定價(jià)管理及策略管理知識(shí)

第七章價(jià)格策略第一節(jié)影響產(chǎn)品定價(jià)的因素第二節(jié)產(chǎn)品定價(jià)的程序與方法第三節(jié)價(jià)格策略第一節(jié)影響產(chǎn)品定價(jià)的因素定價(jià)目標(biāo)就是產(chǎn)品的價(jià)格在實(shí)現(xiàn)以后應(yīng)該達(dá)到的目的。維持生存當(dāng)期利潤(rùn)最大化市場(chǎng)占有率最大化產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化維護(hù)企業(yè)形象應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)保持良好的分銷渠道種類:一、定價(jià)目標(biāo)（一）維持生存如果企業(yè)產(chǎn)量過剩，或面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，或試圖改變消費(fèi)者需求，則需要把維持生存作為主要目標(biāo)。（二）當(dāng)期利潤(rùn)最大化在準(zhǔn)確地估計(jì)需求和成本基礎(chǔ)上確定價(jià)格，能產(chǎn)生最大的當(dāng)期利潤(rùn)。（三）市場(chǎng)占有率最大化企業(yè)制定盡可能低的價(jià)格來追求市場(chǎng)占有率的領(lǐng)先地位。當(dāng)具備下述條件之一時(shí)，企業(yè)就可以考慮通過低價(jià)來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提高：1、市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感，因此低價(jià)能刺激需求的迅速增長(zhǎng)。2、生產(chǎn)與分銷的單位成本會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降。3、低價(jià)能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。（四）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化當(dāng)市場(chǎng)上存在數(shù)量較多的關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量勝于關(guān)心價(jià)格的顧客時(shí)，企業(yè)就可以考慮產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先這樣的定價(jià)目標(biāo)。案例分析：SONY公司顯象管

日本SONY公司擁有的“特麗龍”顯象管，具有顯示出來的圖象更鮮明的特點(diǎn)，SONY公司為使用這種顯象管的視頻產(chǎn)品定價(jià)，一般都高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5%—10%。指企業(yè)在定價(jià)時(shí)，首先考慮價(jià)格水平是否為目標(biāo)消費(fèi)群所認(rèn)可，是否有利于維護(hù)企業(yè)或以物美價(jià)廉或以優(yōu)質(zhì)高檔而立足市場(chǎng)的企業(yè)形象。（五）維護(hù)企業(yè)形象案例分析：沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r(jià)”沃爾瑪創(chuàng)業(yè)于1945年，從一家小型零售店成為全球第一零售品牌，其經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵就在定價(jià)上，它始終如一地堅(jiān)持了“平價(jià)原則”，堅(jiān)決地維護(hù)了它的經(jīng)營(yíng)宗旨和企業(yè)形象。每一家沃爾瑪市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，都有醒目的“天天平價(jià)”的廣告牌。

沃爾頓說：“我們重視每一分錢的價(jià)值，因?yàn)槲覀兎?wù)宗旨之一就是幫助每一位顧客省每一分錢。這是競(jìng)爭(zhēng)性較強(qiáng)的企業(yè)所采用的定價(jià)策略。在定價(jià)之前，對(duì)同類產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格資料等進(jìn)行分析比較，從有利于競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)出發(fā)制定價(jià)格，以低于、等于或高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格出售產(chǎn)品。（六）應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)（七）保持良好的分銷渠道為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持良好的分銷渠道，促進(jìn)銷售，企業(yè)有時(shí)會(huì)以保持良好的分銷渠道為定價(jià)目標(biāo)，充分考慮中間商的利潤(rùn)，以激發(fā)中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性。二、產(chǎn)品成本

成本是企業(yè)定價(jià)的下限，一般說來，商品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷的所有支出，并補(bǔ)償商品的經(jīng)營(yíng)者為其所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)支出。成本的分類固定成本變動(dòng)成本邊際成本長(zhǎng)期成本機(jī)會(huì)成本總成本平均成本平均固定成本平均變動(dòng)成本需求是定價(jià)的高限三、市場(chǎng)需求

需求規(guī)律

消費(fèi)者對(duì)某一商品需求量的變化與這一商品價(jià)格變化的方向相反，如果商品的價(jià)格下跌，需求量就上升，而商品的價(jià)格上漲時(shí)，需求量就相應(yīng)下降。需求的價(jià)格彈性系數(shù)=需求量變動(dòng)的百分比/價(jià)格變動(dòng)的百分比當(dāng)彈性系數(shù)<1時(shí)，需求彈性不足當(dāng)彈性系數(shù)>1時(shí)，稱彈性充足當(dāng)彈性系數(shù)=1時(shí)，稱彈性不變需求價(jià)格彈性對(duì)定價(jià)的影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀狀況是影響響企業(yè)定價(jià)價(jià)不可忽視視的因素，，企業(yè)必須須考慮比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手更為有有利的定價(jià)價(jià)策略，這這樣才能獲獲勝。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的四種狀況況不完全競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)寡頭競(jìng)爭(zhēng)純粹壟斷各國(guó)政府干干預(yù)企業(yè)價(jià)價(jià)格制定也也直接影響響企業(yè)的價(jià)價(jià)格決策。。五、政府的的干預(yù)程度度案例分析：：糧食收購(gòu)購(gòu)實(shí)行最低低保護(hù)價(jià)根據(jù)有關(guān)規(guī)規(guī)定，國(guó)家家對(duì)早秈三三級(jí)稻谷、、中秈稻（（三等）和和粳稻（三三等）實(shí)行行最低收購(gòu)購(gòu)價(jià)格。由由各地糧食食行政管理理部門會(huì)同同財(cái)政部門門指定的國(guó)國(guó)有獨(dú)資或或國(guó)有控股股糧食企業(yè)業(yè)按國(guó)家規(guī)規(guī)定的最低低收購(gòu)價(jià)格格收購(gòu)；市市場(chǎng)價(jià)格高高于國(guó)家規(guī)規(guī)定的最低低收購(gòu)價(jià)時(shí)時(shí)，由取得得收購(gòu)資格格的糧食經(jīng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)按按實(shí)際市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格收購(gòu)購(gòu)。六、產(chǎn)品特特點(diǎn)產(chǎn)品種類標(biāo)準(zhǔn)化程度度產(chǎn)品的易腐腐易毀和季節(jié)性時(shí)時(shí)尚性第二節(jié)定定價(jià)的程程序與方法法一、定價(jià)的的程序選擇定價(jià)目目標(biāo)測(cè)定需求的的價(jià)格彈性性估算成本分析競(jìng)爭(zhēng)者者的價(jià)格和和所提供的的產(chǎn)品考慮企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)的的有關(guān)策略略選擇企業(yè)定定價(jià)策略和和方法企業(yè)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格的高低低主要受到到市場(chǎng)需求求、成本、、競(jìng)爭(zhēng)狀況況等因素的影響和制制約，在實(shí)實(shí)際定價(jià)中中往往只側(cè)側(cè)重某一個(gè)個(gè)方面的因因素。二、定價(jià)的的方法（一）成本本導(dǎo)向定價(jià)價(jià)法成本加成定價(jià)法邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法1、成本加加成定價(jià)法法成本加成定定價(jià)法，是是在單位產(chǎn)產(chǎn)品完全成成本的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，加上上一定比例例的利潤(rùn)和和稅金，構(gòu)構(gòu)成單位產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格格。產(chǎn)品單價(jià)=單位位產(chǎn)品完全全成本×（（1+成本本利潤(rùn)率））計(jì)算公式：2、邊際貢貢獻(xiàn)定價(jià)法法邊際貢獻(xiàn)是是指產(chǎn)品銷銷售收入與與產(chǎn)品變動(dòng)動(dòng)成本的差差額。單位商品銷銷售價(jià)格=（總的的變動(dòng)成本本+邊際貢貢獻(xiàn)）÷總總銷量例題：某企業(yè)的年年固定成本本為180000元元，每件產(chǎn)產(chǎn)品的單位位變動(dòng)成本本為50元元，計(jì)劃邊邊際貢獻(xiàn)為為150000元，，當(dāng)銷售量量預(yù)計(jì)為6000件件時(shí)，其價(jià)價(jià)格應(yīng)定為為：（50×6000+150000）÷÷6000=75（（元）計(jì)算公式：：3、目標(biāo)利利潤(rùn)定價(jià)法法目標(biāo)利潤(rùn)定定價(jià)法即根根據(jù)估計(jì)的的銷售收入入和銷售量量來制定價(jià)格格的一種方方法。計(jì)算公式：：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)價(jià)格=總成成本×（1+目標(biāo)利利潤(rùn)率）÷÷預(yù)計(jì)銷售售量4、盈虧平平衡定價(jià)法法又稱稱收收支支平平衡衡定定價(jià)價(jià)法法。。是是指指企企業(yè)業(yè)不不盈盈不不虧虧，，收收支支平平衡衡，，保本本經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)。。例題題：：某企企業(yè)業(yè)某某項(xiàng)項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)品品年年應(yīng)應(yīng)攤攤固固定定成成本本為為180000元元，，每每件件產(chǎn)產(chǎn)品品的的單單位位變變動(dòng)動(dòng)成成本本為為50元元，，如如果果銷銷量量可可望望達(dá)達(dá)到到6000件件，，其其保保本本價(jià)價(jià)格格為為：：180000÷÷6000+50=80元元保本本產(chǎn)產(chǎn)量量=固固定定成成本本÷÷（（價(jià)價(jià)格格——單單位位變變動(dòng)動(dòng)成成本本））保本本定定價(jià)價(jià)=固固定定成成本本÷÷?lián)p損益益平平衡衡銷銷售售量量+單單位位產(chǎn)產(chǎn)品品變變動(dòng)動(dòng)成成本本計(jì)算算公公式式：：是一一種種以以市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求強(qiáng)強(qiáng)度度及及消消費(fèi)費(fèi)者者感感受受為為主主要要依依據(jù)據(jù)的的定定價(jià)價(jià)方方法法。。分類類：：（二二））需需求求導(dǎo)導(dǎo)向向定定價(jià)價(jià)法法反向向定價(jià)價(jià)法法認(rèn)知知價(jià)價(jià)值值定價(jià)價(jià)法法需求求差差異異定價(jià)價(jià)策策略略是指指企企業(yè)業(yè)依依據(jù)據(jù)消消費(fèi)費(fèi)者者能能夠夠接接受受的的最最終終銷銷售售價(jià)價(jià)格格，，計(jì)計(jì)算算自自己己從從事事經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的成成本本和和利利潤(rùn)潤(rùn)后后，，逆逆向向推推算算出出產(chǎn)產(chǎn)品品的的批批發(fā)發(fā)價(jià)價(jià)和和零零售售價(jià)價(jià)。。計(jì)算公式：例題：消費(fèi)者對(duì)某種種商品的價(jià)格格為5000元，零售商商的經(jīng)營(yíng)毛利利率為20%，批發(fā)發(fā)商的批發(fā)毛毛利率為5%。則零售商商可接受的價(jià)價(jià)格為：5000×批發(fā)商可接受的價(jià)格（出廠價(jià)）為：4000×（1-5%）=3800元出廠價(jià)格=市市場(chǎng)可銷零售售價(jià)格×（1-批零差價(jià)價(jià)）×（1-進(jìn)銷差價(jià)））1、反向定價(jià)價(jià)法所謂認(rèn)知價(jià)值值定價(jià)法就是是企業(yè)根據(jù)購(gòu)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品品的認(rèn)知價(jià)制制定價(jià)格的一種方法法。認(rèn)知價(jià)值值定價(jià)與現(xiàn)代代市場(chǎng)定位觀觀念相一致。。是根據(jù)需求的的差異，對(duì)同同種產(chǎn)品或勞勞務(wù)制定不同同價(jià)格的方法法稱為區(qū)分需需求定價(jià)法，也叫叫“價(jià)格歧視視”。分類：（1）因時(shí)而而異。例如月月餅的銷售價(jià)價(jià)格在農(nóng)歷八八月十五前可可定的相對(duì)較較高但中秋節(jié)一過，，只能大幅度度降價(jià)；節(jié)假假日的車船票票定價(jià)比平時(shí)時(shí)高。（2）因地而而異。同樣的的飲料，酒吧吧和舞廳的售售價(jià)比一般的的零售商店高高幾倍（3）因人而而異。對(duì)老客客戶、新客戶戶和短期客戶戶、商業(yè)客戶戶和居民客戶戶等一種商品實(shí)行不不同的價(jià)格。。2、認(rèn)知價(jià)值值定價(jià)法3、需求差異異定價(jià)法（二）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)價(jià)法是根據(jù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的的價(jià)格來制定定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格的一種方法。分類：1、隨行就市市定價(jià)法隨行就市定價(jià)價(jià)法即企業(yè)根根據(jù)同行業(yè)企企業(yè)的平均價(jià)價(jià)格水平定價(jià)價(jià)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況況下，是一種種與同行和平平共處、比較較穩(wěn)妥的定價(jià)價(jià)方法，可避免風(fēng)險(xiǎn)。。1、隨行就市市定價(jià)法2、排排外定價(jià)法3、密密封投標(biāo)定價(jià)價(jià)法2、排外定價(jià)價(jià)法是與“隨行就就市定價(jià)”相相反的一種方方法，也稱主主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)法，，一般為實(shí)力力雄厚或獨(dú)具具產(chǎn)品特色的的企業(yè)采用。。格蘭仕自進(jìn)入入微波爐市場(chǎng)場(chǎng)以來依靠良良好的品質(zhì)贏贏得了消費(fèi)者者的青睞，在在中國(guó)市場(chǎng)上上微波爐的市市場(chǎng)份額一度度達(dá)到70％％。面對(duì)激烈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，格蘭仕從從成本控制入入手，多次打打響降價(jià)第一一槍，要么不不降價(jià)，要降降就大幅度地地降。格蘭仕仕每次下調(diào)價(jià)價(jià)格幅度都在在20％以上上，甚至達(dá)到到40％。不不僅在消費(fèi)者者心中產(chǎn)生了了震撼效果，，這也使得松松下、日立、、LG、菲利利蒲、依萊克克斯等紛紛招招架不住，只只得退出市場(chǎng)場(chǎng)。案例分析：格格蘭仕微波爐爐在購(gòu)買大宗物物資、承包基基建工程時(shí)，，發(fā)表招標(biāo)公公告，由多家家賣主或承包者在同同意招標(biāo)人所所提出的條件件的前提下，，對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目目提出報(bào)價(jià)，招標(biāo)者者從中擇優(yōu)選選定。密封投標(biāo)定價(jià)價(jià)法的定價(jià)程程序：3、密封投標(biāo)標(biāo)定價(jià)法（1）招標(biāo)（2）投標(biāo)（3）開標(biāo)第三節(jié)定定價(jià)策略定價(jià)策略是企企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)據(jù)企業(yè)的內(nèi)部部條件和外部部環(huán)境，對(duì)某某種商品或勞勞務(wù)，選擇最最優(yōu)定價(jià)目標(biāo)標(biāo)所采取的應(yīng)應(yīng)變謀略和措措施。一、新產(chǎn)品定定價(jià)策略二、相關(guān)產(chǎn)品品價(jià)格策略三、心理定價(jià)價(jià)策略四、差別定價(jià)策略略五、折扣定價(jià)價(jià)策略六、價(jià)格變動(dòng)動(dòng)策略分類：（一）撇脂定定價(jià)策略所謂撇脂定價(jià)價(jià)是指在產(chǎn)品品生命周期的的最初階段，，把產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格定得很高，以以攫取最大利利潤(rùn)。撇脂定價(jià)的條條件：（1）市場(chǎng)有有足夠的購(gòu)買買者，他們的的需求缺乏彈彈性，即使把把價(jià)格定得很高，市市場(chǎng)需求也不不會(huì)大量減少少。（2））高價(jià)價(jià)使需需求減減少，，但不不致抵抵消高高價(jià)所所帶來來的利利益。。（3））在高高價(jià)情情況下下，仍仍然獨(dú)獨(dú)家經(jīng)經(jīng)營(yíng)，，別無無競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者。。高價(jià)價(jià)使人人們產(chǎn)生這這種產(chǎn)產(chǎn)品是是高檔檔產(chǎn)品品的印印象一、新新產(chǎn)品品定價(jià)價(jià)策略略案例分分析：：“天天價(jià)””櫻桃桃亮相相北京京“紅燈燈”櫻櫻桃是是近年年來市市場(chǎng)上上追捧捧的““新貴貴”，，雖然然價(jià)格格奇高高，但但由于于它個(gè)個(gè)大、、肉厚厚、甘甘甜，，再加加上其其面市市時(shí)間間恰逢逢果品品生產(chǎn)產(chǎn)淡季季，大大棚出出產(chǎn)數(shù)數(shù)量也也很有有限，，因此此價(jià)格格“高高高在在上””。在京城城從四四道口口果品品批發(fā)發(fā)中心心獲悉悉，““紅紅燈””櫻桃桃近日日亮相相，起起初價(jià)價(jià)格高高達(dá)400元。。目前前“紅紅燈””櫻桃桃價(jià)格格已降降至260元／／公斤斤，但但仍然然很高高。所謂滲滲透定定價(jià)是是指企企業(yè)把把其創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品的的價(jià)格格定得得相對(duì)對(duì)較低低，以以吸引大大量顧顧客，，提高高市場(chǎng)場(chǎng)占有有率。。（二））滲透透定價(jià)價(jià)策略略案例分分析：：“貓貓牙米米”越越來越越多受受到杭杭州百百姓的的青睞睞“貓牙牙米””聽著著有點(diǎn)點(diǎn)陌生生，吃吃它的的人越越來越越多。?！啊柏堁姥烂住薄逼鋵?shí)實(shí)就是一一種雜雜交米米，江江蘇、、安徽徽、江江西等等地均均有生生產(chǎn)，，顆粒粒修長(zhǎng)長(zhǎng)，兩端很很尖，，就像像貓的的牙齒齒一樣樣，所所以叫叫貓牙牙米。。由于于“貓貓牙米米”價(jià)價(jià)格只要要1.15元/斤，，口感感不錯(cuò)錯(cuò)，在在杭州州的銷銷量大大幅增增長(zhǎng)。。滲透定定價(jià)的的條件件：（1））市場(chǎng)場(chǎng)需求求對(duì)價(jià)價(jià)格極極為敏敏感，，低價(jià)價(jià)會(huì)刺刺激市市場(chǎng)需需求迅迅速增增長(zhǎng)。。（2））企業(yè)業(yè)的生生產(chǎn)成成本和和經(jīng)營(yíng)營(yíng)費(fèi)用用會(huì)隨隨著生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的的增加加而下下降。。（3））低價(jià)價(jià)不會(huì)會(huì)引起起實(shí)際際和潛潛在的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品，，是指指在最最終用用途和和消費(fèi)費(fèi)購(gòu)買買行為為等方方面具具有某某種相相互關(guān)聯(lián)聯(lián)性的的產(chǎn)品品。制制造或或經(jīng)營(yíng)營(yíng)兩種種以上上產(chǎn)品品的企企業(yè)可可以利利用此此特點(diǎn)綜綜合考考慮企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的的定價(jià)價(jià)。分類：：二、相相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格策策略互補(bǔ)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格策策略替代商商品價(jià)格策策略三、心心理定定價(jià)策策略心理定定價(jià)策策略指指企業(yè)業(yè)針對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者心心理活活動(dòng)和和變化化定價(jià)價(jià)的方方法與與技巧巧。（一））整數(shù)數(shù)定價(jià)價(jià)（二））尾數(shù)數(shù)定價(jià)價(jià)（三））招徠徠定價(jià)價(jià)（四））聲望望定價(jià)價(jià)分類：：（一））整數(shù)數(shù)定價(jià)價(jià)企業(yè)利利用消消費(fèi)者者數(shù)字字認(rèn)知知的某某種心心理，，采用用合零零湊整整的方方法，，制定整整數(shù)價(jià)價(jià)格，，使消消費(fèi)者者產(chǎn)生生商品品上升升到較較高一一級(jí)檔檔次。。（二））尾數(shù)數(shù)定價(jià)價(jià)利用消消費(fèi)者者數(shù)字字認(rèn)知知的某某種心心理，，盡可可能在在價(jià)格格數(shù)字字上不不進(jìn)位，而而保留留零頭頭，使使消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生價(jià)價(jià)格低低廉和和賣主主經(jīng)過過認(rèn)真真的成成本核算算才定定價(jià)的的感覺覺，從從而使使消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)企業(yè)業(yè)產(chǎn)品品及其其定價(jià)價(jià)產(chǎn)生生信任感感。零售商商利用用部分分顧客客求廉廉的心心理，，特意意將某某幾種種商品品的價(jià)價(jià)格定定得較低低以吸吸引顧顧客。。（三））招徠徠定價(jià)價(jià)（四））聲望望定價(jià)價(jià)企業(yè)利利用消消費(fèi)者者“價(jià)價(jià)高質(zhì)質(zhì)必優(yōu)優(yōu)”的的心理理，對(duì)對(duì)享有有盛譽(yù)譽(yù)的產(chǎn)產(chǎn)品制制定比比市場(chǎng)上同類類產(chǎn)品更更高的價(jià)價(jià)位。案例分析析：貴陽陽“洋水水果”價(jià)價(jià)格堅(jiān)挺挺“洋水果果”今年年在貴陽陽春節(jié)市市場(chǎng)上大大出風(fēng)頭頭。鮮嫩嫩光潔，，大小齊齊整，包包裝精美美，十分分搶眼，，誘人掏掏錢購(gòu)買買。春節(jié)節(jié)將至，，購(gòu)買洋洋水果的的顧客更更多了，，進(jìn)口水水果銷量量比國(guó)產(chǎn)產(chǎn)水果多多兩、三三倍，利利潤(rùn)又高高。四、差別別定價(jià)策策略（一）地地理差價(jià)價(jià)策略地理差價(jià)價(jià)策略是是指同一一商品因因銷售地地區(qū)不同同，所定定的價(jià)格格也不同同。（二）時(shí)時(shí)間差價(jià)價(jià)策略時(shí)間差價(jià)價(jià)策略即即對(duì)相同同的產(chǎn)品品按需求求時(shí)間的的不同而而制定不不同的價(jià)價(jià)格。（三）顧顧客差價(jià)價(jià)策略顧客差價(jià)價(jià)策略指指企業(yè)按按不同的的價(jià)格把把同一產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)賣給給不同的的顧客。。（四）分分級(jí)定價(jià)價(jià)差價(jià)策策略分級(jí)定價(jià)價(jià)差價(jià)策策略是指指企業(yè)對(duì)對(duì)同一類類商品進(jìn)進(jìn)行挑選選整理，，分成若若干級(jí)別別，各各級(jí)別之之間保持持一定價(jià)價(jià)格差額額的策略略。差別定價(jià)價(jià)策略就就是根據(jù)據(jù)交易對(duì)對(duì)象、交交易時(shí)間間等方面面的不同同，突出出兩種或或多種不不同的價(jià)價(jià)格，其其真實(shí)的的目的在在于適應(yīng)應(yīng)顧客的的不同需需要，差差別定價(jià)價(jià)常有以以下幾種種形式：：五、折扣扣定價(jià)策策略在交易過過程中，，通過減減少一部部分價(jià)格格或者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓一部部分利潤(rùn)潤(rùn)給購(gòu)買者，以以此來爭(zhēng)爭(zhēng)取更多多顧客的的價(jià)格策策略。分類：（一）數(shù)數(shù)量折扣扣（二）現(xiàn)現(xiàn)金折扣扣（三）季季節(jié)折扣扣（四）業(yè)業(yè)務(wù)折扣扣（一）數(shù)數(shù)量折扣扣數(shù)量折扣扣是指按按顧客購(gòu)購(gòu)買數(shù)量量的多少少給予不不同的價(jià)價(jià)格折扣扣。分類：（二）現(xiàn)現(xiàn)金折扣扣現(xiàn)金折扣扣，是指指企業(yè)了了了鼓勵(lì)勵(lì)購(gòu)買者者盡早付付清貨款款，加速速資金周轉(zhuǎn)，規(guī)規(guī)定凡提提前付款款或在約約定時(shí)間間付款的的買主可可享受一一定的價(jià)格折扣扣。1、累計(jì)計(jì)數(shù)量折折扣2、非非累計(jì)數(shù)數(shù)量折扣扣（三）季季節(jié)折扣扣季節(jié)折扣扣，是指指企業(yè)對(duì)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的季季節(jié)性產(chǎn)產(chǎn)品，為為鼓勵(lì)買買主提早采購(gòu)，，或在淡淡季采購(gòu)購(gòu)而給予予的一種種價(jià)格折折讓。（四）業(yè)業(yè)務(wù)折扣扣是生產(chǎn)廠廠家給予予批發(fā)企企業(yè)和零零售企業(yè)業(yè)的折扣扣，折扣扣的大小小因商企業(yè)在商商品流通通中的不不同功用用而各異異。對(duì)批批發(fā)商來來廠進(jìn)貨貨給予的折扣一一般要大大些，零零售商從從廠方進(jìn)進(jìn)貨的折折扣低于于批發(fā)企企業(yè)。六、價(jià)格格變動(dòng)策策略當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷環(huán)境境發(fā)生變變化，如如產(chǎn)量過過多、庫(kù)庫(kù)存積壓壓嚴(yán)重、、其他營(yíng)營(yíng)銷策略略無效，，或者在在激烈的的價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中，，市場(chǎng)占占有率下下降等、、企業(yè)為為了擴(kuò)大大銷售或或穩(wěn)住市市場(chǎng)占有有率只有有降低銷銷售價(jià)格格。（一）降降價(jià)策略略（二）提提價(jià)策略略1、限時(shí)時(shí)提價(jià)。。2、在供供貨合同同中載明明隨時(shí)調(diào)調(diào)價(jià)的條條款。3、、對(duì)商品品的附加加服務(wù)收收費(fèi)或取取消附加加服務(wù)。。4、減少少或取消消折扣和和津貼。。5、改動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品的的型號(hào)或或增加某某種功能能等。9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:13:2214:13:2214:131/6/20232:13:22PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2314:13:2214:13Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:13:2214:13:2214:13Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2314:13:2314:13:23January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。06一月20232:13:23下午14:13:231月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232:13下午午1月-2314:13January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/614:13:2314:13:2306January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:13:23下午2:13下下午14:13:231月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。14:13:2314:13:2314:131/6/20232:13:23PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2314:13:2314:13Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。14:13:2314:13:2314:13Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2314:13:2314:13:23January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20232:13:23下下午14:13:231月-2315、楚塞三湘湘