山起發(fā)展戰(zhàn)略

山起發(fā)展戰(zhàn)略

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目錄第一部分戰(zhàn)略分析第二部分戰(zhàn)略選擇第三部分戰(zhàn)略實(shí)施步驟第四部分戰(zhàn)略實(shí)施保障附注戰(zhàn)略目標(biāo)測(cè)算依據(jù)第一部分戰(zhàn)略分析第一部分戰(zhàn)略分析一、外部環(huán)境分析二、內(nèi)部資源與條件分析三、利益相關(guān)者分析四、SWOT分析一、外部環(huán)境分析（一）環(huán)境分析（二）行業(yè)分析（三）競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析（一）環(huán)境分析1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2.政治環(huán)境分析3.技術(shù)環(huán)境分析4.社會(huì)文化環(huán)境分析1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2001年GDP增長(zhǎng)為7.7%。近兩年，國(guó)家實(shí)行積極的財(cái)政政策，增加固定資產(chǎn)和社會(huì)發(fā)展投資，拉動(dòng)內(nèi)需。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好。幾年來(lái)的連續(xù)降息和實(shí)行債轉(zhuǎn)股，減輕了企業(yè)、特別是是國(guó)有企業(yè)負(fù)擔(dān)。加強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)活力有所增強(qiáng)。西部大開發(fā)戰(zhàn)略全面實(shí)施。三峽工程、西氣東輸、南水北調(diào)、青藏鐵路正在實(shí)施或逐步實(shí)施。2001年中國(guó)加入WTO。全球技術(shù)變革速度加快，產(chǎn)品的生命周期變短。計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（CAD)、計(jì)算機(jī)輔助制造（CAM)的廣泛應(yīng)用?，F(xiàn)代集成制造系統(tǒng)（CIMS）的研究應(yīng)用有明顯突破。新材料、新工藝廣泛應(yīng)用。2.技術(shù)環(huán)境分析我國(guó)技術(shù)水平落后于國(guó)際先進(jìn)水平！3.政治環(huán)境分析隨著我國(guó)法制化進(jìn)程的加快，企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)、現(xiàn)代企業(yè)制度的完善，所有者、經(jīng)營(yíng)者、員工的權(quán)利和義務(wù)越來(lái)越受到法律的保護(hù)。隨著加入WTO，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、打擊假冒偽劣產(chǎn)品的力度會(huì)越來(lái)越大。隨著加入WTO，地方保護(hù)、條塊分割將會(huì)弱化，市場(chǎng)化程度提高。4.社社會(huì)和文文化環(huán)境境知識(shí)、信信息爆炸炸的年代代，個(gè)人人和企業(yè)業(yè)面臨知知識(shí)更新的壓力力。人們的市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)意識(shí)不不斷增強(qiáng)強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)、信信息技術(shù)術(shù)的飛速速發(fā)展。。全國(guó)性的的人才流流動(dòng)量大大大增加加。山東經(jīng)濟(jì)濟(jì)處于全全國(guó)前列列，但青青州由于于地域,歷史史等原因因與沿海海地區(qū)相相比，在在吸引資資金、人人才等方方面還有有一定的的障礙。。(二)行行業(yè)業(yè)分析1.起起重運(yùn)輸輸機(jī)械行行業(yè)簡(jiǎn)介介2.起起重運(yùn)輸輸機(jī)械行行業(yè)總體體發(fā)展情情況3.起起重運(yùn)輸輸行業(yè)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)4.橋橋式、門門式起重重機(jī)的市市場(chǎng)分析析由于歷史史原因，，起重行行業(yè)在我我國(guó)被歸歸類為重重機(jī)行業(yè)業(yè)，它包包括起重機(jī)械械、運(yùn)輸輸機(jī)械、、裝卸機(jī)機(jī)械、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)械械、工業(yè)業(yè)搬運(yùn)車車輛其它等幾幾部分。。國(guó)家目前前對(duì)起重重機(jī)企業(yè)業(yè)發(fā)放生生產(chǎn)許可可證，規(guī)規(guī)定只有有生產(chǎn)許許可證的的企企業(yè)才可可以生產(chǎn)產(chǎn)起重機(jī)機(jī)。但近近幾年，，許多無(wú)無(wú)證企業(yè)業(yè)借用其其他企業(yè)名義進(jìn)進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)、銷售售，造成成起重機(jī)機(jī)市場(chǎng)的的混亂。。目前，國(guó)國(guó)內(nèi)主要要的起重重機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)廠家有有大連大大起集團(tuán)團(tuán)有限責(zé)責(zé)任公司、太太原重型型機(jī)械(集團(tuán))有限公公司、上上海起重重機(jī)有限限責(zé)任公公司、上海海振華港港機(jī)公司司、寧夏夏銀起集集團(tuán)有限限責(zé)任公公司、山山東起重機(jī)廠廠有限公公司等，，其它小小廠約有有上千家家。1.起起重運(yùn)輸輸機(jī)械行行業(yè)簡(jiǎn)介介2.起起重運(yùn)輸輸機(jī)械行行業(yè)總體體發(fā)展情情況企業(yè)數(shù)（個(gè)）產(chǎn)品銷售收入（億元）銷售收入利潤(rùn)率（%）全員工人數(shù)（萬(wàn)人）利潤(rùn)總額（億元）1998481265.832.8626.147.591999482270.103.3522.719.052000494307.163.5421.5410.881998-2000年年全部國(guó)國(guó)有及年年銷售收收入在500萬(wàn)萬(wàn)元以上上非非國(guó)有有起重運(yùn)運(yùn)輸設(shè)備備制造業(yè)業(yè)主要統(tǒng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)標(biāo)2.起起重運(yùn)輸輸機(jī)械行行業(yè)總體體發(fā)展情情況市場(chǎng)容量量逐漸擴(kuò)擴(kuò)大隨著2000年年國(guó)家拉拉動(dòng)內(nèi)需需，加快快固定資資產(chǎn)投資資，2000年年起重機(jī)械械行業(yè)業(yè)產(chǎn)量量比1999年年增加加3.45%，，銷售售收入入增加加13.7%，，銷售售收入入利潤(rùn)潤(rùn)率每每年遞遞增5%以以上。。市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在在逐漸漸增加加組織規(guī)規(guī)模小小，生生產(chǎn)集集中度度低。。從業(yè)人人數(shù)逐逐年下下降企業(yè)效效率逐逐年提提高3.起起重重運(yùn)輸輸行業(yè)業(yè)發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)（1））十五五規(guī)劃劃和WTO的影影響（2））技術(shù)術(shù)發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)（3））產(chǎn)品品需求求發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)（4）組組織發(fā)展展趨勢(shì)“十五””規(guī)劃的的具體目目標(biāo)。重機(jī)工業(yè)業(yè)產(chǎn)值平平均年增增長(zhǎng)率3%，2005年全員員勞動(dòng)生生產(chǎn)率達(dá)達(dá)到5.5萬(wàn)元元/人年年，2005年年新產(chǎn)品品率達(dá)到到30%，30%的產(chǎn)產(chǎn)品要達(dá)達(dá)到國(guó)際際20世世紀(jì)九十十年代的的水平。。WTO的影響響。過(guò)去國(guó)外產(chǎn)品品的大量進(jìn)入入已使許多國(guó)國(guó)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)經(jīng)受了考驗(yàn)，，提前承受了了入世的壓力力。由于國(guó)家實(shí)行行各種關(guān)稅減減免政策，行行業(yè)實(shí)際進(jìn)口口關(guān)稅已到10%以下，，按入世后五五年關(guān)稅降到到10%以下下，對(duì)重機(jī)行行業(yè)沖擊不大大。加入WTO后后，由于外企企看好中國(guó)市市場(chǎng)，從而為為我國(guó)企業(yè)更更好利用外資資，進(jìn)行改造造、并購(gòu)打下下了基礎(chǔ)，為為產(chǎn)品升級(jí)、、產(chǎn)業(yè)升級(jí)提提供了機(jī)遇。。（1）十五規(guī)規(guī)劃和WTO的影響（2）技術(shù)術(shù)發(fā)展趨勢(shì)大型化、高效效化、無(wú)保養(yǎng)養(yǎng)化、節(jié)能化化自動(dòng)化、智能能化、集成化化、信息化目前已出現(xiàn)了了能自動(dòng)裝卸卸物料、有精精確位置監(jiān)測(cè)測(cè)和有自動(dòng)過(guò)過(guò)程控制的橋式式起重機(jī)，有有的起動(dòng)機(jī)還還裝有微機(jī)自自檢系統(tǒng)。成套化、系統(tǒng)統(tǒng)化、綜合化化、規(guī)?；?。。將各種起重運(yùn)運(yùn)輸機(jī)械的單單機(jī)組合為成成套系統(tǒng)，加加強(qiáng)生產(chǎn)設(shè)備備與物料搬運(yùn)機(jī)機(jī)械的有機(jī)結(jié)結(jié)合。模塊化、組合合化、系列化化、通用化。。單件小批量生生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)化化為相當(dāng)批量量和規(guī)模的生生產(chǎn)方式，提提高效率，降低低成本。小型化、輕型型化、簡(jiǎn)易化化、多樣化。。按最新設(shè)計(jì)理理論開發(fā)出的的這類設(shè)備，，比我國(guó)同類類產(chǎn)品輕60%，使廠方方建筑費(fèi)用和和起重機(jī)運(yùn)行行費(fèi)用大大減減少。采用新理論、、新方法提高高設(shè)計(jì)質(zhì)量、、降低設(shè)計(jì)成成本。采用新結(jié)構(gòu)、、新部件、新新材料、新工工藝提高產(chǎn)品品質(zhì)量，降低低生產(chǎn)成本。如如結(jié)構(gòu)采用薄薄壁型材和異異型鋼，減少少結(jié)構(gòu)的拼接接焊縫，降低低自重。（2）技術(shù)術(shù)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)（3）產(chǎn)品品需求發(fā)展展趨勢(shì)港口散料裝裝卸成套設(shè)設(shè)備。固體垃圾分分揀處理系系統(tǒng)。自動(dòng)化垃圾圾搬運(yùn)起重重機(jī)集裝箱裝卸卸運(yùn)輸成套套設(shè)備。鐵路集裝箱箱起重機(jī)倉(cāng)儲(chǔ)及自動(dòng)動(dòng)化運(yùn)輸成成套設(shè)備。。重點(diǎn)工程有有關(guān)設(shè)備。。大型冶金起起重機(jī)、火火電廠專用用起重設(shè)備備“十五”期期間要淘汰汰的設(shè)備。。橋式加料起起重機(jī)、冶冶金脫錠起起重機(jī)、揭揭蓋起重機(jī)機(jī)。（4）組織織發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)“十五”期期間，以產(chǎn)產(chǎn)品為導(dǎo)向向組建兩個(gè)個(gè)大型起重重設(shè)備企業(yè)業(yè)集團(tuán)，支持九個(gè)特特設(shè)產(chǎn)品企企業(yè)，其中中一個(gè)是以以生產(chǎn)大型型橋式起重重機(jī)為主的企業(yè)業(yè)。策略聯(lián)盟策略聯(lián)盟，，是指企業(yè)業(yè)個(gè)體與個(gè)個(gè)體間交換換互補(bǔ)性資資源，結(jié)成成盟友，其目的的是達(dá)成目目標(biāo)產(chǎn)品的的階段性策策略目標(biāo)，，進(jìn)而獲得得長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。。策略聯(lián)盟的的結(jié)合方式式：（1）合資資（2）并購(gòu)（（3））研發(fā)合作作（4）OEM（5）長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)協(xié)定（6））品牌授權(quán)權(quán)協(xié)定（7）合資+合作方式式長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)協(xié)定，品牌牌授權(quán)實(shí)例例長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)協(xié)定上海振華向向配套廠家家提出質(zhì)量量、性能、、合理的價(jià)價(jià)格、交貨貨期、及時(shí)時(shí)的售后服服務(wù)等要求求，同時(shí)給給予它們資資金、技術(shù)術(shù)、信息、、宣傳等方方面幫助，，與豐城制制動(dòng)器、富富士電控柜柜、ZMPC吊具等等配套廠家家通過(guò)長(zhǎng)期期采購(gòu)協(xié)定定成為一個(gè)個(gè)以上海振振華為首的的策略聯(lián)盟盟。品牌授權(quán)上海振華向向配套廠家家提供ZMPC品牌牌授權(quán)，通通過(guò)ZMPC這個(gè)港港機(jī)行業(yè)世世界名牌把把國(guó)產(chǎn)零配配件逐步帶帶向世界，，就象上海海振華總經(jīng)經(jīng)理管彤賢賢所說(shuō)：““最近美國(guó)國(guó)邁阿密港港招標(biāo)文件件中破天荒荒提出可以以接受ZMPC吊具具（因?yàn)樗麄冊(cè)囉脻M滿意）就是是例子?！薄焙腺Y+合作策策略聯(lián)盟中起物料搬運(yùn)運(yùn)工程有限公公司合資：北起所為發(fā)揮揮研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)制制造方面的不不足，聯(lián)合銀銀起起、唐唐冶、蘇起等等七家工廠共共同出資成立立，總部設(shè)在在北起所。合作：北起所負(fù)責(zé)研研發(fā)。七家工廠根據(jù)據(jù)地域和產(chǎn)品品特點(diǎn)制造產(chǎn)產(chǎn)品。合資+合作策策略實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟盟雙贏北起所核心能力------技技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化化為生產(chǎn)力更高的附加值值迅速擴(kuò)張------不不必投資廠房房，設(shè)備等固固定資產(chǎn)全國(guó)市場(chǎng)全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)七家工廠發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)勢(shì)和制造優(yōu)勢(shì)勢(shì)加工收入利潤(rùn)分成產(chǎn)品，技術(shù)升升級(jí)“1+1>2”的協(xié)同同效應(yīng)4.橋門式式起重機(jī)的市市場(chǎng)分析（1）橋門式起重機(jī)機(jī)的特點(diǎn)（2）橋門式式起重機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)和銷售的特特點(diǎn)（3）起重機(jī)機(jī)廠家基本情情況（4）1998—2001年橋門式式起重機(jī)銷售售收入（5）橋門式式起重機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析（6）2000年全國(guó)重重點(diǎn)生產(chǎn)廠家家（7）用戶所所在行業(yè)發(fā)展展情況（8）山起的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（9）山起的的行業(yè)位置（1）橋門式式起重機(jī)的特特點(diǎn)附加值低通用性強(qiáng)產(chǎn)品同質(zhì)化技術(shù)趨同（2）橋門式式起重機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)和銷售的特特點(diǎn)直銷方式以銷定產(chǎn)單件生產(chǎn)非標(biāo)產(chǎn)品多產(chǎn)品銷售受運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用的影影響供應(yīng)商受用戶戶采購(gòu)周期影影響大，長(zhǎng)期期用戶每年定定貨量波動(dòng)幅幅度大（3）起重機(jī)機(jī)廠家基本情情況全國(guó)及非國(guó)有有500萬(wàn)以以上規(guī)模的企企業(yè)為210家左右，銷銷售收入約為27億元元人民幣。500萬(wàn)以下下的非國(guó)有企企業(yè)保守估計(jì)計(jì)為1000家，銷售收收入約為10億元人民民幣。進(jìn)口產(chǎn)品約為為4億元人民民幣。210家企業(yè)業(yè)占全部市場(chǎng)場(chǎng)份額的65.85%,平均每家僅僅1285.7萬(wàn)元。1210家企企業(yè)占全部市市場(chǎng)份額的90.24%,平均每家家僅305.8萬(wàn)元。企業(yè)數(shù)量多,規(guī)模小!（4）1998—2001年橋門式起起重機(jī)銷售收收入近幾年，起重重機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)中中有升，每年增長(zhǎng)率在在7%以上。。隨著十五規(guī)劃劃的施行，國(guó)國(guó)家加大固定資產(chǎn)和更更新改造投資資，起重機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)加快快，2001年增幅達(dá)12%以上。2002年預(yù)預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)產(chǎn)投資超過(guò)12%，更新新改造投資超超過(guò)15%，，起重機(jī)市場(chǎng)增增長(zhǎng)仍將較快快。市場(chǎng)情況良好好!（5）橋門式式起重機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析大噸位位起重重機(jī)市市場(chǎng)份份額較較少，，大起起、太太重和和國(guó)國(guó)外廠廠家占占據(jù)這這塊市市場(chǎng)。。中噸位位起重重機(jī)市市場(chǎng)份份額較較多，，幾十十家國(guó)國(guó)內(nèi)主主要廠廠家爭(zhēng)爭(zhēng)奪這這快市市場(chǎng)。。中小噸噸位起起重機(jī)機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)份額額多，，上千千家大大小廠廠家擠擠占該該市場(chǎng)場(chǎng).高附加加值產(chǎn)產(chǎn)品技技術(shù)含含量高高，市市場(chǎng)份份額雖雖小，，但利潤(rùn)高高，國(guó)國(guó)外廠廠家和和大起起、太太重把把持該該塊市市場(chǎng)，，較難難進(jìn)入入。低附加加值產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)品技技術(shù)含含量低低，市市場(chǎng)份份額大大，但但利潤(rùn)潤(rùn)低，，國(guó)內(nèi)內(nèi)1000多家家廠家家力拼拼這塊塊市場(chǎng)場(chǎng)。（5）橋門門式起重機(jī)機(jī)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)構(gòu)分析（6）2000年全全國(guó)重點(diǎn)生生產(chǎn)廠家（6）2000年全全國(guó)重點(diǎn)生生產(chǎn)廠家前十名中太太重、大起起領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)勢(shì)較明顯，，比第三名名以后廠家銷售售額高出1.5億以以上，但他他們沒(méi)有絕絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。。其它廠家銷銷售額都在在1億以下下，最少0.6億，，相差甚微，競(jìng)爭(zhēng)均均衡程度較較高。前十名占全全部市場(chǎng)份份額的28.9%，，市場(chǎng)集中中度較低。。1.市場(chǎng)集中度度較低2.競(jìng)爭(zhēng)均衡程程度較高煤炭行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)行業(yè)業(yè)煙草行業(yè)、、建筑業(yè)低速增長(zhǎng)行行業(yè)家用電器行行業(yè)、汽車車行業(yè)、機(jī)械設(shè)備制制造業(yè)、建材行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)業(yè)、電力行業(yè)、、鐵路運(yùn)輸輸行業(yè)、交通運(yùn)輸輸行業(yè)較快增長(zhǎng)行行業(yè)電子及通通信產(chǎn)品品制造業(yè)業(yè)、郵電電通信業(yè)業(yè)、石油油化學(xué)工工業(yè)、醫(yī)醫(yī)藥制造造業(yè)、旅旅游業(yè)、、紡織服服裝行業(yè)業(yè)快速增長(zhǎng)長(zhǎng)行業(yè)表1重重點(diǎn)點(diǎn)行業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)長(zhǎng)情況煤炭行業(yè)業(yè)增速降勢(shì)勢(shì)減小行行業(yè)建筑業(yè)、、電子及及通信產(chǎn)產(chǎn)品制造造業(yè)、郵郵電通信信業(yè)、家家用電器器行業(yè)、、汽車行行業(yè)、煙煙草行業(yè)業(yè)、機(jī)械制造造業(yè)、交通運(yùn)運(yùn)輸業(yè)增速平穩(wěn)穩(wěn)的行業(yè)業(yè)石油化工工業(yè)、旅旅游業(yè)、、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、電力行業(yè)業(yè)、鋼鐵行業(yè)業(yè)、建材行業(yè)業(yè)、紡織服服裝業(yè)、、醫(yī)藥制制造業(yè)、、鐵路運(yùn)輸輸業(yè)增速加快快的行業(yè)業(yè)表2重重點(diǎn)點(diǎn)行業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)速速度變化情況速度迅猛猛增長(zhǎng)較較快用戶所在在行業(yè)發(fā)發(fā)展表1表2（7）用戶所在在行業(yè)發(fā)發(fā)展情況況（8）山山起的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手大起上起太重大起大起上起太重新鄉(xiāng)大起銀起，大連一些廠新鄉(xiāng)銀起天起新鄉(xiāng)大起洛礦南起蘇起新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)洛起洛礦新鄉(xiāng)大起新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)小廠大連小廠新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)小廠新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)小廠新鄉(xiāng)無(wú)錫小廠新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)小廠新鄉(xiāng)新鄉(xiāng)小廠30以下100以下100以上噸山西地區(qū)河北天津西北東北河南江蘇（8）山起的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手山起主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手：新鄉(xiāng)鄉(xiāng)總廠等幾個(gè)個(gè)大廠山起小噸位競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：新新鄉(xiāng)總廠等幾幾個(gè)大廠、新新鄉(xiāng)一些小廠廠山起大噸位競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：大大起、太重、、上起山起局部地區(qū)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：：銀起、天起起、洛礦、洛洛起、南起、、大連一些廠廠等。山起潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手：重起起、株起等山起有不同類類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手應(yīng)有針對(duì)性的的市場(chǎng)策略!（9）山起的的行業(yè)位置指標(biāo)廠家產(chǎn)品范圍質(zhì)量技術(shù)價(jià)格品牌總分大起好好好較差好23太重好好好較差好23上起較好好較好一般好21銀起分廠一般一般一般較好一般16株起一般較好一般較好較好18新起一般較好一般較好一般17中原一般一般一般較好一般16洛起一般較好一般好一般18山起一般較好一般一般較好17重起一般較好一般一般一般16注:好5分、、較好4分、、一般3分、、較差2分、、差1分山起在行業(yè)處處于并列第六六的位置山起市場(chǎng)分析析詳見：《山起市場(chǎng)分分析及營(yíng)銷策策略》（三）競(jìng)爭(zhēng)結(jié)結(jié)構(gòu)化分析競(jìng)爭(zhēng)分析2.替代品品的威脅3.潛在的的進(jìn)入者4.供應(yīng)商商5.購(gòu)買者者競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)結(jié)構(gòu)化分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)商替代產(chǎn)品用戶潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)針對(duì)性的的程度打進(jìn)市場(chǎng)的威威脅討價(jià)還價(jià)的能能力討價(jià)還價(jià)的能能力替代品的威脅脅1.競(jìng)爭(zhēng)分分析行業(yè)集中度低低行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)均均衡度高產(chǎn)品同質(zhì)化市場(chǎng)成熟，緩緩慢增長(zhǎng)行業(yè)寡頭缺位位完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)存在成為行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)機(jī)遇2.替代品品的威脅×3.潛在的的進(jìn)入者安全認(rèn)證將替替代許可證，，符合條件即即可辦理安全認(rèn)認(rèn)證，市場(chǎng)準(zhǔn)準(zhǔn)入條件降低低許可證制度進(jìn)入成本規(guī)模經(jīng)濟(jì)中小噸位產(chǎn)品品受規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)的進(jìn)入限制制程度低，固定定投入少產(chǎn)品通用性強(qiáng)強(qiáng)，技術(shù)含量量低，加工手段段簡(jiǎn)單行業(yè)進(jìn)入壁壘壘低4.供應(yīng)商商轉(zhuǎn)移成本供應(yīng)市場(chǎng)很容易獲得原原材料和配套套件，更換供應(yīng)商容容易，更換成成本低原材料和配套套件市場(chǎng)處于于供過(guò)于求的買方市場(chǎng)場(chǎng)，山起處于于有利地位下降的空間采購(gòu)成本有5.購(gòu)買者者轉(zhuǎn)移成本購(gòu)買者更換供供貨商容易，，不必支付額外外成本。價(jià)格敏感原材料成本比比重大，購(gòu)買買者很容易通過(guò)詢價(jià)價(jià)估算產(chǎn)品價(jià)價(jià)格購(gòu)買者忠誠(chéng)度度低產(chǎn)品的提供商商數(shù)量眾多，，購(gòu)買者處于討價(jià)還還價(jià)的有利地地位買方市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)產(chǎn)品的技術(shù)含含量、質(zhì)量功能雷同；無(wú)無(wú)差異化價(jià)格成為主要要競(jìng)爭(zhēng)因素低成本是企業(yè)業(yè)的根本立足足點(diǎn)!二、內(nèi)部資源源與條件分析析內(nèi)部資源與條條件分析流動(dòng)資產(chǎn)狀況況堪憂,資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債率偏偏高，流動(dòng)動(dòng)負(fù)債過(guò)大，，增加了企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也也降低了企業(yè)業(yè)的融資能力力。資產(chǎn)情況人力資源人員結(jié)構(gòu)不合合理。表現(xiàn)在在：非在崗人人員比例過(guò)高高（企業(yè)負(fù)擔(dān)重）管理人人員比例過(guò)高高，生產(chǎn)一線線人員比例偏偏低，高學(xué)歷人員員偏低低，銷銷售人人員隊(duì)隊(duì)伍不不精干干。有有一支支樸實(shí)實(shí)敬業(yè)業(yè)的員員工隊(duì)伍伍。設(shè)備情情況全廠生生產(chǎn)設(shè)設(shè)備使使用年年限超超過(guò)10年年的占占總數(shù)數(shù)62%，，設(shè)備備老化化嚴(yán)重重！在今后后的2-3年年內(nèi)，，如如果沒(méi)沒(méi)有大大的設(shè)設(shè)備投投入，，公司司的生生產(chǎn)能能力將將很難難保證證正常常生產(chǎn)產(chǎn)的需需要。。公司司面臨臨著嚴(yán)嚴(yán)重的的設(shè)備備報(bào)廢廢更新新的壓壓力。。內(nèi)部資資源與與條件件分析析融資能能力目前公公司正正常的的舉債債融資資極其其困難難，需需要另另辟融融資渠渠道。。研發(fā)能能力技術(shù)力力量較較為薄薄弱。。技術(shù)術(shù)人員員結(jié)構(gòu)構(gòu)不太太合理理，技技術(shù)梯梯隊(duì)沒(méi)沒(méi)有形成成，信信息較較為封封閉，，對(duì)新新技術(shù)術(shù)新知知識(shí)的的跟蹤蹤不力力，缺缺乏自行行開發(fā)發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品的的能力力。管理能能力山起的的管理理基本本上還還是一一種落落后的的工廠廠式管管理，，一種種適應(yīng)應(yīng)于現(xiàn)代代經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境境的公公司制制管理理模式式遠(yuǎn)未未形成成。三、利利益相相關(guān)者者分析析三、利利益相相關(guān)者者分析析中聯(lián)、、青州州市政政府、、山起起員工工、山山起的的債權(quán)權(quán)人是是山起起的利利益相相關(guān)者者。中聯(lián)是是山起起的大大股東東，占占山起起70%的的股份份。作作為大大股東東的中中聯(lián)很很重視視山起起的發(fā)發(fā)展，，尤其其關(guān)注注山起起的資資產(chǎn)是是否能能夠得得到保保值增增值，，關(guān)注注山起起的經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者能否否對(duì)股股東負(fù)負(fù)責(zé)。。中聯(lián)聯(lián)有很很好的的關(guān)系系資源源，有有很強(qiáng)強(qiáng)的資資本運(yùn)運(yùn)作能能力，，且旗旗下有有一家家上市市公司司（銀銀廣夏夏），，這對(duì)對(duì)山起起發(fā)展展而言言很有有利。。中聯(lián)聯(lián)入主主銀廣廣夏后后名聲聲大振振，這這對(duì)提提高山山起的的聲譽(yù)譽(yù)和知知名度度很有有好處處。青州市政政府占山山起30%的股股份，作作為股東東之一，，青州市市政府也也關(guān)注山山起是否否能盈利利，是否否能給政政府帶來(lái)來(lái)股權(quán)收收益。但但作為政政府，他他們似乎乎更關(guān)心心社會(huì)效效益，如如山起的的員工下下崗問(wèn)題題。由于地地域關(guān)關(guān)系及及青州州相對(duì)對(duì)封閉閉的社社會(huì)環(huán)環(huán)境，，山起起員工工對(duì)山山起的的依賴賴性強(qiáng)強(qiáng)，有有的甚甚至兩兩代人人、全全家都都在山山起工工作，，因此此山起起人有有廠興興我興興的意意識(shí)，，公司司的發(fā)發(fā)展與與員工工的利利益有有較強(qiáng)強(qiáng)的一一致性性，如如果管管理得得當(dāng)，，員工工的凝凝聚力力會(huì)很很強(qiáng)。。作為山山起的的債權(quán)權(quán)人，，他們們希望望山起起能正正常經(jīng)經(jīng)營(yíng)，，有穩(wěn)穩(wěn)定的的現(xiàn)金金流，，以保保障其其債權(quán)權(quán)的安安全性性。山起的發(fā)展展壯大是山山起利益各方的的共同愿望望!四、SWOT分析(一)企業(yè)業(yè)的優(yōu)勢(shì)(二)企業(yè)業(yè)的劣勢(shì)(三)企業(yè)的的機(jī)遇(四)企業(yè)業(yè)的威脅(一)SWOT企企業(yè)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)在業(yè)內(nèi)，山山起具有較較好的信譽(yù)譽(yù)和知名度度。在國(guó)內(nèi)同等等規(guī)模的企企業(yè)中,山山起廠的的產(chǎn)品質(zhì)量量處于前列列。有較好的客客戶關(guān)系。。（但這優(yōu)優(yōu)勢(shì)正在減減弱）有當(dāng)?shù)卣闹匾暸c與支持。具有一支踏踏實(shí)肯干、、能吃苦耐耐勞的員工工隊(duì)伍，有有一批技術(shù)術(shù)熟練的技技術(shù)工人。。員工們有強(qiáng)強(qiáng)烈的愿望望希望山起起能再度輝輝煌。(二)SWOT企業(yè)業(yè)的劣勢(shì)無(wú)明確的企企業(yè)定位及及市場(chǎng)戰(zhàn)略略。機(jī)制，體制制落后。無(wú)自己的核核心競(jìng)爭(zhēng)力力。企業(yè)管理薄薄弱，管理理方式粗放放落后。人員結(jié)構(gòu)不不合理。設(shè)備老化嚴(yán)嚴(yán)重。產(chǎn)品品種單單一，在市市場(chǎng)上受到到來(lái)自高低低端產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者兩方方面的夾擊擊。產(chǎn)品研發(fā)能能力薄弱。。資金嚴(yán)重匱匱乏。(三)SWOT企企業(yè)的機(jī)遇遇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增增長(zhǎng)率上升升，市場(chǎng)情情況好。國(guó)家在重機(jī)機(jī)行業(yè)支持持九個(gè)特色色產(chǎn)品企業(yè)業(yè)，其中一一個(gè)是以生生產(chǎn)大型橋橋式起重機(jī)機(jī)為主的企企業(yè)。市場(chǎng)集中度度低。與科尼合作作，提升制制造水平。。山起正面臨臨公司制改改制。大起定貨量量超9個(gè)億億，開拓市市場(chǎng)積極性性下降；上上起搬遷，，停產(chǎn)；銀銀起受三角角債所困，，準(zhǔn)備破產(chǎn)產(chǎn)。(四)SWOT企企業(yè)的威脅脅行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越越來(lái)越激烈烈。產(chǎn)品價(jià)格下下降。許可證制度度將被安全全認(rèn)證取代代。新鄉(xiāng)幾個(gè)大大廠迅猛發(fā)發(fā)展，成為為山起最主主要的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手。山東省內(nèi)新新泰地區(qū)，，青州地區(qū)區(qū)小廠迅猛猛發(fā)展，企企業(yè)實(shí)力逐逐步增強(qiáng)，，產(chǎn)品向中中噸位發(fā)展展。第二部分戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇第二部分戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇一.可供山起選選擇的戰(zhàn)略略方向二.山起起戰(zhàn)略選擇擇企業(yè)定位戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略方針一.可供山起選選擇的戰(zhàn)略略方向集中化戰(zhàn)略略多元化戰(zhàn)略略制造領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略可選擇的戰(zhàn)戰(zhàn)略方向技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略(一)技技術(shù)領(lǐng)先先戰(zhàn)略目前國(guó)內(nèi)起起重機(jī)技術(shù)術(shù)水平整體體落后,相相對(duì)于行業(yè)業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先廠家,山起技術(shù)術(shù)力量更加加薄弱,不不具備獨(dú)立立研發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品能力。。由于地域以以及經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的原因因，在薪酬酬待遇、經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境等等諸多方面面，山起與與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)及沿海地地區(qū)差距較較大，目前前引進(jìn)高質(zhì)質(zhì)量技術(shù)人人才極具難難度。由于資金緊緊張，目前前山起在北北京等發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)外設(shè)設(shè)研發(fā)基地地的可能性性極小。與國(guó)外技術(shù)術(shù)領(lǐng)先廠家家合作，只只能局限于于外包生產(chǎn)產(chǎn)合作，而而不可能得得到對(duì)方關(guān)關(guān)鍵核心技技術(shù)。技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略×高附加值、、技術(shù)含量量高的起重重機(jī)產(chǎn)品市市場(chǎng)容量較較小，并且且此類市場(chǎng)場(chǎng)多由國(guó)外外產(chǎn)品占領(lǐng)領(lǐng)，市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入難度極極大。產(chǎn)品研研發(fā)方方面體體現(xiàn)先先進(jìn)性性和獨(dú)獨(dú)特性性(二)多多元元化戰(zhàn)戰(zhàn)略目前山山起資資金缺缺口較較大，，不具具備投投資多多元化項(xiàng)項(xiàng)目的的資金金實(shí)力力。多元化化項(xiàng)目目需要要大量量有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的的相關(guān)關(guān)人才,山山起不不具備備該條條件。。進(jìn)入新新的業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域具具有很很大風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，，開發(fā)新市市場(chǎng)需需要足足夠多多的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和和實(shí)力力。多元化化戰(zhàn)略略×1.無(wú)無(wú)關(guān)多多元化化:脫脫離現(xiàn)現(xiàn)在的的行業(yè)業(yè),進(jìn)進(jìn)入那那些從從表面面上看看與現(xiàn)現(xiàn)在的的產(chǎn)品品和市市場(chǎng)無(wú)無(wú)關(guān)的的產(chǎn)品品和市市場(chǎng)。。2.相相關(guān)多多元化化:是是在現(xiàn)現(xiàn)在市市場(chǎng)和和產(chǎn)品品之外外拓展展,但但仍然然保留留在范范圍稍稍寬的的“行行業(yè)””內(nèi),比如如后向向一體體化制制造減減速機(jī)機(jī),橫橫向一一體化化設(shè)計(jì)計(jì)、生生產(chǎn)港港機(jī)等等。山起處處于改改革，，發(fā)展展的關(guān)關(guān)鍵時(shí)時(shí)期,企業(yè)業(yè)的各各種力力量不不易分分散，，與其在在一個(gè)個(gè)不熟熟悉的的新行行業(yè)或或新領(lǐng)領(lǐng)域競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，莫不不如把把自己己熟悉悉的業(yè)業(yè)務(wù)作作的更更好??！(三)集集中中化戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品同同質(zhì)化化、通通用性性強(qiáng)。。難以以制造造差異異化?！，F(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品在在特定定行業(yè)業(yè)內(nèi)無(wú)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)?，F(xiàn)有產(chǎn)品品在特定定區(qū)域內(nèi)內(nèi)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。。集中化戰(zhàn)戰(zhàn)略×產(chǎn)品集中中化和市市場(chǎng)集中中化(四)制制造造領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略山起工人人素質(zhì)較較好，通通過(guò)現(xiàn)代代企業(yè)制制度的建建立，良好好的機(jī)制制改革，，改善后后的管理理，能夠夠產(chǎn)生低成成本的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。目前，山山起資金金缺口比比較大，，而制造造領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略短期期內(nèi)不必必進(jìn)行過(guò)過(guò)多資金金投入。?，F(xiàn)有產(chǎn)品品通用性性強(qiáng)、技技術(shù)同質(zhì)質(zhì)。用戶戶對(duì)于價(jià)價(jià)格十分敏敏感，低低價(jià)格是是企業(yè)獲獲得市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的必然然，制造造領(lǐng)先是是實(shí)現(xiàn)低低價(jià)格和和靈活性性的重要要途徑。。制造領(lǐng)先先戰(zhàn)略山起與科科尼合作作將提升升制造水水平，在在競(jìng)爭(zhēng)中中獲得優(yōu)優(yōu)勢(shì)制造領(lǐng)先先體現(xiàn)在在以下四四個(gè)方面面：高質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)產(chǎn)品；交交貨及時(shí)時(shí)；通過(guò)過(guò)效率、、管理、、采購(gòu)所所獲得的的低成本本；通過(guò)過(guò)產(chǎn)品模模塊化、、部件標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化，，生產(chǎn)能能力有效效配置實(shí)實(shí)現(xiàn)靈活活性通過(guò)樹立山山起品牌，，整合周邊邊資源，引引進(jìn)虛擬經(jīng)營(yíng)理念念，實(shí)現(xiàn)制制造能力方方面的靈活活性我們的選擇二.山起起戰(zhàn)略選擇擇集中化戰(zhàn)略略多元化戰(zhàn)略略技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略制造領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略三.企業(yè)業(yè)定位以制造領(lǐng)先先為核心能能力的起重機(jī)專業(yè)業(yè)化生產(chǎn)企企業(yè)四.戰(zhàn)略略目標(biāo)2006年年成為國(guó)內(nèi)內(nèi)中小噸位位起重機(jī)市市場(chǎng)占有率率、銷售額額前3名，，起重機(jī)行行業(yè)前5名名，具有一定產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)能能力，品牌牌知名度，，美譽(yù)度很很高的以制制造優(yōu)勢(shì)領(lǐng)領(lǐng)先的起重機(jī)專業(yè)業(yè)公司.

時(shí)間目標(biāo)2002年2003年2004年銷售額1億元1.3億元1.69億利潤(rùn)600萬(wàn)元910萬(wàn)元1183萬(wàn)元市場(chǎng)占有率2.1%2.57%3.1%注：測(cè)算依依據(jù)見附注及《山起市市場(chǎng)分析及及營(yíng)銷策略略》以戰(zhàn)略為導(dǎo)導(dǎo)向確立制造優(yōu)優(yōu)勢(shì)以市場(chǎng)促改改革抓管理降成成本五.戰(zhàn)略方方針以市場(chǎng)促改改革抓住市場(chǎng)發(fā)發(fā)展良機(jī),拿定單,創(chuàng)利潤(rùn),增強(qiáng)公司司凝聚力,提提高員工積積極性,使使組織、人人事改革順利進(jìn)行。。抓管理降成成本通過(guò)切實(shí)加加強(qiáng)管理，，在改革的的基礎(chǔ)上發(fā)發(fā)揮體制、機(jī)制的的優(yōu)勢(shì)，降降低產(chǎn)品成成本，增強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力。五.戰(zhàn)略方方針確立制造優(yōu)優(yōu)勢(shì)以戰(zhàn)略為導(dǎo)導(dǎo)向集中力量、、整合資源源，培養(yǎng)企企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中的獨(dú)到之處，，確立制造造優(yōu)勢(shì)，增增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力樹立戰(zhàn)略眼眼光，合理理配置資源源，以戰(zhàn)略略為導(dǎo)向，發(fā)揮優(yōu)優(yōu)勢(shì)，消除除劣勢(shì)。從從容面對(duì)內(nèi)內(nèi)、外部環(huán)境的變變化，利用用機(jī)會(huì)，應(yīng)應(yīng)對(duì)威脅。。第三部分戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施步驟第三部分戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施步驟一.管管理二.市市場(chǎng)三.設(shè)備四.資金五.技技術(shù)0203050406成本內(nèi)控一.管理內(nèi)部局域網(wǎng)網(wǎng)公司制改制及管理體系建立生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)優(yōu)化企業(yè)信息化化引進(jìn)管理人才年二.市場(chǎng)銷售公司整改調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略改進(jìn)銷售管理低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)適度擴(kuò)張引進(jìn)市場(chǎng)人才外設(shè)辦事處0203050406年0203050406成立大修車間完善設(shè)備維維修制度、加加強(qiáng)維修、保保證生產(chǎn)能力力更新設(shè)備通過(guò)外部部擴(kuò)張、利用用外部資源，，擴(kuò)大生產(chǎn)能能力提高生產(chǎn)產(chǎn)自動(dòng)化程程度三.設(shè)備備年0203050406四.資金金開辟融資渠道、加加大融資力度償還非正正常債務(wù)降低資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債率引進(jìn)戰(zhàn)略略投資者上市融資資年0203050406五.技術(shù)術(shù)強(qiáng)力配合合投標(biāo)改進(jìn)產(chǎn)品品設(shè)計(jì)、降低低設(shè)計(jì)成本產(chǎn)品模塊塊化、部件件標(biāo)準(zhǔn)化拓寬產(chǎn)品線開發(fā)新產(chǎn)品年第四部分分戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施保障戰(zhàn)略實(shí)施施保障整合資源源核心能力力培育努力實(shí)現(xiàn)現(xiàn)以下四四個(gè)方面面：高質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)產(chǎn)品；交交貨及時(shí)時(shí)；時(shí),通通過(guò)效率率、管理理、采購(gòu)購(gòu)所獲得得的低成成本；通通過(guò)產(chǎn)品模塊化化、部件件標(biāo)準(zhǔn)化化，生產(chǎn)產(chǎn)能力有有效配置置實(shí)現(xiàn)靈靈活性，確立制造造領(lǐng)先優(yōu)優(yōu)勢(shì)遵從虛擬擬企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)理理念，充充分利用用企業(yè)外外部資源源，進(jìn)行行優(yōu)勢(shì)整整合，與與有實(shí)力力的廠家家、進(jìn)出出口公司司、工程程承包公公司建立立戰(zhàn)略合合作伙伴伴關(guān)系。。目前公司司正常的的舉債融融資極其其困難，，現(xiàn)階段段開源節(jié)節(jié)流是必必不可少少的手段段，同時(shí)時(shí)利用各各種手段段融資。。企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后，可可考慮引引進(jìn)戰(zhàn)略略投資者者和上市市融資資金保障障山起戰(zhàn)略略實(shí)施保保障法人治理理結(jié)構(gòu)山起的管管理基本本上還是是一種落落后的工工廠式管管理，一一種適應(yīng)應(yīng)于現(xiàn)代經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境的公司司制管理理模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)未形成成。通過(guò)過(guò)公司制制改造，建立有有效的法法人治理理結(jié)構(gòu)，，發(fā)揮現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)制度體體制先進(jìn)，機(jī)機(jī)制靈活活的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。組織保障障目前的的的職能體體系較為為紊亂。。有不必必要的重重復(fù)交叉叉，有失失控的管理理空白點(diǎn)點(diǎn)，在重重要管理理環(huán)節(jié)上上缺乏相相互制衡衡。一些些重要的管管理功能能缺位，，如成本本控制、、營(yíng)銷管管理等。。因此必必須建立適應(yīng)戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展的組組織管理體系系，以保證證公司戰(zhàn)略的的順利實(shí)施。山起戰(zhàn)略實(shí)施施保障人力資源保障障目前山起人員結(jié)構(gòu)和薪薪酬結(jié)構(gòu)不合合理，非在崗崗人員比例過(guò)過(guò)高（企業(yè)負(fù)擔(dān)擔(dān)重），管理理人員比例過(guò)過(guò)高，生產(chǎn)一一線人員比例偏低，高學(xué)學(xué)歷人員偏低低，銷售人員員隊(duì)伍不精干干，培訓(xùn)工作薄弱，因此此必須建立適適應(yīng)戰(zhàn)略發(fā)展的人力資資源體系。營(yíng)銷管理保障障目前山起營(yíng)銷銷管理薄弱，，對(duì)業(yè)務(wù)人員員缺乏控制，，培訓(xùn)和配配合，銷售價(jià)價(jià)格體系不合合理，其他部部門和人員有有抵觸情緒，，急需加強(qiáng)公司司各部門與銷銷售公司的配配合，因此必須建立立適應(yīng)戰(zhàn)略發(fā)展的營(yíng)銷體體系。1.由于外部部環(huán)境變化不不確定性強(qiáng),05年、06年應(yīng)根據(jù)據(jù)實(shí)際情況再再行制定。2.以上目標(biāo)標(biāo)制定的內(nèi)部部依據(jù):山起目前的生生產(chǎn)能力和去去年的銷售收收入山起即將建立立,、實(shí)施、、完善現(xiàn)代企企業(yè)制度及產(chǎn)產(chǎn)生的良好效效果山起盈虧平衡衡點(diǎn)在6500萬(wàn)元左右右目前價(jià)格情況況下有30%的毛利空間間02年、03年、04年年利潤(rùn)分別按按6%、7%、7%計(jì)算算銷售收入分別別按25%、、30%、30%增長(zhǎng)計(jì)計(jì)算安裝公司和備備件業(yè)務(wù)重新新劃歸大廠3.以上目標(biāo)標(biāo)制定的外部部依據(jù):目前山起行業(yè)業(yè)排名第6位位,銷售收入入排名第9位位十五規(guī)劃前三三年固定資產(chǎn)產(chǎn)和技改投資資較多,01年分別超過(guò)過(guò)12%和15%,02年與01年年大體相當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)按12%、10%、8%增增長(zhǎng)率計(jì)算附注－戰(zhàn)略目目標(biāo)的測(cè)算依依據(jù)9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。13:12:5213:12:5213:121/7/20231:12:52PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2313:12:5213:12Jan-2307-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。13:12:5213:12:5213:12Saturday,January7,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2313:12:5213:12:52January7,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。07一月月20231:12:52下下午13:12:521月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:12下下午1月-2313:12January7,202316、行動(dòng)動(dòng)出成