2022年行業(yè)分析快速消費品經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

快速消費品經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析遍布于全國各級城市中的快速消費品經(jīng)銷商，受各自的人員配備、資金實力、倉儲配送力量、市場運作閱歷等諸多因素的實際狀況影響，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)各種各樣，市場操作模式也不盡相同。筆者認(rèn)為，快速消費品經(jīng)銷商主要分為以下幾種類型：

一、“A品牌”型：

這種類型經(jīng)銷商經(jīng)銷的多為一線品牌，而且他們的品牌基本上都是“老”品牌，所以，他們的精力都相當(dāng)集中，經(jīng)營狀況也平穩(wěn)、良好。這種經(jīng)銷商“大樹底下好乘涼”，與廠家榮辱與共，利益休戚相關(guān)，強強聯(lián)合，前景美妙。

二、“A品牌＋B品牌”型或“A品牌＋B、C、D…品牌”型：

這種類型經(jīng)銷商除經(jīng)銷一個主打品牌外，還會選擇一個或幾個相關(guān)品牌來幫助做市場。這個主打品牌可能是一線品牌，或一線品牌的二批商，還有可能是具備進(jìn)展?jié)摿Φ亩€品牌。主打品牌最主要的功能，是用來提高該經(jīng)銷商的知名度和形象的，其次才是為了賺取利潤；而選擇市場價格不透亮?????的幫助品牌，則主要是為了賺錢的。當(dāng)然，這種經(jīng)銷商也大多進(jìn)展勢頭比較好，由于他們“頭腦特別糊涂”，能夠分清主次，權(quán)衡利弊，將絕大多數(shù)精力、物力和財力都投放在A品牌上，使A品牌枝繁葉茂，“先富起來”，為B、C、D等品牌遮起“蔭涼”，直接或間接拉動幫助品牌的銷量，形成良性循環(huán)。這種經(jīng)銷商根基相對扎實，具備做強做大的資本。

這類經(jīng)銷商最忌諱的，也是最薄弱的環(huán)節(jié)在于“抓了芝麻，丟了西瓜”。也就是說，遇事肯定要冷靜，不能受外來因素，特殊是競爭對手的惡意操作所影響，緊抓根本不放松。

留意：“A品牌”型和“A品牌＋B品牌”型或“A品牌＋B、C、D…品牌”型經(jīng)銷商，屬于“把雞蛋放一個籃子里”，可能產(chǎn)生一個危機，那就是A品牌廠家一旦消失問題，“城門失火，殃及池魚”，而使該經(jīng)銷商受到牽連。

三、“A＋B品牌＋C、D、E…品牌”型：

這種經(jīng)銷商經(jīng)銷的品牌，最差也是具備進(jìn)展?jié)摿Φ亩€品牌，他們往往對兩個品牌都相當(dāng)看好，傾注了大量的心血，所以難以割舍。為了做好這兩個品牌，他們必需想方設(shè)法讓它們的銷量齊頭并進(jìn)，而肯定不能消失相互扯后腿的現(xiàn)象。于是，他們就在公司內(nèi)部拿出兩個部門來平行運作市場，內(nèi)部形成明確分工，同時又相互合作，優(yōu)勢互補，形成團隊作戰(zhàn)的態(tài)勢，再協(xié)作上其他幫助品牌的共同推動，就會在市場上掀起“滾滾狼煙”，在同行中占據(jù)舉足輕重的地位。

“A＋B品牌＋C、D、E…品牌”型經(jīng)銷商，可能產(chǎn)生的一個危機，那就是內(nèi)部責(zé)、權(quán)、利消失了問題。由于攤子大了，掙錢多了，簡單形成內(nèi)部的勾心斗角，“見了利益紛紛上，見了責(zé)任紛紛讓”，勢必形成看不見的“暗流”。這時，就看“大老板”的經(jīng)營“手腕”了，假如能用強有力的手段扭轉(zhuǎn)局面，會使公司快速再上一個新的臺階，使根基更加穩(wěn)固；反之，就可能導(dǎo)致“分家”而大傷元氣，使進(jìn)展速度在肯定時間內(nèi)呈下降趨勢，甚至由此一蹶不振。

四、“品牌無序”型：

這類經(jīng)銷商手頭也可能做著一個或幾個一、二線品牌，但只能是“做著”而已，他們處于無序經(jīng)營狀態(tài)，沒有重點、次重點或側(cè)重點之分，“眉毛胡子一把抓”，工作缺少方案性，不能對資源進(jìn)行有效整合。應(yīng)當(dāng)說，這類經(jīng)銷商不會做市場，更談不上做品牌，他們往往是心血來潮做出的營銷方案，或者是一個廠家支持大了，就投入大部分精力；等另一個廠家支持大了，又“改旗易幟”。他們沒有長遠(yuǎn)眼光和準(zhǔn)備，只是跟著“頭腦發(fā)熱”的感覺走，經(jīng)常會由于細(xì)支末節(jié)和雞毛蒜皮的事情而偏離了大方向，四處用力，反而顯得四處疲乏無力。

過一段時間以后，這種經(jīng)銷商勢必受到品牌廠家的質(zhì)疑，雖然說“多換思想少換人”，但假如不換思想，確定就要淘汰。任何品牌，都不會長時間地看著自己的市場毫無起色，而連續(xù)放任經(jīng)銷商自流。他們會堅決地實行措施，一旦有更好的經(jīng)銷商，立刻對“品牌無序”型經(jīng)銷商進(jìn)行無情地替代。這唯恐不是大家情愿看到的結(jié)局，但這就是市場經(jīng)濟，誰都知道它的殘酷。

五、“無品牌”型：

這類經(jīng)銷商實際上不算是經(jīng)銷商，只能算是“做小買賣”的。他們沒有品牌，沒有市場意識，只是為了做買賣賺錢。他們很會算“小帳”，一個單品能賺多少錢，計算地特別清晰，哪個產(chǎn)品賺錢，他們就賣哪個產(chǎn)品，他們要求的是今日的利益，才不去管明天怎么樣?！盁o品牌”型經(jīng)銷商能保證溫飽甚至略有盈余，沒有大的風(fēng)險，但終究不會發(fā)大財。

快速消費品德業(yè)市場變化快，需