創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書-商業(yè)計(jì)劃-計(jì)劃解決方案-實(shí)用文檔

創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書第一節(jié)如何獲得風(fēng)險(xiǎn)融資第二節(jié)商業(yè)計(jì)劃書第一節(jié)如何獲得風(fēng)險(xiǎn)融資

企業(yè)是否具備了吸引風(fēng)險(xiǎn)資本的內(nèi)部條件企業(yè)是否具備了合適的員工隊(duì)伍企業(yè)是否確定了融資的目標(biāo)準(zhǔn)備回答風(fēng)險(xiǎn)資本家的問題

企業(yè)是否具備融資的內(nèi)部條件

產(chǎn)品或服務(wù)能否演示產(chǎn)品研究是否充分管理層是否完整并已作好充分準(zhǔn)備一切準(zhǔn)備就緒了嗎風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理層的構(gòu)成

一人具有技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)的專長(zhǎng)一人具有營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)一人具有財(cái)務(wù)管理和行政方面的專長(zhǎng)一人主管生產(chǎn)運(yùn)作，或是全面負(fù)責(zé)的總經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)建過程

第一步：概念提出，自我評(píng)價(jià)第二步：爭(zhēng)取合作伙伴，說服一起創(chuàng)業(yè)第三步：籌措初步的啟動(dòng)資金第四步：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)創(chuàng)業(yè)前景進(jìn)行進(jìn)一步的評(píng)估第五步：寫作商業(yè)計(jì)劃書第六步：制定融資策略，尋找最合適的投資者第七步：說服投資者，談判投資條件，達(dá)成投資合同第八步：確定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所第九步：出具有關(guān)房產(chǎn)證明第十步：企業(yè)名稱登記，領(lǐng)取并填寫工商注冊(cè)登記表第十一步：提交相應(yīng)的文件和證明資料，辦理有關(guān)審批手續(xù)第十二步：辦理入資、驗(yàn)資手續(xù)第十三步：領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照第十四步：企業(yè)在領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理如下手續(xù)

★企業(yè)代碼登記

★刻公章并開立銀行賬戶

★國(guó)稅登記

★地稅登記

★統(tǒng)計(jì)登記

★行業(yè)管理登記

★科技企業(yè)登記

★各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理準(zhǔn)備回答風(fēng)險(xiǎn)資本家的問題

以中科招商創(chuàng)業(yè)投資公司向融資者提出的問題表（5個(gè)方面40個(gè)問題）為藍(lán)本公司基本情況合作者人員方面的問題有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面的問題有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的問題有關(guān)財(cái)務(wù)方面的問題

問題：就上述五個(gè)方面的問題，應(yīng)從哪些方面進(jìn)行提問，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)？公司基本情況公司的名稱是什么？是什么類型的公司？公司的投資總額是多少？何時(shí)注冊(cè)？投資結(jié)構(gòu)是怎樣的？公司的歷史和背景？公司的組織框架如何？董事會(huì)成員有哪些？由誰(shuí)來(lái)任命？公司的收益和風(fēng)險(xiǎn)在何處？

合作者人員方面的問題

公司職員的總體結(jié)構(gòu)？公司職員是否具有主人翁精神？每個(gè)主要股東的背景如何？各主要職員在提議的投資領(lǐng)域有何專業(yè)經(jīng)驗(yàn)？市場(chǎng)和銷售方面的員工有何特長(zhǎng)和能力？技術(shù)和生產(chǎn)方面的員工有何特長(zhǎng)和能力？財(cái)務(wù)和行政方面的員工有何特長(zhǎng)和能力？有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)方面的問題題產(chǎn)品技術(shù)過去去的歷史情況況？產(chǎn)品技術(shù)目前前的水平？產(chǎn)品技術(shù)的未未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)？產(chǎn)品技術(shù)的理理論依據(jù)和在在實(shí)際生產(chǎn)上上的可行性？？產(chǎn)品技術(shù)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)于于何處？產(chǎn)品技術(shù)是否否有專利、許許可證、商標(biāo)標(biāo)和其他商業(yè)業(yè)秘密？產(chǎn)品技術(shù)在同同業(yè)中所處的的地位？政府對(duì)產(chǎn)品技技術(shù)的有關(guān)政政策？有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)的問題市場(chǎng)的目前市市場(chǎng)及潛在市市場(chǎng)有多大？？市場(chǎng)的分割情情況？銷售網(wǎng)絡(luò)的結(jié)結(jié)構(gòu)模式？有關(guān)的價(jià)格策策略？預(yù)計(jì)的市場(chǎng)增增長(zhǎng)以及進(jìn)入入或拓展市場(chǎng)場(chǎng)有何障礙？？主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手：名稱及它它們的市場(chǎng)銷銷售情況？產(chǎn)品的目標(biāo)市市場(chǎng)？市場(chǎng)銷售的應(yīng)應(yīng)變能力？有關(guān)財(cái)務(wù)方面面的問題公司財(cái)務(wù)管理理的一般管理理規(guī)則？財(cái)務(wù)人員的素素質(zhì)、能力情情況、財(cái)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性性？公司近年來(lái)的的財(cái)務(wù)報(bào)表及及近三個(gè)月的的月報(bào)表？公司的其他融融資渠道是什什么？本年度的財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算表？獲利水平分析析及資產(chǎn)變現(xiàn)現(xiàn)能力分析？？投資資金將如如何使用？投資回收預(yù)測(cè)測(cè)情況？第二節(jié)商商業(yè)計(jì)劃書擬寫商業(yè)計(jì)劃劃書易犯的毛毛病商業(yè)計(jì)劃書規(guī)規(guī)劃程序首先要要進(jìn)行行創(chuàng)業(yè)業(yè)可行行性分分析；；然后再進(jìn)入入商業(yè)計(jì)劃劃書的寫作作階段：☆現(xiàn)狀分分析和評(píng)估估階段☆計(jì)劃形形成與制定定階段☆商業(yè)計(jì)計(jì)劃實(shí)施與與執(zhí)行階段段。創(chuàng)業(yè)可行性性分析競(jìng)爭(zhēng)者的環(huán)環(huán)境分析組織及人員員能力的分分析財(cái)務(wù)資源分分析市場(chǎng)占有率率與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)評(píng)估技術(shù)來(lái)源失敗后怎么么辦創(chuàng)業(yè)構(gòu)想創(chuàng)業(yè)事業(yè)的的可行性綜綜合評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)放棄商業(yè)計(jì)劃書書的寫作階階段第一階段：：現(xiàn)狀分析析與評(píng)估商業(yè)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)狀況分析資源與能力分析企業(yè)過往業(yè)績(jī)分析項(xiàng)目啟動(dòng)初步綜合評(píng)估商業(yè)計(jì)劃的的現(xiàn)狀分析析規(guī)劃圖商業(yè)環(huán)境境分析A.宏宏觀環(huán)境境政治及政政策經(jīng)濟(jì)技術(shù)社會(huì)B.市場(chǎng)場(chǎng)及行業(yè)業(yè)環(huán)境市場(chǎng)規(guī)模模及潛在在空間消費(fèi)者行行為及地地位供應(yīng)商及及其地位位銷售渠道道價(jià)格走勢(shì)勢(shì)需求價(jià)格格彈性分分析競(jìng)爭(zhēng)狀況況分析直接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者供應(yīng)商的的前向整整合客戶的后后向整合合替代產(chǎn)品品分析市場(chǎng)進(jìn)入入障礙分分析客戶轉(zhuǎn)換換成本分分析企業(yè)資源源與能力力分析設(shè)計(jì)開發(fā)發(fā)能力分分析生產(chǎn)能力力分析營(yíng)銷能力力分析融資能力力及財(cái)務(wù)務(wù)狀況分分析管理能力力及組織織效率分分析其他社會(huì)會(huì)與政治治資源發(fā)發(fā)動(dòng)能力力分析企業(yè)以往往業(yè)績(jī)分分析企業(yè)現(xiàn)行行生產(chǎn)產(chǎn)品及價(jià)價(jià)格定位位分析企業(yè)現(xiàn)行行發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略分析析財(cái)務(wù)報(bào)表表杜邦比比率分析析行業(yè)關(guān)鍵成功要素/外部商機(jī)與威脅自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)現(xiàn)行戰(zhàn)略及以往業(yè)績(jī)完成商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書的步驟驟第一階段段：商業(yè)業(yè)計(jì)劃構(gòu)構(gòu)想細(xì)化化第二階段段：客戶戶和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者調(diào)查查☆作業(yè)業(yè)：客戶戶調(diào)查:準(zhǔn)備備一份1到2頁(yè)頁(yè)的客戶戶調(diào)查綱綱要☆作業(yè)業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者調(diào)查查:準(zhǔn)準(zhǔn)備一份份1到2頁(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)調(diào)查小結(jié)結(jié)第三階段段：文檔檔制作☆作業(yè)業(yè)：市場(chǎng)場(chǎng)、目標(biāo)標(biāo)和戰(zhàn)略略(交一一份3到到5頁(yè)的的文檔)☆作業(yè)業(yè)：運(yùn)作作(準(zhǔn)備備一份3到5頁(yè)頁(yè)文檔,哪些是是最關(guān)鍵鍵的成功功因素)☆作業(yè)業(yè)：團(tuán)隊(duì)隊(duì)(交上上2到3頁(yè)的小小結(jié))☆作業(yè)業(yè)：財(cái)務(wù)務(wù)(交交上一份份對(duì)公司司的完整整財(cái)務(wù)分分析，包包括對(duì)公公司的價(jià)價(jià)值評(píng)估估)第四階段段：答辯辯陳詞和和反饋第一部分分商商業(yè)計(jì)劃劃書摘要要1.01基本本情況1.02管理理情況1.03產(chǎn)品品介紹1.04發(fā)展展目標(biāo)1.05市場(chǎng)場(chǎng)分析1.06資金金需求量量及使用用計(jì)劃1.07經(jīng)營(yíng)營(yíng)及財(cái)務(wù)務(wù)分析1.08風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析1.01基本本情況：包括三部部分內(nèi)容容?！锕舅久Q、、地址、、電話、、傳真、、郵編、、聯(lián)系人人；★公司司成立時(shí)時(shí)間、注注冊(cè)資本本、股東東組成、、持股比比例；★公司司當(dāng)前總總資產(chǎn)、、凈資產(chǎn)產(chǎn)、市場(chǎng)場(chǎng)銷售情情況。1.02管理理情況：：主要負(fù)責(zé)責(zé)人簡(jiǎn)介介。1.03產(chǎn)品品介紹：：描述產(chǎn)品品的簡(jiǎn)介介，技術(shù)術(shù)水平及及來(lái)源，，獨(dú)特之之處和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，當(dāng)前前的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率，商標(biāo)標(biāo)、版權(quán)權(quán)、專利利情況。。1.04發(fā)發(fā)展目標(biāo)：未來(lái)今年的發(fā)發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)戰(zhàn)略、實(shí)施的的方式和進(jìn)程程。1.05市市場(chǎng)分析：市場(chǎng)需求分析析和營(yíng)銷策略略，目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的容量分析析，市場(chǎng)需求求增長(zhǎng)分析，，市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公公司產(chǎn)品在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。1.06資資金需求量及及使用計(jì)劃：：公司需要的投投資額、銀行行貸款等融資資計(jì)劃，投資資者股份比例例。1.07經(jīng)經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分分析：對(duì)未來(lái)3年公公司的財(cái)務(wù)情情況進(jìn)行預(yù)測(cè)測(cè)，要求列出出簡(jiǎn)單的表格格或圖。需要要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)包括總資產(chǎn)產(chǎn)、總負(fù)債、、凈資產(chǎn)、銷銷售收入、純純利潤(rùn)。1.08風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析：指出公司發(fā)展展計(jì)劃的實(shí)施施可能會(huì)遇到到的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)對(duì)策。第二部分公公司基本情情況和未來(lái)發(fā)發(fā)展2.01一一般描述2.02業(yè)業(yè)務(wù)的性質(zhì)2.03業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展歷史史2.04業(yè)業(yè)務(wù)展望2.05獨(dú)獨(dú)特之處2.06產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)2.07產(chǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)者者或購(gòu)買者2.08行行業(yè)或市場(chǎng)2.09競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)2.10營(yíng)營(yíng)銷2.11生生產(chǎn)2.12生生產(chǎn)特征2.13供供應(yīng)商2.14轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)包商2.15設(shè)設(shè)備2.16廠廠房和生產(chǎn)設(shè)設(shè)施2.17專專利和商標(biāo)2.18研研究與開發(fā)2.19訴訴訟2.20政政府法規(guī)2.21利利益沖突2.22積積壓訂單2.23保保險(xiǎn)2.24稅稅收2.25公公司組織結(jié)構(gòu)構(gòu)2.26出出版物和同業(yè)業(yè)公會(huì)2.27公公用事業(yè)2.01一一般描述：“本公司位于于……”然后后在后面寫上上地址、電話話和聯(lián)系人2.02業(yè)業(yè)務(wù)的性性質(zhì)：概要介紹公公司所從事事的主要業(yè)業(yè)務(wù)，要求求盡可能通通過短短幾幾句話使風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資人人了解本企企業(yè)的產(chǎn)品品或服務(wù)。。例如：““本公司設(shè)設(shè)計(jì)、制造造和銷售用用于醫(yī)療診診斷的微型型計(jì)算機(jī)””。接著應(yīng)應(yīng)該對(duì)相應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)品或或服務(wù)作一一簡(jiǎn)要描述述。2.03業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展歷史：介紹公司成成立于何時(shí)時(shí)，第一次次生產(chǎn)產(chǎn)品品或提供服服務(wù)是在什什么時(shí)候，，公司發(fā)展展經(jīng)歷了哪哪些重要階階段等等。。這部分盡盡量不要超超過一頁(yè)，，最長(zhǎng)不能能超過兩頁(yè)頁(yè)。2.04業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)展望望：可以按按時(shí)間間順序序描述述公司司未來(lái)來(lái)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展計(jì)劃劃，并并指出出關(guān)鍵鍵的發(fā)發(fā)展階階段。。風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資資人需需要了了解你你如何何在五五年內(nèi)內(nèi)從現(xiàn)現(xiàn)在所所處的的狀況況發(fā)展展到你你想要要達(dá)到到的狀狀況。。這部部分在在篇幅幅上可可長(zhǎng)可可短。。如：：“本本公司司未來(lái)來(lái)五年年將致致力于于生產(chǎn)產(chǎn)銷售售目前前這兩兩種主主要產(chǎn)產(chǎn)品，，但在在第三三年將將引入入另一一種同同類產(chǎn)產(chǎn)品””。這這樣的的描述述簡(jiǎn)明明而又又切合合主題題。2.05獨(dú)獨(dú)特特之處處：給風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資資人的的每份份商業(yè)業(yè)計(jì)劃劃書都都應(yīng)該該有一一些獨(dú)獨(dú)特之之處。。管理層層獨(dú)特特、產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)獨(dú)特特、生生產(chǎn)過過程獨(dú)獨(dú)特、、有獨(dú)獨(dú)特的的金融融基礎(chǔ)礎(chǔ)等等等，所有有這些些都可可以囊囊括在在內(nèi)。。正是是因?yàn)闉楠?dú)特特性的的存在在才使使風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資資人放放棄其其他投投資機(jī)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而投投資本本公司司。因因此，，你要要著重重強(qiáng)調(diào)調(diào)你公公司的的獨(dú)特特之處處。如如果你你的業(yè)業(yè)務(wù)里里有一一個(gè)新新產(chǎn)品品，一一個(gè)生生產(chǎn)的的專利利，或或是別別的特特別不不尋常常的方方面，，那么么應(yīng)該該在這這一節(jié)節(jié)中列列出。。2.06產(chǎn)產(chǎn)品品或服服務(wù)：如果公公司有有好幾幾種產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)，那那么最最好分分成幾幾個(gè)獨(dú)獨(dú)立的的小段段進(jìn)行行描述述。內(nèi)容包包括每每一個(gè)個(gè)產(chǎn)品品的價(jià)價(jià)格、、價(jià)格格形成成基礎(chǔ)礎(chǔ)、毛毛利及及利潤(rùn)潤(rùn)總額額等。風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資資人通通常會(huì)會(huì)問：：該產(chǎn)產(chǎn)品定定價(jià)反反映的的是不不是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)條條件下下的價(jià)價(jià)格走走勢(shì)？？定價(jià)價(jià)如此此之高高是不不是因因?yàn)槟隳隳艿值钟鶃?lái)來(lái)自降降價(jià)方方面的的壓力力？你你必須須對(duì)此此要有有所準(zhǔn)準(zhǔn)備。。2.07產(chǎn)產(chǎn)品品的的消消費(fèi)費(fèi)者者或或購(gòu)購(gòu)買買者者：：詳細(xì)細(xì)介介紹紹公公司司產(chǎn)產(chǎn)品品的的主主要要消消費(fèi)費(fèi)者者。。內(nèi)容容包包括括：：哪哪些些人人使使用用該該產(chǎn)產(chǎn)品品，，其其使使用用目目的的是是什什么么以以及及為為什什么么他他們們會(huì)會(huì)購(gòu)購(gòu)買買本本公公司司的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)。。他他們們購(gòu)購(gòu)買買你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品是是否否只只是是因因?yàn)闉閮r(jià)價(jià)格格，，還還是是因因?yàn)闉槠淦渌椒矫婷娴牡目伎紤]慮？？在這這部部分分還還需需要要列列出出本本公公司司產(chǎn)產(chǎn)品品的的前前三三名名主主要要主主顧顧、、價(jià)價(jià)值值和和他他們們各各自自購(gòu)購(gòu)買買的的數(shù)數(shù)量量。。這這可可以以用用分分欄欄的的形形式式來(lái)來(lái)作作，，第第一一欄欄是是公公司司，，第第二二欄欄是是價(jià)價(jià)值值，，第第三三欄欄是是購(gòu)購(gòu)買買的的數(shù)數(shù)量量。。當(dāng)當(dāng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投投資資人人對(duì)對(duì)本本公公司司表表現(xiàn)現(xiàn)更更加加濃濃厚厚的的興興趣趣時(shí)時(shí)，，也也可可以以將將全全部部顧顧客客名名單單都都列列出出來(lái)來(lái)。。2.09競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)：主要對(duì)全部競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)廠家作出出描述與分析析。包括：★競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的市場(chǎng)份額額★競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的年銷售量與與銷售金額★競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的財(cái)務(wù)實(shí)力力★本公司產(chǎn)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品相比所具具有的優(yōu)勢(shì)和和劣勢(shì)★潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些些，其進(jìn)入市市場(chǎng)估計(jì)在何何時(shí)2.10營(yíng)營(yíng)銷：主要描述產(chǎn)品品銷售過程和和分銷渠道。。即：★產(chǎn)品是如如何出廠并到到達(dá)最終消費(fèi)費(fèi)者手中的？？★公司自己己有直銷隊(duì)伍伍還是通過代代理商進(jìn)行銷銷售？★有哪些零零售商和中間間商參入了產(chǎn)產(chǎn)品銷售過程程？★風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)與中間商的的關(guān)系如何？？2.11生生產(chǎn)：主要是對(duì)產(chǎn)品品生產(chǎn)全過程程及影響生產(chǎn)產(chǎn)的主要因素素進(jìn)行介紹。。重點(diǎn)是生產(chǎn)產(chǎn)成本的分析析與介紹，包包括對(duì)產(chǎn)品銷銷售成本構(gòu)成成的分析。2.12生生產(chǎn)特征征：主要包括以以下幾個(gè)問問題：★產(chǎn)品的的生產(chǎn)過程程及生產(chǎn)工工藝復(fù)雜與與否？是否否需要員工工有特殊的的生產(chǎn)技能能？★生產(chǎn)過過程中哪幾幾個(gè)環(huán)節(jié)最最為關(guān)鍵？？★生產(chǎn)所所需的零部部件種類繁繁多還是只只有少數(shù)幾幾種？哪一一種或哪幾幾種最為關(guān)關(guān)鍵？★產(chǎn)品實(shí)實(shí)際附加值值有多高？？等等。2.13供供應(yīng)商：：一般可以用用分欄式的的表格形式式列出3－－4家最大大的供應(yīng)商商及他們所所供應(yīng)的東東西。第一一欄列出供供應(yīng)商，第第二欄列出出供應(yīng)的總總價(jià)值，第第三欄列出出所供的物物品。接下下來(lái)，還要要開列一張張主要部件件供應(yīng)商的的清單。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資人人會(huì)用清單單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)應(yīng)商加以驗(yàn)驗(yàn)證。2.16廠廠房和生生產(chǎn)設(shè)施：：主要描述公公司所擁有有的房地產(chǎn)產(chǎn)或租用的的辦公室和和工廠。指指出工廠的的面積大小小和單位面面積價(jià)格，，相關(guān)固定定資產(chǎn)和生生產(chǎn)設(shè)備等等。2.17專專利和商商標(biāo)：本部分要對(duì)對(duì)公司持有有或?qū)⒁晟暾?qǐng)的專利利和商標(biāo)進(jìn)進(jìn)行詳細(xì)描描述，以此此來(lái)強(qiáng)調(diào)其其獨(dú)特性。?；蛘吡谐龀龉镜膶＠蜕虡?biāo)標(biāo)清單，讓讓風(fēng)險(xiǎn)投資資人自己來(lái)來(lái)判斷這種種獨(dú)特性。。2.18研研究與開開發(fā)：主要介紹投投入研究開開發(fā)的資金金，包括過過去已經(jīng)投投入的和未未來(lái)打算投投入的資金金。同時(shí)指指出這些研研究開發(fā)投投入所要實(shí)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)標(biāo)。2.19訴訴訟：描述公司可可能卷入的的訴訟案件件，包括：：☆別人起起訴本公司司的案件☆本公司司起訴其它它人的案件件。2.20政政府法規(guī)規(guī)：描述公司的的政府主管管部門以及及該部門與與本公司的的關(guān)系。要要重點(diǎn)指出出公司是如如何遵守有有關(guān)部門關(guān)關(guān)于職業(yè)安安全以及環(huán)環(huán)保等方面面的規(guī)章制制度。2.21利利益沖突突：說明潛在的的利益沖突突，比如一一個(gè)董事同同時(shí)又是本本公司的某某個(gè)供應(yīng)商商的所有者者，或者是是從事類似似業(yè)務(wù)的公公司的董事事或所有者者，等等。。如果你不不揭示利益益沖突而且且風(fēng)險(xiǎn)投資資人發(fā)現(xiàn)了了這一點(diǎn)，，公司就會(huì)會(huì)立刻失去去信用。2.22積積壓訂單單：這一部分主主要指出公公司尚未完完成的訂單單數(shù)量。列列出最大的的3-4個(gè)個(gè)主顧和他他們的訂單單，可以讓讓風(fēng)險(xiǎn)投資資人知道是是誰(shuí)要購(gòu)買買這些產(chǎn)品品。2.23保保險(xiǎn)：列出公司已已買和將要要買的保險(xiǎn)險(xiǎn)，包括：：☆水災(zāi)險(xiǎn)險(xiǎn)☆傷亡險(xiǎn)險(xiǎn)☆產(chǎn)品責(zé)責(zé)任險(xiǎn)☆關(guān)鍵職職員的人壽壽險(xiǎn)等等。。2.24稅稅收：主要說明對(duì)對(duì)公司征收收的特別稅稅收。如果果本公司正正處于營(yíng)運(yùn)運(yùn)之中，還還應(yīng)指出任任何未交稅稅金，例如如工資稅、、收入稅等等。2.25公公司組織織結(jié)構(gòu)：主要說明：：☆公司是是公司制還還是合伙制制?！罟臼鞘欠駷楠?dú)立立法人，從從何處得到到授權(quán)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)以及及所使用的的商標(biāo)名稱稱?！罟舅咀⒆?cè)冊(cè)地地點(diǎn)點(diǎn)、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)范范圍圍及及公公司司全全稱稱。?！罟臼欠穹袷且患矣兄綄俟镜牡哪腹?，并并用圖表來(lái)表表示其法律關(guān)關(guān)系，所占股股權(quán)的比例。。2.26出出版物和同業(yè)業(yè)公會(huì)：在信息方面，，風(fēng)險(xiǎn)投資人人通過被投資資企業(yè)所涉足足的行業(yè)的同同業(yè)公會(huì)來(lái)更更多地了解公公司的業(yè)務(wù)。。2.27公公用事業(yè)：包括：☆水、電的的可得性?！钔ㄓ嵲O(shè)備備的可得性。?！钔ㄏ蚬S廠和辦公室的的道路和其他他設(shè)施。第三部分公公司管理架架構(gòu)3.01董董事與經(jīng)理3.02關(guān)關(guān)鍵雇員3.03管管理層的忠誠(chéng)誠(chéng)度3.04薪薪酬3.05股股票期權(quán)3.06主主要股東3.07雇雇傭協(xié)議3.08顧顧問、會(huì)計(jì)師師、律師、銀銀行家及其他他3.01董董事與經(jīng)理：：要求列出所有有董事會(huì)成員員、高級(jí)經(jīng)理理人員及關(guān)鍵鍵雇員名單。。包括其全名名、職位及年年齡。3.02關(guān)關(guān)鍵雇員：要求列出3-4名關(guān)鍵雇雇員并以《簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷》形式對(duì)對(duì)其作出簡(jiǎn)要要介紹。整個(gè)個(gè)介紹要能證證明這些關(guān)鍵鍵雇員的確是是一些成功之之士。你必須須向風(fēng)險(xiǎn)投資資人證明自己己是個(gè)成功者者，否則你就就得不到投資資。3.03管管理層的忠誠(chéng)誠(chéng)度：忠誠(chéng)度的描述述大致可以采采取“肯定聲聲明”的形式式表達(dá)。企業(yè)家必須向向風(fēng)險(xiǎn)投資人人證明自己及及其管理隊(duì)伍伍的其它成員員都非?！案筛蓛簟薄?.04薪薪酬：列出所有從公公司支取新酬酬的核心雇員員、董、主要要經(jīng)理人員或或官員。應(yīng)用用表格形式列列出每個(gè)人的的姓名、職位位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪薪水。在薪水水一項(xiàng)里，你你要把所有的的費(fèi)用都列進(jìn)進(jìn)去，包括董董事會(huì)費(fèi)、顧顧問費(fèi)、傭金金、津貼、紅紅利和薪金等等，換句話說說，公司總的的報(bào)酬支出。3.05股股票期權(quán)：要求以表格的的形式列出所所有目前尚未未兌付的股票票期權(quán)。對(duì)每每一位享有股股票期權(quán)的企企業(yè)成員，均均應(yīng)列出其全全部期權(quán)數(shù)量量、平均執(zhí)行行價(jià)格、已經(jīng)經(jīng)執(zhí)行價(jià)格、、已經(jīng)兌付的的期權(quán)數(shù)量和和尚未兌的期期權(quán)數(shù)量。對(duì)對(duì)那些到目前前尚未兌付的的期權(quán)，還應(yīng)應(yīng)說明理由。。3.06主主要股東：要求列股東名名稱、直接或或間接持股數(shù)數(shù)量、持有的的股票期權(quán)數(shù)數(shù)量、所占股股權(quán)比重、期期權(quán)全部?jī)陡陡逗笏嫉墓晒蓹?quán)比重以及及期權(quán)執(zhí)行價(jià)價(jià)格等。3.07雇雇傭傭協(xié)議議：要求詳細(xì)列列出公司和和雇員的雇雇傭協(xié)議并并特別注明明和每個(gè)雇雇員簽訂的的是什么協(xié)協(xié)議。風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人不不喜歡雇傭傭協(xié)議。駕駕駛員試題員員考試題絕絕大多數(shù)情情況下，它它們被用以以保證高層層管理人員員不被解雇雇并一直享享受高薪水水。3.08顧問問、會(huì)計(jì)計(jì)師、律律師、銀銀行家及及其他：這部分要要求說明明顧問的的名稱，，會(huì)計(jì)師師、律師師和銀行行家以及及他們的的電話號(hào)號(hào)碼。如如果支付付給他們們?nèi)魏螌ｉT費(fèi)用用，或公公司每月月支付聘聘用費(fèi)用用，在這這一部分分加以說說明。如果是優(yōu)優(yōu)先股，，則需要說說明：☆支付付何種股股利？☆股利利是否可可以累積積？☆對(duì)優(yōu)優(yōu)先股有有何回購(gòu)購(gòu)安排？？☆優(yōu)先先股是否否可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換為普普通股？？☆如果果是可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換優(yōu)先先股，那那么轉(zhuǎn)換換價(jià)格是是多少？？☆對(duì)優(yōu)優(yōu)先股權(quán)權(quán)有何限限制？☆優(yōu)先先股股東東是否具具有投票票權(quán)？☆是否否在董事事會(huì)具有有控制權(quán)權(quán)？☆優(yōu)先先股具有有哪些優(yōu)優(yōu)先權(quán)？？如果是可可轉(zhuǎn)換債債券，需要說明明：★債券券期限是是5年還還是10年？★債券券利率以以多高為為宜？★是固固定利率率還是變變動(dòng)利率率？★該債債券可以以轉(zhuǎn)換為為普通股股或優(yōu)先先股？★如果果上述條條款還可可以協(xié)商商，那么么應(yīng)該在在這兒予予以說明明。如果是發(fā)發(fā)售股票票期權(quán)，需要說明明：★風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人人支付的的期權(quán)購(gòu)購(gòu)買價(jià)格格；★風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人人兌付期期權(quán)時(shí)的的執(zhí)行價(jià)價(jià)格；★期權(quán)權(quán)的期限限是多長(zhǎng)長(zhǎng)等等。。4.02資本本結(jié)構(gòu)：：要求對(duì)本本公司的的普通股股、優(yōu)先先股及長(zhǎng)長(zhǎng)期負(fù)債債作出說說明，以以便風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人人對(duì)企業(yè)業(yè)融資前前后的資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)有全面面的了解解。表述述格式舉舉例如下下：籌資前籌資后長(zhǎng)期債務(wù)100000……長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)資本可轉(zhuǎn)換債……500000優(yōu)先股…………普通股1000001000004.03籌資資抵押：：如果是普普通股融融資當(dāng)然然不存在在抵押?jiǎn)枂栴}，如如果是債債務(wù)融資資，則需需要就債債務(wù)抵押押情況作作出說明明。4.04擔(dān)保保：主要說明明對(duì)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資人人的投資資提供個(gè)個(gè)人或公公司擔(dān)保保情況。。如果是是個(gè)人擔(dān)擔(dān)保，通通常需要要提供擔(dān)擔(dān)保人的的個(gè)人財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表。4.05融資資條件：：說明融資資條件。。比如，，本公司司是否允允許風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資公公司的代代表進(jìn)入入董事會(huì)會(huì)、資金金到位后后企業(yè)要要達(dá)到什什么樣的的目標(biāo)？？哪些階階段性目目標(biāo)必須須達(dá)到？？等等。。4.06報(bào)告告：主要介紹紹本公司司打算通通過何種種方式向向風(fēng)險(xiǎn)投投資人報(bào)報(bào)告經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理情情況。如如提供月月度損益益表、資資產(chǎn)負(fù)債債表和年年度審計(jì)計(jì)后的財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表等。4.07資資金運(yùn)用：說明本公司將將如何運(yùn)用資資金，不要使使用“營(yíng)運(yùn)資資金”這樣模模糊字眼，要要盡可能分項(xiàng)項(xiàng)詳細(xì)論述。。4.08所所有權(quán)：介紹現(xiàn)有股東東持股數(shù)量及及風(fēng)險(xiǎn)投資人人在投資發(fā)生生后的持股數(shù)數(shù)量，指出獲獲得該項(xiàng)所有有權(quán)所支付的的金額，每位位股東的股權(quán)權(quán)比例等。舉舉例表述如下下：融資前股份融資后股份融資后股權(quán)比例購(gòu)股支付金額現(xiàn)有股東80000080000080%50000風(fēng)險(xiǎn)投資人……20000020%2000004.09資資本稀釋：說明投資后本本公司資產(chǎn)、、凈資產(chǎn)以及及盈利賬面值值將被攤薄到到何種程度。。4.10費(fèi)費(fèi)用支付：說明引資過程程中是否需要要支付咨詢顧顧問費(fèi)、律師師費(fèi)用及如何何支付等問題題。4.11風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管管理的介入：：風(fēng)險(xiǎn)投資人一一般要求在公公司董事會(huì)中中占有1-2個(gè)席位，如如果本公司希希望風(fēng)險(xiǎn)投資資人對(duì)經(jīng)營(yíng)管管理的介入更更深一些，那那么可以在此此加以說明。。第五部分風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)因素及及對(duì)策5.01有有限的經(jīng)營(yíng)歷歷史5.02有有限限的資資源5.03有有限限的管管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)5.04市市場(chǎng)場(chǎng)不確確定性性5.05生生產(chǎn)產(chǎn)不確確定性性5.06清清償償能力力5.07對(duì)對(duì)核核心人人物的的依賴賴5.08可可能能出問問題的的地方方5.09其其他他條條款款第六六部部分分投投資資回回報(bào)報(bào)及及投投資資退退出出6.01公公開開上上市市6.02兼兼并并收收購(gòu)購(gòu)6.03回回購(gòu)購(gòu)6.04投投資資回回報(bào)報(bào)第七七部部分分運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)和和預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)分分析析7.01總總體體描描述述7.02比比率率分分析析7.03營(yíng)運(yùn)運(yùn)成績(jī)7.04金融融條件7.05或有有負(fù)債7.01總體體描述：：本部分要要從公司司總體損損益狀況況開始，，這些狀狀況要基基于企業(yè)業(yè)的財(cái)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)，，如最近近三年以以及未來(lái)來(lái)三年的的凈收入入、銷售售成本、、營(yíng)運(yùn)費(fèi)費(fèi)用、利利息支出出及利息息收入。。把這些些歷史數(shù)數(shù)據(jù)和將將來(lái)的預(yù)預(yù)計(jì)數(shù)都都列出來(lái)來(lái)，使風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資人一眼眼就可以以看清楚楚企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)狀狀況及未未來(lái)的發(fā)發(fā)展前景景。如下下表：項(xiàng)目前年實(shí)際值去年實(shí)際值今年預(yù)測(cè)值明年預(yù)測(cè)值后年預(yù)測(cè)值凈收入1004001000400010000銷售成本10020050025006500營(yíng)業(yè)開支100100200400800利息支出100100100200300凈利潤(rùn)(200)—2009002400流動(dòng)資產(chǎn)204040014004300機(jī)器設(shè)備10040060010001000土地及建筑物—————其他資產(chǎn)1010101010流動(dòng)負(fù)債202401004001000長(zhǎng)期負(fù)債100400400600—股東權(quán)益10-19051014104310財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)總表7.03營(yíng)運(yùn)運(yùn)成績(jī)：：主要描述述：★本公公司的經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)及盈利利預(yù)測(cè)★經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)上上升或下下降的原原因？★將來(lái)來(lái)為什么么會(huì)上升升？★財(cái)務(wù)務(wù)比率變變動(dòng)原因因以及經(jīng)經(jīng)營(yíng)中的的重大事事件等。。7.04金融融條件：：你要詳細(xì)細(xì)描述:★最近近的資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表及本公公司的債債務(wù)清償償能力★解釋釋在某些些項(xiàng)目上上如應(yīng)收收賬款等等有重大大增加的的原因。。7.05或有有負(fù)債：：主要描述述本公司司有可能能發(fā)生的的債務(wù)，，例如未未支付養(yǎng)養(yǎng)老金方方案，或或者因一一個(gè)公司司堅(jiān)稱它它以前的的雇員現(xiàn)現(xiàn)在為你你工作帶帶去了它它的機(jī)密密而引起起的訴訟訟等。第八部分分財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)告告書本部分要要列示最最近幾年年以及本本年由審審計(jì)公司司審核的的所有財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表，包括括：★合并并的資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表★合并并的利潤(rùn)潤(rùn)報(bào)表★合并并的股東東持股報(bào)報(bào)表★合并并的財(cái)務(wù)務(wù)狀況變變動(dòng)表第九部分分財(cái)財(cái)務(wù)規(guī)劃劃本部分包包括對(duì)未未來(lái)五年年的年度度財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)劃組成成，使風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資人能夠夠準(zhǔn)確地地了解企企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)金流量量狀況。。這些報(bào)報(bào)表應(yīng)附附在商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書上，展展示財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)劃和和現(xiàn)金流流動(dòng)。主主要包包括：★未來(lái)來(lái)3-5年損益益預(yù)測(cè)表表★未來(lái)來(lái)3-5年現(xiàn)金金流量表表★未來(lái)來(lái)3-5年資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表（第一年年每個(gè)月月計(jì)算現(xiàn)現(xiàn)金流量量，共12個(gè)月月，第二二年每季季度計(jì)算算現(xiàn)金流流量，共共四個(gè)季季度，第第三、四四、五年年每年計(jì)計(jì)算現(xiàn)金金流量，，共三年年。）第十部分分說說明性的的信息產(chǎn)品圖片片和有關(guān)關(guān)公司的的宣傳資資料。這這些圖片片有助于于推銷你你的計(jì)劃劃書。一篇關(guān)于于行業(yè)概概覽或競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手比較分分析。報(bào)紙和和雜志志上關(guān)關(guān)于公公司的的文章章以及及磁帶帶、錄錄像帶帶或其其他起起推介介作用用的視視聽資資料可可能不不太必必要，，最好好不要要把這這些東東西放放在商商業(yè)計(jì)計(jì)劃書書中。。第十一一部分分附附錄營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照公司章章程驗(yàn)資審審計(jì)報(bào)報(bào)告資信證證明法人代代碼證證書稅務(wù)登登記證證主要經(jīng)經(jīng)理人人員的的個(gè)人人簡(jiǎn)歷歷財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)表財(cái)產(chǎn)估估價(jià)證證書和和租約約細(xì)節(jié)節(jié)專利證證書、、鑒定定報(bào)告告市場(chǎng)調(diào)調(diào)查資資料行業(yè)專專家的的報(bào)告告按顧客客分類類的銷銷售資資料產(chǎn)品成成本資資料高新技技術(shù)企企業(yè)、、高新新技術(shù)術(shù)項(xiàng)目目證書書其它表表明企企業(yè)特特點(diǎn)的的資料料怎樣對(duì)對(duì)商業(yè)業(yè)計(jì)劃劃書進(jìn)進(jìn)行包包裝1.1編編輯紙紙張、、排版版及裝裝訂：一般紙紙用純純白色色或淡淡黃色色質(zhì)地地較好好、厚厚實(shí)的的A4紙，，用MSOFFICE排排版。。頁(yè)面面設(shè)置置取默默認(rèn)值值，正正文漢漢字采采用小小四宋宋體，，標(biāo)題題采用用黑體體，符符號(hào)和和數(shù)字字采用用TimesNewRoman體體，外外包裝裝采用用高檔檔硬紙紙，正正面也也可用用硬質(zhì)質(zhì)透明明膠片片。裝裝訂最最好采采用螺螺旋圈圈方式式，便便于翻翻閱。。建議議采用用激光光打印印機(jī)打打印。。1.2封封面設(shè)設(shè)計(jì)：：封面分分上下下兩部部分。。上面面部分分是標(biāo)標(biāo)題，，要注注明是是××××項(xiàng)項(xiàng)目（（或企企業(yè)））商業(yè)業(yè)計(jì)劃劃書。。下面面部分分要注注明承承擔(dān)單單位名名稱、、地址址、電電話、、傳真真、郵郵政編編碼、、聯(lián)系系人及及日期期等內(nèi)內(nèi)容。。如果果項(xiàng)目目承擔(dān)擔(dān)單位位有彩彩色徽徽標(biāo)，，將其其排在在項(xiàng)目目承擔(dān)擔(dān)單位位名稱稱正上上方。。保密條條款在商業(yè)業(yè)計(jì)劃劃書中中處理理保密密問題題有：：要求收收件人人在一一份保保密協(xié)協(xié)議上上簽字字。在商業(yè)計(jì)劃劃書中添加加一段條款款，對(duì)讀者者提出保密密的約束。。盡量不把敏敏感信息寫寫進(jìn)文件（（但是文件件中必須包包括充足的的文字才能能讓人信服服）。保密條款的的內(nèi)容1.確定定文件中所所給信息的的界限，并并說明該信信息非常重重要，不能能傳遞給未未經(jīng)授權(quán)的的第三者；；2.明確確要求商業(yè)業(yè)計(jì)劃書的的閱讀者承承擔(dān)以下幾幾個(gè)方面的的義務(wù)：A.對(duì)該該商業(yè)計(jì)劃劃書（或其其中的某個(gè)個(gè)部分）進(jìn)進(jìn)行保密；；B.在其其業(yè)務(wù)中不不使用該商商業(yè)計(jì)劃書書（或其中中的某個(gè)部部分）；C.只能能傳給它們們的職員和和顧問，同同時(shí)要求他他們承擔(dān)本本協(xié)議規(guī)定定的相同的的義務(wù)。9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。13:56:0813:56:0813:561/6/20231:56:08PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2313:56:0813:56Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。13:56:0813:56:0813:56Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2313:56:0813:56:08January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。06一月月20231:56:08下下午13:56:081月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:56下下午1月-2313:56January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/613:56:0813:56:0806January20