)，包括校園內(nèi)電話，網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)。宣傳：校內(nèi)宣傳活動(dòng)形式。如：在校內(nèi)組織一次優(yōu)惠售書活動(dòng)（借此收集第一批客戶消息）廣發(fā)聯(lián)系、優(yōu)惠卡、抽獎(jiǎng)等，一系列吸引購買者的材料爭取客戶、維系客戶：建立顧客個(gè)人檔案，包括個(gè)人信息、消費(fèi)情況，以積分形式、或活動(dòng)，給予小獎(jiǎng)品，生日時(shí)給予禮物，以人性化的服務(wù)方式，得到客戶認(rèn)可。市場調(diào)研：按不同時(shí)期、階段，對(duì)市場調(diào)研，做到獲取客戶第一手想獲得的雜志書籍。銷售過程在校網(wǎng)絡(luò)、短信訂購1、收集雜志銷售記錄2、優(yōu)惠服務(wù)3、推銷其它刊物4、聯(lián)系送貨員1、確定銷售攤點(diǎn)、建立網(wǎng)絡(luò)雜志售書平臺(tái)2、穩(wěn)定供貨源、客戶源3、以卓越的服務(wù)，贏得信賴4、定期總結(jié)，列出預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表。5、在校園人流大的地方建立合作，如校園超市，食堂等繪制校園營銷地圖

建立潛在風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制對(duì)銷售售服務(wù)務(wù)，還還有客客戶反反饋等等，進(jìn)進(jìn)行預(yù)預(yù)案分分析，，以便便及時(shí)時(shí)解決決問題題。如：書書刊質(zhì)質(zhì)量問問題送送貨上上門延延誤問問題相應(yīng)刊刊物短短缺，，回應(yīng)應(yīng)顧客客的方方式問問題組織管管理問問題………這些問問題會(huì)會(huì)在銷銷售過過程中中產(chǎn)生生，要要及時(shí)時(shí)反饋饋、積積累謝謝9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。18:06:1218:06:1218:061/5/20236:06:12PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2318:06:1218:06Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。18:06:1218:06:1218:06Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2318:06:1218:06:12January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20236:06:12下下午午18:06:121月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月236:06下下午1月-2318:06January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/518:06:1218:06:1205January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。6:06:12下下午午6:06下下午午18:06:121月月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。18:06:1218:06:1218:061/5/20236:06:12PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2318:06:1218:06Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。18:06:1218:06:1218:06Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2318:06:1218:06:12January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20236:06:12下午午18:06:121月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月236:06下下午1月-2318:06January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/518:06:1218:06:1205January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。6:06:12下午午6:06下午午18:06:121月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?8:06:1218:06:1218:061/5/20236:06:12PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2318:06:1318:06Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。18:06:1318:06:1318:06Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2318:06:1318:06:13January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20236:06:13下下午18:06:131月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月236:06下下午1月-2318:06January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/518:06:1318:06:1305January202317、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。6:06:13下下午午6:06下下午午18:0