2022年行業(yè)分析淺談五金國際市場和國內(nèi)市場的十大差距

淺談五金國際市場和國內(nèi)市場的十大差距

隨著WTO的加入，中國五金行業(yè)在世界范圍內(nèi)取得了重要的地位，中國五金在世界上已占有一席之地，正在與全球的五金龍頭看齊，不少世界五金知名企業(yè)都已進入到中國市場。我們將同他們長期共存，這對于中國企業(yè)來說無疑形成了肯定的挑戰(zhàn)與壓力。目前，國內(nèi)市場與國際市場相比，主要存在以下10大差距：

1、規(guī)模。美國的五金工具市場有400億美元的市場容量。如美國施耐寶公司，是S﹠P500強企業(yè)之一。產(chǎn)品包括手動及動力工具，汽車診斷及修理設(shè)備，診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于汽車、航空及其他商業(yè)領(lǐng)域。

2、戰(zhàn)略策劃。世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種特別清楚的印象。我們不少五金企業(yè)戰(zhàn)略多元化，同時存在著過度競爭，眾多的國內(nèi)廠商和品牌主業(yè)不突出，核心競爭力差。因此，生產(chǎn)企業(yè)要專業(yè)，要成為產(chǎn)品類別的領(lǐng)導(dǎo)者。中國企業(yè)目前規(guī)模較小，不應(yīng)急于做的面面俱到，而是應(yīng)先把一類產(chǎn)品做的最好。

3、品牌。已進入中國的國外五金企業(yè)，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽度，能為用戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)。而中國企業(yè)對語言、市場的熟識程度較高，對文化的需求也相對了解，因此建立自己品牌的可能性更高。

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5、營銷管理。眼下，中國五金經(jīng)營管理模式還沒有走上真正代理的路，管理閱歷，管理手段，管理人才都面臨挑戰(zhàn)；市場的管理，價格的管理，促銷的管理都在一個中等或中上等水平。

6、渠道。中國市場本身的需求越來越大，很多外國企業(yè)到中國來生產(chǎn)，他們更為看重的是中國市場。中國五金制造商大部分以國內(nèi)市場為主。但是國內(nèi)市場正在變革之中，傳統(tǒng)的大商業(yè)經(jīng)聯(lián)會、貿(mào)聯(lián)會、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒有經(jīng)濟關(guān)系的聯(lián)合體，資源鋪張，企業(yè)的營銷成本高。中國五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國精英人才和貿(mào)易閱歷。

7、科學(xué)決策機制。不少國人都認為外國人不了解中國市場，其實外國制造商很會用高薪騁請中國本土化人才，舍得花錢購買信息，建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策管道，而中國五金對于市場的響應(yīng)，往往滯后，我們往往在該決策的時候又缺乏了決斷以至延誤商機。

8、服務(wù)。國外五金制造商以所在國的法律為準繩，決不搞承諾競賽，服務(wù)上非常規(guī)范，非但不貼錢，而且有獲利力量，用經(jīng)濟手段促進他們服務(wù)水準的提高。

9、機制?？鐕径冀⒘爽F(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權(quán)明晰，而且可操作。我們傳統(tǒng)的五金制造企業(yè)，即使已上市，但是還可能存在一種怪圈，就是運作規(guī)范的企業(yè)，也多多少少保留著傳統(tǒng)管理機制下的痕跡和烙印，由于都是從傳統(tǒng)機制下脫胎出來的。這樣的機制和痕跡制約著競爭力的發(fā)揮。

10、資金。目前我國五金制造商很難融到資金，即使能融到資金，規(guī)模也特別有限。有的甚至負債經(jīng)營，要想貼近市場，也匱乏改造力量，產(chǎn)品都在同一個層面上。因此企業(yè)進展困難重重，往往迫于無奈，陷入價格戰(zhàn)。

專家猜測：到2022年，中國工業(yè)增加值占全球工業(yè)增加值的比例要從2000年的5.72%增長到10%以上；制成品出口占全球制成品出口的比例，要從2000年的5.22%增長到10%以上。到那時，中國還要有一批強大的五金制造業(yè)集團，形成若干個有特色、有國際知名度的五